AO DE LA PROMOCIN DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL

COMPROMISO CLIMTICO

ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS

INTERNACIONALES.
ASIGANATURA

Direccin de Marketing.

CICLO

IV

DOCENTE

Henry Daz Vargas.

TEMA

Brief de Granola Casera

INTEGRANTES

FECHA

Carranza Llanos; Fiorela

Miranda Arca; Tatiana

Len Barboza; Roci

Rodrigo Coronel; Marili

27/11/14

DEDICATORIA

A DIOS
Por iluminarnos, por darnos sabidura y la fortaleza de seguir adelante, por ser la
Gua principal y el motor de nuestra vida.

A NUESTROS PADRES
Que con su apoyo, consejos, y preocupacin econmica han hecho posible que
Hoy nos encontremos reunidos en un aula de clases para ser alguien en el futuro.
Por su comprensin y amor incondicional que nos brindan da a da.

AGRADECIMIENTOS

A Dios, por darnos la vida, la salud y las fuerzas

suficientes para seguir adelante y poder cumplir
nuestras metas.
A nuestros docentes, que con sus sabias
enseanzas

perfeccionan

nuestro

ser,

embellecen nuestra alma y enaltecen nuestro

espritu, para ser profesionales
de xito.

competentes y

ndice
INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA
I.1. Nombre de la empresa (Razn Social): SELVA TAROMAJE S.A.C
I.2. Constitucin:
I.3. historia de la empresa
I.4. giro del negocio:
I.5. mbito de comercializacin:
I.6. polticas de la empresa
I.7. misin:
I.8. Visin:
I.9. Valores:
I.10. Principios:
I.11. Objetivos:
I.12. Objetivos a corto plazo:
I.13. Generar empleo.
I.14. Objetivos a largo plazo
II. INFORMACIN DEL PRODUCTO:
II.1. Situacin actual
II.2. Historia del producto:
II.3. Necesidades que satisface:
II.4. Beneficios exclusivos que brinda al consumidor
II.5. Beneficios secundarios:
II.6. Argumentos que determinan su preferencia:
II.7. Sustitutos en el mercado productos alternativos
II.8. Percepcin del nombre y de la imagen.
II.9. Ciclo de vida del producto:
III. EMPAQUE DEL PRODUCTO
III.1.

Presentacin del Producto

III.2.

Beneficios adicionales que ofrece

III.3.

Normas Legales

IV. COMPETENCIA
V. ANALISIS FODA DE SELVA TAROMAJE S.A.C
VI. SEGMENTACION DE MUESLI NATURALNE:
VII. ANLISIS DE ACEPTACION
VIII. ESTRATEGIAS DE MARKETING
IX. HERRAMIENTAS DE MARKETING

INTRODUCCIN

La empresa Selva Taromaje S.A.C est dedicada a la fabricacin y venta de

granola casera ya que es u producto que obtiene muchos beneficios para los
consumidores.
El pblico al que est orientada la empresa son todas las personas profesionales y
no profesionales entre 25 a 65 aos ya que en esta edad se tiene ms
preocupacin por la salud tanto fsica como mental.
La empresa est en un proceso de crecimiento por lo que busca mantenerse en
una buena posicin en el mercado y por lo cual ha tenido que crear estrategias
adecuadas para realizar tanto este objetivo, como los objetivos generales que
tiene la empresa.
Est constituida por cuatro socias mayoritarias que han sabido sacar a la empresa
adelante.
Con este brief creemos que la empresa mejore constantemente y adems busca
que la imagen de la empresa este posicionada no solo en el mercado sino
tambin en la percepcin del consumidor.
Por ltimo la empresa busca brindar un producto de calidad y as mantener
informados a todos nuestros consumidores acerca del producto a travs de las
mltiples campaas publicitarias que les brindaremos a lo largo del ciclo de vida
de la empresa.

I.

INFORMACIN GENERAL DE LA EMPRESA

I.1. Nombre de la empresa (Razn Social): SELVA TAROMAJE S.A.C
I.2. Constitucin:

Razn Social: SELVA TAROMAJE S.A.C

RUC: 20100239943.
Tipo de Empresa: Sociedad Annima Cerrada.
Actividad Econmica: CIIU 5270 Venta al por menor no
especificado.
REPRESENTANTES DE SELVA TAROMAJE S.A.C
Apoderada: Roco Len Barboza.
ORGANIZACIN

JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS (ROCIO, TATYANA, MARILI, JESSICA)

GERENTE GENERAL (ROCIO LEON BARBOZA)

DE PRODUCCIN (MARILI RODRIGO

AREA DECORONEL)
VENTAS (JESY
LLANOS)
AREACARRANZA
DE RECURSOS
HUMANOS (TATYANA OLENKA M

I.3. HISTORIA DE LA EMPRESA

La empresa SELVA TAROMAJE SAC fue fundada el 18 de marzo del

2014 en la ciudad de Moyobamba por las Srtas.: Marili Rodrigo Coronel,
Tatyana Olenka Miranda Arca, Roco Len Barboza y Jesy Carranza
Llanos.
Al principio la empresa comenz a funcionar en una modesta casa en
Fonavi II Mz.5 Lte 6, haciendo pequeas bolsas de granola para
algunos familiares o amigos cercanos a las socias.
En Junio del mismo ao, el padre de la socia Roco Len Barboza, les
pudo dar un pequeo almacn en Jr. Alonso de Alvarado Cdra.2, donde
con la ayuda de un grupo de amigos se pudo comprar los implementos
para as empezar las labores.
A poco tiempo, la empresa empez a ganar clientes que poco a poco
fueron creciendo, lo cual motivo a dichas empresarias a probar suerte
en la Expo Amaznica 2014, donde pudieron dar a conocer el producto
y abrirse a un mercado mucho ms grande.
Despus del xito de la Expo Amaznica, la empresa comenz a crecer
tanto en ventas como en prestigio; se pudo comprar un local mucho
ms grande en el Jr. Reyes Guerra S/N donde operan actualmente.
Aunque tiene poco tiempo de creada la empresa ha ido poco a poco
conocida y prestigiosa por lo cual para el 2015 ha sido invitada a los
Premios de las Empresas ms Admiradas que se realizar en la ciudad
de Lima.
I.4. GIRO DEL NEGOCIO:
La empresa SELVA TAROMAJE S.A.C Est dedicada al procesamiento
y la comercializacin de cereales caseros.

I.5. AMBITO DE COMERCIALIZACION:

Ciudad de Moyobamba

La granola casera muesli naturalne se distribuir en todos los

puntos de la cuidad (tiendas, supermercados y bodegas):

Supermercado Mega plaza ubicado en Jr. Alonso de Alvarado.

Wintac ubicado en Jr. Alonso de Alvarado.

Rica Raja ubicada en el Jr. Pedro Canga.

I.6. POLITICAS DE LA EMPRESA

Todos los trabajadores de la empresa deben de respetar las

normas dadas que estn basadas en disciplina, respeto y lealtad
a la empresa por lo cual cualquier infraccin a los que incurra un
trabajador ser sancionado segn lo diga la gerencia de la
empresa.

Por ser una empresa de alimentos, se deber respetar las

medidas sanitarias dando como una norma importante el uso de
guantes, gorras u otros vestuarios necesarios para la total
higiene.

Cualquier persona (especializada y no especializada) en temas

referentes a negocios tendr acceso a la infraestructura de la
empresa con previo aviso a gerencia y por lo cual se le dar la
informacin sobre la empresa.

I.7. MISIN:
Procesar y comercializar cereales con calidad e higiene y excelente
servicio a nuestros clientes, siendo altamente competitivos.
I.8. Visin:
En 2019 ser una empresa lder en procesamiento y comercializacin de
cereales naturales, brindando unos productos de alta calidad que
satisfagan las necesidades y expectativas de nuestros clientes, con un
equipo humano altamente comprometido y con estrategias claramente
definidas, que permitan posicionarnos entre las mejores empresas del
sector en el pas.
I.9. Valores:

Nuestros valores sobre los que practicaremos en la empresa

TAROMAJE S.A.C, constituyen el crecimiento de la organizacin y
generan beneficios para las personas de la empresa, son:

Profesionales:
Compromiso
Formacin
Experiencia
Innovacin
Calidad

Personales:
Honestidad
Respeto
Empata
Confianza
Superacin
Motivacin
Perseverancia

I.10.

Principios:

Nutricin, salud y bienestar:

Este producto es saludable y nutritivo para poder consumirlo en los

desayunos y tambin en el trabajo fcil de llevar a cualquier lugar.

Seguridad e independencia:
Nuestros trabajadores contaran con un seguro y que nuestra
empresa tenga independencia, buscando siempre el bienestar y el
beneficio de sus asociados.

Comunicacin con los consumidores:

La empresa siempre buscara tener una buena relacin con los
consumidores ya que gracias a ellos podemos obtener informacin
para saber en qu estamos fallando y mejorar el producto.

Liderazgo y responsabilidad personal:

Trabajando en conjunto y con responsabilidad en sus funciones
laborales, lograremos un liderazgo dentro de la empresa

compromiso:
Nuestro compromiso como empresa ser brindar un producto de
calidad a nuestros clientes y a ser que nuestros trabajadores se
identifiquen con la imagen de la empresa.

Trabajo en equipo:
Nuestra empresa se caractericepor realizar las funciones en equipo
para el logro de nuestros objetivos.

I.11.

Objetivos:

Tener un alto ndice de ventas anual de al menos un 65%.

Liderar el mercado de cereales y ser reconocida como empresa.

Fidelizar a nuestros clientes a nuestra marca con la constante

innovacin de productos.

Realizar una constante aplicacin de la mejor tecnologa en los

procesos de produccin.

I.12.

Objetivos a corto plazo:

Poder ser conocida en Moyobamba como una marca de buena

calidad.

Tener implementos de ltima tecnologa para que el proceso del

producto se realice con eficiencia.

I.13.

Generar empleo.

I.14.

Lograr fidelizar a nuestro pblico objetivo dentro de dos meses

Objetivos a largo plazo:

Lograr mayor ventas

Abrirse a un mercado mucho ms grande.

II. INFORMACIN DEL PRODUCTO:

II.1.

Situacin Actual:
Actualmente el producto est teniendo una buena acogida, las ventas
estn siendo moderadas y por consiguiente las utilidades no son
muchas, poco a poco la empresa est ganando clientes y poco a poco
esta posicionndose en el mercado pero mantenindose al margen de
competir directamente con empresas grandes.

II.2.

Historia del producto:

La granola es un combinado de alimentos de alto valor nutritivo que se
suele preparar para desayunar. La receta tradicional consista en una
mezcla de cereal en forma de copos de avena, nueces y miel y otros
ingredientes naturales.

Composicin de la Granola

Miel. Con grandes propiedades bactericidas.

Avena. Cereal rico en protenas de alto valor biolgico, hidrato de
carbono y un gran nmero de vitaminas, minerales y oligoelementos.

Nueces. Alimento que mayor cantidad de antioxidantes contiene y que,

por tanto, ayudan a prevenir numerosas enfermedades cardiovasculares,
el cncer o la diabetes, muy por encima de otros alimentos que hasta
ahora se consideraban los ms ricos en estos componentes, como las
naranjas, espinacas, zanahorias o tomates, es el fruto ms rico en cinc y
cobre. Debido a las grasas insaturadas que posee, acta protegiendo el
corazn, ya que estas grasas limpian los vasos circulatorios de las
grasas perjudiciales (saturadas), bajando tambin los niveles del
colesterol "malo", beneficia la circulacin cerebral, a la vez que favorece
los procesos de memorizacin, se aconseja a aquellas personas que
llevan una vida intelectual intensa como estudiantes, informticos, etc.
Almendras. Contienen fsforo, potasio, magnesio, calcio, hierro, azufre,
cloro, aluminio, manganeso, cobre, cinc, vitaminas A, E, B 1, B 2 y PP.
Alimento muy energtico ideal para el fro. Favorece la subida de la leche
materna, mejora problemas del sistema nervioso y es desinfectante a
nivel intestinal.
Man. Sus semillas leguminosas, maduradas bajo la tierra y dentro de
una vaina dura, tienen un alto valor nutritivo, revitalizan el organismo y
son un excelente afrodisaco. Muy ricos en grasas poliinsaturadas,
protenas de alto valor biolgico, vitaminas A, B-1, B-2, B-3, C, E y D, y
sales minerales. Posee adems estrgenos vegetales (para la mujer en
la menopausia), flavonas (mejoran la circulacin) y taninos (astringentes
a nivel intestinal).
Pasas. Contienen excelentes azcares, su consumo es muy beneficioso
para el hgado, aportan una buena dosis de calcio, y su ingesta es
recomendable tanto para los nios como para las embarazadas.
Imagnate la maravilla de comer todos los das en vez de tu caf con
pan, esta granola con yogurt natural y frutas, te aseguro que tu vida va a
cambiar y vas a estar cada da ms sano y para los nios, lejos mejor
que los cereales azucarados que ofrece el mercado.

II.3.

II.4.

Necesidades que satisface:

Satisfacer al paladar de los consumidores de cereales caseros.

Para aquellas personas que requieren un producto elaborado

naturalmente.
Facilidad de poder llevarlo a cualquier lugar.

Beneficios exclusivos que brinda al consumidor

Reduce la presin arterial:

Este cereal es muy til para mantener estable la presin arterial.
Los cereales integrales como la avena y el trigo regulan la tensin
ya que tienen mucho potasio y muy poco sodio. Se recomienda
tomar la granola con leche descremada o yogurt, y con frutas
frescas como la banana.

Previene la anemia:
De manera natural la avena es rica en hierro, por ello la granola
resulta un alimento muy nutritivo para el organismo. El hierro,
elemento imprescindible para los glbulos rojos, no puede faltar en
los nios y las embarazadas. Una taza de granola contiene ms de
5 gramos de hierro. Si se requiere una dosis mayor, puede
encontrarse en el mercado una granola que venga fortalecida con
dicho mineral.

Regula el peso:
Este producto ayuda a mantener el peso o a reducirlo, y se le
emplea con frecuencia para combatir la obesidad. La avena provee
al organismo de fibra, compuesto esencial para que el sistema
digestivo funcione adecuadamente y que resulta bsico para
cualquier dieta de control del peso corporal.

Reduce el colesterol:

La fibra soluble contenida en la avena y en los frutos secos ayuda a

eliminar de la sangre el colesterol malo. Cuando preparamos
granola en casa, se recomienda aadirle un poco de semillas de
lino, cuyo aceite aumenta los niveles de colesterol bueno en el
organismo.
II.5.

Beneficios secundarios:

Proporciona saciedad
La fibra que contiene la granola nos provoca mayor saciedad que
otros alimentos que consumimos con el desayuno, lo que nos har
sentirnos satisfechas por ms tiempo. Comer granola nos ayudar a
pasar menos hambre por las maanas y a la vez reducir caloras

Ser un producto de rpido consumo, ya que est contenido en un

envase fcil de llevar a cualquier lado y a toda hora.

II.6.

Precio cmodo de S/. 2.50.

Argumentos que determinan su preferencia:

La preferencia de este producto es por la comodidad del precio, ya

que en el mercado este producto es muy caro.

Este producto es totalmente hecho con alimentos naturales adems

de no tener persevantes que pueden daar la salud.

Contiene muchos beneficios antes mencionados que le un alto valor

nutritivo recomendable para tratar casos de hipertensin o diabetes.

II.7.

Sustitutos en el mercado productos alternativos

Cereales.(ngel, Almohadita)


II.8.

Barras de Cereales (Cereal Bar).

Percepcin del nombre y de la imagen.

MUESLI NATURALNE se origin mediante un grupo de jvenes
emprendedores que realizaron una lluvia de ideas buscando la mejor
idea

para

serlo

realidad,

optando

por

un

nombre

MUESLI

NATURALNE que pertenece al idioma de polaco que significa granola

natural.
Este producto tiene como a dos caricaturas de mami y almendra que
estn queriendo comer un plato de muesli natural.

Relacin nombre, producto y compaa

La relacin del nombre de nuestro producto con el nombre de la
empresa es que la esta organizacin tiene como giro de negocio
a la fabricacin y venta de granola casera cuyo nombre en
polaco es muesli naturalne.

II.9.

Ciclo de vida del producto:

MUESLI NATURALNE se encuentra en un ciclo de vida de
introduccin ya que se est lanzando el producto al mercado donde
estamos utilizando presupuesto para la produccin adems que
estamos promocionando el producto de manera masiva atreves de la tv,
radio, internet.

III. EMPAQUE DEL PRODUCTO

III.1.

Presentacin del Producto

ENVASE: La granola casera muesli naturalne estar contenida en bolsa

de 150 gr. c/u.
LOGO:

III.2.

Beneficios adicionales que ofrece

Granola hecha de manera casera y con los alimentos necesarios

para la nutricin de toda la familia.

Precio al alcance de toda la poblacin moyobambina (2 soles)

Proceso de calidad constante para as dar a nuestros clientes un

producto de calidad.

Producto fcil de conseguir (ubicada en tiendas y supermercados

de toda la ciudad).

Envase compacto capaz de poder llevarlo o comerlo en cualquier

momento del da.

III.3.

Normas Legales

ISO 9001 (certificacin de calidad).

ISO 22000 (certificado de inocuidad de alimentos).
IV.COMPETENCIA

CEREAL BAR (COSTA S.A.A)

HISTORIA DE COSTA

Por casi un siglo, COSTA ha sido una de las marcas

latinoamericanas de chocolates y galletas ms reconocidas,
transmitiendo a travs de cada uno de sus productos calidad,
seriedad, confianza y experiencia en la fabricacin de alimentos.
En el ao 1995, construyen una moderna fbrica de galletas y
bizcochos en Lima.
En el ao 1997, COSTA pasa a formar parte de Molita la S.A.A.
En la planta de galletas y chocolates Molita la fabrica casi el total
de productos bajo la marca COSTA comercializados en Per, y
que se han convertido en el preferido de los peruanos.
Actualmente COSTA es la firma aval para marcas que han
cobrado vida propia como: Vizzio, Mecano, Chocmam, Tuyo, Nik,
Frac, Obsesin, Gretel, entre otras. Adems, COSTA ha
traspasado fronteras, y hoy se exporta a ms de 24 pases.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO: Barras de cereal hechas a
base de hojuelas y crispie ms leche.
PRESENTACIONES:

Cereal bar - Choco cereal

Descripci

Presentacin

n
12 x 21g.

display

8 x 21g.

estuche

Cereal bar - Golden cereal

Descripcin

Presentacin

12 x 21g.

display

8 x 21g.

estuche

Cereal Bar - Chips cereal

Descripci

Presentacin

n
12 x 21g.

display

8 x 21g.

estuche

PBLICO OBJETIVO: Los nios; son posiblemente los mayores

consumidores de Cereal Bar y adems de que siempre estn
dispuestos a consumirlo. No suelen exigir un nivel de calidad del
producto, lo que importa fundamentalmente en este caso es la

imagen

presentacin

del

producto.

Nios entre las edades de 7 a 14 aos, con deseos de divertirse,

que buscan en lo que compran la obtencin de las promociones,
se dejan llevar por juguetes, animaciones e imgenes alegres;
Nios que estn estudiando en los colegios y que necesitan del
producto antes de marcharse a la escuela

POSICIONAMIENTO

DE

MERCADO:

Mantiene

un

posicionamiento de 56% de cereales en barra.

ANLISIS FODA DE CEREAL BAR:

CEREALES NGEL (GLOBAL ALIMENTOS S.A.C)

HISTORIA DE GLOBAL ALIMENTOS S.A.C
Todo comienza cuando un grupo de ejecutivos de Maltara Lima
S.A deciden formar sociedad y comprar la unidad de negocios de
alimentos de esta empresa.
As nace Global Alimentos, iniciando operaciones en Mayo del
2004, orientada a la fabricacin de alimentos hechos a base de
cereales, posicionndose en el segmento de productos sanos y
nutritivos para el desayuno.

MISIN
Desarrollar productos elaborados en base a cereales que
satisfagan y mejoren la calidad de la alimentacin con una
nutricin ms sana y dirigida a un pblico cada vez ms amplio.

VISIN
Hacer que el consumo de los cereales listos para comer sea ms
nutritivo, variado y agradable tanto en el mercado local como en
el mercado externo, en especial en el mercado latinoamericano.

OBJETIVOS

Liderar el mercado de cereales listos para comer.

Identificacin plena como fabricantes de alimentos elaborados

en base a cereales.

Crecimiento constante.

Innovacin permanente en el desarrollo de productos.

Aplicacin permanente de la mejor tecnologa en los procesos

de produccin.

Convertir a los distribuidores en socios estratgicos de la

empresa.

Propiciar el desarrollo integral de las personas que laboran en

la empresa.

DESCRIPCIN DE PRODUCTOS
Lnea Infantil

Angel Flakes: Hojuelas de Maz

Angel Zuck: Hojuelas de maz azucaradas.

Angel chock: bolitas de maz con sabor a chocolate.

Angel mel: aritos de maz, avena y trigo con sabor a miel.

Angel max: ositos de cereales con sabor a chocolate y canela.

ngel Krispy: Arroz Crujiente con Sabor a Fresa.

Angel Kraspy : Arroz Crujiente con Sabor a Chocolate

Angel Copix : Copos de trigo

con sabor a chocolate y

marshmallows

Angel Copix Vainilla : Copos de Trigo con Sabor a Vainilla y

Marshmallows

LNEA DE ADULTOS

ngel Fibra: Hojuelas de Trigo Integral, Salvado y Pasas. 100%

INTEGRAL.

Angel Shape: Hojuelas de Maz, Arroz y Soya.

Granola & Flakes: contiene componentes alimenticios que

aportan

efectos

saludables

especficos

adems

de

los

componentes nutricionales bsicos.

LNEA ALMOHADITA

Pepe Almohada Almohaditas de Trigo Integral rellenas con

Crema Sabor a Vainilla.

Tito Almohada Almohaditas de Trigo Integral rellenas con Crema

Sabor a Chocolate.

Fresia Almohada Almohaditas de Trigo Integral rellenas con

Crema Sabor a Fresa.

Lcuma Almohada almohaditas de trigo integral rellenas con

crema sabor a lcuma.

PBLICO OBJETIVO:
El pblico objetivo de Granola & Flakes son las personas entre 35 a 65
aos que estn en la etapa de la adultez y necesitan vitaminas,
minerales que le permitan protegerse de enfermedades de la edad

como la diabetes o la importacin, es decir, para aquellas personas que

necesitan de todo aquel alimento que le permita darle bienestar.
POSICIONAMIENTO DE MERCADO:
Actualmente es el indiscutible lder de la venta de cereales, logrando
tener ms del 74.6% de participacin entre las personas de edad
avanzada.
ANLISIS FODA DE CEREALES NGEL
Fortalezas

Buen reconocimiento de empresa

Unidad de negocios bien desarrollada

Diversificacin geogrfica

Capacitacin interna

Desempeo financiero
Publicidad con fuerte impacto en los consumidores infantiles.

Oportunidades

Extensin de productos
Nuevas UEN
Exportar productos a otros pases.

Amenazas

Fuerte competencia

Aumento de las materias primas

Riesgos de mercado cambiante

Debilidades

Altos costos de materias primas

Escasas coordinacin entre los eslabones

V. ANALISIS FODA DE SELVA TAROMAJE S.A.C

FORTALEZAS(F)

MATRIZ FODA

DEBILIDADES (D)

F1: Canales de distribucin D1: No llega a cubrir todos los

rpidos y seguros por todo el posibles, creando descontento y a
territorio local.
discriminacin por parte de
consumidores que desean consum
F2:
Valores,
misin
y producto.
principios bien establecidos,
que generan confianza y D2: falta de capacitacin en algun
lealtad por parte de los de la empresa.
trabajadores.
D3: Poca informacin sobre sus
F3:
Produccin
rpida ecolgicas.
confiable y siempre en
beneficio delos consumidores
y la satisfaccin de sus
necesidades.
F4: Rpida y fcil adaptacin
a la evolucin de la
tecnologa.

OPORTUNIDADES (O)

ESTRATEGIAS(FO)

campaas
O1:
Lograr
mantener
su F1-O3:
posicionamiento en el mercado publicitarias para que nuestro
relacionando gusto y calidad.
pblico objetivo observe la
constante innovaciones.
O2:
Establecer
medios
de
contingencia para posibles crisis F2-O4:
planes
de
polticas, econmicas o sociales, mejoramiento en el lugar
como convenios con el Estado u donde se desarrolla la
otras organizaciones.
empresa

ESTRATEGIAS (DO)

D1-O1: Utilizacin de estrate

publicidad para as se pueda entr
mercados.

D2-O4: Realizar un plan de ca

trimestral.

D3-O5: Realizar charlas de temas e

a toda la poblacin.

O3: Conseguir alcanzar los precios F3-O1:

constantes
ms
bajos
en
el
mercado, innovaciones tanto de marca
manteniendo su calidad y su como del producto.
imagen.
F4-O5: utilizar tecnologa
O4: Crear planes sociales que medio ambiental.
puedan rescatar todos aquellos
valores culturales.
O5: Crear planes de concientizacin
para la conservacin del medio
ambiente.
AMENAZAS (A)
ESTRATEGIAS (FA).
A1: Exceso de competencia de F2-A2: planes de
precios con otras organizaciones del contingencia para resolver
mismo rubro.
problemas sociales que
pueden perjudicar a la
A2: Alza de los costos de empresa.
produccin
debido
a
poltica
econmica y cambios poco estables. F3-A1: productos con
beneficios adicionales que no
A3: Cambios climticos que puedan brindan la competencia.
afectar los centros de produccin.
F4-A3: mejoramiento de la
empresa con instrumentos
tecnolgicos para posibles
problemas.

VI.SEGMENTACION DE MUESLI NATURALNE:

ESTRATEGIAS(DA)

D1-A2: Recorte de los costos de pr

pero manteniendo la calidad del pro

D2-A1: Realizar un anlisis

competencia de manera exhaustiva
un benchmarking.

D3-A3: Mantener una poltica ecolg

PERFIL DEL CONSUMIDOR/Socio demogrfico

EDAD

De 25 aos a 65 aos de edad

Genero

Masculino y femenino

INGRESO PROMEDIO

De S/.750

EDUCACIN

Profesionales

NACIONALIDAD

Peruanos(as) y extranjeros(as) que visitan y residen en

la cuidad de Moyobamba

OCUPACIN

Profesionales, y no profesionales.

ESTADO CIVIL

Todos

PERFIL DEL CONSUMIDOR/Geogrfico

Ubicacin

Residentes y visitantes de la ciudad de Moyobamba

geogrfica

PERFIL DEL CONSUMIDOR/Psicolgico

Se levanta a las 6.00 a 7.30 horas, se
asean, se cambian, toman desayuno y
salen a sus trabajos.
Toman desayuno en casa junto a su familia.
Acostumbran a consumir galletas, cereales,
ESTILO DE VIDA
ensalada de frutas.
Almuerzan a las 12:30 pm consumiendo
comidas saludables.
Regresan a casa a las 17:00 horas a ms
Los fines de semana realizan deportes para
mantener una vida saludable.
PERFIL DEL CONSUMIDOR/Actitudes
Son exigentes al momento de comprar,
buscan calidad y verifican la marca y
presentacin del producto.
COMPORTAMIENTO
Estn dispuestos a pagar por un buen
producto.
Estas personas eligen comprar el producto
segn su criterio.

VII.

ANLISIS DE ACEPTACION
N

ENCUESTA

Buen da, somos estudiantes de la Universidad Alas Peruanas, estamos

haciendo una encuesta para identificar sus gustos y preferencias a cerca
de lo consume en el desayuno:
. Edad:

Gnero:

Masculino

Femenino

1. Te gustan los cereales?

a) Si
b) No
Si es tu respuesta es no pasa a la pregunta 10
2. De los siguientes productos, Cul prefera?
a) Cereales ngel
b) Granola natural
c) Cereales bar
d) Otros
-------------------------------------------------------------------------------------------3. Al comprar estos productos, Qu es lo primero que toma en cuenta?
a) Marca
b) Modelo de envase
c) Presentacin
d) Precio
4. Generalmente en dnde comprar sus alimentos:
a) Supermercado
b) Mercado
c) Tiendas del barrio

5. Cunto pagas por un cereal?

a) s/.2.50
b) s/.3.00
c) s/.3.50
6. Con qu frecuencia consume cereales?
a) Todos los das
b) Una vez a la semana
c) Dos veces al mes
7. Si te ofreciera un nuevo producto casero lo compraras?
a) si
b) no
8. cunto estaras dispuesto a pagar por un paquete de granola de 100gr?
a) s/.2.50
b) s/.3.00
c) s/.3.50

9. en qu lugar quisieras que vendamos?

a) Supermercados
b) Mercados
c) bodegas del barrio
10. Porque no te gustan?
----------------------------------------------------------------------------------------------------

TABULACIN DE LA ENCUESTA :

1. Te gustan los cereales?

60
MASCULINO

50

FEMENINO

40

TOTAL

30
20
10
0

PREGUNTA
1
SI
NO

SI

NO

MASCU
FEMENI
LINO
NO
15
25
6
9
50

TOTAL
35
15

2. De los siguientes productos, Cul prefera?

50
40
30

MASCULINO

20

FEMENINO

10

TOTAL

PREGUNTA 2
cereal ALGEL
granola
natural
Cereales bar

MASCULIN
O
10
5

FEMENIN
O
15
11

5
50

TOTAL
25
16
9

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

PREGUNTA 3
Marca
Modelo de
envase
presentacin
precio

MASCULINO
FEMENINO
TOTAL

MASCULIN
O
2
6

FEMENIN
O
9
8

4
10

5
6
50

TOTAL
11
14
9
16

4. Generalmente en dnde comprar sus alimentos:

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

MASCULINO
FEMENINO
TOTAL

PREGUNTA 4

MASCULIN FEMENIN TOTAL

O
O
supermercad
7
10
17
o
Mercado
5
9
14
Tiendas del
9
10
19
barrio
50
PREGUNTA 5 MASCULIN FEMENIN TOTAL
O
O
S/. 2.50
10
20
30
S/. 3.00
6
7
13
S/. 3.50
5
2
7
50

6. Con qu frecuencia consume cereales?

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

PREGUNTA 6
Todos los
das
Una vez a la
semana
Dos veces al
mes

MASCULINO
FEMENINO
TOTAL

MASCULIN
O
15

FEMENIN
O
20

10

50

TOTAL
35

7. Si te ofreciera un nuevo producto casero lo compraras?

50
45
40
35

MASCULINO

30

FEMENINO
TOTAL

25
20
15
10
5
0

PREGUNTA
7
SI
NO

SI

MASCU
FEMENI
LINO
NO
9
20
5
16
50

NO

TOTAL
29
21

9. en qu lugar quisieras que vendamos?

50
40
30
20
10
0

MASCULINO
FEMENINO
TOTAL

8. cunto estaras dispuesto a pagar por un paquete de granola de 150gr?

50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0

PREGUNTA 8

MASCULINO
FEMENINO
TOTAL

2.5

3.5

MASCULIN FEMENIN TOTAL

O
O
S/.
2.50
10
30
40
PREGUNTA
9 MASCULIN
FEMENIN
TOTAL
S/. 3.00
7
O 4
O 3
S/.
3.50
17
210
317
supermercad
o
50
Mercado
4
16
20
Tiendas del
5
8
13
barrio
50

10. Porque no te gustan?

16
14
12
10
8
6
4
2
0

PREGUNTA
10
No me gusta
Es feo
No tengo
costumbre

MASCULINO
FEMENINO
TOTAL

MASCULIN
O
5
2
1

FEMENIN
O
4
1
2

15

VIII.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

Precio:

TOTAL
9
3
3

La empresa ha determinado una asignacin de precio con el

objetivo orientado a ventas porque deseamos una participacin
de mercado importante pero tambin orientado a las ganancias.
Contando con ello hemos establecido el precio de nuestros
productos que esta valorizado a s/2.50 segn el anlisis de
aceptacin por nuestro consumidor final.
Producto

Costo

Granola casera
De 100gr

produccin/unidad
S/.10.00

de Precio

de

venta
S/2.50

Promocin:
Nuestra promocin ser orientada a los consumidores tipo de
demanda primaria, es decir daremos un mayor nfasis en los
valores fundamentales de nuestro producto que son:

Alto valor nutritivo

Rpido

Agradable
En forma comercial:
Lo publicitaremos en televisin y radio mediante nuestro
departamento interno que es la regin san Martn, estimulando la
aceptacin de los consumidores sobre

nuestro concepto del

producto que es la granola casera muesli naturalne

IX.

HERRAMIENTAS DE MARKETING

IDEA: Nutricin
MENSAJE: Cuide su salud con productos naturales Elija

Granola Casera MUESLI NATURALNE.

AFICHE:

STORY LINE:

Comienza cuando tres chicas universitarias (roci, marili,

Tatiana) se encuentran cuando se van a ser ejercicio.
En una maana como todos los das roci sali a correr para

mantenerse saludable. Y se encuentra con sus dos amigas.

STORY BORD:
Primera escena: en la primera escena roci se encuentra con
Tatiana y marili haciendo ejercicio.
Segunda escena:
Marili: Amiga roci que ases para mantenerte tan esbelta yo
corro todos los das y no pasa nada.
Roci: Es que yo amiga como MUESLI NATURALNE un
cereal nutritivo
Tatiana: unn debe ser rico verdad
Roci: si vamos amigas a mi casa a desayunar.
Tatiana: as gracias vamos.
Marili: pero despus de correr
Tercera escena:
Roci: sintense chicas.
Marili: gracias
Roci: josefina srvenos tres desayunos.
Cuarta escena:
Josefina: Aqu esta seorita roci su MUESLI NATURALNE.
Roci: Srvanse chicas que es un cereal muy nutritivo y te
mantiene en forma.
Marili: unnn.
Tatiana: Unn que rico est muy bueno.

BTL: