Unidad I: Introduccin a la Oratoria

Introduccin
En ao el 450 a. C. el pensador ateniense Pericles acu magistralmente
la frase "El que sabe pensar pero no sabe expresar lo que piensa,
est en el mismo nivel del que no sabe pensar".
Estas sabias palabras continan hoy vigentes en nuestra sociedad
actual. La expresin de nuestras ideas y la transmisin de nuestros
pensamientos constituyen la semilla fundamental que hace posible todo
tipo de comunicacin y, como sabemos, el ser humano es un animal
social que tiende a rodearse de otros seres humanos y a vivir en
comunidad para sobrevivir.
Todo esto es posible gracias a la comunicacin, principalmente la que se
da a travs de la expresin oral.
La oratoria surge entonces para facilitar la expresin oral. Se trata de un
arte y una ciencia a la vez, que ensea al hombre a expresarse en
pblico, combinando armoniosamente; ademanes, gestos, expresin verbal y
corporal.

Concepto
La oratoria es el arte de persuadir a travs de la palabra oral.
Se trata bsicamente de un arte que ensea a la persona a hallar en
cada caso los medios ms aptos para persuadir a un auditorio.
Fines de la oratoria y medios para alcanzarlos
El fin de la oratoria es Persuadir: Se trata bsicamente de atraer la
voluntad de quien escucha y crear o despertar en l una creencia.
En otras palabras, la persuasin se da cuando se consigue, mediante
argumentos y razones, que una persona acte o piense de un modo
determinado.
Pero la persuasin no significa simplemente convencer, sino que va
ms all de eso. La persuasin presupone el convencimiento.
Adems, el convencimiento se dirige a la razn, en tanto que la
persuasin se dirige al corazn. Se trata de movilizar el alma del
oyente en el sentido que pretende el orador.

Por eso decimos que se puede estar convencido sin estar persuadido,
pero nunca se va poder estar persuadido sin que antes se est
convencido.
Segn Cicern, la oratoria dispone de los siguientes medios:
-Ensear: Comprende la accin de transmitir, a alumnos o discpulos,
conocimientos y cultura general a travs de la expresin oral. Se trata
de una transmisin pedaggica que puede darse en sesiones
acadmicas, debates o incluso en una conversacin comn.
-Deleitar: Se trata de crear belleza con la palabra hablada; es decir,
producir en el alma ajena un sentimiento de placer con fines
determinados. En la prctica se observa en la bella expresin y en el uso
adecuado de citas y metforas.
-Conmover: Se trata de provocar, por intermedio de la oratoria,
determinados sentimientos, pasiones y emociones en el espritu de las
personas que escuchan nuestras palabras. El ser humano en la vida
diaria llora, re, se asusta, se encoleriza etc. Es decir, experimenta
emociones. Estas emociones tambin las puede crear un orador a travs
de sus palabras siempre y cuando estas lleguen a la fibra interna del
pblico oyente.
Un buen orador deber utilizar adecuadamente esos medios, ensear al
auditorio, deleitarlo, en definitiva despertar en l sus pasiones y
conmoverlo. Solo as lograr el fin ltimo de la persuasin.
Orgenes de la Oratoria
Ahora bien, la oratoria como arte aparece en Atenas, en la
antigua Grecia.
En la historia de este arte, encontramos tres pocas que muestran las
caractersticas principales de los primeros oradores de la antigua Grecia:
1. Elocuencia sin retrica
Es el primer perodo. Los oradores preparan discursos segn sus
cualidades naturales y los hallazgos en la prctica, pero todava no
exista un desarrollo de la oratoria como arte.
Sin embargo, no se debe creer que aquellos primeros oradores se
abandonaban a la falsa improvisacin, al discurso sin preparacin

alguna, sino que trabajaron sobre la base de experiencias y principios

remotos, recibidos sobre todo de Homero, el viejo educador de Grecia.
Un gran exponente de este perodo fue Pericles, quien fuera un gran
estatista y orador experto. As las cosas, Pericles se presentaba ya lleno
de majestad, con palabras y ademanes tan pausados y firmes, que se
imponan a los oyentes desde el comienzo hasta el final del discurso.
Vemos que haba en Pericles, precisin de ideas, mayor riqueza de
pensamientos que de palabras, ideas ordenadoras de sus experiencias y
observaciones: concisin y agudeza.
2. El arte de la palabra (Siglo V a.C.)
Existe un segundo perodo, hacia el silgo V a. c., que conocemos como
El arte de la palabra.
Si bien comnmente se acepta que la oratoria naci en Grecia, el arte de
la palabra no nace en Atenas, sino ms precisamente en Sicilia, gracias
a la labor de abogados siciliano como Crax y Tisas, que la ensean y
dan un manual retrico y procesal compuesto para litigantes.
A estas enseanzas deben agregrseles tambin otra gran suceso de la
poca, esto es la llegada de los sofistas o maestros del saber que
prometan formar al ciudadano, hacerlo sabio, estadista y orador
mediante un arte, centro de su enseanza. No eran tericos ni filsofos,
sino maestros para la vida prctica y la discusin, viniendo a satisfacer
una necesidad de la poca con un nuevo humanismo.
Los filsofos de la poca elaboraron la teora del homo mesura, en la
que el hombre es la medida de todas las cosas, reconociendo as la
insuficiencia humana para conocer el misterio de todos los asuntos.
As, vemos que la teora del homo mesura conduce
necesariamente a la retrica como creadora de Doxa (doctrina,
opinin), base del orden social. En otras palabras, al no tener el
hombre acceso a la verdad todo depende de la Doxa o creencia,
sostenedora de la comunidad. Por ende, es el orador quien hace de
su propia creencia una opinin general, hasta que un orador
ms persuasivo incorpore otra Doxa nueva, creadora de nuevas
convenciones. As, la retrica es un poder, porque los oradores,
poseyendo la opinin sobre las cosas, poseen los efectos de las cosas
sobre los hombres.

Este desarrollo de la oratoria, sumado al progreso jurdico en Atenas, las

actuaciones del foro, hicieron nacer una retrica judicial llamada
prctica, cuyo fin era persuadir al auditorio, que ceda ante los
argumentos hbilmente ordenados y la estrategia psicolgica.
A este perodo pertenecen asimismo los loggrafos, que componen
discursos para los litigantes, pues no habiendo representacin
judicial en Atenas, defendan ellos personalmente su causa, aunque
algunas veces el loggrafo hablaba para reforzar las razones de su
cliente despus de haber hablado ste.

3. Perodo macednico, de los grandes ticos.-

Es un perodo en el cual la oratoria jurdica se desarrolla junto a la

oratoria poltica. Formados por la profesin de loggrafos, la filosofa y
la retrica, los ticos culminan en el siglo IV a.C. distinguindose
Demades, Focin, Hiprides, Esquines, Demstenes, ste ltimo el ms
grande de todos, cuyo discurso de la Corona, vencedor de Esquines,
es uno de los bellos monumentos que nos ha legado la antigedad.
Con Demstenes se da el aticismo como ley de la palabra oral y se fijan
las caractersticas de la escuela. Por eso muchos se refieren a
Demstenes como la elocuencia personificada.
Demstenes demostr, con su sencillez, su bella expresin y sus ideas
concisas que el hombre puede dominar la palabra mediante el oficio,
pues como deca Nietzche de la oratoria griega, nadie debe creer
que un arte as cae sin ms del cielo.
Oratoria en Roma
El arte de la oratoria tard un poco en llegar a Roma, pero floreci con la
conquista de Grecia, vindose influenciado por sus tradiciones. La
oratoria Romana se llevaba a cabo en las cortes, en las comitia
(asambleas de gente que debata la aprobacin de leyes) y el senado. La
oratoria Romana tomaba la mayor parte de su estilo de Grecia, con
algunas diferencias. Los Romanos eran menos intelectuales que los
Griegos, sus discursos eran menos densos y tenan ms historias y
metforas. Sin embargo, la oratoria Romana era un arte vibrante.

La Retrica
La retrica es otra de las disciplinas que estudia las formas y las
propiedades de un discurso. Sin embargo, debemos hacer una
distincin fundamental entre la retrica y la oratoria.
Mientras que la retrica es aplicable a la elaboracin de un discurso
escrito, que lgicamente requiere de una idea, de reunin y distribucin
de material, de adorno y bella expresin; cuando ese discurso ha de
pronunciarse oralmente, ah entramos en el campo de la oratoria, que
no slo estudia la elaboracin del discurso, sino que tambin analiza la
voz, los gestos y ademanes del orador.

Partes de la retrica y partes de la oratoria

Retrica:
-Invencin
-Disposicin
-Elocucin
Oratoria:
-Invencin
-Disposicin
-Elocucin
-Accin
La INVENCIN es la determinacin de la idea madre. Es la elaboracin
de un plan y un bosquejo. No es la creacin de nada. La idea madre se
determina de la universalidad de los conocimientos persistentes.
La DISPOSICIN es la distribucin del material acorde a la elaboracin
del plan.

La ELOCUCIN es la interdependencia entre el pensamiento y el

lenguaje.
La ACCIN es el arte de manejar la voz, los gestos y los ademanes
enseados por la oratoria (No se usa en la retrica porque el discurso ah
es escrito).
La Retrica de Aristteles.La Retrica de Aristteles est conformada por tres libros,
estructurados de la siguiente manera: el primero se ocupa de la
estructura de la retrica, de la concepcin de los argumentos y
de las especies de retrica; el segundo libro se dirige al pblico,
no slo en cuanto que es capaz de razonar, sino tambin en
cuanto que es sujeto de pasiones y tiene un determinado modo
de ser; y el libro tercero estudia la forma ms adecuada de los
discursos con miras a la persuasin.
Dentro de esta obra, es importante destacar el estudio de las pasiones
que hace Aristteles.
Segn introduce Aristteles, el objeto de la retrica consistir en formar
un juicio por lo que resultar necesario atender a los efectos del
discurso, no slo a que sea demostrativo y digno de crdito, sino
tambin a cmo ha de presentarse el orador y a cmo ha de inclinar a su
favor al que juzga. As es como Aristteles introduce la retrica
afectiva, es decir la vinculacin que la palabra tiene con las pasiones.
Aristteles realiza una descripcin de la estructura de cada una de las
pasiones que ir descomponiendo con una muy detallada enumeracin
de cada una de ellas, as: La ira. La calma. El amor y el odio. El temor y
la confianza. La vergenza y la desvergenza. El favor. La compasin. La
indignacin. La envidia. La emulacin.
-Amor y Odio: Aristteles estudia el trmino philias en cuanto engloba
simultneamente las significaciones de amor y amistad.
La amistad es definida en todos los casos por la bsqueda del bien para
el amigo y por la reciprocidad de los actos y los sentimientos mutuos,
aunque esta reciprocidad no sea en todas sus modalidades equivalentes.
-Ira: Aristteles la define como un apetito penoso de venganza por
causa de un desprecio contra uno mismo o contra los que nos son

prximos. La ira se refiere siempre a alguien tomado en sentido

individual.
-Odio: El odio tambin implica un desprecio. Pero, a diferencia de la ira,
puede no slo dirigirse hacia un solo individuo, sino hacia una
colectividad, hacia un gnero.
-Calma: En la retrica Aristteles presenta la calma como la pasin
opuesta a la ira.
-Temor: Es cierto pesar o turbacin nacidos de la imagen de que es
inminente un mal destructivo y que ste est prximo a suceder.
-Confianza: Es lo contrario del temor.
-Vergenza: Define la vergenza como cierto pesar o turbacin
relativos a aquellos vicios cuya presencia acarrea una prdida de
reputacin. Distingue dos tipos de vergenza, la relacionada por las
acciones cometidas hacia otros (robo, adulacin, recibir beneficios de
otro) y la referida a las actividades del cuerpo (servidumbres del
cuerpo, consentir al ultraje, desenfreno)
-Favor: Define el favor como una ayuda al que la necesita sin ninguna
finalidad para el que presta la ayuda. En la retrica la atencin se fija en
la gratuidad del favor y en la magnitud de la necesidad y lo enlazar con
el sentimiento de afecto que expresa el que otorga el favor hacia el que
lo recibe y el de gratitud del que lo recibe hacia el que lo otorga.
-Compasin: La define como un cierto pesar por la aparicin de un mal
destructivo en quien no lo merece.
-Indignacin: La indignacin la definir como un pesar que se produce
por causa de quien aparece disfrutando de un xito inmerecido.
-Envidia: Diferencia la envidia de la indignacin de que la envidia es un
pesar turbador y que concierne al xito, pero no del que no lo merece,
sino del que es nuestro igual. Lo que Aristteles acentuar es el dolor
que produce a quien la padece.
-Emulacin: La emulacin sera cierto pesar por la presencia manifiesta
de unos bienes honorables y considerados propios de que uno mismo los
consiga en pugna con quienes son iguales. Diferenciar la envidia de la
emulacin ya que mediante la emulacin se preparan para conseguir los

bienes, en cambio, lo que buscan con la envidia es que no los consiga el

prjimo.
Se puede concluir, entonces, como a partir de este anlisis exhaustivo
Aristteles hace un intento por formalizar la incidencia del discurso
sobre las pasiones. La razn y las pasiones se encuentran articuladas en
el discurso y esta articulacin tiene una estructura. Nosotros
estudiamos las pasiones porque el orador se maneja con las
pasiones del oyente y van a despertar la adhesin en la medida
que las manejen en los oyentes. Entonces, este estudio
pormenorizado de las emociones hace que nosotros podamos despertar
las pasiones necesarias en el oyente para poder persuadirlo.
La Retrica pertenece a la ltima etapa de Aristteles, la etapa
pedaggica, y eran lecciones orales que fueron recopiladas por sus
discpulos. Fue una obre que en la humanidad fue criticada, y recin
surge su rehabilitacin en el siglo pasado, donde hay un resurgir paralelo
de la sofstica y la nueva argumentacin. Aristteles con la retrica
consolida la oratoria forense y hace de ella un arte genuino, cuidando
el hbito de argumentar.
Tipos Oratorios

Oratoria Social.-

Llamada tambin oratoria sentimental, ceremonial o augural. Es la que

tiene por mbito propio, las mltiples ceremonias en las que le toca
participar al ser humano en general; sean estas en el hogar, comunidad
o a nivel institucional, acadmico o laboral.

Oratoria Pedaggica.-

Es el arte de transmitir conocimientos y cultura general a travs de la

palabra hablada. Llamada tambin didctica o acadmica. Su objeto
especfico es ensear, informar y/o transmitir conocimientos. Usada por
los profesores, catedrticos y educadores.

Oratoria forense.-

Es la que tiene lugar en el ejercicio de la ciencia jurdica. Se le conoce

tambin como Oratoria Judicial y es utilizada en exclusiva, en el mbito

del derecho para exponer con claridad y precisin los informes orales de
jueces, fiscales y abogados.

Oratoria Poltica.-

Su esencia es exponer o debatir todas las cuestiones relacionadas con el

gobierno de la actividad pblica, pero partiendo de los principios e ideas
polticas que ostenta el orador. Es utilizada en pocas electorales para
persuadir y convencer a los votantes.

Oratoria Religiosa.-

Denominada "homila" u oratoria "sacra. Es el arte de elaborar y

disertar sermones a partir de la palabra de Dios, plasmada en la Biblia u
otros libros religiosos. Trata sobre asuntos de fe y religin. Usada por los
predicadores, curas, pastores y misioneros.

Oratoria Militar.-

Es la oratoria propia del mbito castrense (FF.AA. y FF.PP.) tiene por

objeto instruir la defensa y el amor por la patria y estimular las virtudes
heroicas en los soldados. Los discursos en este tipo de oratoria son casi
siempre ledos, pocas veces son espontneos.

Oratoria Artstica.-

Su objeto es producir placer esttico. Involucra crear belleza con la voz,

de modo que regocije el espritu de los oyentes. Es usado por cantantes
y artistas: teatrales, cineastas y televisivos. Asimismo lo utilizan los
animadores, maestros de ceremonia y locutores radiales.

Oratoria Empresarial.-

Llamada "Management Speaking"; es usada por los hombres de

negocios; empresarios, gerentes, vendedores y relacionistas pblicos. Su
esencia lo constituyen las relaciones humanas y la persuasin, para
lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.