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ORATORIA POLTICA

ORATORIA

La magia de las palabras es el


hechizo ms poderoso.
Edward Bulwer Lytton
3

COMPONENTES DE LA ORATORIA
ELEMENTOS PRINCIPALES ELEMENTOS SECUNDARIOS

EL ORADOR LAS PAUSAS


Es quien esta a cargo de la Suitable for all category, Lorem
elaboracin , planeacin y Ipsum is not simply random
manifestacin del Discurso.

EL DISCURSO LA DRAMATIZACIN
Es el contenido, el tema a tratar Dramatizar con mucho enfeasis

EL PBLICO
Personas, oyentes que
conforman el auditorio.
4

LA INTELIGENCIA EN EL DISCURSO
EL STAFF O REDACTOR

1. ENTREGA DE INFORMACION
RESUMIDAS 3. MEDIA COACHING

2. ELABORACIN DE 4. ESTRUCTURACIN DE
TALKING POINTS DISCURSOS

5. PERFIL DE PREFERENCIAS
DEL PUEBLO
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LOS GRANDES ORADORES


DE LA HISTORIA ANTIGUA

1. Pericles (495-429 aC)


Su oracin fnebre era conocido porque era
en realidad un discurso sobre los logros de
Atenas que ayudaron a elevar el espritu de
la guerra.

2. Demstenes (384-322 aC)


Se acerc a su problema de tartamudez y comenz
a estudiar los discursos y oraciones de otros
oradores griegos que incluan Pericles.
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LOS GRANDES ORADORES


Del siglo XX

Adolf Hitler
Su discurso era directo y sencillo para que
as cualquier persona entendiera lo que
quera transmitir.

Barack Obama
(1961 al presente)
Uno de los mejores discursos que ha
dado es el discurso de victoria que dio
en Chicago.
Abraham Lincoln POLTICOS ORADORES 7

(1809 -1865)
Lincoln fue un verdadero portavoz y
tuvo tanto las cualidades de un orador
FAMOSOS
requiere

Winston Churchill
(1874 -1965)
Dio discursos inspiradores y muy
famoso en el ao 1940 durante el
comienzo de la II Guerra Mundial

John F. Kennedy
(1917 1963)
Su discurso en el Muro de Berln en el
ao 1963 fue uno de sus mejores
discursos.

Barack Obama
(1961 al presente)
Uno de los mejores discursos que ha
dado es el discurso de victoria que dio
en Chicago.
HITLER

Hitler recibi enseanza teatral. Ensay todos sus gestos famosos y hasta las expresiones
faciales. Tuvo un profesor, Paul Devrient, que fue cantante de pera. Le ense tcnicas para
su puesta en escena y tambin le ense a educar su voz. Pocos polticos se haban tomado
esas molestias. Pero Hitler s. No dej nada al azar. Sola quedarse afnico tras sus discursos y
terminaba absolutamente agotado
LENIN

Len Trotski, uno de los personajes ms resplandecientes del siglo XX, no slo fue
un estrecho colaborador de Lenin, sino que parece haber nacido observa Emil
Ludwig para completar a Lenin lo eligi [como cercano colaborador] porque l,
precisamente careca de ese talento oratorio irresistible, de ese poder de
conviccin frente a las masas y de esa actitud para la accin, que constituan las
ms brillantes cualidades de Trotsky. Como orador y escritor, Trotsky era
infinitamente superior a Lenin. En cambio su energa era mediocre, insuficiente
para capacitarlo en la direccin absoluta de la revolucin. Lenin, con su sobrio
carcter, lo completaba y llenaba ampliamente estas lagunas, en una especie de
contrapeso.
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Lenin, el guila de las Montaas


DISCURSO DEL 05 DE MAYO
MUSSOLINI
De verbo ampuloso y gestualidad exagerada

Entre 1921 y 1922 el Partido Nacional Fascista fue


agrupando cada vez ms gente y organizaciones
incluyendo obreros, campesinos, soldados, miembros de
la polica y empresarios, entre otros, gracias a la
capacidad oratoria y de convencimiento de Mussolini.
Benito Mussolini dando un discurso
muy enrgico a los Fasci di
Combattimmento y a los Escuadristas.

Benito Mussolini era un admirador de Giuseppe Garibaldi y amaba la cultura italiana. Adems
por aquel entonces, ya empez a tener fama de orador cuando se diriga hablando a sus
compaeros sobre cualquier tema que se le ocurriese.
MAO TSE-TUNG
Calmo, narrativo, locuaz y perspicaz

Durante los aos sesenta Mao destac dentro de la


poltica mundial como uno de los ms originales
lderes en el rea socialista, especialmente a partir
de la teorizacin en 1963 del movimiento de
educacin socialista, que fijara las bases de la
Revolucin Cultural Proletaria..

Discurso de apertura de la I Sesin de la


Asamblea Popular Nacional (primera
legislatura) de la Repblica Popular China.
(15 de septiembre de 1954)
FIDEL CASTRO
Garbo, clido, incisivo y agitador

Fidel Castro fue un orador extraordinario, tanto por su


habilidad con la palabra como por la cantidad de
tiempo que era capaz de usarla. Ostenta el rcord
Guinness del discurso ms largo de la historia de la
ONU, cuatro horas y 29 minutos, el 29 de septiembre
de 1960, en su primer intervencin ante la cmara.

Al subir al estrado , vacil al auditorio; No se


preocupen, seremos breves
La oratoria Poltica Sicologa de Masas-Liderazgo Poltico.

- Osada, decisin y voluntad.


- Asociado a un mito.
- Vocalizacin potente.
- El orador se vuelve el discurso.
- Dominio escnico.
Oratoria Liderazgo - Tiene un enemigo.
- Es de agitacin y consigna.
- Es mesinico.

P. Masas

- La masa es pasional y tiene personalidad propia.


- Responde a criterios de culto a la personalidad.
Paroxismo y alma colectiva.
- Su comportamiento est definido por los instintos.
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POLTICOS QUE USARON LA ORATORIA


ESTILO PICO ARROLLADOR CONVINCENTE
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FIDEL CASTRO
CLARIDAD Y EXPRESIVIDAD
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LO QUE PUEDE HACER LA ORATORIA


El discurso Poltico y la continuidad
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LOS 5 MEJORES DISCURSOS DEL MUNDO

MARTIN LUTHER KING EVA PERN BARACK OBAMA SALVADOR ALLENDE STEVE JOBS
I HAVE A DREAM EL LTIMO DISCURSO YES WE CAN EL LTIMO DISCURSO UNIVERSIDAD DE
STANFORD

El lder de la lucha por los Estaba muriendo de cncer y lo El 'Yes We Can' (8 de enero de
Ese mismo da Salvador Allende Es, posiblemente, el discursos
derechos civiles en EEUU lo saba. La respuesta de los 2008) no slo se convirti en su
se suicidaba ms inspirador que circula por
pronunci tras la masiva marcha argentinos ante la pasin de su slogan de campaa, sino que
Youtube, y uno de los ms vistos.
del 28 de agosto de 1963, en discurso y su voz quebrada inspir a millones de voluntarios y
Washington, ante ms de testimonia el amor del pueblo donantes a unirse a la campaa
200.000 personas y la mirada por la actriz. del entonces Senador de Illinois.
ptrea del monumento a
Lincoln.
ORATORIA EN CONSULTORA
1. Recibida la informacin de la poblacin en base a los
tres criterios: emocional, inters y miedo.
2. Se disea un discurso poltico donde se mide tiempos
y palabras.
3. Se entrena al poltico en coaching poltico/ media
training.
1. Oratoria.
2. Dominio escnico.
3. Dominio de masas.
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QU ES MEDIA TRAINING?
Media training (entrenamiento en medios, en una traduccin libre del ingls) es la preparacin por la que
pasan empleados o ejecutivos para tratar con la prensa. Es un entrenamiento que forman
portavoces capaces de relacionarse con periodistas, ya sea en entrevistas, eventos o almuerzos
corporativos.
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MOTIVACIN POLTICA-El factor clave


El Estratega como coach

El coach (entrenar). Implica suponer que el coachee ya dispone del conocimiento para solucionar todos aquellos
asuntos con los que debe lidiar.
- Implica aprender a creer en su discurso.
- Desarrollo argumentativo a manera de enemigo.
- Brinda la oportunidad de una relacin horizontal.
- Implica una relacin de confianza plena.
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SISTEMA CSV
EL SISTEMA CSV para la explicacin de las funciones diferenciadas de las reas cerebrales para que pueda tener una valoracin
respecto al hecho y al asumir posicin respecto a un hecho se llega hacia la volicin que la ejecucin de un hecho

Cognicin

Sensacin

Volicin
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I sesin: Coaching contra la timidez

Coach para vencer el miedo

El concepto proviene del verbo ingls coach (entrenar). Su esencia implica suponer que el
coachee ya dispone del conocimiento para solucionar todos aquellos asuntos con los que debe
lidiar. Lo que debe hacer el coach, por lo tanto, no es ensear algo nuevo, sino mostrar al coachee
el camino para aprender de aquello que alberga en su interior.
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Cmo funciona el coaching para vencer el


miedo?
El primer paso de un proceso de coaching consiste en que el coachee observe y analice
su conducta y pensamientos, para despus lograr que tome conciencia sobre los efectos de sus decisiones.
Saber qu se busca (o sea, cul es la meta a alcanzar), determinar cmo dirigirse hacia ese objetivo y evaluar,
cada tanto, el camino elegido para ratificar o modificar las actuaciones, son otros pasos necesarios.
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LA TIMIDEZ
La explicacin sobre el proceso de timidez segn P. Jagot, es que es un estado psquico que est presente
no solo en el miedo a hablar en pblico sino en cualquier actividad frente a la cual no podemos actuar
conscientes de nuestras capacidades:
Causas de una timidez:
Algn defecto o enfermedad hereditaria.
Salud arruinada.
Ambiente Social de sugestin negativa.
Trauma/engrama.
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SNTOMAS

1. Pnico escnico.
2. Sudoracin de las manos y el rostro.
3. Enrojecimiento del rostro.
4. Tartamudeo
5. Mente en blanco
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Paul Jagot
No importan cuan tmidos seamos, se
puede construir una voluntad osada e
imperturbable con la ayuda del coaching
y el Sistema CSV.
-Seguridad. 28
-Conocimiento Temtico
-Capacidad de Renuncia.

EL FUNCIONAMIENTO DEL
AUDITORIO
El auditorio
Es un colectivo que busca la admiracin en el orador, esta la adquiere
mediante aquello que no posee, seguridad de ideas y capacidad de
entregarse a su causa.
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El Dominio De La Expresin Corporal

Fijacin de Mirada Postura Las Manos


El alma puede hablar con los La postura debe denotar La exposicin de las manos
ojos. La fijacin de la mirada seguridad plena de actitud y de deben estar en la posicin que
otorga un efecto hipntico sobre ideas. Ms no convertirse en implique el desarrollo de
nuestro pblico. rgida. ademanes.
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MI PRIMER DISCURSO DE
PRESENTANCIN
Querido Coach, estimados lderes colegas, tengan todos ustedes muy buenos das.
En esta oportunidad voy a realizar mi primer discurso de presentacin, nac el ao. En la hermosa ciudad de. Estudi en el
colegio en la actualidad estoy realizando estudios para la carrera de porque considero que puede aportar mucho a mi patria
en Por ltimo djenme decirle que tengo grandes ambiciones en la vida, como ser un gran empresario, cientfico/ poltico que
transforme su ciudad. Te voy a dejar mi celular y Facebook, para poder comunicarme con ustedes ya que son tambin grande
lderes. Por su atencin prestada muchas gracias.
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QU NO DEBEMOS
HACER?
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GESTOS Y ADEMANES
El uso de las manos es muy importante en una
exposicin. Las manos le dan fuerza a una accin,
dan sentido a las palabras.
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TIPOS DE ADEMANES

Ademanes generales:
Son aquellos ademanes que se usan para sealar muchedumbres, cantidades, la
naturaleza, el espacio infinito, etc. Pero tambin lo usamos para sealar un pensamiento o
una frase larga.
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Hay que tener en cuenta dos aspectos esenciales:


Para las afirmaciones positivas, las manos deben ser
llevadas de cadera hacia delante y arriba. (Logro,
xito, victoria, unidad, etc.) Para los negativos de la
cadera hacia abajo (fracaso, miseria, muerte)
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ADEMANES ESPECFICOS

El ademn especfico se usa la mano derecha y el dedo ndice para


sealar una idea especfica como aqu all , es decir, muchas veces
para una sola palabra.
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ejm: T, yo, nosotros, Uds., aqu, all, ahora, juntos,


fuerza, venceremos, adelante, atrs, alto, pequeo,
idea, conocimiento, dormir, ver, hablar, llorar, or,
etc.
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ADEMANES DESCRIPTIVOS
Con el movimiento de la mano y el brazo, el orador
puede ofrecer una idea del tamao, la forma y hasta
el funcionamiento de un aparato.
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ADEMANES ENFTICOS
Este ademn se usa para enfatizar una negacin
cuando estamos indignados; para rechazar y
repudiar. A veces para una afirmacin.
RECUERDA
que, saber hablar en pblico no es un lujo, sino una necesidad y mucho ms
en estos tiempos de la globalizacin.
1.QU ES UN VOCERO?
Es la cara publica de una compaa o de otra persona.

Debe posicionarse ante la opinin publica, es creble.

Ha sido entrenado para hablar frente a diferentes audiencias.

Es preciso, habla claro, de manera articulada y concisa.

Es disciplinado.

Se expresa con seguridad y la demuestra.

No domina todos los temas pero esta correctamente informado de los


2. MANDAMIENTOS DEL VOCERO
PRIMER MANDAMIENTO
Transmita su mensaje

4C
LARO
ONCISO
OHERENTE
ONTUNDENTE
MANDAMIENTO DEL VOCERO
SEGUNDO MANDAMIENTO
Utilice herramientas comunicativas

Defina unos talking points.

Use analogas o ancdotas.

Use puentes y bloqueos.

Tenga a mano informacin relevante que le sirva de apoyo

Enuncie primero la conclusin y despus los detalles.


MANDAMIENTO DEL VOCERO
TERCERCER MANDAMIENTO
Tmese su tiempo

Tmese unos segundos para estructurar la respuesta.

De ser necesario, repita la pregunta mientras piensa con


cuidado la respuesta.

No tema a las pausas: lo proyectan reflexivo y prudente.


MANDAMIENTO DEL VOCERO
CUARTO MANDAMIENTO
Colabore

Responda las llamadas de los periodistas,


incluso cuando no hay noticia.

Proporcione informacin clara y suficiente.

Si no conoce alguna respuesta, verifique la


informacin y comunquela posteriormente
MANDAMIENTO DEL VOCERO
QUINTO MANDAMIENTO
Nunca mienta

Una mentira puede arruinar su credibilidad.

Si comete un error, trate de corregir rpidamente.


MANDAMIENTO DEL VOCERO
SEXTO MANDAMIENTO
Sea amigable

El vocero debe cultivar un capital de opinin con los


periodistas.

No confunda la relacin personal. Establezca Lmites.


MANDAMIENTO DEL VOCERO
SPTIMO MANDAMIENTO
Sea Noticia

Los medios solo publican informacin noticiosa,


de inters pblico.

Para generar noticia, recurra a frases con poder.


MANDAMIENTO DEL VOCERO
OCTAVO MANDAMIENTO
No subestime el poder de la prensa

Recuerde el impacto de los titulares.

Las primicias diferencian a los medios.

No asuma que el periodista sabe menos que usted sobre el tema.


MANDAMIENTO DEL VOCERO
NOVEMO MANDAMIENTO
Evite hacer reclamos

Inicialmente se sorprender por la forma como se


divulgan las noticias.

Reclame solo:
-actos de mala fe.
-imprecisiones graves.
-acusaciones infundadas.
MANDAMIENTO DEL VOCERO
DCIMO MANDAMIENTO
haga su propia investigacin
Periodista:
-cargo/conocimiento del tema.

Medio:
-tendencia/especializacin.

Motico entrevista:
-averiguar un tema.
-confirmar informacin.
-cotejar posicin.

Tipo de entrevista:
-individual/debate/testimonio.
ALGUNOS EJEMPLOS DE CMO SER UN
VOCERO GANADOR

Estar atento a la comunicacin verbal, como al lenguaje corporal.

Reforzar con hechos las afirmaciones, sustenta con estudios, decisiones tomadas con anterioridad, etc.

Resaltar la solucin en vez de centrarse en el problema.

No involucrarse ni personalizar los problemas.

No hacer alusin a terceros ausentes, porque puede generar debate con otros actores del contexto.

No alterarse ni ponerse nervioso.


4. RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
DERECHOS DEL ENTREVISTADO

Averiguar el tipo
Usar ayudas Decir lo que Grabar
Y formato de
de memoria quiere decir entrevista
entrevista
4. RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
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Averiguar el tipo Usar ayudas Grabar


Decir lo que
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Y formato de de memoria quiere decir entrevista
entrevista
RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
CONTACTO CON LOS MEDIOS
Briefings o encuentros
Ruedas de prensa
informativos

Ambiente Ambiente formal.


Permite mayor acercamiento No permite mayor acercamiento.
Tiene buena acogida Se utilizan para hacer grandes anuncios,
Idea para temas complejos o con contenido de lo contrario no despiertan inters
noticioso medio bajo. de los medios.
Idealmente participan uno o dos voceros Representan mayor riesgo.
y entre 1-10 periodistas
RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
CONTACTO CON LOS MEDIOS
COMUNICADOS
GIRA DE MEDIOS
DE PRENSA

Es una alternativa que


Mecanismo de impacto medio. consume mucho tiempo
Su recepcin en los medios depende de voceros.
del contenido noticioso. Util para el primer acercamiento
Los periodistas reciben cientos de comunicados a los medios o para tratar temas de
al da. alta complejidad.
Son un buen mecanismo para Su recepcin en los medios depende
apoyar los briefings o las ruedas de prensa. del perfil del vocero y del tema a tratar.
RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
TIPOS DE ENTREVISTAS

On the record Off the record

Las entrevistas terminan solo cuando los periodistas salen de su oficina.


Televisin Prensa Radio
MOTIVOS DE INSEGURIDAD

Ambiente La voz
desconocido interna
Deseo de sobresalir:
qu debo responder?

Dilema ojo/mente
Sintetice.
Hable con titulares.
CONTENIDO Use trminos sencillos.
Use ejemplos o analogas.
Repita el mensaje.

Mire de frente / mantenga contacto visual.


Modere el tono y volumen de voz.
LENGUAJE CORPORAL Gesticule solo lo necesario.
Evite jugar con manos o pies.
Evite sonrer innecesariamente.
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Sintetice
Hable con titulares
Use trminos sencillos
CONTENIDO Use ejemplos o analogas
Repita el mensaje

Mire de frente / mantenga contacto visual


Modere el tono y volumen de voz
LENGUAJE CORPORAL Gesticule solo lo necesario
Evite jugar con manos o pies
Evite sonrer innecesariamente

Trate de elegir la ropa antes: use ropa clsica, evite diseos


con rayas y no use rayas demasiada vistosas
Mantenga en su oficina camisa y corbatas adecuadas
APARIENCIA Arrglese el cabello
Limpie la piel
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Comunicacin verbal y no verbal.

Informativos duran poco tiempo, obligan a explicar


sintticamente.

Alto impacto noticioso


Televisin Prensa Radio
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Comunicacin escrita.

Influye pblico informado.

Mayor profundidad.

Menor masividad.
Televisin Prensa Radio
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Recuerde a nombre de quien habla.

Retome la pregunta al responder .

No se limite a hablar con el entrevistador. Dirjase a la


audiencia.

La audiencia no ve, escucha..

Si el entrevistador lo interrumpe, retome la palabra y


concluya.
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Inmediato, instantneo.

Gran cobertura.

Comunicador verbal.

Tono de voz.

Informativos ms largos.

Alto impacto en el mbito local.


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5. VIPS
Vips
Visualice
Interiorice
Personalice
Simplifique
70

6. IMPACTO COMUNICATIVO
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IMPACTO COMUNICATIVO

Una imagen vale ms que mil palabras.

La primera venta es la de s mismo.

Cuando la imagen que proyecta de usted mismo es


dbil, no puede esperar que los dems se interesen
por lo que dice u ofrece.
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7. EXPRESIN CORPORAL
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EXPRESIN CORPORAL
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NOMBRE: Roberto Bazn Ferrer

TELFONO: 956687505

CORREO ELECTRNICO: roberto.bazan1@unmsm.edu.pe

FACEBOOK: Roberto Bazn