8 PASOS PARA EL DESARROLLO DE UN PRODUCTO

Este modelo fue propuesto por Phillip Kotler con el objetivo de generar informacin
suficiente para tratar de cometer la menor cantidad de errores posibles en el
proceso de desarrollo de un producto. Este modelo est compuesto por los
siguientes 8 pasos:
Paso 1.- Generacin de Ideas.
Este paso nos dice que como punto de partida es necesario generar la mayor
cantidad de ideas posibles para determinar qu tipo de producto queremos
proponer al mercado, identificando primero las necesidades y deseos de los
consumidores a los que se quiere llegar, adems de identificar el mercado al que
queremos introducir un nuevo producto mediante intermediarios y finalmente que
objetivos queremos alcanzar con el producto.
La lluvia de ideas es una herramienta que se utiliza con frecuencia para poder
generar el desarrollo de un producto, se acude tambin a varios tipos de fuentes
entre los que se pueden nombrar a :

Publico Interno (Recursos Humanos de la organizacin)

Publico externo (Clientes, competencia)
Agencias de publicidad
Investigacin de mercado.

Paso 2.- Seleccin de ideas

Posterior a la lluvia de ideas, se debe realizar la seleccin de aquellas ideas que
encajan con los objetivos que se plantearon en el primer paso, tomando en cuenta
sobre todo a las ideas que permitan generar ingresos. Aquellas ideas que no se
ajustan a lo que la organizacin quiere con respecto al producto son desechadas.
Para realizar esta seleccin se toman tres aspectos importantes:

Seguridad con respecto a que es posible fabricar el producto

Seguridad en que el producto ser capaz de generar beneficios
Seguridad de que el producto beneficiara al mercado que la organizacin a
determinado como meta.

Paso 3.- Desarrollo y verificacin de conceptos.

El tercer paso se basa en que las ideas que han sido seleccionadas deben
convertirse en conceptos detallados que sean atractivos para el consumidor,
tratando de mostrar la forma en que estos perciben al producto.

Paso 4.- Prueba de Conceptos.

En esta etapa se deben realizar varios anlisis de la reaccin de los consumidores
metas hacia el producto con la finalidad de determinar si lo que se va a proponer
es atractivo para ellos.
Paso 5.- Desarrollo de la estrategia de marketing.
Esta etapa se enfoca en desarrollar de manera detallada las estrategias de
Marketing que se van a utilizar para la introduccin del nuevo producto al
mercado. Estas estrategias de Marketing deben estar basadas en los conceptos
que se han determinado previamente con respecto al nuevo producto.
Paso 6.- Anlisis de Negocio
En esta etapa se analizan los costos que demandara la elaboracin del producto,
as como tambin ver los posibles beneficios que tendr la organizacin en cuanto
a ganancias por medio de las ventas y las proyecciones de ingresos que generara
la introduccin del producto al mercado meta.
Paso 7.- Marketing de prueba
El marketing de prueba se concentra en realizar diferentes evaluaciones del
producto con el pblico meta para determinar si este es atractivo para ellos. Es
importante mencionar que estas pruebas pueden significar grandes costos para la
organizacin, pero tambin ayudan a cometer la menor cantidad de errores
posibles de la organizacin.
Paso 8.- Comercializacin.
http://books.google.com.bo/books?
id=J0zqsnlGXqEC&pg=PA308&lpg=PA308&dq=8+etapas+de+desarrollo+de+un+n
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