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MODULO II
NEUROCIENCIA Y EDUCACION
PROFESORA MARIA EUGENIA CASTRO
ALUMNA : MARIA ELINA LEAL PASTENE

JULIO 2011

CAPITULO 7
TEORAS COGNITIVAS DE
LA MOTIVACIN
Motivacin y emocin John Marshall Reeve
El paradigma cognitivo supuso un estmulo para el desarrollo de
nuevas concepciones de la motivacin. Gener un cambio desde
posiciones mecanicistas, (incentivo o recompensa), a posiciones
que incluan constructos ms intangibles, (planes, metas o expectativas). Cambian su foco de atencin de los estmulos y las respuestas a la secuencia cognicin-accin.
Uno de los temas principales de este Captulo, es comprender
cuatro acontecimientos cognitivos : metas , planes , disonancia
cognitiva y auto- concepto , cada una de ellas con propiedades
motivacionales.
Antes de explorar cada constructo cognitivo por separado y para
iniciarnos en el tema diremos que la teora cognitiva de la motivacin se centra en los procesos o pensamientos como determinantes causales que llevan a la accin, mas especficamente como estas representaciones cognitivas influyen en los estados motivacionales y en la accin.

Contenido
La cognicin
Tericos pioneros del enfoque cognitivo en motivacin
Planes
Metas
Disonancia cognitiva
Coherencia del auto concepto

Bibliografa
1.

Planes: Millar, Galanter

y Pibram 1960
2. Metas : Locke, Shaw,
Saari,y Latham,1981
3. Disonancia : Festinger
4. Esquemas : Ortony,
Clore y Collins 1988
5. Expectativas : Vroom
1966
6. Atribuciones : Weiner
1986

SECUENCIA DE ACONTECIMIENTOS DESDE LA

PERSPECTIVA COGNITIVA DE LA CONDUCTA
LOS
ACONTECIMIENTOS
DEL ENTORNO INCIDEN EN
LOS SENTIDOS HUMANOS ,
APORTANDO
VIVENCIAS
SENSORIALES QUE SON
PROCESADAS POR EL SISTEMA NERVIOSO CENTRAL .LA
INFORMACION SENSORIAL
ES ATENDIDA, TRANSFORMADA , ORGANIZADA , ELABORADA Y TENIDA EN
CUENTA MIENTRAS SE RECUPERA DE LA MEMORIA
LA INFORMACION QUE FACILITA EL FLUJO DEL PROCESAMIENTO DE INFORMACION .SEGUN EL SIGNIFICADO QUE LE DAMOS A ESTE
PROCESAMIENTO
NOS
CREAMOS EXPECTATIVAS ,
M E T A S ,
P L A NES .ETC...ESTOS AGENTES
ACTIVOS DIRIJEN NUESTRO
COMPORTAMIENTO HACIA
UNA SECUENCIA DE ACCION
EN PARTICULAR , LAS CUALES PRODUCEN CONSECUENCIAS (xitos, fracasos,
mejoras) QUE ATENDEMOS
Y EVALUAMOS. ESTA ACTIVIDAD COGNITIVA PROVOCADA POR LA SECUENCIA
DE LA ACCION, SE UNE AL
PROCESAMIENTO DE LA
INFORMACION Y CONSTITUYE LA REGULACION COGNITIVA CONSTANTE DE LA
CONDUCTA.

LA PSICOLOGIA COGNITIVA TIENE UN

DOBLE INTERES :

1.-COMO LAS PERSONAS ENTIENDEN EL MUNDO EN QUE VIVEN:

EXPERIENCIA SENSORIAL PROCESAMIENTO ACTIVO DE LA INFORMACION

Se toma la informacin sensorial, se transforma , sintetiza, elabora ,almacena, recupera, se adquiere conocimiento para construir un acontecimiento cognitivo , planes , metas , disonancias,
esquemas expectativas, autoconceptos , etc. El resultado de todo este procesamiento activo de la informacin, es el CONOCIMIENTO.

2.-COMO LA COGNICION LLEVA A LA CONDUCTA:

ACONTECIMIENTO COGNITIVO RESPUESTAS CONDUCTUALES
Desde el enfoque motivacional, la cognicin es un trampoln
para la accin, que est en funcin de los pensamientos, por
tanto bajo el control cognitivo.

PIONEROS DEL ENFOQUE COGNITIVO

EN MOTIVACION
4

EDWARD TOLMAN
(1925)
La conducta est dirigida por metas , una vez lograda , la conducta se
detiene .Esta es intencionada , es una manifestacin y el reflejo de
los procesos cognitivos ya que la persona est utilizando hiptesis ,expectativas y estrategias de forma constante con la intencin de
alcanzar metas y evitar obstculos. Ej 1
El usa trminos intercambiables :

EJ: 1 El bibliotecario refleja la

PROPOSITO Y EXIGENCIA

cognicin porque sabe donde

mirar, qu es lo que encontrar cuando mire en segn que
sitios y porque la direccin
de su conducta se ajusta a su
hiptesis de dnde podra
estar el libro.

El propsito y la exigencia son intercambiables en el sentido de que

el propsito de conseguir una meta del entorno equivales a satisfacer
la exigencia corporal. (hambre, sed )
COGNICION Y EXPECTATIVA
Usaba los trminos cognicin y expectativa , en el sentido que la cognicin era la base de una expectativa segn la que una meta ambiental particular poda satisfacer una exigencia corporal .
Las expectativas son unidades de conocimiento (hechos, creencias)
almacenadas en la memoria que son activadas por acontecimientos
biolgicamente significativos. Se dan por la repeticin de secuencias
ambientales, aprende que es lo que conduce a que , predice en forma fiable el 2 estmulo, y esta serie de asociaciones da origen a un
MAPA COGNITIVO. EJ 2
Como terico del aprendizaje adopt una perspectiva cognitiva que
propone que la cognicin ( o expectativas ) eran variables intervinientes entre el ESTIMULO RESPUESTA. Mostr como se adquieren las
expectativas y como una vez adquiridas , inciden en la motivacin y la
conducta. Los planes , metas, consistencias , expectativas , son variables cognitivas intervinientes y su modelo E Acontecimiento cognitivo R, sirve de base de todas las interpretaciones cognitivas de la
motivacin.

EJ : 2 El estudiante aprende a
orientarse en el campus de la
Universidad, los edificios que
se encuentran a su alrededor,
tras repetidas visitas al entorno, se hace un MAPA COGNITIVO, sabe a que distancia
est la biblioteca, el campo
deportivo, la cafetera. Cuando ocurre una exigencia corporal (hambre) usas el mapa
cognitivo, para elicitar las
conductas de conseguir alimento.

KURT LEWIN
(1935 )

El ser humano de Lewin, manifiesta la influencia constante de muchas necesidades fisiolgicas y no fisiolgicas ,provocan una intencin, estas la tensin , las tensiones aportan metas , (satisfacer intenciones) y la conducta
es la accin dirigida hacia la meta.

Establece las VALENCIAS, a los objetos que satisfacen

una necesidad y a los amenazantes ,un cierto grado de
valencia positiva o negativa , respectivamente.
Resuelve que la conducta humana tiene una dinmica motivacional contnua , de equilibrio, tensin, conducta, meta y
alivio. EJ:1

Por tanto, las necesidades generan mucha actividad cognitiva y conductual y el objeto meta se vuelve atractivo en
funcin de la necesidad de cada persona.

Su importancia en la poca actual, es su terminologa y el

aporte que hace a la motivacin humana , es que los individuos se mueven en espacios psicolgicos impulsada por mltiples fuerza o valencias ambientales, otorgando valor al
AQU Y AHORA.

EJ:1 :El nio que en la

vitrina ve un mueco
!.-Intencin de querer
tenerlo.
2.-Le da valencia positiva.
3.-Moviliza mucha actividad cognitiva para
adquirirlo.

ACONTECIMIENTOS COGNITIVOS

1.- PLANES
Son la serie de procesos jerrquicos llevados a cabo en el organismo, que controlan el orden en el que se van a ejecutar
diversas operaciones para conseguir un
fin .
El ser humano dispone de representaciones cognitivas
ideales.
Cualquier
incongruencia entre el estado ideal y
la situacin actual , determinara una
plan de accin que restablece la congruencia cognitiva.
Esta concepcin se encuentra reflejada
en el modelo TOTE, (Test-Operate-TestExist), que analiza de forma recursiva el
estado actual en funcin de un estado
ideal, y la incongruencia disparidad entre
ambos, . Si no existe congruencia entre
los dos estados, el sistema persistir en la
ejecucin de nuevos planes..
Esto se denomina MOTIVACION CORRECTIVA : se activa el plan , atenta al feedback para cualquier incongruencia entre
el self ideal y el self actual , modifica la
conducta para eliminar la incongruencia.

2. METAS

Es aquello que un individuo se esfuerza por conseguir. Como con

los planes, la incongruencia entre el estado actual y lo que se pretende alcanzar, es el elemento energetizador de la conducta. En las
planes, el objetivo final era la reduccin de la discrepancia entre
ambos estados, en la generacin de metas se persigue la creacin
de esa incongruencia. En las metas opera la alimentacin hacia
delante se persigue el rendimiento .
Para que esto ocurra , las metas deben ser

ESPECIFICAS
DIFICILES
DESAFIANTES

Adems , se centran en la tarea, movilizan el esfuerzo , aumentan la persistencia, y alientan al desarrollo de nuevas estrategias.
Para aceptar o rechazar una meta , se realiza una evaluacin cognitiva, que establece su nivel de dificultad. Las metas impuestas no
mejoran rendimiento, por lo tanto la meta se debe interiorizar y
auto imponerse , para que implique compromiso .
Hay metas a largo plazo, que son periodos prolongados donde no
hay refuerzo, requieren de varias metas a corto plazo, que se alimentan de mltiples feedback .
La fijacin de metas tienen un impacto en la motivacin intrnseca,
mientras que las MCP mejoran el rendimiento,le dan la sensacin
de competencia ; las MLP tienen mayor motivacin interna.
Finalmente, las metas son estructuras cognitivas complejas, es decir entretejidas, conectadas, cuyas aspiraciones abstractas y concretas permiten alcanzar una META GLOBAL.

3.-DISONANCIAS
COGNITIVAS

Establece que debe haber una consistencia entre los elementos cognitivos , las creencias, las actitudes y las conductas manifiestas.
Nuestras cogniciones, pueden ser consistentes o disonantes. Si existe consistencia entre las cogniciones y la conducta manifiesta, no se iniciar una conducta motivada. Si se
produce una disonancia entre los pensamientos, se producir una sensacin aversiva interna, que pondr en marcha
un mecanismo para reducir esta disonancia . Para disolver
la disonancia :

Cambiar la cognicin original

Cambiar la conducta

Cambiar los aspectos del entorno

Aadir nuevos elementos cognitivos

S e han estudiado cuatro situaciones disonantes:

ELECCION: estamos fren-

te a dos alternativas, se
evala las ventajas y desventajas. En la post decisin hay cogniciones positivas o remordimientos.
JUSTIFICACION INSUFI-

CIENTE : son conductas

sin justificacin suficiente
para hacerlas.
JUSTIFICACION DE ES-

Crticas a teora de la disonancia cognitiva :

- Cuestiona la certeza de que la disonancia produce un estado motivacional aversivo, sino que es fruto de la manipulacin experimental ms que producto de la disonancia.

FUERZO : la meta que se

logra con ms esfuerzo,
resulta ms atractiva.
INFORMACION NUEVA :

cuando hay informacin

que contradice nuestras
cogniciones establecidas.

AUTOCONCEPTO

EL SELF: (si mismo)

A partir de la multitud de experiencias sociales , se construye
una representacin de si mismo, auto concepto , auto
referencia, auto - percepcin . Se relaciona con la motivacin de dos maneras:
1.-La discrepancia entre el self actual y el self ideal permite
dirigir la conducta para reducir esa discrepancia.
2. El self formado busca feedback consistente y evita la
contradiccin de su auto - concepto.

EL SELF POSIBLE: la conducta dirigida hacia una meta

Son los self ideales que las personas desearan ser, self exitosos, self delgado, self rico. La funcin del self es dar incentivos atractivos para la accin, energizan la conducta dirigida
hacia una meta.
EL SELF COHERENTE: la conducta dirigida por la disonancia
Una vez establecido el self actual, se hace resistente a las
contradicciones , busca la consistencia de su auto concepto,
ignora la informacin auto discrepante, la distorsiona para
as rechazar la inconsistencia, pero cuando el feedback desconfirmador , existe una crisis de auto verificacin.