CASO DE EXPORTACIN DE FLORES

1. Cules fueron los aspectos que Robertson tuvo que

considerar en la elaboracin de su estrategia para la
exportacin de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos?
El conocimiento bsico del sistema de exportacin.
El sector de exportacin de flores de Nueva Zelanda era
reducido e inmaduro.
Fluctuacin de precios. El precio de la venta de las flores
estaba en funcin del volumen y la reduccin de los
precios era el resultado de la colocacin de mayores
volmenes de flores en los mercados.
Conocer el mercado estadounidense. Su cita con el
intermediario aduanal, el cual le dio las pautas
necesarias para saber cmo exportar a EE.UU.
Comprob que las flores que el haban enviado a
EE.UU se haban mantenido en buen estado durante su
traslado y conservado una buena calidad.
Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la
inspeccin

del

Departamento

de

Agricultura

de

Estados Unidos
2. De qu intermediarios se sirvi Robertson y qu papel
desempearon stos?
Del intermediario aduanal, el cual le dio a conocer los
aspectos fundamentales que tena que considerar para
poder ingresar al mercado de flores en EE.UU.
Del ejemplar de una publicacin de investigacin de
mercado

auspiciada

por

la

Corporacin

de

Exportaciones e Importaciones de Nueva Zelanda, este

ejemplar le dio a conocer una investigacin sobre el
mercado de flores estadounidense.
El contacto que estableci con

el

comerciante

mayorista de Seattle, el cual estaba dispuesto a

hacerle un gran pedido de flores, pero tena que
estudiar bien el caso, ya que tena que cederle los
derechos exclusivos sobre la distribucin de las flores
en Washington.
Del hecho que haba trabajado antes en una empresa
de exportacin, esta experiencia le dio a conocer los
procedimientos bsicos para exportar.
Intermediario Aduanal:
Son expertos en procedimientos de importacin; y que ofrecan
asimismo contactos con agencias de trfico que se ocuparan del
transporte a mercados extranjeros.
En este caso el intermediario fue de suma importancia ya que
ayud a Robertson a conocer cul es el procedimiento de control
por el que debe pasar las muestras y los productos que ofrecer al
mercado. Tenemos como ejemplo que: Las flores importadas
estaban sujetas a su arribo a la inspeccin del Departamento de
Agricultura de Estados Unidos. Una vez certificadas por ste, los
aranceles respectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre
el valor FOB.
3. En qu tuvo que interesarse Robertson en trminos de
procedimientos de importacin?
Investigacin de los costos de produccin

Procedimientos de importacin.
Estructura bsica del sector de flores naturales de EEUU.
Reaccin del mercado al leucadendro.
Sobre los mercados mundiales de flores naturales.

4. Qu papel debera desempear Robertson en la

cadena de comercializacin y por qu?
Robertson debera encargarse de las importaciones,
algo as como un intermediario para poder llegar al
mercado de flores de EE.UU. Porque l era el que
estaba empezando a conocer todo ese movimiento, y
si lograba formar su empresa no tena por qu
asociarse con otras, las cuales le pedan tener el
derecho exclusivo de las flores en EE.UU. l tendra
que defender sus propios intereses.