1.

Concepto y Lmites del Mercado.

Se puede definir como un lugar en donde se realiza una relacin de
intercambio.
El comportamiento global se exterioriza y este es medido por la
demanda, cuando uno analiza el mercado hay que distinguir entre:
- Mercado actual: Es aquel en que en un momento dado demanda
un producto determinado.
- Mercado potencial: Nmero mximo de compradores al que
est dirigido una oferta y que est disponible para todas las
empresas de un cierto sector.
1.1. Lmites del mercado.
Sealan el campo de actuacin del marketing, los lmites
establecen a su vez criterios para dividir o clasificar el mercado.
Se clasifican en:
- Fsicos: Esta divisin da lugar a mercados locales, regionales,
nacionales y extranjeros.
- Segn las caractersticas de los consumidores: demogrficos,
socio-econmicos, tnicas y culturales.
- Segn el uso del producto: estos lmites son los ms relativos y los
que pueden modificarse ms fcilmente.
2. Clasificacin del mercado.
- Segn el tipo de comprador: Se dividen en 4 tipos segn las
caractersticas y personalidad.
Particulares
Empresas
Organismos Pblicos
Otras instituciones
- Segn el tipo de producto ofertado: Da paso a muchas
clasificaciones.
Productos agropecuarios y del mar.
Materias primas.
Productos manufacturados.
Servicios.
Activos Financieros.
Ideas.
- Segn el nmero de competidores: Existen uno o varios
ofertantes y uno o varios demandantes.
Monopolio
Oligopolio
Competencia monopolstica
Competencia perfecta
- Segn la intensidad de la oferta y la demanda: Est en
manos de los compradores o vendedores segn sea mayor o
menor la demanda que la oferta.
Mercado de vendedores
Mercado de compradores
- Segn el tipo o forma de la relacin de intercambio: Se
clasifica de acuerdo a la forma en la que se adopte la relacin de
intercambio.

 Subasta, almoneda o puja

Licitaciones
De relaciones
Contractuales
Franquicias
Obligaciones
3. La estructura del consumo/demanda.
Lo que caracteriza fundamentalmente un mercado es su capacidad
de compra, por lo tanto conviene saber cuntas personas componen
el mercado, sus ingresos, nivel de vida, localizacin de los puntos de
compra ms altos y como medir la capacidad de compra.
Indicadores Socioeconmicos y nivel de vida
La distribucin del gasto familiar y la predisposicin al consumo

Las reas comerciales y los ndices de capacidad de compra

Consultas a bases de datos
4. Las Instituciones comerciales.
-

Suministradores.- Son pocas las empresas autosuficientes y

pueden disponer de todos los productos que integran los
productos que elaboran.
- Intermediarios.- La distribucin entre productor y consumidor no
es posible en muchos productos, esto ocurre cuando el nmero de
compradores es elevado.
Los intermediarios pueden ser:
Mayoristas.- Compra los productos al fabricante y se los vende
a los minoristas.
Minorista.- Compra los productos al mayorista y se los vende al
consumidor final.
- Instituciones que facilitan y promueven la actividad comercial
Secretaria de Estado de Comercio y Turismo
Cmaras Oficiales de comercio, Industria y Navegacin
- Instituciones que informan y protegen al consumidor
Administracin central
5. La competencia.
Principios bsicos sobre la competencia:
Todo competidor que persiste y sobrevive tiene una ventaja
nica sobre los dems, si no fuera as, seria eliminado.
Cuanto ms similares son los competidores entre s, ms fuerte
es la competencia.
Si los competidores son diferentes y coexisten, entonces cada
uno debe tener una ventaja distinta del otro.
Los competidores que coexisten deben estar en equilibrio.
- Motivos para identificar a los competidores potenciales:
Expansin del mercado.
Expansin del producto.
Integracin hacia atrs
Integracin hacia adelante.
6. Macro entorno.

Los factores del macro entorno no guardan relacin causa efecto

con la actividad comercial. Son genricos y existen con
independencia de que se produzcan o no intercambio.

7. Direccin del entorno.

Consiste en el conjunto de actividades desarrolladas para anticipar
las variables no controlables por las empresas y medir el efecto
posible sobre los objetivos de las empresas.
Se pueden distinguir tres tipos de estrategias de direccin del
entorno:
Las estrategias independientes.- Son llevadas de forma
individual por las empresas al intentar modificar su entorno.
Las estrategias cooperativas.- Es la puesta en prctica de
acciones conjuntas con otras personas, que permitan mejorar
la posicin competitiva de la empresa.

Las maniobras estratgicas.- consisten esfuerzos conscientes

por parte de la empresa para cambiar el entorno en el que
operan.