“UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

ADMINISTRATVAS Y CONTABLES

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

2021
CASO DE ESTUDIO: “EXPORTACIÓN DE
FLORES”

CURSO:

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL I

DOCENTE:

M. SC. JUAN ZAPATA SANDOVAL

INTEGRANTES: ADMINISTRACIÓ
 CABRERA AVELLANEDA, Roxana N
 CUEVA PÉREZ, Madelin Taty de la Cruz
 DÁVILA MUSAYÓN, Karen
 DAMIÁN VALDERA, José Raúl
 GAMARRA LALOPÚ, Marjurith
 SANDOVAL SANDOVAL, Lizeth Jullisa
 URBINA ZEÑA, Elizabeth Dolores
 VIZCARDO MARTINEZ, Flavio Junior

CICLO: X

2020-II
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II

CASO DE ESTUDIO: “EXPORTACIÓN DE FLORES”

1)° ¿Cuáles fueron los aspectos que Robertson tuvo que considerar en la elaboración de
su estrategia para la exportación de flores de Nueva Zelanda a Estados Unidos?

 El conocimiento básico del sistema de explotación.

 El sector de exportación de flores de Nueva Zelanda era reducido e inmaduro.
 Fluctuación de precios. El precio de la venta de las flores estaba en función del
volumen y la reducción de los precios era el resultado de la colocación de mayores
volúmenes de flores en los mercados.
 Conocer el mercado estadounidense. Su cita con el intermediario aduanal, el cual le
dio las pautas necesarias para saber cómo exportar a EEUU
 Comprobó que las flores que envió a EEUU se habían mantenido en buen estado
durante su traslado y conservado una buena calidad.
 Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la inspección del departamento
de agricultura de EE.UU.

2)° ¿De qué intermediarios se sirvió Robertson y qué papel desempeñaron éstos?

 La asociación con los Pratt para formar una compañía exportadora de flores con la
cual empezaron a exportar sus flores mediante una empresa exportadora establecida.
 El intermediario aduanal, el cual le dio a conocer los aspectos fundamentales que
tenía que considerar para poder ingresar al mercado de flores en EEUU y que
ofrecían asimismo contactos con agencias de tráfico que se ocuparan del transporte
a mercados extranjeros.
 El contacto que estableció con el comerciante mayorista de Seattle, el cual estaba
dispuesto a hacerle un gran pedido de flores, pero tenía que estudiar bien el caso, ya
que tenía que cederle los derechos exclusivos sobre la distribución de las flores en
Washington.
 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL II

 Una publicación de investigación de mercado auspiciada por la Corporación de

Exportaciones e Importaciones de Nueva Zelanda, este ejemplar le dio a conocer
una investigación sobre el mercado de flores estadounidense.

3)° ¿En qué tuvo que interesarse Robertson en términos de procedimientos de

importación?

 En investigación de los costos de producción y embarque asociados con el producto,

los pronósticos de producción, los procedimientos de importación, la estructura
básica del sector de flores naturales de Estados Unidos y la reacción del mercado al
leucadendro.
 Reacción del mercado al leucadendro; en que el precio de la venta de las flores
estaba en función del volumen y la reducción de los precios era el resultado de la
colocación de mayores volúmenes de flores en los mercados.
 Las flores importadas estaban sujetas a su arribo a la inspección del Departamento
de Agricultura de Estados Unidos, que una vez certificadas por éste, los aranceles
respectivos se valuaban a una tasa de 8 por ciento sobre el valor F.O.B.

4)° ¿Qué papel debería desempeñar Robertson en la cadena de comercialización y por

qué?

El papel que debería desempañar Robertson es el de intermediario, ya que este se

encarga de hacer investigación y facilitar información acerca de la oferta existente y se
pueden obtener servicios especializados que de otro modo raramente estarán al alcance del
público. Las distintas funciones y tareas que los intermediarios realizan en sus respectivos
momentos de comercialización, tienen a ser componente del canal de distribución, y que
interactúan en forma concatenada, para facilitar el traslado sucesivo de los productos, desde
que sale del fabricante a manos del productor, hasta que llegan a las manos del consumidor
final.