IPV Inventario de

Personalidad para
Vendedores

CPS Cuestionario de
Personalidad
Situacional

Nombre

Evaluacin de 9 rasgos primarios de la

personalidad de los
Vendedores. Adems se obtienen dos
factores generales (Receptividad y
Agresividad) y otro denominado
Disposicin general para la venta.
Prueba que intenta elaborar un perfil de
algunas variables
de personalidad que forman parte del
ncleo de caractersticas
necesarias para el xito profesional en
tareas de venta; la forman
87 elementos que presentan situaciones
profesionales y de la vida
corriente en las que el sujeto puede
proyectarse eligiendo la que
Le parece ms adaptada.
Escalas/factores: Receptividad,
Agresividad Rasgos de la personalidad:
Comprensin, Adaptabilidad, Control de s
mismo Tolerancia a la frustracin,
Combatividad, Dominancia, Seguridad,
Actividad ,Sociabilidad

Les Editions du Centr

Psychologie Appliqu

Aplicacin Adolescentes y Adultos. La

administracin es Individual y colectiva.
Evaluacin de 15 rasgos de personalidad y
3 estilos o tendencias de comportamiento. J.L. Fernndez Seara
Seisdedos y M. Mielg
(Estabilidad emocional, Ansiedad,
Autoconcepto, Eficacia,
Confianza/seguridad en s mismo,
Independencia, Dominancia, Control
Cognitivo, Sociabilidad, Ajuste social,
Agresividad, Tolerancia, Inteligencia social,
Integridad/honestidad, Liderazgo,
Sinceridad, Deseabilidad social, Control de
las respuestas) duracin 35 a 50 min.

Objetivo-Que mide

Creador-Autor

16 PF
PERSONALIDAD 16
PF CATELL

Test de Toma de
decisiones MOSS.

Este instrumento se ha utilizado en diversas

situaciones de evaluacin en las que obtener un
perfil de personalidad del sujeto sea necesario.
Las aplicaciones en el mbito de Psicologa
R.B. CATTELL
Clnica van desde la deteccin de ciertos rasgos
indicadores de trastornos psicolgicos a travs
del perfil del sujeto hasta la evaluacin de la
eficacia del tratamiento mediante cambios en las
respuestas pre y post intervencin, pasando por
la individualizacin de determinados componentes
teraputicos en funcin de las caractersticas de
personalidad del paciente. El 16PF-5 permite
interpretar ciertas combinaciones especficas de
escalas que pueden resultar muy tiles en la
prctica clnica (tendencia al suicidio, tendencias
paranoides, sociopata, etc.). En el mbito de la
Psicologa del trabajo o seleccin de personal, el
16PF 3tiene una larga historia de estudios
destinados a descubrir los perfiles ms
adecuados para diferentes perfiles profesionales
(pilotos, policas, docentes o vendedores), as
como para el estudio de otros factores como el
potencial de liderazgo.
Revelar habilidades gerenciales, basadas en su
adaptabilidad social, tales como: supervisin,
capacidad de decisin, establecimiento de
relaciones interpersonales y sentido comn.
Identificar a travs del test de Moss algunos
factores que afectan la conducta individual o
colectiva de una persona por el hecho de formar
parte de un grupo. El test de Moss es una prueba
de adaptabilidad social de 30 preguntas ,y evala Rudolf y Verenice L.
el grado en que una persona se comporta en
Moss
situaciones que demandan supervisin y control
del personal subordinado

Nombre

Objetivo-Que mide

Creador-

Test de Allport

Test de los colores

Medir la importancia relativa de seis intereses o

motivos bsicos en la personalidad: terico,
econmico, esttico, social, poltico y religioso.es Gordon W. Allp
una prueba psicomtrica que mide los principios
Philip E. Verno
y valores morales que rigen la conducta del
Gardner Lindz
individuo. La prueba de Allport puede resultar de
utilidad a las empresas cuando persiguen conocer
algo ms del candidato a un puesto, que sus
conocimientos o sus aptitudes en una materia
especfica. Esta prueba puede reportar
mucha informacin de cmo es la persona. El test
de Allport consta de dos partes. En la primera se
muestran una serie de tems con los que se
deber marcar si se est de acuerdo o en
desacuerdo.

El Test de Lscher o Test de los Colores es un test

Max Lscher
de tipo proyectivo Para evaluar el estado
psicofisiolgico de una persona, su estilo de
afrontamiento del estrs y otras caractersticas
estables de su personalidad.
Como toda evaluacin de tipo psicolgica, su uso
est ticamente destinado a que se le utilice en
escenarios de evaluacin por parte de un
profesional del rea, y sus resultados slo son
posibles de interpretar con una visin de conjunto
y herramientas de anlisis propias de la disciplina.
Por otra parte, como toda evaluacin de tipo
proyectivo, siendo aplicada por un profesional
idneo se trata de una prueba infalseable, ya que
dentro de la estructura de respuestas y en la
situacin de entrevista aparecen indicadores de
que la persona intencional sus elecciones.

Nombre

Objetivo-Que mide

Creador-A

H-T-P Test Casarbol-Persona

Se trata de uno de los principales instrumentos de

la batera clnica contempornea. La prueba
John N. Buck
consiste en un test no-verbal, consistente en la
copia de nueve figuras geomtricas. Partiendo de
los dibujos realizados se estudia la funcin
gestltica integradora y a travs de ella, las
posibles perturbaciones orgnicas funcionales,
nerviosas y mentales. Brinda informacin acerca
de la manera en que un individuo experimenta su
yo en relacin con los dems y con su ambiente
familiar. El H-T-P facilita elementos de la
personalidad y reas de conflicto en el entorno
teraputico. Durante ms de 50 aos los clnicos
han utilizado la tcnica del dibujo proyectivo casarbol-persona para obtener informacin acerca de
la manera en que un individuo experimenta su yo
en relacin con los dems y con su ambiente
familiar.

Test Guestltico
Visomotor de Bender.

Exploracin del retardo, la regresin, la prdida de funcin

y defectos cerebrales orgnicos, en adultos y en nios, as
como de las desviaciones de la personalidad, en especial
cuando se manifiesta fenmenos de regresin. En
Dra. Lauretta Bend
detalle: 1.Determinacin del nivel de
maduracin de los nios y
adultosdeficientes.2.Examen de la patologa
mental infantil: demencias, oligofrenia,
neurosis.
3. Examen de la patologa mental en adultos: retrasados
globales de la maduracin, incapacidades verbales
especficas, disociacin, desrdenes de la impulsin,
perceptuales y confesionales. Estudio de
laafasia, de las demencias paralticas, alcoholismo, sndr
omes postraumticos, psicosis manaco depresivas,
esquizofrenia. Es un test no verbal, neutro e inofensivo.

Nombre

Objetivo-Que mide

Creador-Autor

WPPSI (MANUAL) TEST El WPPSI es un test diseado para evaluar la

inteligencia en nios pequeos de 4 a 6 aos y 6
DE INTELIGENCIA
meses. Est compuesto por subtests verbales y
PARA PREESCOL

de ejecucin y brinda tres cocientes intelectuales:

Total (CI), Verbal (CIV) y de Ejecucin (CIE). Es
especialmente indicado para evaluar a infantes en
edad preescolar y al inicio de la primaria, por lo
que su uso es frecuente para la planificacin
psicoeducacional. Tambin otorga informacin
acerca de la organizacin de la conducta en este
rango de edad. A travs del anlisis de la
dispersin de las distintas habilidades
intelectuales evaluadas mediante los subtests se
puede estimar el rendimiento del nio e inferir
variables no cognitivas que influyen en l.

El test de Rorschach

D. Wechsler

El test se utiliza principalmente para evaluar

la personalidad. Consiste en una serie de
10 lminas que presentan manchas de tinta, las
Hermann
cuales se caracterizan por su ambigedad y falta Rorschach(18841922).
de estructuracin. Las imgenes tienen una
simetra bilateral, que proviene de la forma en que
originalmente se construyeron: doblando una hoja
de papel por la mitad, con una mancha de tinta en
medio. Al volver a desplegarlas, H. Rorschach fue
encontrando preceptos muy sugerentes que
daban lugar, por su carcter no figurativo, a
mltiples respuestas. El psiclogo pide al sujeto
que diga qu podran ser las imgenes que ve en
las manchas, como cuando uno identifica cosas
en las nubes o en las brasas. A partir de sus
respuestas, el especialista puede establecer o
contrastar hiptesis acerca del funcionamiento
psquico de la persona examinada.

Nombre
Test Wonderlic

PMA : Aptitudes
Mentales Primarias

Objetivo-Que mide
Gua para el examen de personal. Permite
obtener una estimacin precisa de la inteligencia
de las personas adultas, as como conocer el
potencial de trabajo, de educacin y de
capacitacin. Administracin: Individual o
colectiva, en adolescentes y adultos.
Duracin: Tiempo limitado en 12 minutos.
Nmero de tems: 50 preguntas.

Desarrollo la batera PMA, permite una

evaluacin muy importante, aunque no nica, de
la inteligencia en la labor de psicodiagnstico, ya
que cualquier actividad de la conducta implica
todos los rasgos de la personalidad; la
inteligencia es una excelente y principal funcin
del individuo, pero el hombre no es solo
inteligencia. Evaluacin de las siguientes
aptitudes mentales primarias: comprensin verbal
(V), espacial (E), razonamiento (R), calculo (N) y
luidez verbal (F).

Creador-Autor

E.F. Wonderilic.

L.L.Thurstone y Th. G.
Thurstone por el
Departamento de
psicologa
experimental del CSIC
(Madrid)

Nombre
OTIS SENCILLO

TEST DE BARSIT

Objetivo-Que mide

Creador-Autor

Es una prueba de aplicacin sencilla que se puede

utilizar en el campo escolar o en seleccin de
A. S. Otis
personal (en niveles de cultura bajos o medios).
Est formada por una serie de elementos de
diversas caractersticas (tipo "mnibus") y
proporciona una apreciacin del desarrollo mental
del sujeto y de su capacidad para adaptar
conscientemente su pensamiento a nuevas
exigencias

En la prctica profesional se necesita estimar el

nivel de inteligencia de un grupo, por lo tanto este
test permite obtener un ndice general de la
inteligencia de un sujeto, entendindola sta,
como la capacidad de aprendizaje. Es una prueba
que se aplica en forma individual y colectiva y es
de papel y lpiz, Del Olmo, dise dos niveles:
Uno en funcin del ambiente escolar
primario. Otro en funcin del ambiente de trabajo,
en adultos. Propsitos del test.-1.- Determinar, el
nivel general de la Inteligencia (entendida como la
capacidad de Aprendizaje).2.- comparar la
composicin de un grupo y/o comparar con otros
afines

Francisco Del
Olmo
(Venezolano).