UNIVERSIDAD NACIONAL DE

INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERIA GEOLOGICA, MINERA Y
METALÚRGICA-FIGMM.

COMERCIALIZACION DE MINERALES
ME-626

INFORME: ‘Segunda Práctica Calificada’

NOMBRE: Henry, Aquino Pinto

CODIGO: 20132160J

PROFESOR: M.Sc. Ing. Arturo, Lobato Flores

LIMA – PERU
2022-I
1.-DEFINIR LOS SIGUIENTES CONCEPTOS: CONTANGO, MAQUILA,
BROKERS, TRADER, OPERACIÓN SWAP OPERACIÓN TOLL, DIRIMENCIA.

CONTANGO
Es la situación más común en el mercado de futuros de determinadas mercancías, por
ejemplo las no perecederas. Contango describe a la situación en la que el precio de entrega
inmediata o precio spot de la mercancía se encuentra por debajo del precio del futuro
referenciado a dicha mercancía, es decir, el spot es menor que el precio del futuro.
Una situación de contango nos indica que el precio spot en un futuro va a ser mayor, pues
el precio del futuro es mayor que el spot debido a diversos motivos (costes de
almacenamiento, tipos de interés, etc). En definitiva, una situación de contango indica que
los inversores están dispuestos a pagar más por un determinado activo en el futuro que
hoy.

MAQUILA
Es el costo del proceso de fundición y/o refinación al que debe someterse el concentrado
para obtener el metal y que se descuenta de los valores pagables del concentrado. Este
costo se negocia entre el comprador y el vendedor y depende, fundamentalmente, de las
condiciones en las que se encuentre el mercado. Por ejemplo, cuando hay exceso de
concentrados el costo de la maquila es mayor, cuando hay déficit, la maquila es menor.
En la comercialización de concentrados, los gastos de los procesos metalúrgicos se
establecen en las transacciones comerciales (contrato), ya que la situación del mercado
influirá bien sea a favor del minero/comercializador o del fundidor. También es importante
tener en cuenta que el gasto de tratamiento está basado a variaciones temporales como
los salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de energía, índices generales de
costos, servicios, etc., y se aplicará durante el período de fusión y refinado del metal de
cada entrega de concentrados.
BROKERS
Un bróker es un individuo o institución que organiza las transacciones entre un comprador
y un vendedor en ciertos sectores a cambio de una comisión cuando se ejecute la
operación. Es decir, es el agente que actúa como corredor o intermediario entre un
comprador y un vendedor, usualmente cobrando una comisión y convirtiéndose en director
de parte del acuerdo. Además se encarga de asesorar y aconsejar sobre temas
relacionados con el negocio. El ejercicio del oficio de bróker normalmente requiere una
licencia.
En general un bróker es un agente independiente utilizado ampliamente en algunas
industrias. La principal responsabilidad de un bróker es traer vendedores y compradores y
por lo tanto un bróker es el facilitador de tercera persona entre un comprador y un vendedor.
Un ejemplo podría ser un corredor de bienes raíces que facilita la venta de una propiedad.
Los brókeres también pueden proporcionar información de mercado considerable en
materia de precios, los productos y las condiciones del mercado. Un bróker puede
representar ya sea el vendedor (90% de las veces) o el comprador (10%), pero no ambos
al mismo tiempo. Un ejemplo podría ser un corredor de bolsa, que hace que la compra o
venta de valores en nombre de su cliente. Los brókeres juegan un papel muy importante en
la venta de acciones, bonos, y otros servicios financieros.

TRADER
En una primera aproximación, se denomina Trader a aquella persona, física o jurídica, que
realiza operaciones de compra-venta de todo tipo de activos (acciones, opciones, futuros,
derivados, divisas, commodities,...) en cualquiera de los distintos mercados (acciones,
derivados,...).
Una primera acepción, más general, está referida a aquella persona que realiza
operaciones de compra-venta de activos financieros normalmente por cuenta propia y no
por cuenta de terceros.
Una segunda acepción, más específica, estaría asociada al concepto de inversor a corto
plazo o especulador. En este sentido, se entiende por Trader a la persona que realiza
operaciones de compra-venta de activos financieros, tanto por cuenta propia como por
cuenta ajena, pero durante un corto período de tiempo. De esta manera, los traders
asumen, generalmente, un alto riesgo para lograr altas rentabilidades en sus operaciones,
ya que intentan rentabilizar las altas volatilidades de los activos en los que invierten.
Normalmente, los traders utilizan el análisis técnico y el chartismo en su toma de decisiones
y en su elección de activos.

OPERACIÓN SWAP
Los orígenes de los mercados de swaps se sitúan a finales de los años 70, y su primera
aparición se produjo en los mercados de divisas a través de las técnicas de préstamos
paralelos y préstamos back to back, que se estudiarán brevemente al hablar de los swaps
de divisas.
Los swaps u operaciones de permuta financiera son acuerdos entre dos partes para el
intercambio de sendos flujos de caja futuros (pagos o ingresos) en la misma o diferente
moneda, correspondientes a operaciones de endeudamiento o inversión sobre el mismo
nominal y vencimiento, siendo el tipo más corriente el que intercambia el pago de intereses
relativos a pasivos (operaciones de endeudamiento que buscan el aseguramiento del tipo
de interés ante posibles variaciones al alza), pero existiendo, de la misma manera, swaps
que implican el intercambio de flujos de intereses de activos (operaciones de inversión que
buscan asegurarse un nivel mínimo de rentabilidad).
Por lo tanto, en el momento de contratar una operación de estas características no se
realiza ningún intercambio, sino que sólo se efectúa una promesa de permuta financiera
futura, estableciéndose el importe teórico, el calendario de los pagos, así como la forma de
cuantificar los mismos (tipo de referencia), la duración, etc.
En estas operaciones aparece un banco o entidad financiera en general, que hace el papel
de intermediario para garantizar el buen fin de la operación, y por cuya actuación es muy
posible que las partes contratantes no lleguen a conocerse, conformándose, de este modo,
una relación anónima entre el comprador y el vendedor de un contrato swap.
Los contratos swap posibilitan la gestión y cobertura de los riesgos de tipos de interés y
tipos de cambio, pero no sólo eso, también son susceptibles de transformar las
características intrínsecas de ciertos activos y pasivos, esto es, permiten intercambiar
intereses fijos por variables y al contrario, reemplazar una divisa por otra, etc.
OPERACIÓN TOLL
Se denomina peaje al pago que se efectúa como derecho para poder circular por un camino.
En la antigüedad, se llamaba portazgo a la suma que debía pagarse para cruzar cierto límite
(puerta) entre dos zonas territoriales o por cruzar un puente.
En términos más generales se asocia el concepto de peaje a la tasa o tarifa que se cobra
a un medio de transporte terrestre, fluvial o marítimo como derecho de tránsito para utilizar
la infraestructura de la respectiva vía de comunicación; por ejemplo a los automóviles para
poder circular por una carretera o autopista, o a los barcos para poder atravesar por un
canal de navegación o una hidrovía. En la mayoría de los casos la vía o ruta marítima sujeta
a peaje permite a los usuarios ahorrar tiempo de viaje y reducir sus costos de operación,
con respecto al tránsito por vías o rutas alternativas libres de peaje.

DIRIMENCIA
Cuando los resultados de las muestras del comprador y del vendedor resultaran muy
disímiles (sobre el spliting limit) cualquiera de las partes tendrá derecho a exigir que se
ensaye la muestra de dirimencia que se ha mantenido guardada. El resultado que reporte
el laboratorio, de la muestra dirimente, será el definitivo para la liquidación final del lote;
además aquella parte que resultase perdedora en la dirimencia será quien pague el costo
del ensaye.
Se considera ganador de la dirimencia cuando el resultado se incline, a partir del promedio
de los primeros resultados, hacia una de las partes; y será un empate cuando el resultado
sea exactamente el promedio, en este caso el costo será compartido entre las partes. El
perdedor de la dirimencia pagara el costo de dicho ensaye.
2.- ¿QUE OPERACIONES SE REALIZAN EN DEPOSITOS DE
COMERCIALIZACIÓN EN LITORAL Y EN PUERTO DE EMBARQUE?

Depósitos del Litoral

a. Recepción y descarga
En la recepción se realiza las operaciones de pesaje y muestreo.
La descarga de traylers tipo pistón, o vagones de ferrocarril “Hopper”, es autónoma. Cuando
la humedad del concentrado se encuentra por encima de la requerida para el embarque
posterior, se procede a extenderlo para secarlo de manera natural, antes de apilarlo. Los
depósitos cuentan con cerco perimétrico de material noble, con diferentes alturas de muro,
donde los concentrados son almacenados y se colocan mantas para evitar la
contaminación.
b. Manejo y preparación del lote de embarque
En esta etapa se realizan mezclas de concentrados de diferentes procedencias para cumplir
con una calidad específica en función a compromisos de entrega (“blending”). Previo al
despacho a las instalaciones portuarias, el concentrado se muestrea y se registra el peso
de cada camión. Asimismo, se determina el punto de fluidez y el límite de humedad
transportable, que definen el comportamiento del concentrado dentro del buque durante la
travesía marítima.

Puerto
a. Transporte y descarga en instalaciones portuarias
El concentrado se transporta a través de vehículos o de camiones volquetes tipo pistón o
“metaleros”, debiendo estar la carga, cubierta por una toldera. Las condiciones de descarga,
son similares a las que se efectúan en los depósitos de concentrados de cada empresa.
El concentrado es apilado mediante cargadores frontales, formando una pila en un área
próxima a la bodega del buque que será estibada.

b. Embarque
Generalmente, se utiliza una faja transportadora móvil, la cual se alimenta desde una tolva,
que se llena por medio de cargadores frontales. El remanente de la loza se barre con
escobas y las porciones acumuladas son llevadas por las cucharas del cargador frontal
hacia la faja transportadora; la humedad del concentrado durante este periodo es menor a
5%. Las operaciones de recuperación del remanente (barrido) y embarque de
concentrados, generan polvo fugitivo. De manera específica, en Matarani, el concentrado
se traslada desde el depósito hasta las bodegas del barco, por medio de una faja
transportadora fija, siendo el último tramo móvil.

c. Desembarque
Debido a necesidades de importación, existen descargas de concentrados desde buque a
muelle, lo cual se lleva a cabo de la manera siguiente:
El concentrado se descarga de las bodegas; se apila mediante cargadores frontales junto
a la nave y se aleja del extremo del muelle para evitar pérdidas; y se colocan mantas
protectoras para evitar la caída de concentrado al mar. Por medio de cargadores frontales
se alimentan las tolvas de los camiones, se cubren con toldos y se registra su peso de
salida, dirigiéndose a los depósitos que la empresa compradora establezca para su
almacenamiento. Posteriormente, se transporta a la fundición o refinería para su utilización
como insumo de producción.

3.-PRECIO ACTUAL Y PERSPECTIVAS DE EL ORO, COYUNTURA DEL ORO

(SOCIEDAD NACIONAL DE MINERIA-SIMPOSYUM DEL ORO)

PRECIO ACTUAL Y PERSPECTIVA DEL ORO

Pero en el caso de que este escenario no se dé, los precios del oro podrían volver a estar
bajo presión. Sin embargo, es difícil pensar cómo el gasto fiscal del gobierno hará frente al
fuerte incremento del coste del servicio de la deuda. Si se planteara la amenaza de que el
gobierno le pone un freno al gasto fiscal con un posible efecto ralentizador sobre la
recuperación económica, entonces la Reserva Federal de EE.UU (Fed) podría incurrir en
un control de la curva de rendimientos. Esto como resultado beneficiaría al precio del oro.

En este informe, analizaremos algunos de los factores que impulsan a los precios del oro
más allá de nuestras proyecciones a un año. En particular, veremos qué pasa en escenarios
con una creciente presión inflacionaria y debilitamiento del dólar.

Utilizando nuestro marco de modelo explicado en nuestro blog titulado “Oro: cómo
valoramos al metal precioso”, planteamos a continuación algunos de los escenarios de
los precios del oro hasta el segundo trimestre de 2022.
  El de consenso: basado en el consenso de estimaciones de todos los resultados
macroeconómicos y el supuesto de una mayor reducción del sentimiento de los
inversores, con el posicionamiento especulativo cayendo a 100 mil contratos netos
largos.
 El alcista: basado en una mayor intervención monetaria, posiblemente a través del
control de la curva de rendimientos, que presiona a los rendimientos de los bonos
del Tesoro a caer al 1.5% y al dólar a reanudar su caída estructural iniciada en 2020.
El sentimiento de los inversores vuelve a fortalecerse como resultado de este
período de mayor expansión monetaria.
 El bajista: ¿qué pasaría si los rendimientos de los bonos continúan
incrementándose al ritmo que lo han venido haciendo durante los últimos meses y
el dólar prosigue con su apreciación?

Perspectivas del oro para el segundo trimestre de 2022: con la necesidad de

equipararse con la realidad de la inflación.

Tras haber el oro protagonizado una recuperación durante la mayor parte del segundo
trimestre de 2021, las caídas de junio y agosto último lo han dejado retraído. Basados en el
marco de nuestro modelo, el oro parece estar muy subvalorado. Aunque la inflación esté al
rojo vivo -actualmente por encima del 5%- y, por ende, debería impulsar al valor de la onza
por encima de los $2000, por estas horas languidece alrededor de los $1785.

Tal como se aprecia en el Gráfico 1 presentado a continuación, nuestro modelo indica que,
en julio de 2021, los precios del oro tendrían que haber subido cerca de un 12% anualizado
y no caído un 8% anualizado tal como terminó dándose en la realidad.
De retomar el oro su comportamiento tradicional, pensamos que debería valorizarse desde
los niveles actuales y contrarrestar los obstáculos generados por el incremento moderado
de los rendimientos de los bonos del Tesoro y el muy leve enfriamiento de la inflación.
Además, el raro comportamiento que el metal precioso ha tenido últimamente, también se
refleja en haberse alejado de los tipos de interés reales durante los meses recientes (Gráfico
2). Sin embargo, tal como hemos visto en el pasado, estos alejamientos de corto plazo
suelen corregirse (un ejemplo de ello es lo sucedido en noviembre de 2019 y noviembre de
2020).

Utilizando nuestro marco de modelo, explicado en nuestro blog del “Oro: cómo valoramos
al metal precioso”, realizamos una proyección del precio del oro hasta el segundo trimestre
de 2022. Asimismo, estas perspectivas incorporan la visión del consenso de mercado sobre
la evolución prevista de las variables macroeconómicas extraída de la encuesta a
economistas realizada por Bloomberg en 2021.

El consenso de mercado prevé una caída de la inflación del 5.4% de julio de 2021, al 2.6%
para el segundo trimestre de 2022. De esta forma, parecería que estuviese siguiendo
ampliamente las directrices del banco central con respecto al concepto temporal de la
inflación elevada, la cual es impulsada en buena parte por los efectos base.
El consenso también espera que aumenten los rendimientos de los bonos del Tesoro,
revirtiendo buena parte de la caída que tuvieron durante los últimos tres meses del año
pasado y repuntando posteriormente a niveles no vistos desde 2019. En cuanto a la cesta
del dólar, el consenso prevé que su valor varíe levemente para el horizonte temporal
previsto, cayendo levemente desde el 92.6 al momento de redacción (16 de agosto) hasta
el 91.0 a finales del horizonte proyectado.
4.-DESARROLLAR CADA CLAUSULA DE UN CONTRATO DE
COMERCIALIZACIÓN DE CONCENTRADO DE ZINC.

El zinc inicio 1989 con un 99 mercado deficitario, situación que se reflejó en los precios los
cuales alcanzaron los niveles más altos el primer trimestre a raíz de la mayor demanda
proveniente del sector galvanizado de planchas por colada continua para la construcción
como por las en Europa u Japón, así restricciones en el abastecimiento. Esta coyuntura fue
usada magistralmente por los especuladores y comerciantes, quienes generalmente
trabajan con cobre y aluminio incursionaron en el mercado del zinc obteniendo muy buenas
ganancias.

Naturaleza de los contratos

Las ventas de los concentrados del zinc se realizan normalmente mediante contratos de
largo plazo. Estas pueden ser efectuadas en forma directa a las refinerías o a través de
comerciantes (traders). En la práctica, la negociación de los contratos pone énfasis en el
nivel tratamiento(maquilas) ya que el pago de los metales tiene fórmulas pre-definidas
como se verá más adelante.

Clausulas usuales de los contratos

a. Calidad
Se especifica la procedencia o marca del concentrado y un análisis típicos de sus
contenidos
b. Programa de embargue
Se precisan las cantidades y la regularidad de su .entrega de acuerdo a un calendario
pactado entre las partes. Se define la forma o modalidades de entrega (CIF, C y F o FOB).
c. Duración
Se estipula los límites temporales del contrato en conjunto. Es usual en los contratos de
largo plazo, señalar ciertos plazos de vigencia para unas cláusulas (maquilas p. e.) y las
condiciones para su renegociación. Se establece también, las intenciones de las partes
respecto de la continuación o contratos.
d. Contenidos Pagables
En las ventas de concentrados de zinc se pagan normalmente, sino también, no solo el
producto principal la plata y el cadmio que son recuperados como subproductos.
-Pago del Zinc
Regularmente se paga el 85% de los contenidos de zinc con una deducción mínima, por
pérdida metalúrgica, sobre la cotización de referencia.
-Pago de Plata
Si el contenido de plata supera, en promedio, las tres onzas troy por tonelada métrica seca
se paga normalmente el 80% del valor de la cotización London Spot o Handy and Harman.
Cabe precisar que los rangos de contenido de plata están entre 1 onza troy y 5 onzas,
mientras que los rangos promedio de pago estén entre 60% y 100%.
-Pago de Cadmio
Los contenidos de Cadmio que exceden, en promedio, de 0.15%(dentro de un rango de
ú.10 0.20%) son pagados regularmente al 65%(dentro de un rango de entre 50% y 80%)
de las cuatro cotizaciones del mercado libre.
e. Deducciones
A los pagos señalados anteriormente se les deducen los gastos en que incurren las
refinerías para transformar los concentrados en productos refinados estos gastos se
denominan "gastos de tratamiento" o "maquilas".
Se deducen también las penalidades de aquellos elementos contaminantes o que dificultan
el proceso de transformación.
-Gastos de Tratamiento o Maquilas
Normalmente estos gastos tienen dos componentes. Las llamadas maquilas bases que se
expresan generalmente en dólares de los Estados Unidos por tonelada métrica. Esta
maquila constituye un elemento central de la negociación pues su nivel está en relación con
la situación que experimente el mercado. Si hay exceso de concentrado las maquilas se
elevan, si hay escasez se reducen.
-Penalidades
Dependen la de calidad de concentrado de zinc peruanos, considerados limpios, se
registran penalizables. Sólo en algunas marcas se encuentran contenidos de arsénico,
antimonio y hierro. A éstos se les aplica un descuento de 1 a 2 dólares por cada unidad
referencial en que exceden lo establecido contractualmente.
f. Valorización de los Concentrados
Los contratos definen un periodo de cotizaciones para la valorización de los concentrados.
Pueden usarse un periodo similar para todos los contenidos o diferentes. Lo usual es que
sea un mes calendario, refiriéndolos al promedio de la fecha de embarque o arribo al puerto
la refinería de destino.
g. Flete
Se expresa regularmente en dólares de los Estados Unidos por tonelada métrica húmeda
y su valor depende obviamente del puerto de destino.
h. Seguro
Se contrata normalmente un seguro que cubra el 110% del valor CIF de los concentrados,
que tiene un costo equivalente a 0.002750 de este valor.
i. Conversión de Moneda y Pagos
Se señalan las tazas de cambio que se utilizarán para los efectos de las conversiones
monetarias de precios, maquilas, etc.
5.-DESARROLLAR CADA CLAUSULA DE UN CONTRATO DE
COMERCIALIZACIÓN DE CONCENTRADO DE COBRE
Los concentrados se comercializan normalmente mediante contratos de larga duración
(largo plazo) y lo que se negocia, fundamentalmente, en una transacción comercial de
concentrados de cobre, son lo siguiente factores:
Las fórmulas para establecer las deducciones por pérdidas en la fundición y los pagos de
los contenidos finos recuperables; El cargo o gasto de fundición que consta de dos partes:
el “Cargo por Tratamiento” que se fija para el material en la fundición, siendo los costos de
transporte asumido por el Vendedor, y el “Cargo por Refinanciación” es simplemente el
costo de refinación. A estos costos se le denomina maquila de fundición y maquila de
refinación; La fecha de pago, que es considerada clave en la negociación debido al costo
del dinero. El contrato realizado para la comercialización del bullion es la siguiente:
Clausulas usuales de los contratos
a. Producto
Concentrado de flotación de cobre producidos por EL PRODUCTO procedente de la mina
Orolcocha 1, ubicada en el distrito de Pitipo, provincia de Ferreñafe del departamento de
Lambayeque con los siguientes ensayes aproximados:
Cu: 30 – 35% As: 0.05 – 0.3%
Ag: 30 – 35 oz / TC Sb: 0.05 – 0.3%
Au: 0.01 – 0.03 oz / TC Bi: 0.01 – 0.1%
Zn: 0.50 – 3.00% Hg: 1 a 5 ppm

La existencia de otros elementos considerados dañinos, así como el hecho de que el

ensaye de algunos de los elementos quedase fuera de los rangos descritos haría necesaria
una revisión de estas condiciones.

b. Cantidad
Un lote spot de aproximadamente 150 TMH a ser entregados prontamente.

c. Entrega
Se efectuara en plataforma de camión en el depósito de que HIDROMET designe en el
Callao.

d. Pago por metal

Cobre: al contenido se le deducirá 1.2 unidad y el saldo se pagará al promedio de la
cotización más baja diaria de las cuatro cotizaciones oficiales del LME para Cobre Grado
“A”, tal como se publiquen en el Metal Bulletin durante el período de cotizaciones.

Plata: el 95% del contenido, sujeto a una deducción mínima de 50 gr./TM, el saldo se
pagará al promedio de la cotización London Spot expresada en US$ centavos por onza, tal
como se publique en el Metal Bulletin durante el periodo de cotizaciones.
Oro: el 95% del contenido, sujeto a una deducción mínima de 1 gr./TM se pagará al
promedio de la cotización London Afternoon, tal como se publiquen en el Metal Bulletin
durante el periodo de cotizaciones.

e. Maquila
Se deducirán US$ 193.00 por TMS de concentrados entregados en el depósito del Callao.

f. Pago por refinación

-Cobre: Se deducirán US$ 0.10 por libra pagable, basados en un precio del cobre de US$
1.00/lb, se incrementarán en un 10% de exceso del precio sobre la base de US$ 1.00/lb.
-Plata: Se deducirán US$ 0.35 por onza pagable.
-Oro: Se deducirán US$ 10.00 por onza pagable.

g. Penalidades
-Arsénico: Se deducirán US$ 2.00 por TMS por cada 0. 1% por encima de 0.20%
-Antimonio: Se deducirán US$ 2.00 por TMS por cada 0.1% por encima de 0.20%
-Bismuto: Se deducirán US$ 2.50 por TMS por cada 0.01% por encima de 0.05%
-Plomo + Zinc: Se deducirán US$ 2.50 por TMS por cada 1.00% por encima de 4.00%
-Mercurio: Se deducirán US$ 10.00 por cada 10 ppm por encima de 50 ppm.

h. Periodo de cotización
Para los lotes cerrados entre los dias 1ero y 15 (ambos inclusive) de un mes, será la primera
semana calendario del mes inmediato siguiente. Para los lotes cerrados entre los días 16 y
el último día del mes, será la tercera semana del calendario del mes inmediato siguiente.
Se considerará como primera semana calendario de un mes aquella cuyo día 1ro es a más
tardar su día miércoles. El promedio de dicha semana se completará con las cotizaciones
del día o los días del mes anterior comprendidos en la misma semana.

i. Pagos
Se efectuará un sólo pago final del valor total de cada lote a los 45 días después de la fecha
de cierre de lote. Los pagos y los adelantos serán hechos en US$ y tendrán valor
cancelatorio.

j. Adelanto
HIDROMET podrá otorgar adelantos de pago en cuenta corriente hasta por el 80% del valor
estimado de cualquier existencia de concentrados en el depósito del Callao, una vez que
se conozcan sus ensayes.
Estos adelantos estarán sujetos a un descuento por pronto pago que será calculado con
una tasa acordada, que variara en razón a las fluctuaciones de la tasa de interés activa del
sistema bancario local, hasta la fecha contractual de pago indicada en la cláusula anterior.

k. Pesaje, muestreo y determinación de humedad

Esas operaciones se efectuaran en el depósito de HIDROMET en el Callao, de acuerdo a
los procedimientos usuales. EL PRODUCTOR o el representante que designe por escrito,
podrá estar presente en todas las operaciones. La ausencia de dicho representante se
considerara una renuncia este derecho.

l. Merma
Al peso final se aplicará una deducción de 1% del peso entregado como compensación por
las mermas que incurran en el almacenamiento como transporte y manipuleos

m. Ensayos
A opción del PRODUCTOR, serán finales los análisis de tipo dirimente que determine el
laboratorio Alfred H. Knight del Perú S.C.R.L., cuyo costo será compartido al 50% entre las
partes, o los que resulten del canje de los análisis que determinen cada una de las partes,
el cual se efectuará en las oficinas de HIDROMET en una fecha fijada de común acuerdo.
Si las diferencias entre los resultados canjeados no son superiores a:
Cobre: 0.50 % Plata: 0.50 oz./TM
Oro: 1.00 gr./ TM Arsénico: 0.20 %
Antimonio: 0.10 % Bismuto: 0.02 %
Plomo: 0.30 % Zinc: 0.30 %
Se tomará como contenido definitivo, para cada elemento y para cada lote, el promedio
entre los resultados canjeados.
Si las diferencias resultan superiores a las indicadas se ordenarán análisis dirimentes, los
que se efectuarán en los siguientes laboratorios alternativamente por lotes.
Si alguno de estos laboratorios es utilizado por alguna de las partes como su representante
o para efectuar sus análisis, será excluido como dirimente.
Si el resultado determinado por el dirimente se halla entre los resultados canjeados, se
tomará como contenido definitivo al promedio de dicho resultado con el de la parte que más
se le aproxime. Si es el promedio exacto de los análisis canjeados, será definitivo el
determinado por el dirimente. Si el resultado del dirimente se halla fuera de los análisis
canjeados, se tomará como definitivo el análisis de la parte que más se le aproxime. Los
gastos del análisis dirimente serán a cargo de la parte cuyo análisis sea el que menos se le
aproxima y se compartirá en partes iguales cuando sea el promedio exacto.

n. Impuestos
Dado que los concentrados están destinados a la exportación, serán de cargo del
PRODUCTOR los impuestos creados o por crearse que afecten la exportación de sus
concentrados.

ñ. Fuerza mayor
Se entiende por Caso Fortuito, todo acontecimiento producto de la naturaleza y por fuerza
mayor, toda situación producto de un acto del hombre, tipo legislativo, de gobierno, de
autoridad mayor, o de paralización de labores o huelga, ambos cuya remoción o control no
depende de la voluntad de las partes.

o. Arbitraje
Las partes acuerdan someter a procedimientos arbitral cualquier improbable controversia
que pudiera surgir respecto a la ejecución o interpretación de este contrato para lo que se
constituirá Tribunal Arbitral compuesto por 3 miembros. Cada parte designara un arbitrio y
el tercero que presidirá el Tribunal, será designado por los 2 árbitros de común acuerdo.
En caso que no se llegase a un acuerdo en un plazo máximo de 10 días calendarios el
tercer arbitro será el supuesto tanto improbable, que una de las partes no designare al
arbitrio que le compete en un plazo de 10 días calendario desde que debió hacerlo, dicho
arbitro y el tercero serán nombrados por el Instituto Nacional de Derecho de Minería y
Petróleo.
6.-DESARROLLAR CADA CLAUSULA DE UN CONTRATO DE
COMERCIALIZACIÓN DE CONCENTRADO DE PLOMO-PLATA-ORO.

Cantidad y duración
Dependiendo del tipo de contrato: corto o largo plazo, se definen las cantidades y la
duración (años) o período (desde …hasta ) del contrato. La vigencia del compromiso de
compra-venta, las condiciones para cada período. La oportunidad en que se negociarán los
términos y condiciones comerciales o cláusulas que pueden variar o quedar fijas según sea
el caso.

Calidad
La naturaleza y especificaciones de los contenidos del concentrado.

Embarque
Indica el tiempo, frecuencia y el tamaño de los embarques. Calendario de embarques en
función a la producción del vendedor y acuerdo con el comprador. Se precisa fecha y
tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte.

Entrega
Especifica el punto exacto de entrega de acuerdo al incoterms correspondiente. En la
mayoría de casos los contratos entre fundidores y mineros, se hacen sobre posición "CIF”;
donde el vendedor (productor minero) asume los costos de seguro y fletes hasta el puerto
de destino (puerto del comprador) y el comprador, asume los gastos de la descarga y el
transporte hasta su Fundición o Refinería.
Precio
En esta cláusula se consignan el pago (formulas) de los elementos pagables dependiendo
del mineral o concentrado de mineral o metal refinado y las deducciones:

Pagos por contenidos pagables:

En los contratos tipos para concentrados de zinc y de plomo, se han establecido como
usuales las siguientes fórmulas de pago en función de los contenidos pagables:

En los concentrados de plomo:

 Pb: Se paga el 95% del contenido final de plomo, sujeto a una deducción mínima de
3 unidades a la cotización Cash Settlement del LME.

 Ag: Se paga el 95% del contenido final de plata, sujeto a una deducción mínima de
50 gramos a la cotización spot del London Bullion Market Association para plata.

 Au: Se paga el 95% del contenido final de oro, sujeto a una deducción mínima de 1
gramo y se paga el saldo al promedio de las cotizaciones diarias London initial (am)
/ London final (pm).

Gasto de tratamiento o Maquila: Es el costo del proceso de fundición y/o refinación al que
debe someterse el concentrado para obtener el metal y que se descuenta de los valores
pagables del concentrado. Este costo se negocia entre el comprador y el vendedor y
depende, fundamentalmente, de las condiciones en las que se encuentre el mercado.
Por ejemplo, cuando hay exceso de concentrados el costo de la maquila es mayor, cuando
hay déficit, la maquila es menor.

En la comercialización de concentrados, los gastos de los procesos metalúrgicos se

establecen en las transacciones comerciales (contrato), ya que la situación del mercado
influirá bien sea a favor del minero/comercializador o del fundidor. También es importante
tener en cuenta que el gasto de tratamiento está basado a variaciones temporales como
los salarios, transportes, fletes, combustibles, gastos de energía, índices generales de
costos, servicios, etc., y se aplicará durante el período de fusión y refinado del metal de
cada entrega de concentrados. Escaladores: Mediante la aplicación de esta herramienta se
busca vincular el costo de la maquila con las variaciones que pudiesen registrarse en la
cotización internacional. Así, se establecen rangos de referencia ante incrementos de la
cotización que se reflejarán en pagos o descuentos adicionales por concepto de maquila.

Es frecuente la aplicación de unas fórmulas de ajuste de escaladores que relaciona la

cotización del metal y el gasto de tratamiento, que es aplicable cuando los precios de
referencia sean mayores o menores (en caso hayan escaladores positivos o negativos) al
precio actual de cotización.
Igualmente, en los concentrados existen elementos penalizables como el antimonio,
bismuto, arsénico, mercurio, fierro, etc. que son perjudiciales para en los procesos de
Fundición o Refinación para el comprador (o refinería), por lo que, en las negociaciones son
fijadas los niveles de leyes permisibles a la firma del contrato.

Concentrado de Plomo

Gasto de tratamiento: US$ 300/tms, FOB ST Antofagasta, Chile.

El gasto de tratamiento está basado en un precio aplicable de plomo de US$2,400/tms
FOB ST Antofagasta, Chile y será incrementado en US$0.15/tms por cada US$1.00 cuando
el precio aplicable de plomo exceda de US$ 2,400, fracciones prorrata.
Costo por refinación de Plata:
US$2.50/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.
Costo por refinación de Oro:
US$ 8/tms por cada onza pagable, fracciones prorrata.

Penalidades:
Arsénico: US$2.50/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de arsénico exceda
0.50%, fracciones prorrata.
Antimonio: US$1.75/tms por cada 0.1% cuando el contenido final de antimonio exceda
0.80%, fracciones prorrata.
Bismuto: US$2.00/tms por cada 0.01% cuando el contenido final de bismuto exceda 0.2%,
fracciones prorrata.

7.-INCOTERMINOS

Para responder a lo que es un incoterm, término que proviene de "International Commercial

Terms" que en español quiere decir "Términos de Comercio Internacional", debemos saber
que, como su propio nombre indica, son los términos y requisitos de una operación de
compraventa internacional. Debido a ello, son los encargados de estipular cuándo y dónde
se produce la transmisión de los riesgos y la obligación en cuanto a los costes, así como
quién corre a cargo de ellos y otros factores en relación con este tipo de transacciones.

Estos términos no son siempre los mismos ni se mantienen estables, sino que cada cierto
tiempo (normalmente 10 años) sufren actualizaciones para poder dejar atrás términos que
ya no se usan porque tienen unas condiciones poco adaptadas al mercado de hoy en día.

Fueron creados por la Cámara de Comercio Internacional (ICC o International Chamber of

Commerce, en inglés), allá por el año 1936, por lo que, son términos que están entre
nosotros desde hace mucho tiempo y que han servido de gran ayuda, - a través de las
distintas actualizaciones que han tenido lugar -, en su mayor parte, en el comercio marítimo
para el que es una vfentaja fundamental en cuanto a las condiciones y negociación de las
partes en el transporte internacional de mercancías. Actualmente la versión utilizada es la
de 2010, aunque el próximo año se va a sustituir por la nueva versión de 2020.
Clasificación de los Incoterms

Grupo E
Entrega → a la salida. La parte vendedora otorga al comprador la mercancía en sus
propias instalaciones (las del vendedor), lo que significa que, es el término más beneficioso
para el transporte desde el punto de vista del vendedor que no tendrá que hacer nada, más
que empaquetar y embalar la mercancía y esperar a que la parte compradora vaya a
dárselas. Desde este punto, todos los riesgos y gastos derivados del transporte
internacional corren por cuenta del comprador.
Términos → EXW.

Grupo F
Entrega → indirecta. El vendedor pone los bienes a disposición del conductor. Ese
transportista contratado lo paga y lo elegirá la parte compradora. Por tanto, el vendedor no
se hace cargo del pago del medio de transporte principal.
Términos → FOB, FAS, FCA.

Grupo C
Entrega → indirecta. En los términos con la inicial "C", la parte vendedora será la
encargada de pagar el vehículo de transporte principal que vaya a utilizarse para el
transporte. No obstante, cabe destacar que si el producto padece algún daño o extravío
durante el trayecto ninguna de las partes es responsable de ello, tal y como ocurre con el
pago de los costes adicionales que pueden tener lugar en el momento en que la mercancía
está siendo transportada.
Términos → CIP, CIF, CPT, CFR.
Grupo D
Entrega → directa. Aquí el vendedor es el que correrá a cargo de los costes y los riesgos
del traslado de las mercancías hasta que esté en el destino acordado en el contrato. En el
momento en que han llegado a este lugar, los peligros y gastos pasarán a ser cargo de la
parte compradora.
Términos → DAP, DAT, DDP.

Los 11 tipos de Incoterms vigentes desde el 1 de enero de 2020 son: EXW, FCA, FAS,
FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP.
EXW → Ex Works / En fábrica
 El vendedor / exportador le entrega la mercancía al comprador en sus propios
almacenes (los del vendedor), por lo que solo tendrá que ocuparse de embalar la
mercancía.
 El comprador / importador se encarga de todos los gastos y corre con todos los
riesgos desde que recoge la mercancía en el almacén del vendedor. Una vez que
sale del almacén, antes de cargarla, el comprador tiene todas las responsabilidades
sobre la carga. El seguro no es obligatorio, pero si se contrata corre a cargo del
comprador, que es el que asume el riesgo.
Por tanto, el Incoterm 2020 EXW solo debe utilizarse cuando el vendedor entregue la
mercancía en sus instalaciones, si se hace en cualquier otro lugar debe utilizarse otro
término.

FCA → Free Carrier / Libre transportista

 El vendedor entrega la mercancía al comprador en un punto pactado previamente
y asume los costes y los riesgos hasta que se entrega la mercancía en dicho punto,
incluyendo los costes del despacho aduanero para la exportación. Es decir, el
vendedor se encarga del transporte interior y las gestiones aduaneras de
exportación, menos si el sitio pactado son las instalaciones del vendedor (FCA
almacén), circunstancia en la que se entrega en dicho punto una vez cargada en los
medios de transporte dispuestos por el comprador, que es el que asumirá el coste
de la carga.
  El comprador, como hemos comentado, es el que asume los gastos desde la carga
a bordo hasta la descarga, incluyendo el seguro en el caso de contratarlo ya que es
la persona que corre con el riesgo a la hora de cargar la mercancía en el primer
medio de transporte.
Como novedad del FCA respecto a los Incoterms 2010 es que cuando se utilice para el
transporte marítimo el comprador puede indicar a su transportista que emita un BL (Bill of
Lading / Conocimiento de Embarque) al vendedor acompañado del término “on board” (a
bordo) para justificar la entrega de la mercancía y facilitar la operativa de los créditos
documentarios y que se abone así el crédito al vendedor como garantía del Banco pero que
no es parte en el contrato de transporte.

FAS → Free Alongside Ship / Libre al costado del buque

El vendedor, como su propio nombre indica, entrega la mercancía en el muelle de carga

del puerto de origen al lado del buque donde se transportará la mercancía. El vendedor es
quien asume todos los gastos hasta la entrega, incluidos los trámites aduaneros de
exportación.
El comprador se encarga de la carga mientras vaya a bordo del buque, además de su
estiba, flete y demás gastos hasta que se entrega en destino, incluido el despacho de
importación y el seguro (si se ha contratado por acuerdo entre las partes, ya que no es
obligatorio). Igualmente, asume los riesgos en el momento en que la mercancía se
encuentra en el muelle de carga antes de subirla al buque.
Este Incoterm solo se utiliza para el transporte marítimo, normalmente para productos
especiales por sus necesidades de carga. No suele ser muy común en cargas paletizadas
o en contenedores.

FOB → Free On Board / Libre a bordo

El vendedor corre con todos los gatos y riesgos hasta que la mercancía se sube a bordo
del medio de transporte, así como del despacho de exportación y gastos en origen. Por otra
parte, también se encarga de contratar el transporte en caso de que corra por cuenta del
comprador.
El comprador se encarga de los costes del flete, descarga, trámites de importación, entrega
en destino y del seguro en caso de que se haya contratado. Los riesgos se transmiten en
el momento en que la mercancía está a bordo.

El Incoterm FOB solo se utiliza para el transporte marítimo y no debe utilizarse para la
mercancía que vaya en contenedores ya que la responsabilidad se transmite cuando la
mercancía se carga a bordo del buque, es decir, cuando los productos tocan físicamente el
suelo del buque, pero en el caso de los contenedores no se cargan en cuanto llegan a la
terminal, por lo que si la mercancía sufre algún daño mientras está en el contenedor sería
muy complicado establecer el momento en el que ocurrió.
CFR → Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete
El vendedor se encarga de todos los costes hasta que la mercancía llega al puerto de
destino, incluyendo el despacho de exportación, los gastos de origen, el flete y normalmente
los gastos de descarga.
El comprador corre con los trámites de importación y el transporte interior hasta el destino.
Asume los riesgos desde que la mercancía está a bordo, por lo que suele ser frecuente
contratar un seguro, aunque no es obligatorio.
Solo se utiliza en el transporte marítimo.

CIF → Cost, Insurance and Freight / Coste, seguro y flete

El vendedor corre con todos los gastos hasta que la mercancía llega al puerto de destino
al igual que el CFR (despacho de importación, gastos en origen, flete y normalmente los
gastos de descarga). Además, el CIF requiere de un seguro desde el origen, aunque el
riesgo sea transferido al comprador en el momento en que la mercancía está a bordo del
buque.

8.- PRODUCCIÓN DE ORO ARTESANAL POR DEPARTAMENTO

Según la Defensoría del Pueblo, las actividades de la minería informal e ilegal están
presentes en todas las regiones del Perú, por lo que la incorporación de la
producción artesanal de oro de Puno y Arequipa es realista, indicaron. Bajo esta
premisa, no sería ilógico que, más adelante, el MEM incluya los estimados de la
producción artesanal de oro de otras regiones. La producción de Madre de Dios
representó 9% de la producción nacional de oro en el 2015, siendo la tercera región
productora del Perú, después de Cajamarca y La Libertad. En el 2015 aumentó 58%
y durante los dos primeros meses del 2016 se ha incrementado 130%. Si
Yanacocha y Barrick reducen su producción tal como está previsto y Madre de Dios
mantiene su producción al ritmo de dos toneladas mensuales, la producción
informal/ilegal de Madre de Dios podría convertirse en la principal fuente de
producción de oro del Perú, eso sin considerar lo que se produce en otras regiones.
Debido a su gran participación, los cambios en los estimados de la producción
informal/ilegal tienen un impacto significativo sobre la producción total de oro. De
mantenerse los niveles de producción artesanal de febrero para Madre de Dios,
Puno y Arequipa, la cifra oficial de producción nacional de oro podría aumentar
cerca del 10%, mientras que si el supuesto fuera que se mantiene estable respecto
al año anterior la producción total caería alrededor de 4%. Estas proyecciones
consideran las caídas en la producción de Minera Yanacocha de entre 26% y 30%
y de Minera Barrick de alrededor del 25%, estimado por las mismas empresas para
el 2016, debido al proceso de agotamiento de las minas y a la menor ley del mineral
procesado. El incremento estimado de 10% en la cifra oficial de producción de oro
para el 2016 está distorsionado por el cambio metodológico implementado por el
MEM, según el Scotiabank. Por ello, Arbe y Manchego consideraron necesario que
el MEM corrija hacia atrás las cifras de producción de oro considerando cuánto
produjeron artesanalmente las regiones de Puno y Arequipa. De lo contrario, se
estarán sobreestimando las variaciones en la producción real de oro del Perú,
advirtieron.

En total, las cinco principales productoras del Perú redujeron su producción en poco más
de 10 TM durante los primeros nueve meses del año. Esta caída fue compensada,
parcialmente, por el inicio de operaciones de la mina Inmaculada (Ayacucho) de Hochschild
Mining en setiembre del 2015 y de la mina Shahuindo (Cajamarca) de Tahoe Resources en
febrero del 2016, que en conjunto representaron un incremento de 4.4 TM.
9.- MÉTODOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ARTESANAL DE
ORO, CADENA DE VALOR DE ORO EN SU COMERCIALIZACIÓN

CADENA DE VALOR DE ORO EN SU COMERCIALIZACIÓN

El 95% de la producción de oro del Perú se vende a intermediarios y acopiadores locales

que colocan el mineral en mercados internacionales (Calderón et al., 2016). Actualmente,
hay 7164 personas (naturales y jurídicas) inscritas en el Registro Especial de
Comercializadores y Procesadores de Oro (RECPO) que se dedican a la compra y/o venta
de oro (Ministerio de Energía y Minas, 2020). Ahora bien, esta cifra es referencial. Según
un exfuncionario del MINEM, el ministerio tiene problemas verificando y monitoreando la
creación y cierre de empresas dedicadas a este rubro. Esto dificulta conocer el número de
empresas y locales de compraventa de oro. Se encuentran dos tipos de compradores de
oro en la región. Primero, aquellos reconocidos y apoyados por la empresa estatal Activos
Mineros SAC, la empresa del Estado responsable de adjudicar licitaciones a
comercializadoras regionales para comprar el oro de la MAPE. Como resultado de ese
proceso, la empresa Veta de Oro del Perú S.A.C. celebró un convenio como
comercializadora principal de esta zona. La lógica de este encargo sería desarrollar
temporalmente un proyecto de comercialización del oro con trazabilidad que coadyuve al
proceso de formalización minera (Defensoría del Pueblo, 2014). No obstante, en el 2018,
la SUNAT confiscó 47 kilos de oro de Veta de Oro por considerarlo de origen sospechoso.
Segundo, las casas de compraventa informales. Debido a la distancia y la inseguridad, los
locales de compraventa suelen estar cerca de las áreas productivas (campamentos) y
ciudades principales (como Puerto Maldonado, Huapetuhe, Mazuko y Laberinto). Para
evitar gastos adicionales, los mineros con menor liquidez suelen priorizar los puntos de
compraventa más cercanos a sus concesiones o campamentos. En efecto, la violencia en
Madre de Dios se ha incrementado. Los delitos contra el patrimonio, que incluyen la
extorsión, representan el 52% de delitos cometidos en Madre de Dios (INEI, 2017). La
prevalencia del crimen lleva a algunos investigadores a denominar como “intereses
capitales” al conjunto de mineros ilegales que se resiste al proceso de formalización por no
encajar con sus modelos de negocio (CortésMcPherson, 2019). Para la exportación formal
del oro, una vez realizada la venta, el mineral debe ser analizado por un laboratorio que
certifique sus características (Calderón et al., 2016). No obstante, el oro puede ser
comercializado a otros puntos del país para su procesamiento. En el caso de la MAPE,
Chala, en Arequipa, es considerado el punto “neurálgico” donde existen alrededor de 25
plantas de beneficio que reciben mineral de todas las regiones. Posteriormente, el oro es
exportado. Debido a los recientes controles en el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez
en Lima (CortesMcPherson, 2020), se ha denunciado una mayor comercialización ilegal
terrestre -así como el llamado comercio “hormiga” (a pie)- a países vecinos como Bolivia,
Chile, Brasil y Ecuador (CIPER, 2016; García Delgado, 2017). Los acopiadores cumplen un
rol fundamental aquí, pues agrupan el oro producido en zonas con barreras de salida por el
crimen y concentran cantidades que resultan más atractivas para una empresa
comercializadora. El precio de la onza de oro lo establece diariamente la LBMA. Los puntos
de venta en Madre de Dios usan como referencia este indicador para fijar sus precios.
Algunos informantes recalcaron que en lugares de venta local se aplica un descuento del
10% al 15% al valor internacional, pero no por ello deja de ser un precio competitivo. Ahora
bien, durante los meses de cuarentena nacional por la COVID-19, el precio se vio afectado
localmente por la dificultad que tenían los mineros y comercializadores de transportarse.
De este modo, si bien la onza superó los USD 2000 (Financial Times, 2020), el gramo de
oro en Madre de Dios estaba alrededor de S/ 80. Actualmente, el precio está alrededor de
S/ 200.

MÉTODOS DE COMERCIALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN ARTESANAL DE ORO

El comercio justo es un sistema diferente al comercio tradicional. Es una forma alternativa

de comercio basada en la transparencia, trazabilidad, equidad y el respeto a derechos y
obligaciones de todas las partes. Su objetivo principal es apoyar y contribuir a la
construcción de un modelo de desarrollo empresarial sostenible, responsable y respetuoso
con el medio ambiente. Los sistemas de comercio justo fomentan condiciones comerciales
que permiten desarrollar una relación directa con el comprador evitando a los
intermediarios, aseguran que los pequeños mineros y mineros artesanales productores de
oro obtengan un precio justo, acceso al mercado internacional y financiamiento anticipado.

El comercio justo permite que las organizaciones certificadas de mineros artesanales y de

pequeña escala se asocien para juntar su producción y puedan exportar conjuntamente al
mercado internacional, permitiéndoles realizar mejores relaciones comerciales y negociar
directamente con los compradores.

El comercio justo ofrece muchos beneficios importantes para los mineros artesanales y de
pequeña escala entre los cuales destacamos los siguientes:
Vender oro certificado a un precio justo, el cual se fija en base al precio internacional del
Mercado de Oro de Londres (LGMLondon Gold Market).
Adicionalmente al precio justo, los mineros reciben un “Premio” (estímulo económico) como
reconocimiento a su esfuerzo por producir oro de manera responsable. Los productores
deciden democráticamente como invertir el “Premio” en proyectos para mejorar las
condiciones de la empresa y de su comunidad.
 Trato digno, transparente y ético.
 Acceso al mercado internacional.
 Estabilidad de mercado.
 Acceso al pre-financiamiento de venta en la fase de pre-producción.
 Pago oportuno.
 Establecer relaciones comerciales sin intermediarios.
 Garantiza a los trabajadores un salario justo y mejores condiciones de seguridad y
salud en el lugar de trabajo.
 Incrementa la capacidad productiva de la empresa.
 Favorece el desarrollo económico de la comunidad y de la región.
 Recibir apoyo directo o indirecto para su desarrollo empresarial.
10.- MARCO CONCEPTUAL Y METODOLÓGICO SOBRE LA EXTRACCIÓN O
EXPLOTACIÓN ARTESANAL DE ORO EN EL PAÍS.

Tipos de depósitos minerales

Roca dura
La roca dura es un depósito sólido de minerales que no han sido triturados ni transportados.
Algunos ejemplos de roca dura son el granito o una vena aurífera de cuarzo. A la roca dura
también se le conoce como yacimiento primario de mena.

Roca blanda
La roca blanda o yacimiento aluvial es un depósito de sedimentos sueltos. Estos
sedimentos se producen por la erosión física de rocas duras, y son movidos por el viento y
el agua para producir el sedimento aluvial, que puede ser grava, lechos arenosos en los
ríos, y sedimentos viejos en los ríos.

Unidades de extracción
Una unidad de extracción es el lugar del cual se extrae la mena. Durante la minería de roca
dura, la mena puede extraerse de las paredes de un pozo de mina, que son túneles
angostos bajo tierra que siguen la dirección de una vena aurífera, o de canteras a cielo
abierto pequeñas o grandes, que no se extienden bajo tierra. Los pozos de mina en la MAPE
pueden extenderse en redes amplias y desorganizadas de varios kilómetros de longitud, y
pueden ser de hasta 100 metros de profundidad. La organización de los trabajos bajo tierra
en la MAPE sigue siendo uno de sus mayores retos.
Durante la minería de roca blanda, la mena aluvial se extrae de depósitos de sedimento
que se encuentran de manera natural a lo largo de los deltas y cauces de los ríos actuales
o antiguos. También hay roca blanda en las operaciones de la MAPE que obtienen la mena
de pilas de relaves.
Equipo de extracción
En las minas de roca dura, la mena puede retirarse con picos, palas, excavadoras,
taladradoras o explosión con dinamita. Puede que sea necesario usar cuerda y baldes para
subir la mena a la superficie, y después de eso la mena suele transportarse en sacos.
En las zonas de roca dura, el sedimento aluvial puede retirarse con palas, baldes,
excavadoras y agua a presión (minería hidráulica).

Una unidad de extracción es la unidad más básica de extracción en un sitio de MAPE. Si

se conoce el número de unidades de extracción en un sitio, así como el tamaño promedio
del grupo de extracción por unidad de extracción, puede determinarse la fuerza de trabajo
minera en la zona.
Fuerza trabajo = ( # unid extracción ) x ( trabajadores por unidad extracción )

Conocer las herramientas utilizadas en la extracción le dará una indicación aproximada

inicial de la escala de producción en un sitio, y pueden dar ideas para implementar mejoras
técnicas. La producción será mayor en las zonas donde se usan herramientas mecanizadas
o semimecanizadas, y menor donde se usan métodos de extracción estrictamente
manuales.
El oro extraído en una zona suele tener una pureza distinta al extraído en otra zona,
basados en la geología. Para comparar cantidades de oro producidas en zonas distintas,
debe estandarizarse el oro 100% puro (24K). Otra razón para estandarizar el oro 100% puro
es para el cálculo del valor del oro para su venta, pues el precio de compra suele
establecerse en un precio por gramo de oro puro.
Existen dos conceptos importantes para la ley de oro que puede encontrarse. La ley total
es simplemente la cantidad de oro en la mena, y para determinarla se utilizan mediciones
sofisticadas de laboratorio (ensayo). Pero es casi imposible sacar el 100% del oro de la
mena. La ley recuperable es la cantidad de oro que extraen los mineros usando su método
de procesamiento. El resto del oro permanece en la roca de desecho (relaves). La ley
recuperable puede ser tan baja como 20% o tan alta como 95% de la ley total. Dado que
las técnicas de procesamiento de la MAPE suelen ser básicas, la ley recuperable tiende a
ser significativamente menor que la ley total.