LEY NUMERO 1

LA LEY DEL LIDERZGO

Es mejor ser el primero que el mejor
Caso libro HP:
La

primera impresora laser de escritorios (desklop) la lanzo un

fabricante de computadoras Hewlett-Packard
(hp). Hoy la empresa tiene una cuota de
mercado de 5% en computadoras personales
y del 45% en impresoras.

Este caso podemos ver 2 cosas; la primera en

la
segunda se aplico la 2 ley (la ley de la categora) al
crear algo nuevo por que como vemos se dedicaba a las computadoras y tercero
se convierte en lder con ayuda de la segunda ley.

Caso a la mexicana BIMBO:

Por ejemplo, en Mxico, si alguien quiere

hacer sndwiches, van a la tienda de la
esquina y piden pan Bimbo. Ya que Bimbo
ha estado instalada en Mxico muchos aos y
la primera en vender pan empaquetado.

http://contablox.blogspot.mx/2009/05/marketing.html

LEY NMERO 2

LA LEY DE LA CATEGORIA
Si no puede ser el primero en una categora, cree una nueva en la que pueda ser
el primero
Caso libro IBM:
Despus del xito de IBM en
computadoras, todos queran participar
en el juego, Burroughs, Control Data,
General Electric, Honeywell, NCR, RCA y
Sperry, pero Quin creci hasta
convertirse en una potencia mundial?
La verdad es que ninguno de los siete anteriores super a IBM, pero fue Digital
Equipment Corporation la primera en mini-computadoras.
IBM siempre seguir siendo la primera, la ms conocida, marca lder (la primera
ley) pero en su categora. DEC se sali del molde y se convirti en el nmero de la
suya

Caso a la mexicana 7UP:

La bebida
la id

7UP estaba en el puesto 11 de nmeros de ventas,

desesperados por llegar ms arriba tuvieron
ea de dejar de ser una gaseosa ms y
crearon la siguiente categora. "7UP la
primer bebida cristalina no cola". Con este simple
ejemplo pas del puesto 11 de ventas al 3, creando una
nueva categora, la de las bebidas cristalinas no cola.

http://manuelgross.bligoo.com/ejemplos-de-las-22-leyes-inmutables-del-marketing

LEY NMERO 3
LA LEY DE LA MENTE

Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto de

venta
Caso libro APPLE:
Apple en sus inicios el competa con:
Commodore Pet, IMSAI 8080, MITS
Altair 8800 y Radio Shack TRS. La
estrategia de Apple fue entrar con un
nombre ms suavizado, simple y fcil de
recordar. Los nombres complicados de
los dems competidores y el simple de
Apple II, hicieron que el nombre penetrara mas rpido en las mentes de los
consumidores.
Hablando de inversiones y derroches, Apple empez con 91000 dlares, mientras
que los otros tal vez el doble.

Caso a la mexicana NISSAN:

Nissan no fue l primera empresa en
producir autos en Mxico, sin embargo la
mayora de los taxistas piensan primero
en comprar un Tsuru.
Porque Nissan se pudo posicionar
tomando en cuenta ese aspecto. Le ayudo
en crear un concepto de autos para el
trabajo.
La mayora de los coches de carga ligera son Nissan, independientemente de que
los consumidores se fijaran en lo resistente del auto, ellos lo elijen porque ya entro
en su mente que esa marca es para eso.
http://contablox.blogspot.mx/2009/05/marketing.html

LEY NMERO 4
LA LEY DE LA PERCEPCIN

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de

percepciones
Caso libro:
Los tres coches ms vendidos en Estados
Unidos son de la marca: Honda, Toyota y
Nissan. Algunos pensaran que estn en esos
puestos por aspectos como calidad, diseo,
potencia y precio, pero no es cierto, la gente
piensa sobre la marca, no sobre el producto.
Ahora si el marketing fuera una batalla de
productos los japoneses tendran las mismas ventas en Estados Unidos que en
Japn por que los consumidores se enfocaran en el precio, calidad y diseo. Sin
embargo en Japn, Honda no es el lder, est por encima que Toyota y Nissan.
Porque en Japn, Toyota se produjo en las mentes de los consumidores como
fabricantes de motocicletas y ellos no quieren un coche fabricado por una
compaa de motocicletas. Algo similar pasa en estados Unidos, porque creen que
los mejores coches estn fabricados en Japn y por ese hecho los americanos
incluso dejan de comprar los coches fabricados en su propio pas porque todo el
mundo sabe que los mejores coches son de Japn.

Caso a la mexicana DEL VALLE:

Cuando una
dao,

una

persona piensa que consumir mucho refresco hace

y en exceso
la larga es daina para la salud
(percepcin). Pero un da decide consumir algo
diferente, as que elije un jugo del Valle, sin
embargo el jugo por sus azucares no es ms
saludable que el refresco, pero la buena
mercadotecnia hace que el producto parezca
buena bebida.

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