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EL PRONSTICO ES LA VENTAJA
COMPETITIVA DE TUPPERWARE
LOGRO DE LA SESIN
QU ES EL PRONSTICO?
Es el arte y la ciencia
de predecir
acontecimientos
futuros.
??
PRONSTICOS DE VENTAS EN LA
ADMINISTRACIN DE OPERACIONES
Un pronstico de ventas es la estimacin de ventas
de un producto (bien o servicio) durante un
determinado periodo futuro.
Son premisas o suposiciones bsicas en que se
basan la planeacin y la toma de decisiones.
Base fundamental de todas las decisiones de
negocio:
Produccin
Inventario
Personal
HORIZONTES TEMPORALES DE
PRONSTICOS
Se clasifican normalmente segn el HORIZONTE DE TIEMPO FUTURO que
abarcan:
PRONSTICOS
COBERTURA
UTILIZACIN
A CORTO PLAZO
A MEDIANO
PLAZO
A LARGO PLAZO
DIFERENCIAS
Los pronsticos a mediano y largo plazo se
distinguen de los pronsticos a corto plazo por:
1. Los pronsticos a mediano y largo plazo tratan
de cuestiones ms globales.
2. Los pronsticos a corto plazo normalmente
emplean metodologas diferentes a las
utilizadas en los pronsticos a largo plazo.
3. Los pronsticos a corto plazo tienden a ser
ms exactas que las realizadas a largo plazo.
TIPOS DE PRONSTICOS
Las organizaciones utilizan principalmente tres tipos de pronsticos
en la planificacin del futuro de sus operaciones:
PRONSTICOS
ECONMICOS
PRONSTICOS
SOBRE TECNOLOGA
PRONSTICOS DE LA DEMANDA
Referentes al ritmo
del
progreso
tecnolgico,
que
puede dar como
resultado
el
nacimientos
de
interesantes
productos,
requiriendo
de
nuevas fbricas y
equipos.
IMPORTANCIA ESTRATGICA DE
LOS PRONSTICOS
El PRONSTICO es la nica estimacin de la
demanda hasta que se conozca la demanda real.
AREA
IMPACTO
RECURSOS
HUMANOS
CAPACIDAD
ETAPAS EN EL SISTEMA DE
PRONSTICO
Se siguen 7 etapas bsicas:
1. Determinar el uso del pronstico
2. Seleccionar los artculos para los que se va a realizar
el pronstico
3. Definir el horizonte temporal del pronstico
4. Seleccionar el modelo o los modelos de pronsticos
5. Recopilacin de los datos necesarios para hacer el
pronstico.
6. Realizar el pronstico.
7. Validar e implementar los resultados
PRONSTICOS CUANTITATIVOS:
Emplean uno o ms modelos matemticos que se basan
en datos histricos y/o variables causales para
pronosticar la demanda.
MTODOS CUALITATIVOS
I. JURADO DE OPININ EJECUTIVA
Recoge la opinin de un pequeo grupo de directivos de
alto nivel a partir de la que se alcanza una estimacin
conjunta de la demanda.
II. MTODO DELPHI
Existen 3 tipos de diferentes participantes: Los que
toman las decisiones, el personal de soporte y los
encuestados. Proceso de grupo que permite a los
expertos realizar los pronsticos.
MTODOS CUALITATIVOS
I. PROPUESTA DEL PERSONAL DE VENTAS
Se basa en la estimacin de las ventas esperadas por
los vendedores.
II. ESTUDIO DE MERCADO
Requiere informacin de los clientes o clientes
potenciales con respecto a los planes de compra
futuros.
MTODOS CUANTITATIVOS
1. Enfoque intuitivo
2. Promedios mviles
3. Suavizado exponencial
4. Proyeccin de
tendencias
5. Regresin lineal
Modelos de
series
temporales
Modelos
asociativos o
causales
GRACIAS.