1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear una clnica de rehabilitacin, cuyo objetivo es dar solucin a todos los
problemas que requieran rehabilitacin y fisioterapia, derivados del trabajo, deporte, accidentes,
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
Al frente de este negocio debe estar una persona amable, a la que le guste el trato y cuidado de las
personas y se involucre de pleno en el negocio.
La clnica deber contar con un Director/responsable, debidamente acreditado por la entidad titular, con
titulacin de grado medio como mnimo o experiencia constatada en puesto similar.
Lo ideal es que el emprendedor posea la Licenciatura en Medicina con Especialidad en Medicina Fsica y
Rehabilitacin. Adems sera conveniente que tuviera conocimientos de otro tipo de especialidades
mdicas para poder tener una visin global de todo tipo de patologas posibles que se pudieran presentar.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
EL PRODUCTO O SERVICIO:
La rehabilitacin mdica hace referencia a un conjunto de actuaciones mdicas dirigidas a diagnosticar y
tratar las enfermedades o alteraciones que provocan una merma en las funciones personales y sociales
del individuo. No solo tiene en cuenta los aspectos fsicos, sino tambin otros: psicolgicos, sociales,
educacionales, etc. La meta es conseguir que la persona llegue a ser lo ms autnoma posible y pueda
insertarse en su vida social normal.
La fisioterapia se encuadra dentro de las medidas de la rehabilitacin mdica como medio teraputico
dirigido especficamente a recuperar y mejorar las alteraciones de los msculos y articulaciones, la
postura y el movimiento. Es de gran importancia en la recuperacin de lesiones neuromusculares y
ortopdicas, especialmente en las primeras fases del proceso rehabilitador.
El desarrollo de las actividades podra desglosarse en las siguientes fases:
1.- Informacin y consulta.
Los profesionales de la clnica informarn de las caractersticas del servicio ofertado a los clientes, y de
todo el proceso que comprende el tratamiento que es necesario segn la patologa presentada por el
cliente. La primera sesin empieza siempre con una entrevista detallada donde el paciente debe contar
cul es su problema y cmo est afectando a su vida diaria. Adems, el mdico rehabilitador contestar
todas sus dudas e informar de los precios de cada servicio as como de las tcnicas ms recomendables
para su caso particular.
2.- Exploracin.
A continuacin se realizar una exploracin fsica global para identificar la causa del problema.
3.- Prestacin del servicio.
La prestacin del servicio debe hacerse exclusivamente por Titulados en Fisioterapia. sta se har
utilizando las tcnicas anteriormente comentadas y cuidando en todo momento del paciente.
EL MERCADO
La rehabilitacin es la recuperacin fsica, psquica, social y laboral, es decir, la rehabilitacin es la
recuperacin global del enfermo o lesionado, es decir, es un trabajo multidisciplinar. En cambio, la
fisioterapia solo se ocupa de la recuperacin fsica. Por tanto se puede decir que en el proceso de
rehabilitacin interviene la fisioterapia, adems de la logopedia, la terapia ocupacional, la psicologa, etc.
En las ltimas dcadas estamos asistiendo, al igual que en otros pases, a un aumento de la demanda de
tratamiento rehabilitador y terapia fsica. Las causas de este aumento son muchas, destacando entre
otras:

Mayor conocimiento por parte de las personas discapacitadas y los propios ciudadanos de la
especialidad. stos pueden encontrar en la rehabilitacin una ayuda para incrementar su capacidad
funcional y calidad de vida.
Poco a poco se est produciendo una ampliacin del nmero de incapacidades, de diferentes
etiologas, que se pueden beneficiar con un tratamiento de rehabilitacin. Tambin incluimos el dolor
crnico de origen osteoarticular o fibromialgia.
El aumento de la ciruga ortopdica con sustitucin protsica articular en personas mayores, hace
aumentar el tratamiento rehabilitador en los hospitales.
Aumento de la prevencin de ciertas patologas incapacitantes, en las que la terapia fsica tiene un
papel importante.
Fuerte crecimiento de la actividad asistencial en Unidades Especializadas. En ellas se trata a
pacientes con grandes incapacidades en rgimen de ingreso hospitalario con programas intensivos.
LA CLIENTELA
El pblico objetivo que puede ser potencial usuario de nuestro establecimiento se puede dividir en 5
grupos de personas en funcin de las categoras que se han expuesto en el anlisis del sector:
1. Personas que sufren algn tipo de lesin o dolor (cervical, lumbar, etc.) relacionado con la postura
que toma en su puesto de trabajo.
2. Personas que realizan algn tipo de deporte (profesionales o no) y que sufren una lesin muscular
(esguince, distensin muscular, tendinitis, etc.).
3. Personas de tercera edad y que necesitan de un tratamiento o rehabilitacin por ejemplo, para su
aparato locomotor.
4. Personas que han sufrido algn tipo de accidente: laboral, de trfico, etc.
5. Por ltimo, todas aquellas personas que no estando incluidas en ninguno de los grupos
anteriores, sufren alguna lesin en el mbito domstico o de ocio o tienen alguna de las patologas
que se tratan en este tipo de clnicas. Un ejemplo de esto puede ser la fibromialgia o dolor crnico.
LA COMPETENCIA
La competencia estar formada por:
Otras clnicas de rehabilitacin de caractersticas similares: cada vez es mayor el nmero de
este tipo de clnicas en el territorio espaol. Constituyen nuestra competencia ms directa puesto que
prestan el mismo servicio que nosotros.
Sanidad pblica (hospitales): en cierto modo, es frecuente que las personas, cuando sufren algn
tipo de lesin, lo primero que hagan es acudir al mdico de cabecera y/o especialistas que tienen
asignados en la Seguridad Social.
Centros mdicos privados: hay clnicas que ofrecen un servicio global, es decir, que incluyen,
entre otras especialidades mdicas, la rehabilitacin. Estos centros prestan sus servicios solo a las
personas que tienen contratado un seguro mdico privado con su compaa.

Para la creacin de un centro competitivo en el sector es necesario el conocimiento de la competencia y

en concreto de los servicios que esta ofrece para poder equiparar y, a ser posible, mejorar su oferta.
PLAN DE VENTAS
Antes del comienzo de nuestra actividad se debe de poner en marcha una campaa de promocin,
intentando captar el mayor nmero de clientes que aseguren el buen inicio del negocio. Teniendo en
cuenta el sector poblacional al que nos dirigimos, sera recomendable utilizar instrumentos de publicidad
masiva con los que llegar al mximo posible de la poblacin objetivo. As pues, la campaa publicitaria
podra centrarse en:
Televisin: anunciarse de forma modesta (no un anuncio extremadamente largo, pues saldra caro)
en una cadena local.
Radio: es importante elegir una cadena de radio dirigida a la poblacin en general y que no
distinga por grupos de edad.
Prensa. Tambin sera importante considerar la opcin de anunciarse en el peridico. Una
alternativa que podra resultar clave es la de anunciarse en prensa de difusin gratuita.
Registros en Internet y guas de anunciantes: es muy efectivo registrarse como anunciantes de
pginas Web relacionadas con la Medicina Fsica y Rehabilitacin (esto suele tener un coste anual y se
suele llamar registro de dominio ms parking). As mismo es recomendable registrarse en las guas de
anunciantes como pueden ser las Pginas Amarillas o la gua QDQ.
Pgina Web. sta es una opcin muy interesante, ya no slo para captar clientes, sino para
mejorar la imagen de la clnica. Adems, sera recomendable poner un consultorio virtual para resolver las
dudas tanto de los clientes de la clnica como de los potenciales. Por otro lado, hay que procurar que la
pgina muestre textos e imgenes de la mxima calidad posible, pues de esta forma es ms fcil que sea
rastreada por los buscadores de Internet. Esto es muy importante pues cada vez ms, cuando una
persona requiere de un servicio, acude a Internet y a travs de un buscador intenta encontrar lo que
quiere. Por ello, hay que procurar seguir las directrices tcnicas y de calidad que permiten un mejor
rastreo por parte de los buscadores.
Buzoneo: creando para ello un folleto atractivo, en el que se expongan los servicios que prestamos
as como las tarifas y los datos de contacto.
Recomendacin de otros clientes: el boca-boca, en este tipo de negocio se considera un
factor clave y uno de los mtodos ms efectivos a la hora de atraer clientes a nuestro centro. Si el cliente
sale conforme y satisfecho con el trato recibido, no solo volver; sino que nos recomendar dentro de su
entorno ms cercano.
4.- LOCALIZACIN
En este apartado se debe indicar:
La situacin de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicar en algn polgono industrial,
centro comercial..)

La proximidad de la empresa a vas de comunicacin. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de

la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa
Las polticas municipales o regionales de ayudas a la instalacin de nuevas empresas.

Los suministros y servicios existentes en la zona.

La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades

de subcontratacin de servicios o trabajos con otras empresas.
5.- PLAN DE ORGANIZACIN Y RECURSOS HUMANOS
El perfil del personal del centro es el que se muestra a continuacin:
Gerente
Lo ideal es que la persona que va a dirigir el negocio sea una persona con altos conocimientos
relacionados con l, es decir, que sea licenciado en medicina y con algo de experiencia en el sector.
Adems sera conveniente que tuviera idea de cmo llevar un negocio, pues una clnica, aunque sea
pequea, es un centro que debe ser gestionado eficientemente para que obtenga beneficios.
Como mdico rehabilitador, se encargar de realizar las indicaciones, prescribir los tratamientos de terapia
fsica as como las ortesis, prtesis, y ayudas tcnicas (muletas, andadores, sillas de ruedas, etc), informar
al paciente y familiares sobre las alternativas teraputicas y los beneficios y riesgos potenciales de cada
una de ellas.
Entre sus competencias se incluye tambin el decidir cuando finalizar un tratamiento bien porque se han
conseguido los objetivos previstos o porque se ha estabilizado la situacin del paciente.
Fisioterapeuta
El fisioterapeuta es un profesional de la salud, debidamente colegiado, que ha obtenido el grado de
Titulado Universitario en Fisioterapia.
Entre sus funciones ms importantes se encuentran el aplicar los tratamientos prescritos por el mdico
rehabilitador, colaborar en la atencin domiciliaria de personas mayores con discapacidades, etc; Es
fundamental para ello una estrecha colaboracin con el mdico rehabilitador.
Su trabajo con el paciente es diario (trabaja a jornada continua durante toda la semana) y directo (gran
parte de los tratamientos son manuales), lo que hace mas humana la asistencia rehabilitadota. Constituye
al mismo tiempo un apoyo psicolgico insustituible para el paciente.

En principio, se ha considerado que se contar con dos pero, a medida que aumente la actividad del
negocio, se har necesario contratar a ms personas para realizar estas tareas.
Recepcin
Se hace imprescindible integrar en la plantilla un/a recepcionista que reciba a los clientes, se encargue del
telfono y de concertar las citas, de llevar un registro y base de datos de clientes; adems deber asumir
funciones de ndole administrativa.
6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.
Para el desarrollo de la actividad sern necesarias las siguientes
INVERSIONES:
Instalaciones.
Lo idneo, aunque no imprescindible, es que el local est situado a pie de calle y por una zona en la que
haya gran afluencia de pblico, para que la misma clnica acte tambin como instrumento de
comunicacin. Adems es imprescindible que, en la medida de lo posible, no existan barreras
arquitectnicas que dificulten el acceso al mismo.
En toda clnica, independientemente del tamao que tenga, deber tener lo siguiente:
Recepcin y sala de espera: Es imprescindible que haya una recepcin donde se reciba e informe
a los clientes. Tambin es necesario habilitar una sala de espera para que las personas que estn
esperando su turno de consulta puedan hacerlo sentadas.
Consulta: Habr un box para que el mdico rehabilitador pase consulta.

Salas de electroterapia: Se dispondr de varias salas para la electroterapia. Cada una de ellas
contar con el mobiliario y equipamiento necesarios, es decir: camillas, aparatos electromdicos, etc.
Salas de exploracin: al igual que antes se dispondr de varias salas para tal fin.

Gimnasio: Es recomendable disponer de un pequeo gimnasio en la clnica sobre todo para

aquellos pacientes que necesiten algn tipo de rehabilitacin o gimnasia teraputica.
Aseos: Es recomendable que el suelo sea de material antideslizante y de fcil limpieza. Es
importante que el aseo est adaptado al Decreto 72/1992, de 5 de mayo, por el que se aprueban las
normas para la accesibilidad y la eliminacin de barreras arquitectnicas.

Cuarto de la limpieza: ser un pequeo cuarto de muy pequeas dimensiones en el que se

guardarn todos los enseres de limpieza.
Este plan describe una clnica de pequeo tamao, estimndose su dimensin en unos 150 m 2 como
mnimo.
Costes por acondicionamiento del local
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que dependern del estado en
el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad,
la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 24.708,00 euros (IVA incluido) aunque esta cifra vara mucho en funcin
del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran
medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Mobiliario y Decoracin
El mobiliario bsico est compuesto por:
Mobiliario y decoracin de las consultas y las salas de tratamiento. Hay que elegir
cuidadosamente todos y cada uno de los elementos que formarn el mobiliario, para conseguir un
ambiente clido y agradable a la vez que seguro y funcional. Se incluyen aqu, las camillas necesarias
para dotar al centro (entorno a nueve).
Mobiliario y decoracin de la sala de estar. Debe mantener la armona y esttica de todo el
conjunto de la clnica. Se pondrn entre 10 y 12 sillas, mesa auxiliar y revisteros.
El presupuesto para el mobiliario y decoracin necesario se encontrar en torno a 7.650,00 euros (IVA
incluido).
Equipamiento
El equipamiento bsico necesario para la puesta en funcionamiento de la clnica estar formado por:
Equipamiento de electroterapia.

Equipamiento relacionado con el gimnasio.

Aparatos de aire acondicionado y calefaccin que permitan mantener una temperatura adecuada
en cada una de las estancias del centro.

El coste total del equipamiento de la clnica ascendera a 35.000,00 (IVA incluido).

Stock Inicial y Materiales de Consumo
Para el desarrollo de este tipo de actividades es necesario contar con un material inicial para la realizacin
de ejercicios, fsicos, de relajacin, etc., como cremas de masaje y otros materiales consumibles.
Adems, se deber de adquirir material de papelera como archivadores, bolgrafos..
Su coste aproximado ser de aproximadamente 812,00 euros, incluido el IVA.
Equipo Informtico
Es recomendable disponer de un par de equipos informticos: un equipo completo (fax, impresora,
scanner, etc.) que se instalar en la recepcin; y un ordenador porttil situado en la consulta del mdico
rehabilitador.
El coste total de ambos equipos se ha estimando en 3.000,00 euros (IVA incluido).
Gastos de constitucin y puesta en marcha
Se incluyen aqu las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas
cantidades se encuentran: proyecto tcnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratacin
del alta de luz, agua y telfono; gastos notariales, de gestora y dems documentacin necesaria para
iniciar la actividad.
Estos gastos de constitucin y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autnomo, sern
de aproximadamente 2320 euros (incluye IVA). Esta cuanta es muy variable de un caso a otro pues
depender del coste del proyecto tcnico, entre otros. Adems aumentar en el caso de que se decida
crear una sociedad.
Fianzas depositadas
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del
local, lo que puede rondar los 4500 (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y
sobre todo de la ubicacin del mismo).
Fondo de Maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a
los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros,
asesora, publicidad, etc.
Pagos Mensuales

Alquiler. 2610

Suministros. 348

Gastos Comerciales. 203

Gastos por Servicios Externos. 644.96

Gastos de Personal. 6,463.5

Otros Gastos. 208.8

Total pago en 1 mes. 10,478.26

Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 31,434.78

La inversin inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema
(en euros) (Sin IVA)
Adecuacin del Local: 21300

Mobiliario y Enseres: 6594.83

Equipo Informtico y Software: 2586.21

Equipamiento: 30,172.41

Stock Inicial y Consumibles: 700

Gastos de Establecimiento: 2000

Fianzas: 4500

Fondo de Maniobra: 31,434.78

Utensilios y Herramientas: 0

Otras Inversiones: 25,862.07

Total: 99,288.23 (Total sin IVA)

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:

Fuentes Propias. Es aquella financiacin que proviene de los recursos propios del
emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.
Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiacin que provenga de terceros ajenos a la empresa:
financiacin bancaria (a travs de crditos, prstamos y descuentos), financiacin de otro tipo de
empresas, sociedades de garanta recproca y entidades de capital riesgo, etc.
Apoyo a la inversin. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y
Administraciones Pblicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carcter
generalmente pblico. Suelen consistir en prstamos a un tipo de inters ms barato que el del mercado y
ayudas a fondo perdido para fomentar la creacin de empresas.
7.- ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS
PREVISIN DE GASTOS
La estimacin de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):
Costes variables:
Los costes variables que afronta la clnica se estiman en un 10% del volumen de los ingresos del mes.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 150 m2. El precio medio va a depender en
gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el estudio se ha estimado un precio de 2.610,00
euros
Suministros, servicios y otros gastos:
Aqu se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, telfono... Tambin se
incluyen servicios y otros gastos (productos de limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.).
Estos gastos se estiman en unos 300,00 euros mensuales.
Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de
publicidad de unos 175,00 mensuales.
Gastos por servicios externos:
En los gastos por servicios externos no slo se recogen los gastos de asesora sino que tambin se
incluirn los gastos por la contratacin de un servicio de limpieza. Estos gastos sern de unos 556,00
mensuales.
Gastos de personal:
En los gastos de personal se incluyen los sueldos y salarios, la Seguridad Social que corre a cargo de la
empresa. El personal ser el que se indic en el apartado de organizacin y recursos humanos.
El coste de la plantilla se distribuir mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas
extraordinarias segn convenio sectorial): (salarios + seguridad social)
Gerente (Emprendedor Autnomo) 1,875 + 0

2 Fisioterapeutas 2,600 + 858

Recepcionista 850 + 280.5

Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (tributos
y seguros, etc.). La cuanta estimada mensual ser de 180,00 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
Adecuacin del Local: 2,130

Mobiliario y Enseres: 1,318.97

Equipo Informtico y Software: 646.55

Equipamiento : 6,034.48

Utensilios y Herramientas: 0

Otras Inversiones: 5,172.41

Total: 10130

(*) La amortizacin de la adecuacin del local se ha realizado en 10 aos.

El plazo de amortizacin de la adecuacin del local sera el correspondiente a su vida til pudindose
aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local ser en
rgimen de alquiler, dicha vida til queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este
fuera inferior a aquella.
Adems habra que incluir la amortizacin de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de
constitucin y puesta en marcha):
Gastos de Establecimiento: 666.67

Total Anual: 666.67

Total gastos Fijos Estimados/mes. 10,824.22

Total gastos Variables Estimados/mes. 10%
TOTAL GASTOS MENSUALES: 12,026.91
PREVISIN DE INGRESOS:
Vendrn dados por las mensualidades que paguen los usuarios. Los precios deben establecerse teniendo
en cuenta a la competencia. Estos varan dependiendo del tipo de servicio prestado en funcin del
tratamiento que se lleve a cabo.
Segn estudios en el sector, los precios se establecen por sesin y suelen oscilar de los 25 a los 50 euros,
dependiendo del tipo de tratamiento y duracin de la sesin.. Adems, es muy frecuente en este tipo de
servicios el ofrecer bonos de varias sesiones de forma que se reduzca el precio unitario de las mismas.
8.- ASPECTOS FORMALES:
Eleccin de la Forma Jurdica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.
Una decisin importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisin est
condicionada por:

El nmero de promotores que integren el proyecto.

El tipo de actividad de la empresa.

La limitacin de responsabilidad frente a terceros.

Los aspectos fiscales.

El capital para iniciar la actividad.

Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

Plan estratgico para la implementacin de una

sala de cultura fsica teraputica y profilctica
en el INASS de San Carlos, Estado Cojedes
*Autor. Licenciado de Gestin Tecnolgica del Deporte en la
Universidad Deportiva del Sur
**Coautor. Licenciado en Gestin Tecnolgica del Deporte en la
Universidad Deportiva del Sur
***Coautora. Licenciada en Contabilidad Finanzas. Universidad de
Oriente. Santiago de Cuba
Mster en Actividad Fsica en la Comunidad. Convenio CubaVenezuela. Universidad Deportiva del Sur
****Coautor. Licenciatura en Cultura Fsica en la UCCFD
Mster en ciencias en Actividad Fsica en la Comunidad en la
UCCFD
Especialista en Rehabilitacin Fsica y en Actividad Fsica para la
Salud

Licdo. Armando Duque*

Licdo. Alexander Bocaney**
Msc. Yuleimi Pea***
yulimayita@gmail.com

Msc. Geovanny Marchn****

gmarchan101180@gmail.com
(Venezuela)

Resumen
A partir del triunfo de la revolucin bolivariana, el estado ha implementado dismiles de
proyectos para la proteccin de las personas en estado de vulnerabilidad en Venezuela, desde la
modificacin de leyes y resoluciones, hasta el fortalecimiento de los institutos que las protegen,
como es el caso del Instituto Nacional de Servicios Sociales (INASS), Sin embargo la mayora de
estos centros no cuentan dentro de su infraestructura con espacios para la medicina fsica y
rehabilitacin. El objetivo de la presente investigacin es disear un plan estratgico para la
implementacin de una sala de cultura fsica teraputica y profilctica en el INASS de San Carlos,
estado Cojedes. La presente investigacin est enmarcada en la lnea de Gerencia de la cultura

de la actividad fsica deportiva, en el rea de Establecimientos deportivos, ms especficamente

en el tema de Gestin de espacios en la organizacin deportiva. Definida a partir de la
competencia del Perfil del egresado del Programa de gestin tecnolgica del deporte, descrita
como Actuar con responsabilidad y compromiso en el desempeo profesional y en la solucin de
problemas profesionales del Deporte, la cultura fsica y de actividades recreativas.
Palabras clave: Plan estratgico. Sala de cultura fsica teraputica y profilctica.

EFDeportes.com, Revista Digital. Buenos Aires, Ao 19, N 196, Septiembre de

2014. http://www.efdeportes.com/

1/1

El Instituto Nacional de Servicios Sociales, que en lo sucesivo denominaremos

INASS, es una institucin dedicada a la atencin y todo lo concerniente a las
personas de la tercera edad y tiene como misin primordial garantizar al adulto
mayor y otras categoras de personas, un bienestar integral motivando a familiares
y organismos del estado para el logro de este propsito y como visin el proyectar
los valores y el compromiso de quienes laboran en la institucin en la bsqueda de
la excelencia para la atencin ideal al adulto mayor.
En la actualidad las instituciones que brindan servicios a los adultos mayores no
fueron diseadas en base a criterios y programas definidos, as mismo no se
desarrollo una proyeccin de espacios y mobiliario, hoy en da no alcanzan a cubrir
las necesidades actuales.
Por ende estos institutos a pesar de poseer varias reas de Atencin, no cuentan
con una zona de Cultura Fsica teraputica y profilctica necesaria para lograr un
mejor desarrollo en sus actividades brindando una atencin integral, y
proveyndoles de un ambiente donde los internos puedan desarrollarse
productivamente, recrearse, realizar actividades de convivencia procurando una
vida digna y cuidados especiales.
El instituto de San Carlos, del Estado Cojedes no escapa a esta realidad, a pesar
de los enormes esfuerzos implementados por el gobierno para lograr la
reivindicacin de una de las partes ms vulnerables de la poblacin, como lo es la
ancianidad. A travs de la observacin directa realizada se logr detectar que a
pesar que la institucin (INASS) cuenta con varios los servicios para la atencin del
interno, carece de un saln apropiado y del equipamiento requerido para la
rehabilitacin teraputica.
A partir de una entrevista realizada a la Jefa de Enfermera del instituto se
confirm la necesidad de dicho espacio, pues posee una matrcula de 85 internos,
de ellos 82 son adultos mayores y los 3 restantes son Sndromes Down. A pesar de
contar con un equipo de doctores, enfermeras y camilleros, se evidencia la
necesidad del espacio que se propone para una mejor recuperacin de la movilidad
de los pacientes encamados, y los que se encuentran en andaderas y sillas de
ruedas, as como la disminucin del sedentarismo excesivo consolidando una mejor
calidad de vida en el instituto. A partir del planteamiento anterior se define el

siguiente problema cientfico: Cmo lograr la implementacin de una Sala de

Cultura fsica teraputica y profilctica en el INASS de San Carlos, estado Cojedes?
Objetivo General

Proponer un Plan estratgico para la implementacin de una Sala de

cultura fsica teraputica y profilctica en el INASS de San Carlos,
estado Cojedes.
Objetivos Especficos

Diagnosticar las condiciones del espacio fsico para la

implementacin de una Sala de cultura fsica teraputica y
profilctica en el INASS de San Carlos, estado Cojedes.

Analizar los requerimientos tcnicos y metodolgicos para la

implementacin de una Sala de cultura fsica teraputica y
profilctica.

Determinar la Factibilidad Legal para la implementacin de una Sala

de cultura fsica teraputica y profilctica en el INASS de San Carlos,
estado Cojedes

Elaborar un Plan estratgico para la implementacin de una Sala de

cultura fsica teraputica y profilctica en el INASS de San Carlos,
estado Cojedes
Antecedentes relacionados con la investigacin

Heske Quintanilla, Christian Alexis; Garca Guevara, Carlos Eduardo; Caas

Salmern, Boanerge (2003) Propuesta de Diseo Arquitectnico del Centro
de Rehabilitacin Integral de Oriente. Cuyos objetivos son proporcionar a la
poblacin de la zona oriental de mejores centros asistenciales para discapacitados,
y crear un documento bibliogrfico al Centro de Rehabilitacin y Universidad de
Oriente para que sirva a los estudiantes de carreras afines como gua para efectuar
trabajos similares.
A partir de la consulta de la fuente se definieron caractersticas necesarias dentro
de estos centros, para incluir en la propuesta, tales como los accesos, los
alrededores, la seguridad dentro de las instalaciones, as como
Avalos Bentez, Jos Enrique; Lozano Rivera, Martha Celina; Umanzor Manzanares,
Bitia Rebeca (2009) Propuesta de un Diseo Arquitectnico de una
Residencia para Adultos Mayores en la Ciudad de Usuluta. Cuyo objetivo es
desarrollar una propuesta factible, en la cual se establezcan nuevas condiciones en
la atencin y prestacin de servicio en el rea mdica, creando instalaciones
conforme a la demanda existente y facilitando un mejor desarrollo de su autonoma

y progreso personal a travs de diferentes talleres manuales de: Costura, bordado,

artesanales, pintura.
La presente investigacin es un proyecto factible que contempla la construccin
de una Residencia para Adultos Mayores con todas las zonas de atencin necesarias
para una adecuada Calidad de Vida. A partir de la misma consultamos los
requerimientos fsicos a tener en cuenta en las instalaciones y sus alrededores para
optimizar los servicios que se prestan en el INASS de San Carlos.
Bases tericas
Plan estratgico: plan que define los lineamientos generales de la empresa, es
realizada por la alta gerencia para establecer los planes generales, especialmente a
mediano y largo plazo. Su propsito consiste en determinar el rumbo de la
organizacin as como los medios de obtencin, el uso y la disposicin de los
recursos necesarios para alcanzar la misin y visin de la organizacin.
Elementos del Plan estratgico.
1. Elementos filosficos: aquellos encargados de enmarcar el punto de
partida de la institucin y hacia donde se orienta, enmarcado en los
valores y filosofa de la organizacin.
2. Elementos analticos: es el anlisis de la influencia del ambiente hacia
la organizacin, basndonos en los factores externos e internos, a
partir de varias herramientas como la Matriz FODA, los Diagramas
Causa-Efectos.
3. Elementos operativos: estos se enmarcan en los objetivos,
estrategias y planes de acciones necesarios para la consolidacin de
la organizacin.
Misin

Es el propsito genrico o razn que justifica la existencia de la

institucin. Describe, en trminos amplios, la actividad de la
organizacin.
Visin

Con ella se trata de definir el proyecto o modelo a seguir por la

organizacin, es una apreciacin idealizada de lo que se desea para
el futuro.
Anlisis de la empresa y del entorno

Este apartado es uno de los ms amplios compuesto por los

diferentes mtodos que unidos nos darn una imagen de la empresa

y tambin del mercado y el entorno.
Objetivos

Formalizan y concretan los ejes de actuacin de la institucin

proponiendo avances parciales.
Estrategias

Actuaciones generales orientadas a conseguir los objetivos.

Acciones

Prcticas que deben conducir al logro de las estrategias y, en

definitiva, de los objetivos. Su ejecucin es la clave del xito del plan.

Es conveniente que estn elaboradas con gran nivel de detalle
(incluyendo, por ejemplo, perodo de ejecucin, responsables e
indicadores de control) en la confianza de que la concrecin transmite
mejor el sentido de las polticas requeridas para el cambio
estratgico.
Mtodos de anlisis del entorno de la organizacin
Matriz FODA
El anlisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los
insumos necesarios al proceso de planeacin estratgica, proporcionando la
informacin necesaria para la implantacin de acciones y medidas correctivas y la
generacin de nuevos o mejores proyectos de mejora.
Las fortalezas y debilidades corresponden al mbito interno de la institucin, y
dentro del proceso de planeacin estratgica, se debe realizar el anlisis de cules
son esas fortalezas con las que cuenta y cules las debilidades que obstaculizan el
cumplimiento de sus objetivos estratgicos. En general, tanto lasamenazas como
las oportunidades podran quedar agrupadas en las siguientes categoras: factores
econmicos, sociales o polticos, factores del producto o tecnolgicos, factores
demogrficos, mercados y competencia, y otros.
Esquema de Ishikawa
Diagrama de Ishikawa espina de pescado, lleva ese nombre ya que a travs de
un diagrama parecido a un pescado se busca conocer la raz del problema. Este
diagrama fue desarrollado para representar la relacin entre algn efecto y todas
las posibles causas que influyen en l. Una vez identificados los aspectos no
satisfactorios de lo realizado, es necesario actuar para corregirlos; para obtener
buenos resultados, deben conocerse las causas reales que ocasionan las
desviaciones. La aplicacin de esta herramienta permitir tomar decisiones

correctas y resolver los problemas de raz, eliminando las causas y no slo atacando
el sntoma.
Cinco Fuerzas de Porter
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que
permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del anlisis de la
industria o sector a la que pertenece. Esta herramienta considera la existencia de
cinco fuerzas dentro de una industria:
1. Rivalidad entre competidores
2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores
3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos
4. Poder de negociacin de los proveedores
5. Poder de negociacin de los consumidores
Tipo y diseo de la investigacin
El diseo de una investigacin es para King (2000) un plan que muestra,
mediante el anlisis de un modelo y de unos datos, de qu manera esperamos
utilizar nuestro material para extraer inferencias
Esta propuesta se enmarca en una investigacin descriptiva de campo debido a
que fue realizada a partir del contacto directo con el objeto de estudio, y se recogi
la informacin precisamente en el sitio donde surge la investigacin. Se aplic un
cuestionario en la institucin a las personas que tienen trato directo con los
internos, adems de una entrevista no estructurada a la Jefa de Enfermeras que
consolid el diagnostico del estudio.
Investigacin Descriptiva
Segn Fidias Arias (2006), se define la Investigacin Descriptiva como la
caracterizacin de un hecho o fenmeno, individuo o grupo, con el fin de establecer
su estructura o comportamiento. Los resultados de este tipo de investigacin se
ubican en un nivel intermedio en cuanto a la profundidad de los conocimientos de
refiere.
A partir de la investigacin podemos reflejar que los objetivos se encuentran
inter- relacionados con lo que se pretende de la investigacin, el cual inicia con el
diagnostico para la implementacin del Plan estratgico.
Investigacin de Campo

Arias (2006) define la investigacin de campo es aquella que consiste en la

recoleccin de datos directamente de los sujetos investigados, o de la realidad
donde ocurren los hechos (datos primarios), si controlar o manipular variable
alguna, es decir, el investigador obtiene la informacin pero no altera las
condiciones existentes. De all su carcter de investigacin no experimental. En los
diseos de campo tambin se emplean datos secundarios, sobre todo los
provenientes de fuentes bibliogrficas, a partir del cual se elabora el marco terico.
No obstante, son los datos primarios obtenidos a travs del diseo de campo, los
esenciales para el logro de los objetivos y la solucin del problema planteado.
En este sentido podemos decir que en esta investigacin se ha involucrado tanto
con los datos primarios como secundarios, ya que tuvo relacin directa con el objeto
de estudio y recopilacin de fuentes bibliogrficas para el desarrollo terico de la
investigacin.
Modalidad Proyecto Factible
Este tipo de investigacin se puede apoyar en una investigacin de campo o en
una investigacin documental. Su elaboracin consiste en una propuesta de un
modelo operativo viable para solucionar problemas en organizaciones
empresariales, gubernamentales o grupos sociales que requieren resolver
necesidades en lo referente a la formulacin de polticas, programas, tecnologas,
mtodos y procesos.
Poblacin
Segn el mismo autor (2006) nos define poblacin es un conjunto de elementos
finitos o infinitos de elementos con caractersticas comunes para los cuales sern
extensivas las conclusiones de la investigacin. Esta queda delimitada por el
problema y por los objetivos del estudio. (p. 81).
Muestra intencionada
Sampieri (2007) en las muestras de este tipo, la eleccin de los sujetos no
depende de que todos tengan la misma probabilidad de ser elegidos, sino de la
decisin de un investigador o grupo de encuestadores.
La poblacin objeto de estudio es el total de personas que labora en el INASS,
entre camilleros, enfermeros, camareras, obreros, directivos y administrativos, lo
que suma un total de 76 individuos. Sin embargo utilizamos la muestra
intencionada, con el criterio de seleccin de aquellos individuos que laboran
directamente con los internos, desglosados de la siguiente manera: 9 enfermeros, 7
camilleros y 9 camareras, que arroja en total 25 personas.
Propuesta. Plan estratgico para la implementacin sala de cultura fsica
teraputica y profilctica en el Inass de San Carlos, Estado Cojedes
1.

Misin

Encaminarse a mejorar la calidad de vida y la salud integral de los residentes

internos y ambulatorios del INASS de San Carlos, del estado Cojedes, brindando un
servicio de rehabilitacin y medicina fsica con eficacia y calidad en terapias fsicas
y ocupacionales
2.

Visin

Ser una sala de cultura fsica teraputica y profilctica comprometida da con

da en mejorar el proceso de rehabilitacin fomentando estilos de vida saludables y
llevando beneficios a los residentes internos y ambulatorios del INASS de San
Carlos, estado Cojedes
3.

Plan de mercadeo
Beneficiarios

Beneficiarios directos: comunidad interna y

ambulatoria del INASS de San Carlos, estado Cojedes.

Beneficiarios indirectos: familiares de los internos y

ambulatorios, as como las comunidades e instituciones
del estado Cojedes
Estudio de mercado

A partir de los datos tomados del Instituto Nacional de Estadstica en Venezuela,

se evidencia que aunque prima la poblacin joven en el estado Cojedes, la cantidad
total de adultos mayores representa el 11% del total de los habitantes del estado.
Aun la poblacin del estado se considera joven, sin embargo el tema de la
asistencia social y la proteccin a las personas en estado de vulnerabilidad no solo
es una prioridad del estado sino de todos.

Fuente: Duque y Bocaney (2012)

En San Carlos existe un SRI y un rea de servicio de medicina fsica y

rehabilitacin del Hospital General Dr. Egor Nucete, y aunque se presta atencin

en horario de las 9:00 de la maana hasta las 5:00 de la tarde, el traslado de los
internos del INASS a estos centros se dificulta muchas veces por la condicin de los
mismos.
Herramienta Las Cinco Fuerzas de Porter
El modelo de las Cinco Fuerzas de Porter es una herramienta de gestin que
permite realizar un anlisis externo de una empresa, a travs del anlisis de la
industria o sector a la que pertenece. Esta herramienta considera la existencia de
cinco fuerzas dentro de una industria:
1. Rivalidad entre competidores
2. Amenaza de la entrada de nuevos competidores
3. Amenaza del ingreso de productos sustitutos
4. Poder de negociacin de los proveedores
5. Poder de negociacin de los consumidores
Competencia potencial
En la ciudad existe una Sala de Rehabilitacin Integral ubicada en Cantaclaro y
otra en el Hospital General Dr. Egor Nucete, sin embargo por las mismas
condiciones de los residentes se dificulta el traslado de los mismos hasta estos
puntos. Sin embargo, estratgicamente ms que competencia pudisemos
visualizar estos centros como un mercado atractivo para futuras alianzas
estratgicas e intercambios.

Poder de negociacin con proveedores

Esta sala prestar un servicio gratuito a la comunidad, por el derecho a la salud
que todo individuo debe gozar, sin embargo se trabajar fundamentalmente con
personas en estado de vulnerabilidad social, constituyendo una prioridad social
para todas las entidades vinculadas al INASS. Por ende el poder de negociacin con
los proveedores es elevado.
Competencia actual
En el estado no existe otra sede del INASS, y los centros de rehabilitacin del
territorio no son especializados en el rea de geriatra.
Servicios Sustitutos
En este caso se puede mencionar a los consultorios privados de terapia fsica, los
de medicina alternativa y los spas.
A partir del anlisis de esta herramienta se evidencia la ventaja competitiva que
tendra esta cultura fsica teraputica y profilctica en el INASS, pues forma parte
de un programa social, de gran prioridad para el pas, y amparado por la Misin
Amor Mayor.
Diagrama de Causa-Efecto:
Diagrama diseado por el profesor Kaoru Ishikawa en 1950, tambin conocido
como Diagrama de Ishikawa Espina de pescado, lleva ese nombre ya que a travs
de un diagrama parecido a un pescado se busca conocer la raz del problema.

Elaboracin propia de los autores

Interpretacin del Diagrama

A partir del esquema anterior se delimitan las estrategias fundamentales a
desarrollar segn cada una de las alternativas que producen la fidelizacin del
cliente o usuario externo, para as de esta forma lograr un posicionamiento slido
dentro del mercado.
Matriz FODA
Anlisis Interno
Se determinan los factores internos perjudiciales y beneficiosos para la
implementacin de la sala de cultura fsica teraputica y profilctica en el INASS.
Fortalezas
F1. El personal del Instituto se encuentra comprometido con su loable labor.
F2. El Instituto realiza actividades recreativas y deportivas en conjunto con otras
instituciones del estado para elevar la calidad de vida de los residentes.
F3. Se abrir otra aldea del INASS de carcter ambulatorio en San Carlos.
F4. El Instituto cuenta con un espacio fsico suficiente para la construccin de la
sala de cultura fsica teraputica y profilctica.

Debilidades
D1. La institucin no cuenta con un fisiatra a tiempo completo.
D2. El personal vinculado directamente con los internos posee limitados
conocimientos en el rea de rehabilitacin.
D3. En la institucin no existe un promotor de actividad fsica y salud.
D4. El rea de salud de la institucin no cuenta con un espacio de Terapia
Ocupacional, ni un especialista en la misma.
Anlisis Externo
Oportunidades
O1. Existencia de varias universidades en el Estado Cojedes., entre ellas la
Universidad Deportiva del Sur.
O2. Realizacin de actividades con varias instituciones del estado.
O3. Creacin de otra sede del INASS de carcter ambulatorio en las Vegas.
O4. Reciente donacin del Ministerio de las Comunas de equipos y materiales para
la rehabilitacin.
Amenazas
F1. Visin estratgica limitada de algunos trabajadores de la sede.
F2. Limitaciones en la contratacin del personal requerido para la implementacin
de la sala la sala de cultura fsica teraputica y profilctica.
4.

Mercado

En este caso es bien palpable que San Carlos tiene una poblacin joven, aunque
la poblacin adulta mayor representa solo 11% del total de habitantes (segn datos
tomados del INE), no quiere decir que se deba dejar de lado este grupo poblacional.
Por lo tanto de 85 adultos mayores o personas en estado de vulnerabilidad, ms
150 ambulatorios que sern atendidos en la nueva sede, suman solo 235 de 34 368
en el Estado.

Segn el Instituto Nacional de Estadstica

5.

Objetivo

Evaluar, planificar y ejecutar las polticas, planes, programas y proyectos

dirigidos a garantizar los procesos de rehabilitacin y profilaxis de las adultas y
adultos mayores y otras categoras de personas, en articulacin con la comunidad
organizada e instituciones pblicas y privadas.
6.

Estrategias

Fortalecer la poltica de Talento Humano dentro de la INASS.

Potenciar la infraestructura y el equipamiento que se traduce
en una mejor calidad de vida.

Garantizar y promover una imagen institucional ptima a nivel

estadal y nacional.

Desarrollar vas para la promocin del servicio que se va a

ofertar en la sala de cultura fsica teraputica y profilctica del
INASS.
7.

Acciones

Capacitar al personal que labora en la sede del INASS en el

tema de relaciones interpersonales y comunicacin.

Dictar cursos y talleres de Rehabilitacin, Fisioterapia, Terapia

Ocupacional, entre otros, al personal que est directamente
vinculado al trabajo con los residentes.

Realizar encuentros deportivos recreativos dentro y fuera de la

institucin, promoviendo la proteccin hacia las personas en
estado de vulnerabilidad.

Realizar mantenimientos preventivos y correctivos a las

instalaciones de la sede.

Adquirir mobiliario ergonmicamente seguro para los adultos

mayores.

Crear y ejecutar convenios con centros de salud y educativos

para desarrollar la atencin al adulto mayor e incidir en una
mejor calidad de vida.

8.

Diseo de la sala de cultura fsica teraputica y profilctica

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA. 1.1 DESCRIPCIN DEL

PROBLEMA. Siendo la Fisioterapia una ciencia dirigida a la
recuperacin fsica, la promocin de la salud y prevencin de la
enfermedad en reas como la pediatra, neurologa,
gerontologa, traumatologa y rehabilitacin entre otros; la
ciudad de Pereira cuenta actualmente con 12 centros de
fisioterapia distribuidos y especializados as: 3 de rehabilitacin
deportiva, 7 en rehabilitacin fsica y movimiento, 1 en
rehabilitacin cardiaca, 1 en rehabilitacin neurolgica, entre
ellos, 3 ofrecen servicios a domicilio. Para el primer semestre
del 2012 en la ciudad no hay referencia de la existencia de
fisioterapeutas que tengan los componentes kinesiolgico para
la rehabilitacin y la terapia fsica, recreacin y deportes que
permitan abordar a los pacientes de manera ms integral;

adems se evidencia carencia en intervencin de pacientes

quemados y tratamiento fsico a travs de la hidroterapia.1
Pensando en la necesidad que existe en el medio de un centro
que intervenga de manera ms integral a las personas, nace la
idea crear un lugar que ofrezca asistencia que permita a la
ciudadana encontrar una variedad servicios tanto a la
poblacin en situacin de discapacidad temporal o
permanente, que les permita reintegrarse a su vida familiar,
laboral, deportiva y social lo ms independiente posible; es por
ello que este trabajo adquiere importancia porque
pretendemos ofrecer un servicio fusionando los conocimientos
y experiencia adquiridos en la profesin de Ciencia del Deporte
y la Recreacin y en Fisioterapia y Kinesiologa mirando de
manera ms amplia las necesidades de los individuos. 1
http://risaralda.amarillascolombia.net 18 Por las razones
anteriormente mencionadas es entonces en donde se
establece la importancia de elaborar un plan de negocios para
la creacin de un centro de rehabilitacin fisioteraputico y
kinesiolgico FISIOKINE PEREIRA, con el fin de obtener una
participacin en el mercado identificando la factibilidad tanto
econmica, administrativa y financiera en la ciudad de Pereira.
2. OBJETIVOS. 2.1 OBJETIVO GENERAL. Realizar un plan de
negocio que permita determinar la posibilidad crear un centro
de rehabilitacin, Fisioteraputico y Kinesiolgico integral en la
ciudad de Pereira. 2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS. Realizar una
investigacin de mercadeo para conocer la demanda potencial
que pueda acceder a los servicios ofrecidos en el Centro de
rehabilitacin fisioteraputico y kinesiolgico FISIOKINE.
Determinar y elaborar un portafolio de servicios del centro de
rehabilitacin fisioteraputico y kinesiolgico FISIOKINE, en
la ciudad de Pereira que genere rentabilidad econmica y
social. Determinar los recursos tecnolgicos para la
implementacin del Centro de rehabilitacin fisioteraputico y
kinesiolgico FISIOKINE. Determinar la viabilidad financiera
para la creacin de un centro de rehabilitacin fisioteraputico
y kinesiolgico FISIOKINE en la ciudad de Pereira. 20 3.
JUSTIFICACIN. Actualmente el emprendimiento estimulado en
buena parte por los estamentos pblicos y privados, es
posibilidad abierta al autoempleo y al desarrollo de las
competencias adquiridas en el proceso de formacin
universitaria, debido a que la fisioterapia como no lo menciona
el artculo 1 de la ley 528 del 14 de Septiembre de 1999 habla
sobre la definicin la cual tiene como disposicin general que la
fisioterapia es una profesin liberal, del rea de la salud, con
formacin universitaria, cuyos sujetos de atencin son el
individuo, la familia y la comunidad, en el ambiente en donde
se desenvuelven. Su objetivo es el estudio, comprensin y

manejo del movimiento corporal humano, como elemento

esencial de la salud y el bienestar del hombre. Orienta sus
acciones al mantenimiento, optimizacin o potencializacin del
movimiento as como a la prevencin y recuperacin de sus
alteraciones, la habilitacin y rehabilitacin integral de las
personas, con el fin de optimizar su calidad de vida y contribuir
al desarrollo social. Fundamenta su ejercicio profesional en los
conocimientos de las ciencias biolgicas, sociales y
humansticas, as como en sus propias teoras y tecnologas. El
concepto de fisioterapia ha evolucionado de forma importante
durante el ltimo siglo, construyndose un marco conceptual
que se refiere a la determinacin de las
capacidades/discapacidades, deficiencias y/o limitaciones
funcionales resultantes de enfermedad, lesin, intervencin
quirrgica u otras condiciones de salud, directamente
relacionadas con su campo especfico de saber. El proyecto se
situar en un contexto regional, especficamente en la ciudad
de Pereira, dirigido hacia las personas con discapacidades
permanentes y temporales las cuales para el 2005 el
Departamento Administrativo Nacional de Estadsticas (DANE),
en el 2005 calculo que en Colombia existen alrededor de
2800.000 personas que presentan algn tipo de discapacidad;
siendo mayor en hombres 21 con un 6.6% y en las mujeres de
6.2%. Este mismo censo se present para el municipio de
Pereira y el departamento de Risaralda en un estudio de la
alcalda de Pereira para el ao 2007 donde arrojo cifras
considerables de discapacidades fsicas temporales y
permanentes registrando un total de 12.974 personas
aproximadamente 49.6% de la poblacin con algn tipo de
discapacidad. Siendo las de mayor incidencia las cognitivas
como: (sndrome de Down, retraso mental leve, moderado y
grave, autismo y sndrome de William) con un 55% seguido de
las discapacidades fsicas (Distrofia muscular, sndrome del
tnel del carpo, lumbalgia perdida de miembros superiores e
inferiores) con un 15%, discapacidades sensoriales (visuales,
auditivas y verbales) con un 10% y por ltimo las discapacidad
por alteraciones mltiple (parlisis y dao cerebral) con un
10%. 2 Por lo anteriormente descrito estos tipos de poblaciones
necesitan realizar terapias fsicas constantes para volver a ser
miembros activos de la sociedad. Utilizando el empleo de
diferentes agentes fsicos y programas diseados para ayudar
al paciente a mejorar o mantener sus capacidades funcionales
(fuerza, flexibilidad y resistencia) as como el aprendizaje de la
biomecnica apropiada (postura) con fines teraputicos
buscando prevenir, recuperar y reintegrar a la cotidianidad a
pacientes en la ciudad de Pereira donde puedan rehabilitarse
de manera ptima y eficaz con profesionales altamente

capacitados. Adems el centro de rehabilitacin

fisioteraputico y kinesiolgico FISIOKINE prestar un servicio
en promocin y prevencin en lesiones osteomusculares para
aquellas personas que no presenten patologa alguna y
pensando en la necesidad que existe en el medio de mejorar
las condiciones de rehabilitacin y de salud de 2 Censo
realizado por la alcalda de Pereira para la Localizacin y
caracterizacin de personas con discapacidad en el Municipio
de Pereira, 2007. 22 los diferentes usuarios en la ciudad de
Pereira, nace la idea de un plan de negocios para la creacin de
un centro fisioteraputico y kinesiolgico FISIOKINE. Pereira
donde se ofrecern nuevos servicios ya que son muy pocos los
centros de fisioterapia que ofrecen el servicio de actividad
fsica con profesionales en deporte, idneos en el tema y en el
manejo de rutinas que respondan a estudios preestablecidos a
cada usuario. Adicional a ello no hay sitios que brinden la
posibilidad de hacer una rehabilitacin a pacientes quemados y
que brinden el servicio de hidroterapia y los centros de
fisioterapia cuentan con pocas opciones para una rehabilitacin
fisioteraputico y kinesiolgico integral en la ciudad de Pereira.

4.2.3. RAZONES INTERNAS QUE JUSTIFICAN LA ELABORACIN DE

UN PLAN. Permite hacer una evaluacin real del potencial de la
oportunidad de negocios. Determina las variables crticas de un
negocio, o sea aquellas cuyas fluctuaciones podra afectar
sustancialmente el proyecto. Determina las variables que exige
control permanente. Permite identificar supuestos fatales para el
xito del negocio. Permite evaluar varios escenarios y varias
estrategias de operacin de proyecto. Brinda la posibilidad de
explicar, justificar, proyectar y evaluar los supuestos de base del
negocio Permite reducir los riesgos del proyecto, al tomar
decisiones con ms informacin y de mejor calidad. Establece un
plan estratgico para la empresa y una serie de metas que
permite evaluar el desarrollo del plan estratgico. Entrega al
empresario el primer presupuesto y con ello la primera
herramienta administrativa de la empresa. El plan de negocios
puntualiza la oportunidad de crear un proyecto disminuyendo el
riesgo y creando aspectos claves de xito, mediante el anlisis y
diseo de una empresa evaluando un proceso investigativo que
conlleve a un orden lgico y coherente, presentando para ello los
siguientes componentes.

Material de Fisioterapia

Cremas y Aceites de Masaje Teraputicos para el Cuidado del Cuerpo

Vendajes y Accesorios

Electroterapia y Aparataje

Geles Conductores

Puncin Seca, Inyecciones y Desinfeccin

Fro-Calor

Material Desechable

Camillas

Electrodos

Taburetes Clnicos, Operativos e Industriales

Cuas y Rulos

Suelo Plvico

Material para Rehabilitacion

Fisioterapia Respiratoria

Ortesis

Carritos y mesas multifuncionales

Compresin Veno-Muscular Compressport

Ecgrafos para Fisioterapeutas

Cuidado de Heridas

Desinfeccion

Diagnostico y Evaluacion

Botiquines/Urgencias y Primeros Auxilios

Vestuario sanitario

Terapia Manual - Osteopata

Colchoneta para rehabilitacin

Chaleco de Electroestimulacin

Rehabilitacin Neuromuscular

Biomecnica y Biomedicin

Modelos anatmicos y lminas

Mecanoterapia

Software profesional para fisioterapeutas y ostepatas

Epte o Electrlisis Percutnea Teraputica

Ms vendidos

Pretape Kinefis Beige 7cm x 27m 1,32

Tape Kinefis Economy color Blanco 3,8cm x 10m 1,59

Strappal 4 cm x 10 mts 3,99

Elastomull haft S (Tensoplus lite Venda cohesiva blanca)Medidas:

20 m. x 8 cm (Ref. 12.220.3 ) 6,65

Tape kinestic anticrisis 3,8 cm X 10 mts 1,35

Pretape Kinefis Blanco 7cm x 27m 1,32 1,28

Agujas de Acupuntura - Mango Baado en Plata con Cabeza

Redonda Sin Gua (Acimut) 3,79

Kinesiology Tape Irisana con turmalina cinta negra 5cmx5m 10,68

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Canula de Guedel 1,04

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Software dirigido a Fisioterapeutas. Programa informtico para

fisioterapa Fisiodiagnostic 726,00 544,50

Tensimetro automtico de brazo Omron M2 41,30 32,50

Pster de Anatomia de la musculatura humana 9,95

Corrector de Juanetes con Gel Herbifeet 8,15

Plantillas Biomagnticas 9,15

Agujas de Fisioterapia para Puncin Seca Agu-punt 7,60 6,58

Aceite esencial de rbol de t kinefis 15ml 6,55

Tensiometro digital de brazo Omron Pro Logic PL100 25,00

19,95

Glucmetro con sistema One Touch UltraEasy (LifeScan)

Gris 22,35