4 ERAS DE LA PUBLICIDAD E HISTORIA DE LOS MEDIOS

Componentes Primarios de la Publicidad

La publicidad es una herramienta de comunicacin que requiere de dos componentes
primarios:
1.- Intercambio centralizado.
Sistema de comercio y marketing a travs de intermediarios especializados, en vez
de un
intercambio directo de bienes entre compradores y productores.
2.- Una economa en la cual la oferta es superior a la demanda.
Cuando los productos son escasos y la demanda es alta, el trabajo de la publicid
ad se limita en
su mayora a informar a los compradores acerca de la ubicacin y el precio de los bi
enes.
Pero al crear, la produccin en masa una sobreabundancia de un producto y marcas
competitivas; la publicidad no solo debe informar y persuadir a los consumidores
potenciales,
que estos productos existen, es dar a los consumidores la razn para comprar una m
arca o
categora de productos en vez de aquellos de los competidores.
Las 4 Eras de la Publicidad
I.-La era del pre-marketing
Esta era data desde los tiempos de la prehistoria, hasta mitad del siglo XVII,
se han encontrado
vestigios que muestran que desde tiempos muy remotos los vendedores han buscado
maneras
efectivas para comunicarse con los compradores y acaparar su atencin, estas forma
s van
desde tablillas de barro, pregoneros o letreros en las tabernas para indicar el
nombre o giro del
establecimiento, esta forma prehistrica de comunicarse est enfocada a que en esta p
oca la
mayora de la poblacin era analfabeta y ocupaba como herramienta principal la maner
a
grafica como medio de comunicacin, es casi increble pensar que desde estos tiempos
ha
habido leyes que regulan el tamao y forma de la publicidad, ya que desde ese ento
nces
existan leyes que prohiban que los letreros de las tabernas fueran demasiado grand
es, el
evento que marca el final de la era pre-marketing y el principio de la era de la
comunicacin en
masa es la imprenta antigua.
II.- La era de la comunicacin en masa
Esta era empieza desde la poca de 1700, hasta las primeras dcadas del siglo XX, e
n esta
poca la imprenta marca una nueva forma de llegar a una poblacin cada vez ms grande,
aunque en el ao 54 A.C. los romanos ya manejaban hojas para publicar los decretos
del
gobierno, en 1704 la introduccin del primer peridico Boston Newsletter marca el c
omienzo
de la publicidad impresa a gran escala, el primer peridico de la denominada prens
a de un
centavo fue The New York Sun de Benjamin Day tiene las caractersticas necesarias
para llegar
a una mayor densidad de la poblacin. Las revistas por su parte tambin tienen una g
ran

importancia en esta poca de la publicidad, la primera revista en Estados Unidos f

ue publicada
por William Bradford y se llamo American Magazine, las revistas tienen la gran v
entaja de que
no solo llegan a nivel local, adems de que alcanzan sectores de la poblacin ms espe
cficos,
al principio los costos para que estas llegaran a las localidades remotas eran u
n obstculo para
esta, pero en 1879 reciben una concesin importante con la introduccin de la ley po
stal que
daba costos especiales para su traslado, tambin un dato importante es que con las
revistas
tambin se vio la necesidad de crear leyes que protegieran al consumidor en cuanto
a la
informacin fraudulenta. En 1920 la era de la radiodifusin empieza haciendo gratis
la entrega
de la radiodifusin en los hogares.
III.- La era de la investigacin
Esta era relativamente nueva tiene su comienzo en los ltimos 50 aos, se trata de
tcnicas
cada vez ms sofisticadas para conocer a los compradores, en esta era la clave es
la
segmentacin del mercado, hoy en da se invierten cifras millonarias para conocer no
solo a los
consumidores, sino que tambin tienen un inters por las diferencias entre ellos, la
s primeras
investigaciones se basaban nicamente a diferencias generales como edad, sexo y ub
icacin
geogrfica, hoy en da la informacin es mucho ms detallada teniendo una gran importanc
ia
los deseos, estilos de vida y hasta las emociones que nos motivan a comprar, est
o ltimo tiene
una gran importancia en la informacin para las empresas ya que estas estn ms intere
sadas
en lo que nos motiva a comprar que en quienes somos. Actualmente se usan muchas
tcnicas
para conocer a los consumidores y sus hbitos tales van desde los test simples has
ta
experimentos totalmente cientficos en laboratorios experimentales para conocer nu
estros
hbitos, hoy en da conocer lo que nos lleva a comprar se ha convertido en una pieza
clave
para la publicidad, ya que la publicidad de hoy en da se enfoca mas a situacione
s emocionales
que a las caractersticas y cualidades de los productos.
IV.- La era interactiva: Esta era es la ms nueva y revolucionaria forma de hacer
publicidad no
solo enfocada al cliente, sino que tambin es llamada por el mismo, anteriormente
la
publicidad era lanzada unidireccionalmente hacia toda la poblacin o un sector en
especial,
hoy en da lo que se est buscando es que el consumidor pueda disponer de donde, cua
ndo y
quien debe darle la publicidad que el necesita en cuestin a una necesidad o prefe
rencia en
especial, un ejemplo de esto son las pginas de internen en las cuales uno puede d
ejar su
correo electrnico para que posteriormente la publicidad llegue al correo electrnic

o,
obviamente como en cualquier era de la publicidad tiene sus ventajas y desventaj
as, una de las
desventajas es que las nuevas marcas o empresas no tienen tanto prestigio ni son
reconocidas
por la poblacin en general, esto es una desventaja ya que es como si invitramos a
un extrao
a nuestra casa, las nuevas marcas tendrn que apoyarse de marcas reconocidas o bie
n ganarse
el prestigio para que uno requiera de sus servicios y solicite que llegue su pub
licidad.
3.-La historia de la publicidad.
La historia de la publicidad solamente puede estudiarse desde la perspectiva del
entorno
poltico, econmico y cultural de un pas. Ya que la publicidad moderna tiene sus races
en
Estados Unidos.
La publicidad moderna comenz en estados unidos a finales del siglo XIX y durante
el siglo
siguiente los profesionales de la publicidad introdujeron elementos sofisticados
tales como la
investigacin de la motivacin para definir la conducta del consumidor, los anlisis d
e medios
para llegar a los clientes objetivo y las estrategias creativas para mejorar los
mensajes de
venta. Sin embargo, el intercambio de bienes y la necesidad de vincular a vended
ores y
compradores data de la prehistoria. Algunos de los dibujos rupestres ms antiguos
se refieren
a los hacedores de objetos primitivos. Para poder entender los orgenes de la publ
icidad
moderna, debemos examinar las condiciones que la hicieron posible.
La publicidad es una herramienta de comunicacin que requiere de 2 componentes pri
marios:
1.- Intercambio centralizado.
Sistema de comercio y marketing a travs de intermediarios especializados, en vez
de un
intercambio directo de bienes entre compradores y productores.
2.- Una economa en la cual la oferta es superior a la demanda.
Cuando los productos son escasos y la demanda es alta, el trabajo de la publicid
ad se limita en
su mayora a informar a los compradores acerca de la ubicacin y el precio de los bi
enes.
Cuando los bienes y servicios se mueven en un sistema de intercambio centralizad
o (en el cual
los vendedores y compradores trataban directamente unos con otros.
La publicidad prospero al extenderse la revolucin industrial a lo largo de Estado
s Unidos
durante el periodo final del siglo diecinueve.
La aparicin del ferrocarril, combinado con la comunicacin instantnea del telgrafo, c
onecto
al pas econmica y culturalmente. Sin embargo no fue sino hasta la introduccin de la
s marcas
nacionales que la publicidad y el marketing.
Las marcas nacionales, apoyadas por el sistema ferroviario de costa a costa y re
vistas
nacionales para anunciarlos, brindo el mpetu para reestructurar la publicidad y e
l marketing
basados en la lealtad del consumidor hacia esas marcas.

La convergencia de la disponibilidad de productos de marca, la habilidad de brin

dar una
distribucin a nivel nacional, y una clase media creciente de compradores para est
os
productos haba evolucionado lo suficiente para 1920
Como para soportar la creacin de una industria de la publicidad que demostr que la
mayora
de las funciones bsicas que se encuentran dentro de las agencias modernas y de lo
s
departamentos de publicidad corporativa hoy en da.
Los dos elementos que faltaron para en la mayor parte de la publicidad durante l
os primeros
aos del siglo veinte fueron:
Desarrollar un marco tico para crear los mensajes promocionales.
Una investigacin valida y confiable que permitiera medir los efectos de la pu
blicidad.
Tambin haba miedos falsos del poder de las tcnicas, tales como la publicidad sublim
inal y
las investigaciones, una serie de comentaristas de la publicidad exigieron que t
anto la
investigacin de la publicidad como los mensajes que resultaran de ella fueran res
tringidos o
muy limitados.
El exceso de publicidad a principios de 1900 necesitaba una legislacin fuerte ya
que era igual
de obvio que la investigacin de la publicidad representaba poco peligro a la hora
de controlar
la mente del consumidor promedio subliminalmente o de cualquier otra forma. Sin
embargo,
no seria si no hasta la dcada de 1950 que la investigacin de la publicidad gano la
aceptacin
general.
La urgencia por promocionarse parece ser parte de la naturaleza humana, evidente
desde la
antigedad. De los 500 aos de historia registrada de la publicidad hasta nuestra poc
a de la
televisin va satlite, la parte mas importante comienza cuando Estados Unidos emerge
como
una gran nacin productora hace unos 100 aos. La historia del principio de la publi
cidad es
fascinante.
La gente le dio el nombre a la torre de babel que es la evidencia ms antigua y me
jor conocida
de la publicidad, esta misma contiene inscripciones de un distribuidor de ungento
s, un
escriba y un zapatero.
Los griegos se encontraban entre aquellos que dependan de los pregoneros para anu
nciar la
llegada de los barcos con cargas de vino, especias y metales.
Los pregoneros se convirtieron posteriormente en el medio ms antiguo para los anu
ncios
pblicos en muchos pases europeos, y continuaron usndose durante siglos.

Despus los mercaderes romanos tambin tenan un sentido de la publicidad. Las ruinas
de
Pompeya contienen un contiene anuncios en piedra o terracota anunciando lo que l
as tiendas
estaban vendiendo:
Una hilera de jamones en una carnicera, una vaca en una lechera, una bota donde el
zapatero. Los pompeyanos conocan el arte de contar su historia mediante letreros
pintados
en los muros.
La publicidad exterior ha demostrado ser una de las formas ms resistentes de publ
icidad. Ha
sobrevivido a la decadencia del imperio romano para convertirse en el arte decor
ativo de las
hosteras europeas durante los siglos XVII y XVIII en esa poca haba mucho analfabeti
smo as
que las hosteras competan unas con otras con hacer letreros atractivos que todos p
udieran
reconocer.
En 1614 se aprob una ley en Inglaterra, la ms antigua en materia de publicidad, qu
e prohiba
que los letreros se extendieran ms de ocho pies hacia fuera de un edificio. Otra
ley requera
que los letreros fueran suficientemente altos para dejar pasar un hombre con arm
adura a
caballo.
En 1740 el primer pster impreso para exteriores (cartelera) apareci en Londres.
LAS TECNOLOGAS Y LA PUBLICIDAD
Una de las relaciones que existen dentro del mbito de la publicidad son los medio
s masivos
que es la herramienta de nueva tecnologa la cual es importante para cualquier emp
resa ya
que esta influye a l crecimiento de dicha entidad atreves de la informacin que se
le d al
cliente esto para determinar que comprar y satisfacer sus necesidades del consum
idor.
El peridico
Es un medio de publicidad importante ya que en el podemos encontrar una serie de
anuncios
publicitarios que nos lleven a determinar un rumbo mas especificado de las carac
tersticas de
algn producto ya que en el podemos analizar ms detenidamente sus
Ventajas y desventajas de un producto, as como diferentes secciones de anuncios d
esde un
artculo deportivo hasta lo ms comn el anuncio de la venta de carros.
Con la aportacin que dio Johann Gutenberg la creacin de una imprenta la cual dio
surgimiento a la primera publicacin de anuncios de comercio dio un gran resulta
do que es lo
que en la actualidad conocemos como peridico este para muchas empresas es un medi
o muy
importantes ya que dan a conocer sus productos y si como el anuncio de personal
requerido

para la elaboracin y fabricacin del articulo elaborado.

La revista
Tambin se le considera como un medio masivo ya que en la actualidad se desempea co
mo
un factor importante en la cual las grandes empresas dan a conocer su crecimient
o as mismo
dando a conocer su producto y las estrategias que determinan el crecimiento para
mantenerse
en un punto de crecimiento da a da.
La televisin
Este es uno de los medios ms importantes ya que este nos ayuda a que el consumido
r tenga
un factor visual de lo que es un producto teniendo en cuenta las caractersticas,
tamao color
etc.
Estos pueden ser en spots, patrocinios, micro espacios temticos, la cual es te es
un medio la
cual tiene un gran impacto para productos y servicios de alto consumo.
Publicidad exterior o va pblica
Este anuncio es una de los ms comunes ya que en cualquier lugar podemos encontrar
estos
tipos de anuncios, por ejemplo en camiones, bardas, etc.
Anuncios en lnea
En la actualidad este es un de los medios ms sofisticados y mas nuevos dentro de
la
publicidad ya que en este medio podemos encontrar anuncios que tienen una estrat
egia
diferentes a los dems medios ya que los podemos encontrar en los portales princip
ales de las
pginas de Internet, como foros, blogs pginas dedicadas a este medio, el impacto qu
e tiene es
muy extenso ya que el consumidor puede realizar sus compras desde su casa o en e
l lugar
donde se encuentre.
En conclusin todos los medios son indispensables y tienen un impacto social que d
an como
resultado que el consumidor se identifique con los artculos presentados en los me
dios
publicitarios con la finalidad de satisfacer las necesidades del consumidor y e
ste lleve a
cualquier empresa al crecimiento dentro del mercado competitivo y mantenerse en
un estatus
de competitividad, dando paso al tele marketing en donde en la actualidad desarr
olla un
medio muy importante ya que este es un medio masivo que se utiliza por grandes e
mpresas
dedicadas a las ventas por telfonos la cual esto lleva al xito y desarrollo de las
empresas.

FRAGMENTACIN DE LA AUDIENCIA
La fragmentacin de la audiencia se refiere a la clasificacin demogrfica para el es
tudio de
mercado en donde se determina en qu lugar se desplaza con mejores resultados un
determinado articulo para su venta obteniendo mejores resultados.
Este procedimiento se realiza a partir de detectar las necesidades del consumido
r a travs de
un estudio de mercado en donde se determine que en esta zona en especifico se te
nga el
producto que alcance el objetivo tanto para la empresa como cubrir todas las exp
ectativas del
consumidor.
CRISIS FINANCIERA
En el ao de los 80`s fue en donde surgi con ms fuerza (credit card) la idea de otor
gar
crditos en donde al consumidor se le dio la opcin de adquirir los artculos atreves
de un
crdito que hoy en da lo lleva a cabo la mayor parte de las empresas dedicadas a la
venta de
artculos y servicios, comprando hoy y lo paga despus esta es una herramienta de ve
nta muy
importante en donde el factor psicolgica intervienen para que el consumidor adqui
era los
productos con mucha ms facilidad. Ya para los aos 90`s la situacin financiera se fu
e
agravando para las ventas perjudicando a la publicidad, ocasionando la disminucin
de los
presupuestos para dar a conocer el producto , ocasionando que ni con las promoci
ones dieran
resultado la publicidad ocasionando la bancarrota de muchas empresas.
MAYORES CREDITOS
Con la crisis econmica se determino dar a conocer la publicidad en la cual cedier
an cuenta
que a travs de la publicidad se atraan ms
Ventas, se dio auge a dar crditos con la finalidad que esto saliera a flote ya qu
e la crisis es un
factor la cual cualquier empresa est expuesta a que llegue a la banca rota si no
se lleva a cabo
un buen control.
Durante la crisis que se tena en la dcada de los 80`s en los Estados unidos se imp
lanto un
sistema de crdito la cual consista en compara ahora y pgalo despus, para que el
consumidor adquiriera el producto con mayor facilidad algunas empresas no lograr
on
mantenerse en equilibrio teniendo una consecuencia hacia la bancarrota, en la ac
tualidad este
es un sistema que mantiene en equilibrio a las grandes empresas donde se dedican
al
comercio por ejemplo tiendas departamentales, centros comerciales etc. Dando may
ores

formas de crdito con la finalidad de crecimiento y de la empresa y satisfaccin del

cliente.
Fuente:
RUSSELL, T. J. y LANE, W. R. Kleppner Publicidad. 16a Edicin Editorial Prentice H
all. Mxico.
2005
Preguntas sobre las cuatro eras
1- Qu es el intercambio centralizado?
2- Por que para que halla publicidad la oferta dee ser superior a la demanda?
Recuerde
el comentario que hicimos sobre la pirmide de Maslow y la pirmide invertida que
vimos en clase.
3- Mencione, sin describir. Las cuatro eras de la publicidad
4- Mencione y describa la primera era de la publicidad
5- Mencione y describa la segunda era de la publicidad
6- Mencione y describa la tercera era de la publicidad
7- Mencione y describa la cuarta era de la publicidad
8- Haga un breve resumen sobre la historia de los medios masivos aplicados a la
publcidad