DesafiAR

2014

Manual del Juego

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-Valor Creativo-

Manual del Juego

Contenido

CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA ............................................................................................................ 4

DETALLES GRFICOS ........................................................................................................................................... 5
DECISIONES DE PRODUCCIN ............................................................................................................................ 7
DECISIONES DE DIRECCIN ................................................................................................................................ 8
DECISIONES DE MARKETING .............................................................................................................................. 9
ORDEN SUGERIDO EN LA TOMA DE DECISIONES:............................................................................................. 13
INFORME FINANCIERO DE LA EMPRESA ........................................................................................................... 13
SITUACIONES PARTICULARES ........................................................................................................................... 17
EVALUACIN DEL DESEMPEO ........................................................................................................................ 18

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-Valor CreativoBienvenido al Simulador de Negocios Desafiar. En este juego gestionars una empresa que fabrica
alfajores y debers competir en el atractivo mercado.
A continuacin te presentamos las caractersticas bsicas del juego.
Confiamos en que tu equipo podr gestionar exitosamente el emprendimiento generando un
incremento sostenido en el valor de tu empresa.

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CARACTERSTICAS DE LA COMPETENCIA

-Valor Creativo-

La competencia DesafiAr consiste en un juego de Simulacin donde cada equipo deber gestionar un
negocio tomando decisiones relacionadas con los mbitos de la produccin, la comercializacin y las
finanzas.
Los estudiantes forman grupos de trabajo de 3 a 5 personas para administrar una empresa en una industria
determinada, en la que tambin participan otros grupos.
Las empresas conformadas son organizadas dentro de una industria dentro del simulador. Se estructuran
tantas industrias como sean necesarias a fin de incluir todas las empresas registradas. En cada uno de estos
sectores operan 10 empresas como mximo, las cuales compiten entre s.
La primera decisin se debe basar en el anlisis de los datos iniciales e histricos. Esta informacin se
encuentra en los datos iniciales que se brindan al empezar la simulacin.
La informacin necesaria para que los participantes puedan tomar las siguientes decisiones es enviada por el
administrador. La misma consiste en los resultados obtenidos por la empresa como consecuencia de las
decisiones tomadas anteriormente, as como las nuevas condiciones que se presenten en el entorno.
El plazo total considerado para la simulacin es dividido en periodos iguales, cada uno de los cuales
comprenden un ciclo de operacin de la empresa de un trimestre, es decir, que por cada ronda de decisiones
transcurren 3 meses en la vida de la empresa.
En funcin del desempeo de cada equipo se le asignara un puntaje (que se visualizara en la pantalla del
simulador) para evaluar los equipos de cada sector. En cada periodo se suministrar al equipo un puntaje del
periodo anterior y un puntaje acumulado (de todos los periodos ya jugados).
El equipo ganador de cada sector ser el que al finalizar los 8 periodos obtenga el mayor puntaje acumulado.
Habr una segunda etapa donde se enfrentan los mejores de cada llave en una etapa final.
El juego tendr 4 estacionalidades al ao que modifican la demanda. La demanda tambin estar afectada
por el aumento de la industria provocada por las inversiones en marketing de los competidores, variacin de
la actividad econmica, inflacin, entre otras cosas.
Cada equipo tendr a disposicin informaciones para la capacitacin y ayuda en la toma de decisiones:
informaciones de mercado (de las empresas competidoras), informacin de la economa actual (inflacin,
estacionalidad, aumento de la industria, etc.) y un estado financiero de la empresa: Balance, Estado de
Resultados, Flujo Caja.

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El presupuesto de la empresa est formado por la caja de la empresa y el lmite de crdito. Si se necesita
gastar ms que la caja de la empresa se deber pedir un prstamo al banco, aumentando as su caja, el cual
ser recibido en el momento. En caso de que la caja no alcance a cumplir los gastos en un perodo se activar
un prstamo de corto plazo.

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Si el prstamo de corto plazo no alcanza para suplir la deuda la empresa se declara en quiebra y queda
eliminada de la competicin. Otra forma de quedar fuera del juego es no enviando las decisiones en los
tiempos pre-establecidos.
Tambin podrn realizar compra de insumos a plazo, las cuales sern pagadas en una sola cuota en el
perodo siguiente.
En determinados periodo las empresas tendrn obstculos extras a la toma de decisiones que evaluaran su
capacidad de tomar decisiones rpidas y riesgosas, pero tambin informaran y ensearn a los equipos
sobre temticas especiales.

DETALLES GRFICOS
Se contara con una barra superior con el puntaje de la ronda y el puntaje acumulado, informacin del
presupuesto y los gastos de la empresa, y botones de accesos directos.

En la parte inferior, una barra con accesos directos a las distintas decisiones e informaciones tiles para la
toma de decisiones.

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Estos ejemplos son a modo ilustrativo:

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DECISIONES DE PRODUCCIN

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1) Orden de Produccin:
Aqu se deber tomar en consideracin cuanto se pretende vender, cuanto se puede producir y la necesidad
de usar horas extras. Al usar horas extras, su empresa puede producir hasta 20% ms, a un costo de mano de
obra 50% ms alto.

2) Insumos:
La decisin sobre insumos de produccin es importante: cualquier error puede llevar a la falta de insumos
con consecuencias terribles para su desempeo. Los insumos de produccin, comprados en un perodo, slo
sern entregados en siguiente. Aun as, es un gasto que sale del presupuesto en el perodo en que la compra
es hecha. Adems del costo de cada insumo existir un gasto de transporte asociado a la compra.
Existen 3 tipos de insumos que posee el proveedor, cada uno con un respectivo costo y calidad asociada:
Insumos de calidad Premium: Corresponden a los mejores insumos que dispone el mercado. El producto
busca una calidad Premium
Insumos de calidad Diferenciada: Se compran los insumos de calidad y precio promedio exceptuando el
chocolate que es de primera calidad, considerando que es el ingrediente fundamental en la preparacin del
alfajor.
Insumos de calidad Normal: Se busca comprar buenos insumos pero que no resulten muy costosos para
lograr un producto de bajo costo.

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3) Porcentaje de Plazo:
La empresa puede pagar parte de la compra de insumos de produccin a plazo. Para hacerlo, debe escribir el
porcentaje del valor de los insumos que desea pagar a plazo (en el campo A PLAZO). Caso quiera pagar todo
al contado, coloque 0 en el campo A PLAZO. Las compras realizadas a plazo se pagan en la prxima ronda y
hasta que se realice su pago, ellas permanecern en los informes financieros en la cuenta Cuentas a Pagar
del Balance General.
Tenga en cuenta que el proveedor nos otorga un 5% de descuento sobre las compras realizadas al contado.

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4) Mantenimiento:
Para reducir la depreciacin de su fbrica es necesario invertir en mantenimiento.
Adems, al gastar recursos en mantenimiento, su empresa puede obtener una reduccin considerable en el
costo de produccin. La amortizacin de la unidad fabril es de 2,5% al trimestre.

DECISIONES DE DIRECCIN
1) Investigacin y desarrollo (ID):
Esto es importante por el potencial de reduccin de costos que se puede obtener a travs de la agregacin
de nuevas tcnicas y tecnologas, y para el desarrollo de nuevas lneas de producto o mejora de las
existentes. Afecta directamente la calidad del producto.

2) Empaque:
El embalaje o empaque es un recipiente o envoltura que contiene productos de manera temporal
principalmente para agrupar unidades de un producto pensando en su manipulacin, transporte y
almacenaje.
Otras funciones del embalaje son: proteger el contenido, facilitar la manipulacin, informar sobre sus
condiciones de manejo, requisitos legales, composicin, ingredientes, etc. Dentro del establecimiento
comercial, el embalaje puede ayudar a vender la mercanca mediante su diseo grfico y estructural.
Se disponen de 3 tipos de empaques para elegir:
Compuesto Plstico: El envoltorio es un compuesto de aluminio y plstico PEBD (Polietileno de Baja
Densidad). Pelcula brillante y flexible al tacto. Con su reducido espesor se obtiene ms empaque por kilo, lo
cual es algo que abarata mucho los costos. El diseo grfico es sencillo con la imagen del producto y marca
de la empresa
BOPP: Envoltorio de BOPP (polipropileno biorientado). Es una pelcula de polipropileno con un
revestimiento que permite que sea termo sellado. Su caracterstica principal es la barrera de proteccin que

-Manual del Juego Ofrece para evitar la entrada o salida de humedad. Por lo que sus aplicaciones se orientan principalmente al
mercado masivo de galletas, snaks, chocolates, alfajores, caramelos y tambin etiquetas.
BOPP Metalizado: Variante de envoltorio de BOPP que permiten lograr un envasado de alta calidad
mejorando el impacto visual. Tipo metalizada para mejorar la capacidad de proteccin. Alta resolucin de
imagen en el empaque.

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3) Inversiones en aumento de capacidad productiva:

Para mantener o aumentar la capacidad de produccin es necesario realizar nuevas inversiones en la unidad
fabril. Al planear sus inversiones en la unidad de produccin, recuerde que la depreciacin de los
Equipamientos es de 2,5% al trimestre.

4) Distribucin de las ganancias:

Las ganancias obtenidas en un periodo dado pueden permanecer en la empresa para futuras inversiones o
pueden distribuirse una parte de la misma a sus propietarios siempre y cuando ellas se obtengan en el
perodo en que se desean distribuir, y que su endeudamiento de corto plazo (cuentas a pagar + prstamos cuentas a recibir) sea inferior a 50% del Patrimonio Neto o si el Patrimonio Neto es negativo.

5) Pedido de Prstamo al Banco:

El presupuesto de la empresa est formado por la caja de la empresa y la lnea de crdito pre-aprobada por
el banco, esto impide que la empresa gaste ms de lo que podr pagar.
En el caso de que sus ingresos ms la caja actual sean insuficientes para liquidar los gastos, el banco otorga
un prstamo de corto plazo para pagar el resto. El prstamo de corto plazo es automtico y no necesita ser
solicitado al banco. Sin embargo, debe pagarse integralmente en la ronda siguiente a su solicitud con
intereses ms altos que los de prstamos a corto plazo solicitados en el periodo.
En caso de que se detecte una necesidad de caja para la prxima ronda, se recomienda que la empresa
solicite un prstamo de largo plazo al banco. Este valor entrar en la caja de la empresa en la ronda
siguiente, pero no aumentar el presupuesto actual de la empresa.
Este prstamo se paga en cuatro cuotas, siendo la primera en el periodo siguiente a su recepcin.

DECISIONES DE MARKETING
Los gastos con la publicidad son esenciales para que su empresa pueda aumentar su participacin en
el mercado. Cuanto ms se gasta en las diversas modalidades disponibles, ms tiende a expandirse el
mercado y los clientes van a preferir su marca a la de los competidores.
Los cinco principales medios publicitarios son la prensa, la radio, la televisin, la publicidad en exteriores e
Internet.

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1) Internet:
Representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma personalizada al lector y en cualquier parte del
mundo. Es una gran oportunidad para pequeas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el
consumidor suele ignorar estos mensajes debido a la saturacin.
La inversin en este medio se traduce en la creacin y mantenimiento del sitio web para presentar sus
productos y servicios en la red.

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2) Radio:
Es un medio "solo-audio" que en la actualidad est recobrando su popularidad.
Tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de audiencia, muchos oyentes fuera de casa,
bajos costos unitarios y de produccin, oportunidad y flexibilidad geogrfica. Los anunciantes locales son los
usuarios ms comunes de la publicidad a travs de la radio, por lo que contribuyen con ms de tres cuartas
partes de todos los ingresos de ese medio.

3) TV:
Es un medio audiovisual masivo que permite a los publicistas desplegar toda su creatividad porque pueden
combinar imagen, sonido y movimiento.
Llega a un alto nmero de personas, es un medio caro y de gran impacto. Se utiliza para anunciar productos
o servicios de amplio consumo.

4) Prensa:
Es un medio con alto nivel de credibilidad y gran flexibilidad geogrfica. Se trata de un medio ledo por
personas que gustan de informacin por lo que la publicidad puede ser ms extensa y precisa. La mayor
fuente de ingresos en los peridicos por concepto de publicidad es gracias a los vendedores locales y los
anuncios clasificados

5) Medios Exteriores:
Llegan a todo ciudadano, a que se concentran en lugares pblicos. El mensaje es sencillo, mucha imagen y
poco texto.
Es un medio flexible, de bajo costo, capaz de asumir una gran variedad de formas.
Los ejemplos incluyen: carteles en centros comerciales, en paradas de colectivos, aeropuertos, etc.

6) Responsabilidad social:
La Responsabilidad Social Empresarial (RSE) es el fenmeno voluntario que busca conciliar
el crecimiento y la competitividad, integrando al mismo tiempo el compromiso con el desarrollo social y la
mejora del medio ambiente.
La creciente preocupacin de la sociedad sobre los problemas de carcter tico, ambiental y social, hace que
las empresas traten de abordarlos en profundidad, adquiriendo un compromiso permanente con todos los
grupos de inters.

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Aqu puede decidir cunto destinar de sus recursos a una institucin que busca construir una sociedad
mejor.
Esta inversin no es obligatoria, pero acciones de este estilo impactan positivamente en la imagen de la
empresa percibida por la sociedad, razn por la cual se encuentra en el rea de las decisiones de marketing.

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Donaciones a ONGs reconocidas:

Fundacin banco de alimentos
Los Bancos de Alimentos ayudamos a quienes sufren hambre. Gestionamos donaciones de alimentos y las
entregamos a quienes ms las necesitan. Somos organizaciones sin fines de lucro que funcionamos como un
puente entre la industria alimenticia y los comedores e instituciones que reciben ayuda. Solicitamos la
donacin de alimentos aptos para el consumo humano y los almacenamos, clasificamos y distribuimos entre
organizaciones comunitarias.
Red solidaria
La idea era simple, pero imprescindible: crear una comunin entre quienes tuviesen una necesidad
determinada y todos aquellos dispuestos a ofrecerles ayuda. A lo largo de estos aos la Red Solidaria fue
creciendo cada vez que una nueva voluntad de participacin se sumaba a esa idea. Y cientos de voluntarios y
amigos fueron acercndose, conocindose, aprendiendo de cada experiencia relativa a la realidad que
enfrentaban.
Fundacin Bariloche:
La Fundacin Bariloche es una institucin privada sin fines de lucro, que se dedica a promover la enseanza y
la investigacin cientfica en todas sus ramas, sobre la base de una slida cultura humanista y dentro de los
principios
democrticos.
La institucin desarrolla un amplio programa de estudios relacionados con la problemtica del desarrollo
humano y social, en particular en relacin con el ambiente, la energa y el desarrollo urbano, y extiende su
accin a reas de investigacin bsica y aplicada en temas de inters nacional y regional.
FUNAM
La Fundacin para la defensa del ambiente (FUNAM), trabaja a nivel local, nacional e internacional y tiene
entre sus principales objetivos:

Defender los derechos de los ciudadanos a un ambiente sustentable en base al fomento de su propia
organizacin y gestin; FUNAM no dirige, acompaa.

Denunciar actos, proyectos y obras que degradan el ambiente y afectan la salud, y presentar estos
casos ante la Justicia.

Organizar y desplegar campaas pblicas en defensa del ambiente y la calidad de vida.

Investigar cientficamente asuntos relativos al entorno, el desarrollo sustentable y la salud.

Elaborar propuestas para la proteccin del ambiente, la solucin de problemas ambientales crticos y
la salvaguarda de la salud humana.

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Los sin techo:

-Valor Creativo-

El Movimiento Los Sin Techo es una organizacin no gubernamental que trabaja para el desarrollo integral y
la organizacin comunitaria del sector marginado de la ciudad de Santa Fe, Argentina. Desde 1985 ha
desarrollado distintas iniciativas tendientes a encontrar respuestas a los problemas estructurales de los ms
pobres.

7) Precio Normal:
La fijacin del precio de venta debe tener en cuenta la alta sensibilidad del mercado a oscilaciones de
precios. Las alzas abruptas de los precios producen bajas acentuadas en las ventas. Existe un precio mximo
que sus clientes aceptan pagar. Los compradores no aceptarn uno ms alto y sus ventas podrn bajar sbita
y acentuadamente. Un precio inferior a dos veces el costo variable unitario podr considerarse una prctica
nociva para la economa, lo que puede llevar al gobierno a fijar un precio mnimo para sus productos.

8) Descuento:
En este punto, usted puede otorgar descuentos con el objeto de estimular las ventas en rondas de baja
demanda (perodo de baja estacionalidad).
El descuento se aplicar apenas en dos das a la semana. La razn de ello, es evitar que la empresa se
convierta en una empresa de descuentos.
Ejemplo: Si el precio de su producto es $50 y quiere cobrar $40 en perodos de baja estacionalidad, tendr
que escribir 20,00 en el tem % descuento.

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9) Ventas a plazo:
El porcentaje de ventas a plazo representa cuantas ventas (respecto la demanda generada) se van a permitir
cobrar en el periodo siguiente a la venta. Los clientes que compran a crdito representan una demanda
importante ya que el plazo es un incentivo para la compra de un determinado producto. Las ventas
realizadas a crdito sern procesadas como ventas del periodo, pero el ingreso monetario de las mismas se
dar en el periodo siguiente. Los intereses de esta modalidad de venta son utilizados para pagar la gestin
de este servicio, con lo cual el monto recibido es similar a una venta realizada al contado.
Se debe tener cuidado ya que los plazos prolongados pueden causar problemas de flujo de caja si no existen
las debidas fuentes de financiamiento.

-Valor Creativo-

ORDEN SUGERIDO EN LA TOMA DE DECISIONES:

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.

Cantidad a producir (Produccin)

Mantenimiento (Produccin)
Compra de insumos, 3 clases para elegir (Produccin)
Compra de insumos, cantidad comprada (Produccin)
Porcentaje de plazo en la compra de insumos (Produccin)
Inversin en ID (Direccin)
Tipo de Empaque (Direccin)
Distribucin de ganancias (Direccin)
Ampliacin de Fabrica (Direccin)
Inversin en Internet (Marketing)
Inversin en Radio (Marketing)
Inversin en TV (Marketing)
Inversin en Prensa (Marketing)
Inversin en Medios Exteriores (Marketing)
Responsabilidad Social (Marketing)
Precio Normal (Marketing)
Porcentaje de Descuento (Marketing)
Porcentaje de Ventas a plazo (Marketing)
Pedido de Prstamo al Banco (Finanzas)

La toma de decisiones puede ser iterativa: luego de tomar las decisiones de una pantalla o ver los resultados
proyectos puedes querer volver atrs y corregir las decisiones ya tomadas. Podrn hacerlo hasta el horario
lmite de toma de decisiones.

INFORME FINANCIERO DE LA EMPRESA

Las finanzas son el arte y ciencia de la gestin de los recursos monetarios. Los informes financieros que
realiza la empresa son: Estado de Resultados, Flujo de caja y Balance General.

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Estado de Resultados

-Valor Creativo-

El estado de resultados es un informe que permite ver el resultado lquido (ganancia o prdida) de la
operacin en trminos financieros durante un perodo especfico, a travs de la comparacin de los ingresos,
costos y gastos.

RESULTADOS

Ingreso de Ventas: Ingreso proveniente del total de ventas (al contado + a plazo)
Costos de los Productos Vendidos: Son los costos de insumos de los productos vendidos
Margen Bruto: Diferencia entre el Ingreso de las ventas y el Costo de los Productos vendidos
Ingreso Financiero: Ingreso proveniente de inversiones Financieras.
Total de ingresos: Suma de los dos tems arriba.

GASTOS: Gastos necesarios para que la empresa consiga generar ingresos. En otras palabras, son gastos
necesarios para vender productos, administrar la empresa y financiar las operaciones. Estos gastos
contribuyen para el mantenimiento de la actividad operacional de la empresa.

Inventarios y transporte: Costo sobre los inventarios (productos acabados e insumos de produccin)
ms los costos de transporte de productos de la empresa para las tiendas.
Prdida de Inventarios: Costo derivado de la prdida de inventarios de los productos que perecen.
Mano de obra: Gastos con Mano de obra.
Mantenimiento: Gastos con mantenimiento.
I+D, Diseo e Innovacin: Costo de acuerdo con la decisin de la empresa.
Empaque: Gasto en empaque
Gasto de Servicios: Suma de los gastos de luz, gas, agua, telfono, alquiler, etc.
Depreciacin: Suma de la depreciacin de la ronda de las unidades de produccin y equipamientos.
Instalacin: Gasto derivado de la expansin de la fbrica.
Compra de Informacin: Gastos con compra de investigaciones.
Responsabilidad Social: Costo de acuerdo con la decisin de la empresa.
Publicidad: Gastos en publicidad.
Gastos Financieros: Son remuneraciones a los capitales de terceros. Gastos derivados de
financiamiento de compras de insumos e intereses de prstamos.
Gastos Varios: Multas, tasas y costo de pedidos.
Total de Gastos: Suma de los tems de gastos.
LAIR: Lucro Antes del Impuesto de Renta. Diferencia entre Ingreso Lquido y Total de Gastos
Impuesto de Renta: Impuesto calculado sobre el ingreso (35%), siendo la alcuota calculada sobre el
LAIR.
Utilidad neta: Diferencia entre LAIR e Impuesto de Renta. La utilidad neta es la cuenta de resultado
que conecta el Estado de Resultados con el Balance General.
Distribucin de Ganancias: Valor calculado sobre la Utilidad Neta con porcentaje definido por la
empresa.
Aumento/Reduccin del Patrimonio Lquido: Diferencia de los dos tems anteriores (ese valor esta
sumado a las Ganancias Acumuladas).

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Flujo de Caja:

-Valor Creativo-

Su empresa debe tener un nivel saludable para cubrir las transacciones ms comunes, as como atender
eventualidades (cubrir contingencias) y para poder aprovechar las oportunidades que el mercado ofrece.
En el juego, su empresa tiene un presupuesto en cada ronda que es el lmite de sus gastos. Est formado por
el dinero Disponible de la empresa (Caja Flujo de Caja) + una lnea de crdito pre aprobada.
Consecuentemente, la empresa que no administra su dinero Disponible correctamente tendr un
presupuesto bajo, debido a la falta de dinero y al bajo valor obtenido de la lnea de crdito. Un presupuesto
bajo significa un lmite de gastos bajo, lo que impide a la empresa de realizar inversiones y hasta de operar
en plena capacidad. Esta situacin puede llevar a la empresa a perder clientes para la competencia. O sea, la
mala gestin del flujo de caja, an en empresas con excelentes fbricas que produzcan buenos productos, no
es un buen negocio.

FUENTES

Ingreso de Ventas: Ingreso proveniente de las ventas realizadas, sin incluir las ventas a plazo
Cuentas Recibidas: Ventas con tarjetas de crdito de la ronda anterior recibidas en la ronda actual
(Cuentas a recibir de la ronda anterior).
Venta de activo inmovilizado: Ingreso proveniente de ventas de algn activo inmovilizado.
Ingreso Financiero: Ingreso proveniente de inversiones Financieras.
Total de Entradas: Suma de los ingresos anteriores: ventas, cuentas recibidas, ventas de activos
inmovilizados y el ingreso financiero.

USOS

Liquidacin de las Cuentas a Pagar: Pago de deudas con proveedores. (Cuentas a Pagar de la ronda
pasada).
Inventario y transporte: Costo sobre los inventarios (productos acabados e insumos de produccin)
Insumos: Gasto con insumos (apenas al contado).
Mano de Obra: Gasto con Mano de obra (salarios y prestaciones).
Compra de Informacin: Gasto con compra de investigaciones.
Mantenimiento: Gasto con mantenimiento.
Responsabilidad Social: Valor estipulado por su empresa para este tem.
Publicidad: Gasto en publicidad.
I+D, Diseo e Innovacin: Valores estipulados por su empresa para Investigacin y desarrollo, Diseo
e Innovacin.
Empaque: Gasto en empaque.
Gasto de Servicios: Suma de los gastos de luz, gas, agua, telfono, alquiler, etc.
Instalacin: Gasto incurridos con la expansin de la fbrica.
Gastos Financieros: Gastos resultantes de financiamiento de compras de insumos e intereses sobre
prstamos.
Impuestos: Impuesto a la renta.
Distribucin de Ganancias: Valor distribuido (de acuerdo con el porcentual elegido por la empresa).

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Expansin de la Produccin: Inversin en ampliacin de la capacidad (compra y/o expansin de la

fbrica).
Gastos diversos: Gasto con admisiones y despidos, multas e costo de pedidos.
Total de Usos: Total de las salidas de caja.
Prstamos: Total de prstamos de largo plazo recibidos en esta ronda.
Pago de prstamos de largo plazo: Total pagado en esta ronda.
Variacin de Caja: Diferencia entre la caja inicial y final.
Caja Inicial: Caja en la ronda anterior (tambin igual a Caja + Inversiones financieras del Balance
general).
Pedido de Lnea de Crdito: Pedido de la lnea de crdito del banco, de forma automtica, para suplir
la variacin de Caja que no puede cubrir la Caja actual.
Caja Final: Caja en la ronda actual (tambin igual a Caja + Inversiones financieras del Balance
general)

-Valor Creativo-

Balance General
El Balance General tiene como finalidad presentar la posicin financiera y del patrimonio de la empresa en
determinada fecha, representando, por lo tanto, una posicin esttica. Est conformado por tres elementos
bsicos: Activo, Pasivo y Patrimonio lquido o neto.
Activo: Comprende los recursos controlados por una entidad y de los cuales se esperan beneficios
econmicos futuros. El beneficio econmico futuro del activo es su potencial de contribuir, directa o
indirectamente, con el flujo de caja. Estos flujos de caja pueden venir del uso del activo o de su liquidacin.
Las cuentas del Activo deben ser presentadas en orden decreciente de liquidez. Liquidez es la facilidad con
que un activo puede ser convertido en dinero. La moneda es el activo ms lquido!
Pasivo: Contiene las obligaciones de la empresa. La liquidacin de obligaciones presentes generalmente
incluye el pago en caja, transferencia de otros activos, prestacin de servicio o la sustitucin de una
obligacin por otra.
Patrimonio neto: Representa la diferencia entre el activo y el pasivo, o sea, el valor lquido de la empresa.

ACTIVO
Circulante:

Caja: Dinero en Caja. Disponible para eventuales salidas con gastos y/o inversiones. Este dinero
puede estar en caja o depositado en un banco.
Cuentas a Recibir: Derecho adquirido proveniente de las ventas realizadas a plazo. Por un lado las
ventas a plazo acostumbran atraer ms clientes, pero el excedente de ventas realizadas a plazo
aumenta la necesidad de capital de giro. Una empresa no quiebra por falta de lucro, pero s por falta
de caja.
Valor del Inventario de Insumo de Produccin: Valor total de los insumos de produccin en
Inventario. La falta de insumos paraliza la produccin, aumentando el costo unitario del producto,
adems de causar prdida en los ingresos. Primero por la falta de productos disponibles para la
venta que, en caso de entrega, la falta de productos provoca la prdida de clientes. Por otro lado, el
exceso de insumos de produccin aumenta el costo unitario del producto, debido a los gastos de

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almacenamiento, de conservacin y seguridad de los mismos. Es importante tener una estrategia de

manejo de Inventarios.
Valor del Inventario de Producto Acabado: Valor del Inventario de Producto Acabado, productos
disponibles para la venta. El mismo cuidado para el Inventario de IP debe ser observado aqu.
Inversin Financiera de corto plazo: Dinero excedente en caja invertido en un fondo de inversin de
alta liquidez, el rendimiento se paga por trimestre.

-Valor Creativo-

Permanente:

Equipamiento: Valor de la Maquinaria.

o Depreciacin Acumulada: Depreciacin de Equipamiento.
Otros Inmovilizados: Bienes incorporados por los accionistas y otras adquisiciones de inmuebles.
Total Activo: Total de las cuentas Circulante y Permanente.

PASIVO
Circulante:

Cuentas a Pagar: Obligacin adquirida proveniente de las compras de insumos a plazo. Este valor
ser descontado de su caja el prximo trimestre para realizar el pago a sus proveedores.
Prstamos de Corto Plazo: Total de Prstamos de Corto Plazo. El objetivo es financiar operaciones
trimestrales, para resolver dificultades de liquidez momentneas. Como contrapartida, la empresa
tendr que restituir el valor del prstamo.
Lnea de Crdito por pagar: Es monto pendiente a pagar por la utilizacin de la lnea de crdito del
banco.

No circulante:

Prstamos de Largo Plazo: Total de prstamos de Largo Plazo. Los prstamos de Largo Plazo
normalmente se destinan a proyectos de creacin, expansin, modernizacin y desarrollo de la
actividad de las empresas, pero tambin se pueden conseguir para otras finalidades.

PATRIMONIO NETO

Capital: Suma del capital inicial con nuevos aportes de capital realizados por los socios.
Ganancias Acumuladas: Utilidades o prdidas acumuladas. Es la suma de todos los resultados
obtenidos por la empresa en todos los perodos.
Total Pasivo y PN: Total de las cuentas del Pasivo y Patrimonio Neto.

SITUACIONES PARTICULARES
En cada perodo podrn aparecer, o no, oportunidades o amenazas para la empresa. Se deber analizar si es
viable o no la decisin tomada y que cosas se deben tener en cuenta para prevenir esa amenaza. Un ejemplo
podra ser escasez de insumos.
Es muy importante prestar atencin a este punto del juego ya que puede ser decisivo.

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EVALUACIN DEL DESEMPEO

-Valor Creativo-

La evaluacin del desempeo de la empresa se realiza a travs de diez criterios divididos en cuatro grupos:
financiero, de mercado, operacional e imagen de marca. Ellos son:

1 - Market share - Ingreso (Desempeo: Mercado) (Peso: 15)

Clculo: Ventas de la empresa en unidades monetarias

2 - Market share - Cantidad (Desempeo: Mercado) (Peso: 10)

Clculo: Ventas de la empresa en unidades
3 - Distribucin de Ganancias (Desempeo: Financiero) (Peso: 7)
Clculo: Monto de los lucros distribuidos acumulados de la empresa
4 - Ganancia/Prdida lquido generado (Desempeo: Financiero) (Peso: 15/-15)
Clculo: Monto de la prdida o del lucro generado
5 - Rentabilidad (Desempeo: Financiero) (Peso: 6/-6)
Clculo: Utilidad neta dividida por el patrimonio lquido de la empresa
6 - Gerencia de ventas (Desempeo: Operacional) (Peso: 13)
Clculo: Cantidad de Ventas divididas por el mercado potencial generado
7 - Gerencia de inventarios (Desempeo: Operacional) (Peso: 7)
Clculo: Costo total de inventarios (productos e insumos) divididos por el ingreso de ventas
8 - Gerencia de costos de produccin (Desempeo: Operacional) (Peso: 9)
Clculo: Comparacin de los costos unitarios de produccin

9 - Gerencia de marketing (Desempeo: Operacional) (Peso: 12)

Clculo: Suma de los gastos en marketing dividido por las ventas
10 Responsabilidad Social (Desempeo: Imagen de Marca) (Peso: 6)
Clculo: Gasto acumulado incurrido en responsabilidad social
Estos criterios (salvo el 10) son comparados con respecto al del mercado total, es decir, la suma del clculo
de ese criterio de todas las empresas. Ejemplo: Supongamos que queremos calcular el valor del criterio
Market share Ingreso, lo que hacemos es comparar la venta en pesos de la empresa nuestra con respecto a
la suma de las ventas en pesos de todas las empresas competidoras del sector, luego ese valor se lo
multiplica por su peso y este es el resultado final para el criterio.
El criterio de Responsabilidad Social se lo compara directamente por la posicin respecto a las dems
empresas del mercado, es decir, el valor del criterio se calcula de la posicin de la empresa disminuida en
uno por el peso del criterio.
Ejemplo: dada la inversin en pesos de mi empresa en la decisin de responsabilidad social, se ordenan las
inversiones de todas las empresas del sector en orden decreciente (la empresa que ms invirti se ubica en
el primer lugar), y se tiene en cuenta la cantidad de empresas a las que se super (la empresa que se ubica
en el primer lugar super a 9 empresas). Luego se multiplica a la cantidad de empresas superadas por el
peso del criterio, obteniendo as el valor final.
Aclaracin: En caso de registrarse empresas con igual valor de inversin en responsabilidad social, la posicin
en la que se ubican es ponderada. Ejemplo: Si tenemos que todas las empresas, menos una (la empresa 1),

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-Manual del Juego no decidieron invertir en este campo, es decir todas tienen 0 en inversin, al ordenarlas teniendo en cuenta
que las ultimas 9 empresas tienen la misma ubicacin. Entonces quedara la empresa 1 en la posicin 1, y las
restantes 9 en la posicin (2+3+4+5+6+7+8+9+10)/9 = 6.

-Valor Creativo-

En cada ronda la empresa tendr dos puntuaciones:

La puntuacin de la ronda: puntuacin calculada teniendo en cuenta apenas los resultados de la

ronda.
La puntuacin acumulada: puntuacin resultante del clculo de la ponderacin de la puntuacin de
la ltima ronda con relacin a la puntuacin acumulada anterior.

Puntuacin de la ronda
1. Para calcular el puntaje de una empresa se calcula su desempeo en cada criterio, y se lo divide con
la suma de los criterios de todas las empresas del sector. De esta forma obtenemos una relacin de
la empresa, en ese criterio, con respecto del total; contemplando la ventaja obtenida por una
empresa sobre otra.
2. Conociendo el puntaje de las empresas en cada criterio, se multiplica dicho valor por los pesos
correspondientes a cada criterio de desempeo.
3. Para cada empresa se suma la puntuacin alcanzada en cada uno de los 10 criterios de desempeo.
4. Luego se normaliza la suma de la siguiente forma:
a. Se multiplica por 2.
b. Se le suma 60.

Puntuacin acumulada
Excepto en la primera ronda puntuada en la cual el puntaje del trimestre permanece igual al acumulado, el
puntaje acumulado se calcula de la siguiente forma:
1. Se calcula el factor de atenuacin.
Factor de atenuacin = 0.83*(1-exp(-((k - 1) /1.8)))
Dnde k = nmero de la ronda del puntaje actual y exp es la funcin que retorna e (nmero
neperiano) elevado a la potencia de (-((k - 1) /1.8)).
Este factor representa la influencia del puntaje acumulado para el clculo del puntaje de la ronda
actual. Debido a que en los primeros periodos se realizan las mayores inversiones, y que estas son a
largo plazo, las influencias en el puntaje son cada vez mayores a medida que va avanzando el juego.
2. Se calcula el puntaje del trimestre corriente.
3. Se multiplica el puntaje del trimestre actual por (1 - factor de atenuacin).
4. Se multiplica el puntaje acumulado de la ronda anterior por el factor de atenuacin.
5. Se suman los valores de los tems 3 y 4.
El clculo de la puntuacin acumulada obedece a la siguiente frmula:
Puntuacin Acumulada = Puntuacin Acumulada (ronda anterior) x Factor de Atenuacin + Puntuacin
(ronda actual) x (1 - factor de atenuacin)

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