PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

1. INVESTIGACIN DE MERCADO INTERNACIONAL.

SECTOR PRODUCTOS HIDROBIOLGICOS
En cuanto a estos productos se distinguen con claridad los pescados de
mar y los mariscos, que tienen gran demanda en todo el territorio
brasileo, sumndose adems, la trucha como pescado de agua dulce
con el antecedente de que Brasil es un pas de gran produccin de peces
de agua dulce. La gran ventaja entre la produccin de mar peruana en
las costas del Ocano Pacfico y las costas del Ocano Atlntico es
cabalmente la corriente fra del mar peruano.
La relacin de Mariscos incluye: Caracol, Calamar, Erizos, Abalones,
Locos (Choncolepas), Langostinos, Larvas de camarn, Conchas de
abanico.
En cuanto a productos industrializados de mar tenemos: la sardina
peruana en lata o frascos de vidrio, pescado ahumado, filetes de
anchoas, grated de atn, filetes de pescado congelado.
Tambin estn como parte de la oferta los productos tradicionales como
harina y aceite de pescado
PERFIL DEL SECTOR PESCA EN BRASIL
Existe una demanda insatisfecha en los principales productos de
consumo.
La demanda de los pescados importados se concentra principalmente
en las especies que el pas no produce o que produce en pequeas
cantidades.
El consumidor (y por consecuencia, el importador) prefiere el pescado
en filetes sin espinas por su practicidad principalmente cuando se trata
de congelados.

 Los principales competidores de los filetes son los productos

procesados

con

mayor

valor

agregado

como

nuggets

las

hamburguesas.
La comercializacin se hace a travs de supermercados pequeos y
medianos dirigido a un pblico especfico que deja de comprar en
locales especializados y mercados libres.
Tambin se utilizan grandes distribuidores de productos diferenciados
quienes importan pescado como: Filetes de merluza, pescada y badejo
de Argentina, salmn de Chile, Kani Kama de Corea.
Bom Peixe, Marco Mar y TCA son los ms grandes distribuidores.

1.1. PRODUCTO: CARACTERSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO,

NIVEL

DE

EXPORTACIONES

IMPORTACIONES

DE

LOS

PRODUCTOS
1.1.1. CARACTERSTICAS GENERALES DEL PRODUCTO
JUREL
Nombre Cientfico: Trachurus picturatus murphyi
Nombre Comn: Jurel
Nombre en Ingls: Jack mackerel
Nombre FAO: Jurel del Pacfico Sur.
1.1.2.CARACTERSTICAS DE LA ESPECIE
El jurel es una especie pelgica, de forma hidrodinmica: pednculo
caudal muy fino y la cola bifurcada con una quilla lateral formada
por las escamas engrosadas que constituyen el trmino de la lnea
lateral, la que est cubierta de escamas transformadas en escudos
y tiene una curva caracterstica.

Presenta una coloracin azul griscea en el dorso, los lados y el

vientre son plateados.
Viven

en

ambientes

relativamente

clidos,

con

rangos

de

temperatura del agua que oscilan entre 14 y 23C. La salinidad

puede variar entre 34,80 y 35,25 UPS.
El jurel tiene hbitos gregarios formando cardmenes.

1.1.3.PATRONES DE DISTRIBUCIN Y ABUNDANCIA

En el Pacfico Sudoriental se distribuye desde el Ecuador por el
norte, hasta los 52 S y desde la costa de Amrica del Sur por el
este, hasta aguas costeras de Nueva Zelandia e Isla Tasmania
(Australia) por el oeste.
El jurel se caracteriza por su alto grado de dispersin. Datos de
embarcaciones cientficas y pesqueras de la URSS han detectado
concentraciones comerciales de jurel entre las 200 y 350 millas
frente a nuestras costas al igual que la flota de la
Comunidad de Estados Independientes que lo ha detectado
principalmente entre las 200 y 500 millas. Verticalmente el jurel se
presenta sobre los 100 m de profundidad en aos normales,
sobrepasando los 200 m en aos anormales. La distribucin y
concentracin de los cardmenes de jurel guardan cierta relacin
con la variacin e interaccin de las masas de agua frente a nuestro
litoral. Se acerca a la costa durante el verano o en aos clidos (El
Nio) y se aleja en los meses de invierno o en aos fros (La Nia).
1.1.4.

NIVEL DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Las exportaciones pesqueras no tradicionales, sumaron US$ 58.0 millones en

enero de 2011, es decir aumentaron 55.5% con relacin a igual mes del ao
pasado. Este sector represent el 8.5% de las exportaciones no tradicionales, y
2.0% de las totales. Estados Unidos (32.1% del total exportado), Espaa
(13.2%), Francia (9.2%), Corea del Sur (6.8%) y China (6.3%) fueron los
principales mercados para estos productos en el mes de anlisis.
Adems, estos pases tuvieron los mayores incrementos en las compras de
productos pesqueros no tradicionales de origen peruano, al haber aumentado
sus importaciones en US$ 2.6 millones, US$ 3.7 millones, US$ 2.2 millones,
US$ 3.5 millones y US$ 3.1 millones, respectivamente.
El incremento de las ventas a Corea del Sur y China se sustent en los envos
de pota preparada, y a Espaa por la pota congelada; mientras que las
exportaciones de conchas de abanico congeladas explicaron el incremento
experimentado en Francia. En el caso de Estados Unidos, las mayores ventas
se debieron a colas de langostinos sin cocer, conchas de abanico congeladas, y
perico congelado.
Los productos ms importantes del sector, en el primer mes del ao, fueron
conchas de abanico congeladas (US$ 10.3 millones), pota congelada (US$ 10.3
millones), pota preparada
(US$ 6.3 millones), filetes y porciones de pescado: perico y anguila (US$ 6.1
millones), colas de langostinos sin cocer (US$ 6.0 millones). Estos productos,
excepto filetes y porciones de pescado, registraron los incrementos ms
significativos en las ventas externas en el mes de anlisis.
Otros productos que tuvieron aumentos importantes en sus envos al exterior
fueron ovas de pez volador (US$ 0.7 millones adicionales de ventas), dems
conservas de pescado: jurel y sardinas engraulis ringens (US$ 0.7 millones) y
aletas de tiburn (US$ 0.6 millones). Japn y Corea del Sur explicaron el
incremento de las exportaciones de ovas de pez volador

Mientras que Brasil y Uruguay lo hicieron con las conservas de

jurel y sardinas engraulis ringens, y Hong Kong con las
aletas de tiburn.

En enero de este ao, 202 empresas enviaron productos pesqueros no

tradicionales al exterior, 22.4% ms que en similar mes de 2010. De estas
empresas, 14 registraron ventas entre US$ 1 milln y US$ 10 millones, 95
entre US$ 0.1 millones y US$ 1 milln, y 93 menores a US$ 0.1 millones.

Las exportaciones de conservas de pescado y moluscos llegaron a los US$ 116

407,652, representando el 11% del rubro de productos de consumo humano
directo y el 4% del total del sector pesquero. En trminos de cantidad, se
exportaron 41,247 TM, lo que representa el 2% del total del sector.
Para efectos del anlisis se han descontado aquellos productos a base de pota,
con procesos de coccin reportados como preparaciones o conservas, es decir,
ubicados en la partida 16.05.90.90.00; dado que bajo nuestro punto de vista
estrictamente tcnico no debieran ser considerados en este rubro sino ms
bien en el rubro de congelados. Asimismo, para este anlisis se ha considerado
a las anchoas envasadas, las cuales, son consideradas como semi - conservas.

Con respecto a las principales especies exportadas, la anchoveta sigue

manteniendo el liderazgo con el 41% de participacin, seguido muy de cerca
por el jurel con 39% de participacin. Es importante indicar que el ao 2011,
fue muy bueno para el jurel, evidenciando una mejora en las capturas que
permitieron a su vez que la

industria conservera peruana, principalmente

dedicada a la anchoveta en los ltimos aos, pueda empezar a producir las

conservas de jurel nuevamente.

Espaa, Chile, Colombia y Brasil representan el 19%, 12%, 10% y 6% de

participacin en funcin al valor total exportado, respectivamente.
Espaa importa fundamentalmente conservas de anchoveta en diversas
presentaciones al igual que Colombia, mientras que Chile y Brasil
concentran sus compras en preparaciones de jurel.
BALANCE DE LA EXPORTACIONES DEL 2012
Las exportaciones pesqueras no tradicionales sumaron US$ 888 millones
de enero a octubre de 2012, y disminuyeron 0.3% respecto al mismo
periodo del ao anterior; con lo cual este sector represent 2.4% de las
exportaciones totales y 9.8% de las no tradicionales. En los diez
primeros meses de 2012 estos productos pesqueros se dirigieron a 108
mercados; y entre ellos destacaron Tailandia (28.2% de variacin) y
Federacin Rusia (42.6%) al registrar incrementos importantes de las
compras desde el Per, en lo que va del ao, pese a la crisis
internacional.
Las mayores ventas a Tailandia, entre enero y octubre, se debieron
principalmente, a los envos de pota congelada (pasta y filetes) y de
hueveras

de

pez

volador.

En

el

caso

de

Rusia,

se

debieron

principalmente, a los embarques de langostinos congelados (colas y

enteros), de hueveras de pez volador, y de trucha congelada.

Entre enero y octubre de 2012, las ventas de jurel congelado y

de filete de perico congelado tuvieron incrementos de 8.2% y de
172.3%, respectivamente. Las exportaciones de jurel congelado
aumentaron, fundamentalmente por los mayores envos a
Nigeria, Panam y Costa de Marfil; y los de filete de perico por
los embarques a Estados Unidos.

En el mes de octubre estas ventas pesqueras tuvieron una variacin

interanual de 14.3%, principalmente por la aumento de los envos a
Corea del Sur (58.3%), China (352.3% de variacin), Italia (148.1%),
Tailandia (366.0%) y Alemania (203.6%). Adems, cabe recalcar que
mercados como Japn, Taiwn, Brasil y Blgica han mostrado variaciones
positivas en octubre; mercados que venan registrando cadas en las
compras desde el Per en los meses anteriores. La recuperacin de las
ventas

peruanas

Alemania,

en

octubre,

se

debieron

las

exportaciones de conservas de sardinas en aceite y pota procesada;

mientras que a Taiwn, obedecieron principalmente a los envos de pota
congelada y procesada.
El 78.3% de las ventas externas del sector pesquero no tradicional, entre
enero y octubre de 2012, las efectuaron las regiones del interior del pas.
Piura represent el 49.5% del total exportado por el Per mientras que
Tumbes, Ancash, Ica y Tacna explicaron el 10.8%, 7.0%, 5.1% y 2.9%,
respectivamente.

1.2.

Segmentacin del Mercado Internacional

1.2.1.

Anlisis situacional del mercado de Brasil:

1.2.1.1. Situacin Demogrfica

La Repblica Federal de Brasil es el pas ms grande de Amrica

del Sur y el quinto en el mundo luego de Rusia, Canad, China y
Estados Unidos. Limita con casi todos los pases sudamericanos,
con excepcin de Chile y Ecuador.
Brasilia es la capital de la Repblica, y tiene aproximadamente
2.5 millones de habitantes. Sao Paulo es la ciudad con mayor
poblacin del pas (con ms de 20 millones de habitantes), y
ocupa el sexto lugar entre las ciudades ms pobladas del
mundo. Adems, esta ciudad es considerada como la ms
importante econmica y financieramente de Amrica del Sur.
La poblacin de Brasil es de 190.7 millones de personas. Ocupa
la quinta posicin entre los pases ms poblados a nivel
mundial y representa casi siete veces la poblacin peruana.
Otras ciudades que destacan por el nmero de sus habitantes
son Ro de Janeiro (6.3 millones de personas), Belo Horizonte
(2.3 millones de personas), Fortaleza (2.4 millones de personas)
y Salvador de Baha (2.6 millones de personas).
En cuanto a la distribucin de la poblacin por edad se observa
que el 26.7% son menores de 14 aos, el 66.8% se encuentra
entre 15 y 64 aos, y el 6.4% tiene ms de 65 aos. Ello
implica que el pas est conformado por un grueso grupo de

habitantes jvenes. La esperanza de vida es de 72 aos y,

aproximadamente el 86% vive en la zona urbana.
Brasil en una sociedad multicultural, donde aproximadamente
el 53.7% de la poblacin es de origen europeo, mientras que el
44.7% con mestizos y/o de ascendencia africana. El 73.6% de la
poblacin brasilera profesa el Catolicismo y el 15.4% el
Protestantismo.
Por otro lado, el idioma oficial es el portugus; y en el mundo de
los negocios se habla este idioma, adems del ingls y espaol
La unidad monetaria
de Brasil
es el REAL (BRL).
Las
equivalencias de esta moneda con el dlar norteamericano
USD y, el nuevo sol PEN (Per)
1.00 USD = 1.67950 BRL
United States Dollars Brazil Reais
1 USD = 1.67950 BRL 1 BRL = 0.595415 USD
1.00 BRL = 1.64900 PEN
Brazil Reais Per Nuevos Soles
1 BRL = 1.64900 PEN 1 PEN = 0.606427 BRL
1.2.1.2.

Situacin Poltica

Gobierno, partidos polticos y Parlamento

Brasil es una Repblica Federal formada por la Unin de 26
estados y el Distrito Federal, donde radica la capital del pas,
Brasilia. La actual Constitucin, aprobada en 1988, garantiza la
independencia de los poderes ejecutivo, legislativo y judicial y
establece un rgimen de gobierno presidencialista, en el que las
figuras del Presidente del Gobierno y de Jefe del Estado
coinciden.
El Presidente es elegido por sufragio universal para un periodo
de cuatro aos. Desde la reforma constitucional de junio de
1997, puede ser reelegido por un segundo mandato, igual que
los gobernadores de los Estados y los alcaldes. Posee amplias
atribuciones, entre las que se encuentra la de vetar las
decisiones del Congreso.

El voto puede ser ejercido por los ciudadanos a partir de los 16

aos, siendo obligatorio entre los 18 y 70 aos, y opcional para
los analfabetos.
El poder legislativo es bicameral. Por una parte, se encuentra el
Senado Federal, compuesto por 81 senadores elegidos por
periodos de 8 aos segn el principio mayoritario, a razn de
tres por cada uno de los 26 Estados ms el Distrito Federal. Esta
Cmara se renueva cada cuatro aos en 1/3 y 2/3 de forma
alterna. Por otra parte, la Cmara de los Diputados cuenta con
513 miembros, elegidos por sufragio universal directo cada
cuatro aos, en nmero proporcional a la poblacin de cada
estado, con un mximo de 70 y un mnimo de 8 diputados cada
uno. Las elecciones para ambas Cmaras son simultneas.
El Gobierno Federal es el rgano mximo de representacin de
la Unin. Al frente del mismo se encuentra el Presidente de la
Repblica como mximo responsable. El actual gobierno,
presidido por Dilma Rousseff, organiza su actuacin a travs de
38 ministerios.
En Brasil existe un gran nmero de partidos polticos, ninguno
de ellos mayoritario, lo que lleva a la formacin de gobiernos de
coalicin, algo que facilita el hecho de que las diferencias
ideolgicas entre unos y otros son, en muchas ocasiones, muy
tenues.
En octubre de 2010, se celebraron las elecciones para la
Presidencia de la Republica, Gobernador de los 27 Estados y DF
que forman el pas, Cmara de Diputados y renovacin de dos
tercios del Senado.
Dilma Rousseff result vencedora en las elecciones
presidenciales. Victoria cimentada sobre una compleja coalicin
del PT y el PMDB (y otros partidos menores, como el PSB, el
PDT, el PR o el PCdoB), que organizaron y designaron
candidaturas para los diferentes
Estados en funcin de la fuerza de cada partido. La victoria de
Dilma como candidata a la Presidencia, y de la coalicin en las
Cmaras, se ha traducido en un gobierno en el que estn
representadas las diferentes fuerzas de la coalicin.
La composicin del Gobierno de la nacin es la siguiente:
Presidente

Dilma Vana Rousseff

1.2.1.3.

Vicepresidente

Michel Temer

Jefe Casa Civil

Gleisi Hoffmann

Situacin Econmica y Comercial

Brasil es la sptima economa del mundo y la ms importante

de Amrica Latina, al registrar un PBI de US$ 2,090 billones el
ao 2010. Representa aproximadamente ms de 13 veces la
economa peruana (US$ 153 billones).
1.2.1.3.1.

ANLISIS
DE
LAS
PRINCIPALES
VARIABLES MACROECONMICAS

El ao 2010, la economa brasilea creci 7.5%,

porcentaje superior al promedio regional y mayor a lo
proyectado. Estos buenos resultados obedecen a la
buena gestin econmica de los ltimos 20 aos,
caracterizada por la estabilidad macroeconmica, la
apertura de mercado, la reduccin de la inequidad en
los ingresos, y un entorno favorable para el impulso
del sector privado
La reaccin a la crisis internacional que tuvo Brasil
fue exitosa. El pas tuvo un leve decrecimiento del
PBI en 2009 (-0.6%) y el ao pasado regres a la
senda del crecimiento. Es por ello que la actual
administracin de la presidenta Rousseff ha decidido
mantener las metas del gobierno anterior, es decir,
control de inflacin y supervit primario.
La fuerte inversin en infraestructura y el aumento
del presupuesto destinado a programas sociales
explican una leve disminucin en la tasa de
desempleo y, a la vez, una tendencia creciente de la
inflacin en los ltimos aos. Sin embargo, con las
medidas sealadas en el prrafo anterior se espera
mantener la inflacin dentro de la meta establecida a
pesar de los importantes montos asignados a
programas sociales e inversin pblica

El aumento de la demanda domstica y el mayor

dinamismo de las exportaciones han llevado a la
mayora de las economas emergentes, entre ellos a
Brasil, a recuperarse de la crisis internacional ms
rpido que otros pases. Se proyecta un nuevo ciclo
de expansin econmica para las economas
emergentes y, en el caso de Brasil, se estima
aumentos del PBI de 4.5% y 4.1% para este y el
prximo ao respectivamente.
En la ltima dcada, la inversin extranjera en Brasil
aument considerablemente (US$ 45,100 millones).
Sin embargo, an existen espacios no cubiertos,
como en infraestructura portuaria, carreteras,
infraestructura de transporte areo, y en menor
medida en telefona celular, que permiten proyectar
el incremento de los flujos de capital hacia este pas.
1.2.1.3.2.

EVOLUCIN DE LOS PRINCIPALES

SECTORES ECONMICOS

Este pas tiene abundantes recursos naturales y

posee una economa relativamente diversificada. El
sector agrcola destaca ya que Brasil es el primer
productor mundial de caf, caa de azcar y
naranjas. Adems, es productor lder de soya.
Por otro lado, cuenta con grandes yacimientos de
minerales. Es el segundo exportador mundial de
hierro y
uno de los principales productores de
aluminio. Adems, se
estn desarrollando otras
industrias como la de textil y confecciones,
farmacutica,
qumica,
acero,
produccin
de
automviles y aviones.

La produccin de Brasil, en el ao 2008, se dividi en

el sector agropecuario (5.9% del total), industrial
(27.9%) y servicios (66.2%). Entre las industrias
destacaron: construccin civil (4.9%), electricidad,
gas, agua (3.1%), alimentos y bebidas (2.2%),
petrleo y gas natural (2.1%), mquinas y equipos
(1.2%).
En el caso de los servicios, los principales sub
sectores fueron comercio (12.5%), administracin
pblica y seguridad social (9.9%), inmobiliario (8.2%),
finanzas,
seguros
(6.8%),
transporte
y
almacenamiento (5.0%).
El sector pesquero en Brasil est poco desarrollado, a
pesar de contar con 7.408 Km. de litoral y el 12% del
agua dulce del planeta. De acuerdo con la FAO, Brasil
tiene un potencial para producir 20 millones de
toneladas de pescado al ao. Actualmente, slo
produce 1,28 millones de toneladas, de las cuales dos
tercios provienen de pesca extractiva y el resto de
acuicultura. La modesta produccin brasilea puede
explicarse por varios factores, como una flota
pesquera pequea y envejecida (35-40 aos), o el
todava bajo consumo de pescado de la poblacin,
que en 2010 se situaba en 9 kg/habitante/ao, muy
por debajo de los 12 recomendados por la OMS.

1.2.1.4.

Situacin Cultural

La renta per cpita de Brasil es baja y la distribucin de la

misma es muy desigual. El ndice Gini, que mide el nivel de
desigualdad,
otorga a Brasil
0.55,
segn
informe de
Desarrollo Humano (2010). Es por ello que se ha previsto
incrementar el apoyo social, a travs de programas como
Bolsa Familia, y de programas de salud familiar, proyectos de
desarrollo rural (especialmente en las zonas ms empobrecidas
del norte), proyectos para la prevencin del SIDA, e iniciativas
para la proteccin de reas en la regin amaznica.
Adems, es necesario sealar que este pas ser sede de dos
importantes eventos deportivos: la copa mundial de futbol en

2014 y los juegos olmpicos en 2016. Dichos eventos implicarn

un aumento importante de inversin en infraestructura
deportiva, de trasporte y de urbanismo.
Se espera que estas inversiones ayuden a reducir las grandes
diferencias sociales que tiene Brasil, tanto a nivel de las
distintas clases sociales, como de las regiones geogrficas de
este pas.
1.2.1.5.

Situacin Tecnolgica

Brasil tiene seguramente uno de los centros de investigacin

cientfica ms avanzados de las Amricas. En Brasil se sitan
instituciones respetadas internacionalmente, como el Instituto
Tecnolgico da Aeronutica, Instituto Militar de Engenharia,
la Fundao Getlio Vargas y la Fundao Oswaldo Cruz.
La Universidad de So Paulo es una de las mejores de
mundo. La Agencia Espacial Brasilea es la nica institucin
iberoamericana que se integra en la Estacin Espacial
Internacional.
Algunos de los cientficos brasileos ms conocidos son Alberto
Santos Dumont, Oswaldo Cruz, Csar Lattes, Adolfo Lutz, Otto
Gottlieb y Ivo
Pitanguy.
El gobierno brasileo posee bases cientficas en la regin
antrtica. El gobierno tambin conduce la construccin de
un submarino de propulsin nuclear. La ms elevada insgnia
otorgada por el gobierno federal a cientficos es la Ordem
Nacional
do
Mrito
Cientfico.
PRODUCCION TECNOLOGICA
Entre 2007 y 2008, Brasil subi dos puestos en el ranking de
produccin tecnologica, alcanzando el 12 puesto: pas de poco
ms de 19 mil a alrededor de 35 mil artculos publicados en
revistas cientficas indexadas. Super en el ranking a Rusia y a
los Pases Bajos, aportando el 2,14% de los artculos de 183
pases
1.2.1.6.

Situacin Ecolgica

El gobierno de Brasil est muy preocupado en preservar su

medio ambiente, es un pas con una amplia biodiversidad y uno
de los grandes pulmones de la humanidad debido a la amplitud
de su selva tropical. El Estado est brindando facilidades a las
empresas para que inviertan en productos que conserven el
medio ambiente. Entre las principales inversiones que est
apoyando se cuenta la industria del etanol, lo cual va a
significar producir su propia energa y no depender
exclusivamente del petrleo.
1.2.2.

MERCADO O SEGMENTO OBJETIVO

1.2.2.1. Segmentacin Geogrfica

Rondonia est situada en la regin norte del Brasil. Tiene una

poblacin de 1.5 millones de habitantes. Su extensin es de
238,000 km y abarca geogricamente la Amazonia occidental,
limitando con los Estado de Amazonas, Mato Grosso y Acre y
con la Repblica de Bolivia. Est dividida polticamente en 52
distritos y su capital es el distrito de Porto Velho. Entre la capital
de la regin y Brasilia hay una distancia de 2,589 km(10). El
clima predominante es el ecuatorial con temperaturas promedio
entre 26 C y 30 C.
El ro Madeira, que atraviesa su territorio, es uno de los
principales aluentes del ro Amazonas y la principal va luvial
que lleva al corazn de la selva amaznica. En Rondonia,
adems, nacen otros ros importantes como el Xingu, Tapajs y
Guapor.
Su capital, Porto Velho, es un centro logstico de primera
importancia en la zona. En esta ciudad se conectan las
carreteras que vienen de San Pablo y la Interocenica Sur,
adems de la va luvial Madeira Amazonas que va a Manaos y al
Oceno Atlntico. En Porto Velho se han realizado importantes
inversiones para el transbordo, almacenamiento y despacho de
la soya producida en Mato Grosso al exterior.
La ciudad de Guajar-Mirim es una zona de libre comercio
ubicada en la frontera con Bolivia, a 333 km de Porto Velho, la
capital. La travesa en barco de la ruta Porto Velho Candeias
ofrece la observacin de la fauna y lora local, adems de las
bellezas del ro Candeias. Los ros Jamari, Verde y Madeira
tienen una abundante cantidad de peces, bosques y playas
luviales en el verano, temporada que permite la observacin de
los delines amaznicos o botos (Inia geofrensis).
1.2.2.2.

Segmentacin Demogrfica

De acuerdo con el IBGE de 2008, haba 1.519.000 personas que

residen en el estado. La densidad de poblacin fue de 6,6 hab /
km .. Urbanizacin : 66,8% (2004), Crecimiento de la
poblacin : 2,2% (1991-2000); Casas :. 430 747 (2005)
La PNAD pasado (Investigacin Nacional por Muestra de
Domicilios de) censo revel las siguientes cifras:
832.000 Brown ( multirracial ) personas (54,81%),
546.000 blancos personas (35.95%), 115.000 Black personas
(7,56%), 16.000 asiticos personas (1,08% ),
8.000 amerindios personas (0,53%).
LAS PRINCIPALES CIUDADES

1.2.2.3.

Segmentacin
Conductual

CARNAVAL
El

perodo de
cuatro das
antes de la
Cuaresma que
conduce hasta
el
Mircoles de
Ceniza es
el c
arnaval vez
en B
rasil . Ricos y
pobres por
igual olvidar
sus preocupaciones, ya que las partes en las calles.
EXPOVEL
Acontecimiento agrcola en Porto Velho .
MUSEO
Museo de la Estrada de Ferro Madeira-Mamor.
TEATRO

Teatro Municipal, en la Avenida Joaquim Nabuco ( centro ) y

Rodrigues Teatro Uirassu, en Jos Bonifcio calle .
INFRAESTRUCTURA
AEROPUERTO INTERNACIONAL
Belmonte Airport est ubicado en la capital del estado, Porto
Velho.
PUERTO
Cai n'agua puerto se conecta Porto Velho a Humait, Manicor
y Manaus .

2. COMPETENCIA
2.1.

Anlisis de la competencia.
PRINCIPALES CONSERVAS EXPORTADAS A BRASIL

Para efectos del anlisis se han descontado aquellos productos a base de pota,
con procesos de coccin reportados como preparaciones o conservas, es decir,
ubicados en la partida 16.05.90.90.00; dado que bajo nuestro punto de vista
estrictamente tcnico no debieran ser considerados en este rubro sino ms
bien en el rubro de congelados. Asimismo, para este anlisis se ha considerado
a las anchoas envasadas, las cuales, son consideradas como semi - conservas.
Con respecto a las principales especies exportadas, la anchoveta sigue
manteniendo el liderazgo con el 41% de participacin, seguido muy de cerca
por el jurel con 39% de participacin. Es importante indicar que el ao 2011,
fue muy bueno para el jurel, evidenciando una mejora en las capturas que
permitieron a su vez que la

industria conservera peruana, principalmente

dedicada a la anchoveta en los ltimos aos, pueda empezar a producir las

conservas de jurel nuevamente.

2.2.

Proporcionar informacin general de los competidores del producto, sus puntos

fuertes y dbiles.

M
er
c
a
d
o
Fuente:

Ministrio do Desenvolvimiento, Indstra e Comrcio Exterior SECEX - www.desenvolvimiento.gov.br - Cuadro complementado porla consultora

2.3.

Definir la posicin de cada producto de la competencia frente al nuevo producto.

3.

Objetivos de Marketing

Investigar el grado de consumo de productos hidrobiolgicos dentro del mercado

de Brasil.
Identificar la aceptabilidad de la conserva de jurel dentro del mercado de Brasil en
la cuidad de Rondonia.
Incursionar dentro del mercado brasileo como un producto de calidad y consumo
directo

4.
4.1.

Posicionamiento
Estrategia de Posicionamiento a utilizar