BUEN VINO

Bienvenido!
La empresa que hoy le invitamos a analizar se llama BUEN VINO. Esta se
encuentra en San Rafael, Mendoza. Dispone de muchas marcas tendientes a satisfacer a
numerosos segmentos del mercado.
Lo que le vamos a pedir es que se centre en el estudio de los vinos blancos de la
empresa. Este sector se encuentra compuesto por tres empresas o bodegas importantes.
BUEN VINO que tiene un 30% del mercado, Duker, con un 23 % y Balbuena con un
14 %. El resto del total de ventas del mercado lo componen empresas menores que no se
pueden tener en cuenta como competencia real.
Si bien todos ponderan las bondades de la provincia, se prev una baja en la
cosecha de las uvas de un 8% debido a que el invierno va a venir con temperaturas ms
bajas de lo acostumbrado. Si se da este presagio, seguro aumentar el precio de la uva.
Dicha prdida puede ser cubierta por el aumento del llamado turismo enolgico que
promete un aumento del 10% para el mes de septiembre por sobre lo recaudado en octubre.
BUEN VINO es la primera en cantidad de visitas. La visitaron 300.000 personas mientras
Bodegas Dalci de Salta tuvo 200.000 visitas

Pero a la hora de salir a buscar participacin en el mercado, las empresas tienen

que pensar en un fuerte competidor: las cerveceras. Los movimientos de las empresas
cerveceras impactan en las de las vitivincolas. Uno de los problemas del sector es que
el precio de la cerveza es estable, obligando a mantener los precios actuales de los
vinos.
Los vinos apuntan, como las cerveceras, a personas de entre 18 y 34 aos,
preferentemente del sexo femenino. Son de un nivel socioeconmico medio- medio alto
ABC1,2. .Suelen ser personas que adquieren cierta cultura enolgica y disfrutan de un
vino en una cena, una salida, o reuniones sociales
Igualmente, hay un elemento que juega a favor de las empresas nacionales frente
a las cerveceras y a la posible entrada de empresas extranjeras. Los competidores del
sector tienen una muy fuerte imagen de marca. En una encuesta de una consultora se ha
investigado que el 90% de la poblacin cree que la diversidad y la calidad del sector es
muy satisfactoria. Por otro lado, el 45% reconoce por el nombre a Buen Vino sobre el 24% de
su principal competidor, Dalci

Jartori es la embotelladora que le provee a la empresa el 55% del total de los

envases que la empresa requiere. Por esto, BUEN VINO no se encuentra en condiciones
de negociar, ya que dejar este proveedor significa perder gran cantidad de produccin.
Jartori est pensando en subir un 5% el costo de cada unidad para el mes de
octubre. Pero la relacin entre la bodega y la embotelladora es muy buena, Jartori le
propuso a BUEN VINO el lanzamiento del envase con una estilizada forma de Santa
Claus para navidad, destinada a aquellos que quieran hacer regalos empresariales. Se
estima un 15% del total de las ventas.

El Sindicato de los trabajadores del rubro es muy fuerte. Si bien, por el

momento, el clima es de serenidad, se sabe que un paro de este gremio en particular
puede perjudicar a los componentes del sector.
BUEN VINO le compra a Doris, el 80% de los corchos que Doris produce.
BUEN VINO es un muy importante cliente que la empresa de corchos no puede perder.
Sabiendo esta situacin, BUEN VINO le ha pedido a Doris una rebaja del 10% del
precio sobre el total de las compras, lo que muy seguramente va a ser correspondido con
una respuesta favorable de Doris.
Wal Mart pretende sacar, para el mes de mayo, su propia marca de vinos finos.
No saben el nombre de la marca. Pero saben que van a lanzarla con precios bajos, una
fuerte campaa publicitaria y una ubicacin muy ventajosa dentro del espacio de sus
locales. Para el primer da de degustaciones, piensan convocar a celebrities y modelos
de primer nivel.
Los estudios de mercado indican que las maquinarias que posee la planta de la
empresa son tan especializadas que si la empresa quisiera salir, no podra reconvertirse.
Por otro lado, si la empresa quisiera salir del mercado, debera paga altas
indemnizaciones,
Estos dos elementos haran poco probable la salida de la empresa si esta quisiera
Salir hoy del mercado.
Sansoe hace 34 aos que trabaja como consultora en seguridad en bioqumica de
la empresa. Le garantiza una inmejorable calidad y seguridad en lo que el problema del
tratamiento de la uva pide.
Telefnica de Argentina es la empresa que le suministra la telefona fija. Puede
establecer los aumentos que quiera. Incluso, da un servicio poco eficiente porque las
comunicaciones se cortan. Pero esta realidad no se puede modificar, ya que Telefnica
es la nica proveedora del servicio en Mendoza.
Los inconvenientes no escasean. Una importante empresa de vinos suizos, Les
Divins, tiene pensado ingresar al sector en febrero prximo. Les Divins se encuentra ya
en Paraguay y Uruguay, por lo cual, tiene conocimientos de las estrategias que debe
adoptar en el mercado nacional, tanto en lo que respecta al producto como a la
publicidad, dada las similares caractersticas culturales que hay con los pases vecinos.
Se presume que en el primer mes de venta, Les Divins podra obtener un 7% del
mercado.
Les Divins no sabe si va a poder enfrentarse a un mercado donde los canales de
distribucin exigen grandes volmenes de produccin para aceptar a los competidores.
Solamente, los tres competidores mencionados pueden cumplir con ese pedido.
BUEN VINO no es un proveedor muy significativo para los hipermercados
importantes del pas como Carrefour y Disco. Si quisiera imponer condiciones, los

hipermercados no dudaran en reemplazarlo por los productos de las 30 pequeas

bodegas existentes en la provincia.
Pero con la vinoteca el Palacio de los Vinos, la situacin es diferente. Si bien
reconocen que los productos de BUEN VINO no les aporta grandes sumas, la presencia
de la marca es sus gndolas es crucial. Cmo puede ser que El Palacio desconozca los
productos de Buen Vino?, sera el planteo de los conocedores del tema. Buen Vino no
aporta billetes, mantiene una imagen.
El gobierno de la Provincia de Mendoza piensa realizar una fuerte inversin en
lo que respecta a la lucha anti granizo, lo que favorecera a BUEN VINO, ya que no
debera invertir de ms en sta problemtica que sufre toda la produccin de la zona. La
propuesta del gobierno consistira en apoyar, a partir del tercer trimestre del ao 2014,
con una suma sustanciosa de dinero, que disminuira los gastos de los productores y las
bodegas.
Evolucin del mercado (en miles de pesos)
VENTAS PERODO
ANTERIOR
263.000
655.000
320.000
1.190.000

Malvec
Sauvignon
Merlot
Pinot

VENTAS PERODO ACTUAL

295.000
620.000
414.000
1.400.000

Las venta de vinos durante el ao pasado fueron las siguientes en estas variedades
(expresada en millones de pesos)

Malbec
sauvignon
Merlot
Pinot

Buen Vino

Duker

Balbuena

Otras

43
25
21
34

23
30
24
25

17
20
25
9

18
9
30
31

Usted encuentra aqu el informe ms desarrollado que nuestro equipo de investigadores

ha podido realizar. Desde ahora, le pediremos que nos de su anlisis, partiendo
de herramientas elementales que se le ha dado para poder efectuar el trabajo