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Módulo 4 - La Planificación de Un Emprendimiento PDF
Módulo 4 - La Planificación de Un Emprendimiento PDF
La Planificacin
de un
Emprendimiento.
Introduccin
Hasta aqu hemos expuesto los aspectos sobresalientes referidos al marco
terico de la disciplina Emprendedorismo, hemos caracterizado al
emprendedor y analizado los principales motivos que lo llevan a
emprender y tambin hemos definido la visin compartida como origen,
rumbo y fin de un emprendimiento.
A partir de este mdulo nos familiarizaremos con las herramientas bsicas
y conceptos clave que nos permitirn pasar de la idea al negocio. En
otras palabras, el presente mdulo versa sobre cmo y porqu planificar
un emprendimiento.
En adelante, vamos a facilitar y complementar la lectura de la bibliografa
obligatoria prevista para este mdulo, a saber:
Asimismo, para el caso del otro autor Andy Freire, se considera como ms
relevante el aporte que realiza con el mtodo para detectar oportunidades
de negocio denominado Proceso de la Lupa Deductiva. Tambin se
resaltan las razones que manifiesta el autor para subrayar la importancia
de un Plan de Negocios y el esquema de presentacin que propone para su
elaboracin.
Objetivos especficos
Al finalizar el mdulo, estars en condiciones de alcanzar los siguientes
objetivos:
3- Esquema
Conceptual.
4- Desarrollo de la
unidad
Paso 1: Quiero ser empresario?
Existen diversas razones por las cuales un individuo emprende un nuevo
negocio, pero segn los autores Lecuona y Terragno (1997), podra decirse
que hay un motivo comn a todos: la insatisfaccin con la situacin
actual. Es decir, no se est conforme con la situacin actual y por tanto se
espera que embarcarse en un negocio propio lo har sentirse mejor,
satisfecho, logrando una situacin futura mejorada.
Motivo: insatisfaccin con su situacin actual.
Expectativa: la empresa propia le dar ese algo ms que est
buscando.
En esta bsqueda de satisfaccin personal del emprendedor, puede que
exista a veces una miopa que le impida ver con claridad los sacrificios y
los riesgos que implica emprender y ser empresario. Si alguien no est
dispuesto a correr riesgos y pretende un resultado exitoso garantizado de
antemano, estar en serios problemas si decide ser empresario.
Emprender significa estar dispuesto a cambiar an corriendo un riesgo. El
empresario en lugar de ser adverso al riesgo debiera, en mi opinin,
aprender a capitalizarlo, es decir, que si se equivoca debe aprender de
esa equivocacin y volver a intentarlo hasta que lo logre. Ante el fracaso el
emprendedor debiera preocuparse por analizar nuevas alternativas para
tener xito en el futuro en lugar de canalizar sus energas en buscar
responsables de su fracaso.
Pero esta actitud frente al riesgo y el fracaso no es para cualquiera. No
todos estamos preparados para enfrentarnos a la incertidumbre del mundo
de los negocios.
Por tal motivo, los autores citados proponen que antes de emprender
debemos autoevaluarnos y tambin hacer que otros nos evalen para
saber si realmente queremos ser empresarios.
La auto evaluacin propuesta por los autores consiste en indagar
(preguntarnos a nosotros mismos) sobre lo siguiente:
Momento de Inspiracin
Momento de Inspiracin
LUPA FINA
El quinto paso consiste en, dados los gaps identificados, analizar en
qu segmento hay una necesidad insatisfecha y concentrarse en l
para disear una estrategia ganadora. La seleccin del segmento al
cual el emprendedor elegir enfocarse debiera realizarse luego de
analizar el grado de atractivo del mercado para dicho segmento.
Una herramienta que resulta de gran utilidad para realizar este
anlisis es el Anlisis de las fuerzas competitivas de Porter en el
cual se determina el poder de negociacin de agentes clave como
Proveedores, Competidores actuales y potenciales entrantes,
Clientes y Productos Sustitutos.
Cada uno de los pasos anteriores es ejemplificado por el autor en el
captulo 2, pginas 50 a 56.
El resultado que se espera obtener luego de aplicar los cinco pasos del
proceso es haber detectado un segmento del mercado en que existe la
probabilidad de existencia de una oportunidad de negocio disponible.
Si bien es cierto que el proceso de la Lupa Deductiva no garantiza el xito
del negocio, su contribucin radica en permitir contar con una mirada
profunda antes de llevarlo a la prctica.
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Esquema 2
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Esquema 4
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COSTOS
El costo es el valor de aquello que la empresa utiliza para producir o
generar los productos que vende.
Los costos pueden clasificarse en:
Fijos: son aquellos que no dependen del nivel de produccin. La
empresa los tiene que afrontar as no produzca nada. Por ejemplo:
el valor del alquiler de la fbrica.
Variables: son aquellos que varan con la produccin. Por ejemplo:
las materias primas.
La pregunta que surge inmediatamente es la siguiente: Cunto debiera
producir y vender una empresa para asegurarse la obtencin de ganancias?
La respuesta a esta pregunta se vincula a otro concepto financiero de gran
importancia que todo emprendedor debiera conocer antes de poner en
marcha su negocio: el Punto de Equilibrio.
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PUNTO DE EQUILIBRIO
Indica la cantidad de productos que es necesario producir y vender para
que el negocio NO pierda dinero.
Si el emprendedor logra vender la cantidad que arroja como resultado el
clculo del punto de equilibrio, no tendr ni prdidas ni ganancias. Cubrir
exactamente todos los costos, tanto los fijos como los variables.
Si el emprendedor logra vender una cantidad mayor al punto de
equilibrio, obtendr ganancias.
Si el emprendedor vende por el contrario una cantidad menor al punto
de equilibrio, obtendr prdidas.
El Precio de equilibrio se calcula mediante un cociente o divisin cuyo
numerados es el monto del costo total fijo y el denominador es la
diferencia entre el precio unitario y el costo variable unitario del producto.
Frmula de Clculo:
PE = 250 unidades
El resultado obtenido significa que el emprendedor debiera vender
mensualmente 250 unidades del producto para no generar ni prdidas ni
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Plan Completo
Posee entre 15 a 45 pginas.
Incluye todos los temas importantes vinculados al negocio.
Apunta a lo estratgico del negocio principalmente.
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Plan Operativo
Posee en general ms de 45 pginas
Contiene el detalle de las operaciones de la futura empresa.
Cuenta con abundante informacin y detalles tcnicos del negocio.
Pone el foco en cuestiones operativas.
Por otra parte, tanto Freire (2004) como Lecuona y Terragno (1997), ponen
nfasis en la importancia de elaborar un Plan de Negocios enunciando los
siguientes motivos (Esquema 5):
Esquema 5
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Cartula
Portada
Contenido
Resumen ejecutivo
Contrato
de
propiedad
intelectual del plan y clusula de
confidencialidad
Cuerpo principal
Producto o servicio
Anlisis del mercado
Plan de marketing
Socios y gerentes
Personal
Informacin financiera
Anexos
ndice
Resumen Ejecutivo
Mercado
Concepto, Producto o Servicio
Compaa
Plan
Competencia
Proyecciones Financieras
Apndice
Esquema 6
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Bibliografa
LECUONA, Mara Laura y TERRAGNO, Danila.(1997) El Sueo del Negocio Propio
Hecho Realidad. Buenos AireS, Paragraph.
FREIRE, Andy. (2004) Pasin por Emprender. De la idea a la cruda realidad.
Buenos Aires, Aguilar (Captulos 2, 3 y 5).
www.uesiglo21.edu.ar
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