La persuasin, la argumentacin, la demostracin

Aproximacin a los alcances discursivos, lingsticos, pragmticos, y

sintcticos de los textos
Prof. Carmen Lepre
Uruguay

1. Algunas pre-nociones
Desde Ferdinand de Saussure en adelante, el mundo de la Lingstica cambi
radicalmente. Gracias al enfoque cientfico para estudiar todo lo relativo a la lengua, el
siglo XX se nutri de mltiples disciplinas y perspectivas, surgidas de las observaciones
del maestro, que enriquecieron notablemente los estudios y descripciones de la lengua,
realizadas hasta el momento.
Lengua y habla, paradigma y sintagma, diacrona y sincrona. Estas dicotomas
saussureanas han estado presentes, de una forma o de otra, a lo largo de un siglo.
Para abstraer las regularidades de la lengua, el lingista debe irremediablemente
observar el producto. Es a travs de lo que Eugenio Coseriu llamaba intuicin eidtica
que se logra llegar a clasificar y ordenar el mundo de la lengua. Porque la lengua solo se
hace visible a travs de su producto, la enunciacin.
En el Uruguay, los programas de Lengua en el nivel Secundario se han apoyado
siempre en textos, teniendo en cuenta esta realidad. La gramtica de una lengua es
entendida como una organizacin sistemtica en la que las palabras, los morfemas y los
grupos se organizan y se integran como un todo. Se podra decir que la gramtica es
una, para una lengua particular.
No obstante, las estructuras sintcticas no aparecen libremente en cualquier
texto. El enunciador, responsable de su producto, elige de los paradigmas de la lengua
palabras, morfemas y estructuras sintcticas para organizar su discurso y lograr en el
destinatario una determinada reaccin, una respuesta.
Como consecuencia, hay mayor frecuencia de determinadas estructuras de la
lengua segn la intencin comunicativa. Y esto nos lleva, inmediatamente, a la
necesidad de trabajar las intencionalidades y modalidades discursivas que son las
portadoras de las intencionalidades del enunciador.

La literatura ha trabajado con los gneros literarios. Y desde hace unas dcadas,
la lingstica se ha esmerado en clasificar y tipologizar los textos, en el entendido de
que existen constantes que hacen que el usuario de la lengua pueda diferenciar una
narracin de una argumentacin, y en consecuencia, tambin pueda producirlas.
Pero no debemos perder de vista el hecho de que al producir un texto, cualquiera
que sea, lo que hacemos todos nosotros es apropiarnos de algunas estructuras de la
lengua, que organizamos adecuadamente, para que sean portadoras de determinada
finalidad. Gramtica y enunciacin estn, por lo tanto, ntimamente relacionadas. Una
depende de la otra, irremediablemente.
En este trabajo, nos ocuparemos de contestarnos con qu objetivo se clasifican
los textos, hacia qu rumbo nos dirigimos mediante el estudio sistemtico de gneros
discursivos, y cul es el rol de la Gramtica en toda esta tarea. Dirigimos nuestra
atencin al docente, cuya tarea es visualizar las estructuras del espaol a travs de los
textos.

2. Los textos, su forma y su comprensin

La clasificacin de los fenmenos lingsticos es un principio metodolgico.

Entre otras clasificaciones, es comn establecer distingos entre actos de habla y
funciones del lenguaje, y hacerlo es acertado desde el punto de vista terico. Mientras
los actos de habla se inscriben en una situacin de enunciacin que opera desde el
enunciador, los enunciados que produce, los motivos de su enunciacin y qu pretende
lograr del receptor (Austin, 1950), las funciones del lenguaje se delimitan y se describen
desde el producto obtenido y cmo operan dentro de la situacin comunicativa: pueden
expresar los sentimientos del receptor, buscar cambios en su conducta, destinarse a
observar el propio canal de comunicacin, el cdigo utilizado, el mensaje en s mismo,
o el mundo al que se refiere (Jakobson,1963).
Estas dos maneras de observar la situacin comunicativa dieron origen a
distintas corrientes dentro de la lingstica. La teora de los actos de habla de Austin dio
lugar a la Pragmtica lingstica de la que se nutrieron todos los estudios de la lengua
desde mediados del siglo XX. Y los estudios de las funciones del lenguaje, vistos
primero por Bhler en 1919 (con las tres funciones bsicas) y luego por Jakobson en

1963, permitieron a los estudiosos de la lengua operar con multiplicidad de vnculos con
otras disciplinas, como la potica, y con diferentes tipologas discursivas que las tienen
en cuenta, como ya se adelant.
El responsable del texto, el enunciador, sea real o ficticio, habr impreso en l
su voluntad de lograr determinado objetivo, que generalmente involucra al receptor.
Todo texto tiene una finalidad perlocutiva que busca mover las fibras del receptor.
Investigaciones recientes, adems, han comprobado que reconocer el gnero discursivo
de un producto lingstico es un paso imprescindible para comprenderlo.
En las ltimas dcadas se ha generado en los lingistas la necesidad de
caracterizar y de clasificar las unidades textuales en s mismas en tanto producto de la
lengua, para lo cual se han generado distintas propuestas a lo largo del tiempo.
Las clasificaciones tericas son confeccionadas por los investigadores al solo
efecto metodolgico de poder estudiar su objeto, que es la lengua.

3. Tipos de texto: la problemtica de tipologizar

Puede afirmarse que no existe tipologa textual perfecta, como no hay en el
mundo cientfico ninguna clasificacin perfecta. Y la lengua no escapa a esa realidad.
Es por ese motivo que en la actualidad existe cierto escepticismo en los lingistas acerca
de la conveniencia de tipologizar textos.
El individuo, segn afirma Adam, tiene una competencia textual, que le permite
intuitivamente discernir, desde que aprende a hablar, qu clase o tipo de texto est
escuchando y cul clase de texto deber producir al emitir enunciados en su discurso.
La lengua se realiza en textos, sean orales o escritos. Cada norma -la escrita y la
oral- tendr diferentes maneras de sintactizar la lengua. Es necesario reiterar al respecto
que tan vlida es -en cuanto a sus estructuras y su conformacin especfica- la norma
oral como la escrita, porque estn hechas para ser vehculos de comunicacin en
instancias distintas.
La lengua escrita lo hace en ausencia, por eso se vale de mecanismos como la
puntuacin, o la diagramacin de un texto en prrafos. La lengua oral necesita de otros
procedimientos para marcar los fines de mensaje, y el cambio de contenidos. La
entonacin y la intensidad son elementos lingsticamente codificados para

determinados sentidos y significados del enunciado. El tono de voz, los gestos, sern
elementos paralingsticos que permitirn al interlocutor decodificar adecuadamente
todo cuanto pueda decirse y sobreentenderse. Cada uno de estos procedemientos es
vlido en s mismo; lo que no es vlido es trasladar los procedimientos de una norma a
la otra.
Un primer paso para comprenderlos, es clasificarlos, porque esta operacin
permite organizar el razonamiento. El universo de la lingstica textual puede llegar a
ser inabarcable, en el sentido de ser imposible de aprehender, si no se lo clasifica, de un
modo u otro. Por eso se hace necesario, a los efectos del trabajo del investigador, saber
con qu clase de objeto se est trabajando. Y clasificar los textos es el paso previo
para ponerse a operar reflexivamente con ellos.
Durante siglos se habl de gneros literarios, y en la didctica y teora literaria se
sigue trabajando con esta clasificacin, an cuando los especialistas son escpticos en
cuanto a su eficacia, porque no es una clasificacin perfecta ni cerrada.

En los ltimos veinte aos, aproximadamente, desde la lingstica se ha tratado

de realizar una clasificacin ms rigurosa. Ese fue el origen de la tipologa textual.
Para qu surge, y por qu? Se hizo necesario utilizar una clasificacin que se
fundamentara en estructuras lingsticas y que fuera explicada en funcin de ellas.
La empresa tipolgica, dice Sylvia Costa, no hace otra cosa que presentar la
asombrosa evidencia de que las lenguas y los textos que ellas producen se parecen y
se distinguen. Y que ese parecido muchas veces no se debe a proximidades temporales,
geogrficas o funcionales. El establecimiento de tipologas implica, por lo tanto, el
descubrimiento de isomorfismos, es decir, el descubrimiento de principios comunes a
las producciones lingsticas diversas. (Costa-Malcuori, 1997).
Hubo mltiples tipologas, que intentaron, con muchas dificultades, abarcar el
inmenso universo textual. Estas tipologas tuvieron en cuenta parmetros clasificadores
diferentes. Algunas tomaron en cuenta la superestructura de los textos, otras la
intencionalidad, otras la funcin social de los textos.

Segn Isemberg (1983)1, una tipologa debe cubrir algunos aspectos como rigor,
exhaustividad, monotipia, homogeneidad. Esto significa que para seleccionar una
determinada tipologa hay que ser cuidadoso. En el universo posible de textos existen
suficientes variedades de ellos como para convertir en titnica una clasificacin en tipos
de texto que cubra estas exigencias.
Seleccionar una tipologa adecuada tambin parece difcil, entonces. Dentro de
todos los lingistas que lo han intentado, la tipologa de Adam es la ms extendida. Es
homognea, en el sentido de que utiliza un solo parmetro clasificador: las
proposiciones que conforman la secuencia textual. No es una tipologa que cubra pocos
textos, como la lograda por T. Van Dijk, quien, al utilizar la superestructura para
tipologizar, reduce la clasificacin a tres tipos de texto: narracin, argumentacin e
informe cientfico. El resto de los textos no tiene superestructura clara, por lo tanto no
puede tipologizarse. Otra tipologa, como la de Ana Mara Kaufmann combina dos
criterios, la trama del texto y la intencionalidad. Esto la lleva a encontrar una enorme
cantidad de textos sin caractersticas distintivas, que cumplan con el criterio del rigor y
de la monotipia. Un texto debe ser predominantemente de un tipo, y no de dos o de tres.
Todas estas consideraciones convierten a la tipologa de Adam, an, en la ms
exhaustiva, rigurosa, homognea y monotpica. Considera este autor cinco tipos de
texto: el narrativo, el conversacional, el argumentativo, el explicativo-expositivo, el
descriptivo, cada uno distinguido del otro por su secuencia textual especfica.
No obstante lo dicho, se debe hacer una precisin, y es la siguiente: no todos los
productos se organizan mediante moldes que se ajusten a un tipo en especial. Muchas
veces, las ms, los productos lingsticos son hbridos. Esta realidad lleva, entonces, a
no encontrar en las tipologas de textos lo que se buscaba de ellas.
Cada estructura lingstica en particular est al servicio del texto producido y no
al revs. Al hablar o al escribir, es decir, al producir un texto, se eligen determinadas
unidades sintcticas, determinados operadores pragmticos, determinada temporalidad,
se modaliza, se mediatizan los contenidos que se quieren comunicar, se adecua la
sintaxis y el lxico a la situacin comunicativa en particular y al tipo de texto que se
pretende producir y que el emisor busca que el receptor entienda. Y el texto producido
posee estas particularidades, en la medida en que el enunciador sepa organizarlo.

apud Malcuori-Costa, Tipologa textual. Montevideo, SPEU, 1997

4. El texto argumentativo o persuasivo

Cuando reno los argumentos de las causas
no suelo contarlos, sino pesarlos. Cicern

Cmo determinar la naturaleza tipolgica de un texto? Cmo clasificarlo?

Cules son las operaciones que se deben realizar para ello?

Para contestar estas preguntas es preciso elegir parmetros clasificadores y

observar si son o no pertinentes en el momento de volcarlos a cada texto en particular.
Por ello se empezar este apartado presentando una serie de textos, extrados algunos de
revistas, otros de publicaciones de peridicos en Internet. El que se presenten dentro de
este apartado no significa que sean de por s argumentativos o persuasivos. Este dilema
se visualizar en cada caso particular, observando, delimitando, jerarquizando
contenidos, y por sobre todo eso, eligiendo una unidad de medida bsica, indispensable
para realizar estas operaciones. Cada caso se deber resolver segn ese texto particular,
que es, en s mismo unidad delimitable de los dems. El principio de todas las cosas es
considerar que el texto es, antes que nada, un producto lingstico construido para un
destinatario con una determinada pretensin perlocutiva.
4.1. A modo de preguntas iniciales
Dentro del universo de textos que la lengua produce, hay una clase especial que
se caracteriza por funcionar socialmente, intentando influir en el receptor. Los
lingistas, atendiendo a las dos caractersticas bsicas de sus contenidos,

suelen

distinguir entre dos modalidades de discurso: el epistmico o representativo, y el

manipulativo o dentico, (Givn, 1979). O estn hechos para referir el mundo externo al
receptor (modalidad epistmica de discurso, o discurso epistmico), o para provocar
respuestas de l, o en l (modalidad dentica de discurso, o discurso dentico). Esta es
una clasificacin bsica que se establece en los estudios lingsticos y a la que se
recurre para establecer distinciones de primer nivel en los enunciados, por ejemplo. Es
relativamente sencillo que un usuario comn de la lengua pueda distinguir entre estos
dos enunciados: Se levanta a las tres de la madrugada y Levntese a las tres de la
madrugada, o Se levanta usted a las tres de la madrugada?. En el primero, la

modalidad es externa al enunciador y al receptor, es epistmica. En el segundo y el

tercero, el enunciador busca una respuesta del receptor, busca modificar por lo tanto su
conducta; la modalidad es dentica.

Pero las clasificaciones del discurso en variedades diversas, son ms complejas

que esta primera distincin. Respecto del discurso manipulador o dentico, las
tipologas abundan en su clasificacin y en su estudio especfico. Se lo ha estudiado
tanto desde el punto de vista lingstico como desde el punto de vista filosfico,
precisamente porque fueron primero los filsofos como Platn, Aristteles, quienes se
internaron en l al estudiar la retrica, tcnica y ciencia que se nutre de esta modalidad
discursiva. Es el texto argumentativo o persuasivo. Es el texto que contiene como
proposiciones que lo estructuran las siguientes:
premisas-justificacin-conclusin; o bien
argumento-conclusin; o bien
datos-conclusin.
Estas variantes, segn Adam, dan cuenta de que el texto est hecho para
convencer al interlocutor, para modificar sus pensamientos o sus acciones. Sin embargo,
a veces resulta difcil reconocer en un texto estas proposiciones, dentro de la inmensa
variedad de estructuras lingsticas que lo conforman. Este es el motivo por el que
algunos tericos, trabajando desde la lgica, suelen realizar comentarios como los que
siguen:
Es comn, al menos as nos parece, que cuando comenzamos a estudiar lgica,
y en especial, las formas argumentales consideradas vlidas, tratemos de comparar las
estructuras rgidas que se nos ofrecen como modelos con nuestras cotidianas
argumentaciones. Estas se nos presentan, a la luz del examen riguroso, como
desmaadas y superfluas, ora reiterativas y superabundantes frente al ascetismo de las
formas vlidas, ora menesterosas y escasas frente a la justeza del silogismo. Casi
avergonzados intentamos la descorazonadora tarea de traduccin para colocarle el
corset de las formas tpicas a la verborrea persuasiva, perdiendo naturalidad y no
ganando mucha precisin. (Russo-Lerner, 1975)2.

En La lgica de la persuasin

Ya se ha hablado de las tipologas, los gneros, y la rigurosidad relativa de

clasificaciones de este tipo. No obstante, tambin se dijo que en clase se hace necesario
cierto rigor metodolgico, y a l se apunta en este documento. Estas palabras citadas
arriba, lejos de sonar a una contradiccin con todo lo dicho hasta el momento acerca de
una necesidad de tipologizar textos para fines didcticos, traen a la realidad lo
dificultoso que es organizar un discurso al producirlo segn parmetros prefijados, y
encorsetarlo al comprenderlo o para comprenderlo. Revelan la difcil situacin de quien
quiere clasificar con fines de investigacin o con fines didcticos, y se enfrenta a la
realidad de que la lengua es un inmenso mundo con el que el hombre recrea el mundo
en el que vive y por lo tanto no es posible asignarle parmetros rigurosos ni
estandarizados.
Es por ese motivo que se trabajarn estos textos, intentando traer un poco de luz
a tanta diversidad de respuestas. Segn lo expuesto hasta ahora, se podra establecer
una distincin, o una identificacin entre los textos uno y dos? Cul de estos textos
puede ser considerado argumentativo? O tal vez los dos?

Texto N 1
Adicto yo?
Sr. Director
En este mundo loco en el que se gastan vidas y fortunas
combatiendo adicciones y se invierten fortunas fomentando adicciones, existe una
especie no bien definida todava: el adicto a internet. Por mi parte he estudiado
concienzudamente el tema y propongo la siguiente caracterizacin:
Estamos frente a un adicto perdido a Internet cuando....
* Existe un sitio web marcado en el vidrio de sus anteojos.
* Se enloquece si no se le ocurren nuevos temas para rastrear.
* Sus sueos nocturnos... bueno, esos son en HTML.
* Se encuentra a s mismo tipeando "com" despus de cada punto, cuando
usa un procesador de texto.com.
* Su corazn se acelera cada vez que ve un nuevo sitio de la WWW en la
prensa o en la TV.
* Todos sus amigos tienen una @ en sus nombres.
* Su perro tiene "home page" propia.
* Se refiere a su edad como 3x.
* Se levanta a las tres de la madrugada para ir al bao y en el "path" de
regreso a su cama se detiene para chequear su "e-mail".
* Le dice a los chicos que no pueden usar la computadora porque "Papito
tiene trabajo que hacer".
* Consigue un tatuaje que dice: "Este cuerpo es mejor visto con Netscape
4.0 o superior".
* Comienza a acostar la cabeza totalmente hacia un lado para sonrer.
* No puede llamar a su madre... porque ella no tiene mdem.
Seguramente esta contribucin permitir afinar y hacer ms seguros los
diagnsticos.
D.B. (Buenos Aires)
En Relaciones, agosto de 2000.

Texto N 2
Las semillas de la violencia
Los seres humanos nacemos con las semillas de la
bondad, la tolerancia y la racionalidad, pero nos volvemos llenos de
odio... y la violencia engendra ms violencia, como amar engendra
ms amor. Nuestro mundo est lleno de hombres y mujeres sdicos,
envidiosos, vengativos y psicpatas. Esta sociedad est llena de
barreras negativas y, para superarlas, no hay otra solucin que
ayudarnos entre nosotros.
M. Jos Vallespn. Asturias.
Lectora de "Perfiles", revista espaola a la cual escribi su
opinin.
Enero, 2003

De hecho, la clasificacin en funciones del lenguaje, tan conocida por todos los
docentes que imparten lengua, se encuentra con que en la realidad no existe una nica
funcin, sino que hay una que predomina. Puede informarse en un mensaje publicitario,
pero para motivar una conducta en el receptor. O en un texto potico, no solamente se
busca manifestar emociones, sino motivar con algo de ellas al receptor.
Esta puede ser una consideracin vlida para internarse en los contenidos del
primer texto. En efecto, en l existe, la forma bsica de un tipo especial de texto
conversacional en diferido la carta- que, por el soporte del mismo, es casi unilateral
puesto que es una carta escrita para ser publicada en una revista dentro de un espacio de
Opinin especial, como es el lugar de Cartas de Lectores.
En esta carta, el enunciador comienza con un ttulo que de por s promueve una
actitud expectante en el lector de la publicacin mensual en la que se edita: lo invitan a
leer con esa pregunta, porque en el mundo de hoy las adicciones son temas de por s
conflictivos y generan abierto inters en el individuo comn; ms an, en el lector ms
especializado a cierta temtica que es la que se lee en esta publicacin normalmente.
De manera que, sin llegar a haber delimitado el tipo de texto que es en su
contenido temtico y en la secuencia textual interna, el lector ya entiende el texto como
perteneciente a una modalidad que podra delimitarse genricamente como dentica,
porque promueve una conducta, y busca una respuesta en el receptor-lector.

Si se contina la lectura, el lector ver que est frente a una carta que expone
determinadas caractersticas del que en este texto se llama adicto a Internet, organizadas
esquemticamente, y partiendo de una premisa inicial, de un presupuesto En este
mundo loco en el que se gastan vidas y fortunas combatiendo adicciones y se invierten
fortunas fomentando adicciones, existe una especie no bien definida todava: el adicto a
Internet. Y luego de exponer las razones (presentadas como aserciones) por las que
una determinada conducta humana puede considerarse, a juicio del enunciador, como
adiccin, este llega a la conclusin de que quien se comporta de esa manera es adicto a
Internet.
La irona con la que se presenta el texto es obvia, y puede ser objeto, adems, de
un estudio minucioso, puesto que hay determinadas caracterizaciones que hacen alusin
a conductas humanas muy arraigadas en la cultura popular: ciertas costumbres que
rayan en la mana o en la obsesin, la imagen del padre prohibiendo el uso de la
computadora a sus hijos, la imagen de la madre a la que hay que atender an lejos de
casa, el acceso a otros lugares de informacin como la prensa o la TV. Se tratan, casi
inadvertidamente para ojos distrados, todos los aspectos del mundo que rondan a un
individuo comn: su trabajo, sus costumbres domsticas, su familia, sus amigos. Y a
travs de estos recursos, se busca, por una parte, mostrar las razones que justifican que
alguien con esas conductas es adicto a Internet; y por otra parte, se pretende que el
lector se sienta identificado con el prototipo descripto en el texto, al que se llama
metafricamente una especie, es decir, una clasificacin dentro del reino animal
segn determinados parmetros que son los que se describen. Por lo menos alguna de
estas caractersticas, si no varias, pueden ser sentidas como propias por cualquier lector
comn. Esto convierte al texto en ms provocador, en un acicate.
La irona no se percibe en la forma del texto, sino en los contenidos que existen
debajo de esa forma. Se puede decir que si se parte de una premisa, se dan razones, y se
llega a una conclusin, estamos frente a un texto argumentativo. Sin embargo, a primera
vista, es dudoso que alguien pueda determinarlo. El formato carta, el tipo de texto
soporte, que es de la clase de los conversacionales, la irona con la que se maneja el
enunciador, lo disparatado de la propuesta hacen que se enmascare el tipo de texto de
sustrato y que se vean otros aspectos, que son ms visibles que la tipologa en s.
Salvador Gutirrez Ordez (2002) aporta ciertos rasgos de la que l llama
funcin argumentativa que pueden ser tiles. Hay, segn sus afirmaciones, dos

funciones independientes en la argumentacin: la razn o argumento y la conclusin.

Qu se considera argumento? Una informacin que se oriente al ataque o defensa de
una opinin. Sumado a esto, debe existir algo fundamental: el supuesto. Toda
argumentacin se apoya en un supuesto, un conocimiento compartido que con relativa
frecuencia es un lugar comn cultural. El siguiente es un cuadro explicativo que l
mismo realiza en su exposicin:

razones---------------relacin argumentativa-------------conclusiones
supuestos

Si se tienen en cuenta estas afirmaciones, existen esos elementos en este texto.

Hay razones, ya consideradas; hay una conclusin, tambin observada. Y hay un
supuesto del que se parte, ese lugar comn cultural, que es la adiccin en s misma, y en
este caso en particular, la adiccin a Internet. Gutirrez Ordez da ciertas
caractersticas que pueden ayudar a quien pretenda explicarse las caractersticas de este
tipo de texto:

En resumen, podemos decir que

El papel de la argumentacin es ofrecer razones o argumentos que conducen a
una conclusin determinada.
Es de naturaleza relacional.
Es indisociable de la polmica. Se hace necesaria a causa de un desacuerdo,
real, probable o posible.
Posee finalidad perlocutiva.
No es forzosamente dialogal.
Los lmites del argumento no coinciden necesariamente con los del enunciado.

Cualquiera de estas caractersticas se manifiestan en este texto. Y a pesar de ello,

en una primera visualizacin, poda estar lejos, para ms de un lector, de ser
argumentativo.

Se ver entonces que la argumentacin puede adoptar diversas caras, diversas

superficies. Qu es, entonces, lo que se debe observar para determinarla? Hacia dnde
dirigir la atencin y la minuciosa observacin de los aspectos constitutivos de un texto?
Hay algo en este texto que ayud a extraer conclusiones: la finalidad perlocutiva.
Cul fue, en este caso? Hubo indudablemente en el productor del texto no solamente
una intencin de ironizar una determinada situacin que se ha convertido en cotidiana
para ms de un individuo en el mundo civilizado, sino la intencin de dar razones para
cubrir determinada premisa-aserto del que se parte: que la Internet es droga y produce
adiccin. Esta es la matriz irnica en el texto. Pero es a travs de esta matriz que se
llegan a determinar sus contenidos y propsitos profundos, y es despus de ese paso
que se pueden llegar a determinar las secuencias que suponen un esquema tipologizador
argumentativo.
Desde el punto de vista formal el enunciador adopta la primera persona del
singular para referirse, obviamente, a s mismo: por mi parte he estudiado
concienzudamente el tema y propongo la siguiente caracterizacin. Esto trae como
consecuencia que el lector se enfrente a un texto en el que la opinin de su interlocutor
ser lo prioritario. Podr asentir o disentir con ella, pero se enfrentar desde un principio
a ella. Por otro lado, los argumentos que aporta tienen todos una estructura sintctica
en la que est presente siempre la figura del adicto a travs de los pronombres
personales, posesivos o reflexivos que hacen referencia a l: le, se le a s mismo
sus su. Las estructuras de todos estos enunciados son sencillas, generalmente
cubriendo la organizacin cannica de (sujeto)-verbo-objeto, o (sujeto)-verboadyacentes circunstanciales. Esto permite que el lector vehiculice la comprensin de
cada argumento de una manera ms lisa y llana. Son datos sencillos, que permiten que
el lector se sienta identificado con ellos en la medida en que le llegan a su mente de la
manera ms lineal. Y esa forma es seguir el orden antedicho. Estas reflexiones, se
observar, ya estn dentro del plano gramatical. Este plano no deber en ningn
momento ser desatendido por el docente, que siempre tratar, en la medida en que el
texto se lo permita, de acudir a este tipo de anlisis sintctico que ser el que le permita
avalar los contenidos semnticos, pragmticos y discursivos que el texto aporte. Valerse
de la gramtica de la lengua como reflexin que lleva a entender mejor estos procesos
es, en realidad, haber encontrado el mecanismo que permita trabajar en espiral, siempre

retroalimentando con lo reflexionado lo que se seguir trabajando, hasta cubrir todas las
posibilidades que el texto pueda brindar.
En el texto N 2 la situacin es otra. Es un texto corto, que fue publicado en la
revista espaola Perfiles. Tambin es la carta de un lector. En ella el enunciador se
vale de tres enunciados para conformar su opinin sobre un tema candente: la violencia.
Bsicamente en estos enunciados se afirma que el hombre est genticamente preparado
para la bondad, pero que como el mundo est lleno de violencia y de gente que es
violenta, el hombre genticamente bueno puede convertirse en malo. Para evitar esto
hay que buscar la forma de espolear la bondad interior, y de hacerla emerger a travs de
conductas de apoyo entre todos los hombres.

En profundidad de contenidos lingsticos, adems de la referencia que ellos

hacen a la realidad, el texto tiene una finalidad perlocutiva clara; busca cambiar la
conducta del lector. No pretende convencer al lector de algo ajeno a l, con el que
solamente algunos lectores podan verse identificados o ver identificado a algn amigo
o pariente, como ocurre en el texto anterior. Este texto apela al yo interior de cada lector
y busca en l una reconversin. Pretende que cada lector bucee dentro de s mismo para
buscar sus semillas de bondad que puedan combatir las semillas de violencia que se
observan pulular por el mundo y dentro del los hombres. Pretende, entonces, que cada
hombre se convierta en salvador de s mismo y del resto de los hombres.
Esquemticamente, este texto posee una premisa especial, por su naturaleza:
Los seres humanos nacemos con las semillas de la bondad, la tolerancia y la

racionalidad, pero nos volvemos llenos de odio.... A esta premisa, que es resultado de
un punto de vista particular del enunciador, le agrega sus razones o argumentos, que,
como ya se ha dicho, no tienen por qu coincidir con un enunciado en especial: y la
violencia engendra ms violencia, como amar engendra ms amor. Nuestro mundo est
lleno de hombres y mujeres sdicos, envidiosos, vengativos y psicpatas. Esta sociedad
est llena de barreras negativas
Estas razones pueden clasificarse en dos:
la violencia engendra ms violencia; que es un aserto comn y muy
escuchado.

 en el mundo hay muchos hombres poseedores de esa violencia; que

tambin es un aserto comn y escuchado.
Estas dos razones son constatables y especficas. Pero la ltima es una sntesis
de las dos:
la sociedad est llena de barreras negativas.
Se puede decir que esta ltima razn est cubriendo semnticamente las dos
anteriores. Est en este texto cumpliendo la funcin de lo que se llama un hipernimo,
porque est generalizando.

Se observar que los argumentos no tienen por qu estar contenidos y

segmentados cada uno en su enunciado, puesto que en este texto los dos primeros
argumentos comparten enunciados con la premisa, y el ltimo con la conclusin.
Segn la esquematizacin de Adam, este texto responde a la organizacin Dado
Q (el hombre nace bueno, el mundo es violento), entonces P (seamos solidarios para
evitar la violencia, porque la solidaridad es parte de nuestra esencia).
La conclusin no hay otra solucin que ayudarnos entre nosotros es
prescriptiva y concluyente. La propuesta no puede dejarse esperar, y esto es observable
a partir de la construccin verbal sintactizada no + hay + indefinido o cuantificador +
sustantivo + que + infinitivo. No es una orden, ciertamente, pero tampoco una
sugerencia dejada a la voluntad del receptor. Es la constatacin de una realidad que no
puede resolverse de otra manera ms que de esa, la que se dice que hay que hacer, que
el espaol permite parafrasear de otras maneras, muy parecidas todas: no hay ms
remedio que..., no hay otra forma de hacerlo que.., no hay ms solucin que..., la
nica forma de solucionarlo es.... Esta conclusin lleva al texto, adems de
argumentativo, a tomar cierto matiz carcter prescriptivo o yusivo (de orden, de
mandato) ms que persuasivo, sobre todo al final.
Existen otros elementos lingsticos estructuras sintcticas que predominan en
estos textos; por ejemplo, la temporalidad. En los dos textos observados, los tiempos de
los verbos se vinculan con el acto de la enunciacin de quien produce el texto, porque es
a partir de ese momento cronolgico que el emisor vincula los hechos que le servirn de
razones para convencer. El eje, o el punto axial es el presente de la enunciacin. Desde
all se observan los procesos como habituales tal es el caso de los hbitos del adicto a

Internet- o intemporales tal es el caso de las caractersticas intrnsecas al hombre en el

texto sobre la violencia-. Luego se pueden observar proyecciones hacia el futuro,
predominantemente vinculadas con los efectos que tendr en el receptor el acto
persuasivo en s mismo. A partir de un hay que... o de esta contribucin permitir...,
se logra visualizar el futuro hacia el que las persuasiones se proyectan.
Otro rasgo lingstico es que la figura del enunciador aparece claramente
marcada en alguno de los textos, a travs de pronombres personales de primera persona
en sus mltiples declinaciones (formas de sujeto y formas de complemento), porque de
esta manera el enunciador se reafirma en su posicin para lograr convencer. De los dos
textos presentados, el primero tiene esta caracterstica, en cambio el segundo adopta una
forma menos personalizada. Se intenta convencer a travs de premisas universales, sin
que el enunciador se involucre directamente en ellas. El poder de conviccin se logra,
as, a travs de la ausencia total de involucramiento por parte de quien afirma a travs
de una impersonalidad casi absoluta: Esta sociedad est llena de barreras negativas, y,
para superarlas, no hay otra solucin que ayudarnos entre nosotros. Obsrvese que el
nico matiz lingstico que permite identificar el enunciador en este texto est en el
final de este enunciado, y es a travs de pronombres personales de primera persona del
plural nos, nosotros, con los que logra minimizar el compromiso directo. No
obstante, esta ausencia de compromiso directo refuerza el carcter persuasivo del texto,
porque lo convierte en universal. De una asercin que es universal, o que toma el
carcter de tal, es imposible casi emitir opinin negativa.
Lerner-Russo (1975)3 fueron capaces de acceder al discurso persuasivo, a los
razonamientos argumentativos, no a travs de una clasificacin en tipos de texto, sino a
travs de la filosofa y de la lgica. En tanto es fcil, segn sus comentarios, que un
tipo de discurso pertenezca a ms de una clasificacin, la misma idea de tipos de
discurso corre el riesgo de convertirse en una exquisitez terica carente de toda utilidad
prctica. En ese sentido es que, utilizando como parmetro clasificador las funciones del
lenguaje, trabajan el discurso persuasivo como una variante del discurso informativo o
referencial.

Adam tambin, por su parte, considera que la argumentacin puede ser

concebida como una cuarta funcin del lenguaje, despus de las funciones emotiva3

En La lgica de la persuasin

expresiva, conativa-impresiva y referencial de Bhler, o sptima si se tienen en cuenta

las seis funciones con las que trabaja Jakobson. Un discurso argumentativo busca
intervenir en las opiniones, actitudes o comportamientos de un interlocutor o de un
auditorio, convirtiendo en creble o aceptable un enunciado o conclusin, siguiendo
modalidades diversas sobre un argumento o razn dada. Por definicin, el argumento
busca refutar una proposicin.
De acuerdo con Russo-Lerner (1975), existe una diferencia entre discurso
meramente informativo y el persuasivo. En ambos se informa, solo que el informativo,
puede cubrir dos posibilidades: o puede ser considerado verdadero o falso, o puede no
ser necesaria esa consideracin por presumirse como verdadero; tal es el caso del
lenguaje del discurso cientfico.
En cambio, estamos frente al discurso persuasivo cuando una informacin
genera la necesidad de ser creda por el destinatario. Este discurso es de importancia
capital para entender la argumentacin. Es poseedor de algunos rasgos que lo
particularizan: sus enunciados pueden ser verdaderos o falsos, con lo cual se acerca al
informativo; el emisor busca provocar en el receptor una actitud de creencia, aunque no
llega a ser prescriptivo, puesto que los enunciados de estos ltimos no pueden ser ni
verdaderos ni falsos. Esto es, no podemos considerar ni verdadero ni falso un enunciado
como Compre barato en..... No obstante, el discurso persuasivo comparte con el
prescriptivo la propiedad de generar conductas en el otro. Uno de forma indirecta
(persuasivo) y el otro de forma directa (prescriptivo).
Por lo tanto, el discurso persuasivo es entendido en este sentido como una
variedad del informativo, que motiva conductas, mediante el recurso de la pretensin
del emisor de que su discurso sea aceptado como verdadero. De la misma manera, el
discurso potico (tanto el que juega con la lengua como el metafrico tradicional),
buscan tambin modificar la conducta del receptor. Aparentemente estara a medio
camino entre el informativo y el estrictamente argumentativo. Pero ms adelante se ver
que estas afirmaciones no deben tomarse an como concluyentes.
Este es el lugar que les corresponde a los enunciados del Texto N 2. Son todos
asertos, manifestaciones de las creencias del enunciador, que buscan ser validados por
las creencias del destinatario. No es posible validar cientficamente, como verdadero o
falso, un enunciado como Nuestro mundo est lleno de hombres y mujeres sdicos,
envidiosos, vengativos y psicpatas., a pesar de que sean enunciados asertivos.

Por lo dems, el discurso de la persuasin y de la argumentacin como ya se

dijo- es estudiado desde la retrica, quien, por su parte posee elementos didcticos que
alimentaron los tratados clsicos desde Aristteles. Se enseaba retrica en las escuelas.
Aristteles la define como el arte de extraer de cualquier tema el grado de persuasin
que comporta, o como la facultad de descubrir especulativamente lo que en cada tema
puede ser adecuado para persuadir. Se la suele distinguir a veces de la oratoria, pero
mientras la oratoria se ocupa del lenguaje oral, la retrica lo hace del lenguaje en
general, de manera que la abarca.
Barthes, (1974) entiende la retrica como una tcnica de persuasin que permite
convencer al oyente, incluso si aquello de lo que hay que persuadirlo es falso. Es
tambin una enseanza de un conjunto de reglas para dominar esta tcnica, es una
ciencia o una protociencia que clasificara los efectos del lenguaje, una moral, un
cdigo; es decir, un cuerpo de prescripciones morales. Es una prctica social, en tanto
tcnica de las clases dominantes, que mediante ella se aseguran de la propiedad de la
palabra.
En la ltima parte de la definicin se introduce el fin que como tcnica, la
retrica debe tener: una actividad de persuasin. A partir de ese punto, trabaja el
discurso persuasivo y la teora de la argumentacin. La retrica ser entonces un sector
de la teora de la comunicacin dotado de relativa autonoma, y por lo tanto se encuentra
ubicada dentro del campo de las ciencias sociales. Es estudio terico, tcnica o actividad
prctica, que es la aplicacin concreta de la persuasin y el convencimiento.

5. Persuasin, argumentacin, opinin, demostracin

5.1. Informaciones que buscan persuadir
A continuacin se ver un texto en el que abundan enunciados y prrafos enteros
de informacin que el enunciador brinda al lector. Sin embargo, su discurso no es
meramente expositivo, porque los fines de la informacin brindada, muchsima de ella
efectivamente verificable, no poseen como fin simplemente el de brindar informacin al
lector.

Texto N 3
Breton, Buda y el Teatro Oden
Por Beltrn Gambier
Para LA NACION
Me emocion una maana de sol al visitar la casa de Bertolt Brecht en Berln.
Permanec un largo rato, casi solo, entre sus libros y sus objetos. Con Andr Breton no ser
posible, desde ahora, experimentar igual sensacin. A pesar de ser un hombre clave en el
mundo cultural de la Francia del siglo XX, las autoridades de ese pas no han mostrado un gran
fervor por conservar el conjunto de sus papeles, manuscritos, objetos y las obras de arte que
reuni en su vida, pese a la movilizacin y reclamo de ms de tres mil intelectuales franceses.
La venta por subasta pblica decidida por la hija de Breton es una prueba de ello, pues
el gobierno francs slo adquiri algunos de estos bienes. Cuando Bretn naca, en 1896, en el
Teatro Oden de Buenos Aires se proyectaba, por primera vez, una pelcula cinematogrfica en
la Argentina. Ese magnfico mbito de la cultura portea, por el que pas buena parte de los
grandes actores y cantantes lricos del siglo XX, fue demolido en 1990, pese a estar protegido.
La ley 14.800, vigente todava, obliga al propietario del predio a construir un nuevo teatro, pero
hasta el momento no ha habido autoridad capaz de hacerla cumplir.
En el siglo XXI, otro gobierno, el de los talibanes, decidi la absurda destruccin de
dos gigantescas estatuas de Buda, de 1800 aos de antigedad, esculpidas en la ladera de una
montaa en Bamiyan, Afganistn. Fue el 10 de marzo de 2001.
En cada uno de estos casos, el papel del Estado asume caractersticas diversas, pero en
los tres est ausente la vocacin de preservar ciertos bienes culturales. Hay otros supuestos en
los cuales se llega al terreno judicial en la defensa del patrimonio cultural. Es el caso que se
presenta en Madrid, donde la asociacin de vecinos del barrio de Los Jernimos se opuso al
desmantelamiento del claustro de la iglesia y a las obras de ampliacin del Museo del Prado,
que estn hoy en plena ejecucin. La Justicia accedi a detener las obras, pero los vecinos no
lograron constituir la garanta necesaria para satisfacer los perjuicios frente a una eventual
sentencia adversa. Por eso, las obras siguieron a pesar de que en el caso el Consejo
Internacional de Monumentos y Sitios (Icomos), una prestigiosa organizacin no
gubernamental reconocida por la Unesco y especializada en el tema, formul severas crticas al
plan de las obras por violacin a los principios reconocidos internacionalmente para la
conservacin de monumentos, contenidos en la Carta de Venecia, de 1964.
Todos estos ejemplos muestran que cuando el poder pblico decide actuar en un
sentido, o no actuar, es muy difcil lograr una rectificacin del rumbo, aunque su poltica tenga
una fuerte oposicin de la opinin pblica. Eso hace que muchos bienes culturales corran
peligro. Se hace necesario crear nuevos espacios de participacin y dotar a quienes se decidan a
intervenir en estas cuestiones de las herramientas jurdicas idneas.
Si en un momento dado hubo quienes tuvieron la conciencia necesaria para crear
Greenpeace y con ello contribuir a la preservacin del medio ambiente, ya es hora de promover
la creacin de una organizacin internacional con el propsito de coordinar los esfuerzos de
preservar los grandes frutos de la cultura humana.
El autor es abogado y profesor de derecho administrativo.
25 de julio de 2003

En los tres primeros prrafos del texto se presentan hechos incontestables,

aunque presentados no de una manera totalmente objetiva, porque el enunciador

manifiesta sus emociones ante esos hechos, y realiza evaluaciones de los mismos, a
travs de una forma de crnica de hechos: Me emocion una maana de sol..., ...la
absurda destruccin de dos gigantescas estatuas de Buda, de 1800 aos de
antigedad,.... Luego, en los prrafos siguientes, el enunciador manifiesta claramente
su opinin al respecto de esos hechos, que son utilizados, adems, para servir de base a
su argumentacin bsica: los frutos de la cultura humana no son respetados, y nada se
hace por preservarlos o restablecerlos.
El contraste entre los hechos presentados y la opinin del enunciador se
manifiesta, entre otras cosas, a travs de las formas verbales conjugadas. Los hechos
que forman parte de la crnica cultural son presentados en pretritos y en copretritos
me emocion, permanec, naca, se proyectaba, decidi, lo cual permite
otorgar veracidad a lo afirmado: efectivamente ocurrieron. Se intercalan, no obstante,
junto a los hechos propios de la crnica revelada, ciertos comentarios que tienen otra
relacin con el presente del enunciador. Al ser evaluaciones de estos hechos, aparecen
presentes y futuros, puesto que el emisor se posiciona desde su acto de la enunciacin
para formularlas ser posible, no han mostrado, obliga, ha habido. Se combinan
futuros con presentes y con antepresentes, formas que de todas maneras se conectan
directamente con el presente del emisor, forman parte de sus presunciones, de sus
asertos y de la subjetividad con la que logra observar algunos hechos del pasado que se
proyectan en su presente, como es el caso del uso de los antepresentes.
Por lo dems, en el resto del texto, en el que se asumen papeles de evaluador
crtico de hechos histricos que involucran el compromiso del hombre con la cultura
que produce, el enunciador-productor de este texto elige volcar sus ideas en una forma
impersonal, poco identificadora de sus propias opiniones. Ya se mencion que esta
tcnica puede, en estos casos casi universales, lograr mucho ms efecto que la
utilizacin de marcas lingsticas que permitan identificar las opiniones directamente
con el enunciador, como pueden ser los pronombres y los verbos en primera persona. El
carcter de premisa universal logra mejores resultados persuasivos en estos casos.
Estas consideraciones llevan a determinar que un texto, que aparentemente toma
los rasgos generales de una reflexin sobre la realidad, va ms all de la reflexin, y
concluye con una prescripcin ...ya es hora de promover... que busca cambiar la
conducta de la comunidad en general.

El texto aporta rasgos que permiten determinarlo globalmente como

argumentativo, a pesar de que en los primeros prrafos el lector se encuentre con una
exposicin cargada de opiniones personales que pueden apuntar a otra posible
clasificacin de lo que est leyendo. Desde su ttulo Breton, Buda y el Teatro Oden,
en el que se vinculan personajes y obras que permiten al lector vincular el arte, la
religin y las creencias del hombre en una sinfona cuyo fin solamente un lector muy
culto e informado logra anticipar, hasta la conclusin prescriptiva, marcada
especficamente por su comienzo subrayado para la cita ya es hora de promover la
creacin de una organizacin internacional con el propsito de coordinar los esfuerzos
de preservar los grandes frutos de la cultura humana, se pueden detectar no solo
intenciones, sino estructuras comunes en este tipo de textos, que se irn viendo en el
correr de este documento.
Se podra decir que los primeros prrafos estn cargados de otro aditamento: la
connotacin. Esta, en realidad, es caracterstica intrnseca del discurso literario; no es
propia de un discurso objetivo, aunque no se ha dicho que este lo sea totalmente, puesto
que estamos frente a apreciaciones personales del enunciador. Los ejemplos de la
realidad son utilizados como imgenes de a lo que puede llegar el poco escrpulo del
hombre y el poco respeto que pueda tener hacia lo que l mismo y sus predecesores, su
tradicin, producen. Se ver con estos ejemplos que hay muchas maneras de
argumentar, y que las ligaduras de este tipo de texto con los demostrativo-expositivos a
veces son fuertes.
Se hace necesario, por lo tanto, precisar terminologa, delimitar territorios y
definir campos. Se tratar, entonces, de determinar hasta dnde un discurso es
persuasivo, cundo es argumentativo, cundo una opinin y cundo una demostracin.
Persuasin y argumentacin suponen un discurso tendiente a generar en el
receptor el apoyo a la idea emitida por el emisor, intentando que medie la relacin de
verosimilitud para lograrlo. No importa que el asunto a persuadir sea verdadero o falso,
en realidad. Importa que sea verosmil. Existen en la persuasin dos presupuestos
ineludibles: un acuerdo y un desacuerdo mnimo entre el sujeto emisor y el receptor
respecto de la tesis. Si los interlocutores estn en un todo de acuerdo o si estn en un
todo en desacuerdo, es imposible la existencia del discurso persuasivo. Uno de los dos
debe estar dispuesto a admitir eventualmente los puntos de vista del otro. A diferencia
del razonamiento demostrativo, el argumentativo y persuasivo necesita del receptor un

desacuerdo, ignorancia o duda. Es en este sentido que la argumentacin - persuasin se

diferencia de la demostracin. En esta ltima se ha generado un conocimiento de la
verdad: si hay demostracin de ello, el enunciado es verdadero. Cuando persuadimos,
en cambio generamos verosimilitud. Habremos credo si la persuasin fue satisfactoria.
No ser as si fue insatisfactoria. Se ver, por consiguiente, que si bien en un principio
se haba hecho una distincin primaria entre persuasin y argumentacin, en los hechos
son textos de la misma clase, porque generan en el receptor conductas y porque existen
en ellos las mismas caractersticas respecto de las condiciones de verdad de sus razones.
En este sentido, en el texto N 3 existen prrafos verificables a travs de la
observacin directa, se dan informaciones ciertas, para creer las cuales no debemos
hacer un acto de fe en el enunciador. Sin embargo, cuando el enunciador da su opinin,
el lector debe creer sus asertos como Todos estos ejemplos muestran que cuando el
poder pblico decide actuar en un sentido, o no actuar, es muy difcil lograr una
rectificacin del rumbo, aunque su poltica tenga una fuerte oposicin de la opinin
pblica. Eso hace que muchos bienes culturales corran peligro. Creer o no creer estos
asertos corre por cuenta del carcter de verosimilitud que el enunciador pueda haber
transmitido.
Cuando el conocimiento de la realidad no alcanza la jerarqua de conocimento
cientfico, se habla de opinin. Una opinin es una creencia bastante fuerte o ms
intensa que una mera nocin o impresin, pero menos fuerte que un conocimiento
positivo basado sobre pruebas completas o adecuadas (K. Young. Opinin pblica, en la
opinin pblica y la propaganda, pgina 11). Ahora bien, para motivar cambios de
conducta, en ambos casos (conocimiento cientfico y opinin) la persuasin juega un
papel fundamental en la segunda y variable en el primero.
La persuasin, en la medida en que puede servir para generar verosimilitud,
acta indirectamente como motivadora de una conducta y modificadora de actitudes, o
sea, integra el proceso de motivacin aunque ella no se restrinja meramente a la
persuasin, las prescripciones, la gestacin de deseos en forma consciente o
inconsciente.

5.2. Demostrar y argumentar: inclusiones y exclusiones

Los siguientes textos permitirn transcurrir por esas caractersticas y permitirn
reflexionar acerca de las diferencias y los puntos en comn de ambos discursos: la
demostracin y la argumentacin persuasin.
Texto N 4
Artistas uruguayos sin jubilacin
Por Washington Lauria
Sabemos que hace tiempo, muchos compatriotas que cultivan el arte desde diferentes
modalidades estn luchando por obtener el derecho de una justa jubilacin. Ahora nos
enteramos que varios de ellos insisten en reclamar esa reivindicacin, y que la han planteado al
Parlamento para que tomen conocimiento nuestros legisladores y apoyen un proyecto que hace
aos est rodando por los despachos sin conseguir algn resultado positivo.
Nuestros actores y actrices, o msicos, o bailarines, o cantantes, o la infinidad de
profesiones relacionadas con el trabajo artstico representativo, no pueden jubilarse en este pas,
porque no existe una ley que los proteja. Parece inaudito, pero es cierto! Desde muchos aos
atrs estn buscando que se les resconozca el merecimiento de su labor ejercida a lo largo del
tiempo, y resulta imperioso que los parlamentarios actuales aprueben la ley que contemple esa
actividad.
Si hasta ahora hemos omitido la consideracin de las actividades artsticas como
generadoras de derechos previsionales, es tiempo de rectificar criterios y cuanto antes iniciar la
aplicacin del mecanismo que proteja a cada artista nacional en cualquiera de sus
manifestaciones artsticas.
Debemos tomar conocimiento de las maneras que internacionalmente se aplican en
varios pases, como por ejemplo en Espaa, donde hasta los toreros generan sus derechos
jubilatorios.
Ac en Uruguay, todava subsisten diferentes omisiones, como ocurre tambin con los
jugadores de ftbol, que hasta el momento no tienen en cuenta esta previsin social.
El principal obstculo para terminar con esta injusticia es la voluntad poltica que deben
tener los diferentes partidos con representacin parlamentaria y por supuesto la iniciativa que
debe nacer en el partido de gobierno, por lo que, quienes estn desempeando funciones, tanto
en la Presidencia de la Repblica, como en los Ministerios de Trabajo y Seguridad Social, de
Educacin y Cultura, de Economa y Finanzas y sus directores en el Banco de Previsin Social,
son quienes tienen en sus manos la razonable salida que tenga en consideracin que tambin hay
uruguayos que colaboran en mejorar el prestigio de nuestro pas.
La consideracin de un rgimen de aportes imprescindibles para financiar estas
funciones tambin est considerada en el proyecto de ley que est transitando los despachos
parlamentarios, por lo que no se debera perder la oportunidad de aplicar la previsin social para
los artistas nacionales. *
La Repblica. 28/07/03

Mientras que en el razonamiento demostrativo solo se puede llegar a la verdad

de la conclusin porque de lo contrario el razonamiento no se demuestra, en el
argumentativo la verdad no es condicin del proceso. No es imprescindible que se
persuada al sujeto en cuestin. Ello es comprensible, porque el razonamiento
demostrativo supone validez universal, mientras que el argumentativo puede persuadir
en algunos casos y en otros no. Ya desde Aristteles se conoci que hay que distinguir
aquel tipo de razonamientos que llevan al conocimiento de la verdad o probabilidad, de
aquellos razonamientos que solamente permiten concluir la verosimilitud de la
conclusin.

El primer caso se dar en aquellas situaciones en que se expresa un

conocimiento en un contexto en el cual se hallen explicitados de forma exhaustiva los

principios bsicos, puntos de partida y las reglas de derivacin. Es el modelo de las
ciencias formales, donde se precisa rigor absoluto. Russo-Lerner entienden que en este
caso se est frente al razonamiento demostrativo. Razonamiento demostrativo, o
razonamiento en sentido estricto, ser entonces, el proceso de inferencias que se da en
los contextos en que se ha explicitado taxativamente los puntos de partida y las reglas
de derivacin, inductivas o deductivas.
Se pueden reconocer en el texto N 4 varios segmentos de verdad incontestable
que permiten al enunciador extraer conclusiones que lleven a la persuasin y a la
modificacin de conductas. Existe entre este texto y el anterior, el nmero 3, una leve
diferencia. En el texto N 3, los primeros prrafos otorgan al lector informacin cultural
que le permitir al enunciador concluir con una prescripcin, pero que dentro del texto
operan de una forma connotativa porque son ejemplos que suponen informacin
implcita y una lectura y comprensin profunda del texto en s mismo, que es
caracterstica del lenguaje potico (a pesar de que el discurso no sea literario). En
cambio, en el texto N 4 la informacin es objetiva, aunque se intercalen pensamientos
exclusivos del enunciador como Parece inaudito, pero es cierto!.

En estos casos, Adam concluira que estamos frente a textos expositivoexplicativos en donde se pueden presentar estos esquemas:
Si se da p (que los artistas no puedan jubilarse) es porque q (no hay una ley que
los proteja). O lo que es lo mismo

 P (los artistas no pueden jubilarse) es verdadero porque q (no hay una ley que
los proteja)
Se ver que no estamos frente a argumentos, que pretendan convencer,
sino frente a razones que surgen de una relacin causa-efecto. Esto es lo que diferencia
argumentacin de demostracin.
Sin embargo, estas caractersticas no son permanentes en todo el texto. Se puede
decir que este texto es un hbrido, porque intercala informacin objetiva con
consideraciones personales del enunciador y al final se aportan recomendaciones que se
acercan a la persuasin. En ese contexto, las informaciones objetivas y demostrables,
que no necesitan de la creencia del lector para que sean verdaderas, se convierten en la
globalidad del texto en argumentos fuertes a favor de la propuesta del enunciador que es
la de conminar a que las autoridades tomen cartas en el asunto y legislen a favor de la
jubilacin para los artistas y los jugadores de ftbol, (aunque estos ltimos no eran su
punto de mira inicialmente). De cualquier manera, la prescripcin de la conclusin
aparece modalizada, porque el enunciador utiliza el pospretrito que es el que aparece
subrayado: no se debera perder la oportunidad de aplicar la previsin social para los
artistas nacionales. Qu se logra con la utilizacin de este pospretrito? No asertar
plenamente, porque el enunciador no se compromete con lo que va diciendo; con el
pospretrito se logra alejar del enunciador la responsabilidad de lo que dice, por lo tanto
se busca no prescribir, no ordenar, simplemente sugerir. Sin embargo, se est en los
terrenos de la persuasin, igualmente. Se divulga una informacin, se busca con este
razonamiento demostrativo que tiene la validez de la verdad (y no de la verificacin)
que el lector se informe de determinada situacin, junto con esta informacin
incontestable el productor del texto evala y da su posicin al respecto, y poco a poco el
texto se va deslizando hacia la persuasin. Al principio zigzaguea entre persuasin y
demostracin, luego directamente persuade. Se habla de omisiones, de injusticia, de
aportes imprescindibles.
El enunciador se posiciona temporalmente en un momento coincidente con el
acto de la enunciacin, todos los tiempos verbales son presentes y antepresentes 4, que, si
no coexisten puntualmente con su acto de la palabra, tienen una significacin habitual, y
otros se proyectan al futuro, sobre todo en las perfrasis obligativas propias del discurso
4

La nomenclatura utilizada es la de Andrs Bello, que utiliza Alarcos y anteriormente el

Esbozo de la RAE.

persuasivo como debemos tomar conocimiento. Asimismo, las formas personales en

primera persona del plural evitan la absoluta objetivdad e impersonalidad en las
aserciones, que pretenden ser demostrativas. Se minimizan riesgos frente a una asercin
totalmente impersonal, puesto que el enunciador queda involucrado dentro de esa
primera persona.
En qu se acerca este texto al razonamiento demostrativo? En que si el lector no
se aviene con la verdad de los primeros prrafos, todo el texto pierde validez. Si no es
verdad lo que se afirma, estas informaciones dejan de ser vlidas como argumentos para
persuadir y para intentar un cambio de conducta social y jurdica.
Por lo tanto, y en la medida en que se dan razonamientos verificables y no
verosmiles, se puede concluir que este texto puede considerarse persuasivo en la
medida en que se lo vea globalmente, buscando la finalidad perlocutiva del mismo, y
atendiendo a determinados elementos lingsticos que lo avalan. Sin embargo, el punto
de partida es el de un razonamiento demostrativo, que permite distanciarlo de los textos
estudiados hasta el momento.
Es muy diferente, en cambio, el texto N 5, tanto en contenido como en forma.

Texto N 5

Los sonidos de la verdad

Por una ventana se escucha el ruido de la vida. Una cancin que sube
por el patio de luces, un reactor que rasga el cielo, el sonido de las fritangas,
las escalas del aprendiz a pianista, la batalla verbal de la pareja de ancianos
que ya no se quiere demasiado, el disco rayado que nadie escucha, los
despertadores que suenan para nadie menos para el que no quiere despertarse.
Todo eso llega por la ventana semiabierta de nuestra casa. Pero a veces la
ventana no tiene postigos, sino botones. No tiene persianas, sino un cable y
una antena. La radio es esa ventana por la que entran los sonidos del mundo
para quedarse y habitar entre nosotros.
La radio tiene una superioridad mgica sobre el resto de medios de
comunicacin. Hay quin puede sospechar en cualquier momento que la
prensa escrita no dice la verdad, que la entrevista publicada est maquillada,
que la jerarqua de las noticias viene influenciada por los titulares valorativos
del Consejo de Administracin. La televisin, ese medio que haba de ser el
espejo implacable de la sociedad, ha demostrado su capacidad de mentir: el
cormorn de la Guerra del Golfo vena de Alaska, la sonrisa del dirigente era
falsa, el cuerpo destrozado de un suicida era en realidad un crimen de guerra.
Todo eso hemos visto por televisin y ms vale no volverlo a ver.
En cambio la radio tiene una inexplicable virtud. Pudiendo simular
los efectos especiales sonoros, el oyente siempre sabe y los profesionales
tambin sabemos que lo sabe que el periodista radiofnico est exactamente
all donde dice estar. Y que las entrevistas no pueden maquillarse. Y que la
vida es ms autntica cuando la imaginamos. Solo por eso es un verdadero
privilegio sentir ese vnculo entre una multitud invisible y los que estamos
frente al micrfono. Es cuando nos omos que vemos la claridad y los
matices.
Joan Barril. Periodista. En "Perfiles", octubre de 2002
(Nota importante a tener en cuenta para entender la finalidad implcita de este texto: esta
publicacin est editada por la ONCE, que es la organizacin que se encarga de promocionar
oportunidades laborales, profesionales y personales para los ciegos en Espaa)

Desde una atmsfera intimista, el enunciador de este texto intenta colocar al

lector en su mundo, su visin de lo que presentar, y busca a travs de todo el texto
llevar el pensamiento y hasta el sentimiento y la emocin del lector hacia su terreno, sus
experiencias, sus vivencias y sus creencias. Es el texto persuasivo por excelencia.
Genera verosimilitud, el lector no debe creer o no en la verdad de lo que dice, sino
sentir lo que el productor siente. Inclusive, desde el punto de vista de la verificabilidad y
veracidad, algunos de los argumentos hasta pueden ser discutibles. Pero ello no los
invalida como tales, porque lo que se busca con ellos es que sean crebles, no
verdaderos estrictamente.

Existe vinculacin con la connotacin, aunque el resultado general no sea la

lectura de un texto literario, al igual que ocurri con otros textos presentados. En el
ttulo se vislumbra una conclusin a la que irremediablemente se llegar, por un medio
u otro. Lo que se afirme en el texto nos llevar a la conclusin de que esos sonidos, no
se sabe an cules, sern verdaderos. En el primer prrafo se describen todos los
sonidos que pueden entrar por una ventana abierta: los sonidos de la vida, del mundo,
los producidos por el hombre viviendo en comunidad con otros hombres.
Inmediatamente se vinculan esos sonidos que entran por la ventana abierta de cualquier
residencia del hombre, con otros sonidos que entran no ya por una ventana, sino por un
aparato electrnico.
A partir de ah, en el segundo prrafo se desarrolla esa hiptesis que ser el
centro de todo el texto y que se vincula con el adelanto del ttulo: la virtud que posee la
radio sobre los dems medios de comunicacin, la de ser verdadera, la de no mentir
informacin, la de aportar datos verificables y certeros. Pudiendo simular los efectos
especiales sonoros, el oyente siempre sabe y los profesionales tambin sabemos que lo
sabe que el periodista radiofnico est exactamente all donde dice estar. Y que las
entrevistas no pueden maquillarse.
Se ver que los argumentos que se dan no son de ndole demostrativa, sino que
apelan a la credibilidad del lector. A ellos se le suman apreciaciones personales del
enunciador, que no slo no pueden ser verificables, sino que son producto de una visin
subjetiva de la realidad: Y que la vida es ms autntica cuando la imaginamos.
Desde la perspectiva lingstica, el enunciador se posiciona en su presente de
enunciacin por medio de un nosotros, es decir, adopta la primera persona del
singular, que permite vincularlo ms estrechamente con las vivencias que se describen
en todo el texto. No es ciertamente un discurso impersonal como el de otros textos,
porque son sus impresiones personales y su punto de vista el que ser prioritario como
recurso persuasivo. Con ello busca, como en otros textos, complicidad con el lector, que
se ver influenciado por su enunciacin, y recorrer con l el camino: nuestra casa,
hemos visto, imaginamos. Los verbos, asimismo, estn en la lnea de los presentes,
y antepresentes, de manera que la cercana con el lector es expresamente buscada para
que participe en todo momento de las impresiones establecidas.
Esta realidad a la que se hace referencia desde distintos ngulos est teida en
bastante medida de subjetividad, la perspectiva personal de quien brinda esos

comentarios. El lector puede sentirse compenetrado con ellos, avalarlos o considerarlos

insuficientes e inclusive descalificarlos. Pero no se trata de eso. Para poner de su lado
las percepciones del mundo que el lector pueda tener, la tcnica que encuentra no es una
argumentacin lgica, verificable, sino verosmil. El lector solamente se mostrar
convencido de las afirmaciones del texto en la medida en que se sienta comprometido
con los mismos asertos del enunciador. Se busca, por lo tanto, persuadir.
Sin embargo, el esquema prototpico del texto es el de una argumentacin lgica.
Existen razones, supuestos, conclusiones. El sustrato o sustento es argumentativo, pero
el texto es mucho ms rico que eso, porque persuade al lector y lo pone del lado de la
creencia ms que del lado de la verdad. Y por sobre todas las cosas, en este texto se
aproxima quien lo lee a una visin positiva y cargada de evaluaciones subjetivas que
apelan, en quien recibe el mensaje, a lo emotivo, ms que a lo intelectual.
En la mayora de los casos se est frente a tesis respecto a las cuales no resulta
posible ofrecer demostraciones absolutamente rigurosas, por lo que la conclusin no es
totalmente verificable. A dichos razonamientos, se los llama razonamientos
argumentativos o simplemente argumentaciones. En el razonamiento argumentativo
hay un conjunto de pasos que permiten arribar a una conclusin, que sea verosmil; sus
conclusiones son enunciados que se aceptan como verdaderos o probables. En este
sentido, entonces, la argumentacin integra el campo de la persuasin, en el sentido de
que ser o no persuasiva segn los argumentos que intente comprobar. Se puede
entender que la teora de la argumentacin es el estudio terico y sistemtico de los
procedimientos de prueba y de objecin que son utilizados para persuadir o disuadir de
la adhesin a una tesis determinada. (Gortari, 1965:253). O lo que afirma Salvador
Gutirrez (1998:240) Una teora de la argumentacin estudia las tcnicas de lo que
podra dominarse el razonamiento prctico, el discurso con finalidad persuasiva. Tiene
como objeto describir las tcnicas discursivas que permiten provocar o acrecentar la
adhesin de los interlocutores a las tesis que se presentan a su asentimiento. La pugna
entre demostracin y argumentacin se da entonces entre necesidad y verosimilitud.

5. 3. La verosimilitud como rasgo inherente de la persuasin

En la vida prctica la verosimilitud cumple la funcin de dotar a los
razonamientos demostrativos de un poder de conviccin afectivo del que muchas veces

carecen por s mismos, siendo entonces el vnculo de la demostracin con la accin. En

este caso la verosimilitud no ser de la tesis, que ya ha sido demostrada, sino del
enunciado que sostiene que debe actuarse de un modo determinado, el cual, a su vez,
est fundado en la tesis demostrada. Esto es lo que puede observarse en el siguiente
texto.

Texto N 6
Riesgo de fumador
Seor Director:
"En "Prohibido fumar" (Carta de lectores, LA NACION 24/7), el doctor C. Luna describe la
epidemia del cigarrillo y solicita a los candidatos al Gobierno de la Ciudad sus planes para
combatirla.
"El marketing de las tabacaleras crea modelos para los adolescentes: aparentemente rudos
vaqueros o bellas mujeres ante los cuales nadie se resistira, se los invita a "pertenecer" a la
clase que goza y tiene xito.
"El efecto imitativo es usado en la propaganda destinada al consumidor. Algunos dejan ver el
marbete del cigarro ("un cigarro despus de comer no hace mal a nadie") y se preguntan si son
adictos. Es fcil saberlo: conservan su autonoma y no son por lo tanto adictos, slo si pueden
abandonar el hbito.
"Hace 20 aos en nuestra televisin estaba prohibido fumar ante las cmaras; recuerdo un
reportaje al gobernante de la poca en 1981 donde la prohibicin se viol. Hoy puede verse a
algn periodista fumar un cigarrillo tras otro, al mismo tiempo que deseamos conservarlo
curando su adiccin, lamentamos el posible efecto imitativo en sus admiradores.
"La adiccin a la nicotina atrapa al 80% de los que ensayan. Recientemente se comprob en
adolescentes que pueden quedar "enganchados" fumando menos de 5 cigarrillos diarios y an
sin fumar diariamente.
Todos sabemos que el Fondo del Tabaco y el cigarrillo barato promueven el empleo y el
consumo, pero no la salud, y que el fumar origina el cncer con mayor mortalidad y el nico
prevenible del mundo."
Dr. Aquiles J. Roncoroni
Prof. Emrito de Medicina. UBA.

Dentro de la clase de texto conversacional que supone una carta, algo diferente a
las informales, puesto que no supone una respuesta inmediata al ser medianamente
unilateral por ser escrita para ser publicada, este ejemplo esconde un texto que busca
convencer. Surge como contestacin a una carta anterior, presuntamente persuasiva o
argumentativa, como consta en el primer prrafo: ...describe... y ...solicita.... Frente
a esta carta, el enunciador que firma la que se transcribe en el presente documento
insiste en el tema y reargumenta a favor de lo que la carta anterior haba presentado.

Los argumentos apuntan a los riesgos del fumador, pero no considerados al

principio desde el punto de vista fisiolgico o mdico, sino desde el punto de vista de
los argumentos persuasivos que se utilizan en las propagandas, que pueden llegar a ser
credos o avalados por determinados grupos sociales, como los adolescentes. De esta
manera, el texto resulta interesante en s mismo, porque, como en las cajas chinas,
estudia la forma que adopta el discurso persuasivo en s mismo en la publicidad,
proponiendo por una parte asociar el cigarrillo con figuras de hombres rudos y bellas
mujeres que pueden resultar prototpicas para los adolescentes-; y por otra parte,
buscando que la propaganda minimice la adiccin que provoca el cigarrillo y permita
conectar el acto de fumar a hbitos cotidianos como el comer, el hablar en una reunin.
En ltimo lugar surge el argumento de corte mdico, por la propensin a
contraer cncer en un fumador, que no solo funciona como argumento ltimo, sino
como conclusin irrevocable promueven el empleo, pero no la salud.
El enunciador se ubica desde su presente, como en todos los textos observados, y
retrocede un poco en el tiempo al hacer alusin a la carta enviada por el doctor C. Luna
y publicada en el nmero anterior del peridico. Inmediatamente surge en el texto la
serie de argumentos presentados como demostraciones frente a las cuales es imposible
indicar su falsedad. Son totalmente verificables. En este sentido, el texto es ms una
demostracin que una argumentacin. Es por eso que en su mayor parte el texto aparece
en una versin de tratamiento totalmente impersonal, en tercera persona, con oraciones
en voz pasiva e impersonales, en donde el agente responsable aparece desdibujado es
usado en la propaganda, es fcil saberlo, estaba prohibido fumar. No obstante ello,
y luego de terminada la serie de demostraciones verificables de las que se sirve como
argumentos irrefutables, surge una primera persona del plural, que no es ciertamente un
plural mayesttico (ese plural formal, ese nosotros del que el hablante se sirve para
minimizar su compromiso), sino que el enunciador pretende compartir con el lector los
sentimientos que tales eventos le provocan al mismo tiempo que deseamos conservarlo
curando su adiccin, lamentamos el posible efecto imitativo en sus admiradores.
Adam, adems de establecer esta misma diferencia de orden entre la
demostracin o razonamiento deductivo conformado por proposiciones encadenadas y
la argumentacin, propone que la conclusin de esta ltima es un acto de asercin que
pone en juego diferentes inferencias, y presenta las inferencias como legitimando los
enunciados. De esta manera, la argumentacin no solo transfiere las premisas hacia una

conclusin con objetividad y verdad, sino que adems se esfuerza por hacer pasar hacia
la conclusin la adhesin a las premisas.
Respecto de la estructura bsica del texto, no es obligatorio que haya ms que
una secuencia argumentativa de base.
Q, (Fume), por lo tanto p (tendr graves problemas de salud).
Si q (Si fuma), entonces p (probablemente tendr graves problemas de
salud).
5.4. Marcas lingsticas de la argumentacin
Cuando la argumentacin se da en situaciones comunicativas orales, y en textos
conversacionales prototpicos, se pueden observar especficamente algunos temes
lxicos que no ocurren tan sistemticamente en lengua escrita. Segn las circunstancias,
las funciones argumentativas (Salvador Gutirrez, 1998) pueden manifestarse a travs
de diferentes marcadores, que se transcribirn, casi textualmente, a continuacin:
Si son de asentimiento, confirmacin o adhesin, por la cual hay aceptacin de
una tesis o de una conclusin del interlocutor, los marcadores podrn ser: es
verdad, tienes razn, de acuerdo, cierto, muy bien.
Si con la argumentacin se busca una justificacin o una prueba, el hablante
explicar por qu ha proferido la frase o ha ejecutado el acto de habla
precedentes. La tendencia en este caso es ser una tesis monologal. Los
marcadores podrn ser pues, en efecto, porque.
Si hay una concesin, ser posiblemente dialogal. El hablante se declara
momentneamente de acuerdo con una tesis defendida por el destinatario. Los
marcadores sern cierto, es verdad, lo admito, tienes razn.
Si hay una rectificacin, habr seguramente dilogo y una propiedad relacional
entre dos segmentos de enunciado o dos enunciados, uno de los cuales anule al
otro a travs de un marcador. El ms comn es al contrario.
Puede haber objecin, mediante una proposicin que invalida otra. En estos
casos, los enunciados proferidos afectan a lo dicho, sugerido o comunicado de
forma implcita. Sern de diversos tipos:

a) objeciones en relacin con una funcin pragmtica: un recordatorio, una

asercin, una enunciacin de un directivo, una frase epistmica.
b) objeciones en relacin con un papel argumentativo: integradas en una
estrategia defensiva, ofensivas. Los marcadores sern pero, sin embargo,
despus de todo, no olvides que, permteme recordarte...
Puede haber contestacin, desacuerdo, disentimiento: contestacin a una
asercin, rechazo a cumplir una orden o splica, rechazo irnico.
Otra posibilidad es la crtica, la acusacin, el reproche: se acusa al interlocutor
de haber dicho cosas inexactas, de haber deformado una descripcin o relato.
Habr acusaciones de falsedad, crtica hacia un acto de discurso, crtica por el
uso de una proposicin verdadera, crtica por haber dado una orden, un consejo.
Y por ltimo, en la tesis o conclusin: se puede apuntalar o combatir una tesis.
Tras los argumentos se llega a la conclusin. Para evitar confundir este proceso y
su resultado con la formulada con las leyes de la lgica, se denomina conclusin
argumentativa. La tesis (el enunciado cuyo contenido est explcitamente
apoyado o refutado en el texto) se presta a dos maniobras de sentido opuesto: la
argumentacin favorable (apoyo, defensa), la argumentacin negativa (ataque).

6. Algunas conclusiones
Se ha trabajado como tipo o gnero discursivo la persuasin, dentro de la cual se
inserta la argumentacin, respondiendo a una estructura especial, de las contempladas
por Adam y otros lingistas. Se la ha contrapuesto, relativamente, a la demostracin o a
la exposicin, de manera de ver sus similitudes y diferencias. Es bien sabido que a veces
al docente le resulta difcil determinar cules son las diferencias entre un tipo de texto y
otro. Por ello se han dado herramientas que es de esperar permitan dilucidar muchos de
los problemas posibles al respecto.
Se ha descubierto que tipologizar no es una tarea que sea sencilla, que hay
numerosos textos hbridos en cuanto a su estructura secuencial, por lo que la tarea del
docente, si utiliza la tipologa como una primera forma de aproximacin al texto, no es
sencilla. De cualquier manera, se ha visto tambin que realizar una primera clasificacin
formal del texto resulta didcticamente recomendable, porque es la primera
aproximacin a l, de la cual podrn provenir las restantes aproximaciones que tendrn

que ver con sus contenidos temticos, de funcin social, de funcin lingstica, de
recursos pragmticos que permitan involucrar al receptor y a lo que se pretende de l al
haber elaborado esa forma de texto en particular y no otra cualquiera.
Se ha visto, en definitiva, que el texto es una forma que surge de la voluntad del
enunciador, su nico responsable, y que esa forma es la que permitir al receptor en
primera instancia decodificarlo, descubrir a travs de ella qu se pretende de l. Y se ha
visto, adems, que si la forma del texto no es lo suficientemente clara, es decir, si nos
encontramos con textos hbridos, entonces el receptor tendr que echar mano de otros
recursos para interpretar frente a qu texto se encuentra, y el desafo decodificador
vendr por buscar a travs de las formas lingsticas que lo componen: formas verbales,
frmulas de tratamiento pronominales, referencias hacia el enunciador y hacia el
mundo, impersonalidad o subjetividad. Todo ello permitir que el decodificador del
texto pueda interpretarlo cabalmente en sus estructuras y en sus intencionalidades.
Prof. Carmen Lepre

Bibliografa

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