Ley de Pareto

Vilfredo Federico Damaso Pareto cre la ley de Pareto. Tambin es conocida

como principio de Pareto, La ley del 80-20 o La regla del 80-20.
Pareto formul que el 20% de la poblacin posea el 80% de las riquezas, y
comenz a extrapolar esta relacin a otros mbitos: el 20% de las empresas
generan el 80% de los beneficios, el 20% de los trabajadores generan el
80% del trabajo, etc.
En la actualidad la ley de Pareto cuenta multitud de aplicaciones como en la
informtica, el control de calidad, marketing, investigacin, recursos
humanos y muchos otros campos, con la finalidad de mejorar la eficiencia,
basndose en el principio que el 20% de los esfuerzos generan el 80% de
los resultados.
Con la ley de Pareto se pueden generar multitud de binomios a los que
maximizar la eficiencia:

Ganancia-clientes

Ganancias -Productos

Ingreso-tiempo, etc.
La dificultad que implica la aplicacin de la ley de Pareto, es determinar cul
es el grupo de individuos, procesos o elementos que componen ese 20%.

El 80% de tus ganancias provienen del 20% de tus clientes

Hay negocios que tienen gran cantidad de clientes, pero la mayora de estos
clientes solo te desgasta y te hace perder gran cantidad de tiempo mientras
las ganancias que te proporcionan son nfimas.
Ejemplo
En suposicin de que se vende ropa y tiene 20 clientes. Diecisis de ellos
llama a preguntar sobre la mercadera, piden a domicilio, piden rebajas,
hacen devoluciones y su frecuencia de compra es mnima al igual de la
cantidad. Pero existen otros cuatro que visitan poco el negocio, pero cuando
lo visitan llevan altas cantidades de mercadera, pagan al contado y se
retiran con una sonrisa y promesa de regreso.

El 80% de tus ganancias provienen del 20% de tus

productos
Sea cual sea el negocio se notar que ms o menos el 20% de tus productos
que se vende ms y dejan ms ganancia mientras que otros y son muchos,
80% se venden muy poco.
Para mejorar las ganancias se debe ubicar el 20% ms rentable en partes
visibles, bajar la produccin del otro 80% y publicidad para el 20%.

El 80% de tus ingresos deberas producirlos en el 20% de tu

tiempo
Los mejores negocios son los que toman menos del 20% del tiempo en
administrarlo. El da tiene 24 horas, el 20% sera un valor entre cuatro y
cinco. Cuatro o cinco horas diarias es ms que suficiente para tener un
negocio de xito.
El tiempo que corresponde al 20% debe ser completamente dirigido a
implementacin de mejoras, administracin y productibilidad.

Bibliografa
El gran negocio. (s.f.). Obtenido de Ley de Pareto en los Negocios: Menos
esfuerzo ms Rentabilidad: http://www.elgrannegocio.com/ley-depareto-en-los-negocios-menos-esfuerzo-mas-rentabilidad/
Ley de Pareto, objetivo eficiencia. (s.f.). Obtenido de En Pymes y
Autnomos: http://www.pymesyautonomos.com/management/ley-depareto-objetivo-eficiencia