PROSAAMER

CURSO GESTION EMPRESARIAL PARA EL

DESARROLLO RURAL

Trabajo Grupal V.

Cadena productiva: Algodn rama

Provincia de Lambayeque
Integrantes:
Mara Snchez Dejo
Lus Carrillo Santiago
Carlos Arrascue Villegas
Vctor Santa Cruz Fernndez

Chiclayo, Septiembre del 2007

Contenido:
Introduccin
I. Ubicacin de la cadena
II. Marco terico
2.1. Conceptos
2.2. Metodologa
III. Diagnstico
3.1. Historia y dinmicas sociales
3.2. Polticas
3.3. Recursos naturales
3.4. Actores y relaciones
3.5. Mercado
3.6. Caractersticas de la competencia que enfrenta el

3
3
5

6
7
13
13
25
35

producto

IV. Factores crticos y potencialidades

4.1. Factores de competitividad
4.2. Factores crticos
V. Plan de Fortalecimiento
5.1. Objetivo general
5.2. Objetivos estratgicos
5.3. Programas
VI. Bibliografa
VII. Anexos

38
38
40
40
40
41

Introduccin
Para Lambayeque, la produccin el algodn rama es uno de los productos
importantes de su economa, y que responde a una de las exigencias de
quienes demandan la sustitucin del cultivo arroz alto consumidor de agua y
salinizador de los suelos.
Si bien no es una cadena de valor consolidada, en torno a este producto se ha
generado todo un proceso de implementacin de acuerdos entre actores
pblicos y privados, tendiente a convertirla en una alternativa de negocio.; una
muestra de ello es el reflotamiento e instalacin de desmotadoras, la
adecuacin de normas para la produccin de hbridos y no el tradicional Cerro,
provisin de crditos y suministro oportuno de agua de riego, entre otros.
En base a estas consideraciones, el grupo consider efectuar el anlisis de sta
cadena como una cadena de valor emergente con perspectivas de
consolidarse.
I.

Ubicacin y caractersticas generales

de la cadena.

Grfico N 1. Corredores
Econmicos Lambayeque

Descripcin del territorio

.
El departamento de Lambayeque est constituido por cuatro corredores
econmicos los mismos que se articulan a otros e mayor mbito que
involucra a otros departamentos. Entre ellos tenemos el Corredor Olmos
Motupe Lambayeque Chiclayo que es parte del corredor que se articula a
Piura y el Nor Oriente peruano destacando entre otras cadenas la de
mango, limn, ajes, banano orgnico, arroz, algodn rama, maz amarillo
duro y menestras; Incawasi Ferreafe Chiclayo donde se destacan las
cadenas de arroz, maz amarillo duro, caa de azcar; Chongoyape
Chiclayo que se articula a la corredor Chota, Cuterno- Chiclayo en donde
estn las empresas azucareras; y el corredor Oyotn Zaa Chiclayo que
articula a otros distritos de la provincia de Cajamarca que destaca la
produccin de caf, arroz y la empresa Cayalt con caa de azcar, algodn
rama, maz amarillo duro y menestras. La cadena productiva de algodn de
la provincia de Lambayeque materia de nuestro estudio se ubica en el
corredor econmico Olmos Motupe Jayanca Lambayeque. Este
corredor, es uno de los que tienen mayores perspectivas de desarrollo en
sta cadena como en otras, es el territorio donde hay la mayor rea de
riego presurizado y de productos destinados la mercado externo con plantas
de procesamiento para ajes, mango, limn, desmotadoras y molinos de
arroz.
Cuadro N 1: Poblacin de la provincia de Lambayeque
LAMBAYEQUE
CHOCHOPE
ILLIMO
JAYANCA
MOCHUMI
MORROPE
MOTUPE
OLMOS
PACORA
SALAS
SAN JOSE
TUCUME

61,025
1,107
9,578
14,206
19,05
38,464
24,532
36,548
7,095
14,035
12,156
20,951

Fuente: Censo Nacional de Py V. 2005

II. Marco terico

2.1. Conceptos
Cadena productiva.
Segn1 define la cadena productiva como un conjunto de actividades
econmicas que se articulan progresivamente en todo el proceso de
elaboracin de un producto, desde la produccin de materias primas,
maquinaria y equipos, intermediarios, hasta el producto final, su
distribucin y comercilalizacin
RURALTER - SNV 2 define la cadena productiva como un sistema constituido
por actores interrelacionados y por una sucesin de operaciones de
produccin, transformacin y comercializacin de un producto o grupo de
productos en un entorno determinado
Cadena de valor
Segn 1 una cadena de valor es un conjunto articulado de actividades
econmicas ligadas a mercados, tecnologa y capital.. Permiten construir
tejidos de confianza que pueden denominarse: acuerdos de competitividad,
alianzas estratgicas, plataformas, etc.
Michael Porter en su libro Ventajas Competitivas, plantea el concepto de
Cadena de Valor, definindola como una herramienta bsica para examinar
una empresa y encontrar las fuentes de ventaja competitiva. La cadena de
valor disgrega a la empresa en sus actividades estratgicas relevantes para
comprender el comportamiento de los costos y las fuentes de
diferenciaciones existentes y potenciales. Una empresa obtiene la ventaja
competitiva,
desempeando
estas
actividades
estratgicamente
importantes ms barato o mejor que sus competidores.

2.2. Metodologa empleada para el anlisis

DIAGNOSTICO

ANALISIS

PLANIFICACION

1
2

Cmo estamos?

Aspectos crticos?
potencialidades

Que hacer?

Manual del Curso Gestin empresarial para el Desarrollo Rural Mod. 1

Gua metodolgica para el Anlisis de cadenas productivas. RURSLTER SNV Quito -2006.

La metodologa que nos ha guiado para el anlisis de la cadena es la que

plantea RURALTER SNV2
en donde se contempla tres etapas a)
Diagnstico en base a los bloques, Historia y Dinmicas sociales, polticas, y
uso de los recursos naturales, actores (costos, tecnologa, flujo del
producto) y relaciones, y mercado. b) Anlisis de los resultados del
diagnstico identificando los puntos crticos y potencialidades de la cadena
y con estos insumos en c) formular el Plan de accin

III. Diagnstico de las caractersticas del producto.

3.1.

Historia y dinmicas sociales.

La historia del algodn en el Per, se remonta al periodo

prehispnico, los productos textiles y el desarrollo de fibras hasta el
tratamiento y la transformacin de estos en tejidos y prendas de
vestir, tienen una larga y antigua tradicin en el Per. A inicios del
siglo XX con la aparicin de una variedad como el TANGIS, en los
valles de la costa del Per, se marca el inicio de la industria textil de
gran dinamismo. En 1,922 la apuesta por cultivar algodn de fibra
larga y extra larga, contina con la introduccin de la variedad PIMA,
en la costa norte. A inicios de la dcada de 1960, el cultivo del
algodn se sembraba en una extensin de 260,000.00 has, anuales
cifra que contrasta con los algo ms de 50,000 mil has
, que se siembran actualmente.
En el presente, se han desarrollado las mas valiosas fibras vegetales
de algodn que tiene el Per, como las variedades Cerro, Pima,
Tangis y ltimamente el hbrido Israel HAZERA, 1952, introducido
en la Regin Lambayeque en el ao 2001.
La Cadena algodonera textil, est conformada por los productores
agrcolas de algodn rama y las empresas industriales que
transforman el algodn y sus subproductos. La transformacin
industrial se inicia con las desmotadoras, seguidas de las empresas
del sector textil, que son las que transforman la fibra (hilados,
tejidos y confecciones), y por otro lado las empresas de aceites que
son las que transforman la pepa de algodn.
La evolucin de la cadena de valor del algodn, en la Regin
Lambayeque, se ha ido estableciendo de acuerdo con el contexto
local (econmicos, polticos, sociales, productivos, ambientales, etc.),
de all que consideramos que sta Cadena a partir de la primera
dcada del siglo XX, los procesos de articulacin la podemos
considerar como una PRECADENA, donde el eslabn produccin a
cargo de productores individuales, estableca acuerdos informales con

el intermediario y stos a su vez con las desmotadoras e industrias

textiles.
Luego sigue un proceso, de cambios (Reforma agraria, nuevos roles
del Estado (regulador, existencialista a un estado promotor,
articulador), las Cadenas de Produccin comienzan un proceso
emergente (1990-2000), donde en cierta forma la participacin del
sector industrial, genera procesos de financiamiento, asistencia
tcnica y comercializacin, con reglas favorables a sta ltima.
Actualmente podemos considerar, que las Cadenas de valor de
Algodn, estn en una Fase de Expansin, ya que existen acuerdos
formales de produccin, comercializacin, al existir un Consejo
Nacional de Algodn, integrado por todos los actores de la Cadena,
cuyo objetivo es identificar, analizar y proponer el marco legal y los
lineamientos de poltica para el corto, mediano y largo plazo para el
desarrollo de la actividad algodonera. Este Consejo est formulando
el Acuerdo de Competitividad de la Cadena Agro productiva de
Algodn, textiles y confecciones. En los grficos del 2- 4, se muestra
la Evolucin de la Cadena de Valor de Algodn.

3.2. Poltica.
Los antecedentes de la Cadena de Algodn, se remontan a la campaa
agrcola 2002-2003, fecha en que el MINAG, a travs de la Direccin de
Promocin Agraria, cumpliendo con su misin institucional, promovi el
desarrollo de una cadena productiva piloto de algodn hibrido Hazera
1952, en una extensin de 80.00 Has, en el mbito del Valle ChancayLambayeque,
organizando
a
pequeos
productores
e
interrelacionndolos con los proveedores de asistencia tcnica,
financiamiento (Agro banco), maquinaria agrcola (DRA- LAMB), semillas
y mercado (Semillas del Pacfico S. A. C.).
Para las campaas agrcolas subsiguientes, las reas de algodn , se han
ido incrementando, en la medida que la participacin organizada de los
productores se ha ido reforzando, actualmente se siembra un promedio
de 10,000 hs. En el transcurso de este tiempo se han constituido y
formalizado Asociaciones de Productores de Algodn por sectores, y han
conformado su Asociacin Regional. Los productores tienen establecidos
sus mecanismos de participacin con los otros actores de la cadena a
travs de alianzas productivas y mesas de concertacin promovidas a
partir del 12 de Octubre del 2005, por la DRA-LAMBAYEQUE. Es decir
existe una articulacin en proceso de consolidacin, entre los actores de
cadena de algodn y el estado a travs de la DRA- Lambayeque.

Creacin
del
PROGRAMA
NACIONAL
DE
PROMOCION
A
LA
FORMALIZACION DEL COMERCIO ALGODONERO, segn ley 28600 del ao
2005, la misma que fue reglamentada con el D. S. N 039-2005-AG,
mediante el cual se establece el pago de incentivos a los productores
algodoneros que comercializaron su algodn en rama a travs de
empresas o asociaciones o cadenas productivas, integradas por ello.
Apertura comercial y Tratados de Libre Comercio TLC.
Uno de los aspectos coincidentes de los ltimos tres gobiernos (90
2006) es la apertura de nuestros mercados, hacia las importaciones y
exportaciones, de all que se han suscrito y buscan suscribir sendos
convenios con diferentes pases, cuyo componente principal es la
eliminacin de las barreras arancelarias. Para los primeros para fines del
2004 y el 2005, se habrn eliminado los aranceles de la mayora de las
partidas arancelarias, mientras que en el caso del MERCOSUR se han
establecido acuerdos para eliminar las partidas en un plazo que flucta
entre 13 a 15 aos a partir del cuarto ao de la suscripcin del Acuerdo.
Segn3 Ante la suscripcin del TLC con Estados Unidos, el algodn es
considerado uno de los productos ms sensibles debido a que dicho pas
por razones estratgicas mantiene una compleja red de susbsidios a favor
de sus productores de algodn, con graves distrorsiones en el mercado de
internacional de fibra de algodn. Estas distorsiones nos afectan debido a
que el Per no est en condiciones de subsidiar adems el TLC le prohbe,
sumndose al alto costo de produccin nacional asociado a la baja
productividad, conformando un complejo escenario ante la importacin de
algodones principalmente de APLAN y en menor medida USA PIMA.

Poltica arancelaria

La poltica arancelaria de los ltimos aos se denomin "de arancel plano

el cual en realidad nunca fue plano por la inmensa dispersin, perforaciones
y desviaciones de comercio que generaron los convenios y acuerdos
bilaterales y multilaterales y que ha sido uno de los factores de la grave
crisis industrial del Per. Este llamado arancel plano slo existe en muy
pocos pases subdesarrollados. El Per cuenta con 24 acuerdos
internacionales con pases de la regin: Comunidad Andina, ALADI y otros,
que establecen un tratamiento diferenciado por producto con reducciones
entre 100% a 6%, se generan un total de 17 niveles arancelarios. Si a esto
le agregamos el concepto de la sobretasa, entonces los productos podan
entrar al pas hasta con 51 tasas arancelarias, donde un mismo producto
poda ingresar al pas hasta con 7 tasas diferentes, dependiendo del pas
de origen

Oscar Esculies Larrabure. Estudio de situacin de los productos agropecuarios ante el TLC.

Polticas Financieras

La demanda de los productores y productoras agropecuarios ha sido y es

que, el Estado asuma el financiamiento de las actividades productivas de
manera directa, en ese sentido, de acuerdo a los gobernantes de turno han
ido asumiendo diferentes niveles de atencin. Tal es as que antes del 90 el
Estado asumi un rol mucho ms ejecutor, pero a partir de esa fecha vir
hacia un rol promotor y normativo.
El objetivo de los programas gubernamentales anteriores a la dcada del
noventa fue utilizar el crdito como instrumento de fomento de la actividad
productiva, con tasas de inters subsidiadas; el supuesto terico era que,
cuanto mayor fuese la cantidad de fondos que se destinaran, mayor era la
cantidad de beneficiarios y ms rpido se podra superar el estado de
pobreza de las zonas rurales. Sin embargo, a pesar de las ingentes sumas
de dinero comprometidas, los objetivos que guiaron la creacin de los
bancos de fomento agrario no se alcanzaron, la cobertura benefici a un
porcentaje poco significativo de agricultores y los mayores beneficiarios
fueron los ms modernos, con mayor capacidad econmica y con
produccin ms ligada a los mercados, de tal forma que se increment la
desigualdad en el campo.
El Banco Agropecuario creado recientemente por la Ley N 27603, Es una
empresa integrante del sistema financiero nacional, dedicada a otorgar
crditos al agro, la ganadera, la acuicultura y las actividades de
transformacin y comercializacin de los productos del sector agropecuario
y acucola. Para los promotores de este banco, el aspecto ms resaltante es
su naturaleza de banco especializado. En efecto, como se ha podido
apreciar su actividad crediticia est centrada en el sector agropecuario, el
mismo que incluye al acucola. Esto evidentemente conlleva ventajas y
desventajas. La principal desventaja es que asume mayor riesgo que un
Banco mltiple, dado que sus colocaciones estn expuestas no solamente a
factores como el riesgo moral, sino tambin a factores climticos,
variaciones de los precios internacionales y otros propios del sector. Sin
embargo, su ventaja radica en las ventajas propias de la especializacin:
mayor conocimiento del sector, lo que le permite ofrecer un mejor servicio
crediticio y de mayor profundidad financiera que la banca comercial. Otra
caracterstica que lo diferencia de los dems bancos del pas es el de actuar
como Banco de Primer y Segundo piso a diferencia Banco Agrario tena un
desempeo pasivo, en la medida que otorgaba crditos individuales a los
productores que se acercaban a sus oficinas. AGROBANCO otorgar crditos
en la modalidad de Cadenas Productivas.

Grafico N 2. DIAGRAMA DE EVOLUCION DE LA CADENA

Fase de Pre Cadena (1940-1990)
Desmotadoras
PRODUCCIN
-

Algodn Rama INTERMEDIARIOS

Productores Individuales
Proveedores de Servicios
(Maquinaria, A.Tcnica, Finan)

Industrias Textiles

- Acopiadores
- Empresas formales
e informales

Grfico N 3. Fase de Cadena de Produccin Emergente (1990-2000)

PRODUCCIN
-

INTERMEDIARIOS

DESMOTADORAS

TEXTILES

Aso. Productores
Proveedores servicios

10

Grfico N 4. Fase de Cadena de valor emergente (2003 - 2007)

I. FASE AGRARIA

II. FASE INDUSTRIAL

PLANTA INDUSTRIAL
(aceite)

PRODUCCION
Preparacin de Terreno,
siembra, labores culturales y
cosecha

- Asoc. de productores
- Proveedores de servicios
(A.Tcnica, Maq. Agrcola
financiamiento, semilla,
plaguicidas).

Algodn Rama

COMERCIALIZACION Y
PROCESAMIENTO
(Desmotado)

Algodn
Fibra

Pepa de algodn

GANADERIA

HILANDERIA
Hilos

INDUSTRIA TEXTIL
Telas

FABRICA DE
CONFECCIONES

Prendas
de Vestir

11

Polticas Monetarias

Control de inflacin
La economa peruana rara vez ha calificado para ingresar al club de las
economas mejor manejadas de Amrica Latina, como Chile despus de
1983, o Colombia. Pero, tampoco tuvo defectos permanentes o
estructurales en su rgimen de poltica macroeconmica, es decir, en su
sistema de polticas fiscales y monetaria
Uno de los efectos directos de la inflacin es el crecimiento de las tazas de
inters, la variacin del tipo de cambio el incremento del precio de los
bienes e insumos distorsionados por la especulacin y acaparamiento que,
afectan a las actividades productivas, retrayndolas. Las tazas de inters
interbancaria segn el BCR entre 1998 y 2002 bajaron de 19 % a 3,2 %.
Asimismo la taza activa
de inters nominal (TAMN) entre 1991
descendieron de 230,7 % a 20,7 en el 2002, mantenindose actualmente
en esos niveles mientras que la TIPMN baj de 38,2 a 13,1 en el mismo
perodo.
Tipo de cambio
Dada la globalizacin de nuestras economas, hace que los pases en vas
de desarrollo establezcan polticas para minimizar los efectos de la variacin
cambiaria del dlar norte americano, tal es as que durante los ltimos 15
aos se mantiene con ligeras variaciones el tipo de cambio, mantenindose
en 3,3 % en promedio anual. Creemos que, uno de los efectos ms
importantes para los agentes productivos, sobretodo
pequeos
productores, es la seguridad de la estabilidad cambiaria e inflacionaria
para las transacciones comerciales no sujetas a variaciones imprevisibles,
destinar recursos excedentes (cuando es posible) a inversiones y no a
especular con los ingresos por tazas de inters inflacionarias o tipos de
cambio inestables.

Titulacin de tierras

En 1995 se aprob una nueva ley de tierras - Ley N 26505, Ley de la

Inversin privada en el desarrollo de las actividades econmicas en las
tierras del territorio nacional y de las comunidades campesinas y nativas
que derog la legislacin de reforma agraria y consolid a nivel legislativo
los criterios de mercado para la asignacin de recursos agrarios
consagrados en la nueva Constitucin de 1993. El marco institucional en el
que debe operar dicha ley se basa en la existencia de propietarios privados
de la tierra con derechos plenos respecto a este recurso. Asimismo, este
nuevo marco legal requera un proceso de fortalecimiento de la seguridad
jurdica de la propiedad rural a travs de un catastro, titulacin y registro
de predios rurales.

12

3.3. Recursos naturales

El algodn es un producto que demanda suelos franco arenosos y franco
arcilloso con un contenido de hasta 5 mmoh, por lo tanto es posible su
produccin en suelos con moderado nivel de salinidad.
El volumen necesario de agua por campaa ao es de 7 100 M3 por ha
distribuido en un perodo de cinco meses, no requiriendo volumen altos comp.
El arroz o caa de azcar por lo tanto no es un cultivo que propicia la
salinizacin de los suelos. Asimismo por cultivarse en surcos favorece no
emplear mtodo de inundacin, altamente consumidores de agua.
Cuadro N. 2. Disponibilidad de agua en Lambayeque

Fuente: INRENA

3.4.

Actores y relaciones

3.4.1. Caracterizacin de los eslabones de la cadena

De acuerdo al mapa de actores y flujo del producto se establece los
siguientes eslabones de la ceda describiendo las caractersticas de cada uno
de ellos.
1. Eslabn Produccin
El proceso se inicia con la preparacin del terreno, siembra, labores de
riego, labores culturales, fertilizacin, control de plagas pasado 6 meses se
cosecha cuando la bellota est madura, la cosecha se hace en 3 paas

13

donde intervienen toda la familia de los productores. Se separa la bellota y

se limpia se va envasando en
sacos de 50 quintales, se hace de forma
manual.
Grfico N 5. Calendario de produccin de algodn.

En el eslabn de la produccin del algodn en la provincia de

Lambayeque tenemos como principales aspectos:
Zonas Productoras: Lambayeque, Mochum, Muy Finca,
Tucume,
Sasape, Mrrope, Illimo, Pacora, Jayanca, Motupe en las zonas Cerro La
Vieja, Tongorrape y Arrozal, en Olmos en la zona de Pedregal segn se
muestra en el cuadro n 6.
Niveles de Rendimiento: La informacin considera rendimientos
promedio de 80 quintales en el caso de los hbridos y 70 quintales en la
variedad cerro.
Variedades de Algodn: Hbridos es el Hazera poseen una muy
buena calidad de fibra (extra-larga), alta resistencia y uniformidad, y el
cerro .

14

Niveles de Produccin: Para la campaa 2006-2007 tenemos la

siguiente informacin de has sembradas en las zonas de Lambayeque de
7076.97 has de las cuales el 45.021% son con hbridos y el 54.99% son
con cerro (variedad criolla de la zona). Considerando los rendimientos
promedio tenemos una produccin aproximada para la campaa 20062007 de 527,200 quintales.
Cuadro N 3. Produccin: Provincia de Lambayeque
Campaa: 2006-2007

Zonas productoras
Lambayeque
Mochumi
Muy Finca
Sasape CHL + LL
Morrope
Tucume LL
Pacora
Jayanca
Motupe
Olmos
Total Provincia
Lambayeque
Participacin por variedad

Total
Has
1284.07
155
3651.82
106
1148
76.08
2
550
64
40

Variedades
Hbrido
Cerro
990.66
293.41
46.5
108.5
1072
2579.82
31.8
74.2
363
785
48.58
27.5
0
2
536
14
57
7
40
0

7076.97

3185.54

3891.43

100.00

45.01

54.99

Precios: Se considera 125 soles el quintal para el caso de los hbridos

y 102 soles por quintal para el caso del cerro. Ver cuadro N 4.
Cuadro N 4: Rendimiento promedio del algodn rama
tems
Quintales
Rendimiento promedio
por ha
Produccin
Valorizada
Campaa 2006-2007

Variedad Hbridos
254,843.2
75

Variedad Cerro
272,400
65

20387,456

19068,000

Nivel tecnolgico: En las diversas zonas productoras encontramos que

usan tecnologa baja hasta alta y se refelja en el flujograma del proceso
productivo Grfico N 6.

15

Experiencia: Negociacin Agrcola Jayanca S.A, desde el 2,002 emplean

tecnologa alta que se basa principalmente en densidad de siembra,
niveles de fertilizacin, riego, control fitosanitario, siembra y cosecha
mecanizada.
Grfico N 6. FLUJOGRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO

ANALISIS DE SUELO
(Previo)

PREPARACION DEL
TERRENO

ARADURA EN SECO
(DIA 1)

RIEGO DE MACHACO
(DIA 3)

ARADURA Y CRUZA
(DIA 13)

SURCADO
(DIA 14)

INSTALACION DE STMA DE RIEGO

(DIA 15)

SIEMBRA
(DIA 18)

RIEGOS

DESAHIJE
(DIA 43)

Frecuentes y ligeros durante todo el proceso, por goteo.

CONTROL DE
MALEZAS

1 CONTROL
(DIA 43)

FERTILIZACION

1 FERTILIZACION
(DIA 45)

CONTROL
FITOSANITARIO

1 CONTROL
(DIA 33)

2 FERTILIZACION
(DIA 73)

2 CONTROL
(DIA 50)

3 CONTROL
(DIA 75)

4 CONTROL
(DIA 100)

DESPUNTE O CAPADO
(DIA 85)

COSECHA

1 COSECHA
(DIA 150)

2 COSECHA
(DIA 170)

TRANSPORTE
(Acorde a cosecha)

COMERCIALIZACION
(DIA 175)

16

En la produccin hay pequeos productores, medianos productores y grandes

productores
Pequeos productores, agricultores que tienen entre 3 a 5 has de terreno, usan
una tecnologa baja, con escasa asistencia tcnica, usan semillas de segunda o
compradas a acopiadores, no acostumbran a planificar su produccin, y hacer
el costeo de todo el proceso productivo. Sus insumos los adquieren en el
mercado Moshoqueque o en proveedores de la zona, quienes le dan la
referencia del uso de los mismos. Generalmente comercializan sus productos
en chacra, asimismo tienen un escaso acceso a financiamiento. Todas las
actividades en su mayora son realizadas de manera individual.
Entre las organizaciones productoras identificadas tenemos:
Asociacin de Productores de Muy Finca en Mochum,
Se ha podido identificar asociaciones que han llevado a cabo experiencias de
alianzas productivas bajo el financiamiento del producto estandarizado de
COFIDE y tambin a travs de AGROBANCO para este cultivo, tenemos:
Asociacin de Productores de Muy Finca en Mochum, agricultores con un
promedio de 3 a 5 has de terreno agrcola, siembran otros cultivos en la zona
como menestras y maz amarillo duro, son una zona de riego regulado, se
encuentran involucrados cerca de 20 agricultores con unas 62 has y han
sembrado algodn hbrido hazera (2003-2004)
El Comit de productores de algodn de Lambayeque
Es una organizacin que resurge (antes del 2000 exista el Comit
Departamental de productores de Algodn, pero no haca vida orgnica) en el
2006 ante problemas en la comercializacin del producto, inadaptabilidad a la
tecnologa de produccin del hbrido y reclamos por calidad de la semilla.
Las gestiones del Comit principalmente se han centrado en relacionarse con el
Ministerio de Agricultura (varias reuniones de trabajo con el Ministro), inclusive
la venida del cantante espaol Miguel Bos en una misin de la ONU velar por
los derechos de los pequeos productores algodoneros y el cuidado del medio
ambiente. Uno de los resultados fue la regularizacin de los pagos, la
aceptacin del SENASA para la siembra de hbridos, pues la norma aceptaba
solamente la variedad Cerro, establecindose el calendario correspondiente
(siembra, matada de rastrojos, y uso de insumos qumicos controlados para
evitar proliferacin del arrebiatado).
En la presente campaa, la organizacin ejerce una funcin vigilante del
proceso de comercializacin y participa como miembro activo del Comit de
Coordinacin de la campaa agrcola, espacio donde se planifica la distribucin
del agua de riego y el calendario de siembras.

17

Como entidades de apoyo a la produccin que participan en este eslabn

tenemos:
Servicio de Maquinaria: Direccin Regional de Agricultura Lambayeque
Servicio financiero: Agrobanco, Cofide, Edpyme Alternativa, etc
Empresas proveedores de semillas e insumos agrcolas, distribuidas en
toda la provincia, sin embargo las mayoristas se ubican en la ciudad de
Chiclayo.
2. Eslabn Acopio
Cada productor tiene su algodn en sacos, existe acopiadores locales en los
lugares lejanos donde los productores van llevando su produccin, el acopiador
local hace una revisin de la produccin entregada y pesado.
Luego los mayoristas recogen la produccin de las casas de los acopiadores
locales, manejan mayores volmenes y en algunos casos lo trasladan hasta el
centro de acopio de las empresas o en otras cosas lo recogen de sus locales los
transportistas de las empresas compradoras.
Actores directos tenemos:
Pequeo Acopiador que generalmente se encuentra ubicado en las zonas de
produccin, acopiador local
Acopiadores Mayoristas, los que acopian grandes volmenes de los
acopiadores locales o pequeos y que su a vez habilitan a los productores con
capital comprometiendo la produccin.
Minoristas Transportistas: Aquellos transportistas de la zona que recogen
de los acopiadores locales
Indirectos:
Servicio de carreta para el traslado
Transporte: camiones pequeos 10 toneladas
3. Eslabn Procesamiento
El proceso de desmonte consiste en la conversin del algodn rama en fibra de
algodn, adems tiene un subproducto especial que es la pepa de algodn.
La fibra obtenida del desmote se destina en su mayor parte al mercado local
como insumo de la industria textil y un pequeo porcentaje se exporta. La
fibra se embalada en fardos para ser vendida a la industria textil.
El desmotado se hace mediante un proceso mecnico-trmico-neumtico. Las
mquinas tienen una serie de sierras metlicas circulares con dientes
especialmente diseados para ese trabajo. Hay desmotadoras de cepillo y
desmotadoras de can de aire.
Algunas desmotadoras no solo se dedican a procesar y a comercializar la fibra,
sino que tambin juegan un papel importante en la produccin de algodn, ya
que estas otorgan financiamiento a los agricultores para la produccin. Las

18

empresas desmotadoras comercializan los subproductos que se obtienen del

algodn rama, los que se detallan a continuacin. En Lambayeque hay una
desmotadora camino a Lambayeque de la empresa CREDITEX, desde el 2005.
Grfico N 7. Subproductos del algodn rama

Para pepa de algodn:

La industria procesadora de la pepa de algodn, la cual se usa como insumo
para producir aceite comestible, margarina, manteca, grasa, y jabn. Los
subproductos de esta industria son la pasta de algodn (insumo de la torta de
algodn en la industria de alimentos balanceados), la cscara (insumo para
alimento para ganado, fertilizantes, combustible, embalaje, papel cartn) y el
linter (insumo para celulosa para plsticos, hilaza de grado bajo para velas,
algodn estril, pabilo, y relleno para colchones, tapicera, y sastrera).
La industria de alimentos balanceados, que emplea la pasta de algodn
procedente del proceso de extraccin de aceite de la pepa para producir la
torta de algodn, la cual se destina a la alimentacin de animales para
consumo humano (vacunos, aves, y porcinos).
Los linters (filamentos ms cortos o pelusa generalmente adherida a la pepa)
linters se procesan para obtener cuerdas gruesas, o se utilizan como material
de relleno o para la fabricacin de papel.
4. Eslabn Comercializacin
La fibra de algodn queda como insumo para las siguientes opciones:

19

Hilandera: utiliza la fibra de algodn para producir hilos e hilados.

Tejedura: Tejidos de algodn

Tintorera

Confecciones: industria de prendas de vestir

En la industria textil la fibra pasa por un proceso de cardado y peinado, del
cual se obtiene la mecha. Posteriormente, se da el proceso de hilandera, en
donde se reduce la mecha al grado de finura, tensin y torsin convenientes.
El hilo se enrolla en conos y es enviado al proceso de teido y tejido, de donde
se obtiene la tela que finalmente ser utilizada para la confeccin de prendas
de vestir.

Entre las empresas Textileras tenemos: Creditex, Gamofibras, Semillas del

Pacifico SAC: Compra de la produccin de Muy Finca, Textil Piura
Actores indirectos: Diseadores, certificadoras de calidad, Empresas de
servicios industriales, Entidades financieras, Entidades capacitadoras de los
tcnicos que participan
5. Consumo
Consumidor Final: aquella persona que adquiere un producto de algodn
(Producto Textil)
Consumidor Externo: aquella empresa externa que adquiere el algodn como
materia prima para la elaboracin de sus prendas ( algodn en fibra)

20

Grafico N 8. Mapa de actores y flujo del producto:

Pepa para
ganado
Comisin de
Regantes
(agua)

Asistencia
tcnica

productores

Direccin
Regional Agraria

SENASA

Acopiadores
locales

Acopiadores
mayoristas

Proveedores de
insumos
qumicos

Proveedores de
semillas

Aceites

Desmotadoras

Fbricas de
tejidos

Proveedores de crdito

Proveedores de
maquinaria

Envases

Transportistas

Otros servicios

21

3.4.2. Caracterizacin de actores de la cadena

Productores:
Son de tres tipos.
a. Pequeos
Conducen entre 0,5 a 3 has, algunos de ellos pertenecen al Comit de
Productores de Algodn; se articulan principalmente a proveedores de
crdito informal y algunos a las Cajas Municipales de
Piura, Sullana,
Trujillo. Los organizados en torno al Comit establecieron contactos para
la comercializacin del producto, mientras los que no estn
comercializan a acopiadores locales. Reciben asistencia tcnica ocasional
de los proveedores de insumos qumicos, IDAL o profesionales
independientes. Adquieren sus insumos en distribuidores locales,
mercado de Moshoqueque ( adulterados en peso y calidad)
b. Medianos
Conducen entre 3 a 8 has de cultivo, tambin algunos de ellos son
asociados al Comit de Productores; se articulan a proveedores de
crdito formal (Mi Banco, Caja Sipn, Cajas Municipales y muy pocos al
Banco de Crdito o Scochibank). Han establecido contratos (orales) de
venta del producto. Adquieren insumos qumicos individualmente
algunos en distribuidores locales y otros de distribuidores mayoristas.
c. Grandes
Son muy pocos, conducen ms de 8 has, se articulan a la banca privada,
reciben asistencia tcnica de profesionales independientes o tambin son
profesionales. Adquieren insumos en Empresas distribuidores mayoristas
(Misti, Molinos SA.).
Los contratos de venta del producto hacen de manera informal (no hay
contrato escrito), pero si se fijan algunas condiciones: Precio de mercado en el
momento de la cosecha, lugar de acopio, suministro de envases, forma de
cosecha y almacenamiento, limpieza, diferencia de precio si es Cerro o
hbrido), forma de pago.
Para los pagos algunas empresas hicieron convenio con bancos y cajas
Municipales para la cancelacin a los productores, fijndose un calendario para
ello.
Todos riegan por gravedad y la mayora son usuarios del sistema de riego
Tinajones, algunos del DR La Leche Motupe y Olmos. En Mrrope hay un
productor que usa riego por goteo y en Motupe y Olmos tambin algunos d
ellos que cuentan con sistema de riego a presin.

22

Sus estrategias se orientan a obtener mayor rendimiento y precio para su

producto; los pequeos y medianos productores generalmente no buscan
reducir costos de manera estructurada sino buscan incrementar los ingresos
por precio y rendimiento.
Acopiadores locales:
Son intermediarios de las empresas locales o de Piura que se desplazan al
campo para contactar con los productores en la poca de cosecha, sus clientes
son los pequeos productores que no han establecido compromisos o lo han
roto ante la demora en el pago de los acopiadores mayoristas. Son financiados
por los acopiadores mayoristas y algunos por las Cajas Municipales como
crdito de libre disponibilidad.
Acopiadores mayoristas
Son empresas vinculadas a desmotadoras de Piura generalmente que han
establecido centros de acopio en La ciudad de Lambayeque; son cuatro
empresas. Estas acceden a financiamiento de la banca formal. Establecen
convenios con entidades bancarias para efectuar el pago y tambin asegurar la
recuperacin de sus recursos cuando han brindado crdito en insumos.
Desmotadoras
En Lambayeque existe una desmotadora que ha hincado su operacin en la
presente campaa agrcola, montando su maquinaria en un ex molino de
arroz, tambin se conoce que se rehabilitar otra desmotadora que funcion
hasta 1994, tambin ubicada en la ciudad de Lambayeque.
Proveedores de servicios:
Hay diversos tipos de ellos, destacndose las organizaciones de usuarios,
empresas financieras (caja Rural, Cajas Municipales, COFIDE (banca de
segundo Piso y Agrobanco) pues participan en diversas reuniones de negocio a
fin de articularse para impulsar la cadena productiva. Los acuerdos principales
fueron:

La Junta de usuarios inicia la distribucin del agua para ste cultivo en la

fecha acordada en el Comit de Coordinacin donde el SENASA es la
entidad que establece la norma.

Las entidades bancarias flexibilizan sus exigencias (prenda agrcola) a fin

que pequeos productores accedan a crdito.

Proveedores de insumos qumicos (FARMEX, MISTI) proveen en calidad

de crdito a travs de distribuidores locales; asimismo, charlas de
capacitacin y visitas ocasionales a campos de cultivo para evaluacin
de plagas.

23

Prestacin de servicios de asistencia tcnica de IDAL principalmente

como entidad especializada y formalmente constituida para esta funcin.
El pago por el servicio es variable, dependiendo del rea.

Seguridad de compra del producto a precio de mercado, y provisin de

envases para la cosecha por los acopiadores; determinacin del lugar de
acopio y calendario de pagos.

SENASA realizara el monitoreo del aspecto fitosanitario, a fin de evaluar

las plagas que puedan convertirse en riesgo para la produccin, as como
el cumplimiento del calendario de siembras y posterior matada de la
planta.

Como se explic lneas arriba, existen una diversidad de proveedores de

insumos qumicos que se desplazan al campo para ofertar el producto y
ofrecer asistencia tcnica generalmente a pequeos productores como una
estrategia para incrementar sus ventas.
El ministerio de agricultura tambin es un proveedor de maquinaria agrcola,
pero la mayora acude a proveedores locales ubicados en Lambayeque,
Mochum y otras ciudades de la provincia. Estos proveedores no estn
organizados y el precio es variable de acuerdo al estado operativo de las
mquinas e implementos. No existen empresas formales de maquinaria
agrcola.
3.43. Costos de produccin y margen de utilidad:

Cuadro N 7. COSTO DE PRODUCCION DE ALGODN HIBRIDO

HAZERA
POR HECTAREA
RESUMEN ESTRUCTURA DE COSTOS
Actividad
Fertilizacin
Cosecha
Control sanitario
Preparacin
Siembra
Labores culturales
Riego
Otros
Costo Total S/./ha

Costo S//ha
1.076,50
1.025,00
964,00
835,00
785,50
250,00
240,00
584,00
5.760,00

%
19%
18%
17%
14%
14%
4%
4%
10%
100%

24

Cuadro N 8. Evaluacin Econmica

Rendimiento
Costo unitario
Precio
Ingresos Totales
Costo Total
Ganancia Bruta

70,00
82,29
125,00
8.750,00
5.760,00
2.990,00

qq/ha
S/./qq
S/./qq

1,52

R. B/C
Cadena Nacional

rea
Rendimiento qq/ha
Volumen de produccin qq
Precio pagado S/.qq
Costo de produccin S/./qq

97.648,00
40,63
3.967.438,24
103,54
4.386,00

Fuente MINAG Lambayeque

Calculo de utilidad produccin nacional = (rendimiento*precio) Costo

(40,63*125)- 4386 = 692,75
En funcin del precio actual del mercado, el algodn rama de la Provincia de
Lambayeque es competitivo considerando que hay un margen de 42,71 soles
por quintal comparado con la produccin nacional promedio que alcanza una
utilidad de S/. 692,50 /ha.
Si bien el costo total en Lambayeque es superior en 1734 soles del nacional,
sin embargo el costo relativo es menor
Costo Soles por qq:
Nacional
= 4386/40,63 = 107,94.
Lambayeque = 5760/70
= 82,29

25

3.5. Mercado
3.5.1. La oferta
La oferta de la cadena productiva de Lambayeque es de 415, 272.6 Tn de
algodn rama de las cuales 182, 387 tn corresponde a hbridos y 232, 885 tn
de la variedad cerro, es decir fibra larga y corta respectivamente, ubicados el
21 % en el distrito de Lambayeque, el 58 % Mchum, el 14 % en Mrrope, 3
% en Tcume y la diferencia entre Jayanca, Motupe y Olmos (Ver cuadros
Ns , 10 y 11).
Cuadro No 9: Oferta del mbito de la cadena.
Total

Hbrido

Cerro

Oferta de la cadena.
Area
Has
6.486,97 2.605,54 3.881,43
Volumen produccin qq
415. 272,60182.387,80232.885,80
Costo de produccin
5.000
3.800
Costo S/qq
70
60
Precio estimado qq S/./qq
125
102
Cuadro No 10: Oferta regional Total
Hibrido
Cerro
rea
Has
9057,4 4566,82 4490,58
Volumen de produccin qq
589147,6319677,4269470,2
Costo S/ha
5.000
3.800
Costo S/qq
70
60
Precio estimado
125
102
Cuadro N 11. Oferta Nacional
Area
Rendimiento qq/ha
Volumen de produccin qq
Precio pagado S/.qq
Costo de produccin S/./qq
Fuente MINAG Lambayeque

Total
97648
40,63
3967438,24
103,54
4386

Observamos que la oferta local y regional ha ido creciendo a partir del 2004,
inclusive superando los niveles de produccin de la dcada del noventa. A
nivel local se siembra mucho ms variedad cerro mientras que en la regin
supera ligeramente el algodn hbrido ya que la expectativa de precio es
mayor por la demanda de fibras largas, sin embargo todava muchos
productores an por el conocimiento que tienen del manejo de la variedad, la
siguen manteniendo. En el cuadro n 12 se muestra las ventajas del algodn
fibra nacional. Como se observa en el cuado N 12, las caractersticas de los

26

hbridos tienen mayor uniformidad, madurez, micronaire sin embargo es de

menor longitud que el Pima.
Se muestra tambin que la oferta local es el 71 % de la regional y la regional
es del orden del el 10 % de la oferta nacional. El competidor para fibra larga es
Piura porque producen algodn Pima.
Ventajas de la Fibra Extra Larga
Se diferencia de la mayora de algodones por su alta calidad; permite
confeccionar prendas muy finas; tendencia del crecimiento futuro.
Produccin mundial limitada: 6% del total.
Productores exclusivos: EEUU (California y Arizona), Egipto, Australia, Israel y
Per.
Mayor precio internacional, precio real, menos distorsin.
Concentrar el crecimiento de la demanda
Cuadro N 12: Caractersticas del algodn rama
Indicadores

Pima Peruano

Pima Americano

Hbridos

39.4
3.7
40.0
90.0
85.7

35.2
4.0
40.0
85.0
84.9

37.5
3.8
40.0
96.0
86.6

Largo
Micronaire
Resistencia
Madurez
Uniformidad
3.5.2. La demanda:

Todas las empresas operan en Lambayeque, teniendo todas ellas acopiadores

locales y transportistas vinculadas. No se percibe diferencia significativa en el
precio debido a que los productores se informan de sus pares sobre la
evolucin de ste. Lo que si se percibe es la adulteracin en el peso y eso es lo
permite elegir al comprador. Si embargo, tambin influye el nivel de relacin
que existe entre los productores y el acopiador local que trata de fidelizar
proveedores. Ver cuadro N 13.
Clientes potenciales
Mercado Internacional: se est gestionando el draw back a la fibra para ser tan
competitivos como quienes ya reciben este beneficio. Mayor nmero de
empresas textiles, adecuadas a fibras ms finas; clientes tradicionales de
algodn Tangis. En el cuadro N 14 se muestra la evolucin de las
exportaciones de prendas de vestir. Segn el grfico N 8 se observa que la
demanda de fibra es creciente en los ltimos aos, 21.000 Tn en el ao
2003.Igual ocurre con las exportaciones de textiles. (ver grficos 9) . En los
grficos del 10 al 15 se muestra mayor detalle de la evolucin de la oferta y
demanda de fibra y tejidos de algodn peruanos.

27

Cuadro N 13. Empresas que compraron algodn en Lambayeque 2006 2007

Precio
Condicin
Hbrido
CORPORACION ALGODONERA
DEL PACIFICO S.A
CREDITEX - CIA. IND.TEXTIL
CREDISA TRUTEX SAA
AGRO DEL NORTE SAC
INSERSA - INVERSIONES Y
SERVICIOS S.A.
AGROAL (acopiador)

125

Pago

Volumen de
compra

Cerro
Puesto en
105 planta

En banco

34%
21%
17%
27%

120

100en chacra

En Caja
Municipal

0,50%

Fuente MINAG. Lambayeque

Grfico No 8 : Tasa de crecimiento de la demanda de fibra de algodn

Grfico N 9: Exportaciones de fibra de algodn.

28

Cuadro No 14 : Evolucin de exportaciones de prendas de vestir.

1988
Prendas de vestir
Hilados
Tejidos
Fibras textiles
TOTAL

1989

1990

1991

1992

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

2001

36.80
96.90
75.30
47.70

69.20
110.30
125.10
40.30

80.40
112.50
124.90
46.60

84.10
120.20
138.70
49.10

107.90
92.60
92.10
50.30

168.71
64.33
50.91
47.73

196.12
90.23
56.43
58.68

219.79
109.68
68.70
70.30

276.38
90.31
74.96
46.49

350.46
99.40
102.39
54.82

340.95
77.62
83.82
41.24

415.12
62.41
54.06
46.54

505.68
60.46
61.8
72.44

500.82
63.55
60.15
38.23

256.70

344.90

364.40

392.10

342.90

331.68

401.46

468.47

488.14

607.07

543.63

578.13

700.38

662.75

Grfico N 10. Evolucin de las exportaciones de textiles y confecciones

(Millones de dlares)

E X P O R T A C I O N E S T E X T I L E S Y C O N F E C C IO N E S
M i llo n e s d e U S $ F O B

8 0 0 .0 0
7 0 0 .0 0
6 0 0 .0 0
5 0 0 .0 0
4 0 0 .0 0
3 0 0 .0 0
2 0 0 .0 0
1 0 0 .0 0
0 .0 0

1 9 88

1 98 9

19 90

1 9 91

1 99 2

19 93

P r e n d a s d e v e s ti r

1 9 94

1 99 5

H i la d o s

19 9 6

T e j id o s

19 97

1 99 8

19 9 9

20 00

2 00 1

F i b r a s t e x t il e s

Grfico N 4. Fuente Aduanas.

29

Grfico N 11

Grfico N 13

Grfico N 12

Grfico N 14.

Grfico N 15.
Fuente: Aduanas

30

3.5.3. El Contexto
El factor importante de contexto para la cadena de algodn est relacionado
con la liberalizacin de los mercados es decir la suscripcin del TLC y
actualmente el ATPA. Asimismo las polticas de promocin de las actividades
econmicas que tiene el Estado. En ese sentido, tiene que ver mucho con la
transferencia de competencias y recursos a los gobiernos regionales y locales
para que puedan cumplir con las funciones que les asigna la ley y demandan
los actores locales. Un elemento dinamizador si lo constituye la estabilidad
(relativa) de la moneda, sin embrago, tratndose de un
producto de
exportacin el decrecimiento del tipo de cambio afecta a los exportadores.
. Barreras arancelarias y para arancelarias
Los textiles nacionales estn sujetos a tasas arancelarias (22% en el caso de
EE.UU.) para poder ingresar a los mercados destinos. Definitivamente, tal
como se ha explicado, la aprobacin del ATPDA incluyendo los textiles y
confecciones hechos con fibras locales tendra un efecto positivo en la
agricultura de algodn nacional. No obstante, la industria textil norteamericana
esta ejerciendo fuertes presiones para que esto no se d, argumentando
que la industria emplea a mas de medio milln de personas y que sta ya est
pasando actualmente por una severa crisis, la cual slo se agravara con la
inclusin de las prendas fabricadas con fibra peruana a la lista de productos
beneficiados por el ATPDA.

Cuadro N 15. Produccin mundial de algodn rama.

31

Formacin de precios
En el mercado internacional, las diversas variedades de algodn cotizan en
bolsas centralizadas como la de Chicago (CBOT) y la de Londres. Una forma de
ver la evolucin de los precios de la fibra en general es el ndice CotlookA, el
cual es una canasta que promedia las 14 fibras ms baratas a nivel mundial.
Este ndice muestra de alguna manera la evolucin del mercado mundial de
algodn, y por consiguiente la tendencia del precio de nuestras importaciones
de fibra. Como se observa en el grfico adjunto, la evolucin del ndice ha sido
negativa en las ltimas 5 temporadas debido principalmente a un escenario de
sobreproduccin mundial.
Adems, en la ltima semana de octubre del 2001, el ndice lleg a su mnimo
histrico como resultado de la produccin rcord en EE.UU. y China, y una
menor demanda generada por la desaceleracin econmica de EE.UU. y
Europa, la que se acentu por los acontecimientos del 11 de septiembre en
Nueva York. A partir de tal mnimo, el precio ha experimentado cierta
recuperacin, gracias al crecimiento de las exportaciones americanas, lo que
indica que la demanda por al fibra estara cambiando de locacin a pases
emergentes que cuentan con menores costos de produccin en sus industrias
textiles. Aunque las perspectivas de los analistas para la temporada 2002/03
muestran que el promedio del ndice Cotlook A subira hasta cerca de los
US$52 ctvs por libra, el riesgo de tales proyecciones es an bastante elevado.
En tal sentido, es importante tener en cuenta que la nueva legislacin agrcola
propuesta por una comisin del Congreso de los EE.UU. incentivara
nuevamente la sobreproduccin del cultivo del algodn en este pas mediante
subsidios y precios refugio, lo que podra generar nuevamente un problema de
oferta y afectar los precios futuros.
En el mbito local, el agricultor vende el algodn en rama, empacado en
fardos, al acopiador de las desmotadoras locales.
El grfico N 17 muestra la tendencia del precio recibido por el agricultor
peruano a partir del ao 1995. En trminos de soles, el precio muestra un
comportamiento oscilante, mantenindose en el orden de los S/.100 por
quintal. No obstante, en trminos de dlares, el precio muestra una tendencia
decreciente, aunque no tan pronunciada como la cada de los precios
internacionales. La cada del ltimo periodo se debe en mayor medida a la
menor demanda de la industria textil nacional y al incremento de las
importaciones, las cuales tal como ya se ha mencionado, aumentaron en
competitividad.
En cuanto al precio de la fibra peruana en el mercado local, la nica
informacin disponible es la de la Bolsa de Productos de Lima (BPL). En la BPL
se negocia la variedad nacional Tangis, la cual cumple con las caractersticas
de ser un commodity estandarizado y no perecible, siendo factible su
negociacin a travs de la rueda de productos. En el ao 2000, el precio
promedio al que se trans el algodn Tangis fue de US$80.33 por quintal,
negocindose US$192,620. En el 2001, por su parte, el precio promedio fue de

32

US$86 el quintal, con un monto negociando de US$3.37 millones. Es

importante aclarar que estas operaciones de algodn realizadas en la BPL han
sido exclusivamente operaciones de entrega diferida. En esta modalidad
interviene un inversionista financiando a un productor, comprometindose este
ltimo a entregar el producto dentro de los 180 das siguientes. Por esta razn,
el precio promedio indicado anteriormente es mayor al precio real del mercado,
dado que se est incluyendo en el mismo el costo de la financiacin. Si se
tratara de una operacin spot, el precio se encontrara alrededor de los
US$75-US$77 el quintal.
Grfico N 16

Grfico N 17.

Fuente: Reuters

33

Liderazgos en torno a la cadena

Los intentos de perfilar a los lderes como individuos con caractersticas de
personalidad, cualidades superiores y dotadas de un gran carisma o incluso
con medidas fsicas especiales, han quedado superadas en la medida en que no
es posible determinar un conjunto de atributos que pueden caracterizar a los
lderes de la cadena en diferentes momentos o circunstancias, tareas o
actividades, etc.
Los lderes no mantienen de manera permanente y unilateral su estilo de
hecho este cambio con las circunstancias.
De acuerdo al comportamiento de los actores de la cadena y las diversas
situaciones en que se constituyen como lderes, podemos sin embargo
caracterizar estos liderazgos tanto a nivel privado como pblico. A nivel
privado podemos caracterizar un estilo de lder transaccional (motiva a sus
seguidores en direccin de metas establecidas y a definir con claridad roles,
papeles y requerimientos de la tarea a cumplir). A nivel pblico, un estilo de
lder carismtico (Confianza en s mismo, poseedores de una visin, muestran
capacidad para articular la visin, son percibidos como agentes de cambio
innovacin, es sensible al medio ambiente).

34

3.6. Caractersticas de la competencia que enfrenta el

producto
Entendida la competitividad como la estructura de la provincia para producir al
menor costo y con calidad y con capacidad para permanecer sostenidamente
en el mercado. Al respecto analicemos las estrategias desarrolladas y factores
de competitividad:
Estrategias de competitividad desarrolladas:
La competitividad de esta cadena productiva se inserta en la competitividad de
la provincia de Lambayeque, que por su vocacin agrcola y particularmente en
algodn rama, adems el inters no solo de las empresas por disponer del
producto sino de los actores locales tanto pblicos como privados por
impulsarlo. La diversidad de recursos disponibles (suelo, agua, servicios, etc) y
una cultura de produccin y conocimientos locales del producto la convierten
en una perspectiva de cadena de valor en el mediano plazo.
Reduccin de costos
Si bien no hay una accin estructurada para reduccin de costos, dado que los
productores siempre han tenido una orientacin al precio (experiencia de
vinculacin con el Estado), sin embargo los prestadores de servicio de
asistencia tcnica vienen proponiendo mecanismos para reducir costos
mediante la evaluacin de plagas y enfermedades y aplicar el control oportuno
y en dosis adecuadas, articularse a proveedores que garanticen el peso y la
calidad de los insumos.
En los ltimos tres aos de manera sostenida se vienen incrementando el rea
sembrada y rendimientos que permitan la instalacin de desmotadoras al
contar con producto para mantener operativas las plantas y reducir los costos
de transporte a Piura. Las 8 000 Has de sta campaa ha superado el historial
productivo con rendimientos que han superado los 70 qq /ha con un promedio
de 70 y un costo unitario de S/. 64.00 /qq que le permite obtener un margen
de utilidad satisfactorio ya que se comercializa hasta S/. 125.00 /qq y un
mnimo de S/. 90.00.
La organizacin de productores va buscando acuerdos para una integracin
horizontal entre sus asociados y vertical con las empresas acopiadoras y
proveedores de servicios.
Los acuerdos, aunque no estrictamente formales van acercando hacia una
visin de relacin de cadena productiva, el hecho de optar por hbridos que por
su fibra larga van desplazando a variedades tradicionales (Cerro), es decir
producir lo que el mercado demanda. Asimismo, si bien no existe todava una
organizacin que organice la oferta y sea el interlocutor entre el productor y
comprador, la tendencia es hacia ello, en la medida que vayan ampliando los

35

niveles de confianza. En esta tarea va jugar un rol importante las financieras al

funcionar como proveedoras de servicios y cancelar el valor de la produccin
por encargo de la empresa compradora, reduciendo el riesgo de morosidad.
Mejora de la calidad
El crecimiento del rea de hbridos de fibra larga es un muestra del inters por
mejorar la calidad igual que el uso de pesticidas con mayor racionalidad en
base al control del SENASA y la cosecha en sacos de lona y yute que no
deterioran la fibra y no en polietileno como anteriormente muchos lo hacan.
Por otro lado, los servicios de asistencia tcnica van cambiando de un trato
vertical (el profesional es el que sabe) a otro donde se valora el conocimiento
del productor y con tendencia a desarrollar capacidades que permita atender a
un mayor nmero y distribuir los costos en una mayor masa, ya que no es
Estado el que los proporciona sino privados. Asimismo, las empresas de
servicios y compradoras ejecutaron charlas de capacitacin.
Por otro lado, las entidades financieras, sobre todo las Cajas de Ahorro o
Municipales van flexibilizando los mecanismos que facilitan el acceso al crdito.
Prenda agrcola, mayor oportunidad en dos o tres desembolsos que reducen
costos de inters.
Diferenciacin del producto
Las prcticas crecientes del uso de feromonas u otras formas de control
integrado de plagas y enfermedades da luces para mejorar no solo la calidad
del producto sino la sanidad de los jornaleros y el mantenimiento de la fauna
biolgica.
Mejora de servicios
La mejora de los servicios est por el lado de los proveedores, siendo el rea
significativa y concentrada, pues el 80 % del rea sembrada est ubicada en
ste corredor, lo cual favorece contra con mejor maquinaria, asistencia tcnica
Adecuacin de patrones de consumo.
La tendencia es a consumir productos naturales, ello no excluye a la ropa que
van prefiriendo fibras naturales (algodn) a las sintticas como medio de
reducir (en nuestro) los procesos alrgicos que ha crecido ostensiblemente.
En el esquema del grfico N 3 mediante el esquema simplificado de Porter se
hace el anlisis de los factores de competitividad del producto vinculado al
territorio.

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Grafico N 3: Anlisis de competitividad (esquema simplificado de Porter)

Factores Bsicos
Estrategia, estructura y rivalidad
- Suelos en general de buena calidad salvo en
- Paradigma de produccin basado principalmente en la
Mochum y Muy Finca que tienen sectores
oferta y orientada al precio y no a manejo de costos.
afectados por sales. Disponibilidad de agua
- Idiosincrasia del productor asistencialista, individualista y a
que permite implementar sistemas ms
organizarse en modelos an gremialistas.
eficientes. Condiciones de clima adecuados
- Estructura atomizada de la propiedad de la tierra, genera
con escasas precipitaciones en temporada
barreras para desarrollar economas de escala.
de cosecha y que favorecen manejo
- Dificultades
para
la
formalizacin
empresarial
y
sanitario.
organizacional a nivel de productores.
- Disponibilidad de insumos salvo limitaciones
en semillas al no haber productores con la
calidad requerida.
Gobierno
- Adecuada disponibilidad y costo de mano de
Estrategia
obra no calificada.
Factores Avanzados
- Creciente disponibilidad de semillas de
hbridos
al
convertirse
en
negocio
estratgico.
- Servicio de maquinaria agrcola que requiere
mejorar el nivel de implementos.
- Capacidad de almacenamiento e incremento
de desmotadoras que reduce costos de
transporte a Piura.
- Limitado acceso al financiamiento y costos
financieros elevados debido a riesgos en l
actividad agrcola. Se mejora por acuerdos
entre actores y respaldo de compra a futuro
del producto.
- Atomizacin de la propiedad que reduce
posibilidades de economas de escala.
- Dbil organizacin y gestin de productores
- Insuficiente investigacin y transferencia
tecnolgica.
- Poltica tributaria no muy bien definida.
- Poltica arancelaria por firma de tratados de
libre comercio que puede afectar los precios
actuales
- Adecuada
interconexin
vial
y
comunicaciones

Demanda
-

Estructura

Demanda

Factores

Mercados potenciales a corto y

mediano plazo a nivel regional y
nacional.
Distorsiones
en
el
mercado
internacional debido a polticas de
proteccin y subsidios.
Precios
sensibles
a
polticas
arancelarias y para arancelarias,
referidas a la liberacin de mercados.
Mecanismos
informales
en
las
transacciones comerciales
Canales
de
comercializacin
emergentes que impulsan una cultura
de calidad
Tendencia a usar productos naturales

El Cluster

Soporte y Apoyo
- Capacidad de procesamiento local en crecimiento
- No hay fabricacin local de maquinaria salvo reparaciones
de stas.
- Oferta de servicios de asistencia tcnica poco articulada a
la cadena productiva. Creciente proceso de articulacin
de actores con enfoque de cadenas productivas
- Servicios de informacin existente pero poco accesible a
pequeos productores.

37

IV Factores Crticos y de competitividad de la cadena

4.1. Factores de competitividad:
-

Disponibilidad de recursos naturales favorables para la produccin de

algodn rama. Suelos, clima y disponibilidad de un sistema regulado que
provee agua regularemente.

Cultura de produccin de algodn rama, con un sistema de planificacin

e implementacin de la campaa agrcola. La experiencia de ms de
cincuenta aos de produccin ha generado capacidades.

Presencia creciente de empresas acopiadoras y desmotadoras en la

ciudad de Lambayeque. A partir del 2004 se ha reactivado el acopio
organizado y el proceso de desmotado.

Institucionalidad bsica para el desarrollo de la cadena con instituciones

pblicas y privadas con roles determinados y reconocidos por los actores
locales.

4. 2. Factores crticos:
-

Tecnologa de produccin basada en el uso de agroqumicos que eleva

los costos, deteriora el ambiente y afecta la salud de los trabajadores.

Costos de produccin y
transaccin elevados debido al
desaprovechamiento de tecnologas y economas de escala. Enfoque
productivo orientado al precio, factor no controlable por los productores
y al costo que si es factible controlar

Desorganizacin tanto a nivel de productores, prestadores de servicios,

y comercializacin. Experiencias limitadas de asociatividad exitosas,

Limitados programas de investigacin y validacin de tecnologas. El

Estado desactivo los programas de experimentacin del INIA.

Limitadas prcticas de sistematizacin de experiencias y acuerdos que

permita institucionalizar los mecanismos eficaces de relacin entre
actores.

Desarticulacin institucional, ausencia de planes concertados de

fortalecimiento de la cadena. An no hay claridad respecto al manejo del
enfoque de cadenas de valor.

39

V. Plan de fortalecimiento de la cadena productiva de

algodn rama Lambayeque
El fortalecimiento de la cadena se formula en un contexto en el cual se
desarrolla la cadena, teniendo como elementos orientadores:
1. El anlisis de la cadena (aspectos crticos y potencialidades)
2. Plan Regional concertado de desarrollo de Lambayeque
3. Plan d exportaciones de Lambayeque
En estos dos documentos toman como una de las estrategias de desarrollo, la
produccin agropecuaria para el mercado nacional y agro exportacin.

5.1. Objetivo General:

Consolidacin de la cadena productiva de algodn rama de la provincia de
Lambayeque aprovechando las ventajas y oportunidades que le da el
territorio y ofrece el mercado.

5.2. Objetivos estratgicos:

1. Fortalecimiento de las capacidades de los pequeos y medianos productores
en manejo de tecnologas de produccin y gestin empresarial.
2. Desarrollo de la asociatividad de productores y proveedores de servicios
estratgicos.
3. Desarrollo de la institucionalidad pblico privado como espacio de dilogo
y concertacin.
4. Implementacin del sistema de investigacin tecnolgica y de inteligencia
de mercados.
5. Implementacin del observatorio de buenas prcticas productivas, de
manufactura y transacciones del algodn rama.

40

5.3. Programas
1.1.

Capacitacin tcnico productiva y gestin empresarial

2.1.

Constitucin y consolidacin de organizaciones de productores con

fines econmicos a nivel de distrito y provincia como bases del
Comit
departamental
de
productores
de
algodn
de
Lambayeque.
Promover la asociatividad de proveedores del servicio de
maquinaria agrcola, mano de obra, asistencia tcnica, semillas y
otros insumos agrcolas que permita acceder a economas de
escala y contrarrestar la atomizacin de la propiedad.
Fortalecimiento de la mesa de dilogo de algodn como un
espacio de anlisis, debate y propuesta.
Diseo e implementacin de mecanismos de relacionamiento
interinstitucional.

2.2.

2.3.
2.4.
3.1.
3.2.
3.3.

Programa de investigacin bsica, aplicada y de adaptacin de

tecnologas de produccin, cosecha y pos cosecha.
Desarrollo de capacidades tecnolgicas de produccin tendientes
al uso de BPA
Anlisis constante de mercados y propuestas de planes de
negocio.

4.1. Implementacin de un sistema de informacin tecnolgica y de

mercado.
4.2. Acceso y uso de informacin tecnolgica y de mercado.
5.1.

Sistematizacin de BPA, BPM y de transacciones comerciales

(equidad, confianza)

5.2.

Operacin y mantenimiento del Observatorio de BPA y de

manufactura.

Conclusiones
La cadena de algodn es una cadena emergente, importante para la economa
de Lambayeque, sujeta a variaciones del contexto, sobretodo del mercado de
EEUU, por ahora y tal vez en los prximos aos mientras el TLC no entre en
vigencia absoluta es un producto con buenas perspectivas. Sin embargo como
toda actividad productiva debe estar sujeta a anlisis permanente. Por otro
lado, en torno a este producto sobretodo en el presente ao actores pblicos y
privados han concertado para lograr el nivel de rentabilidad que se ha tenido.

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VI. Bibliografa consultada

1. Manuales del Curso Gestin Empresarial para el Desarrollo Rural
Mdulos I IV.
2. Estudio Sobre Situacin de los Productos Agropecuarios Sensibles.
Oscar Esculies IICA MINAG 2004
3. Gua Metodolgica para el Anlisis de cadenas Productivas. RURALTER
SNV. 2006. Quito Ecuador.
4. Pginas informativas del MINAG, Aduanas, FAO, AGRODATA.
5. Informacin Estadstica de la DIA DRA Lambayeque.
6. Plan de Desarrollo Estratgico del Gobierno Regional de Lambayeque
2005-2012.
7. Plan de estratgico Regional de Exportaciones de Lambayeque. PERX
Mincetur 2004.

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VII. ANEXOS
Anexo1. Flujo grama del procesamiento del algodn

Anexo2: Informacin de mercado

Anexo 3. Flujo de caja de un productor mediano

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