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Licenciatura en Administracin
Profesor: Jess del Carmen Padrn Magaa Tema: Plan de exportacin Avena con cacao Gui-fal
1.2 Datos generales de la empresa 1.2.1 Historia de la empresa Aproximadamente hace 46 aos, el seor Guillen Falcn Felipe de Jess puso a la disposicin del pblico en general su establecimiento cuya actividad inicial era nicamente el tostado y molido de maz para hacer pinole, subsistiendo este negocio no como una empresa completa, sino como una manera de obtener ingresos para mantener a la familia. Posteriormente en el ao de 1967 se le dio la denominacin de Empresa GUI FAL S.A., y como resultado de la permanencia de esta negociacin aumentaron los productos debido a la demanda y a la cobertura local y en municipios vecinos, agregando productos como: Avena blanca, Polvillo (Pinole con Cacao), Avena con Cacao. Actualmente esta empresa ha extendido el mercado para sus productos de tal modo que ahora cubre parte de algunos Estados vecinos debido a la calidad y demanda de los productos que produce. Por tratarse de una negociacin que naci puramente familiar, continua observando las mismas caractersticas, pues al crecer la familia, stos fueron
Correo electrnico: guifal.tab@hotmail.com 1.2.3 Misin Proveer y vender productos elaborados a base de avena de alta calidad a un costo accesible para satisfacer las necesidades del consumidor. 1.2.4 Visin Consolidarse como una de las empresas del estado y del pas con mejor distribucin y calidad en sus productos elaborados a base de avena. 1.2.5 Valores Respeto. Responsabilidad. Amabilidad. Superacin. Convivencia. Honestidad. Optimismo. Honradez. Compromiso. Calidad. 1.2.6 Motivaciones. La empresa motiva de maneras diferentes a sus empleados empleando las siguientes formas:
Largo plazo: Crear una sucursal en el mercado al cual se les permita exportar con el fin de ser comerciante directo de los productos.
GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIN
OBREROS
SECRETARIA
AUXILIAR ADMINISTRATIVO
VENDEDORES
Departamento de produccin A continuacin se muestra de manera general las decisiones que toman los departamentos que integran la empresa: Proceso para determinar cmo ser la produccin La manera en que se obtendrn las materias primas Los periodos en que se estarn solicitando los materiales, aqu tambin se determina de cuantos turnos estar conformada esta rea para abastecer los pedidos en tiempo y forma que ya estn hechos.
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Funciones de los diferentes departamentos de la empresa, enfocados de una manera especifica: Obreros Tambin conocidos como los obreros de lnea, ya que son del departamento de produccin, se dedican a realizar una sola actividad a lo largo de toda su jornada, contando con una alta cantidad de material para tener el tiempo suficiente para terminar el trabajo del pedido que tengan. Departamento de administracin Dentro de este rubro se lleva a cabo la planeacin, organizacin e integracin de las actividades o relaciones de trabajo. Sin duda alguna podemos afirmar que la cooperacin entre todo el personal de la industria es la que permite la expansin ya que esto se refleja en los resultados de la buena organizacin, cooperacin y compromiso que hay por parte de cada uno. Secretaria. Este puesto pareciera algo secundario pero es primordial ya que la persona que lo ocupa lleva en agenda las actividades principales de la empresa y las de cada departamento para pasarle el informe al gerente general, este es un listado de sus actividades principales: -Hacer una evaluacin peridica de los proveedores para verificar el cumplimiento y servicios de stos.
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irremediablemente nos vienen a la cabeza cuando hablamos de un auxiliar administrativo. El perfil polivalente que se asocia a este puesto de trabajo tambin est acompaado por la trascendencia de sus funciones en una empresa. Un auxiliar administrativo es mucho ms. Vendedores. El puesto describe perfectamente la funcin principal de esta rea, de las cuales incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se resumen en el establecimiento del nexo entre el cliente y la empresa, funcionando como el eslabn que conecta a estos dos agentes, para ello debe comunicar adecuadamente a los clientes la informacin que la empresa prepar para ellos acerca de los productos.
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El croquis anterior muestra de manera grafica la ubicacin actual de la empresa vista desde una toma area.
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rea de produccin.
M O L I N O
REVOLVEDORA
M A Q U I N A R I A
MATERIA PRIMA
PATIO
TOSTADOR AS
AUXILIAR ADMINISTRATIVO
BODEGA
BAOS
En este croquis se muestran claramente como est distribuida cada una de las reas de la empresa. El rea de produccin que es la ms grande, la maquinaria que hay dentro de ella esta ordenado conforme al proceso de produccin.
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1.2.11 Conclusin La empresa familiar Gui-Fal, que se ha dedicado principalmente a la produccin de avena con cacao, es una empresa que lo respaldan aos de experiencia y un mercado activo que lo han mantenido a lo largo de los aos en tabasco donde existe competencia debido a que en el estado se encuentra de primera mano la materia prima, esto permite la facilidad para que otras empresas se dediquen a esta industria puesto que el cacao es un fruto muy bien aceptado por ser de la regin. Con la realizacin en un futuro de los objetivos, especficamente de hacer un nuevo almacn ser un soporte ms para la exportacin del producto ya que los objetivos estn inclinados principalmente a favorecer y hacer ms fcil el traslado y almacenamiento de los productos, debido a que el nivel de exportacin se elevara a comparacin de lo que se est acostumbrado y ser necesario un nuevo almacn para dicho producto.
Captulo II 2.1 Producto 2.1.1 Nombre del producto De la lnea de productos que se fabrican, el nico producto que se exportara a la Repblica de Chile, es la Avena con cacao. 2.1.2 Descripcin del producto La avena con cacao goza de un gran abarque de mercado potencial local y
regional, que por tradicin y antigedad en el mercado ya es bien conocida y cuenta con su materia prima en el mismo Estado. Es un polvo producido a base de cacao baja en grasas con vitaminas A y C, y con una pequea porcin de hierro y Calcio. Que posteriormente es preparado en bebida la cual se distingue por ser una bebida natural, dirigida principalmente para personas adultas y nios dispuesta para saborearla fra o caliente.
Produccin la cual se pretende exportar Avena con cacao Unidad Presentacin Gramos Total KG. Precio unitario 1000 1000 825 2,825 110gr. 400gr. 600gr. 1110gr 110,000 400,000 495,000 1,005,000 110 400 495 1005 $4.00 $12.00 $16.00 Total
Produccin Semanal de la empresa Industrial Guifal S.A de C.V Unidad Presentacin Gramos Total KG. Precio unitario 20,000 110gr. 2,200,000 2,200 $4.00
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2.1.4 Materia prima A continuacin se presenta detalladamente cada uno de los ingredientes de lo que estarn compuestos ambas presentaciones de las avenas. Avena con cacao Ingredientes: Avena Cacao Azcar Canela Protenas Grasas Vitaminas A y C. Fibra cruda
2.1.5 Ciclo de vida del producto El tiempo de vida en un anaquel del producto es de aproximadamente 4 meses, (esta leyenda se encuentra en el empaque mismo de la avena, el empaque cumple con las normas de calidad establecidas para salvaguardar los atributos del producto). Para que el producto sea duradero tambin se debe de seguir las instrucciones que vienen escritas en la parte posterior de la envoltura como lo es: Conservar el producto cerrado. Ponerlo en lugares fresco, temperatura entre 20 y aproximadamente. No dejarlo al alcance de los nios. Conservarlos en lugares secos, etc. No colocar demasiadas estibas sobre el producto. 35 grados Celsius
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2.1.7 Empaquetado y embalaje La avena con cacao est contenida en una bolsa de plstico que cuenta con la calidad necesaria para su proteccin y su conservacin. Para la distribucin del producto dentro del Estado se utiliza tambin los bolsas de plsticos (Naylon), pero ms grandes. Pero si es necesario para su distribucin en diferentes partes y porque no considerarlo a la exportacin se podra manejar otra forma de empaquetado. Lo ms conveniente para su distribucin es colocarlo en cajas ya que esta es ms segura, al igual que puede mantenerse en buen estado, en la cual tiene una mayor facilidad para ser trasportada de un lugar a otro. El embalaje de nuestro producto fue escogido muy minuciosamente tomando en cuenta: que la avena con cacao no es tan delicada pero siempre se debe cuidar la calidad, el tiempo de traslado de Villahermosa a la Repblica de Chile
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Embalaje
Empaque
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2.1.9 Etiquetado. La avena con cacao Gui-Fal cumple con las leyes del etiquetado de acuerdo a la envoltura donde se plasma la imagen apropiada de la empresa, donde contiene la informacin disponible para el cliente sobre el producto y como prepararlo,
incluyendo cdigo de barras, para su escaneo al momento de las ventas y fecha de caducidad del mismo. Esta ser la etiqueta que se les colocara a las bolsas de avena con cacao.
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Como bien se mostr en este captulo, con la informacin brindada de la empresa Gui-Fal, se determina que dicha productora tiene la capacidad de producir las suficientes unidades como para abastecer a clientes en el extranjero, es este caso a la Repblica de Chile. Adems se muestran los precios que se le asignan a cada una de las presentaciones de la avena dependiendo de la cantidad de gramos que posee cada una. Se presenta la informacin sobre las caractersticas fsicas de la avena y la manera del almacenaje de la misma para su transportacin al pas a exportar (Chile).
Captulo III
3.1 Estudio y anlisis de la Repblica de Chile 3.1.1 Geografa Nombre oficial: Repblica de Chile Idioma Oficial: Espaol Extensin territorial: 755.838,7 km Lmites territoriales: al norte con Per, al este con Bolivia y Argentina, y al sur con el Paso Drake. La Repblica de Chile es un pas ubicado en el extremo suroeste de Amrica del Sur. Su capital es la ciudad de Santiago de Chile, pero el Congreso Nacional tiene su sede en Valparaso. Dentro de su superficie se incluye la isla de Pascua (Oceana) y el archipilago de Juan Fernndez. Chile, adems, reclama 1.250.257,6 km de la Antrtica, entre los meridianos 53 y 90. Sus costas miden 6.435 km y la frontera 6.171 km. Se encuentra en el huso horario UTC-4. Chile es una larga y estrecha franja situada al oeste de los Andes. Se extiende entre los 17 29 57 S y los 56 32 S de latitud (islas Diego Ramrez). Posee
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3.1.2 Moneda La moneda oficial de Chile es el peso chileno ($). El sistema monetario est formado por una serie de monedas y billetes que equivalen a una cantidad determinada de pesos. Los billetes utilizados son 1.000, 2.000, 5.000, 10.000 y 20.000 pesos. Las monedas son 1, 5, 10, 50, 100 y 500 pesos. La institucin encargada de su fabricacin es la Casa de Moneda de Chile, de acuerdo a rdenes del Banco Central de Chile, que tambin se encarga de distribuir este dinero. Por lo general, en el comercio no se aceptan monedas extranjeras. Es por ello que se recomienda realizar el cambio y disponer de pesos chilenos, el cual puede ser efectuado en aeropuertos, hoteles, bancos y casas
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estadounidenses. Tambin hay una colonia importante de ciudadanos de origen alemn. La cultura de negocios chilena no es tan burocrtica como otras de Amrica Latina; los funcionarios y directivos de alto nivel actan de manera rpida y eficiente. Pero la toma de decisiones est muy jerarquizada: la primera visita debe realizarse al mximo nivel directivo, aunque las negociaciones se realicen con ejecutivos de nivel medio. Se aconseja hacer hincapi en la prestacin de un buen servicio y el compromiso en los plazos de entrega. Para los chilenos es importante debido a su posicin geogrfica, tan lejana de los principales mercados proveedores, y a una orografa complicada. A diferencia de otros pases latinoamericanos, no suelen utilizarse ttulos profesionales (doctor, ingeniero, licenciado). Los tratamientos de seor/seora y don/doa son los ms adecuados. Hay que tener presente que algunas palabras y expresiones tienen significado diferente al espaol que se habla en Espaa. Por ejemplo "pollera" es falda, mientras que "polla" es un tipo de lotera muy popular. Hay que evitar la expresin "y pico" cuando se habla de cantidades (por ejemplo "mil y pico"), ya que "pico" se refiere al rgano sexual masculino. La expresin "al tiro" significa ahora mismo. Debe evitarse el uso del verbo "coger" que tiene el significado de mantener relaciones sexuales. Se puede sustituir por tomar o agarrar. En la conversacin, no conviene hacer comentarios sobre la poca del general Pinochet. Temas apropiados son los viajes, el ftbol, la historia del pas; las
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3.1.6 Competencias Actualmente no se poseen competencias directas dentro del pas de bebidas realizadas a base de cacao en particular, sin embargo existen ciertas competencias indirectas que podran influir en nuestro mercado. Chile es un pas con ciertas bebidas tpicas realizadas a base de mate y t, que es consumida en las zonas rurales del pas y en parte de la urbana, y es la bebida ms consumida y popular dentro del pas, por lo tanto sera una posible amenaza para nuestro mercado al no competir contra empresas de nuestra misma materia prima. 3.1.7 FODA FORTALEZAS Es un producto de origen natural. La empresa cuenta con una certificacin de salud. Es de excelente calidad y alto nivel alimenticio. para el consumidor chileno.
OPORTUNIDADES
Estabilidad econmica del pas y marco legal que permite certeza en las negociaciones. Diversificacin de mercados en el pas. Aceptacin de productos de procedencia extranjera No existe una competencia directa dentro del pas a exportar (chile) Alto ndice de Emigrantes Incremento del poder adquisitivo
DEBILIDADES Poco presupuesto debido a que est incursionando en un nuevo mercado Falta de experiencia en nuevos mercados Poca o nula publicidad
AMENAZAS
El gusto de la poblacin chilena y sus tradiciones se basan en bebidas hechas a base de uva Desconocimiento de la materia prima de nuestro producto
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4.1 Estudio tcnico 4.1.1 Base legal El marco legal para la inversin extranjera en Chile es estable, transparente, no discriminatorio y se caracteriza por el libre acceso a casi todos los sectores econmicos y la mnima intervencin del Estado en la actividad del inversor. Por lo general, las inversiones extranjeras de carcter productivo se canalizan a travs del Decreto Ley 600 (y las inversiones de carcter financiero a travs del artc. 47 de la Ley constitutiva del Banco Central de Chile. Inversiones productivas: Las inversiones productivas cuyo importe sea superior a US$ 5 millones (2,5 millones en el caso de bienes fsicos, tecnologa, capitalizacin de beneficios o crditos) se instrumentan a travs de un contrato-ley con el Estado de Chile que
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4.1.3 Procedimientos para exportacin A. Relacin entre el Proveedor y el Importador Antes de iniciar una operacin, ya sea una persona natural o jurdica, se deber recopilar informacin relativa al mercado de origen del producto y de los potenciales proveedores:
Dentro de la evaluacin del potencial proveedor es recomendable conocer si existen Acuerdos Comerciales suscritos por Chile con dicho pas que permitan acogerse a rebajas arancelarias otorgadas para ese producto. En esta etapa el importador chileno se pone en contacto con el proveedor extranjero con el fin de solicitar cotizacin (factura proforma o carta oferta), que contenga las condiciones de la venta:
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Clusulas de Compraventa
Clusulas de compraventa En esta etapa es fundamental que se dejen establecidas las condiciones exigidas por ambas partes:
Formas de pago (contado, cobranza o carta de crdito) Fechas de entrega (embarques totales o parciales) Medios de transporte (directos, transbordos, tarifas de flete) Condiciones de embalaje (carga general, consolidado, etc.) Pliza de Seguro (contratado en el exterior o en Chile)
El importador chileno deber asegurarse de que el producto que recibir cumpla con la calidad, variedad, tipo de envase requerido para su producto, fechas de embarque que se ajusten al programa de produccin de la empresa o a su comercializacin si se trata de un producto terminado. Asimismo, si las mercaderas sern enviadas en embarques parciales o totales, lo cual incidir en las dos variables antes mencionadas, y directamente en los gastos de internacin de las mercaderas. Esta etapa finaliza con la aceptacin de las condiciones de compraventa por ambas partes y el envo de la correspondiente nota de pedido por el importador. B. Intervencin Bancaria Todo trmite se inicia por intermedio de un Banco Comercial, salvo aquellas operaciones de importacin que no requieren de Informe de Importacin por parte de Chile. El Banco Comercial de Chile cumple un mandato por cuenta del importador chileno como intermediario de ste en la presentacin y gestin de aprobacin del Informe de Importacin.
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Que el aumento del volumen o cantidad de mercanca consignada bajo una misma clasificacin arancelaria, no excedan de un 10% de lo declarado en el Informe.
Que el aumento del valor total indicado en el Informe de Importacin no exceda un 10%.
Cuando se produzcan aumentos sobre las tolerancias antes sealadas el Informe de Importacin Complementario deber amparar el total del monto excedido sobre el valor consignado en el correspondiente Informe de Importacin.
El cambio de nombre del importador chileno y el cambio de mercanca con cambio de clasificacin arancelaria requerirn de la presentacin de un nuevo Informe de Importacin. Asimismo, ser necesaria la presentacin de un nuevo
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Los Informes de Importacin Complementarios que se presenten al Banco Central de Chile debern acompaar el original del Informe de Importacin que se modifica y de informes complementarios, si los hubiere, y confeccionarse en el mismo formulario y cantidad de ejemplares del informe. No se requerir la presentacin de Informe de Importacin de aquellos embarques de hasta US$ 3.000.- FOB. Asimismo, quedan exceptuadas de dicha presentacin aquellas importaciones que no impliquen transferencias de divisas de ninguna especie al exterior (sin cobertura, sin pago) entre otras se pueden enumerar las siguientes:
Obras artsticas ejecutadas en el extranjero por autores chilenos; planos , especificaciones, proyectos , folletos ; animales domsticos que viajen acompaando al pasajero; donaciones; mercancas cuya importacin se efecte sin cobertura; etc.
Estas operaciones que son sin acceso al mercado cambiario formal de divisas.
D. Solicitud de Apertura de carta de Crdito La carta de crdito debe contener todas las condiciones establecidas entre el importador chileno y el proveedor. El importador debe tener presente que este documento es un medio de financiamiento, puesto que es el banco quien cancela
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Tasa de apertura, gastos por envo de la carta de crdito al banco corresponsal extranjero.
Tasa en pesos o en dlares desde la apertura hasta la negociacin (embarques de las mercancas) y de la negociacin hasta la cobertura del crdito, es decir, el pago del financiamiento al banco por parte del importador chileno.
El banco chileno enva a su banco corresponsal en el exterior el crdito a favor del proveedor o exportador extranjero. El banco comercial extranjero recibe aviso de apertura de carta de crdito y notifica al exportador. El exportador (proveedor) revisa la carta de crdito y verifica si existen discrepancias tales como: fechas de embarque que no le es posible cumplir, documentos exigidos, transbordos no autorizados, validez de la carta de crdito, etc. En principio, stas se resolvern a travs de un contacto directo entre el importador chileno y exportador extranjero (proveedor), no obstante, stas slo tendrn validez si son modificadas en la carta de crdito. El banco comercial chileno realiza modificaciones al crdito segn instrucciones entregadas por el importador chileno. Estas sern comunicadas por el banco comercial extranjero al exportador extranjero (proveedor). Crditos documentarios En trminos sencillos, un crdito documentario es un compromiso condicional de pago asumido por un banco. Expresado de una manera ms completa, es un compromiso escrito asumido por un banco (banco emisor) de efectuarle el pago (directamente, o aceptndole o negocindole letras de cambio) al vendedor (beneficiario) a su solicitud, y de
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El ordenante (el importador chileno, o solicitante): Solicita al Banco la emisin de la carta de crdito, instruyendo sobre sus trminos y condiciones segn los trminos del contrato de compraventa.
El banco emisor: Banco que, acogiendo lo solicitado por el ordenante, emite la carta de crdito en favor de la persona indicada, y en base a los trminos y condiciones dadas por el ordenante.
El beneficiario (por lo general el exportador-proveedor): La persona indicada por el ordenante como beneficiario del pago que realizar el banco emisor, y quien para obtener tal pago, deber cumplir con todos los trminos y condiciones indicadas en la carta de crdito.
El banco emisor, para los efectos de avisar la emisin de su carta de crdito al beneficiario, utiliza los servicios de un banco corresponsal en el pas del beneficiario, es decir, un banco con el cual tiene relaciones comerciales y que se encuentra en condiciones de cumplir tal encargo, y que recibe el nombre de banco notificador, cuya misin no es ms que comunicar al beneficiario que se ha recibido una carta de crdito en su favor. Puede suceder que el banco emisor solicite al banco notificador que no slo informe de la emisin de la carta de crdito al beneficiario, sino que, adems, se la confirme. Si el banco notificador accede a tal solicitud se transforma en banco confirmador y la carta de crdito ser una carta de crdito confirmada. Esto significa que el banco confirmador hace suyo el compromiso de pago adquirido por
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Crdito revocable: Es aquel que puede ser modificado por el banco que lo emiti, sin previo aviso al beneficiario, pudiendo an proceder a su anulacin.
Crdito irrevocable: Es aquel que slo podr ser modificado o anulado previo consentimiento de todas las partes intervinientes en la operacin.
Tipos de carta de crdito: Toda carta de crdito deber especificar claramente si el pago se realizar contra la presentacin de los documentos requeridos o bien a una fecha posterior.
Carta de crdito a la vista: Es aquella que indica que el pago se efectuar contra la presentacin de los documentos de embarque, siempre condicionado a que ellos cumplan con todos los trminos y condiciones indicadas en el acreditado.
Carta de crdito a plazo del proveedor: Es aquella que en sus condiciones estipula que el pago al exportador se efectuar al trmino del plazo que este ltimo le haya otorgado al importador.
Carta de crdito de pago diferido: El mecanismo de este crdito es lo mismo que un crdito de pago a la vista, excepto que el banco se compromete a pagar en una fecha segura, especfica o a la ocurrencia de un evento especfico, despus de la presentacin de documentos. En este caso no existe letra de cambio.
Carta de crdito contra aceptacin: Es aquella que ofrece un mtodo ms corriente de permitir el pago en condiciones diferidas. El beneficiario presenta una letra de cambio pagadera a l mismo y girada al trmino acordado sobre el banco que va aceptarla. El banco firma su aceptacin sobre la letra de cambio
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El mencionado documento, es tramitado por su banco comercial y presentado al Banco Central para su aprobacin.
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Declaracin jurada sobre el precio de las mercancas Certificado de Seguro indicando monto de la prima Certificado de Origen y fitosanitario si proceden Lista de Empaque Informe de Importacin (copia Aduana) Mandato especial (otorgado por el importador al Agente de Aduana)
Segn las instrucciones del importador chileno el Agente de Aduanas podr realizar las siguientes destinaciones aduaneras:
Una vez que Agente de Aduanas presente la Declaracin de Importacin en el formulario declaracin de ingreso, al Servicio Aduanas, ste procede a revisarla y si est conforme a su normativa la acepta. A continuacin se procede a su Aforo que puede ser fsico o documental. Se realiza el Aforo fsico al 5% de las Declaraciones. Efectuado el acto de Aforo dentro de las 48 horas (mximo) desde el momento de aceptacin a trmite de la Declaracin, se procede a legalizar el documento y a notificar al importador para que en el plazo de 15 das efecte el pago de los gravmenes que se determinen en dlares de los Estados Unidos de Amrica convertidos a moneda nacional al tipo de cambio fijado por el Banco Central, el penltimo da hbil bancario del mes anterior publicado en el Diario Oficial. Dicho pago puede realizarse en la Tesorera General de la Repblica o en las empresas bancarias que estn autorizadas por el Servicio de Impuestos Internos.
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En el plazo acordado con su banco el importador chileno realiza el pago (cobertura) de la carta de crdito, dejando cancelada la operacin. 4.1.4 Estndares de calidad La calidad es prerrequisito del exitoso acceso a los mercados y el aumento de los ingresos procedentes de las exportaciones, pero el cumplimiento de los requisitos tcnicos del mercado internacional plantea dificultades a muchos exportadores. Segn una investigacin del ITC, casi el 70% de los problemas que afrontan los exportadores a causa de medidas no arancelarias obedece a los obstculos tcnicos al comercio (OTC) y las medidas sanitarias y fitosanitarias (MSF). Los exportadores de los pases en desarrollo tropiezan principalmente con cuatro dificultades para superar los obstculos tcnicos al comercio y acceder a nuevos mercados, a saber:
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4.1.5 Regulaciones arancelarias Salvo lo dispuesto en los anexos 3-04(3) y 3-04(4), las Partes eliminarn todos los aranceles aduaneros sobre bienes originarios a la fecha de entrada en vigor de este Tratado. Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, ninguna Parte podr incrementar ningn arancel aduanero existente, ni adoptar ningn arancel nuevo, sobre un bien originario. Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, cada Parte eliminar progresivamente sus aranceles aduaneros sobre bienes originarios en concordancia con su Programa de Desgravacin, incorporado en el anexo 304(3). No obstante lo dispuesto en los prrafos 1, 2 y 3, una Parte podr adoptar o mantener aranceles aduaneros de conformidad con sus derechos y obligaciones derivados del GATT de 1994, sobre los bienes originarios comprendidos en el anexo 3-04(4), hasta el momento en que se acuerde lo contrario entre las Partes conforme a lo establecido en el prrafo 5.
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Artculo 3-05: Cdigo de Valoracin Aduanera El Cdigo de Valoracin Aduanera regir las reglas de valoracin de aduana aplicadas por las Partes a su comercio recproco. Las Partes no harn uso en su
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Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, ninguna Parte sujetar la admisin temporal libre de arancel aduanero de un bien del tipo sealado en el prrafo 1(a), (b) o (c), a condiciones distintas de las siguientes:
Que el bien se admita por un nacional o residente de la otra Parte que solicite entrada temporal; Que el bien se utilice exclusivamente por la persona visitante, o bajo su supervisin personal, en el desempeo de su actividad, oficio o profesin; Que el bien no sea objeto de venta o arrendamiento mientras permanezca en su territorio; Que el bien vaya acompaado de una fianza que no exceda el 110 por ciento de los cargos que se adeudaran en su caso por la importacin definitiva, o de
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agenciamiento de pedidos de bienes o servicios de la otra Parte o de otro pas que no sea Parte, o que los servicios sean suministrados desde territorio de la otra Parte o de otro pas que no sea Parte; o Tales materiales de publicidad impresos se importen en paquetes que no contengan ms de un ejemplar de cada impreso, y que ni los materiales ni los paquetes formen parte de una remesa mayor.
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independientemente de su origen, que sea reimportado a su territorio, despus de haber sido exportado o haber salido a territorio de la otra Parte para ser reparado o alterado, sin importar si dichas reparaciones o alteraciones pudieron efectuarse en su territorio. Ninguna Parte podr aplicar aranceles aduaneros a los bienes que, independientemente de su origen, sean admitidos temporalmente de territorio de la otra Parte para ser reparados o alterados.
Medidas no arancelarias Artculo 3-09: Restricciones a la importacin y a la exportacin Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, ninguna Parte podr adoptar o mantener ninguna prohibicin ni restriccin a la importacin de cualquier bien de la otra Parte o a la exportacin o venta para exportacin de cualquier bien destinado a territorio de la otra Parte, excepto lo previsto en el Artculo XI del GATT de 1994, incluidas sus notas interpretativas. Para tal efecto, el Artculo XI del GATT de 1994 y sus notas interpretativas, se incorporan en este Tratado y son parte integrante del mismo. Las Partes entienden que los derechos y obligaciones del GATT de 1994 incorporados en el prrafo 1 prohben, en toda circunstancia en que lo est cualquier otro tipo de restriccin, los requisitos de precios de exportacin y, salvo lo permitido para la ejecucin de resoluciones y compromisos en materia de derechos antidumping y medidas compensatorias, los requisitos de precios de importacin. En los casos en que una Parte adopte o mantenga una prohibicin o restriccin a la importacin o exportacin de bienes de o hacia un pas que no sea Parte,
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Artculo 3-10: Derechos de trmite aduanero A partir del 30 de junio de 1999, las Partes eliminarn todos sus derechos de trmite aduanero existentes para bienes originarios, incluidos los establecidos en el anexo 3-10. A partir de la entrada en vigor de este Tratado y hasta el 30 de junio de 1999, ninguna Parte incrementar sus derechos de trmite aduanero ni establecer nuevos, sobre bienes originarios. Artculo 3-11: Impuestos a la exportacin Salvo lo dispuesto en el anexo 3-11, ninguna Parte adoptar ni mantendr impuesto, gravamen o cargo alguno sobre la exportacin de bienes a territorio de la otra Parte, a menos que ste se adopte o mantenga sobre dicho bien, cuando est destinado al consumo interno. Artculo 3-12: Obligaciones internacionales Una Parte, antes de adoptar una medida conforme a un acuerdo
intergubernamental sobre bienes segn el Artculo XX (h) del GATT de 1994, que pueda afectar el comercio de productos bsicos entre las Partes, deber consultar
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Captulo V
5.1 Comercializacin RECORRIDO TERRESTRE COMALCALCO TABASCO PUERTO DE VERACRUZ.
ComalcalcoVillahermosa VillahermosaCrdenas Crdenas- entronque Chontalpa Entronque Chontalpaentronque agua dulce Entronque agua dulce -entronque las Choapas Entronque las
Tab
Mex 195
59.000
00.39
Tab
Mex 180
49.000
00.29
Tab
Mex180
21.000
00.12
Ver
Mex180D
53.300
00.29
Snchez Magallan es
115.0
Ver
Mex180
11.000
00.06
Ver
Mex180
11.000
00.06
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Del puerto de Veracruz el destino ser al puerto de Santiago de chile, por va martima.
5.1.1 Medios de transporte a utilizar Para el ingreso de nuestro producto al pas chileno, se utilizaran diversos medios de transporte antes y despus del ingreso del mismo. Transporte areo; El transporte areo hacia, desde y dentro de Chile crea tres distintos tipos de beneficios econmicos. Tpicamente, estudios como ste estn enfocados hacia la uella Econmica de la industria, medida por su contribucin al PI , al empleo y al ingreso tributario creado por el sector y su cadena de abastecimiento. Pero el valor econmico creado por la industria es ms que eso. Los principales beneficios se crean para los clientes, pasajeros o embarcadores que utilizan los servicios de transporte areo. Adems, las conexiones generadas entre ciudades y mercados representan un importante activo de infraestructura que genera beneficios que posibilitan las inversiones extranjeras directas, los grupos (clusters) de negocios, las especializaciones y otros impactos de rebalse (spill-over impacts) sobre la capacidad productiva de la economa Transporte martimo;
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Dentro de las ventajas que ofrece el transporte martimo se destaca que los tiempos de entrega estn sincronizados, lo que permite planear de manera adecuada la exportacin.
En este tipo de transporte, es muy importante tomar en cuenta el tiempo que tardar en llegar la mercanca al puerto del pas destino, ya que son travesas de entre 5 y 25 das, por lo que el embalaje debe ser seleccionado adecuadamente, lo que en ocasiones incrementa su costo. Seguro martimo Este seguro entra en vigor desde el momento en que los bienes o la mercanca queda a cargo de los porteadores para su transporte, continua durante el curso normal de su viaje y termina con la descarga de los mismos sobre los muelles en el puerto de destino o del depsito del vendedor al depsito del comprador, salvo una modalidad de compra distinta. Riesgos a los cuales suele estar sometida la carga: 1. Operaciones de carga y descarga (Cadas, uso de ganchos, mojaduras por agua de lluvia, agua de mar, de ro, etc.)
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Transporte terrestre; El transporte terrestre, tiene ventajas significativas sobre otros tipos
de transporte de mercancas. El coste de capital de los vehculos es relativamente bajo, lo que hace que sea si lo comparamos, muy fcil para los nuevos usuarios lograr utilizar este servicio. Esto ayuda a asegurar que la industria del transporte, por ejemplo, sea mucho ms competitiva. Los bajos costos de capital tambin garantizan que las innovaciones y las nuevas tecnologas puedan difundirse de una forma muy rpida a travs de la industria. 5.1.2 Rutas de acceso La ruta 1 es una ruta nacional longitudinal que se encuentra en el norte Grande de Chile en las regiones de Tarapac y Antofagasta. En su recorrido de 598,6 km1 2 une Iquique con la ruta 5 a travs de una paralela a la costa del ocano Pacfico uniendo dos de las ciudades ms importantes del norte chileno. Sirve como alternativa al paso por la Panamericana en medio del desierto de Atacama. La longitudinal se inicia en Iquique. Desde esta ciudad el trazado est totalmente asfaltado, mantenindose dicha condicin hasta las cercanas de Caleta Coloso, al sur de la capital regional Antofagasta. En el mencionado trayecto se encuentra el tnel Pedro Galleguillos (al norte de Tocopilla), construido el ao 1994 como alternativa a la cuesta Paquica (que actualmente circula encima de l). Desde el ao de construccin, ha sufrido variadas reparaciones, principalmente despus del terremoto de Tarapac de 2005.
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La ruta 2 es una ruta nacional que se encuentra en el norte Grande de Chile sobre la Regin de Antofagasta. En su recorrido de 119,3 km totalmente asfaltados1 une la ruta 5 Panamericana con la ciudad de Calama por el acceso sur a dicha ciudad (va Sierra Gorda). Desde este punto existen otras rutas que unen Antofagasta con lugares lejanos de la regin como San Pedro de Atacama y Ollage. Un tramo de la carretera es de doble va, especficamente en el trazado de la avenida Circunvalacin. Tambin se construy un by-pass de algo ms de 20 km al norte de Sierra Gorda por la ampliacin de la Mina Spence. La ruta 3 es una ruta nacional que se encuentra en el norte Grande de Chile sobre la Regin de Antofagasta. En su recorrido de 154,9 km totalmente asfaltados1 une la ruta costera 1 en Tocopilla con la ruta 5 Panamericana Arica-La Serena; y desde este punto hacia el este con la mina Chuquicamata y la capital minera Calama. Se divide en dos tramos, uno llamado "poniente" que va desde cruce Crucero a Tocopilla, otro llamado "oriente" que se inicia en cruce Crucero y termina en la ciudad de Calama. Este ltimo tramo es de doble-va entre Chuquicamata y la capital provincial de El Loa. 5.1.3 Canales de distribucin Gran Mercado Central El gran mercado central es un lugar de mucha historia para los chilenos, el cual ha sido visitado durante muchas generaciones. Es un lugar donde se puede
encontrar casi de todo y pasar un buen rato al experimentar todo lo que el gran mercado central tiene para ofrecer. Ms de 38 comerciantes ofrecen sus mejores selecciones de productos, golosinas y artculos de especialidad nica de todo el mundo. Hay una gran variedad de frutas y verduras recin cogidas. . . carnes, pescados y aves de corral. . . hierbas y especias exticas. . . caramelos y nueces. . . flores frescas cortadas, plantas y
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Ubicacin y Horas de servicio: Gran Mercado central 317 H.Valenzuela, Santiago, Chile 90013 Abierto los siete das de la semana, de lunes - domingo 09 a.m. a 18:00 Telfono: (213) 624-2378 Fax: (213) 624-9496 5.1.4 Estrategia comercial de venta Estrategias de producto: Es un producto relativamente nuevo en ese pas No hay competencia directa en este mercado Empaque llamativo Fcil de preparar
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5.1.5 Conclusiones Se dan a conocer las estrategias de ventas y distribucin que se utilizaran estando ya dentro de territorio chileno., logrando conocer de esta manera los mtodos logsticos y el marketing que se aplicara en el pas una vez conocido el resultado del anlisis del nuestro mercado . De manera general, las investigaciones que se hicieron durante este trabajo referente al pas en cuestin, se logr conocer ms a fondo la poblacin chilena as como aspectos especficos demogrficos que son determinantes para conocer an ms este nuevo mercado. El anlisis ms detallado de la Industria Gui-Fal fue punto clave especficamente en el estudio de la capacidad que tendra dicha empresa para la elaboracin de la avena con cacao, que de abasto en un futuro la demanda que pueda tener por parte de la Republica Chilena. Por otra parte el acuerdo de libre tratado de Chile-Mxico es vital para la realizacin de la exportacin a ese pas puesto que este tratado facilita en gran parte el traslado de nuestros productos al extranjero, teniendo en cuenta que la documentacin y embalaje estn en forma y regla. Por lo tanto sera factible la ejecucin de este plan de exportacin de avena de cacao a Chile.
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Es as como concluimos que nuestro producto tendr aceptacin en el mercado externo y altos probabilidades de xito ya que estamos comercializando un
producto fabricado con calidad que estara a la altura de posibles surgimientos de competencias en dicho pas, ofreciendo como garanta que es un producto 100% tabasqueo y con ello producimos a un bajo costo y as podremos competir en precio a la hora de colocar nuestro producto en el mercado externo, agregndole que los consumidores estarn dispuestos a adquirir el producto esperando que se encuentre en forma, en el tiempo, en el lugar donde se compra y el precio que el consumidor est dispuesto a pagar.
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