Está en la página 1de 34

1.

TIPOLOGIAS MBTI

ISTJ Introversión Sentido PensamienTo Juicio

Los ISTJ son minuciosos, sistemáticos, esmerados, trabajadores y detallistas.

Contribución a la organización

 Hacen las cosas con seguridad y en plazo
 Destacan en el cuidado de los detalles
 Tienen las cosas a tiempo y en su sitio
 Trabajan bien dentro de la estructura de la organización
 Se puede confiar en que realizarán lo que se les encomiende

Estilo de mando

 Usan la experiencia y el conocimiento de los hechos para tomar decisiones
 Respetan los enfoques tradicionales y jerárquicos
 Se basan en resultados fiables, estables y consistentes
 Recompensan a quienes hacen su trabajo y respetan las reglas
 Atienden a las necesidades inmediatas y prácticas de la organización

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

 Incluye personas trabajadoras dirigidas a la 1. Sentido
consecución de logros y resultados
 Proporciona seguridad 2. Pensamiento
 Recompensa la constancia
 Está estructurado 3. Sentimiento
 Está orientado a las tareas
 Está ordenado 4. Intuición
 Permite concentrarse en su trabajo sin
interrupciones

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

 Olvidar las implicancias a largo plazo,  Prestar atención a las ramificaciones de los
pensando en el día a día problemas, además de a las realidades
 Menospreciar las necesidades presentes
interpersonales  Considerar el elemento humano y transmitir
 Llegar a ser rígidos y tener fama de aprecio por los demás
inflexibles  Necesidad de probar nuevas soluciones para
 Exigir adecuación a las normas y, salir de la rutina
consecuentemente, inhibir la innovación  Necesidad de ejercitar la paciencia en
relación con los que infringen las normas al
probar nuevas técnicas

ISTP Introversión Sentido PensamienTo Percepción

Los ISTP son capaces de manejar situaciones, son conscientes de los hechos, expeditivos,
realistas y difíciles de convencer si no es mediante el razonamiento

Contribución a la organización

 Actúan como “apaga-fuegos”, en función de las necesidades o problemas del momento
 Actúan como un compendio ambulante de información
 Hacen las cosas a pesar de las normas, no a causa de ellas
 Permanecen tranquilos en las crisis y ello tiene un efecto estabilizador sobre los demás
 Pueden tener inclinación natural hacia los temas técnicos

Estilo de mando

Dirigen a través de la acción, dando ejemplo
Prefieren un equipo de trabajo donde todos sean tratados como iguales
Responden de inmediato cuando aparecen dificultades
Dirigen a los demás dejando libertad y prefieren un control mínimo
Parten de principios normativos para dirigir las acciones

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

 Contiene personas activas ocupadas en 1. Pensamiento
acciones inmediatas
 Se orienta a la realización de proyectos 2. Sentido
 Tiene escasa regulación normativa
 Proporciona muchos problemas nuevos a 3. Intuición
resolver de inmediato
 Permite ponerse manos a la obra 4. Sentimiento
 Se orienta a la acción
 Fomenta la independencia

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

 Puede guardar para sí los temas  Necesite abrirse y compartir la información
importantes y parecer despreocupado por y las preocupaciones con los demás
los demás  Desarrollar la perseverancia
 Cambiar de tema antes que el anterior haya  Planificarse y mantener el esfuerzo hasta
dado frutos conseguir los resultados deseados
 Ser precipitados y tomar “atajos”  Desarrollar la costumbre de fijar objetivos
peligrosos
 Parecer indecisos o indisciplinados

.

son pragmáticos. prefieren tomar el camino más eficaz. realistas y con recursos.ESTP Extroversión Sentido PensamienTo Percepción Los ESTP están orientados hacia la acción. Contribución a la organización  Negocian y buscan compromisos para que las cosas avancen  Ayudan a que los hechos se produzcan  Aportan un enfoque realista  Gustan del riesgo  Captan y retienen la información sobre los hechos Estilo de mando  Se responsabilizan con rapidez en momentos de crisis  Persuaden a otros de sus puntos de vista  Tienen un estilo directo y confiado  Siguen el camino más conveniente  Buscan acción y resultados inmediatos .

Pensamiento  Es poco burocrático  Concede tiempo para la diversión 3. Intuición  Tiene aspectos técnicos  Es físicamente atractivo  Se ajusta a las necesidades del momento Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Parecer bruscos o insensibles al actuar  Suavizar su firmeza atendiendo a los rápidamente sentimientos de los otros  Confiar con exceso en la improvisación y  Considerar aspectos más amplios.Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Agrupa a personas animosas. Sentimiento  Facilita la flexibilidad a la hora de hacer el trabajo 4. con interés 1. Sentido por los resultados y que valoran la experiencia personal 2. planificar perder de vista implicaciones más amplias a más largo plazo de sus acciones  Mirar más allá de los placeres inmediatos  Sacrificar lo mediato a los problemas  Desarrollar su fidelidad inmediatos  Quedarse en los aspectos materialistas .

analíticos. Contribución a la organización  Prevén los fallos con anticipación  Critican los planes de forma lógica  Buenos organizadores de trabajos y personas  Comprueban si los trabajos son realizados  Llevan a cabo los trabajos paso a paso Estilo de mando  Gustan de mandar y se responsabilizan con rapidez  Aplican y adaptan las experiencias pasadas a la resolución de problemas  Van directamente al núcleo del tema  Son rápidos en la toma de decisiones  Actúan como jefes tradicionales. con capacidad de decisión. resistentes y capaces de organizar hechos y operaciones con antelación. Sentido  Está orientado hacia las tareas  Está organizado 3. Pensamiento interesadas en conseguir que el trabajo se haga correctamente 2.ESTJ Extroversión Sentido PensamienTo Juicio Los ESTJ son lógicos. Intuición  Está estructurado  Permite estabilidad y planificación 4. respetando la jerarquía Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Incluye personas muy trabajadoras 1. Sentimiento  Se orienta hacia la eficiencia  Recompensa la consecución de metas .

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Decidir precipitadamente  Deben sopesar todos los aspectos antes de  Olvidar la necesidad de cambiar decidir. incluido el factor humano  Ser algo chapuceros  Pueden precisar de estímulos para ver los  Verse sorprendidos por sus sentimientos beneficios del cambio después de haberlos ignorado durante  Hacer un esfuerzo especial para mostrar su demasiado tiempo aprecio por los demás  Necesitan de tiempo para reflexionar e identificar sus sentimientos y valores .

ISFJ Introversión Sentido Sentimiento(F) Juicio Las ISFJ son comprensivos. amables y capaces de cualquier esfuerzo para acudir en ayuda de los que lo necesitan. Sentido  Aporta seguridad  Está claramente estructurado 2. Pensamiento  Permite intimidad  Está orientado al servicio 4. considerados. leales. Contribución a la organización  Tienen en cuenta las necesidades de los demás  Tienen gran habilidad para conseguir llevar a cabo los objetivos de la organización  Son minuciosos y responsables en los aspectos de detalle y rutina  Son serviciales  Tienen las cosas ordenadas y hacen el trabajo a tiempo Estilo de mando  Pueden resistirse a aceptar puestos de mando en un primer momento  Acatan y esperan que los demás acaten las necesidades. Intuición Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Ser pesimistas sobre el futuro  Esforzarse para ver el futuro en términos  No ser suficientemente fuertes al positivos y globales defender sus ideas  Desarrollar la seguridad en sí mismos y la  Ser infravalorados por su tranquilidad y capacidad de ser más directos modestia  Aprender a comunicar y “vender” sus  No ser suficientemente flexibles en ciertos propios logros casos  Deben esforzarse por estar abiertos a nuevas formas de hacer las cosas . Sentimiento  Es tranquilo y sosegado  Es eficiente 3. estructura y jerarquía de la organización  Usan su influencia personal sin alardes  Siguen concienzudamente los métodos tradicionales y las reglas  Usan su capacidad de atender a los detalles para conseguir resultados prácticos Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Incluye gente concienzuda trabajando en tareas bien estructuradas 1.

.

Contribución a la organización  Atiende a las necesidades de las personas de la organización cuando ascienden  Actúan para garantizar el bienestar de los demás  Infunden alegría en su trabajo  Integran bien las tareas y las personas gracias a su ánimo colaborador  Atienden a los aspectos humanos de la organización Estilo de mando  Prefieren el trabajo en equipo  Usan la lealtad personal como forma de motivar a los demás  Más aptos para alabar que para criticar  Aprovechan las ocasiones y hacen adaptaciones necesarias  Persuaden suavemente apelando a las buenas intenciones de los demás Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Incluye personas colaboradoras que 1. Intuición  Es atractivo estéticamente  Cuenta con compañeros atentos 4.ISFP Introversión Sentido Sentimiento(F) Percepción Los ISFP son amables. considerados. Pensamiento  Está orientado a las personas Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Ser demasiado ingenuos y crédulos  Desarrollar un cierto escepticismo y  No criticar a los demás cuando es necesario espíritu crítico y. compasivos hacia los más necesitados y tienen una mente abierta y flexible. Sentimiento disfrutan con su trabajo  Atiende a los aspectos personales 2. apreciar más los propios  Sentirse heridos y abandonar con excesiva logros facilidad  Desarrollar una mayor visión de futuro  Ser más directos y seguros de sí al tratar con otros . Sentido  Tiene gente bien integrada  Es flexible 3. en cambio. ser demasiado autocríticos  Aprender a exigir más de los otros y. al  No ver más allá de las realidades presentes mismo tiempo.

centrándose en los problemas inmediatos  Facilitan interacciones positivas entre las personas Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Incluye personas enérgicas y tolerantes con 1. Intuición  Es atractivo Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Sobre valorar los aspectos subjetivos  Pueden tener que incluir más lógica en sus  Ser irreflexivos decisiones  Gastar mucho tiempo en temas sociales y  Planificar más a largo plazo cuando olvidar las tareas gestionan proyectos  No acabar lo que empiezan  Equilibrar su atención a las tareas con su atención a las personas  Mejorar la gestión de su tiempo . Contribución a la organización  Producen entusiasmo y colaboración  Presentan una imagen positiva de la organización de los demás  Ofrecen acción y emoción  Integran personas y recursos  Aceptan y tratan a las personas tal como son Estilo de mando  Dirigen promoviendo la buena voluntad y el trabajo en equipo  Resuelven bien la crisis  Facilitan las situaciones tensas mejorando el contacto de las facciones en conflicto  Consiguen que las cosas se hagan. extravertidos. simpáticos y naturalmente inclinados hacia las personas. Pensamiento  Es armónico  Está personalizado 4. Sentimiento  Está orientado a la acción  Incluye personas adaptables 3.ESFP Extroversión Sentido Sentimiento(F) Percepción Los ESFP son amistosos. joviales. Sentido interés por las realidades presentes  Es animado 2.

delicados. colaboradoras y dedicadas a ayudar a los 1. ordenados y valoran en alto grado las relaciones humanas.ESFJ Extroversión Sentido Sentimiento(F) Juicio Los ESFJ son útiles. Sentido consecución de metas  Está bien organizado 3. Pensamiento  Cuenta con personas sensibles  Trabaja sobre hechos Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Pueden evitar los conflictos y esconder los  Deben aprender a manejar y gestionar los problemas “bajo la alfombra” conflictos  Dejarse llevar por su afán de agradar a los  Tener en cuenta sus propias necesidades demás  Esforzarse por escuchar lo que realmente  Pensar que saben lo que es bueno para la los demás quieren o necesitan organización y para los demás  Aprender a tener en cuenta las  Perder de vista el conjunto implicaciones globales y lógicas de sus decisiones . Contribución a la organización  Trabajan bien con otros. Sentimiento demás  Tiene sistemas y personas orientadas a la 2. compasivos. principalmente en equipo  Atienden a las necesidades y deseos de las personas  Terminan las tareas con precisión y oportunidad  Respetan las normas y la autoridad  Manejan eficazmente las tareas del día a día Estilo de mando  Dirigen mediante la atención personal a los demás  Consiguen buena voluntad mediante buenas relaciones  Mantienen a la gente informada  Dan ejemplo en el trabajo  Mantienen las tradiciones de la organización Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Incluye personas concienzudas. Intuición  Resulta amistoso  Cuenta con personas agradecidas 4.

.

Contribución a la organización  Ofrecen perspectivas de futuro dirigidas a satisfacer las necesidades humanas  Consiguen compromisos  Trabajan con honestidad y constancia  Prefieren trabajos que requieren soledad y concentración  Organizan relaciones complejas entre las personas y tareas Estilo de mando  Dirigen a través de su visión de lo que es mejor para la organización y para los demás  Ganan la cooperación más que pedirla  Utilizan una forma de actuar tranquila pero persistente  Intentan hacer reales sus inspiraciones  Animan a los demás con sus ideales Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Incluye personas interesadas por ideales 1. Sentimiento  Es tranquillo  Deja tiempo y espacio para la reflexión 3.INFJ Introversión IntuicióN Sentimiento(F) Juicio Los INFJ confían en sus propios puntos de vista. Pensamiento  Está organizado 4. son profundamente compasivos. ejercen influencia suavemente. aislarse  Aprender a relajarse y estar más abiertos a  Tener una concentración unilateral. Intuición  Proporciona oportunidades a la creatividad  Resulta armonioso 2. Sentido Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Sentir que sus ideas no son apreciadas o  Desarrollar talento político y seguridad en valoradas sí mismos para defender sus ideales  Pueden no ser claros en la crítica  Deben contrastar sus puntos de vista con  Temer inmiscuirse en el campo de los demás los de los demás y. por tanto. introspectivos y buscan la armonía. lo que es realizable en la situación actual ignorando otras tareas necesarias  Aprender a ejercer un control constructivo sobre sus subordinados .

Intuición  Presenta un ambiente de colaboración  Admite la intimidad 3.INFP Introversión IntuicióN Sentimiento(F) Percepción Los INFP tienen una mente abierta. perspicaces y flexibles. Quieren que su trabajo contribuya a algo valioso. Sensación  Es flexible  No es burocrático 4. Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Puede retrasarse en la tarea por  Aprender a ser realista y no pensar tanto perfeccionismo en la solución ideal  Intentar agradar a demasiada gente al  Debe desarrollar su capacidad de decir “no” mismo tiempo  Reforzar su lógica y objetividad  No adecuarse a los hechos y a la lógica del  Desarrollar e implantar planes de acción momento  Gastar más tiempo en la reflexión que en la acción . Contribución a la organización  Intentan encontrar un sitio para cada persona en la organización  Son persuasivos en relación con sus ideas  Integran a las personas con relación a un propósito en común  Buscan nuevas ideas y posibilidades para la organización  Presionan para establecer valores de la organización Estilo de mando  Tienden a facilitar  Prefieren papeles directivos especiales a los convencionales  Trabajan con independencia hacia sus ideales  Tienden más a la alabanza que a la crítica  Animan a otros a seguir sus ideales Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Cuenta con personas agradables y 1. Sentimiento empeñadas en la consecución de valores importantes 2. Pensamiento  Es tranquilo y sereno  Concede tiempo y lugar para la reflexión. son idealistas.

Contribución a la organización  Promueven cambios  Piensan en diversas posibilidades  Transmiten energía mediante su entusiasmo contagioso  Conciben proyectos  Valoran a los demás Estilo de mando  Dirigen con energía y entusiasmo  Les gusta llevar la fase inicial  Expresan y frecuentemente son portavoces de los valores referentes a las personas  Intentan integrar y apoyar a los demás  Atienden a las motivaciones de los demás Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Cuenta con personas imaginativas. Sentimiento  Tiene un ambiente participativo  Ofrece variedad y estímulos 3. perspicaces. atentas a 1. Intuición las posibilidades humanas  Resulta variado 2. versátiles e incansables en la búsqueda de nuevas posibilidades.ENFP Extroversión IntuicióN Sentimiento(F) Percepción Los ENFP son entusiastas. Pensamiento  Es creativo  No tiene limitaciones 4. Sensación  Es animado Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Cambiar de proyectos e ideas sin completar  Fijar prioridades y establecer sistemas de los anteriores seguimiento  Olvidar detalles relevantes  Debe atender a los detalles importantes  Intentar abarcar demasiado  Aprender a evaluar proyectos más que  Puede incurrir en dilaciones lanzarse a todo lo que es inicialmente atractivo  Aprender y aplicar técnicas de organización del propio tiempo . innovadores.

Intuición  Tiene espíritu de armonía  Anima a la expresión personal 3. tolerantes y favorecedores de la comunicación y las buenas relaciones.ENFJ Extroversión IntuicióN Sentimiento(F) Juicio Los ENFJ gustan de las relaciones interpersonales. son comprensivos. Contribución a la organización  Introducen ideales sobre cómo las organizaciones deberían tratar a las personas  Les gusta dirigir y animar equipos  Fomentan la cooperación  Transmiten los valores de la organización  Gustan de conducir los temas hacia conclusiones fructíferas Estilo de mando  Dirigen mediante su personal entusiasmo  Toman una postura participativa al dirigir proyectos o personas  Responden a las necesidades de los subordinados  Retan a la organización a que sea consecuente con sus valores  Fomentan el cambio Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Cuenta con individuos abiertos al cambio para la mejora de los demás 1. Sentimiento  Está orientado hacia las personas  Apoya y fomenta las actividades sociales 2. Sensación  Es ordenado  Está asentado 4. Pensamiento Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Pueden idealizar a los demás y sufrir por su  Reconocer las limitaciones de los demás y lealtad ciega estar en guardia ante la lealtad  Esconder la cabeza ante los conflictos incuestionable  Desatender las tareas en beneficio de las  Deben aprender a gestionar los conflictos relaciones eficazmente  Pueden tomar la crítica como algo personal  Aprender a prestar tanta atención a los aspectos de la tarea como a los de las personas  Aprender a limitar la autocrítica y atender a la información objetiva .

individualistas y resueltos. Sentimiento  Fomenta y apoya la autonomía  Concede oportunidades para la creatividad 4. confían en su propia visión. Pensamiento  Es eficiente  Incluye personas eficaces y productivas 3. si es necesario Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Contiene personas intelectualmente competentes y dirigidas a implantar visiones 1. sin atender al escepticismo de los demás. Intuición de gran alcance  Permite intimidad para la reflexión 2. diseñan y construyen nuevos modelos  Están dispuestos a reorganizar sin contemplaciones todo el sistema. INTJ Introversión IntuicióN PensamienTo Juicio Los INTJ son independientes. Sensación  Está orientado a tareas Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Pueden parecer tan productivos que  Pedir opiniones y sugerencias de los demás retraigan a los demás de acercarse a ellos  Aprender a valorar a los demás  Ser muy críticos en su lucha por el ideal  Aprender a abandonar las ideas inviables  Tener dificultad en abandonar ideas poco  Deben atender más al impacto de sus ideas prácticas sobre los demás  Ignorar el impacto de sus ideas y estilo sobre los demás . Contribución a la organización  Tienen grandes habilidades en tareas de concepción y diseño  Organizan las ideas en forma de planes de acción  Trabajan para eliminar los obstáculos que dificultan el logro de los objetivos  Tienen ideas claras sobre cómo debe ser la organización  Ayudan a la organización a entender los sistemas como conjuntos con interacciones complejas entre sus componentes Estilo de mando  Se conducen a sí mismos y a los demás para alcanzar los objetivos de la organización  Actúan con fuerza en el campo de las ideas  Pueden ser duros con los demás  Conciben.

.

INTP Introversión IntuicióN PensamienTo Percepción Los INTP son racionales. Intuición  Es flexible  Es tranquilo 3. Sensación  Está poco estructurado  Premia la autonomía 4. teóricos. análisis y pensamiento crítico  Van directamente al núcleo del problema Estilo de mando  Dirigen mediante el análisis conceptual de los problemas y los objetivos  Aplican criterios lógicos y sistemáticos  Prefieren dirigir a otros tipos independientes  Se relacionan con los demás atendiendo más a la pericia que a la posición  Prefieren relacionarse en el ámbito intelectual más que en el ámbito emocional Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Cuenta con pensadores independientes dedicados a resolver problemas complejos 1. abstractos y prefieren trabajar con ideas más que con personas o situaciones. curiosos. Contribución a la organización  Diseñan sistemas lógicos y complejos  Demuestran pericia para resolver problemas complejos  Tienen perspicacia intelectual a corto y largo plazo  Aplican a los problemas capacidad de lógica. Pensamiento  Concede intimidad  Fomenta la independencia 2. Sentimiento Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Ser demasiado abstractos y poco realistas  Fijarse en detalles prácticos y desarrollar  Ser demasiado intelectuales y teóricos en su capacidad de llevar a cabo sus exposiciones  Hacer esfuerzos para expresar las cosas  Pueden prestar excesiva atención a con sencillez incoherencias menores en perjuicio de la  Aprender a mostrar su aprecio por las armonía del equipo acciones de los demás  Dirigir su pensamiento crítico y analítico  Mejorar su conocimiento de los aspectos hacia las personas y actuar en forma profesionales y personales de los demás despersonalizada .

.

Sensación  No es burocrático Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Pueden perderse en el modelo. olvidando la  Deben prestar atención al aquí y ahora realidad  Reconocer la valía y las aportaciones de los  Ser muy competitivos y olvidar las otros aportaciones de los demás  Fijar prioridades y plazos realistas  Pueden ser egocéntricos  Aprender a trabajar dentro del sistema  Adaptarse con dificultad a normas y para realizar sus proyectos procedimientos establecidos . versátiles. Sentimiento  Recompensa la asunción de riesgos  Fomenta la autonomía 4.ENTP Extroversión IntuicióN PensamienTo Percepción Los ENTP son innovadores. individualistas. Intuición problemas complejos  Resulta flexible y estimulante 2. Pensamiento  Está orientado al cambio  Incluye personas competentes 3. Contribución a la organización  Ven las limitaciones como retos a superar  Indican nuevas formas de hacer las cosas  Dan esquemas conceptuales para resolver los problemas  Toman iniciativas y estimulan a los demás para que hagan lo mismo  Disfrutan con retos difíciles Estilo de mando  Planean sistemas teóricos de organización  Animan a los demás para que actúen con independencia  Aplican sistemas de pensamiento lógico  Emplean razones impositivas para que se haga lo que quieren  Actúan como catalizadores entre personas y sistemas Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Cuenta con personas independientes que trabajan sobre modelos para resolver 1. analíticos y emprendedores.

ENTJ Extroversión IntuicióN PensamienTo Juicio Los ENTJ son lógicos. Pensamiento resolver problemas complejos  Está orientado hacia las metas 2. Intuición  Tiene sistemas y personas eficientes  Asume retos 3. objetivos y resolutivos en lo que ellos consideran válido. organizados. Sentimiento  Está estructurado Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal  Pueden descuidar las necesidades de la  Pueden tener que atender más al factor gente humano  Olvidar las consideraciones prácticas y las  Comprobar los recursos disponibles y los limitaciones aspectos prácticos y personales antes de  Decidir demasiado rápidamente y parecer lanzarse impacientes  Deben tomar tiempo para reflexionar y  Pueden ignorar y suprimir sus propios considerar todas las facetas antes de sentimientos decidir  Aprender a identificar y valorar los sentimientos . orientadas a los resultados y capaces de 1. Contribución a la organización  Desarrollan planes bien concebidos  Ayudan a estructurar la organización  Diseñan estrategias dirigidas a la consecución de objetivos globales  Se responsabilizan con rapidez  Atacan directamente los problemas causados por confusión o ineficacia Estilo de mando  Toman una postura enérgica y orientada a la acción  Dan perspectivas de largo alcance  Gestionan directamente y son duros cuando es necesario  Disfrutan con problemas complejos  Sacan el máximo partido de la organización Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias  Cuenta con personas independientes. estructurados. Sensación  Recompensa la capacidad de decisión  Cuenta con personas resolutivas 4.

.

Relación entre roles y estilos La siguiente grilla contiene los 16 tipos existentes en el Test de Keirsey y los roles grupales correspondientes a cada tipo. Explorador Motivador Implementador Informante Organizador INTEGRADOR Asesor Contralor Inspector TIPO ROL KEIRSEY MARGERISSON 1 ENFP CREADOR 2 INTP INNOVADOR 3 ENTP EXPLORADOR 4 ENFJ MOTIVADOR 5 ENTJ EVALUADOR .

6 ESTP DESARROLLADOR 7 INTJ IMPLEMENTADOR 8 ESTJ ORGANIZADOR 9 ESFJ CUMPLIDOR 10 ISTJ PRODUCTOR 11 ISTP CONTRALOR 12 ISFJ INSPECTOR 13 INFJ SEGUIDOR 14 ISFP MANTENEDOR 15 INFP INFORMANTE 16 ESFP ASESOR .

Muchas organizaciones establecen unidades de investigación y desarrollo (frecuentemente separadas de las unidades de producción) para permitirles a las personas experimentar con sus ideas. pero en tal manera que puedan desarrollar sus ideas a la luz de la realidad práctica. . Dichas personas proporcionarán nuevas maneras de pensar y frecuentemente ideas de salida que les puede hacer difícil cuadrar fácilmente en la operación sistemática estable. a pesar de que pueda parecer estar perturbando la manera existente de operar. Sin embargo. en cada equipo es importante tener personas que están más orientadas hacia las ideas y brindarles una oportunidad de hablar por sus puntos de vista. Seguramente saldrán a buscar que está ocurriendo fuera de la organización y compararán las nuevas ideas con lo que otras personas están realizando. necesitan ser administrados de tal manera que sus ideas tengan todas las oportunidades de desarrollarse desencadenadas por las preocupaciones organizacionales. frecuentemente desafiantes. EXPLORADORES – MOTIVADORES Estas personas son excelentes tanto en la generación de ideas como en hacer que otras personas se entusiasmen con ellas. Como miembros de un equipo deberían estar alentados más que reprimidos por sus pensamientos inusuales. Por lo tanto. Preferencias sobre las funciones a desarrollar CREADORES – INNOVADORES Son personas que poseen un número de ideas que bien pueden desafiar y perturbar la manera existente de hacer las cosas. Dichas personas pueden ser muy independientes y desean experimentar y practicar sus ideas sin considerar los sistemas y métodos actuales. De otro modo es probable que se sientan inhibidos y su rendimiento creativo puede disminuir.

Son también buenos recordando contactos. son excelentes “testeadores de la realidad” y es poco probable que se entusiasmen con ideas como de vez en cuando ocurre con los exploradores-motivadores y los creadores-innovadores. una vez que les han dado a las ideas el “giro práctico” para hacer que funcionen en la práctica. La función de “producción” prefieren cedérsela a otros. y disfrutan buscar nuevas oportunidades y desafíos. Son particularmente buenos en tomar ideas de otros (Creadores-innovadores. hablan fácilmente. Pueden aburrirse fácilmente y por lo tanto les gusta el desafío de trasladarse de un proyecto a otro. Usualmente son influyentes. Todo su interés radica en el desarrollo de una innovación al punto donde puede funcionar. Sin embargo. Son muy capaces de impulsar una idea aun si no siempre son las mejores personas para organizarla y controlarla. información y recursos que pueden ayudar a la innovación en el equipo. EVALUADORES – DESAROLLADORES Proporcionan un equilibrio entre las partes de “exploración” y “organización”. IMPLEMENTADORES – ORGANIZADORES . Frecuentemente buscan maneras y medios de hacer que una idea funcione en la práctica. Con mucha frecuencia producirán un prototipo o efectuarán un estudio de investigación de mercado. aun sobre temas donde no son expertos. Su preocupación es ver si el mercado quiere la innovación y por lo tanto la testearán contra algún criterio práctico. por ejemplo) y promocionarlas entusiasmadamente a otros. En lo que a esto respecta. pueden bien perder el interés en el proyecto y preferir trabajar con otra idea o proyecto.

Verdaderamente. quienes tienen aversión por hacer cosas similares día tras día y quieren la variedad y el desafío de hacer las cosas en forma diferente. Están orientados hacia la tarea. El hecho de que produjeron algo ayer no implica que se aburrirán de producirlo mañana. Son el contrincante directo de los Creadores-innovadores. establecen planes. calculan quién debe hacer qué y luego ejercen mucha presión para obtener resultados.Son las personas que lograrán que se hagan las cosas. Su meta es entregar lo que se espera cuando se espera. pero siendo implementadores-organizadores hallarán obstáculos. Ponen énfasis en lograr que las cosas se hagan aun si implica que en el caminos ciertas “plumas se ericen”. Pueden por momentos ser impacientes cuando las personas o cosas se interponen en su camino. Por . más que el cambio continuo y el aprendizaje de nuevas maneras de hacer las cosas. les gusta trabajar con plazos determinados y buscan buscan controlar su mundo más que dejar que éste los controle a ellos. Organizarán personas y sistemas para asegurar que pueden alcanzarse límites. Una vez que han sido convencidas de la idea y es de su interés. les gusta trabajar para fijar procedimientos y hacer las cosas de una manera regular. CUMPLIDORES – PRODUCTORES Se enorgullecen de fabricar un producto o prestar un servicio con excelencia. establecerán procedimientos y sistemas involucrándose para convertir a la idea en una realidad. Fijan objetivos. Para los Cumplidores- productores lo importante es utilizar las aptitudes existentes de uno. Los altos niveles de eficacia y eficiencia son importantes para ellos y su lema puede bien ser “ Si vale la pena hacer un trabajo vale la pena hacerlo bien”.

SEGUIDORES – MANTENEDORES Usualmente son personas de fuerte convicción sobre la manera en que deberían hacerse las cosas. Es muy probable que los Controladores-inspectores prosigan las cuestiones a fondo y se aseguren que el trabajo se realiza de acuerdo a un plan en una manera precisa. Esto contrasta con el Explorador-motivador. Con frecuencia son las personas más sustentadoras de otras en el equipo y pueden proporcionar mucha estabilidad. que continuamente necesita una amplia variedad de tareas y envolvimiento con personas. Por lo tanto. frecuentemente. Prefieren trabajar . Por ejemplo. frecuentemente trabajando solos en su manera individualista. Si usted está de acuerdo con sus creencias y puntos de vista son extremadamente útiles y trabajarán incansablemente y generosamente para ayudarlo. CONTROLADORES – INSPECTORES Son personas que disfrutan hacer el trabajo detallado y de asegurarse que los hechos y cifras sean correctas.lo tanto. críticos de errores o de los trabajos poco sistemáticos. Su preferencia de trabajo es consolidar. Serán. Una gran fortaleza es que pueden concentrarse por un largo período en una tarea en particular o concreta. disfrutan de reproducir cosas y lograr los planes y objetivos que fijan. Seleccionan las cuestiones de detalle rápidamente y pueden localizar variaciones y errores con facilidad. asegurarse de que todo está en orden y funcionando bien antes de proseguir. Defenderán al equipo contra posibles críticas y pueden ser contrincantes desagradables si usted estuviera del otro lado de la valla. cuidadosos y meticulosos. son extremadamente valiosos en problemas financieros y de calidad donde se requiere un ojo exigente para el detalle a fin de detectar errores y mejorar el rendimiento. pueden rehusarse a formular cambios a menos que sea absolutamente necesario.

Verdaderamente. pero es poco probable que sean las personas que estarán interesadas en organizar a otras. Algunas personas pueden creer que los informantes asesores postergan cosas hasta que verdaderamente conocen los problemas en detalle. Dichas personas son invalorables como miembros de apoyo del equipo. Si se les pidiera. INFORMANTES – ASESORES Son excelentes generando información y recolectándola de tal manera que pueda comprenderse. Particularmente disfrutarán asignaciones que involucran hallar todo lo que sea posible sobre una situación dada. Frecuentemente la función de un consultor o consejero les surgirá naturalmente. .en una manera sustentadora. Son personas pacientes y están preparadas para contenerse de tomar decisiones hasta que sepan cuanto puedan sobre el trabajo a efectuar. Por lo tanto. asegurándose que las cosas se realizan en conformidad con sus niveles o criterios. representarían a su equipo en negociaciones y serían personas difíciles de conmover en los problemas presentados. muchas personas que tienen esta preferencia desempeñarán más of a “back room” una función de ayuda. Junto a esto prefieren la función de sustento consultivo más que la función de dirección ejecutiva. Los seguidores-mantenedores son leales a las organizaciones cuyos valores cuadran con sus propias creencias profundamente arraigadas. Sin embargo. Usualmente poseen un fuerte sentido de lo que es correcto o incorrecto y frecuentemente se dejan llevar por su propio código de ética. para el informante-asesor es mejor exponer mucha información más que presentar asesoramiento que luego se verá como inadecuado. asegurándose de que su caso sea bien investigado y documentado. orientada hacia el control. su preocupación es asegurarse de que toda la información esté disponible para que se pueda tomar la mejor decisión.

debido a su interés en las personas y su buena voluntad de escuchar con un oído compasivo. .Los informantes-asesores son excelentes facilitadores y se encuentran entre las personas más queridas en una organización.