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I. Identificacin de la empresa.
a. Nombre de la empresa: SAFIRA S.A.
b. Nombre legal: SAFIRA S.A.
c. Nombre comercial: SAFIRA BEAUTY
d. Producto:: COSMETICS BAGS
e. Marcas:
o
Mi primera cosmetiquera.
Cosmetiquera juvenil.
Cosmetiquera ideal.
Supercosmetiquera.
de
I. Anlisis de mercado.
Descripcin.
a. Tamao
b. Estilo.
Oportunidades/Amenazas
Factores de impacto.
Dentro de las oportunidades para la empresa podemos
mencionar el posicionamiento de la empresa SAFIRA S.A. en la
ciudad de Lima, por ser un rubro poco explotado.
Orden
Un factor importante es que COSMETICSBAGS permite
mantener los productos de belleza en su lugar para poder
acceder a ellos en el momento ideal.
Higiene
COSMETICSBAGS permite tener los cosmticos fuera del
polvo y la suciedad que se acumulan en las carteras.
Innovacin
Un factor que hace nica a COSMETICSBAGS es que es fcil
de introducir en su cartera, debido a la variedad de su tamao,
estilos y diseos, es segura, compacta, y confiable, gracias a
los diversos compartimientos permitir cargar todos los
cosmticos en cualquier lugar.
4. Mercado objetivo
Clientes potenciales.
Adolescentes que empiezan a utilizar cosmticos.
Mujeres a nivel nacional
II. Determinacin del mercado objetivo.
A. Principales Clientes:
Dependencia tecnolgica.
Somos nuevos en el mercado, lo cual implica
desconocimiento por parte de los clientes potenciales.
Aceptacin en el mercado.
Posicionamiento en el mercado.
Salida o retiro de un competidor del mercado.
Buena imagen.
Crecimiento en el mercado.
Aumento de la demanda y ventas.
Amenazas:
I. Poltica de producto.
Nuestra cosmetiquera tiene un tamao ideal para que nuestras
consumidoras puedan guardar todos sus productos de belleza,
contamos con una variedad de diferentes colores adecuados
para un mercado de mujeres modernas que adems de buscar
orden buscan productos con diseos exclusivos.
II. Polticas de precio.
Mi primera cosmetiquera tendr un precio de S/.9.00 por
unidad, la cosmetiquera juvenil S/.10.50, cosmetiquera ideal
S/.12.00, sper cosmetiqueraS/.15.00.
III. Condiciones de venta.
El cliente que desee adquirir nuestros productos lo puede
hacer:
1. Visitar nuestras instalaciones y adquirir nuestro producto,
el pago de la mercanca ser en efectivo.
2. Visitar nuestras instalaciones y adquirir nuestro producto
al crdito.
3. Hacer sus pedidos por telfono en los horarios de 8:00
a.m. 4:00 p.m. o emails las 24 horas del da.
4. Para la devolucin del producto se realizara en los
siguientes cinco das hbiles a la entrega del producto.
5. Si transcurrida una semana despus de la entrega del
producto, no tenemos noticias del cliente, entenderemos
que se cumpli con las expectativas del mismo.
V. Merchandising.
Los principales artculos publicitarios sern:
Stickers.
Vallas publicitarias.
Banners.
Llaveros.
Espejos.
VI. Venta y comunicacin
Los principales medios de comunicacin sern:
Radio
Peridicos como El Comercio, Per 21, Trome.
Sitios de Internet.
7. Ventas y comunicacin
I. Factores de preocupacin:
a) Funcionalidad.
Proporcionar a la mujer moderna un producto que le
mantener todos sus artculos de belleza en buen
seguros, ordenados y organizados de tal forma
momento de buscar sus cosmticos los encuentren
forma fcil y rpida.
permita
estado,
que al
de una
b) Eslogan.
Un estilo propio
c) Palabras claves en material de mercadeo.
Orden.
Seguridad.
Accesibilidad.
Higiene (principalmente en su cartera y cosmticos).
d) Logotipo.
Especificacin
10.5 x 20 a
colores
Frecuencia
5000 ejemplares
a un costo de S/.
0.51 c/u
Costo Annual
S/. 2,550.00
Per 21 seccin
varios
1 vez
S/. 2,176.50
3 veces a
S/.2,850.00 cada
publicacin.
S/. 8,550.00
El Comercio
seccin varios
Radio
Otros
Artculos
promocionales
Vallas
publicitarias
Banners
550 cuas de 30
S/. 13,500.00
A un precio de
S/.45.00 c/u
Polvos, llaveros,
espejos.
30 x 30 a colores
1.50 x 0.75
S/. 9,000.00
1 vez
Inicial
Anual
S/. 1,500.00
S/. 3,000.00
S/. 4,723.50
Otros gastos
Total
S/.45,000.00
AVON.
Esika.
b) Promociones y ofertas.
Brindar el 10% de descuento a clientes mayoristas por
compras mayores de 1000 cosmetiqueras.
Ofrecer
por
puntualidad
de
pagos
descuentos,
I. Personal de ventas.
Administracin de ventas: Buscaremos una buena
administracin a travs de la formulacin de un programa de
ventas que desempear nuestros vendedores, quienes deben
de responsabilizarse por su aplicacin, as como de su
evaluacin y control.
Vendedores: Nuestro vendedores debern pasar por el
siguiente proceso:
1. Reclutamiento y seleccin.
2. Capacitacin.
3. Direccin.
4. Motivacin.
5. Evaluacin.
Lo cual garantizara su desempeo eficiente, y nos brindar la
ventaja competitiva que buscamos sobre nuestro personal.
As mismo se incorporaran vendedores independientes, a los
cuales se les ofrecer incentivos por comisiones o ventas.
II. Proceso de ventas:
a) Identificacin de los clientes.
b) Mtodos para determinar los intereses de los clientes.
c) Contacto con los clientes.
d) Productividad de ventas.
Identificacin de clientes:
Todas aquellas mujeres que buscan una cosmetiquera que les
ofrezca espacio suficiente para cargar todos sus productos de
belleza, a la vez que los proteja de cualquier clase de partcula
que se pega a los cosmticos al mantenerlos expuestos en sus
carteras, as como la ventaja de mantener sus cosas en su
lugar y encontrarlos en el momento en que los necesite.
Mtodos para determinar los intereses de los clientes:
I. Proyeccin de ventas.
Se proyecta inicialmente ventas
Mi primera cosmetiquera S/.
9.00
Cosmetiquera juvenil
S/.10.5
0
Cosmetiquera ideal
S/.12.0
0
Supercosmetiquera
S/.15.0
0
Total de ingresos por
ventas
Otros ingresos varios
Ventas por otros
mensuales
2500 unidades
S/.22,500.00
2000 unidades
S/.21,000.00
1300 unidades
S/.15,600.00
1500 unidades
S/.22,500.00
S/.81,600.00
S/. 4,500.00
S/. 3,900.00
accesorios
Total de ventas y otros
ingresos
S/.90,000.00
Riesgos.
AREA
RIESGO
Industria
ALTO
IMPACT
O
ALTO
Competencia
ALTO
ALTO
Mercado
ALTO
ALTO
ALTO
ALTO
Costos
ALTO
ALTO
Proveedores
ALTO
ALTO
Ventas
ALTO
ALTO
Tecnologia
ALTO
ALTO
ACCIONES
Posicionar Safira S.A. en la mente del
consumidor a travs de los medios de
comunicacin masivos como internet
,radio, peridico, etc.
Diferencias COSMETICS BAGS de otras
cosmetiqueras
a
travs
del
mejoramiento
continuo
de
sus
caractersticas y de igual forma obtener
una ventaja competitiva mediante la
atencin al cliente.
Innovar diseos y estilos para lograr
satisfacer las necesidades cambiantes
de la mujer.
Aadir en la etiqueta del nuestro
producto un pequeo instructivo de uso.
Elaborar planes de contingencia para
prevenir los posibles cambios en los
precios de materia prima, servicios
entre otros.
Establecer relaciones con al menor 3
proveedores
Elaborar un plan de contingencia para
establecer alternativas en caso de
cualquier
inconveniente
con
un
proveedor.
Implementar e-comerce como una
herramienta que le permita incrementar
las ventas
Estar en vanguardia con los cambios en
la tecnologa para facilitar el trabajo
Regulaciones
MEDIO
MEDIO
Gerenciamiento
MEDIO
MEDIO
Financiamiento
MEDIO
MEDIO
Flujo de caja
ALTO
ALTO
para la organizacin
Seguir el proceso de legalizacin de la
empresa y del producto.
Acoplarse
a
las
regulaciones
correspondientes al e-comerce.
Aplicar un estilo de gerenciamiento
democrtico participativo.
Implementar empowerment.
Buscar otorgamiento de crditos de
proveedores e instituciones financieras.
Elaborar pronstico de ventas estimadas
que permita tener un aproximado de
liquidez aproximado.
I. Costos.
Descripcin
Costo
Inicial
Costos Fijos
Salarios
Agua, Luz, telfono e
Internet
Alquileres
Seguros de maquinarias
Mantenimiento
Impuestos fijos
Costos Variables
Equipamiento
Marketing
Comisiones sobre ventas
S/.120,000
.00
S/.
36,000.00
Costo
Inicial
Costo Anual
S/.
9,000.00
S/.
1,500.00
S/.
3,000.00
S/.
225.00
S/.
1,200.00
S/.
300.00
S/.108,000.00
S/.
1,500.00
S/.
2,850.00
S/.
1,500.00
S/. 18,000.00
S/. 18,000.00
S/. 36,000.00
S/.
2,700.00
S/. 14,400.00
S/.
3,600.00
S/. 34,200.00
S/. 18,000.00
S/.
45,000.00
S/.
7,500.00
S/.
3,000.00
Total
S/.201,000
.00
S/.31,575.
00
S/. 90,000.00
S/.378.900.00
S/. 36,000.00
Supuestos.
Supuestos ms importantes en que estn basadas las
proyecciones financieras de nuestro plan de negocios
Ventas
Mi primera
Ao 1
S/.
Ao 2
S/.
Ao 3
S/.
Creci
mient
o
Anual
%
2.3%
cosmetiquera
Cosmetiquerajuvenil
Cosmetiquera ideal
Super cosmetiquera
Total
270,000.00
S/.
252,000.00
S/.
186,000.00
S/.
270,000.00
S/.
978,000.00
276,210.00
S/.
259,560.00
S/.
191,880.00
S/.
280,800.00
S/.
1,008,450.00
282,562.83
S/.
267,346.80
S/.
196,677.00
S/.
292,032.00
S/.
1,038,618.63
3%
2.5%
4%