Tipos de Estrategias Organizacionales

Las estrategias de una empresa o estrategias empresariales son acciones que una
empresa realiza con el fin de alcanzar sus objetivos. Si los objetivos son los fines que
busca una empresa, las estrategias son los medios a travs de los cuales pretende
alcanzar los objetivos.
Se suele pensar que las estrategias solo son formuladas en los altos niveles de una
empresa (por ejemplo, por los dueos o altos directivos de sta), pero lo cierto es que la
formulacin de estrategias se da en todos los niveles.
Asimismo, se suele pensar tambin que las estrategias deben presentar cierto grado de
dificultad en su formulacin o ejecucin para ser consideradas como tales, pero lo cierto
es que toda accin que tenga como propsito alcanzar un objetivo puede considerarse
una estrategia.
En general, a travs de la aplicacin de estrategias, una empresa busca aprovechar las
oportunidades que se presentan en el entorno, hacer frente a las amenazas del entorno,
aprovechar o reforzar sus fortalezas, y neutralizar o eliminar sus debilidades.
Estrategias que permiten alcanzar eficazmente estos y otros objetivos suelen contar con
las siguientes caractersticas:

son claras y comprensibles para todos los miembros de la empresa.

consideran adecuadamente la capacidad y los recursos (humanos, financieros,

fsicos y tecnolgicos) con que cuenta la empresa.

guan al logro de los objetivos con la menor cantidad de recursos y en el menor

tiempo posible.

son ejecutadas en un tiempo razonable.

estn alineadas y son coherentes con los valores, principios y cultura de la

empresa.

Bsicamente existen dos tipos de estrategias en una empresa: las estrategias de

Negocio, Organizacionales e Internacionale.

Estrategias de Negocio
Son basadas en el cliente y responden a las preguntas: a quin le sirve? (personas),
cmo? (mejoras a generar), qu? (qu expectativas se van a cubrir). Estas estrategias se
dividen en:

Liderazgo en costos: Busca generar un precio de venta competitivo a un costo

bajo. Esto se puede llevar a cabo con mejoras en produccin, negociacin con
proveedores, mano de obra con mayor productividad, entre otros. Esta estrategia puede
implicar riesgos como prdida de proveedores, imitacin, rotacin de personal, descuidar
el comportamiento del ambiente, tener baja calidad y provocar errores en inversin.

Diferenciacin: Lograr que mi producto genere mayor valor que el de los dems y
nmero de personas dispuestas a pagar por mi producto. Los riesgos que implican esta
estrategia son la no apreciacin del valor por parte de los clientes, descuidar otros
mercados, competencia con iguales atributos y menor o igual precio, imitacin y
estancamiento.

Enfocada: Estrategia concentrada en una parte del mercado, zona geogrfica o

segmento. Se pueden asociar riesgos como inversiones innecesarias o no rentables, que
al seleccionar un segmento se descuide otros, e inters de otras compaas por el foco de
la empresa.
Estrategias Corporativas
Acciones que se emprenden para obtener ventaja competitiva mediante la seleccin de
varias empresas, diversos productos o mercados. Estas estrategias se dividen en:

Fusin: Transacciones entre dos o ms empresas que buscan integrarse, de

comn acuerdo, para compartir recursos y capacidades.

Adquisicin: Compra del control sobre una o ms empresas. Est relacionado con
la administracin buscando obtener una ventaja competitiva mediante la optimizacin de
recursos.

Reestructuracin: Cambios en la organizacin, modificacin en su objeto, su

composicin, estructura (administracin, financiera, fsica, operativa).

Reduccin de tamao: No necesariamente implica variaciones en la composicin

de la empresa. Se puede dar una reduccin en las reas operativas, disminucin del

personal. La reduccin de tamao se debe hacer justo hasta el tamao requerido, as

puede producir rendimientos superiores.

Reduccin en el campo de accin: Desinversin en flujos que tiene la compaa

que no son rentables, se relaciona con una venta de activos o reduccin del sector del
mercado que cubro.
Es de resaltar que pasar por una fusin o adquisicin, puede desembocar en una
reestructuracin; al igual que una reestructuracin, puede llevar a una reduccin de
tamao o desinversin.
Estrategias Internacionales
Se refiere a la bsqueda de otros mercados para lograr crecimiento, mejoras en
rentabilidad o supervivencia. Al aplicar esta estrategia se deben tomar decisiones de
cmo entrar al nuevo pas (vender productos en el exterior, adquirir franquicias, producir
en el exterior, generar alianzas estratgicas o adquirir compaas).
Las estrategias que se derivan de la internacional son:

Multidomstica: Realizar adecuaciones del producto o servicio dependiendo del

mercado a atender.

Global: No realizar ningn tipo de adecuaciones al producto o servicio enviado al

exterior.

Transnacionales: Es una combinacin de las dos anteriores, donde se trata de ser

global con algunas adecuaciones.