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28/1/2015

LauraHernándezRuiz:PersuasiónymanipulaciónenlaPublicidad­nº30Espéculo(UCM)

PersuasiónymanipulaciónenlaPublicidad

PersuasiónymanipulaciónenlaPublicidad

Mtra.LauraHernándezRuiz

UnidadAcadémicadeCienciasSocialesyHumanidades

UniversidadNacionalAutónomadeMéxico

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Resumen Atravésdelosaños,elusoestratégicodelalenguaenlapublicidadhaidoconvirtiendo (reduciendo)alserhumanodesujetoaunsimpleobjetodeconsumo.Esteusohapermitido quesellevenacabosimultáneamentedostareasopuestas:ladeconvenceralaspersonasde queselesestápromoviendoanivelesdelibertadyfelicidad,almismotiempoqueseles someteaunimplacabledominio. Este trabajo incluye el análisis de algunos de los elementos lingüísticos y gráficos, que contribuyen a la persuasión y manipulación, de un mensaje publicitario (disfrazado de

artículodeprensa),enunapublicaciónmensualdedicadaalamujer,editadaenel2003;los

objetivosdelainvestigación;eltamañodelamuestra;variables;lashipótesisplanteadasal inicio del proyecto; descripción de losinstrumentosutilizados; una concentración de los datosdelapoblaciónylosresultadosdelainvestigación.

PalabrasClaves:Persuasión,manipulación,publicidad.

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PERSUASIONANDMANIPULATIONINADVERTISING (Summary) Throughout the years, the strategic use of language in advertising has transformed (reduced)thehumanbeingfromanindividualintoamereobjectofconsumption.Thisuse hasallowedthesimultaneousperformanceoftwoopposingtasks:thatofconvincingpeople thattheyarebeing‘promoted’tolevelsoffreedomandhappiness,whilebeingsubjectedto animplacabledominion. This work includes the analysis of various linguistic and graphical elements ­which contribute to the persuasion and manipulation of individuals­ in an advertising message (disguised in the form of a press article published in a monthly magazine dedicated to

womenandeditedduring2003),thegoalsoftheresearch,thesizeofthetargetgroup,the

variables, thehypothesespresentedatthebeginningoftheproject, thedescriptionofthe instrumentsused,acompilationofthepopulation’sdataandtheresultsoftheresearch.

Keywords:Persuasion,manipulation,advertising.

1.Introducción

A través de los años, el uso estratégico de la lengua en la publicidad ha ido convirtiendo (reduciendo) al ser humano de sujeto a un simple objeto de consumo; en el cual parecería que el objetivodeseducciónymanipulaciónprincipaleslamujer, considerandolaabundanciadeartículos publicitarios,mensajestelevisivosypropagandadirigidaaella.

Elnúmerocrecientedeniñas,jovencitaseinclusomujeresmadurasquequedanatrapadasdíaadíaen las redes de la publicidad es preocupante. Un estudio de campo realizado por investigadores

universitarios,concuatromilquinientasveinticinco(4,525)niñasyadolescentesenescuelaspúblicasy

privadasdelDistritoFederal,revelóqueun77%delasjóvenesprefierenlasfigurasdelgadasymuy

delgadas,65%delaspúberesencuestadasmostraronlamismaelección,aligualqueun50%delasniñas

deseisanueveaños,lascualesmanifestaronadjetivosnegativoscomo“unaniñagordaesasquerosa,

tontayfea”(Romero:2001).Conelafándelucircomolasmodelosquelespresentalapublicidad,cada

vezmásniñasdecidenpracticarhábitosquevanencontradesunaturalezamisma;loscuales,seha

comprobado,creanproblemasdenutrición.

Por otro lado, según Kierkegaard (en López Quintas 1980: 48­51) es posible pensar que los publicistasapelanalprimerestadioenelcaminodelavidadelaslectoras:elserhumano‘estético’,que tiendeaposeerparadisfrutar.Aquelestadioenelqueelserhumanoseatieneprimordialmentealas vertientesdelarealidadsuperficial,lasqueestánmásaflordepiel;dondesevivesujetoalo‘externo’, puesseduce,fascina,atrae,atayfusiona.Sinembargo, centrar alser humanoenesteúnicoestadio inevitablementedalugaraunseregoísta,interesado,calculador,seductor,queidolatralassensacionese intentareposarenellas,queestáatenidoalaseduccióndelinstanteyencuyapercepcióndelmundo existeel‘yo’ydespuéslos‘no­yo’.

Objetivosdelainvestigación

Dadalaimportanciadeltema,estetrabajosepropuso:

1. Identificar algunosdeloselementoslingüísticosygráficosutilizadosenelobjetodeestudio (mensajepublicitario)parainfluirenlaslectoras.

2.Determinarelgradodeinfluenciadelapublicidadenalgunaslectorasdeniveleducativomedio

(secundaria)enelEstadodeMéxico.

3.Comprobarsihayunarelaciónentrelosresultadosobtenidosylaedadoniveldeescolaridadde

lasparticipantesenlainvestigación.

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4.Almismotiempo,aunquedemaneraindirecta,incrementarlaactitudcríticadellector.

2.Marcoteórico

Porunlado,elobjetodeestudioapareceenlistadoenelíndicedelarevistacomounartículode prensa, cuando en realidad es un mensaje publicitario cargado de juicios sobre las fotografías de diferentes mujeres en la playa. Éste está dividido en siete secciones, en las que primero se hace referenciaalosdesaciertos,encuantoalaindumentariadelasmujeres,yalfinaldecadasecciónse muestran, como aciertos, algunos trajes de baño de prestigiadas marcas. Como se mencionó anteriormente,unodelosinstrumentosutilizadosenelmensajeeslaemisióndejuicios,loscualesestán relacionadosno sólo con laelección delavestimenta, sino también con laformaen quelucen las

diferentesmujeresylosrasgoscaracterísticosdesucuerpo.AlrespectoLópezQuintas(1980:25,48­

51)diceque“lapersonanodebeserobjetodejuicio,porqueésteimplicaciertareduccióndeuntodo

irreductibleasuselementos”y“talanálisisreductorproduceunmododesaberquesetraduceenpoder,

capacidaddedominio,manipulación,usoyabuso”;también,señalaqueelusoestratégicodelalengua

hapermitidoquesellevenacabosimultáneamentedostareasopuestas:ladeconvenceralaspersonasde

queselesestápromoviendoanivelesdelibertadyfelicidad,almismotiempoqueselessometeaun

implacabledominio.

Porotrolado,elmensajeescogidopromuevetrajesdebañodeprestigiadasmarcasydiseñadores,los cualessevenden en tiendasdepartamentales, cadenasy establecimientosexclusivos. En este sentido FerrazMartínez(1996: 2­8) comentaquetodoslosmensajescanalizadosatravésdelosmediosde comunicaciónsocialcontribuyenaladenominadaculturademasas.Aprovechandoestefenómeno,la publicidadvaintegrandoenlamentalidaddelreceptorlosestereotiposoimágenesdemarcaqueella promueve.Portalmotivo,éstaseapoyaenvaloresdecaráctersimbólicoasociadosdemaneraestablea losproductos;loscualesseconviertenensignossocialesdedistinción,éxito,juventud,modernidad, atracciónerótica,poder,etc.;dandomáspesoalopersuasivoquealoinformativo.Estemismoautor comentaquelosmensajespublicitariosnosecodificannormalmenteconunúnicolenguaje,sinoqueson elresultadodeunaconjuncióndelenguajes,perteneciendoasíalacategoríadelosmensajesmúltiples; enloscualesentransignosdediversanaturaleza,loscualessonpercibidospordistintossentidos.

Algunasdelasestrategiasutilizadasparalograrlapersuasiónymanipulaciónenestemensajeson:

Mensajelingüístico

Sustituciónléxicasinonímica

Cadenasnominativas

Usodepro­formas(pro­formaslexicales,pronombresypro­adverbios)

Oracionesimperativas

Esquemasestratégicos

Mensajedelaimagen

Mensajeicónico

Mensajeiconográfico

Mensajelingüístico

Se sabe que el factor extralingüístico incide de un modo significativo en la producción e interpretacióndelosenunciados;p.e.contextosituacional.Acontinuaciónseanalizanalgunosdelos mecanismoslingüísticosdepersuasiónutilizadosparalograrlosobjetivosdelmensaje:laseduccióny

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manipulacióndelreceptorylaventadelproducto.

Sustituciónléxicasinonímica

Seencuentrandiversassustitucionessinonímicas,noenelnivelpuramenteléxico,sinoenelnivel

textual;yaque,segúnBernárdez(1982:104),loqueinteresaenelmensajeeslaidentidadreferencialde

larealidadextralingüística.Encasitodosloscasosenqueseutilizólasustituciónfue,másqueporel simplehechodeevitarlarepetición,parareforzarlasugestiónpositivadelreceptor;taleselcasodel primerejemplodondesehablaprimerode‘trajesdebaño’yposteriormentesehacereferenciaaellos comolos‘triunfadores’,cargándolosdeunaconnotaciónenriquecidacomo‘únicos’,‘sobresalientes’, ‘mejores’, etc. Este enriquecimiento de las palabras se constituye como una herramienta más para persuadiralosreceptores,paralosquehasidodiseñadoestemensaje,sobrelasventajasdelosartículos presentados.

Cadenasnominativas

Lasrelacionesqueseestablecenentrelexemas,noestánnecesariamentepermitidaslingüísticamente; yaqueenocasiones,esaautorizaciónsedaporelconocimientodelmundodeloshablantes;locuales fundamentalparalacoherenciatextual.Porotraparte,esprecisorecordarque,segúnFerrazMartínez

(1996:31),ellenguajepublicitarioestáregidoporlasleyesdelaeficacia,lalibertadylaeconomía

informativa.Dentrodeestasleyes,laheterogeneidaddellenguajepuedemanifestarseenlainclusiónde extranjerismos, queparaalgunospuedeconnotar laspalabrascon el ‘prestigio’ delo internacional, apropiado, moderno y diferente; por ejemplo, paralapoblación seleccionadano eslo mismo decir ‘nalgas’que‘derrire’,lasconnotacionessondiferentes,negativasenelprimercasoypositivasenel segundo.Luegoentonces,lainsercióndeextranjerismosponeenunnivelde‘exclusividad’,nosóloal mensajeyalartículopublicitado,sinoalaslectorasquecompartenelconocimientodeestostérminos. Asimismo,enelmensajeestudiadosejugóconlosnivelesdelengua,prefiriendoelusodeeufemismos (popa)ydiminutivos(pompis)paradaruntonosuaveodecorosoaltema.Enotroscasosseprefirióel usodemetáforas(rollitos,envezdelonjasograsa),estratégicamenteseleccionadas,paracuidary/o incrementarelniveldepersuasión.

Usodepro­formas

Laspro­formasdediferentestiposcontribuyenadarcoherenciatextualalmensaje;evitandodefectos estilísticos, como la repetición de palabras que produciría cacofonía. Las pro­formas lexicales son elementosoexpresionesquesustituyenaotrosmencionadosanteriormenteenunmismotextoydelque sonco­referenciales.Elartículopresentaunaabundanciadepronombres(principalmenteposesivos),de funciónexofóricaocontextual;loscualeshacenreferenciaaalgooalguienfueradeltextomismo,en este caso al receptor, al equipo de redacción encargado del artículo o a ambos. El análisis de los pronombresencontrados(tres,quesustituyenalequipoderedacción;cincuentaycuatro,quesustituyen allector;máscuarentayunelementoselididos,tambiénreferidosalasegundapersonadelsingular­al

receptor­) muestra que se trata de un discurso de sentido unidireccional, del redactor al lector. Al

respecto,FerrazMartínez(1996:9)señalaquelosmediossevalendeestaunidireccionalidad;yaque

porunlado,elreceptornopuederesponderenelactoyporelotro,laúnicarespuestaqueseesperade ésteeslacompradelproductooservicioofrecido.Porotraparte,cabeseñalarqueelusodeltuteo puedeconfundirallector,creándoleunaimpresiónagradableperoerrónea;yaque,segúndiceLópez

Quintas(1980:52­80):“elquetrataalotrocomoun‘tú’ensurelaciónpersonalnolotomacomomero

objetodeconsideraciónespectacular,exteriorylejana,sinocomoco­partícipedeunarelaciónpersonal

mutua.”.Deestemodo,lalectorapuedesuponerquesehaestablecidounarelacióncomprometidaentre

ambaspartes(emisor­receptor);enlacualambosestándispuestosadaryrecibiryasípuedeaceptarmás

fácilmenteloqueleestánsugiriendo.Tambiénseencontraronpro­formasadverbialesutilizadascomo

sustitutosendofóricosenelmensaje;unashaciendoreferenciaaunpuntoposterioreneltexto,invitando

)yotrashaciendoreferenciaaunpuntoanterior,

allectoraquecontinúeconlalectura(Buscaaquí

incitandoal lector aquereviseconcienzudaycríticamentelasimágenesqueacompañanal artículo (Antes,aparecealfinaldecadasecciónjuntoconunafotografíaquepresentaloquealgunasmujeres hacíanantesderecibirconsejosobrelaformadevestirparairalaplaya).Tambiénseencontróunapro formaadverbial con un papel desustituto exofórico, lacual envuelveal artículo en unaatmósfera casual,normal,comolaquesepuededarencualquierplayadeMéxicoyquecualquieradelaslectoras

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puedeexperimentar(infraganti,refiriéndosealmomentoyalaformaenlaqueelequipoderedacción

hizoel‘estudio’).Estehechopodríainterpretarsecomounintentodeacercamientoalarealidaddel

lector.

Oracionesimperativas

Otrodelosmecanismosdepersuasiónpublicitaria,utilizadoenelmensaje,eslaimplicacióndelos

receptores;lacualsepuedelograratravésdeenunciadosimperativos(esconde

disimula

involucrarseenmensajescargadosdeimperativos;pueséstosestaríanviolandounadelasnotasdela realidadpersonal,queesladelalibertadoptativa,decisiva,proyectiva,apropiativaeimperativa.Por otrolado,lospublicistassabenquemedianteelusodediversasestrategias,puedencrearleallectorla sensación de que el emisor está no sólo interesado en susproblemas, sino que tiene el poder y la autoridadparaaconsejarloybrindarlelasmejoressolucionesparaellos.

, .). Por un lado, López Quintas (1980: 80­110) señala que hay que tener cuidado al

,noconviertas

Esquemasestratégicos

Otramaneraeficazdemanipularlainformaciónespormediodelosesquemasestratégicos.López

Quintas(1980:148­149)señalaquelosesquemasmentalesorientaneldinamismomentalydanalos

términosunsentidoparticular;porejemplo,dosomástérminossepuedencargardevalorestratégico,y este valor se puede afirmar e incrementar al insertar dichos vocablos en ciertos esquemas. A continuaciónsepresentaunodelosejemplosencontradosenelmensaje:

‘Sí,disimulaunderriregrandeconunafaldanegra’

Porunlado,tenemoslosconceptosde‘derrire’,connotadoconel‘prestigio’delointernacionaly

modernoyporotrolado,elde‘grande’(ensentidoespacial,quesuperaentamaño,dotesalocomúny

regular),queenestecasotieneunsentidocualitativamentenegativo,noeslomismodecir:tienesun

corazóngrande,quetienesunapanzagrande

sepuedacontaminarconeldegrande.Aestosconceptoslosantecedeeltérmino‘disimula’(indicando quehayqueencubrirconastucia,disfrazaruocultaralgo,paraqueparezcadistintodeloquees).La presentación deestostresconceptospodrían considerarseunaafrentaalalectora; sin embargo, los introduceun‘Sí’(decargapositiva)ylossigueelconsejodeun‘experto’,elredactor,deestaformala lectorapuedepasar por alto loscomentariosnegativosasusatributosy pensar queel mensaje fue diseñadoteniendoenmentesusproblemasylasmejoressolucionesparaellos.

ounderriregrande;deahíqueelconceptodederrire

Mensajedelaimagen

La imagen es otro de los factores fundamentales en la manipulación; ya que ésta es de acceso inmediatoyuniversal. Deacuerdoconlasfuncionesdelaimagenpublicitaria, descritaspor Ferraz

Martínez(1996:18­21),lasimágenesdelmensajejueganlossiguientespapeles:

·Funciónfática. Con la imagen de las páginas introductorias logran captar la atención de la lectora, estableciendo contacto con ella; ya que los efectos sorprendentes de movimiento (muchachas corriendo hacia el lector), luz y color (con predominio de colores brillantes y llamativos),másladisposicióndelasjóvenesenlafotografía,causanunimpactovisualpositivo enlalectora,atrayendosuatenciónhaciaellas.Porsupuestoéstasportanalgunosdelosbikinis quesevanasugerirmásadelanteenelmensaje.

·Funciónapelativaoconativa.Pormediodelasmodelosjóvenes,guapas,bronceadas,delgadas,

dinámicas,saludables,alegres,etc.setratadepersuadiralalectoraaquecomprelostrajesde

bañopresentadosenel‘artículo’.

·Funciónreferencial.Elmensajepresentasusproductos(lostrajesdebaño)cargadosdemensajes

connotativos,tantolingüísticoscomodeimagen.Nosurtiríaelmismoefectosipresentaranlas

fotografíasdelostrajesdebañoexhibidosenunaparador,colgadosdeunganchooportados

porpersonasmayores,gordas,feas,tristes,etc.

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·Funciónpoética.Losescenariosdondesepresentanlasmodelosluciendolosdiferentestrajesde

bañoconcuerdanconlocostosodelosproductos.Aprimeravistasenotaquenosontrajesde

bañoquepuedaportar‘cualquier’bañista.

Por otra parte, Ferraz Martínez (1996: 13) comenta que las imágenes guardan generalmente semejanzaconlarealidad,aunquesurepresentaciónnuncacoincidetotalmenteconlapercepciónvisual directa,yaquesugierenyevocandiversossignificados.Portanto,paraanalizarlasimágenes,sedeben distinguirdosplanos;eldelosmensajesicónicosyeldelosmensajesiconográficos.

Mensajeicónico

Correspondealmensajedenotativodelaimagen;FerrazMartínez(1996:13)dicequeeselmensaje

integral,constituidoporlaimagenentera,lapercepción‘literal’deunarealidadrepresentada.

Mensajeiconográfico

Correspondealaseriedeconnotacionessuperpuestasalarepresentación;FerrazMartínez(1996:13)

dice que: “La ‘lectura’ de la imagen ya no es global sino discontinua o analítica, puesto que se interpretanelenfoque,laluz,loscolores,losobjetos,etc.”Luegoentonces,delarealidadrepresentada nosdirigimosalplanodelosvaloresasociadosaella:juventud,belleza,prestigio,erotismo,etc.

3.Diseñometodológico

Como se mencionó anteriormente, los propósitos de esta investigación de carácter exploratorio­ descriptivaeranidentificaralgunosdeloselementoslingüísticosygráficosutilizadosparapersuadiry manipularalaslectoras,determinarelgradodeinfluenciadelapublicidadenlapoblaciónseleccionada ycomprobarsihayrelaciónentrelosresultadosylasvariablespropuestas.Paraestosetomaronlas

siguientesacciones:1)Primeroseseleccionóunartículodeprensa,enlistadoenelíndicedeunarevista

pensadaprincipalmenteparalamujerydefáciladquisiciónenMéxico.Esteartículotieneuntítulo general, diferente al enlistado en el índice, y siete secciones subtituladas como problemas, con su

solucióncorrespondiente.2)Actoseguido,sehizounanálisisdelmensajepararevisaralgunasdelas

estrategiasutilizadasparamanipularyseduciralaslectoras.3)Despuéssediseñóunaescaladeactitudes

(Cuestionario1­A)yseaplicó.4)Posteriormenteseproyectóunaentrevistaestructurada(Entrevista1­

A). 5) En seguida se realizaron las entrevistas, grabaron y transcribieron los datos registrados al momento de realizarlas. 6) Luego se realizó la interpretación del Cuestionario. 7) Finalmente, se contrastaron los resultados del cuestionario con la interpretación cualitativa de la información proporcionadaenlasentrevistas.

Población

Considerandoqueestainvestigaciónesdetipoexploratorio­descriptiva,sedecidiótomarunamuestra

noprobabilísticaporcuotas­equivalenteaunamuestrarepresentativa­,estoescincoestudiantesdecada

grado(primero,segundoytercero)deunaescueladenivelmedio,secundariatécnicaoficialdelestado

deMéxico,enlaZonaMetropolitana.

Variables

·Grado

·Edad,deltotaldelamuestraseformarondosgrupos,elprimerode8mujeresadolescentesde12­

13añosdeedadyelsegundode7mujeresadolescentesde14­15añosdeedad.

Hipótesis

1.Seobservaráinfluenciadelapublicidadenlasjóvenes.

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2. Seregistraráunadiferenciaenel nivel deinfluenciasegúnlasdiferentesvariables(gradoy edad).

Recoleccióndedatos

Porunlado,sediseñóunaescaladeactitudes(Cuestionario1­A)con20afirmaciones,paralascuales

seofrecíancincocolumnasconopcionesderespuestadiferente:laprimeradelaizquierda,marcadacon laletraa correspondíaaTotalmente de acuerdo; la columna a la derecha, marcada con la letra b correspondíaaDeacuerdo;ladeenmedio, marcadaconlaletraccorrespondíaaIndiferente; ala derechadeésta,marcadaconlaletradcorrespondíaaEndesacuerdoylaúltimadeladerecha,marcada

conlaletraecorrespondíaaTotalmenteendesacuerdo.Estecuestionariolocontestaron15jovencitas

despuésde haber leído el mensaje y con la revista a un lado, ya que algunas de las afirmaciones

indicabanelnúmerodepáginaalaquesehacíareferencia.Algunasdelasafirmacionesincluidasson:1)

Todaslasmuchachasdelaspáginas22y23sonbonitas.2)Megustaríaserpartedeesegrupo.3)Me

gustamáscomosuenalapalabra‘pompis’que‘nalgas’.4)Lamuchachadel‘top’rosa,delapágina28,

luce sensacional. Las diferentes afirmaciones miden el grado de persuasión y manipulación de las participantes.Dehecho,algunasdeéstascontradicenlaopinióndelospublicistas,conlaintenciónde verlareaccióndelasparticipantes.ParalainterpretacióndelCuestionarioseasignaronnuevostítulosa lascolumnas,segúnelgradodemanipulación.LaceldamarcadaTotalmentedeacuerdo,ahoradecía Totalmentemanipulado,leseguíaParcialmentemanipulado,despuésIndiferente,luegoNomanipulado yfinalmenteDefinitivamentenomanipulado.

Porotrolado,sediseñóunaentrevista(Entrevista1­A)con19preguntasrelacionadasalcuestionario

deactitudes,lascualescontestarondosjovencitasdecadagrado,despuésdehaberleídoelartículoy

resueltoelCuestionario1­A.Estosehizoconelfindecontrastarlainformaciónobtenidaenlosdos

instrumentos, hacer un análisis conversacional y de variación lingüística. Algunas de las preguntas

incluidasson:1)¿Creesquelasmuchachasquesepresentanenlaprimeraimagensonguapas?2)¿Por

qué?3)¿Quépalabrategustamás:‘derrire’,‘retaguardia’,‘pompis’o‘nalgas’?4)¿Porqué?5)(Enla

página28,enlaseccióndetriunfadores)¿Sabesaquéserefierenconlapalabra‘rollitos’?Encaso

afirmativo, explicar. Se grabaron y transcribieron las entrevistas para complementar los datos registradosalmomentoderealizarlas.Enlastranscripcionesseregistraronporunladolaentrevistaensí y por otro lado: a) ruidosexternos, b) observacionesrespecto acambiosdeactitud, incremento de sudoración, morderse los labios, etc. y c) uso de algunas de las formas lingüísticas, cargadas con significadoestratégico,sugeridasporlospublicistas(eufemismos,extranjerismos,diminutivos,etc.).

4.Resultados

Lashipótesisplanteadasal inicio deestainvestigación secorroboraron parcialmente, yaquepor grado de escolaridad no se encontró nada sobresaliente, mientras que por edad se encontraron los siguientesresultados.Porunlado,losresultadosdelcuestionariorevelanquelatendenciaenlasalumnas de doce y trece años es de una mayor manipulación y se evidencia una caída en la columna de indiferencia; mientras que en las jovencitas de catorce y quince años, presenta una caída en la manipulación y un incremento considerable en lo que respecta a la columna de indiferencia, esto demuestraciertaimpermeabilidadalasestrategiasutilizadasporlospublicistas.Porotrolado,sehizo unainterpretacióncualitativadelainformaciónproporcionadaenlasentrevistas.Entreotrascosasse observóunaconsistenciaenlapreferenciaporloseufemismos;elmanejodeconnotacionesnegativasy positivas, sugeridas por los publicistas, y el uso de diminutivos, extranjerismos, estereotipos y metáforas.Acontinuaciónsepresentanlasgráficasderesultados.

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Acontinuaciónsepresentalagráficacomparativadelosresultadosencontradosenlosdiferentes

gruposdeedad:

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5.Conclusiones ·Larevisióndel mensajepublicitario

5.Conclusiones

·Larevisióndelmensajepublicitarioevidenciaalgunasdelasestrategiasutilizadaspor

lospublicistasparamanipularyseduciralaslectoras,ignorandosucondicióndesujetoy

reduciéndolasasimplesobjetosdeconsumo.

· Por otrolado, sepatentizaquelosartículospublicitarios, comoelanalizadoeneste

trabajo, contribuyen en gran medida a que un gran número de mujeres tengan como propósitodevidalaconsecucióndeuna‘belleza’creadaporlospublicistas.

· Este tipo de mensajescoadyuvan a la insatisfacción personal, no sólo respecto a la imagenpropia,sinotambiénrespectoalmedioenelqueviven;contribuyendoaseguiruna búsquedaincesantedenuevasexperiencias,paratratardeperteneceralmundo‘ideal’que presentanlospublicistas.

·Seevidenciaqueelmensajeenviadoatravésdediferenteselementosconnotados,no

sólofomentalaventadelosproductosofrecidos(contribuyendoalsosténdelosintereses

económicosimperantes),sinoqueademás,ejerceunafunciónsocialeideológica,enlaque

se pondera la distinción, el éxito, la juventud, la modernidad, la esbeltez, la atracción

¡¡IMPONE!!al

mundo real. Y, según dice Ferraz Martínez (1996: 10), en muchas ocasiones, lo que realmentequiereadquirir el comprador sonesosvaloresconnotativos, másqueel objeto ofrecido;locualexplicaelfenómenodequelasmarcasnosóloidentifiquenelproducto, sinotambiénasusconsumidores,quienespasanaformarpartedeungrupoconnotadocon ciertascualidades.

erótica,etc.Elmundodefantasíase¡¿opone?!

¡SUPERPONE!

·Finalmente,enestamuestraseevidencia,porlosdatosquearrojaronlosinstrumentos,

quelasjóvenesde12y13añossonmásmanipulablesquelasde14y15.

6.Bibliografía

BernárdezSanchis,E.(1982)IntroducciónalaLingüísticadelTexto.Madrid:Espasa­Calpe,

S.A.

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FerrazMartínez,A.(1996)ElLenguajedelaPublicidad.Madrid:IbéricaGrafic,S.A.

Foddy, William (1993) Constructing questions for interviews and questionnaires. Cambridge:CUP:

Goatly,A.(1997)TheLanguageofMetaphors.London:Routledge.

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LópezQuintas,A.(1980)EstrategiadelLenguajeyManipulacióndelHombre.Madrid:

Narcea,S.A.deEdiciones.

Romero, Laura (2001) Problemas de conducta alimentaria en niñas y adolescentes mexicanas.México:GacetaUNAM.

©LauraHernándezRuiz2005

Espéculo.Revistadeestudiosliterarios.UniversidadComplutensedeMadrid

ElURLdeestedocumentoeshttp://www.ucm.es/info/especulo/numero30/persuaci.html