La Comercialización de Los Metales Preciosos

La comercialización de los metales preciosos
Elena | April 2, 2013 | 0 Comentarios
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Existen muchas formas de realizar inversiones en el futuro, y

aunque la mayoría de las personas piensan comúnmente que la opción deinversión más segura son las
acciones y los bonos financieros, existen otras personas que piensan que una de las inversiones más seguras
que existen y que sobreviven con el tiempo, son los metales preciosos. Los productos valiosos como eloro y
la plata han sido buscados desde hace miles de años, las guerras han sido creadas debido al gran deseo de
obtener estos materiales. Aunque existen menos guerras libradas por estos metales preciosos, todavía son
muy buscados, y esto es evidente en el valor global de los metales en cuestión. Por lo tanto, si usted está
buscando la forma de aumentar y diversificar su cartera financiera mediante las inversiones en metales
preciosos, existen algunas cosas que usted necesita saber sobre este proceso.
Al igual que las acciones, los bonos, los fondos cotizados y otros productos básicos, una inversión en el
mercado de metales preciosos es muy desafiante. Existe un valor diario para cada tipo de metal, que puede
aumentar o disminuir en valor. No existe, por lo general, un valor neto ya que ninguna empresa posee todos
los recursos en el mundo. La inversión en este campo es similar a la inversión en el mercado petrolero, donde
generalmente el precio de este aumenta o disminuye ligeramente cada día (aunque los metales preciosos son
mucho más estables). Esto significa que el oro, la plata, el cobre y el platino se comercializan con valores
diferentes cada día, por lo que el oro puede aumentar en una cantidad mayor que la plata o el platino.
Precio de los metales preciosos

Al igual que con cualquier otra inversión, es posible, aunque no siempre es probable, que el valor de un metal
precioso caiga. En la actualidad, el oro está en su punto más alto, y el aumento de su valor se da casi todos
los días (aunque tiene sus días de negociación en los que desciende). Generalmente, cuando cualquier tipo
de inversión está aumentando diariamente durante un período prolongado de tiempo, es sólo una cuestión de
tiempo antes de que empiece a disminuir en valor.
Pero, para la mayoría de las inversiones en los metales preciosos, el valor global no desciende
drásticamente. Además, con el resto de las economías del mundo que luchan por salir de la recesión, las
personas están en busca de fuertes inversiones, con el objetivo de sentirse seguros y no perder dinero. Los
metales preciosos, como el oro y la plata son un tipo de inversión muy buscada, lo que también es parte
de la razón por la cual el valor de la mayoría de los metales ha seguido en aumento.
Las inversiones en el mercado de los metales preciosos se consideran una inversión de protección social y
de bajo riesgo con una rentabilidad de alto rendimiento. Por lo tanto, aunque es posible que los precios de
estos metales bajen, lo más probable es que su valor global continúe en aumento
Comercalización de minerales y metales cap. iii
1. 1. UNIVERSIDAD NACIONAL SAN AGUSTIN CAPITULO III

COMERCIALIZACIÓN DE MINERALES ING. ROLANDO QUISPE AQUINO
2. 2. CONCEPTO DE COMERCIALIZACIÓN MINERIA: Actividad
estrictamente económica y como tal , la minería en su fase
extractiva , logística y de procesamiento es un medio para llegar al fin
ultimo que es convertir en dinero todo aquello que se extrae,
transporta y procesa. COMERCIAR:(Acepción mas amplia) “Darle a
algo carácter comercial” o también se define como el conjunto de
actividades que tienden a darle acceso al mercado a los bienes y
servicios.
3. 3. FLUJO INTERNO
4. 4. FLUJO EXTERNO
5. 5. CONCEPTO DE COMERCIALIZACION • Comercialización: La
comercialización no se limita a la transacción comercial, si no que
involucra también el aspecto productivo en sus diversas fases pues en
cada una de ellas el producto sufre transformaciones que lo hacen
más accesible al mercado. Los productores (empresas mineras)
comercializan aunque no comercien con su producto. Una trader,
comercia y comercializa (aquellas que tienen integración vertical)
6. 6. VALOR COMERCIAL Concepto: Se denomina al valor comercial que
la deseabilidad relativa le asigna a un producto en el mercado.
Antiguamente.-La deseabilidad relativa solo está en función de la
posibilidad técnico-económica de extraer del producto materiales
valiosos o sea que si podían refinar y el costo está razonable podría
ser comprado. Actualmente.. La preocupación por la ecología y la
contaminación ambiental ha llevado a crecientes restricciones
principalmente en los países industrializados, de tal manera que la
deseabilidad también está en función de las sustancias
contaminantes que contenga, la presencia de tales sustancias
castigan en forma creciente el valor del producto y en ciertos casos
impide sus ventas.
7. 7. VALOR COMERCIAL Principales contaminantes: Arsénico, Mercurio,
Azufre En los procesos de flotación y/o tostación. REBAJAR LA
PRESENCIA DE CONTAMINANTES HASTA NIVELES ACEPTABLES POR
EL MERCADO. Cálculo del valor comercial de un producto: En términos
generales el valor comercial de un producto, en un punto determinado
en el espacio y el tiempo, es la suma de sus contenidos finos
valorizables menos el costo de tratamiento y las penalidades. En esta
definición tanto el espacio como el tiempo son elementos dados, esto
es con el fin de no complicar la definición con la inclusión del
contango, fletes, financiamiento, periodos de cotización, etc.
8. 8. LA TRANSACCION COMERCIAL Transacciones Comerciales Bolsa a
futuro son lugares físicos en los que se ha institucionalizado y
reglamentado el comercio a futuro de productos. Principales bolsas a
futuro:  EL COMEX o Commodity Exchange Inc, en New York, U.S.A. 
El CBT o Chicago Board of Trade, en Chicago, U.S.A.  El Hong Kong
Mercantil Exchange, en Hong Kong  El LME o London Metal Exchange,
en Lóndres, Inglaterra.
9. 9. LA TRANSACCION COMERCIAL E n las bolsas: Se transan
mayormente operaciones meramente documentarias y pocas veces se
recurre al material físico al completar la operación. En las bolsas a
futuro: La mayor parte de las operaciones son con fines de
coberturas, especulación, carry (aceptación) o straddle (protegerse) y
en ninguna de ellas es necesario entregar o recibir material físico; si
no que la operación se desarrolla a nivel documentario. No existe
bolsa internacional de metales que genere cotizaciones de
concentrados, solamente se generan cotización para metales más o
menos refinados.
10. 10. LA TRANSACCION COMERCIAL Modalidades básicas de las
operaciones comerciales: Operaciones Spot: En las que generalmente
se compromete una entrega, contra un solo pago, las operaciones de
spot son a la vez de dos tipos:  Spot a precio fijo: Se fijan un valor al
cerrar la operación.  Spot a precio desconocido (Unknown): Se
acuerda pagar el valor de cierta cotización en determinado momento
o periodo futuro. Operaciones a Plazos: En la que se compromete más
de una entrega y en cada entrega genera un pago; en estas
operaciones cada entrega tiene un periodo de cotización
predeterminado. En estas operaciones se suele comprometerse
entregas durante 12 meses, durante ese tiempo permite al productor
cubrirse contra las variaciones de precio mediante la contratación de
operaciones de cobertura con las cuales pueden fijar el precio de
cierto momento para sus entregas futuras, independientemente de
que el mercado varié en uno u otro sentido.
11. 11. EL MERCADO INTERNACIONAL El término de mercado
Internacional Es una abstracción Físicamente hablando el mercado
internacionales el mundo y día a día el mercado internacional se hace
mas transparente en la medida en que se perfeccionan los sistemas
de información y comunicación internacional. Dos siglos atrás: Un
producto minero peruano se enteraba del nivel del mercado
internacional con 3 meses de retraso. Con La Instalación De Los
Cables Transatlánticos : La información llegaba solo 3 ó 4 días de
Londres a lima. Actualmente: En las oficinas, existe una pantalla de
video que, vía satélite, informa a pedido lo que sucede en Hong Kong,
Londres, Paris, New York, Zurich y casi cualquier parte del mundo, con
un retraso no mayor a los 3segundos
12. 12. EL MERCADO INTERNACIONAL Dado que el mercado internacional
Es el Mundo entero Pretender conocer el mercado…. ES QUERER
SABER QUE PASA EN CADA MONENTO EN EL MUNDO ENTERO Y QUE
CADA COSA QUE SUCEDE COMO SE ESPERA QUE SUCEDAsE, COMO
SE ESPERA QUE REFLEJA EN LOS PRECIOS.
13. 13. ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL Precisión: No es
solamente ponerse en contacto con un importador de otro país, es
mucho más que eso, es tener accesos a los elementos que
determinan el mercado internacional y a las múltiples alternativas
que en el existen en cada momento. El accesos al mercado
internacional requiere de dos elemento claves:  Infraestructura de
información;  Know-How El Trader: Entidad especializada, que sirve a
gran número de productores, pone a disposición de éstos una costosa
y sofisticada infraestructura de comunicaciones e información para
conocer que pasa en el mercado internacional y que alternativas
existentes en cada momento y por otro lado, para que centralice en
forma orgánica el Konw How disponible
14. 14. ACCESO AL MERCADO INTERNACIONAL ¿Qué es el Know-How? No
solamente son los técnicos comerciales y analistas de mercado, que
además son escasos y muy caros, sino también a equipos de técnicos
en logística, fletamento, muestreo, análisis, derecho internacional,
inteligencia comercial, documentación mercantil finanzas
internacionales, etc. Una empresa minera ¿puede justificar tanto
gasto y una organización tan compleja y especializada? La respuesta
no es absoluta, pues esta en función del volumen de operaciones de
que se trata. Evidentemente no se justifica para un pequeño minero o
una empresa de la mediana minería cuyas ventas anuales podría
fluctuar desde 1 hasta 80millones de dólares respectivamente, instale
todo un sistema tan complejo; pero para aquellas que mueven mas de
esa cantidad resulta increíblemente rentable hacerlo. El mínimo
concepto es extensible, como negocio,
15. 15. FUNDAMENTOS DEL MERCADO 1. El mercado de metales ante las
actuales circunstancias 2. Principales factores que afectan el precio
de la plata. 3. Los analistas del mercado
16. 16. MERCADO DE METALES ANTE LAS ACTUALES CIRCUNSTANCIAS
¿Será 2012 un mal año para los productores mineros? Quizás para los
metales básicos, se esperaría unos menores precios, la baja no seria
tremenda pero no se alcanzara los precios del año 2010; respecto a
los metales preciosos la situación seria expectativa creciente a que
suban a mucho mas, en el caso del oro este podría alcanzar los US$
2000/onza y en la plata podría estar bordeando los US$ 20/onza.
17. 17. FUNDAMENTOS DEL MERCADO Argumentos utilizados para esbozar
el panorama de los mercados de metales:      Consumo de
metales en el sureste asiático se ha evaporado. Devaluaciones en el
sureste asiático respecto al US$ dólar. Turbulencias en las Bolsas de
Valores y Mercado de Bonos. Riesgo de inestabilidad política en el
sureste asiático Esperanza de crecimientos económico en EE.UU. Y
Europa
18. 18. FUNDAMENTOS DEL MERCADO El efecto en los precios de los
metales: Expectativa de demanda de los productos mineros en los
mercados asiáticos hasta el 2025 Precios de los metales básicos
tendientes ala baja Se continua con muchos proyectos mineros de
gran envergadura, así como expansiones en planta como en labores
de minas (inclusive con exploraciones y prospectos) Mayor oferta de
productos
19. 19. FUNDAMENTOS DEL MERCADO Variación de los Precios Promedio:
2007 COBRE (LONDRES) C.US $/lb PLATA (H.HARMAN) US$/Oz troy
ORO (LONDRES) US$/Oz troy ZINC (LONDRES) C.US $/lb PLOMO
(LONDRES) C.US $/lb 2008 2009 2010 2011 2012
20. 20. FUNDAMENTOS DEL MERCADO Proyecciones de Precios: El
escenario del mercado de metales esta marcado por:  Los eventos en
el Asia, debido a los últimos años ha liderado el consumo de metales,
China es un factor que siempre está detrás, y cualquier rumor de salir
a comprar material o salir a vender pesa en el mercado  El consumo
de metales en EE.UU., Europa Occidental y en América Latina.
21. 21. FUNDAMENTOS DEL MERCADO Como se llega a estudiar los
factores que influyen en el precio de los metales (1):  No sólo hay que
seguir a los Fundamentos del Mercado, Oferta, Demanda/Consumo,
Stocks.  También es necesario conocer el papel en determinados
momentos juegan: los coberturadores, inversionistas y especuladores
que en esta economía globalizada saben entrar y salir del mercado
siempre en búsqueda de ganancias, compartiendo riesgo en otros
mercados según la oportunidad de negocios que tenga en cartera
22. 22. FUNDAMENTOS DEL MERCADO Como se llega a estudiar los
factores que influyen en el precio de los metales (2):  Otros factores
externos: •Los avances de los bloques comerciales como Grupo
Andino, Mercosur, Nafta; •Avances respecto Acuerdo de Libre
Comercio de las Américas (ALCA); •APEC, mercado de Asia; •Medidas
arancelarias que cada país establece para proteger sus mercados.
23. 23. FUNDAMENTOS DEL MERCADO PERÚ: Nuestro Mercado de
metales:  Importante productor minero polimetálico.  Principales
Clientes: EE.UU., Brasil, Venezuela, Colombia como los mayores
consumidores.  Competencia con otros productores: México
(polimetálico) y Chile (cobre).
24. 24. FUNDAMENTOS DEL MERCADO Los Analistas del Mercado: ‾ ‾ ‾ ‾ ‾ ‾
‾ ‾ ‾ ‾ ‾ ABN AMRO BILLITON METALS BRANDEIS LTD (Brokers) CHASE
GLOBAL COMMODITIES CREDIT LYONNAIS DEUTSCHE MORGAN
GRENFELL ECONOMIST INTELLIGENCE UNIT FIRST MARATHON
SECURITIES FLEMINGS GLOBAL MINING GOLDMAN SACHS T. HOARE ‾
‾ ‾ ‾ ‾ ‾ ‾ ‾ ‾ ‾ ‾ HSBC JAMES CAPEL ING BARINGS MACQUARIE BANK
MERRYL LYNCH METAL BULLETIN RESEARCH J.P. MORGAN BANQUE
PARIBAS RBC DOMINION SECURITIES SBC WARBUG DILON REED
DAVID WILLIAMSON ASSOCIATES RUDOLF WOLFF
25. 25. FUNDAMENTOS DEL MERCADO PERÚ: Principales exportaciones
mineras según destino. GRAN BRETAÑA Oro y cátodos de cobre
EE.UU. Cátodos de cobre, plata, zinc y plomo JAPON Cátodos de
cobre, conc de zinc y plomo BRASIL Cátodos de cobre, conc de zinc y
plata ITALIA Cátodos de cobre, conc de zinc y plomo TAIWAN Cátodos
de cobre, zinc y plomo BELGICA-LUXEMBURGO Concentrados de Zinc
COREA DEL SUR Cátodos de cobre, zinc, plomo, pellet de hierro
VENEZUELA Cátodos de cobre, zinc, plomo HONG KONG Cátodos de
cobre, pellet de hierro ESPAÑA Conce. De Zinc, plomo COLOMBIA
Zinc, plomo HOLANDA Cátodos de cobre
26. 26. FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES • En la mayoría de
transacciones que se realiza a nivel mundial, la calidad y la cantidad
no constituye hechos evidentes para su verificación, es por ello que
se realiza Muestreo y ensayes de las mercancías en los diferentes
puntos de estación. • La verificación se centraliza en la propia mina,
en el depósito de la mina, en el depósito de embarque y descargue o
en depósito de planta o del comprador. Esto podrá definir la
Liquidación comercial.
27. 27. FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES En general la
importancia del Muestro y ensaye independiente, es mayor cuando el
producto tiene su origen en un lugar remoto, lejos del consumidor y
tal vez en un medio tecnológico no sofisticado de control de calidad,
El muestreo y análisis está ligado a un pago anticipado como adelanto
de pre exportación y hasta pre producción (antes de que la ton del
producto haya sido embarcado y a veces minado) El productor y
consumidor tienen sus laboratorios propios de análisis para el control
de calidad y valorizar el producto para su propio conocimiento. Sin
embargo la formalidad requiere de un ente desinteresado y
especializado en este rubro para el éxito de la comercialización.
28. 28. FORMAS VENDIBLES A GRANEL Y METALES • • • • • • • • Este ente
o Cía de Verificación emite documentos como : - Peso Bruto, - Muestro
y análisis cuantitativo y cualitativo - Humedad - Limite de
Transportabiliddad - Análisis Químico - Condiciones de las bodegas de
las naves El muestreo se efectúa durante la carga o descarga para
obtener una “MUESTRA DINÁMICA” que es más representativa que la
estática esta operación parece sencilla. Pero la practica demuestra
todo lo contrario existen problemas como preparación de las
muestras, trabas burocráticas.
29. 29. COMERCIALIZACIÓN DEL COBRE El cobre se comercializa de
acuerdo a sus cotizaciones internacionales donde solo los productos
refinados (cátodos, wirebars) sirven como base para fijar el precio del
cobre donde el Blister y otros necesitarían su transformación para ser
cotizado. De acuerdo al plazo de entrega se tiene la de SPOT (una solo
entrega) y lo de LONG TERM (entregas fijadas aun calendario anual)
Las transacciones pueden realizarse también por un intermediario
comercial (Traders)
30. 30. COMERCIALIZACIÓN DEL PLOMO La comercialización se puede
dar entre: • Un productor y un Traders, • Un productor y una refinería
(concentrados) • Una refinería y Usuario industrial (refinados) Su
comercialización estará de acuerdo al grado de elaboración los de
menor grado (minerales y concentrados) no tienen cotización, ello por
su heterogeneidad los de mayor grado (plomo refinado) si cuenta con
cotización ello por su homogeneidad.
31. 31. COMERCIALIZACION DELA PLATA • Existe cuatro cotizaciones: la
mas empleada es la Handy &Harman y Comodity Exchange (COMEX)
de New York, la otras son de Londres (LME) y (LBB) London Bullion
Brookers. • El Perú utiliza la COMEX para una compra y venta SPOT y
Handy &Harman para operaciones LONG TERM, no obstante en el
mercado europeo se utilizan cotizaciones de Londres. • La mayor
parte de plata proviene de los concentrados de plomo y zinc.
32. 32. COMERCIALIZACIÓN DEL ZINC Se estima que el casi cien por
ciento del comercio mundial del zinc se rige por la cotización de la
London Metal Exchanged en 1998 en los países europeos la cotización
que regía era la Good ordinary Brand (GOB) y en EEUU era PRIMA
WESTERN. Ambas con un 98% de pureza.
33. 33. COMERCIALIZACIÓN DEL ORO Por su importancia En la economía
mundial ha desarrollado un mercado sui generis • Definiciones. Peso:
1onza troy = 31.10 gramos, Lingote = 1kg a 13.37 kg (430 oz) Pureza:
1000 = 24 Quilates, 916 =22 (monedas) 750 = 18(Joyería) 333.3 = 8
(Joyería baja calidad) • Tipo de Operaciones Según tipo de material:
Oro bruto (bullion), Oro en monedas, Oro en Joyería. Según modalidad
de Transacciones: Compra-Venta de Oro Físico (bullion monedas),
compra- venta de “Títulos de oro” (paper Gold)
34. 34. • El precio del oro se rige por la ley de la oferta y la demanda de
otros metales , en la oferta de acuerdo a la producción sudafricana, y
en la demanda por especuladores y ahorradores de acuerdo al costo
en dinero. (Cuadro) • En cuanto a su transacción se clasifican en:
Mercado Spot, Mercado de futuros, Opciones del oro y Certificados de
oro.
35. 35. COMERCIALIZACIÓN DEL ESTAÑO Su cotización se da por
publicaciones de revistas especializadas como: • ROUTERS: cotiza
diariamente en libras esterlinas y en dólares americanos para ventas
de estaño al contando por compra y a plazo por venta para el mercado
europeo. LONDON METAL BULLETIN: Publica dos veces por semana al
mercado libre europeo en libras esterlinas y en dólares americanos. •
KUALA LUMPUR MARKET: PUBLICA A DIARIO expresadas en dólares
malasios por kg de estaño.
36. 36. COMERCIALIZACIÓN DEL HIERRO • No existe en el mercado
internacional una cotización pública para el hierro, se negocia sobre
un precio de referencia y se establecen contratos anuales entre
productores y consumidores que difieren bastante de unos mercados
a otros. • En el mercado europeo los cuecos era quien iniciaba la
negociación marcando una referencia para sus finos luego los
canadienses tomaron el liderazgo por su alta producción de este
metal sobre precios CIF de referencia en centavos por unidad de
Hierro y ton métrica. Un flete teórico pactado en condiciones de
mercado determina el precio FOB. Es un comercio de compensación.
37. 37. OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN • OPERACIONES
DE CONVERSIÓN (TOLL) • El Principio Toll (Tollear): Significa la
transformación de un concentrado sea cobre zinc o plomo en un
producto refinado o metálico mediante un proceso de refinación o
fundición. Si el producto ya es metálico le un grado de valor mayor
(estado semi –industrial o industrial) • • • • Para maximizar los
ingresos de una empresa minera se deben considerar: - Aplicación
irrestricta de reducción de costos - Mejor uso de tecnología de punta -
Manejo adecuado en las ventas de los productos. • Un Toll es integrar
ejecutivos especializados en este tipo de operación así como en la
comercialización de metales que requiere el conocimiento o situación
del mercado.
38. 38. OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN APLICACIÓN DE
UN TOLL
39. 39. OPERACIONES DE VENTA Y COMERCIALIZACIÓN • • OPERACIONES
SWAP: Acuerdo en el cual dos partes involucradas se intercambian
montos específicos a intervalos de tiempo, involucrando Forwards
(acuerdos particulares no estandarizados) de mayor plazo. • Esta
operación hace referencia a la Ley de Ventaja Comparativa de Ricardo
que en resumen explica: Si un estado A es más eficiente que otro
estado B entonces tiene ventaja comparativa, pero no hay razón para
que estos dos estados no puedan intercambiar o negociar sus
abastecimientos. • • • OPERACIONES DE COBERTURA: Las
operaciones de cobertura es la transferencia de riesgo de una entidad
a otra, un empresa o persona lo usa como transacción sustituta del
mercado al contado. Lo puede hacer hasta por un monto equivalente
del mercado al contado.
40. 40. ADMINISTRACIÓN DE CONTRATOS DE COMPRA Y VENTA La
administración de contratos propiamente dicha implica la
planificación, organización, ejecución y control, no sirve de nada
obtener excelentes términos de venta, si no se realiza una adecuada
administración del periodo contractual. La comercialización se
efectúa de acuerdo a una política establecida, dirigiéndose las ventas
a consumidores internacionales evitándose intermediarios para
establecer relaciones a largo plazo. Después de lo establecido se
procede a la etapa de negociación de términos y condiciones anuales
de compra y venta, estas negociaciones se efectúan en forma directa
evitándose “el vía fax” para obtener la emisión del documento que
servirá para formalizar legal y administrativamente cada uno de los
puntos dentro del contrato.
41. 41. La comercialización y venta de productos mineros metalúrgicos
debe integrar esfuerzos desde trabajadores hasta procesos
productivos. La administración de contratos propiamente dicha
implica la planificación, organización, ejecución y control, no sirve de
nada obtener excelentes términos de venta, si no se realiza una
adecuada administración del periodo contractual. La comercialización
se efectúa de acuerdo a una política establecida, dirigiéndose las
ventas a consumidores internacionales evitándose intermediarios
para establecer relaciones a largo plazo. Después de lo establecido se
procede a la etapa de negociación de términos y condiciones anuales
de compra y venta, estas negociaciones se efectúan en forma directa
evitándose “el vía fax” para obtener la emisión del documento que
servirá para formalizar legal y administrativamente cada uno de los
puntos dentro del contrato.
42. 42. Y el departamento de trafico debe tener la disponibilidad de
barcos (contrato espacio marítimo) y requerimiento de entrega a cada
cliente. Al cliente se debe informar la fecha de arribo de la nave al
puerto de embarque y destino, nombre del buque y tonelaje a ser
embarcado. Para que programe sus actividades respectivas. Los
documentos de embarque (conocimiento de embarque, lista de
empaque certificado de seguro, etc. deberán ser emitidos en el mas
breve plazo con el fin de cursarlos en cobranza. El Dpto. de
Facturación emitirá factura de acuerdo a las contratos en pesos,
leyes, embarcados. El Dpto. de finanzas realiza las cobranzas y pagos
de acuerdo a las clausulas del contrato. Para productos y leyes finales
el área de Control de Calidad inspeccionará las operaciones de
pesaje, muestreo, ensayes, y dirimensias (Cálculo de leyes finales en
un tercer laboratorio arbitario) .
43. 43. CLAUSULAS USUALES DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA:
COMPRADOR VENDEDOR Deberán estar perfectamente escritos
cualquier error en su redacción puede invalidar el contrato.
PRODUCTO Que es materia de contrato donde se especifica su
calidad especificaciones, medidas y pesos. Si es un producto
homogéneo de calidad obedecerán a un registro en las bolsa de
metales. Si es un producto variable habrá que especificar los ensayes
o leyes aproximados. CANTIDAD Aquí se indicará la cantidad total
materia del contrato en peso o en piezas, según sea el caso.
Introducir la palabra “aproximadamente” ayuda a no tener que
preocuparse por cumplir con entregas exactas ENTREGA
44. 44. • • • • • • • • • • • EMBARQUE Establecer el puerto de embarque y
programa de entregas. (semanales, quincenales, etc.) EMPAQUE
Forma en que se embarca el producto, sea a granel, en bolsas. En
algunos casos basta colocar “convenientemente empacado para
exportación”. PRECIO Se establece la cotización aplicable a cada
metal contenido y pagable, indicándose expresamente la fuente y
publicación de donde se tomarán las cotizaciones o precios.
PERIODOS DE COTIZACIÓN No se establecerá el precio a una
cotización fija sino a una referida de periodo de tiempo por ejemplo el
precio promedio de una semana, un mes, etc. Anteriores o posteriores
al mes real. Es importante que los precios sean desconocidos al
momento de concluir la negociación para no dar ventaja al comprador.
45. 45. • PAGOS • Importante para el área financiera y contable, ya que de
ella depende el momento de la cobranza y el manejo del flujo de caja
de la empresa. • • SEGURO Establece el porcentaje asegurable,
también determina desde y hasta donde cubre el seguro. Los valores
asegurables en el caso del cobre varían entre el 105% y el 110% del
valor CIF (Cost Insurance Freight) • • • • • • • PESOS Y ENSAYES En el
caso de metales refinados se debe colocar las especificaciones del
producto materia del contrato y los pesos de acuerdo al
“conocimiento de embarque”. En el caso de productos a granel
(concentrados) y semirrefinados (blister), deberán ingresarse los
pesos y ensayes finales que regirán el contrato. TÍTULO Y RIESGO DE
PERDIDA Se indicará en que momento pasa el título y el riesgo de
pérdida al comprador esta cláusula está relacionado al INCOTERMS.
46. 46. • FUERZA MAYOR • Su redacción se dará de presentarse una
contingencia que impida el cumplimiento del contrato en su debida
oportunidad a fin de evitar acciones judiciales. • • • • • • • • • • •
ARBITRAJE Deberá pre – indicarse en caso de un desacuerdo o de
imprevistos no establecidos bajo de leyes de arbitraje. JURISDICCION
Deberá establecerse bajo las leyes de que país se interpretará el
contrato. EQUIDAD Clausula importante en el caso que una de las
partes demuestre que no existe equidad en el contrato suscrito. Si no
se logra la equidad se procede a un arbitraje. ENTRE OTROS
47. 47. SUPERVISION Y CONTROL DE CALIDAD EN EL MANEJO DE
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS. Introducción Es
presentar los aspectos esenciales mas relevantes en: El manejo y
control de calidad de los concentrados minerales no ferrosos y
metales. Principales fuentes de mermas producidads en cada etapa
del proceso de comercialización y el efecto económico que pudieran
generar.
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS. Supervisión Es
la acción de verificar que los procedimientos y técnicas establecidas
o de acuerdo entre las partes contratantes, se cumplan. Objetivo Dar
fe que las operaciones que se realicen, se ajusten a las nomas
establecidas o de acuerdo entre las partes contratantes, de forma
que los resultados garanticen la mejor expresión del producto a su
representatividad. cuando la supervisión es llevada deficientemente o
la falta de ella por reducción de costos, en cada una de etapas,
podrían repercutir económicamente y perjudicando a una de las
partes, por ello es importante la participación de una empresa
supervisora especializada en el rubro y de reconocimiento
internacional.
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS. Principales
empresas supervisoras en el Perú Existen actualmente empresas de
supervisión y control de calidad, con reconocimiento internacional,
registrados en la lista de supervisores y laboratorios del Lo ndon
Metal Exchange, encargadas de certificar el peso y la calidad del
producto, materia de comercialización. Entre las más importantes se
indican:  Alfred H. Knight del Perú;  Alex Stewart (Assayer) del Perú;
 SGS del Perú S.A.;  Inspectorate Griffith Ltd.
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS. Etapas y
controles en el manejo de los concentrados 1. Despacho de las
Unidades Mineras de producción (Mina) Los lotes disponibles en la
Unidad minera de producción deberan presentarse en condiciones
favorables para su comercialización, vale decir cumplir con los niveles
de calidad, tanto en contenido metálico como su contenido de
humedad, este último que facilite su transporte cualquiera que sea el
medio que se utilice. según el tipo de concentrado, si contiene valores
altos de metales, el tipo de lote podrán ser:  A granel  Ensacado
(usualmente para la plata o altos valores en plomo o zinc);  Cajas de
fierro/acero (para oro y plata, en precipitado).
controles en el manejo de concentrados 2. Transporte y recepción en
depósitos y/o fundición(1/2) Los concentrados y minerales son
transportados en ferrocarriles o camiones propios o contratados,
desde la mina hasta los depósitos, ubicados mayormente cerca de los
puertos de embarque o en las fundiciones para su procesamiento.
Para el caso de transporte de precipitado (oro-plata), éste se efectúa
con empresas de transporte de valores o con transporte propio con
altas medidas de seguridad.
controles de en el manejo de los concentrados 3. Pesaje (1/4) Los
depósitos y/o fundiciones de concentrados y minerales están
provistas mayormente de balanzas de plataformas (Actualmente éstas
son de tipo eléctronica) para camiones y en menor escala para
vagones (railways), con capacidades que oscilan entre 60 y 100 TM
habitualmente. Los procedimientos usuales al momento del pesaje
contempla los siguientes aspectos:     Ubicación correcta de la
unidad de transporte sobre la plataforma de balanza; Plataforma de
balanza limpia y libre de fuerzas/extensiones externas; Unidad de
transporte, libre de conductor y acompañantes y motor apagado;
Destare de unidad de transporte con todo los implementos que
conforman el peso bruto (llanta de repuestos, toldera, otros) a
eccepción de la carga.
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES Etapas y controles en el
manejo de concentrados 3. Pesaje(3/4) La norma metrológica
“balanzas y pesos” R.d. Nº 33982(INDECOPI)-DG/DL Anexo A.1, “tabla
de errores tolerados para balanzas comerciales” establece la
siguiente relación:
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------Carg
a Máx. de Balanza Carga Aplicada Errores tolerados en Balanza(™) en
verificaciones periódicas (+/-) (TM) (%) --- --------
----------------------------------------------------------------------------------------------100 10 0.053
(0.53%) 20 0.053 (0.27%) 50 0.133 (0.27%) 100 0.267 (0.27%)
-----------------------------------------------------------------------------------------------
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES. Etapas y controles en el
manejo de los Concentrados 3. Pesaje (4/4) Una balanza en malas
copndiciones operativas, puede ocasionar pérdidas significativas, por
ello estas deben ser controladas periodica y estadísticamente,
estudiarse el comportamiento o tendencia, evaluando los coeficientes
de variación o niveles de precisión de la misma y/o con respecto a
otra de similares características. Todo ello permitirá en el momento
oportuno tomar decisiones, ya sea en los contratos o como acción
preventiva.
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES. • Etapas y controles en el
manejo de concentrados 4. Almacenaje Los depósitos deben estar
provistos de cochas aptas para el almacenaje de concentrados o
minerales de dimensiones adecuadas para mayores o menores
volúmenes;asímismo, estar acondicionados para las exigencias y
demás requerimientos que exigen la mitigación de su impacto
ambientales.      El objetivo de un buen almacenamiento está
orientado a evitar contaminaciones o mezclas que ocasionan pérdidas
o ganacniales entre los productos. Las ocurrencias de tales causas
podemos mencionar las siguientes: Defectuoso manipuleo de los
maquinistas (palas mecánicas) Falta de limpieza de las cochas o
zonas de almacenaje que presentan residuos de productos anteriores;
Agrupamientos desordenados de rumas de distintas calidades a
distancias próximas; Rumas demasiadas secas con arrastres de
polvos por el viento; Identificación defectuosa de las rumas.
manejo de concentrados 5. Certificación pre-Embarque(1/3) En la
actualidad el comercio internacional de concentradosde minerales, es
el resultado de complejas interacciones entre la tecnolño´gia y la la
dinámica del mundoeconómico. Los factores de demanda de
concentrados de minerales y un requerimiento de mayor capacidad
para transporte marítimo, permitierón el crecimiento simultáneode
grandes naves para transportar carga a granel. Este escenario crea
peligros en el transp`porte debido a la naturaleza físicade un
concentrado de mineral. Los concentrados estan constituídos por tre
faeses: Partículas sólidads de mineral,agua y aire ; bajo ciertas
condiciones y conjuntamente con fueerzas existenrtesdurante el
tyransporte . Los concentrados pueden licuarse y ocasionando
inestabilidad en el buque de transporte y un potencial de desastre.
manejo de los concentrados 5. Certificación Pre – embarque(2/3) El
punto al cual un concentrado puede licuarse (término conocido como
Flow Moistme point o FMP está representado por la internacional
maritime Organization (IMO): Code of Safe practice for solid bulk
cargo es. Los cauerdos contractuales entre comprador y vendedor,
pùeden en muchos casos incluir claúsulas relativas como: transporte
de mercancias de acuerdo a las regulaciones IMO para el transporte
seguro de la carga. El código IMO define a la Humedad Limite
Tranportable o Transportable Moisture Limit (TML) como: La máxima
humedad del concentrado, la cual es consederada segura para el
tyransporte en naves que no se ajustan con las provisiones
especiuiales de 7.2.2 y 7.2.3 (diseños especiales de nave). Este valor
representa el 90 del FMP
manejo de concentrados 6. Muestreo (1/5) El objetivo principal es
obtener una muestra representativa del lote a comercializarse, que
refleje realmente los contenidos tanto en humedad para el cálculo del
peso neto seco, y en calidad para determinar los elelmentos pagables
y penalidades. cada producto por su naturaleza, contenidos metálicos
y valor comercial, debe ser objeto de un sistema de muestreo
adecuado y en algunos casos superando las exigencias de las normas.
siendo la muestra la base funadm,ental para el cálculo de los pesos y
contenidos metálicos para la valorización es importante contemplar
as siguientes consideraciones:
manejo de concentrados 6. Muestreo (3/5)  Una con faja
transportadora detenida tomando toda la sección
transversalcalculada de acuerdo al tamaño de partícula , aplicada
para los concentrados de caliada homogénea. Otra con faja
transportadora en movimiento, tomando los incrementos en un puntop
determinmado , dentro de la sección transversal aplicada para los
concentrados de calidad homogénea.  El muestreo en palas
mecánicas o “ grabs” es aplicada a los concentrados durante el
preoceso de carga a vehículos de transporte o descarga de bodegas u
otra en condiciones similares.  Si el muestreo va a ser realizados es
sacos, tendrá primeramente que lotizarse de acuerdo a la calidad del
concentrado, luego aleatoriamente selelccionar la cantidad de sacos
a muestrear (mínimo 5% del total de sacos) y tomar los incrementos
utilzando sonda metálica;  Los concentrados o minerales que son
muestreadas sobre camión o vagon, deberán
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES. Etapas y controles de los
manejos de los concentrados 6. Muestreo (4/5)  Si la superficie del
producto, presneta agua libre, ésta deberá ser separada antes del
pesaje y muestreo, ya que este fenómeno físico induce a errores al
momento de la toma de incrementos . El agua libre separada podría
ser almacenada para su posterior análisis. Si el producto es
heterogéneo y es de alto valor comercial , deberá moverse y
homogenizarse previamente; Utilizar sondas metálicas de
prefenercia inoxidables, que alcancen toda altura formada por el conc
entrado.  Si el producto va ha ser muestreado inmediatamente
despues de la descarga de la unidad de transporte , sobre el piso
deberá tenerse en cuenta:  Si la superficie del producto, presenta
agua libre, ésta deberá ser separada antes del pesaje y muestreo, por
las razones explicadas en el ión anterior.  Almacenamiento de los
incrementos de la muestra bruta en recipìentes adecuados(baldes
plásticos con tapas herméticos y y bolsa interior) para evitar
manejo de los concentrados 6. Muestreo (5/5) Identificación de un
método de reducción de muestra gruesa que permiota obtener la
mejor distribución de sus contenidos para el análisis de humedad y
calñiada (coneo- cuarteo, incrementos, rifflers,etc); Almacenamiento
de la muestra húmeda en recipìentes herméticos( frascos o bolsas
plásticas debidam,ente selladas e identificadas). Cualesquiera sea la
norma técnica aplicada, deberán utilizarse dispositivos de muestreo
(palas, sondas, tirabuzones u otros) que no introduzcan sesgo o desvío
de la muestra, de tal forma que el coefiociente de variación (CV) entre
los pesos de los incrementos de muestra no exceda el 20% (JIS-M-
3033). En términos generales, si un concentrado es objeto de
muestreo, ya sea en forma estática o en forma din´sam,ica deberá ser
realizado por personal técnico bién entrenado y bajo la dirección de
un
manejo de concentrados 7. Levante en depósito y arrumaje en el
muelle (1/2) Esta etapa involucra las operaciones de carguío a las
unidades de transporte, muestreo, pesaje en depósito si posee
balanza, transporte hacia puerto de embarque , pesaje en `puerto y
arrumaje. Desacrtaga del camion en una ruma equivocada por
deficiente guiamiento.  Mezcla, con pérdida o ganancial, por
distanciamiento insuficiente entre rumas en muelle.  “Errores” del
tractorista durante el paleo y apilonamiento, en rumbas próximas. 
Rumas con altas humedades donde el concentrado es adherido a las
ruedas de los tractores, camiones, etec.,m ocasionando pérdidas de
éstos en cada viaje u ocupación.
manejo de los concentrados 7. Levante en depósitos y arrumaje en
muelle (2/2) Rumas demesiadas extendidas (ocupando mucha
superficie), que incrementa las probabilidades de mayores mermas.
Limpieza insuficiente de la tolva alimentadora y faja de embarque ; 
Barredura inadecuada del área asignada al cierre del embarque y/o
embarque incompleta de las barreduras.. Camiones que se retiran del
muelle sin la adecuada limpìeza de la tolva. Concentrados con baja
humedad en superficie, expuestos a pérdidas por acción del viento.
manejo de concentrados 8. Embarque (1/2) Es la ultima etapa en
puerto de embarque y debe ser de mucha atención ya que por
cantidad de operaciones que se efectúan sobre la nave y condiciones
propias de su estructura, suelen ocurrir anomalías que pueden
perjudicar enormemente a los embarcadores. Aquí todos los entes
involucrados en el embarque tales como las agencias navieras y
embarcadoras, comando de la nave, supervisores y otros, asumen sus
responsabilidades por los problemas que pudieran presentarse por
diversas causas entre las que tenemos:  Embarques mal guiados con
errores en el manejo de cachimba que arrojan concentrados a
cubierta, sobre la borda o a otro lado del mamparo de separación. 
Deficiente determinación de los factores de estiba que dificultan las
buenas practicas de estiba.
manejo de concentrados 8. Embarque (1/2)  Mamparos de separación
deficientemente construidos (poca altura, débiles, de materiales
inadecuados, con añadidos extra-estructurales, etc.) que podrían
ocasionar colapsos.  Espacios insuficientes entre mamparos que
facilitan el mal manipuleo de los equipos para embarque. 
Eventualmente el comando de la nave, podría trasladar concentrado
de una posición a otra, con la finalidad de balancear la estiba de su
nave.  limpieza inadecuada de las bodegas de la nave, previo al
embarque(agua o humedad excesiva, residuos de cargas anteriores,
otros) que contaminan el producto.  Mal cerrado el sellado de las
tapas de sentinas en las bodegas de la nave, que producen
filtraciones de agua, aceite, etc.  fletamento y utilización de buques
no granelero (bulk carrier) para embarques de concentrados o
minerales a granel.  Embarques de gráneles sobre entrepuentes de
nave tipo “Tween Decker”.
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS Etapas y
controles en el manejo de los concentrados Ocurrencias de mermas
(1/3) Descarga: gran parte de los problemas de ocurrencias de
mermas se atribuye a los sistemas de descarga de los puertos de
destino, pues aunque muchos de estos poseen muy buena
infraestructura, estan diseñados para movilizar grandes lotes de
concentrado o inerales, como el caso de Vancouver- Canada de
Antewerp Bulk Terminal(ABT)- Amberes. toda descarga de
concentrados y/o minerales , resulta por lo general mas complicado
que un embarque . Descarga a barcazas y trasbordo a vagones hasta
las fundiciones y/o refinerías, podrían significar excesivo manipuleo
del producto y por consiguiente un aumento en la merma final.
manejo de los concentrados Ocurrencias de mermas (2/3)
Determinación de Humedad: Diversidad de los métodos empleados por
los distintos laboratorios en la determinación de humedad, pueden
hacer variar sustancialmente los resultados de peso seco, así, una
misma muestra tratada con distintos métodos: de peso, inicial, tipo de
bandeja, gradiente de temperaturas, calibración de control de
termómetros y de estufas, tiempo de secado, balanzas analíticas mal
controladas y/o calibradas, caracteristicas propias del material,etc.,
traen como consecuencia distintos resultados de contenidos de
humedad. las perdidas de humedad de las muestras durante el
procesamiento son una fuente de error comun y significativa. Cada
una de las divisiones de la muestra sucesivas y etapas de mezclado,
aceleran el proceso de evaporacion de manera que las partes finales
de ensayo utilizadas para determinar el contenido de humedad, ya no
son mas representativas del producto a granel.
manejo de los concentrados Ocurrencias de mermas (3/3) preparación
de muestras: Distintas metodologías de preparación de muestras,
traen como consecuencia distintos resultados de contenidos de leyes
con mayor o menor significación económica. Los trabajos de
investigación y auditorias técnicas de campo, a solicitud de empresas
mineras que enfrentaban problemas en sus resultados se encontraron
con los siguientes problemas:  Existencias de problemas de
preparación de muestras (conminucion y división), ya que los
resultados de análisis de una misma muestra con distintos sistemas
de preparación, fueron diferentes en el mismo laboratorio
cuestionado.  Problemas de precisión atribuibles a técnicas
analíticas usadas en los análisis  Utilización de reactivos para el
análisis no químicamente puros
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES. Control de calidad en la
comercialización de metales refinados Uno de los principales
preocupaciones de las refinerías y/o comercializadoras de metales, es
colocar productos con aceptación en el mercado internacional, pero
que garanticen un nivel de calidad acorde con las exigencias del
mercado. Los niveles de competencia internacional conllevan a los
productores a la necesidad de desarrollar tecnologías que les
permitan obtener productos de calidad reconocidos por entidades
tales como LME, COMMEX, etc., donde la marca de producción esta
registrada para los efectos de negociación. Muchas veces las partes
negociaciones acuerdan realizar un control de calidad adiciona,
solicitando para su efecto el concurso de empresas especializadas en
el rubro. Así mismo, cuando la transacción es realizada fuera de la
Bolsa de Metales, es frecuente que las partes en una verificación de
la calidad.
CONCENTRADOS A GRANEL Y METALES REFINADOS Control de
calidad en la comercialización de metales refinados • Etapas y
controles en la verificacion de calidad y el proceso de embarque-Zinc
(1/10) – Las verificaciones básicas en las exportaciones de zinc
refinado contemplan los siguientes aspectos: Inspección visual,
pesaje, muestreo, embalaje, marcas y embarque. Inspección visual
Identificación del lote con características similares, el cual ha sido
fabricado bajo condiciones uniformes Pesaje: Los procedimientos
usuales al momento del pesaje se consideran los mismos principios
contemplados para lo concerniente al manejo de los concentrados e
incluyendo además
calidad en la comercialización de metales refinados Etapas y
controles en la verificación de calidad y el proceso de embarque-zinc
(2/10) Si el pesaje va ser realizado en balanza de plataforma: 
Ubicación correcta de los atados sobre la plataforma de balanza; 
Plataforma de balanza, limpia y libre de fuerzas/tensiones externas; 
Destare de los zunchos / flejes u otros de cada atado o grupo de ellos.
Muestreo: Consiste en la elaboración del plan de muestreo, basado en
una norma técnica nacional o internacional: Según INDECOPI 342.203
– Para lotes menores a 30TM, se extraerá al azar un total de 5
lingotes; – Para lotes mayores a 30 TM, se extraerá al azar un lingote
por cada 5 TM
calidad en la comercialización de metales refinados Etapas y
controles en la verificación de calidad y el proceso de embarque-zinc
(3/10) El muestreo de lingotes puede realizarse usando dos métodos:
Taladros y Aserrado. Para ambos métodos, los lingotes deberán ser
preparados antes de la operación, limpiándose cuidadosamente de
modo que la superficie quede libre de materias extrañas. El producto
del taladro o aserrado deberá ser sometido a un imán, capaz de retirar
todas las partículas contaminantes de fierro desprendidas del taladro
o sierra durante la operación.
73. 73. MUCHAS GRACIAS
Oferta y demanda de oro

Enviado por Ivette Pareja Coloma
1.
2. El Oro: concepto
3. Usos y consumo
4. Demanda y oferta de oro
5. Ciclos de precios altos en metales
6. ¿Qué efectos tiene esta situación sobre el Perú?
7. Principales empresas mineras
8. Demanda Global
9. Producción de Oro
10. Perspectivas para el Oro
11. Bibliografía
INTRODUCCION
Cuando se analiza los actuales volúmenes exportados de los minerales y se los compara con hace diez años,
por ejemplo, se observa que el oro y el molibdeno han incrementado sus cantidades vendidas de manera
significativa, 386% y 297% respectivamente, seguidos por el cobre (125%) y el estaño (114%).
En los tres primeros casos la explicación de los aumentos es simple, dada la mayor oferta nacional de oro y
su demanda mundial para atesoramiento, el incremento del uso de superaleaciones a base de molibdeno y
el desarrollo de la industria asiática (que emplea cobre).
EL ORO
Oro Aurum, que en latín quiere decir aurora resplandeciente
Se forma en filones hidrotermales, normalmente relacionados con cuarzo y sulfuros, diseminados en rocas.
Filones de cuarzo y depósitos de aluvión aurífero y pepitas.
Dureza: 2.5 a 3, muy dúctil
Textura: Textura maciza y constituye pequeños individuos de forma irregular
Densidad: 19,3 g/cm3
Color: Amarillo dorado
Brillo: Metálico, es un metal muy brillante.
Es el más maleable y dúctil de todos los metales. El oro es muy inactivo. No le afecta el aire, el calor, la
humedad ni la mayoría de los disolventes. Sólo es soluble en agua de cloro, agua regia o una mezcla de agua
y cianuro de potasio. Punto de fundición: 1063°C Punto de ebullición: 2700°C . Peso específico: 19.3 Peso
Atómico: 19.72 No. A: 79
El Oro tiene grandes propiedades de resistencia a la corrosión, maleabilidad, ductilidad y reflectibilidad.
Antiguamente sólo se conocían seis metales: el hierro, el cobre, el estaño, el plomo, el oro y la plata, los
cuales siguen siendo los más conocidos y los más aplicados. En general este metal es sólido, no deja pasar
la luz, es muy buen conductor de la electricidad y el calor, se puede transformar en hilos, barras y chapas y su
brillo es metálico.
USOS Y CONSUMO
El oro puro es demasiado blando para ser usado normalmente y se endurece aleándolo con plata o cobre, con
lo cual el oro podrá tener distintos tonos de color o matices. El oro y sus muchas aleaciones se emplean
bastante en joyería, fabricación de monedas y como patrón monetario en muchos países. Debido a su buena
conductividad eléctrica y resistencia a la corrosión, así como una buena combinación de propiedades
químicas y físicas, se comenzó a emplear a finales del siglo XX como metal en la industria.
Otras aplicaciones:
El oro ejerce funciones críticas en ordenadores, comunicaciones, naves espaciales, motores de aviones a
reacción, y otros muchos productos.
Su alta conductividad eléctrica y resistencia a la oxidación ha permitido un amplio uso como capas delgadas
electrodepositadas sobre la superficie de conexiones eléctricas para asegurar una conexión buena, de baja
resistencia.
Como la plata, el oro puede formar fuertes amalgamas con el mercurio que a veces se emplea en empastes
dentales.
El oro coloidal (nanopartículas de oro) es una solución intensamente coloreada que se está estudiando en
muchos laboratorios con fines médicos y biológicos. También es la forma empleada como pintura dorada en
cerámicas.
El ácido cloroáurico se emplea en fotografía.
El isótopo de oro 198Au, con un periodo de semidesintegración de 2,7 días, se emplea en algunos
tratamientos de cáncer y otras enfermedades.
Se emplea como recubrimiento de materiales biológicos permitiendo ser visto a través
del microscopio electrónico de barrido (SEM).
Se emplea como recubrimiento protector en muchos satélites debido a que es un buen reflector de la luz
infrarroja.
LA OFERTA Y DEMANDA DEL ORO
Los precios de oro, cobre y zinc muestran alzas de 13.7%, 12.2% y 2.5%, llegando a sus niveles mas altos en
varios años, debido a mejoras en los fundamentos de su mercado y algunos factores de
la economía internacional. Un auge en los precios de los metales fortalece a la balanza comercial, genera un
mayor pago del impuesto a la Renta y estimula la inversión a la minería.
Los precios de los metales, que estuvieron en declive desde que la crisis asiático e 1997, se han empezado a
recuperar, el oro desde el 2002 y luego los metales básicos (cobre y zinc). Existen tres factores que están
estimulando la demanda en metales a nivel mundial:
Recuperación en la economía mundial:
Existen señales de que la economía estaría empezando a salir del letargo en que esta desde el 2000. En el
2003 y 2004 la economía mundial creció 3.2% y 4.1% respectivamente. Esto beneficio principalmente a los
metales básicos (cobre, zinc, plomo, estaño, molibdeno, hierro). Sin embargo, existe un riesgo dado que las
señales de crecimiento vienen acompañadas de desequilibrios macroeconómicos importantes que podrían
hacer poco sostenible el crecimiento.
Economía asiática en auge:
China, India, Corea del Sur, Indonesia crecieron a ritmo de 4% a 7% anual. Es una región crecientemente
consumidora e metales básicos, al estar en plena industrialización. Antes de la crisis asiática (1997), esta
región (excluyendo Japón) llego a constituir el 18% de la demanda mundial de cobre. Es una población,
además, con importante preferencia por el consumo de metales preciosos.
Política monetaria expansiva:
EEUU viene implementando una política monetaria agresivamente expansiva desde el 2001. Esto a generado
expectativas inflacionarias. Históricamente, una subida de los precios de los conmodities antecede a un
periodo de inflación.
Una de las razones mas importantes en la que se sustenta el incremento de las cotizaciones es la creciente
demanda de oro de parte de inversionistas como activo de portafolio y reserva de valor, dado el bajo
rendimiento de activos alternativos (bajas tasas de interés), la devaluación del dólar y expectativas
inflacionarias por las políticas expansivas de los EEUU. Además, existen razones de oferta y demanda.
CICLOS DE PRECIOS ALTOS DE LOS METALES
Nunca en la historia moderna de los precios de los metales, ha habido un ciclo tan favorable e impresionante
como el que se vive actualmente, es mas toda la evidencia apunta (y así lo señalan los analistas) a que esta
tendencia tiene techo para largo, pudiendo dar lo mejor de sien los próximos meses.
El caso del oro es especialmente significativo a este respecto pues, en opinión de muchos estrategas de
commodities, el metal precioso no solo podría tentar la barrera de los US$ 600 la onza en el corto plazo,
también seria capaz de saltar hasta los US$ 800 si el petróleo se dispara y la tensión en Medio Oriente
empeora, debido a la crisis nuclear en Irán.
Desde este punto de vista, la reciente corrección del precio del oro (producida luego del reciente desplome
provocado por toma de ganancias) viene resultando positiva para la evolución de este metal precioso en el
largo plazo.
MERCADO LONDON METAL EXCHANGE LONDON BULLION
METAL COBRE ESTAÑO PLATA ORO
Cash USD/ton USD/ton USD/oz USD/oz
Prom. Dec'05 4576,78 6713,50 8640 510,01
Prom. Feb'06 4982,40 7826,25 9,535 554,995
27-Feb-06 4835,50 7900,00 9,665 553,25
28-Feb-06 4839,00 8050,00 9,695 556,00
01-Mar-06 4848,00 7875,00 9,800 564,25
02-Mar-06 5032,00 7920,00 9,788 563,75
03-Mar-06 5051,00 7925,00 10,260 565,00
Prom. Semanal 4921,10 7934,00 9842 560,45
La joyería de oro fue el principal producto de exportación del rubro (partida 7113.19.00.00 – 59% de
participación sectorial) al registrar US$ 93 millones de envíos al exterior en 2005, los cuales se dirigieron casi
en su totalidad a Estados Unidos (99.7%) y con un pequeño porcentaje a Italia (0.1%) y República
Dominicana (0.1%).
¿QUE EFECTOS TIENE ESTA SITUACIÓN SOBRE EL PERÚ?
El ordenamiento del mercado, antes explicado, se podría reflejar en el Perú con incrementos
de venta a mercados internacionales, siempre que se disponga de producción que se pueda ofrecer.
En ese sentido, se tiene un incentivo adicional para promover la ejecución de proyectos que puedan contener
oro aumentar las inversiones en aquellas minas que aprovechan dicho mineral (que en este caso sería la
mina de Yanacocha).
Asimismo Sunat informó que la exportación del mineral habría llegado a los US$ 3 mil millones, ubicándose en
el segundo lugar de ventas mineras, luego del cobre.
La minería es el pilar de la economía de Perú porque aporta más de la mitad de
las divisas por exportaciones a este país.
PRINCIPALES EMPRESAS MINERAS:
- MRA. YANACOCHA S.R.L
- MRA BARRICK MISQUICHILCA S.A.
- CIA. MRA. ARES SAC.
- MEA. AURIF. RETAMAS S.A.
- CIA. DE MINAS BUENAVENTURA SAA
- CONS. MRO. HORIZONTE S.A.
- CIA. MRA. AURIF. SANTA ROSA. SA.
- CIA. MRA. PODEROSA S.A.
- CIA. MINERA SIPAN SAC
- BHP BILLITON TINTAYA S.A.
- MINAS ARIRAHUA S.A.
- CIA MRA. CARAVELI S.A.
- CIA. MINERA ARICATA S.A.
- MRA. SHILA S.A.C.
- MRA. LAYTARUMA S.A.
- INVERSIONES MRAS. DEL SUR S.A.
- CIA. MRA. ERIKA S.A.
- CIA. MRA. ATACOCHA S.A.
- MRA. AURIF CALPA S.A.
- SOUTHERN PERU COPPER CORP. SUC DEL PERU
Yanacocha se encuentra ubicada a 45 KM de la ciudad de Cajamarca, en el norte del Perú, a una altitud de
4,700 msnm. Varios complejos mineros operan cuatros instalaciones mineras de oro. Yanacocha es uno de los
lugares mineros de mayor auge en la región la cual constituye la inversión más importante en el norte del Perú
en los últimos 20 años.
La producción de oro en Yanacocha se inició en 1993 y para 1996 ya había alcanzado una producción de más
de 800,000 oz. /año. Posteriores inversiones en la zona incrementaron la producción hasta 1.66oz en 1999.
Yanacocha es la mina de mayor producción de oro en Latinoamérica.
DEMANDA GLOBAL
A medida que la demanda global de oro aumente por la inseguridad con respecto al US$, y a la delicada
situación geopolítica, el mercado no tendrá problemas en absorber las ventas de oro por parte de
los Bancos Centrales.
Pero los Bancos Centrales no solo venden oro también lo compran. En una actitud muy clara de desconfianza
hacia el US$.
PRODUCCIÓN DE ORO
En el año 2005 las minas auríferas peruanas y los lavaderos de oro produjeron 6.7 millones de onzas, 20%
más que el 2004, debido a la mejor producción de Yanacocha y el inicio de producción de la mina Alto Chicaza
de Barrik. Perú produce el 8% del oro del mundo, detrás de Sudáfrica (1ª con 17%, Australia (2ª, con 11%) y
USA (3ª con 10%).
PERSPECTIVAS PARA EL ORO
En los últimos doce años, el sector minero peruana a registrado un crecimiento sin precedentes. Esto es
debido a las leyes que fueron implementadas a principios de la década de los 90’ con el objetivo de promover
la minería. La estabilidad impositiva y un código minero innovador, dieron pie a inversiones substanciales en
exploración y desarrollo de minas, lo cual se ha traducido en un considerable incremento en la producción
utilizando la tecnología más moderna de extracción, que minimiza el impacto medioambiental.
BIBLIOGRAFÍA
- Ciclos de los precios altos de los metales. TEORIA Y ACCION DE MUNDO MINERO. Nº 240. Año XXV.
Lima, 15 de Febrero del 2006.
- Mercado de Metales. MINAS Y PETROLEO. Nº 476, Año 12. Lima 9 de marzo del 2006, Pág.6.
- Perspectivas para el oro en el Perú. MINAS Y PETROLEO, Nº 470, Año 12. Lima 26 de Enero del 2006. Pág.
8.
- Banco Central de Reserva del Perú
www.bcrp.gob.pe
- Bolsa de Valores de Lima
www.bvl.com.pe
- Promperu
www.prompex.gob.pe
- Congreso del Perú
www.congreso.gob.pe
Leer más: http://www.monografias.com/trabajos35/oferta-demanda-oro/oferta-demanda-

oro.shtml#ixzz4DdlfKKjn
CAPÍTULO II
COMERCIALIZACIÓN
Artículo 3.- La comercialización de productos minerales es libre, interna y externamente y para su ejercicio no
se requiere el otorgamiento de una concesión.
Artículo 4.- Los productos minerales comprados a personas autorizadas para disponer de ellos, no son
reivindicables. La compra hecha a persona no autorizada, sujeta al comprador a
la responsabilidad correspondiente. El comprador está obligado a verificar el origen de las sustancias
minerales.
Artículo 5.- Dése fuerza de Ley al Decreto Supremo Nº 005-91-EM/VMM, sobre libre comercialización del oro.
Leer más: http://www.monografias.com/trabajos97/derecho-minero-peru/derecho-minero-

peru5.shtml#ixzz4Ddlq1Zmv
Comercialización de productos minerales
Enviado por Rosas Quispe, Edison Jesús
Partes: 1, 2, 3
1. Generalidades
2. Transacciones de minerales y metales
3. Mercado de minerales y metales
4. Transacciones de minerales y metales
5. Estructura de producción, comercialización y consumo
CAPÍTULO I
Generalidades
1.1 CONCEPTOS GENERALES DE COMERCIALIZACIÓN
Cuando los términos "Comercialización" y "Marketing" se utilizan como sinónimos en el campo transaccional
se tiene que ambos señalan conceptos definidos.
Market = mercado Marketing = mercadeo.
Así tenemos que una comercialización indica el proceso de compra y venta en forma simultánea de
un producto, operación que no requiere de planeamiento previo, como se necesita el marketing o mercadeo.
Este último requiere complementariamente a la comercialización de tareas, actividades o funciones agregadas
que posibilitan una transacción entre vendedores y compradores.
El Marketing se caracteriza por requerir de teorías para su optimización; por ejemplo, el volumen de
transacción de un determinado producto será el resultado de conjugar diversas variables entre las cuales se
pueden indicar las siguientes:
1. Presentación del producto 2. Elección
de mercados 3. Promoción y publicidad 4. Estrategia de ventas 5. Competencia de precios, etc.
En resumen el Marketing bajo un concepto empresarial señalará un conjunto de actividades que requieren
de planificación, promoción, distinción, estrategia de venta y de precios de los productos con la técnica
administrativa que tentativamente se presenta:
A) Planeamiento y desarrollo de los productos que el consumidor desea.
B) Distribución de los productos a través de canales apropiados, deseado por los compradores.
C) Promoción de los productos incluso la publicidad, las ventas personales.
D) Establecimiento de precios, que refleje ambos agentes: utilidad razonable del productor al consumidor y a
la vez que se considere un beneficio adecuado o aparente a la inversión, E) La asistencia técnica otorgada a
los consumidores antes y después de que se haya efectuado una venta:
B) canal
D) Utilidad razonable.
La técnica administrativa se diseña y desarrolla en forma gráfica en los cuales, se incluyen las actividades
y eventos.
1 – 2 Estudios primarios sobre "Marketing" de productos mineros.

- ¿qué hacer? - ¿Cómo hacer? - ¿Para qué hacer? - ¿Con qué hacer? - ¿Cuál hacer? 2 – 3 Estudios de
un modelo de "Marketing" de productos mineros - Análisis de productos.
- Mercado (clientes) - Precios (mínimos y máximos) - Promoción (viajes y visitas) 3 – 5 Organización del
modelo: FACTORES - Humanos - Materiales - Financieros 2– 4 Revisión del modelo por parte de ejecutivos 4
– 6 Revisión y aprobación del modelo: DIRECTORIO 5 – 6 Implementación del modelo 6 – 7 Ejecución del
modelo 7 – 8 Evaluación.
1.1.1. Incidencia De Factores Ambientales Dentro de la evaluación económica de un yacimiento es
importante el análisis del "Hechos y circunstancias" que conforman el "ambiente" en que se ha de desarrollar
la explotación minera, en el que la Empresa ha de organizarse y en el que sus hombres han de laborar
(Considerando toda las fases de producción y comercialización).
Como economista interesa mucho esta evaluación y el criterio final puede en algunos casos alterar la
evaluación permanente técnica del yacimiento en que ha estado a cargo del ingeniero, por ejemplo:
Se tiene 2 yacimientos con similares características geológicas y de requisa:
Yacimiento "A", ubicado en un país con moneda estable, política minera de incentivos, con ciclos
de producción continuados, etc.
Yacimiento "B", ubicado en un país con agudo proceso inflacionario, con una política minera inestable y con
un ciclo de producción irregular, etc.
Ambos yacimientos tendrán finalmente valores diferentes por la sencilla razón de que el análisis realizado por
el economista de los factores internos y externos brindaron perspectivas menos halagadoras y
mayores riesgos para el inversionista por lo que se indica que la evaluación del yacimiento "B" tiene que ser
negativo respecto al yacimiento "A".
Cuando se menciona los costos de producción se podrá apreciar la incidencia de factores tales como el
denominado factor "IMPOSITIVO" o "CARGAS SOCIALES" que en muchos casos afectan de manera
negativa los resultados de una operación minera y determina la paralización del proceso productivo.
En países poco desarrollados el nivel general de salarios suele no ser elevado y en muchos casos
las inversiones foráneas cuentan con la perspectiva de cubrir un nivel de salarios poco onerosos y a la vez el
nivel de productividad es bajo haciendo una referencia entre países sudamericanos y los norteamericanos.
Otros aspectos que deben ser tomados en cuenta en la evaluación de la propiedad minera debe ser que
toda empresa minera y con mayor justificación aquellas que se encuentran en sus etapas iniciales señala
como principio básico la obtención de utilidades.
Cualquier evaluación que se realice en una propiedad minera debe considerar los sgte aspectos:
Leer más: http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/comercializacion-productos-minerales/comercializacion-

productos-minerales.shtml#ixzz4DdmBZwMo
1. La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido.

2. La capacidad de preveer un adecuado nivel de rentabilidad, considerando los factores: LUGAR y TIEMPO.
En las diversas etapas de evaluación de Producción y Comercialización se hace necesario tener en cuenta un
conjunto de variables que permitan compatibilizar los dos criterios anteriormente señalados, aquellos son:
a. Preparación y nivel de rentabilidad.
b. Factores determinantes de la rentabilidad c. Incidencia de factores ambientales.
d. Incidencia de factores coyunturales e. Incidencia del interés f. Niveles de rentabilidad g. Capital de riesgo y
prioridad por la liquidez h. Inflación i. Inversión y capitalización.
Otros aspectos que deben ser tenidos en cuenta en la evaluación de propiedad minera así como diversas
etapas de producción y comercialización son los sgts:
A. INTERÉS.- la tasa de interés en los costos de producción representa la retribución que espera el rentista o
"RENTIER" sobre el concepto de que el valor actual del dinero es superior a su valor futuro.
Cuando se utiliza dinero propio se debe contabilizar el "Precio" que obtendríamos sin que lo digamos
préstamo.
En países denominados de "Economía de Mercado" las tasas de interés representa la 5ta parte de las tasas
que imperan en los países de "Economía en desarrollo".
B. INVERSIÓN Y CONCEPTO DE CAPITALIZACIÓN.- Este factor pretende considerar que al monto del
capital invertido se debe añadir (+) el de los intereses capitalizados durante el lapso de infecundidad de la
inversión, es decir aquel en el cual no podrá rendir beneficio.
C. CAPITAL DE RIESGO Y PREFERENCIA POR LA LÍQUIDEZ.- Se debe señalar que la liquidez representa
la productividad del hombre manifestado en mantener su acerbo económico en bienes de fácil e inmediata
realización, por ejemplo:
- Dinero en efectivo - Bonos gubernamentales a corto plazo - Warrants (Certificados de Garantía)
- Acciones (fácil de realizar) D. INFLACIÓN.- Con este término señalamos un aumento general de precios por
el desajuste que ocasiona la emisión excesiva de billetes de banco.
Dentro de una concepción, resulta ser la creación de moneda para circulación no respaldada por oro.
Un proceso contrario toma la denominación DEFLACIÓN, es decir se mantiene horizontal.
Los fenómenos inflacionarios suelen tener mayor celeridad en los países económicamente incipientes, por la
sencilla razón que en éstos la productividad es menor.
Los servicios públicos denominados UTILITIES son más afectados por la inflación; agua, luz, teléfono, etc.
1.1.2. Incidencia De Factores Coyunturales Un economista y no el ingeniero, al realizar la evaluación de un
yacimiento tendrá que conjugar los FACTORES INERNOS PROPIOS o ENDOGENOS, nuevamente sobre los
cuales el ingeniero planteo su base con los FACTORES EXTERNOS, CIRCUNDANTES o EXOGENOS; con
la diferencia de que en esta oportunidad lo que le preocupará no será el conjunto de
circunstanciasPOLÍTICAS y SOCIALES sino aquella de carácter ECONÓMICO.
Las exigencias de los inversionistas varían no sólo en función del país en el que se actúan, sino también por
el aspecto que señala el momento coyuntural de los negocios por lo que es conveniente plantear algunas
interrogantes como:
? ¿ Están en alza o en bajada?
? ¿ La tasa de interés tiende a subir o a bajar?
? ¿ Se pronostica períodos de prosperidad o de cierre? Estos elementos, muchos de ellos de carácter
psicológico influencian a la vez en la evaluación que el economista realice en un yacimiento.
Se sabe que una alta tasa de interés modifica de manera directa el monto de las inversiones al eliminar las
posibilidades de aquellos que revista un carácter marginal.
1.1.3. Factores Determinantes En La Rentabilidad Todo inversionista que plantea sus expectativas, estas
se ven modificadas por dos variables importantísimas, lugar y tiempo.
Se debe considerar al factor LUGAR, como la zona geográfica en la que se ubica el yacimiento mineralizado o
en la cual se desarrolla las operaciones mineras.
En tanto el factor TIEMPO, está determinado por el momento coyuntural económico en el cual se desarrollan
las actividades mineras.
1.2 .IDENTIFICACIÓN DE LOS PRINCIPALES MINERALES METÁLICOS Y NO- METÁLICOS.
Para mejor precisión en la visualización de la comercialización de minerales y metales, clasificamos del
siguiente modo:
1. Metales de utilidad General.- - Aluminio, Bismuto, Cobre, Estaño, Plomo, Zinc, Berilio, Cobalto,
Magnesio, Mercurio, Molibdeno, Platino.
2. Minerales No-metálicos.- - Azufre y Pirita. Para la elaboración de H2SO4.
- Nitratos, Fosfatos y Potasa (Hidróxido de Potasio) Para fertilizantes.
- Asbesto, Mica, Grafito, Yeso, Caolín, Tiza, Sal.
- Fluorita, Dolomita, Marquesita, Cridita En procesos metalúrgicos.
3. Metales Para Aleaciones Ferruginosas.- Manganeso, Cromo, Níquel, Wolframio, Cobalto, Molibdeno,
Vanadio.
4. Metales No-ferruginosos.- Cobre, Aluminio, Plomo, Zinc, Estaño, Magnesio, Bismuto, Platino.
5. Metales Ligeros Imprescindibles en la Era Espacial.- Aluminio, Magnesio y Titanio.
6. Metales Preciosos.- Oro, Plata, Platino, Paladio.
7. Sustancias para la Industria Siderúrgica.- Carbono, Hierro, Caliza, chatarra.
8. Elementos Metálicos para usos Nucleares.- Uranio, Radio, Thorio, Litio, Cobalto.
1.3 CARACTERÍSTICAS DE LA MINERÍA A NIVEL MUNDIAL Y NACIONAL.
1.3.1 A Nivel Mundial.- La minería como actividad, tiene características y peculiaridades, entre ellas,
tenemos:
1ro. Los yacimientos minerales, tienen una ocurrencia altamente localizada y una distribución superficial
errática de difícil producción.
2do. Son recursos no renovables, es decir, extinguibles, agotables.
3ro. El descubrimiento de nuevos depósitos puede causar un impacto perturbador en la economía del mineral
o metal descubierto. Por ejemplo el oro del nuevo mundo; yacimientos de azufre de Luisiana y Texas, de sales
potásicas de Carlsbad y Nuevo México y de hierro en Canadá, Venezuela y África Occidental.
4to. El descubrimiento tecnológico de nuevos procedimientos metalúrgicos, de sustitutos puede causar
efectos importantes y desastrosos en la oferta y la demanda de un metal.
5to. La nueva utilización de metales viejos o SCRAP. , como:
-El plomo de las baterías y tuberías.
-El hierro en la utilización o recuperación del cobre.
6to. Es una actividad altamente riesgosa, aleatoria por excelencia; en la actividad económica es la más
riesgosa de todas.
7mo. Es una actividad que para desarrollarse, requiere de fuertes inversiones.
8vo. Los precios de sus productos: Minerales y metales, dependen del mercado internacional.
9no. Es una actividad desfasada, es decir que entre el momento de su iniciación, la explotación y el arranque
de la producción pasan períodos largos que pueden variar entre 5 y 10 años.
1.3.2 A Nivel Nacional.- A las peculiaridades y características de la minería mundial, agregaremos algunas
que son en el ámbito nacional correspondiendo a la Gran minería, la mediana y pequeña minería.
A) GRAN MINERIA.
La gran minería peruana presenta las siguientes características:
1ro. Generalmente la explotación a Tajo Abierto.
2do. Máxima mecanización.
3ro. Altas inversiones.
4to. Operación Integrada: Mina-concentración-fundición y refinación.
5to. Capitales extranjeros en porcentajes significativos.
6to. Yacimientos de hierro y cobre de baja ley.
B) MEDIANA Y PEQUEÑA MINERIA.
La mediana y pequeña minería, presentan las siguientes características:
1. Explotación subterránea de vetas angostas.
2. Baja mecanización y empleo intensivo de mano de obra.
3. Operación no integrada (a veces sin concentración o beneficio de minerales.
4. Infracapitalización, con fuertes pasivos.
5. El capital nacional con los empresarios, ingenieros, empleados y los obreros peruanos.
6. Explotación de yacimientos de Pb, Zn, y Ag.
7. Localización en la zona andina entre 3,800 – 5,000 m.s.n.m.
8. Déficit de energía y alto costo de ella.
9. Deficiencia de los transportes y comunicaciones.
10. Los Centros de Producción están alejados de los puertos y fundiciones.
1.4 MODALIDADES DE EMPRESAS MINERAS. La actividad minera está sujeta a riesgos superiores a los
niveles normales de otros ámbitos de especulación económica.
Las posibilidades del funcionamiento de una Empresa Minera, serán mayores, cuanto mayor sea el arraigo de
la tradición minera. Ejm: Perú, Bolivia, etc.
La legislación mercantil de la mayoría de los países reconoce principalmente las siguientes modalidades de
empresas.
A. Sociedad Colectiva.- En la sociedad colectiva los socios responden en forma solidaria e ilimitada por
las obligaciones sociales. Todo pacto en contrario no produce efecto contra terceros.
B. Sociedad anónima.- En esta, el capital está representado por acciones y se integra por aportes de los
socios, quienes no responden personalmente de las deudas sociales.
La Sociedad Anónima podrá adoptar cualquier denominación pero deberá figurar necesariamente la indicación
"Sociedad Anónima" o las iniciales "S.A.". Cuando se trate de sociedades sólo pueden desarrollarse
por sociedades anónimas de acuerdo con la ley, el uso de la indicación o de las iniciales es facultativo.
C. Sociedad de Responsabilidad Limitada.- En la Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada, el capital
está dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no podrán ser incorporadas en títulos
– valores, ni denominarse acciones.
Los socios no pueden exceder de 20 y no responden personalmente por las obligaciones sociales (Art. 272°.-
Ley General de Sociedades) D. Comanditaria.- Puede ser de 2 tipos de sociedades:
- En la Sociedad en Comandita Simple, los socios colectivos responden solidariamente e ilimitadamente por
las obligaciones sociales, en tanto que los socios comanditarios responden por dichas obligaciones solo hasta
el monto de sus aportes. El acto constitutivo debe indicar quiénes son los socios colectivos y los
comanditarios.
- En la Sociedad en Comandita por Acciones, los socios colectivos responden solidaria e ilimitadamente por
las obligaciones sociales , y los socios comanditarios están obligados solo hasta el monto de la parte del
capital que hayan suscrito. El acto constitutivo debe indicar quiénes son unos y otros socios.
LEYES PROMOCIONALES PARA LA MINERÍA.- En la minería del país, los hechos legales más importantes
que sucedieron son:
1. Durante la colonia y hasta finalizar el siglo XIX, la minería se rigió por las ordenanzas de minería de
Nueva España puestas en vigor por el virrey Toledo en 1785. (Mitas).
2. La ley del 8 de noviembre de 1890, por la cual se exoneraba por 25 años a la industria minera de todo
gravamen e impuesto, con excepción de la contribución de minas instaurada por la ley del 12 de enero de
1877.
3. Las ordenanzas siguieron con algunas modificaciones hasta la dación del Primer Código de Minería en
1901.
4. El 14 de noviembre de 1915 (25 años después de la ley de 1890), se promulga la ley 2187 que instaura
los derechos de exportación; como forma de impuesto a las utilidades al oro, plata y el cobre.
5. El 11 de noviembre de 1926 se da la ley 5574 la cual exonera por 10 años al plomo y al zinc de todo
impuesto.
6. El 18 de noviembre de 1932, mediante la ley 7601 se establece el pago del canon y una regalía, con lo cual
se exonera por 20 años de todo otro impuesto a la producción aurífera.
7. Al cumplirse los 10 años de la ley 5574; el 18 de marzo de 1937, se promulga la ley 8516 que crea los
derechos de exportación al Plomo y al Zinc.
8. El 12 de Mayo de 1950, se promulga el código de minería que suprime los derechos de exportación e
implementa el régimen tributario normal objetivado en el impuesto a las utilidades. Es una norma
revolucionaria para su tiempo, en esta etapa se forman y fortifican muchas instituciones que apoyarán en el
avance tecnológico de la minería.
9. El 8 de Junio de 1971, se promulga la Ley General de Minería mediante el D.L. N° 18880, creando la
Empresa Estatal Minera Asociada y las Empresas Mineras Especiales.
10.En el mes de Junio de 1980, se promulga el D.L. N° 109, Ley General de Minería la cual señala
precisiones en la comercialización estatal y privada, concediéndose al Banco minero del Perú, la exclusividad.
11.El 29 de Diciembre de 1986 se da la ley N° 24644, por la cual "El Banco Central de Reserva del Perú",
acuñará en el país a través de la Casa Nacional de la Moneda, monedas de oro y plata.
12.El 3 de Julio de 1999. En el Comercio Exterior se da la Resolución de Intendencia Nacional N° 000
ADR/1999. Fijan los factores de conversión monetaria a utilizarse en la declaración d la base imponible
en Aduanas.
CAPITULO II
Transacciones de minerales y metales

2.1 DESARROLLO DE LA HUMANIDAD Y LOS PRIMEROS USOS. A través de la historia de la civilización,
la comunidad y el lujo, deviene fundamentalmente del uso industrial de los metales. Como contraposición a
los beneficios, también las grandes dosis de inseguridad y de fuerzas destructivas, tiene su origen en su uso
bélico.
Así desde la pólvora, hasta la bomba de Uranio fueron y son utilizados por la humanidad con fines
destructivos.
El uso del Cobre, inicio una etapa importante de la vida PRE-histórica. Los habitantes de Chipre y Creta,
fabricaban armas y herramientas con este metal hace más de 5 mil años.
Aproximadamente, dos mil años más tarde, comenzó el empleo en forma intensiva del hierro, que vendría a
señalar otra etapa en la historia de la humanidad (Edad del hierro). Más tarde, cuando se perfeccionaron
los métodos para la obtención de acero y otras aleaciones, el mundo entró en la EDAD DE LOS METALES, en
esta etapa, la base física de nuestra civilización ha experimentado grandes progresos.
El oro, la plata y el platino, forman el grupo de los "Metales Preciosos", posiblemente fue el 1ro en atraer
la atención del hombre prehistórico, porque así lo indican exploraciones efectuadas en lugares
correspondientes a épocas remotas.
El antiguo Egipto desarrolló una técnica muy compleja para trabajar el oro. Los artífices de Tebas podían
reducirlo a láminas muy delgadas, que se necesitaban 150,000 de ellas para hacer una pila de 1 cm de altura.
En la edad media, los alquimistas, se esforzaron en vano, para obtener la piedra filosofal capaz de transformar
el plomo en oro.
La ciencia moderna ha convertido en realidad algunos de los sueños de los alquimistas. Hoy es posible
extraer oro del agua del mar y los aparatos desintegradores del átomo, pueden lograr la producción del oro a
partir del plomo, obtener una forma inestable de oro del platino y del iridio, metales más costosos que el oro
en solución, pero se calcula que la proporción solo asciende a un grano (5 centígramos) por tonelada de
agua, lo cual resulta antieconómico explotarlos.
Desde el descubrimiento de América, hasta mediados del siglo XX, se calcula que se han extraído de las
entrañas de la tierra, oro en cantidades suficientes para formar un cubo de 14 metros de lado.
2.2 RECURSOS MINEROS PERUANOS E HISTORIA. 2.2.1 Recursos Del Potencial Minero El Perú se
inscribe entre los países de mayores recursos mineros del mundo. Al ritmo actual de la explotación y con los
yacimientos conocidos se estima reservas de 100 años para el Cobre, 80 años para el Hierro, 40 años para el
Plomo, Zinc y la Plata.
2.2.2 Epoca Pre-Inca. El antiguo hombre peruano conoció la minería metálica y desarrolló notablemente
la metalurgia, prueba de ello son las culturas Chavín (900 a.c), Vicús (900 a.c - 300 d.c), Paracas(700-500
a.c), Nazca(100 d.c), Mochica (80 d.c) y más recientemente las culturas Tiahuanaco y Wari, en esta etapa
PRE-inca se trabajó y utilizó el oro, la plata y el cobre.
2.2.3 Epoca Incaica. Se inició entre los siglos XII y XIII de nuestra era, siendo el hecho que más impacto a los
españoles a su llegada, fue el uso y abundancia de metales preciosos. A parte del oro y la plata, trabajaron el
cobre, conocían el mercurio y el estaño y ocasionalmente e irregularmente trabajaron el plomo y el zinc. Se
conocieron las técnicas(del martillaje, coladura ordinaria y con la cera pérdida, de
enchapado,soldadura autógena, soldadura ordinaria, trefilado, repujado, revestimiento metálico, etc.
2.2.4 Epoca Colonial La minería colonial se inició cuando termina el saqueo de templos, palacios y tumbas.
En 1540 Gonzalo Pizarro consiguió que los indígenas le proporcionarán la ubicación de la mina argentífera de
Porco, en el alto Perú. En 1545 el indígena Huallpa descubre una de las minas más famosas del mundo:
Potosí, se estimó que Potosí rindió de 1545 a 1803 más de mil millones de pesos. Posteriormente fueron
descubiertas las famosas minas de Mercurio de Huancavelica(1566), minas de Plata en Tarapacá. En 1630 se
descubrieron minas de Plata de Cerro de Pasco, luego de cobre, plomo y zinc. En 1657, las minas de
Hualgayoc, etc.
2.2.5 Epoca Republicana En general, la minería peruana fue decayendo a fines de la época colonial, proceso
que continuo durante los primeros 50 años de la república hasta que poco antes de la guerra con Chile había
quedado prácticamente paralizada. En esa época se inició la explotación del guano y del salitre que
reemplazo a la disminuida minería de la plata y del oro como primeros productos mineros.
A partir de 1884 se reanuda la explotación minera, incentivándose con la promoción de Ingenieros de Minas
del Perú, (Escuela de Ingeniería de Minas), obra de Raimondi, dación de acuerdos, leyes, la revolución
industrial. A comienzos del presente siglo se producen nuevos hechos como. El código de Minería de 1900, la
creación del Cuerpo de Ingenieros de Minas en 1902 y la formación de la Cerro de Pasco Corporation.
El Código de Minería de 1950 significó un verdadero avance en la minería peruana, con su nueva y científica
legislación tributaria, con las bases de una nueva administración minera y un nuevo ordenamiento legal. Con
este instrumento legal, el valor de la producción minera pasó de 80 millones de Dólares anuales a 2 mil
millones y para 1987 bajó a 1500 millones por la baja de precios, y sigue bajando en la actualidad.
2.3 INDUSTRIAS LIGADAS A LA MINERIA. Siderúrgica, fundición de metales no ferrosos, fábrica de
productos metálicos, construcción de maquinarias, construcciones navales y de pesca, joyería y platería,
artesanías de cobre, productos derivados del carbón(coque y otros), fabrica de productos minerales no-
metálicos(cemento, ladrillo, baldosas, bloques, tuberías, vidrios, cerámica, yeso, etc.); productos químicos
(ácidos, bases, sales, abonos).
2.4 LA MINERÍA Y EL FUTURO. La minería del futuro tiene que ponerse a tono con los nuevos
requerimientos de la civilización actual y responden a las necesidades de la nueva tecnología Algunas líneas
de acción a tomar son:
a. Producir toda nuestra producción metálica como metales refinados. b. Aumentar la productividad en las
empresas mineras.
c. Optimizar el uso de energía.
d. Aumentar nuestra producción de oro.
e. Producir renio, titanio, zirconio, vanadio, berilio, litio, galio, germanio, hafnio, rubidio y uranio.
f. Un plan concertado de carreteras, centrales de fuerza y beneficio. g. Estudiar la mejor utilización del carbón.
h. Intensificar la minería no-metálica.
i. Participar en la tecnología de los fondos marinos.
j. Participar en la fabricación de las nuevas aleaciones. k. Uso extensivo de la biotecnología.
2.5 PRODUCTOS MINERALES PARA LA COMERCIALIZACION.
2.5.1Concentrado. Es el producto mineral que ha sido sometido a diversos procesos, para separar la mayor
parte de la ganga del mineral y recuperar los contenidos valiosos. Tiene alto contenido del metal(alta ley).
• Concentración de Cu = (25-60)% de contenido de Cu con: Au, Ag, Se, Te, Mo.
• Concentración de Zn
= (50-60)% de contenido de Zn con: Ag,
Cd, In.
• Concentración de Pb
= ( -70)% de contenido de Pb con: Au,
Ag, Sb, Bi, Te, Cu.
• Concentración de Fe = ( > 50)% con el nombre de:
• Pellet Feed Concentrado para pelletización.
• Sinter Feed Concentrado para sinterización 2.5.2Fundición. Los concentrados se procesan en Hornos de
Reverberos con la finalidad de eliminar las impurezas más ligeras y parcialmente el contenido de azufre. El
producto fundido pasa a los convertidores, en donde, mediante la inyección de aire se quema el azufre y se
oxidan algunas impurezas presentes, separándolas del metal y se consigue metal con pequeñas impurezas.
Ejemplo:
a) Cobre Blister(ampolla).- Vesicular, obtenido en el proceso de fundición con una ley de 99% de Cu.
b) Plomo Metálico.- Se recupera en el proceso de fundición y se denomina Plomo Bullon con una ley de %.
Se recupera como subproductos: Ag, Bi, As2O3.
c) Del zinc en el proceso de fundición se recupera: Ag y Cd.
2.5.3Refinación. Proceso mediante el cual se obtiene productos metálicos libre de impurezas; provenientes
de procesos electrolíticos, en los cuales, se aplica fluidos eléctricos, que transfiere el metal de los ánodos, o
también a una solución a los cátodos; en donde se produce la acumulación del catión liberado de sustancias
extrañas. Ejemplos: Se tiene.
a) Cobre Electrolítico.- Tiene pureza < 99.45%.
Cobre Electro won, es una variante, proveniente de procesos hidro - metalúrgicos, en los cuales se provoca la
disolución de los concentrados o mineral en una solución y de la cual se recupera el catión por electrólisis.
Ejemplo Depósitos porfiríticos de Cerro Verde a partir del óxido de Cu.
En ambos tipos de Cu, se recuperan como sub-productos: Plata, oro, teluro, selenio, etc.
b) Plomo Refinado.- Presenta una pureza aproximada de 99.85%, contiene como sub-producto : la Plata.
c) Refinación del Zinc.- Presenta 3 variedades.
c.1) Special High Grade (Ley especial de alta pureza): 99.99% de zinc.
c.2) High Grade (Ley de alta pureza): 99.95% de zinc.
c.3) Die Casting (Ley para fundición): 99.995% de zinc, subproductos.- en los tres casos se recuperan: la
Plata y el Cadmio.
d) Refinación de la Plata.- Como sub-productos de refinación de la plata presenta las siguientes variedades:
d.1) Plata Fina.- 100.0% de Plata.
d.2) Plata Esterlina.- 92.5% de Plata más 7.5% de Cobre. d.3) Plata Bullión.- 99.9 a 99.99% de Plata.
e) Chatarra.-Producto secundario, que proviene de desechos de plantas metalúrgicas o de material
usado(SKRACP).
f) Toll (Peñoles – Outokumpu).- Es la operación que realiza el propietario de productos mineros y mediante el
cual envía minerales, concentrados o metales sin refinar a una planta de fundición o refinación para ser
procesados, luego ser devueltos a su propietario, para su posterior comercialización.
g) Bulk.-Es un concentrado polimetálico, que contiene 2 o más metales principales. El concentrado- Bulk,
recibe el nombre de aquel metal, que se encuentra con mayor ley.
h) Tripartito.-Son operaciones de comercialización muy particulares, donde existe una relación de propiedad o
de financiamiento entre el comprador y el vendedor. Ejemplo:
"Tripartito 3MPC" Participan y firman: comprador + vendedor + MIMPECO.
i) Ventas Terminales.-Una operación comercial que consiste en realizar ventas con productos en STOCK,
existentes en un determinado mercado.
Se obtienen ventajas como:
1.- Se consiguen mejores precios con ventas "SPOT" 2.- Se podría vender lotes pequeños.
3.- Mejor servicio a los clientes; mediante entregas inmediatas.
Generalmente este tipo de ventas se aplican al: Bismuto y Zinc refinados.
2.6 CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO DE PRODUCTOS MINERALES Vamos a analizar dos teorías,
las más conocidas, por medio de las cuales demostraremos que con estas fórmulas no se puede determinar el
PE .
La razón es muy sencilla: Son sistemas en que el resultado está supeditado a la clasificación del costo.
Mientras unos dicen que tal costo es fijo, otros sostienen que es variable.
En el nuevo sistema del PE., cuya exactitud se demostrará donde se hace un análisis del CF. Y CV., pero
posterior a la determinación del PE., y no como algo de lo cual dependerá el resultado, tal como lo hacen
otros sistemas.
Para que un sistema sea exacto, su procedimiento debe ser claro y evidente, es decir un axioma, que no
tenga defecto por el lado que se le mire, con el costo matemático, el costo derivado del equilibrio y el nuevo
sistema de punto de equilibrio.
LA PRIMERA FORMULA DEL SISTEMA DE PE. El PE. Lo determinan por medio de una ecuación lineal de la
forma: Y = a +bx Donde: a = Costo fijo bx = Costo variable y = Ventas totales Con las cifras del caso
estudiado. a = 87" = 87" y – bx 260" – 113" 147" El PE. se sitúa en 59.18% del VP.
0.5918% x 260"000,000 = 153"868,000 Multiplicando 59.18 por las ventas 260"000,000, se obtiene el PE. de
153"868,000.
LA SEGUNDA FÓRMULA y x a = 260" x 87" = 2262 y – bx 260" – 113" 147" Obtiene el mismo PE. de 153"868.
Todas las teorías existentes determinan el PE. en función a la clasificación del costo fijo.
En cambio en el Nuevo sistema la clasificación del costo se ha hecho después de haberse ya determinado el
PE., y se hizo con la finalidad de trazar los porcentajes en las coordenadas. El PE. de "KAYE", es en función
del costo total:
Este es un análisis axiomático de: El costo matemático.
El costo Derivado del equilibrio; y El nuevo Sistema de Punto de Equilibrio.
APLICACIÓN DE "EL COSTO MATEMÁTICO" A LA INDUSTRIA MINERA Y SU ANÁLISIS
AXIOMÁTICO. EL COSTO DERIVADO DEL EQUILIBRIO Al descubrir estas nuevas teorías, en
circunstancias de ser invitado a dictar una conferencia sobre temas de costos en Puerto Supe – Perú,
importante centro pesquero, donde se establecían los costos de la harina y aceite de pescado por medio
del método americano llamado "pordeducción", tema que ya hemos tratado en esta primera etapa, se han
beneficiado con la creación de estos tres nuevos sistemas, infinidad de industrias que obtienen diversos
productos de una masa o materia prima uniforme, como los casos que vamos a estudiar, tales como la
minería, la industria azucarera, etc.
Una vez descubierto el nuevo sistema en Puerto Supe, el 3 de marzo de 1975, por medio del cual se obtuvo
por primera vez en la historia de la ciencia económica el costo científico de productos y subproductos
derivados de una materia prima uniforme, me refiero a la harina y aceite obtenidos del pescado,
el objetivo siguiente era aplicar el sistema a industrias de características similares.
En primer término me dirigí a un importante Centro Minero cuyas oficinas están ubicadas en el corazón de
Lima. Solicite a los ejecutivos me permitieran tomar los datos contables para obtener los costos por medio de
los sistemas que acababa de crear en Puerto Supe. La respuesta fue la siguiente:
Mire, señor, la ciencia ya no tiene nada por crear, todo está dicho en estos tratados extranjeros sobre el costo
"por deducción".
Ante tal respuesta me sentí ofuscado, pero mi constancia tuvo el éxito esperado. "Como ladrón en la noche",
rogándoles, me dieron los datos con los cuales obtuve el costo científico, matemático de los metales.
Era verdaderamente una tarea de titanes hacerlo hasta ahora mediante el costo "por deducción", toda vez que
el costo del producto principal estaba supeditado a la buena o mala cotización de los subproductos.
EL MISMO RESULTADO. El mismo costo de los metales se obtiene por medio de "El Costo Matemático" y su
análisis axiomático: "El Costo Derivado del Equilibrio".
El nombre del Análisis Axiomático se fundamenta en que al determinar el punto de equilibrio, queda
automáticamente establecido el costo de cada ítem. Pero la comprobación de la exactitud del Costo
Matemático por medio de su axiomático, la pude obtener, gracias a un nuevo sistema de punto de equilibrio
(PE) creado en esas mismas circunstancias. Hubiera resultado estéril con los métodos tradicionales de PE.
Todos los autores se habían preocupado hasta ahora de hablarnos, siempre de lo mismo, de los sistemas que
se emplean en la industria manufacturera, tales como el costo por órdenes, por proceso, etc., pero que
alguien se hubiera puesto a investigar cómo obtener los costos de una masa inerte de roca o tierra de mineral
(materia prima) lograda a tajo abierto o de túneles, era realmente una hazaña científica.
Ahora ha llegado el momento de establecer los costos mineros por medio del Costo Matemático y su medio de
comprobación, El Costo Derivado del Equilibrio.
Ver más adelante las cifras en el estado de pérdidas y ganancias.
En el estado de pérdidas y ganancias tenemos los importantes datos para establecer el costo de los metales o
producción obtenida.
Vamos a obtener el costo tonelada métrica (TM) de cada ítem, por medio de los dos sistemas creados por el
autor de esta obra:
A. Por medio del Costo Matemático; y B. Por medio de El Costo Derivado del Equilibrio, (Con igual resultado
de A) A) COSTO TONELADA MÉTRICA, POR MEDIO DEL COSTO MATEMÁTICO Se ha dicho que es
necesario conocer tres datos para obtener el costo TM. de los minerales:
a. Materia Prima Procesada En minería este rubro lo constituye el mineral de cabeza, roca o tierra extraída en
túneles o a tajo abierto: 280,000 TM.
b. Producción Obtenida:
Cobre : 14,000 TM
Zinc : 5,000 TM
Plomo : 1,400 TM
c. El Costo Total de la Empresa, a la fecha que se lleva a cabo el estudio:
674"250,000 (Para el Costo Derivado del Equilibrio es necesario conocer las ventas totales 835"464).
Pues bien, una vez que hemos obtenido los tres datos, procedemos a dar inicio a la secuencia de cinco
operaciones que nos llevarán a conocer el Costo Matemático TM. de cada uno de los metales.
Las fórmulas algebraicas figuran en el primer capítulo de Harina y Aceite de pescado.
Aquí desarrollamos las operaciones en cifras aritméticas:
1. Rendimiento Porcentual.
Se obtiene dividiendo las TM. de metal, entre las TM de mineral de roca o tierra:
Cobre = 14,000 / 280,000 = 5.00%
Zinc = 5,600 /280,000 = 2.00%
Plomo = 1,400 / 280,000 = 0.50%
De cada 100 Ton. De mineral hemos obtenido los siguientes metales:
Cobre : 5 Ton.
Zinc :2 Ton.
Plomo : 0.5 Ton.
Total : 7.5 Ton.
2. Factor Matemático de Distribución.
Multiplicamos la producción de metales por su respectivo rendimiento porcentual:
Esta fórmula simple, rompe por primera vez la "Barrera del cien" en la historia económica:
Metales Producción Rédito Factor Matemático de
TM. Porcentual Distribución
Cobre 14,000 x 5.00 = 70,000
Zinc 5,600 x 2.00 = 11,200
Plomo 1,400 x 0.50 = 700
Total 21"000 7.50 81,900
3. Porcentaje del Factor Matemático de Distribución.
Se obtienen los porcentajes, dividiendo los parciales entre el total:
Metales Factor Matemático de Porcentaje
Distribución %
Cobre 70,000 85
Zinc 11,200 14
Plomo 700 1
Total 81,900 100
4. Costo de cada Ítem.
Multiplicamos los porcentajes por el costo total (CT) y obtenemos el costo matemático que corresponde a
cada metal (ítem):
Metales Porcentajes Costo Costo de
Total cada ítem
Cobre 85 674"250 573"113
Zinc 14 674"250 94"395
Plomo 1 674"250 6"742
Total 100 674"250 674"250
Este mismo costo, de cada metal, vamos a obtenerlo más adelante mediante "El costo Derivado del
Equilibrio", pero ahí se llamará: Las ventas de cada ítem. Es el análisis axiomático del sistema o medio de
comprobar la exactitud.
Por medio de los dos sistemas se obtiene el mismo resultado: Verdad Claro y Evidente.
Demos una mirada al punto tercero de El Costo Derivado del Equilibrio y veremos que esas cantidades
representan simultáneamente el costo y venta de cada ítem. Es decir, un verdadero punto de equilibrio (PE).
5. El Costo Unitario (TM).
El costo de cada ítem lo dividimos entre la producción de metales y obtenemos el costo tonelada métrica:
Metales Costo de Producción Costo
Cada ítem TM. TM.
Cobre 573"113 14,000 40,936.64
Zinc 94"395 5,600 16,856.25
Plomo 6"742 1,400 4,815.71
Total 674"250 21,000 --------------
El costo está en función, hasta de la calidad de cada producto y cotización en el mercado.
B) EL COSTO DERIVADO DEL EQUILIBRIO, APLICADO A LA INDUSTRIA MINERA
Vamos a efectuar el análisis axiomático de El Costo Matemático , obteniendo el mismo resultado.
En este caso necesitamos conocer los cuatro datos ya enunciados, incluyendo ventas.
En el Costo Matemático, no se consideran las ventas:
a. Materia prima procesada: 280,000 TM. de roca.
b. Producción obtenida: Cobre : 14,000 TM Zinc : 5,600 TM Plomo : 1,400 TM.
c. Costo Total (CT) de la empresa, a la fecha que se lleva a cabo el estudio: 674"250.
d. Ventas Totales: 835"464, (ver Estado de Pérdidas y Ganancias).
Las fórmulas se dan en el primer caso de Harina y Aceite de pescado, aquí se presentan las operaciones
aritméticas.
1. Porcentaje del Volumen de Producción (VP) Costo Total 674"250 Ventas Totales 835"464 El porcentaje del
VP. Se sitúa en 80.703% (Ochenta por ciento y fracción 703) 2. Unidades de PE.
Para conocer las unidades de PE., multiplicamos el porcentaje de VP.
80.703% por la producción total de metales TM.
Productos Metales Porcentaje Toneladas TM. VP. PE.
Cobre 14,000 x 80,703 = 11"298,420
Zinc 5,600 x 80,703 = 4"519,368
Plomo 1,400 x 80,703 = 1"129,842
Total 21,000 80,703 16"947,630
3. El Costo de cada Ítem.
Multiplicamos las Ton. De PE. por el precio unitario, determinándose la exactitud de dos axiomas: El costo
obtenido es igual al del Costo Matemático y nivela automáticamente costo y ventas:
de PE. TM. Igual Costo Cobre 11"298,420 x 50,725 = 573"113 Zinc 4"519,368 x 20,887 = 94"395 Plomo
1"129,842 x 5,968 = 6"742 Total 16"947,630 77,680 674"250 Ha quedado establecido el costo de cada metal y
al mismo tiempo nivelado costo y venta.
Con la venta de 16,947.6 TM. al precio respectivo de venta, se ha recuperado (nivelado) el costo de la
empresa, de 674"250. Arriba de estas ventas la empresa gana; abajo, pierde.
4. El Costo Tonelada Métrica.
Dividimos el costo de cada ítem entre la producción total de metales y obtenemos el costo TM.
Metales Costo de Metales Costo Producción TM. TM.
Cobre 573"113 14,000 40,936.64 Zinc 94"395 5,600 16,856.25 Plomo 6"742 1,400 4,815.71 674"250 21,000
4,815.71 Por medio de cuatro operaciones hemos obtenidos el costo TM. de cada uno de los metales
producidos en esta mina. Igual resultado que el que se obtuvo en el Costo Matemático.
Con los dos sistemas obtenemos el mismo resultado. Un verdadero axioma.
El Costo Anti-Cien Con el advenimiento de El Costo Matemático y su Análisis Axiomático, se logra romper la
barrera del Cien, por primera vez en la historia económico- contable.
Sin la creación de estos dos sistemas no se podía establecer el costo de cada uno de los productos porque el
costo se distribuye a cada ítem en función al cien por ciento de la producción.
El porcentaje lo multiplican por el costo total (CT) obteniéndose el costo de cada ítem, el cual es dividido entre
las unidades producidas y obtienen el mismo costo:
Metales Producción % Costo Producción Costo
TM. 674"250 TM. TM.
Cobre 14,000 66.67 449"522 14,000 32,109
Zinc 5,600 26,66 179"765 5,600 32,109
Plomo 1,400 6,67 44"963 1,400 32,109
Total 21,000 100.00 674"250 21,000 ----------
La barrera del cien impedía determinar el costo por medio de un sistema con fundamento científico. Se
obtenía igual costo para todos los productos. Este es el motivo por el cual se han creado dos sistemas: El
Costo Matemático y su medio de verificación, El Costo Derivado del Equilibrio. También se hizo ya una
demostración de cómo funciona el costo americano llamado "por deducción": Resta la venta de los
subproductos al costo y, el saldo, dicen que es el costo del producto principal. En la época de mi abuela le
llamaban a esto, "la cuenta de la vieja".
Donde hay varios ítems de producción, tampoco podían aplicar el sistema "por deducción".
Balance General. En la primera parte se centralizó el estudio en la determinación de los costos por medio de
El Costo Matemático, a partir del estado de pérdidas y ganancias, porque esa era la meta propuesta, pero Ud.
profesional contable o economista al iniciar el estudio de costos de una Mina, observará el siguiente orden:
1º Balance General, de la etapa o ejercicio que se lleva a cabo el estudio, (incluyendo análisis del estado de
pérdidas y ganancias).
2º Análisis de costos contables, directos, registrados en cada sección: Extracción, Concentración, Fundición y
Refinación.
3º Contabilización de los gastos indirectos y su distribución a cada sección, en proporción a los gastos
directos, determinándose el costo de producción.
4º Merma de los minerales en cada sección hasta obtener el costo TM. de cada metal, aplicando el Costo
Matemático.
CENTRO MINERO – BALANCE GENERAL Activo Pasivo Equipo de Extracción
120"000, Proveedores 300"000, Equipo de Concentración 130"000, Prov. Benef. Soc. 156"786, Equipo de
Fundición 250"000, Prov. Depreciac. 180"000, Equipo de Refinación 350"000, Capital Social 500"000, Equipo
de Oficina 20"000, Reserva Agotamto 140"000, Construc. En Minas 80"000, Utilid del Ejercicio 161"214,
Construc. Trabajadrs 100"000, Caja y Bancos 130"000, Almacén de Mater. 140"000, Almacén de Metales
85"000, Clientes 33"000, 1,438"000, 1,438"000, ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS Venta de Metales
Cobre 14,000 TM. a 50,725 = 710"144,
Zinc 5,600 TM. a 20,887 = 116"965,
Plomo 1,400 TM. a 5,968 = 8"355,
Utilidad Bruta 835"464,
COSTO DE PRODUCCIÓN Gastos Directos.
Extracción 280,000 TM. Costo Ton. 380, = 106"400,
Concentración 40,000 TM. Costo Ton. 5"950, = 238"000,
Fundición 30,000 TM. Costo Ton. 1"309, = 39"270,
Refinación 21,000 TM. Costo Ton. 2"990, = 62"790,
Total Costo Directo = 446"460,
Gastos Indirectos. Administración, etc 94"170, Depreciaciones 73"620, Agotamiento, 10% del Capital
60"000, Total Costo Indirecto 227"790, Total Costo de Producción 674"250, Utilidad Neta del Ejercicio
161"214, El Costo de Absorción. Consiste en distribuir los gastos indirectos en proporción a los directos:
Índice de Gastos Indirectos Indirectos 227"790" Directos 446"460, = 51.02% Sub-absorbidos, cuando los
indirectos no son absorbidos totalmente por los directos.
Super-absorbidos, cuando se absorbe más de lo contabilizado por exceso de producción.
Absorbidos, dícese cuando son exactamente distribuidos en proporción a los directos.
El Costo de Cada Sección. Conocidos ya los gastos directos da cada sección (Estado de pérdidas y
ganancias), aplicaremos el índice de indirectos para determinar el costo TM. en el proceso contable. (Todo
esto en preparación para aplicar el Costo Matemático).
En esta Mina se obtienen tres minerales con coeficiente rentable de explotación: Cobre, Zinc y Plomo.
El proceso consta de cuatro etapas:
Se va a determinar primero el costo de producción contable de las cuatro secciones, como paso previo para
aplicación del Costo Matemático.
1º Extracción. Es la primera etapa que consiste en extraer la tierra o roca de mineral, de subterráneos o a
tajo abierto.
(Ver cifras del estado de pérdidas y ganancias)
Costo Directo Indirectos 51.02% Costo Producción
+ =
106"400 54"285,280 150"685,280
Ahora,
Roca TM. Costo TM. Extracción
Costo Producción
160"685,280 280,000 573.88
El costo TM. de Extracción de roca de mineral, es de 573.88 2º Concentración. Es la segunda etapa donde
se separa el mineral de roca o tierra.
Costo Directo Indirecto 51.02% Costo TM. Concentrac 359"427,600 40,000 TM. = 8"985,69 El Costo TM. de
concentración es de 8,985.69 Observar que se han eliminado 240,000 TM. de tierra, quedando el concentrado
de 40,000 TM. ¿Cuál es el rendimiento?
Roca 280,000 100.000%
Concentrado 40,000 14.286%
Eliminado 240,000 85.714%
El rendimiento es de 14 por ciento y fracción 286 3º Fundición. El concentrado de mineral entra en proceso
de fundición, donde se obtienen 30,000 TM. comparando con las 40,000 TM. de concentración, el rendimiento
es de 75%
Costo Indirectos Costo de TM. Costo TM de
Directo (51.02%) Producción Fundición
39"270 + 20"035,554 = 59"305,554 : 30,000 = 1,976.85
4º Refinación. Es la última etapa donde se obtiene el metal propiamente dicho. Las 30 mil Ton. Que
ingresaron de fundición, se redujeron a 21 mil Ton., lo cual equivale a un rendimiento de 70% (cerca de 30%)
Costo Indirectos Costo de TM. Costo TM. de
Directo 51.02% Producción Fundición
62"790, + 32"035,458 = 94"825,458 : 21:000 = 4,515 Hemos obtenido los costos de producción de las cuatro
secciones.
RESUMEN DEL COSTO POR SECCIÓN Sección Costo Directo Indirectos 51.02% Costo de Producción
Extracción 106"400 + 54"285,280 = 16"685,280 Concentración 238"000 + 121"427,600 = 359"427,600
Fundición 39"270 + 20"035,554 = 59"305,554 Refinación 62"790 + 32"035,458 = 94"825,458 Total 446"460
227"790,000 674"243,892 Los gastos indirectos de la empresa son en total 227"790, y los distribuidos suman
227"783,892 o sea que hay una diferencia de 6,108 contabilizados de menos.
No se trata de un caso de sub-absorción sino que, en el índice de gastos indirectos se consideraron
únicamente dos cifras decimales 51.02% y debió ser 51.021368%. Ahora sí se obtiene:
C. Directo índice Indirecto Gastos Indirectos
446"460 x 51.021368 = 227"790
El Problema. Hasta aquí se presentaban muy bien las cosas, registrando las operaciones contablemente;
pero (ahí está el pero) para obtener el costo TM. de cada uno de los metales surgía el problema.
Piense usted, cómo hubiera obtenido el costo TM. de cada uno de los metales con estos datos:
1º Roca de mineral 280,000 TM.
2º Producción obtenida de metales: Cobre 14,000 TM.
Zinc 5,600 TM. Plomo 1,400 TM.
3º El costo de Producción (CP) fue de 674"250.
CAPITULO III
Mercado de minerales y metales

MERCADO Y COMPETENCIA 3.1. INTRODUCCIÓN. Una de las preguntas a responder desde la economía
es la siguiente:
- Por que para la mayor parte de la población es tan difícil vivir? Las respuestas no son sencillas, y a
continuación ensayamos algunas de ellas como posibles causas:
3.1.1 La tecnología.- Decimos que hay un problema tecnológico, un problema de conocimiento tecnológico,
cuando con mucho esfuerzo se producen pocas cosas; es decir, cuando nuestra inteligencia productiva no
permite fabricar lo suficiente para el conjunto de la población.
A nivel mundial esto ya no es cierto. La realidad muestra que se produce en el mundo más de lo suficiente
para que todos puedan vivir sin carencias. Entonces hemos descartado el problema tecnológico.
3.1.2 La Distribución.- La conclusión a que llegamos es que hay un problema de distribución de ingreso
distribución de ingreso.
Colocando en un gráfico la distribución de los ingresos a nivel mundial, donde el 20% más rico tiene el 82.7%
del ingreso mundial, obtenemos una figura en forma de copa de champán.
La pregunta es: ¿por qué es así?, ¿por qué la distribución tiene forma de copa?, ¿hay un estado mundial
responsable de esta situación? Para ensayar respuestas , planteemos las mismas preguntas para un caso
mas cercano. Veamos el caso de un tallerista:
¿Por qué gana tan poco? ¿Quién le paga? ¿De qué dependen los precios de sus productos? Las respuestas
que podemos ensayar tienen que ver con el mercado y la competencia. Viendo estos aspectos, podremos
responder interrogantes como las siguientes:
¿Por qué muchos países viven situaciones que parece que nadie determina, que no dependen de nadie en
particular? ¿Cómo es posible que nadie sea responsable?
3.2. EL MERCADO. - ¿Qué es el mercado? Sabemos que es un lugar donde se intercambian los productos
del trabajo humano.
- ¿De qué manera se participa en el mercado? Podemos distinguir dos maneras, las cuales tienen una
diferencia cualitativa importante:
a. Aquellos que van con un producto para luego llevarse otro producto a cambio.
b. Aquellos que van al mercado con dinero, no con el fin último de obtener productos sino que compran para
luego vender.
El primero va por el intercambio, le interesa el otro producto. El segundo va por ganancias (hacer "crecer" el
dinero).
Esto último es permitido por una de las características que tiene el dinero, y que no la tiene casi ningún otro
producto; se puede acumular sin fin.
- ¿Qué características tiene el mercado? En el mercado el producto adquiere un precio que es
independiente de cuanto le ha costado a los fabricantes elaborarlo. El mercado da lugar a un precio que es,
en cierta medida, independiente de los costos de los productores. Puede el precio incluso ser inferior a lo que
le ha costado al productor, y en este caso el productor se ha arruina.
- ¿De qué depende ese precio? Se dice que de la oferta y la demanda. Si sube la demanda de un precio
producto el precio debe aumentar, si baja la demanda el precio tiende a disminuir. Si aumenta la oferta o
cantidad de productos ofrecidos el precio tiende a caer para que se pueda vender, si hay poca oferta el precio
sube.
Los precios parece que dependen de cuantos productos se llevan al mercado, no de cuanto cuesta producir.
Estos precios los asigna el mercado, donde los productos parecen tener vida propia.
- ¿En el mercado hay impersonalidad? El mercado es impersonal, tanto con el que le va bien como con el
que le va mal. Es el lugar donde impera el desamparo, pues el mercado separa a las gentes al separar al
productor de su producto. La despersonalización lleva a que las relaciones humanas se conviertan en
relaciones contractuales.
Pero no todo es negativo en el mercado, dado que permite ampliar el alcance, la influencia del trabajo
humano, y por lo tanto la influencia de las personas.
De otro lado, como el mercado es impersonal no hace distingos. Eso permite también escapar a
la discriminación étnica, racial, regional, de género. El mercado es para algunos también un espacio
de libertad.
- Mercado e Ideología Neoliberal. La impersonalidad permite a algunos afirmar: "Si Ud. salió mal es su
problema, si Ud. salió bien es también por lo mismo".
Los liberales dirán: "El mercado es justo, pues cada uno se premia y se castiga por si mismo".
En la visión neoliberal, el individualismo acompaña a esta forma de concebir el mercado.
- ¿Cómo ve las cosas el individualismo?. "Si te va mal es por tu culpa, si te va bien es por tu esfuerzo. Ud.
ha triunfado solo".
Pero ¿los que triunfan "se hacen solos"?, ¿no hubo un pariente, un amigo, un socio, que ayudo al logro de
este éxito? Por otra parte, el individualismo lleva a la "estigmatización" del fracaso, pues se le asigna toda la
responsabilidad del fracaso a las personas. Esto es falso.
Sin embargo tiene su pequeña dosis de verdad; por eso es tan creíble, esto no es raro, detrás de cada
gran mentira siempre hay una pequeña verdad.
- ¿Qué se cuestiona? La forma individualista en que se asume el mercado y la competencia 3.3. LA
COMPETENCIA. ¿A qué alude la palabra competencia en el lenguaje común?: a conflicto, rivalidad.
Hay diversos enfoques y tipos de competencia.
3.3.1 Competencia entre Inversionistas.- Es la forma más antigua, es la clásica. Quiere decir que la
competencia entre empresarios lleva a que ninguno pueda ganar más que el otro; conduce a que las
ganancias entre distintas actividades se igualen.
Por ejemplo, si es más rentable producir zapatos, los empresarios se trasladarán allí, por lo tanto habrá mayor
producción, luego la oferta llevará a una disminución del precio con lo cual la tasa de ganancias disminuirá
tendiendo a igualarse a la que existe en otras actividades.
En el pasado los empresarios no podían cambiar de actividad con facilidad; el fabricante de calzado no podía
entrar a confeccionar ropa de privilegios a los gremios y corporaciones que estaban avaladas por el estado.
Por eso los antiguos economistas fueron profundamente antiestatistas, porque para el tiempo en que vivieron
la competencia significaba la reducción de la intervención del estado. El problema es que algunos repiten
esas ideas como si viviéramos en el contexto de la Inglaterra del siglo XVIII. Un ejemplo de eso es Hernando
de Soto.
Lo anterior es un caso de lo que se conoce como "Barreras a la entrada". Estas barreras expresan la facilidad
o no de entrar a una actividad, lo cual puede ser difícil por razones legales, por razones de escala de
producción (tamaño requerido).
Si vemos que hay pocas barreras se asume que es un mercado donde hay mucha competencia.
3.3.2 La Competencia como el número de Competidores.- Para otros economistas, los llamados
neoclásicos (o nuevos clásicos) la competencia, es el grado de competencia y esta determinado por el
número de productores; a más productores, a más competidores, la competencia aumenta.
Eso no es exactamente cierto: el caso de un elefante y muchas hormigas, garantiza el número pero no la
competencia.
En esta perspectiva no interesan tanto las barreras a la entrada. Con muchos competidores se garantiza la
impersonalidad del mercado.
3.3.3 Competencia Personalizada.- ¿Cuándo es personalizada?: cuando se sabe quien es quien, esto
permite intentar decidir sobre el precio.
Si son pocos se pueden pensar estrategias. Si hay muchos, pero uno es mucho más grande que el resto, es
el que da la pauta, el que pone el precio.
Cuando hay muchos es difícil hacer estrategias.
Los mercados funcionan de manera distinta. Como ejemplo de estos podemos ver que un mercado
fundamental como es el mercado del trabajo no es lo mismo que el mercado de papas.
3.3.4 Retos.- - Tenemos que poner criterios sobre como debe funcionar el mercado, poner criterios éticos;
pues el mercado produce muchos muertos y heridos.
- Otro reto es ver como cambiamos las reglas de juego del mercado, de la competencia, de tal modo que el
que pierda no muera. Aquí entra la regulación del mercado.
- El mercado no se puede eliminar (no es bueno hacerlo tampoco).
El mercado es como un monstruo sin personalidad, "es nadie" . Si todo fuera dejado al mercado no habría
juicio final, porque nadie sería responsable.
- Cambiar al sistema. Pero, ¿Qué es cambiar al sistema?: es abrir la camisa de fuerza de la competencia
individualmente, esto es de la libertad. De ese modo no habría el mismo desamparo que en el mercado
individualista donde muy pocos deciden sobre la vida de muchos.
3.4. LOS MERCADOS DE MINERALES Y METALES Enfoca una visión general sobre los mercados de
producción y consumo de los minerales y metales en el mundo. Los productos metálicos básicos de mayor
demanda y volumen de producción son: Cobre, plomo, Zinc y Oro. También tienen significación por su valor
de mercado, los minerales y metales clasificados en el rubro de clasificación de los minerales.
3.5. LOS MERCADOS DE PRODUCCIÓN Y CONSUMO Entre los mercados de producción y consumo más
importantes tenemos los siguientes:
• RUSIA.- Es el mayor productor de minerales en el mundo, sin embargo, no es autosuficiente en la
producción de cobre y plomo; por tanto, tiene que importar.
• EE.UU.- en el ámbito mundial se ubica como el 2do productor, primer productor de cobre y plomo. Sin
embargo, debido a su estructura industrial altamente desarrollada; señala insuficiencia en su producción
minera.
• LA COMUNIDAD EUROPEA.- Muestra una producción de minerales de Cu, Pb. , Y Zn, insuficientes para su
requerimiento industrial. Este detalle, indica importante mercado de exportación.
• JAPÓN.- Es un país desarrollado en el campo industrial luego de la 2da Guerra Mundial, en las últimas 4
décadas, se ha convertido en el mejor comprador de minerales, manteniendo contratos de largo plazo para la
compra de concentrados, atados a financiamientos y/o inversiones. Así el Perú comercializa zinc en Japón,
exclusiva y en forma de concentrados.
La comercialización internacional futura señalará una mayor dependencia de los países industrializados, con
respecto a aquellos países en vía de desarrollo, debido a la desproporción en el volumen de Reservas
Minerales conocidas tentativamente:
- Para países occidentales. . . . . 35.00% - Para países en desarrollo. . . . . 40.00% Este porcentaje tiende a
aumentar en los países, debido a las variables que no han permitido una cabal investigación de sus recursos
minerales, en estos países.
• OTROS MERCADOS BRASIL Principales empresas exportadoras del Perú al Brasil en el año 2003, en
millones de US$ FOB
EMPRESAS 2001 2002
Doe Run Peru S.R.L. 70,21 62,31
Southern Peru Copper Corporation 44,95 33,24
Volcán Compañía Minera S.A.A. 13, 41 13,80
Quebecor Word Peru S.A. 9,75 9,69
Indeco S.A. 5,49 9,41
Pan America Silver S.A.C. Mina Quiruvilca 9,76 5,50
Compañía >Minera Milpo . S.A.A 3,65 5,19
Consorcio Minero S.A. Cormin 1,60 4,25
Compañía Minera Atacocha S.A. 3,35 4,20
Bhp Billiton Tintaya S.A. 17,52 3,64
Subtotal Empresas 179,70 151,73
Demás Empresas 47,40 42,02
Total Brasil 227,09 193,75
MERCOSUR (Mercado Común del Sur), cuyos miembros integrantes son: Brasil,
Argentina, Uruguay y Paraguay, como países miembros asociados para el libre comercio: Chile y Bolivia;
luego el Perú, a raíz de la firma del Acuerdo con MERCOSUR, a partir del 01 de Noviembre del 2003, durante
15 años estará adquiriendo de este mercado alrededor de 6,000 productos libre de aranceles, principalmente
de Brasil Brasil, como muestra de buena voluntad del primer paso para la creación de la Comunidad
Sudamericana, decidió permitir de manera inmediata la incorporación de 17 partidas de productos
provenientes del Perú:
- Aceitunas preparadas o conservadas en vinagre con ácido ascético.
- Extractos curtientes de origen vegetal.
- Aceite de hígado.
- Pelo fino sin cardar ni peinar de vicuña.
- Champúes.
- Plata el polvo.
- Plata en placas y formas planas.
- Cobre blister, - Plomos refinados.
- Plomos en bruto, excepto con antimonio.
- Zinc en bruto sin alear en peso.
- Zinc en bruto sin alear, en lingotes o panes.
- Otros productos de Zinc en bruto.
- Barras de Zinc.
- Perfiles de Zinc.
- Estaño en Bruto, en lingotes.
- Estaño sin alear.
CAN (Comunidad Andina de Naciones) 3.6. INVENTARIO DE MINERALES Indica los volúmenes de mineral o
metal en stock, en las bodegas. Un elevado "inventario", en los mercados de consumo, indicará, generalmente
variación negativa en el precio del producto.
Ejemplo:
Este fenómeno se observa con el cobre, cuando en los inventarios de New York y Londres se encuentran
incrementadas de 300 mil toneladas a 750 mil toneladas.
3.7. COTIZACIONES Y BOLSAS DE VALORES
3.7.1 Cotizaciones de Minerales.
COTIZACIONES INTERNACIONALES (Precios promedio del año)
Fuente: BCR, REUTER.
Elaboración: Estudios Económicos, COMEXPERÚ.
Los precios de los metales más importantes se determinan en los mercados llamados BOLSAS DE
METALES.
Fundamentalmente los precios de los metales, están determinados por las fuerzas de la oferta y la demanda,
en un determinado mercado o bolsa. Estos mercados reúnen a vendedores y compradores y brindan a los
valores-títulos o acciones gran liquidez.
En resumen se debe señalar que las Bolsas de Metales no compra ni vende metales.
Tampoco fija los precios de éstos, pero si significa un magnífico mercado de compra-venta.
En una Bolsa de Metales, la cotización de los metales puede ser modificado por:
1. Flujo de Inversiones hacia las empresas.
2. Niveles de rentabilidad presente y futuras de las empresas.
3. Situación Económica actual de las empresas.
Así como en las Bolsas de Metales se compra y se vende el metal físico; también se desarrollan operaciones
de compra y venta a futuro; como "cobertura" o seguro (Hedging) para protegerse de variaciones negativas en
el precio de los metales.
La cotización de los productos, como resultado de los mecanismos de la oferta y la demanda sirve finalmente
como elemento compulsador de la tendencia de los países productores y consumidores a la oferta y la
demanda de metales; y afectan al nivel de estabilidad económica en un determinado país. Indirectamente las
cotizaciones inducen a un mejor aprovechamiento de los recursos naturales.
Los contratos de venta en el Perú, están basados principalmente en las cotizaciones de estas bolsas.
3.7.2 Bolsas de Metales En estas bolsas de metales se realizan las operaciones básicas y a nivel
internacional tienen las siguientes funciones:
a. Fijar los precios de los metales b. Realizar operaciones de compra – venta de los metales c. Realizar
operaciones de compra – venta a largo plazo d. Realizar operaciones de coberturas – operaciones a futuro e.
Realizar operaciones de postergaciones Debido básicamente a que las cotizaciones de los precios de los
metales, fluctúan diariamente; el Perú no permite al comprador el derecho de fijación posterior de un precio
conocido; sino que de acuerdo a las conveniencias, pacta un precio promedio mensual, como período de
cotización, lo cual es más justo para el productor.
A escala mundial, las más importantes BOLSAS DE METALES en la que se determinan los precios de los
metales son:
2. COMMODITY EXCHANGE (COMEX) de Nueva York – 1877 Para metales de: Al, Cu, Pb. , Hg, Sn, Zn, Au,
Ag.
3. LONDON METAL EXCHANGE (L.M.E.) de Londres – 1935 Para metales de: Cu, Pb, Ag.
Sin embargo, se tiene la existencia de otros mercados o Bolsas de menor importancia, como:
1. Metales Week para: Cadmio
2. Handy and Harman (H&H) para: Au y Ag (New York).
3. American Metal Maricet para: Estaño
4. Pennang (PENANG) para: Estaño
5. New York Prime Late para los Banco s importantes.
6. Precio de Productores Europeos (GOB) para: zinc 7. East Saint Louis para: Estaño.
8. Laredo (USA) para: Antimonio 9. London Bullion Brokers (LBB) para: Plata y oro.
10. United State Producer"s Price (USPP) para: plomo 11. Sharpa Pixley (London Spot) para: plata (Londres)
El CIPEC (Concejo Intergubernamental de países productores de Cobre: Perú, Zambia, Chile, Congo: ex-
zaire); no es el mayor productor de cobre en el mundo, puesto que Rusia y Estados Unidos juntos superan la
producción, pero no exportan; sino que es para sus consumos internos, por lo tanto no compiten en el
mercado mundial.
El CIPEC, en consecuencia muestra una posición diferente a la O.D.E.P, y su acción va encaminada a
conseguir mecanismos que mantengan los precios un tanto más estables.
Uno de aquellos es reducir los volúmenes de producción-exportación, con el fin de estabilizar los niveles de
oferta.
Las Bolsas de Metales, para su cotización y funcionamiento; deben contar con la autorización de la C.C.I.
(Cámara de Comercio Internacional) que tiene entre las más importantes intervenciones u operaciones, como:
1. Operaciones de compra-venta a plazos.
2. Operaciones de Umpire o arbitraje.
3. Operaciones de compra-venta al contado.
4. Operaciones de Hedging o cobertura.
5. Operaciones de Cumplimiento de Contrato.
6. Operaciones de Postergación (Fuerza Mayor).
Una transacción en las Bolsas de Metales, requiere la presencia de BROKER"S (Corredores de Bolsa),
quienes manejan las operaciones, amparados en su experiencia de comercialización en el campo bursátil.
Pudiendo ser Broker-vendedor o Broker-comprador.
Las transacciones de compra y venta de Minerales y Metales, se rigen por los reglamentos propios en cada
Bolsa.
Un Broker debe tener conocimiento de lo siguiente:
1. Posibilidades de oferta y demanda para un determinado metal.
2. Situación futura del mercado, en lo concerniente a la producción, consumo, oferta- demanda y cotización
del producto.
3. Cantidad de metal o metales que están embarcados o que se encuentran transportándose.
4. Existencia del metal físico en las bodegas de los países vendedores considerando los siguientes
volúmenes: Comprometidas, vendidas y por vender.
Las Bolsas de Metales requieren Unidades Estandarizadas de Comercialización. Ejemplo:
COMEX L.M.E
Cobre = 50,000 libras Cobre = 25 TM. Plomo = 60,000 libras Plomo = 25 TM. Mercurio = 10 Francos Estaño =
5 TM. Zinc = 60,000 libras Zinc = 25 TM.
Plata = 10,000 onz/troy Plata = 10,000 onz/troy En América Latina funcionan Bolsas de Valores de importancia
diversas. Sus transacciones diarias son de poca envergadura En el Perú se tranzan acciones ordinarias de
Empresas de la mediana minería en la Bolsa de Valores de Lima. La Gran minería acude a mercados de
capital internacional para conseguir que sus acciones ofrezcan en Bolsas de Valores de New York, Londres,
Japón, Zurich, París, etc BOLSA DE VALORES DE LIMA ( B. V. L) Funciona desde noviembre 98 con el
nuevo reglamento de operaciones de reporte en estudio para su aprobación en coordinación con:
Convenio para la libre transacción.
CAVALI.- (Caja de Valores y Liquidación) y el CITIBANK (Convenio de Transacciones de papeles emitidos en
Wall Street.
SAB.-El Side Letter incluye requerimientos que deben cumplir tanto las (SAB) Sociedades Agentes de Bolsas;
como las personas que deseen invertir en este tipo de acciones.
Los 1ros papeles que se esperan sean negociados en BVL son las Empresas Peruanas que han emitido
anteriormente en New York, tales como:
ADR de Telefónica, del Banco Wiese y Buenaventura; los Bonos Brady peruanos, las AFP (Administradoras
de Fondos de Pensiones).
3.8. VALOR Y EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES (2000) 3.8.1 VALOR DE EXPOTACIONES
MINERAS (Oct. – 2000)
3.8.2 EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES MINERAS (Millones de US$)
Fuente: Aduanas
Elaboración: Estudio Económico, COMEXPERÚ
3.9. MEDIDAS DE PESO Y DETERMINACIÓN DE PRECIOS 3.9.1 Medidas De Peso Mas Comunes 1.
Tonelada Larga Inglesa = 2,240.00 Lbs = 1,016.048 Kgs.
2. Tonelada Corta Inglesa = 2,000.00 Lbs = 907.185 Kgs.

productos-minerales2.shtml#ixzz4DdmJS89f
3. Tonelada Métrica = 2,204.62 Lbs = 1,000.00 Kgs 4. Libra Avoirdup = 453.59 grs = 16 onz- Avoirdupois 5.
Libra/troy (metales preciosos) = 373.242 grs = 12 onz – troy.
6. Onza/troy (Para metales preciosos) = 31.1035grs 7. Onza Avoirdupois = 28.35 grs.
8. Picul = 60.48 Kgs = 133.39 lbs-Avoirdupois.
3.9.2 Determinación de Precios Debido a la existencia de diversos grados de elaboración de
los productos minero-metalúrgicos, los precios de venta y compra de los diversos metales, no son uniformes,
es decir, si bien se basan en las cotizaciones de las Bolsas de Metales mencionadas en el rubro anterior,
tienen una serie de deducciones, descuentos o premios, según su contenido de metal fino y/o su grado de
pureza.
En los casos de concentrados de mineral, se comercializan mediante diferentes fórmulas. Un ejemplo de ellas
para concentración de cobre y plomo.
Vc = (M-D) * [R±C1 ] - (T±C2) – X +Y Vc : Valor de concentrado de mineral por unidad. M : Metal fino
contenido en el concentrado.
D : Deducción por pérdidas metalúrgicas P : Precio o cotización del metal. F : Factor del precio.
R : Maquila por refinación ( Refining Change ) T : Maquila por tratamiento ( Treatment Change ) C1 :
Escalador de maquila por refinación.
C2 : Escalador de maquila por tratamiento. X : Deducciones por impurezas.
Y : crédito por subproductos.
El conocimiento de los diferentes factores que intervienen en la determinación del precio, es importante, tanto
para establecer un adecuado control de calidad en la producción, así como para las negociaciones de venta.
En cambio, los metales se comercializan mediante fórmulas menos complejas. Por ejemplo cuando se trata de
fundición desaparece en la fórmula T ± C2.
EJEMPLO:
L.M.E. Settlement, para barras de cobre, promedio mensual, más un premio por calidad 99.9 + % de 10 libras
esterlinas/ T.M.
Entregado: C.I.F.C.I., pago cash contra primera presentación de documentos.
En este caso no se conceden deducciones, penalidades, descuentos, ni maquilas. Se conoce el premio, que
refleja una calidad mayor a 99.9%, pero que ha costado grandes esfuerzos, en superar la calidad y
la resistencia de los compradores tradicionales.
CAPITULO IV
Transacciones de minerales y metales

4.1 TERMINOLOGÍA UTILIZADA. La comercialización y los contratos de compra – venta de productos
mineros supone el empleo de un lenguaje técnico, entre los cuales tenemos:
a. Mermas.- Se refiere a las pérdidas por las manipulaciones y el transporte, lo que se agrega al % de
humedad. En la práctica no pasa de un 4% en su generalidad y se descuentan de TMNH.
Ejm: Conc. De plomo 38.157 TMNH – 37.645 TMNH = 0.512 = %HO = 1.34% b. Descuentos.- Existen 4
clases de descuentos:
b.1 Deducciones metalúrgicas, debido a la imposibilidad de recuperación del 100% de los minerales
en proceso de transformación como concentración (relaves y colas), fusión (escorias) y refinación (electrólisis)
b.2 Castigos por las impurezas que contienen los minerales; o sea elementos no deseables, castigos por
contenido de Bi y Cu en los minerales de Pb.
b.3 Descuentos por pagos anticipados, (pagos de fletes anticipados) b.4 Descuento por pérdida de fino en
etapa de refinación.
c. Abonos o Bonificaciones.
Se debe a las ventajas que ofrecen a los compradores como:
c.1 Cuando se producen alzas en las cotizaciones de los metales, bases c.2 Por entrega escalonada y
superiores al mínimo c.3 Por economías en los muestreos c.4 Por entregas de leyes más altas a las pactadas
d. Unidad.
Teóricamente es el 1% de la tonelada de mineral o Tonelada producto, en consecuencia una tonelada tiene
100 unidades; de tal suerte que si se trata de toneladas métricas la unidad sería igual a 10Kg, si es Tonelada
Larga o Inglesa, la unidad es igual a 22.4 libras; finalmente cuando se trata de Tonelada Corta o Americana es
igual a 20 libras. (Avoirdupois) la unidad.
Se utiliza cuando se refiere precisar las cantidades de "mermas", deducciones metalúrgicas o "castigos". Las
unidades varían en cada contrato.
Ejm:
• Concentrado de Zinc Deducción mínima = 8 unidades • Concentrado de Plomo Deducción mínima = 3
unidades • Concentrado de Cobre Deducción mínima = 1.5 unidades • Concentrado de Plata Deducción
mínima = 1.0 onz/TCNS e. Maquila.
Comprende gastos totales de beneficio, maquila de tratamiento: Pudiendo tratarse de:
Preparación Mecánica (CONCENTRADO) -Concentración Charge.
Maquila de fundición - Concentración Charge.
Maquila de refinación - Concentración Charge.
El producto obtenido puede ser devuelto a su dueño después del tratamiento con la condición de pago de la
maquila y otros descuentos. El total de pago por la maquila podría ser alterado porque en ella se incluyen o
no:
e.1 Gastos de fletes e.2 Las leyes del fino del producto que se somete a beneficio e.3 Que el producto a
beneficiarse contenga substancias que mejorarán y facilitarán la fundición y tratamiento e.4 Que el producto o
mineral a tratarse contenga substancias perjudiciales al propio tratamiento e.5 Que la fundidora disponga de
otros minerales que mezclados al producto que se desea tratar mejoren la situación de la fundición y
tratamiento que se incluyen o no gastos de financiamiento y comisiones de venta.
f. Escala de Pago.
Se refiere a cláusulas especiales en los contratos de compra y venta de establecer una base de contenido de
mineral del producto principal, sobre lo que se paga una determinada suma y luego se fijan escalas de subida
y bajada; por lo que por cada unidad o porcentaje se paga o se descuenta conforme la escala de los
porcentajes de ley de contenido fino.
Ejm:
Manganeso Pirolusita 1er Grado : 48% a + Psilomelana 2do Grado : 33 – 47% g. Ley Crítico.
Cuando el producto de la venta cubre exactamente los costos totales de prospección, desarrollo,
reconocimiento, el arranque, gastos de transporte y otros.
h. Certificado de Peaje.
Se refiere al documento elaborado rubricado por los representantes del vendedor y del comprador (Pesadores
y Muestradores Oficiales), mostrando el peso exacto, grado de humedad y los resultados del muestreo para
los respectivos análisis, para determinar el porcentaje del contenido fino del producto principal y otras
sustancias componentes. El documento muestra fundamentalmente:
h.1 Número de lotes (del vendedor y del comprador) h.2 Peso bruto h.3 Tara h.4 Peso neto humedad h.5
Porcentaje de humedad h.6 Peso neto seco Además se indica el número de los sacos llenos resultantes de la
limpieza de lo que se hubiera derramado.
i. Límites de Participación.
4.2 MODALIDADES DE COMERCIALIZACIÓN. 4.2.1 Canales De
Comercialización El Comercio Internacional de productos mineros, lo realizan distintos tipos de
empresas vendedoras y compradoras.
Las empresas vendedoras, consisten en productores independientes, productores integrados, intermediarios
comerciales (TRADERS), y empresas estatales de comercialización.
Las empresa compradoras pueden ser consumidoras independientes, productores integrados, intermediarios
comerciales y empresas estatales.
Las empresas privadas comercializadoras más importantes son Corporaciones Multinacionales, diversificadas,
verticalmente y/o horizontalmente, incluyendo actividades financieras. En algunos países productores, el
estado está a cargo de la comercialización de minerales, con el objeto de competir en condiciones similares
con las empresas multinacionales y de controlar las exportaciones en beneficio del país, por ejemplo:
- En el Perú, (MINPECO) es la empresa estatal responsable de la comercialización de gran parte de
la producción minera.
- En Zambia, (MEMACO)es la empresa estatal METAL MARKETING CORPORATION está a cargo de la
comercialización del cobre.
- En Chile, (MODELCO) comercializa la producción de cobre de las empresas estatales de las cuales está a
cargo, y la Comisión Chilena del Cobre, establece las políticas y controla los precios de las exportaciones de
cobre, de las empresas públicas y privadas.
- En Zaire, en 1973 se creó la Corporación Estatal de Comercialización (SOZACOM) para reemplazar a la
empresa belga "SOCIETE GENERALE DES MINERAIS".
- En Indonesia, la empresa estatal P.N.TINAH se encarga de la exploración, explotación, procesamiento y
comercialización del estaño.
En Brasil, la producción y exportación de mineral de hierro está a cargo de la empresa estatal COMPANHIA
VALE DO RIO DOCE (C.V.R.D.), participando en el mercado mundial con el 16% de la producción. En los
países socialistas, toda la comercialización de minerales la realizan empleados estatales.
4.2.2 Factores que influyen en la comercialización La comercialización de productos mineros, comprende:
Compras- almacenamiento- venta- transporte- financiamiento de Pre y Post embarque.
La infraestructura de comercialización, desempeña un rol muy importante, requiriéndose
de inversiones elevadas para su establecimiento. Una empresa de comercialización debe contar con una
red de depósitos cercanos a los productores y oficinas, y agentes en los países consumidores. Otro factor
determinante, para las eficiencias de la comercialización, es la existencia de personal capacitado en todas las
fases de la actividad.
4.2.3 Modalidades De Venta. Las ventas de productos mineros, se realizan bajo diversas modalidades, entre
las principales:
A) VENTAS "SPOTS".- Son aquellas ventas para entrega inmediata, las cuales se realizan generalmente a un
precio fijo.
B) VENTAS PARA ENTREGAS PERIÓDICAS.- Se define un programa de entregas y un período de
cotizaciones relacionado con la fecha de entrega.
Por ejemplo.
El período de cotización puede ser:
a) Promedio del mes anterior al mes contractual de embarque. b) Promedio del mes de embarque.
c) Promedio del mes posterior al del embarque.
Otra posibilidad, es la de otorgar facilidades de fijación de precios, sistema bajo el cual el comprador
selecciona, dentro de ciertos límites las fechas del período de cotización.
En el mercado de metales, es costumbre realizar viajes de campaña de ventas, que generalmente son entre
los meses de Septiembre a Diciembre del año anterior a los compromisos de venta. Entre estos meses, se
cierran gran parte de los contratos para el año siguiente, quedando solamente saldos por cubrir, que se
concertan durante el año, bajo la modalidad de ventas "SPOT".
4.2.4 ESTRATEGIA DE VENTAS.
Las estrategias de ventas, considera objetivos a corto, mediano y largo plazo, con el objeto de
mantener mercados y asegurar precios aún en períodos de baja demanda, se busca el planteamiento de
relaciones, estables en aquellos países consumidores finales.
Una política razonable de diversificación de mercados sin descuidar la rentabilidad de las ventas, permite
amortiguar las fluctuaciones en mercados particulares. Cuando las condiciones están deprimidas y se espera
que estas se recuperen, se trata de vender en contrato a corto plazo, con el fin de aprovechar condiciones
más favorables posteriormente, y por el contrario, cuando las condiciones de mercado son buenas, se trata de
negociar contratos a largo plazo. Todos los aspectos del contrato, son motivo de negociación. Esto incluye la
modalidad de cotización, los premios o descuentos a pagar, las penalidades por impurezas, la forma de pago,
facilidades financieras así como otros aspectos.
En caso de concentrado, además del nivel de maquilas de fundición y refinación, se deben negociar los
escaladores en las maquilas; los descuentos por pérdidas de fundición y refinación, así como los factores
antes mencionados.
En la comercialización, también se consideran frecuentemente las "ventas en paquete", con el objeto de
colocar productos de difícil salida en conjunto con productos de gran demanda o para cumplir convenios
comerciales entre gobiernos.
Además de la venta de los productos mineros, es importante la negociación de fletes, operación que tiene
gran incidencia en la rentabilidad de las operaciones, sobre todo en los minerales de hierro. Asimismo, las
operaciones "SWAP", mediante las cuales, dos vendedoras intercambian lugares de entrega; permiten
beneficios adicionales.
En el caso de los productos, en los cuales las fluctuaciones de precios son muy marcadas, se pueden recurrir
a las operaciones de "Cobertura", con el objeto de evitar los riesgos derivados de estas fluctuaciones.
Plan Maestro de Desarrollo Minero – Conv. XIV de Minas.
4.2.5 LAS PERSPECTIVAS DE COMERCIALIZACIÓN Estas dependen de la práctica de producción y de las
inversiones nacionales e internacionales presentes y futuras, que el país obtenga y procese.
Las perspectivas de la comercialización de minerales, en forma de concentrados y metales, en los mercados
local, sub-regional y mundial, son buenas.
La realización de las perspectivas dependen de:
a. Monto de inversiones.
b. Condiciones financieras. c. Ritmo de inversiones.
d. Financiamiento ventajoso que se logre negociar.
Entonces será necesario un Plan Nacional de Desarrollo Minero dentro de un Plan Global Nacional.
La comercialización incluye genéricamente diversos elementos, que no reduce exclusivamente a la venta en
sí; a la negociación directa; si bien la venta es la parte central, la comercialización depende de:
a. El aprovisionamiento del producto. b. La producción disponible.
c. La venta o negociación directa.
d. La distribución oportuna y adecuada.
Estos factores generales que están en función del tiempo y son sucesivos, dependen, a su vez, en nuestro
caso específico de:
1. Las Reservas Naturales e inversiones para explotarlas.
2. La Planificación Global y ejecución de proyectos.
3. La utilización de tecnología adecuada, moderna.
4. La obtención de calidad óptima de los productos y un control de calidad permanente.
5. La continuidad de la producción.
6. Los factores socio-laborales y políticos-económicos que minimizan paralizaciones que interrumpen el flujo
de producción y por ende de comercialización.
7. La infraestructura adecuada de transporte interno y de suministro energético que evite interrupciones en el
suministro de los productos.
8. El mantenimiento de niveles de stock adecuados para la venta.
9. La demanda de variable, externa o interna.
10.Los niveles de precios variables.
11.El relativo equilibrio entre producción y venta.
12.La programación y formulación de políticas y estrategias de comercialización.
4.2.6
- Preparación técnica de vendedores.
- Captación de mercados.
- Diversificación del número y calidad de los clientes – consumidores.
Detectar mediante estudios previsores, los diversos fines de uso de los productos. 27/3/89 – 11.10.50".
4.3 CLAÚSULAS EN LOS CONTRATOS COMERCIALES. 4.3.1 CONTRATANTES.
General de Ley: Razón Social Dirección Nombre de sus representantes legales Poderes inscritos, etc.
4.3.2 OBJETO DEL CONTRATO.
I. Calidad.
Ensayos típicos declarados y acordados. Indica la procedencia u origen.
De no reunir esta calidad, el comprador queda facultado a rechazar el material.
II. Cantidad Puede indicarse aproximadamente.
Se indican márgenes de tolerancia (5 a 10%), indicar a favor del comprador o vendedor.
Puede ser como porcentaje de la producción del vendedor.
Tanto en concentrados como en refinados, los vendedores suelen fijar cantidades mínimas de venta.
III. Duración En los contratos a largo plazo, se precisa:
La vigencia del compromiso de compra venta, las condiciones para cada período.
La renegociación, si fuera el caso.
La oportunidad en que se negociarán los términos y condiciones comerciales o cláusulas que pueden variar o
quedar fijas en este caso.
IV. Procedencia u origen.
En los contratos a largo plazo, se acuerda:
Calendario de embarques en función a la producción del vendedor y exigencias del comprador.
Se precisa fecha y tonelajes, puertos de destino y las condiciones generales de transporte.
La modalidad de entrega toma como referencial, los INCOTERMS (CIF, FOB, FOT, FAS).
V. Programa de entregas.
VI. Lugar de entregas.
VII. Precio.
Se consigna el pago de los elementos pagables, las cotizaciones a emplearse, la/las publicaciones que se
tomarán en cuenta, y los cargos por "Refinación y Entrega" (Roll Back). Por regla general, las cotizaciones de
metal referencial son las del LME, pudiendo utilizarse las del COMEX.
Condiciones.
Cobre: Casi siempre se deduce 1.1 unidades de porcentaje y se paga el 100% de saldo.
Plomo: Previa deducción 3 unidades de porcentaje, el pago del saldo varía entre el 90 y el 100%,
dependiendo de la calidad del material y de sus impurezas.
Plata: El porcentaje de pago se ubica entre el 95 y 98%. Este pago puede estar sujeto a una deducción
mínima que se ubica entre 30.0 a 50.0 grs/ts.
Oro: Se paga entre el 95 y 97%, sujeto generalmente a una deducción mínima de 1.0 onz/ts.
VIII. Gastos de Refinación en Concentrados.
Se pactan los costos de recuperación del metal.
Se expresan en dinero por unidad de metal recuperable o pagable. Normalmente se descuenta directamente
de la cotización del metal/es pagaderos.
IX. Niveles Actuales.
COBRE : US$ 9.50 c/lb PLATA : US$ 30.00 c/oz ORO : US$ 7.50 c/oz No existe cargo por el plomo X. Período
de cotización.
Los contratos de periodicidad anual con entregas parciales, generalmente no se negocian a precio fijo sino a
una cotización no conocida referida a un cierto período de tiempo; Por ejemplo: Precio promedio de una
semana, un mes, dos meses, etc. Anteriores, coincidentes o posteriores al mes real de entrega (mes en que
se realizo el embarque), o del mes contractual de entrega.
En los contratos de compra de concentrados se viene aplicando, por lo general:
El segundo mes después de recepción del material en La Oroya para el caso de los concentrados nacionales
y, Tercer mes para el caso de los importados con contenido de oro, por el período de recuperación de este
elemento en la fundición.
Esta política tiene por objeto proteger a la empresa de las fluctuaciones de los precios de los metales,
lográndose una cobertura natural.
XI.
PERÍODOS DE COTIZACIONES
XII. OPERACIONES DE RECEPCIÓN Y ANÁLISIS.

4.4 CONTRATOS DE TRANSPORTE Y SEGUROS. Vigentes a Abril de 1985.
C) FLETE TERRESTRE EN CAMIONES Y A GRANEL.- • Carretera Panamericana. USA 3/THM-Km.
• Carretera Sierra asfaltada. 4/THM-Km.
• Carretera Sierra de tierra en Ruta transitada 5 -10/THM-Km.
• Carretera Sierra de tierra en Ruta aislada. 10-20/THM-Km.
D) TRANSBORDOS INTERMEDIOS.
Incluye:
- Descarga.
- Depósito.
- Carga.
- Vigilancia.
E) DEPÓSITO EN PUERTO.
USA $ 1-3/THM USA $ 3.5-5.0/THM Es aplicable a Matarani, Callao y Salaverry, incluye:
F) EMBARQUE.
- Recepción: Pesado Muestreo Humedad Arrumaje - Despacho: Cargado.

Pesado. Muestreo. Humedad.
USA $ 2.8-3.3/THM - Transporte al muelle.
- Arrumaje.
- Faja o tina.
- Trimado.
- Estibadores G) EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS.
Tarifa para usar el puerto. H) AGENCIA DE ADUANA.
USA $ 3.95/THM USA $0.15-0.25/THM I) SUPERVISIÓN DE EMBARQUE.
- Pesado.
- Muestreo.
- Humedad.
- Arrumaje.
- Cargado.
- Trimado.
USA $0.33-0.70/THM - Certificación LLOYD"S J) FLETE DE MAR.
En barcos de 10,000 – 50,000 TM. Puerto de Destino:
Norte de europa: ROT, HAMB-RAMB USA $ 25-30/THM. Mediterráneo : MAL, GEN, TRISS 30-35/THM. Mar
Negro : ODESSA, SRAST 38-42/THM. Japón : YOKOHAMA 35-38/THM. Taiwán, Korea, India 40-45/THM.
USA GOLFO: N.ORL. HOUSTON 25-30/THM. USA ATLANTICO: BALT., N.Y. 30-35/THM. USA PACIFICO: Los
Ang., SEATT 35-40/THM.
K) SEGURO MARÍTIMO.
Porcentaje sobre el 110% del valor concentrado.
L) DESCARGA EN DESTINO.
Incluye :
- GRAB.
- Recojo.
- Arrumaje.
- Carga.
- Estibadores Norte de Europa: USA $1.50-2.50/THM Japón : 2.28-3-80/YHM Asia : 4.00 a más.
Mediterráneo : 3.00-4.00/THM.
M) SUPERVISIÓN EN DESTINO.
Incluye:
- Descarga.
- Recojo.
- Pesado.
- Muestreo.
- Humedad.
4.5 COSTO DEL TRANSPORTE DE CONCENTRADO.
El concentrado del zinc con 55% de Zinc, 10% de humedad. Mina en el Callejón de Huaylas.
Destino AMBERES.
B) FLETE MINA HUARAZ.
35 KM*$ 0.18/THM-Km ………………………USA. $ 6.30/THM C) TRANSBORDO
HUARAZ ................................. $ 1.00/THM - Descarga - Depósito - Carga D) FLETE HUARAZ-CALLAO 350
Km * 0.04 ................................. $14.00/THM E) DEPÓSITO CALLAO. ................................. $ 4.25/THM
Recepción:
Despacho:
- Pesado - Muestreo - Humedad - Arrumaje - Cargado - Pesado - Muestreo - Humedad F) EMBARQUE
CALLAO ................................. $ 3.00/THM - Transporte al muelle - Arrumaje muelle - Faja de cargado -
Trimado - Estibadores y operarios.
G) EMPRESA NACIONAL DE PUERTOS....................... $3.95/THM H) AGENTE DE ADUANA .......................
$0.20/THM I) SUPERVISIÓN EMBARQUE CALLAO....................... $0.54/THM - Muestreo - Humedad - Pesaje
- Estiba - Certificado LLOYD"S J) FLETE CALLAO – AMBERES ……………….. $26.50/THM K) SEGURO DE
MAR 0.20% de 300 x 110% .............................................. $0.66/THM L) DESCARGA
AMBERES ......................... $2.80/THM - BRAB - Recojo - Arrumaje - Carga - Estibadores M) SUPERVISIÓN
AMBERES ........................ $0.85/THM - Descarga - Muestreo - Humedad - Recojo N)
TOTAL : $63.96/THM Con 10% de humedad:
63.96 / 0.90 ................................................................... $71.07/THM VALOR DE CONCENTRADO
Precio del zinc : $960.00/THM
55% x 85% x 960 ........................................................ $448.80/THM
Maquila ........................................................ $150.00
_
$298.80/THM
COSTO DEL TRANSPORTE DE CONCENTRADOS 71.07 / 298.80 = 24% de las ventas
COMPARACIÓN CON OTROS COSTOS
Metalurgia de la concentración Ley de cabeza : 15% de zinc Ley de concentrado : 55% de zinc Recuperación :
88% Radio de concentración :
55 = 4.17 :1 15 x 0.88 Costo del Flete del Concentrado Expresado en Dólares por Tonelada de mineral.
$ 71.07 / 4.17 = $ 17.06 por TM de mineral COSTOS DE OPERACIÓN
Mina de 400 TM/día Exploración y desarrollo $ 4.00/TM Minado $ 5.00 Energía Diesel $ 5.50 Concentración $
4.50/TM Indirectos $ 2.50
SUB TOTAL $21.50 Flete concentrado $17.06
TOTAL ...................................................... $38.56 17.06 / 38.56 = 44% del costo de operación
IMPORTANCIA DE LA LEY DEL CONCENTRADO EN EL COSTO DEL TRANSPORTE 1 TMS con 55% de
zinc ................................ 0.550 TMF de zinc $ 71.07/TMS / 0.550 TMF = $ 129/TMF de zinc 1 TMS con 60%
de zinc ................................ 0.600 TMF de zinc $ 71.07/TMS / 0.600 TMF = $ 118/TMF de zinc 1 TMS con
50% de zinc ................................ 0.500 TMF de zinc $ 71.07/TMS / 0.500 TMF = $ 142/TMF de zinc.
CAPITULO V
Estructura de producción, comercialización y consumo

(Anuario Minero CO. 87).
5.1 METALES BÁSICOS: Cobre, plomo, zinc, plata y oro.
5.1.1 METALES COMUNES: Cobre, plomo, zinc, estaño, cadmio, mercurio.
1. COBRE.- Fue reconocido en el Perú desde la época PRE-incaica, pero su auge o importancia empieza el
siglo actual.
El cobre se produce en 2 empresas de gran minería: Centromín y Southern (cobre refinado) y en más de 30
empresas de la mediana minería (concentrados de cobre.
La producción anual es de 450,000 TM de cobre fino.
2. PLOMO.-Es conocido en el Perú desde la época incaica y se encuentra en una variedad de yacimientos
asociados generalmente a cobre, zinc, plata y otros metales: filoneanos, estratiformes, en "skarn",
en rocas paleozoicas.
Se produce en Centromín y 38 empresas de la mediana minería, en forma refinada, cochino, antimonial y
concentrados.
Su producción alcanza alrededor de 250,000 TM anuales.
3. ZINC.- Se encuentra por lo general, asociado al plomo. Lo produce Centromín y 36 empresas de la
mediana minería. Se obtiene en concentrados y refinado electrolíticamente. Su producción alcanza la cifra
anual de 800,000 TM.
4. ESTAÑO.-Se encuentra fundamentalmente, en la cordillera de Carabaya (Puno) en la Mina San Rafael,
también lleva cobre; además se extrae como subproducto en la fundición de La Oroya.
En la Mina San Rafael se obtiene un producto concentrado gravimétrico y por flotación. Actualmente esta
en construcción una fundición en Pisco para obtener estaño metálico. Su producción en TMF por año llega a
5,000 anuales.
5. CADMIO.-Se encuentra asociado al plomo. En la fundición de la Oroya se obtuvo en forma metálica, su
producción llega a 4,000 TMF anuales.
6. MERCURIO.-El mercurio está ligado a la legendaria mina "Santa Bárbara" (Huancavelica). Actualmente por
los precios bajos se encuentra paralizada.
5.1.2 METALES PRECIOSOS: Oro y plata.
El oro y la plata han sido objeto de explotación en las épocas preincaica, inca, colonial y en la época
republicana.
1. ORO.-En las épocas preinca e inca, el oro se extraía fundamentalmente de los ríos que llevaban oro en sus
arenas; en la época colonial, el oro de los lavaderos, se agrega el oro filoniano, proveniente de diferentes
minas existentes en las provincias de Carabaya, Sandia, Chaucalla (Condesuyos), Montesclaros (Cotahuasi),
San Juan de Dios, Vilcabamba, Alpacay, Chorunge, Chalhuanca, La Convención, Paucartambo, Cotabambas,
Pallasca, Pataz.
En la actualidad se produce oro aluvial, filoniano y como subproducto asociado a los minerales de cobre,
plomo y zinc.
Su producción actual es del orden de 7 TM de oro, con los siguientes orígenes: oro aluvial, 38%; oro filoniano,
32%; y oro como subproducto, 30%; producción 80,000 kilogramos finos.
2. PLATA.-La plata ha ocupado y sigue ocupando un lugar preferente en la producción minero – metalúrgica
del país. Su producción proviene de filones argentíferos (Millo tingo, San Juan de Lucanas, Arcata, Caylloma,
Orco pampa, Julcani, Uchucchacua, Chancos y Castrovirreyna), y de filones complejos de plomo, zinc y cobre
provenientes de más de 40 empresas mineras, encabezadas por Centromín que es el principal productor de
plata seguido por Buenaventura.
La producción suma 1,800 TMF anuales. Ocupa el 2do lugar en la producción mundial, después de Méjico.
5.2 METALES DE MENOR PRODUCCIÓN O METALES TRAZAS: Telurio, indio, selenio, cadmio.
1. El indio se extrae en la Fundición de La Oroya, como un subproducto en la metalurgia del zinc.
2. El selenio se obtiene en la fundición-refinería de La Oroya, de los concentrados de plomo de Casa palca.
Su producción alcanza los 12 TMF anuales.
3. El telurio se obtiene en la fundición- refinería de La Oroya. Su producción llega a los 10 TMF anuales.
4. El Talio se obtiene en la fundición-refinería de La Oroya de la purificación de las soluciones de Cadmio.
5.3 METALES PENABLES: Arsénico, antimonio, bismuto. (Metaloides: antimonio y arsénico).
1. ANTIMONIO.-La producción de antimonio, en forma de estibina proviene de los departamentos de Puno,
Cuzco, Huanuco, La Libertad, Cajamarca, Arequipa, Lima y Ayacucho en formaciones filoneanas. También se
extrae como subproducto de menas complejas, la producción anual alcanza a 350 TMF.
2. ARSÉNICO.-En muchas minas del Perú se encuentra asociado, se recupera en forma de As2O3 de los
COTRELLS de la fundición de La Oroya. Su producción anual alcanza a 1,200 TMF.
5.4 METALES ESTRATÉGICOS: Tungsteno, molibdeno, vanadio, mercurio.
1. TUNGSTENO.-Fue descubierto, en el Perú en 1881. La producción anual proviene de los yacimientos de
Pasto Bueno y Mundo Nuevo de las provincias contiguas de Pallasca (Ancash) y Santiago de Chuco (La
Libertad), pero se ha identificado y explotado en Puno, Cuzco y otros departamentos. La producción es de
700 TMF anuales.
2. MOLIBDENO.-Se inicia la explotación del molibdeno en 1915, de vetas de cuarzo, con molibdenita, en
Janchiscocha (Jauja). Posteriormente se obtiene como subproducto de los pórfidos de cobre de Toquepala y
Cuajone, la producción actual llega a 7,000 TMF, todas procedente de los pórfidos.
3. VANADIO.-En 1905 fue descubierto por Antenor Rizo Patrón Lequerica el yacimiento de vanadio Minas
Ragra, cuya explotación colocó al Perú como el 1er productor de vanadio en el mundo. Su producción cesó en
1955.
El Perú cuenta, además, con las cenizas asfaltitas vanadíferas en diversos puntos del país; los principales se
encuentran en el distrito de Marca pomacocha (Junín).
Entre los metales ferrosos aditivos al acero para fabricar aceros especiales poseemos: manganeso,
molibdeno, tungsteno, vanadio, renio.
4. MANGANESO.-Los yacimientos de manganeso más importantes en el país son los siguientes:
Gran Bretaña (al este de Huancayo), Perené, Tirapata (Puno). La explotación de manganeso se inició en
1950, en Puno y luego pasó a Junín (Gran Bretaña).
5. RENIO.-Se encuentra asociado a la molibdenita, en los pórfidos de cobre de Toquepala y Cuajone; se
estima 1.333 gr. De renio/TM de molibdeno. Todavía no se recupera este metal.
6. MERCURIO.-Decayó la explotación en el Perú (Santa Bárbara, cerrado) por los bajos precios; tiene mayor
ceso en la amalgamación del oro y la plata.
5.5 METALES DE MENOR CONSUMO: Aluminio, níquel, estaño, cromo.
5.6 HIERRO Y METALES ADITIVOS:
5.6.1 HIERRO.- El Perú está dotado de grandes yacimientos de hierro (Marcona, Huancravilca, Rondoní,
Tambo Grande), de los cuales solo explotamos Marcona. Actualmente se exporta 4 millones de TM. ,
principalmente al extremo oriente. Se ha llegado a producir 15 millones de TM. Y exportar 10 millones de TM. ;
Marcona alimenta el mineral de hierro a la siderurgia de Chimbote.
5.6.2 METALES FERROSOS ADITIVOS AL ACERO.- Se utilizan para fabricar aceros especiales, entre ellos
tenemos:
1. Manganeso.
2. Molibdeno.
3. Tungsteno.
4. Vanadio.
5. Renio.
6.
MINERALES ENERGÉTICOS: Carbón y uranio.
En el Perú existe carbón en la forma de lignito (Tumbes), hulla (Oyón) y Antracita (en todo el Perú),
especialmente en las cuencas de Alto chicama y del Santa.
MINERALES NO-METÁLICOS:
Contamos con una gran variedad de yacimientos no-metálicos. Actualmente explotamos los siguientes: Arcilla
corriente, arcilla refractaria, baritina, bentonita, caolín, cuarcita, diatomita, dolomita, feldespato, mármol, ónix,
caliza, piedra y arena, pirofilita, sal, sílice, talco, travertino, yeso y roca fosfórica.
El valor de la producción anual alcanza a 400 millones de intis, la cual es una cifra pequeña, teniendo en
cuenta el gran potencial existente de no- metálicos.
EXAMEN DE APLAZADOS 2001-I DE LA ASIGNATURA DE COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS
MINERALES (MI-522) NOMBRES Y APELLIDOS:
FECHA : CODIGO:
1. Define los siguientes conceptos de comercialización de minerales, bonificaciones, maquila, deducciones
metalúrgicas, precio CIF.
1. ¿Cuáles son los canales de comercialización de productos mineros? 2. ¿Qué factores influyen en la
comercialización de productos minerales y cuáles son los gastos de post embarque? 3. En la
Comercialización de Productos minerales cuáles son las Bolsas de Valores más importantes en el mundo.
Señale los precios actuales de los metales básicos.
4. Si el costo del minado de un producto mineral es de $4.5/TM; concentración, $20/TM; costo total de
operación para el concentrado, $20/TM; flete de concentrado $16.5/TM. Calcular el % del costo del flete con
relación al costo de operación.
El Profesor EXAMEN DE APLAZADOS 2001-I DE LA ASIGNATURA DE COMERCIALIZACIÓN DE
PRODUCTOS MINERALES (MI-522) NOMBRES Y APELLIDOS:
FECHA : CODIGO:
1. ¿Cuáles son los canales de comercialización de productos mineros? 2. Define los siguientes conceptos de
comercialización de minerales, bonificaciones, maquila, deducciones metalúrgicas, precio CIF.
3. ¿Qué factores influyen en la comercialización de productos minerales y cuáles son los gastos de post
embarque? 4. En la Comercialización de Productos minerales cuáles son las Bolsas de Valores más
importantes en el mundo. Señale los precios actuales de los metales básicos.
5. Si el costo del minado de un producto mineral es de $4.5/TM; concentración, $20/TM; costo total de
operación para el concentrado, $20/TM; flete de concentrado $16.5/TM. Calcular el % del costo del flete con
relación al costo de operación.
El Profesor.

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La Comercialización de Los Metales Preciosos

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La Comercialización de Los Metales Preciosos

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La comercialización de los metales preciosos

Elena | April 2, 2013 | 0 Comentarios

Existen muchas formas de realizar inversiones en el futuro, y

Precio de los metales preciosos

Comercalización de minerales y metales cap. iii

1. 1. UNIVERSIDAD NACIONAL SAN AGUSTIN CAPITULO III

Oferta y demanda de oro

4. Demanda y oferta de oro

5. Ciclos de precios altos en metales

6. ¿Qué efectos tiene esta situación sobre el Perú?

7. Principales empresas mineras

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos35/oferta-demanda-oro/oferta-demanda-

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos97/derecho-minero-peru/derecho-minero-

2. Transacciones de minerales y metales

3. Mercado de minerales y metales

4. Transacciones de minerales y metales

5. Estructura de producción, comercialización y consumo

1 – 2 Estudios primarios sobre "Marketing" de productos mineros.

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/comercializacion-productos-minerales/comercializacion-

1. La capacidad de dicha empresa para recuperar el capital invertido.

Transacciones de minerales y metales

Mercado de minerales y metales

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/comercializacion-productos-minerales/comercializacion-

Transacciones de minerales y metales

XII. OPERACIONES DE RECEPCIÓN Y ANÁLISIS.

- Recepción: Pesado Muestreo Humedad Arrumaje - Despacho: Cargado.

Estructura de producción, comercialización y consumo

Leer más: http://www.monografias.com/trabajos-pdf2/comercializacion-productos-minerales/comercializacion-

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