1 PROPOLI

2 PROPOLI
3 PROPOLI
4 PROPOLI
EDICIN Y TEXTOS:
CARLOS NORIEGA
FOTOGRAFA
ANTONIO MARTNEZ
DISEO:
GUILLERMO FARFN/BILLY A. CASSALLI
IMPRESO EN:
GRAFAG IMPRESORES SRL
ESTA ES UNA PUBLICACIN DEL PROGRAMA DE LUCHA CONTRA LA POBREZA EN LIMA METROPOLITANA - PROPOLI, EL CUAL TRABAJA EN EL
MARCO DE UN CONVENIO DE COOPERACIN ENTRE LA UNIN EUROPEA Y EL GOBIERNO PERUANO, REPRESENTADO POR EL MINISTERIO DE LA
MUJER Y DESARROLLO SOCIAL.
FEBRERO, 2006
HECHO EL DEPSITO LEGAL
5 PROPOLI
Presentacin 4
Introduccin 6
El retorno a una tradicin familiar 8
Motores en manos de una mujer 12
Visin exportadora 16
Entre fuego y metales 20
El jardn de las caritas felices 24
Retomando un sueo 28
Independencia con creatividad 32
Arte sin fronteras 36
El pan nuestro de cada da 40
Volver a empezar a los cincuenta 44
El paraso del buen sabor 48
Reciclando para vivir 52
Una habilidad especial 56
De regreso al campo 60
Una industria casera 64
ndice
6 PROPOLI
E
l Programa de Lucha Contra la Pobreza en Lima Metropolitana PROPOLI, que acta en el
marco de un convenio de cooperacin entre la Unin Europea y el gobierno peruano, repre-
sentado por el Ministerio de la Mujer y Desarrollo Social (MIMDES), cre en 2004 el Fondo de
Iniciativas Empresariales FIE- con la finalidad de promover la generacin de oportunidades econ-
micas en los diez distritos en los cuales desarrolla su labor.
Estos distritos son: Lurn, San Juan de Miraflores, Pachacamac, Villa El Salvador y Villa Mara del Triunfo, en
Lima Sur; Comas, Puente Piedra y Ventanilla, en Lima Norte; Ate y San Juan de Lurigancho, en Lima Este.
PROPOLI tiene como objetivo contribuir a la integracin social y econmica de la poblacin de menos recur-
sos econmicos, incorporndolos a los procesos de desarrollo de sus distritos, para lo cual implementa di-
versos programas, bajo un enfoque de desarrollo sostenible, que se aleja de la cultura del asistencialismo.
PROPOLI considera que el apoyo al desarrollo econmico local y a la participacin en el mismo de
la poblacin excluida, es la mejor y ms sostenible forma de trabajar en favor de una mayor equidad
social. Y es dentro de esa estrategia que se inscribe la creacin del FIE.
El FIE apoya el desarrollo de la microempresa, a travs de un concurso de proyectos que premia las
iniciativas empresariales de los pobladores y organizaciones de las zonas de menos recursos econ-
micos, con un financiamiento no reembolsable, que funciona como un capital semilla, y asesora duran-
te seis meses para la implementacin de los proyectos seleccionados. De esta forma, no solamente se
entrega ayuda econmica, sino, tambin, la capacitacin y asesora necesarias para que los proyectos
empresariales puestos en marcha tengan xito.
El objetivo del FIE es movilizar y canalizar las energas, recursos y capacidades de la poblacin em-
prendedora, brindndoles oportunidades a travs del apoyo a sus iniciativas de negocios.
Presentacin
7 PROPOLI
Este instrumento se complementa con el apoyo que brinda PROPOLI a las microempresas existentes
a travs de otros programas, como Bono Propoli, que cofinancia cursos de capacitacin, asesora y
asistencia tcnica para las microempresas ms pobres; Mujeres Emprendedoras, que promociona la
incorporacin al mercado de las mujeres; y los Bancos Comunales, a travs de los cuales los microe-
mpresarios que no tienen acceso al sistema financiero pueden obtener a crditos. Estos instrumentos
facilitan el acceso a los servicios de desarrollo empresarial de la poblacin ms pobre.
En su primera convocatoria, en 2004, el FIE financi la creacin de 285 microempresas. En este libro se pre-
sentan los casos de 15 de los ganadores del FIE - 2004, como una muestra de la capacidad emprendedora y
creativa de los peruanos para generar desarrollo en medio de las dificultades de la pobreza.
El FIE 2005 ha ampliado la ayuda a los microempresarios de los sectores de menos recursos econ-
micos de Lima, premiando 495 proyectos empresariales, por un monto total de algo ms de un milln
700 mil nuevos soles. De estos 495 proyectos premiados, el 52 por ciento fueron presentados por muje-
res. El FIE 2005 tambin ha capacitado a 1,747 personas en la elaboracin de planes de negocios.
Con un apoyo econmico no reembolsable que bordea los tres millones de soles, el FIE ha apoyado, en
sus dos versiones, el desarrollo de 780 microempresas, convirtindose en una importante herramienta
de PROPOLI para impulsar el desarrollo econmico local y promover la generacin de ingresos y de
empleo entre los pobladores de menos recursos econmicos y la poblacin vulnerable, como las per-
sonas con discapacidad, tradicionalmente excluida de los beneficios del desarrollo.
MARGARITA FARRAN / ENDER ALLAIN
CODIRECTORAS DE PROPOLI
8 PROPOLI
E
l Colectivo Integral de Desarrollo CID fue seleccionado por PROPOLI, en base a su expe-
riencia y metodologa, para llevar a cabo las actividades de promocin y difusin del Fondo
de Iniciativas Empresariales - FIE - 2004, la seleccin de los participantes, la capacitacin en
elaboracin de proyectos empresariales, la calificacin tcnica y la asesora y acompaamiento para
el desarrollo y fortalecimiento de los mismos en los diez distritos de intervencin de PROPOLI.
El Concurso FIE - 2004 se puso en marcha en agosto de 2004 y se prolong hasta octubre de 2005.
Durante este periodo se logr informar a 5, 879 personas; inscribir a 3,272 y capacitar en la elabora-
cin de proyectos de negocios a 925 emprendedores, superando ampliamente las expectativas del
programa. Asimismo, se seleccionaron 285 proyectos para recibir no slo acompaamiento para el
desarrollo y fortalecimiento de las iniciativas presentadas, sino, tambin, un fondo de capital semilla
no reembolsable que asegure que estas iniciativas se lleven a cabo, previa presentacin y sustentacin
de la inversin a realizar por cada proyecto. El FIE - 2004 desembols un total de S/. 1273,264 nuevos
soles como capital semilla no reembolsable. Debemos recalcar que una de las estrategias del FIE es
que los emprendedores aporten como mnimo el 20% del monto total del proyecto, poltica que busca
un riesgo compartido en la concrecin del proyecto empresarial.
Es importante mencionar que entre los ganadores hay una proporcin considerable de participacin
femenina. En efecto, el 42 % de los ganadores del FIE 2004 son mujeres. Por otro lado, no menos del
46% de los ganadores fueron personas menores de 35 aos. Un dato que no podemos dejar de men-
cionar es que cuando menos el 74% son empresas productivas, en los rubros de confecciones (30%),
artesana (16%), panificacin (12%), crianza de animales (7%), calzado (5%), metalmecnica (4%).
Introduccin
9 PROPOLI
Asimismo, se ha priorizado la atencin a las personas en situaciones econmicas ms vulnerables.
En ese sentido, las actividades de acompaamiento para el desarrollo y consolidacin del negocio se
llevaron a cabo de manera intensiva y personalizada, fomentando la formalidad, complementndolas
con talleres de trabajo con grupos de empresas afines por rubros, lo que ha permitido incentivar la
formacin de redes de apoyo entre los ganadores. Los emprendedores conocieron y aplicaron he-
rramientas de gestin, aprendiendo a orientar su mercado, identificando sus costos, desarrollando
estrategias de atencin al cliente, mejorando los procesos en sus empresas, entre otros, siendo el reto
principal buscar que estas empresas sean sostenibles a lo largo del tiempo. Para ello, el CID puso a
disposicin del programa un conjunto de profesionales altamente capacitados en la atencin a em-
prendedores y creadores de negocios.
En relacin a este reto, el proceso de acompaamiento ha contribuido a que no menos del 76% de las
empresas se encuentren en funcionamiento sostenido al finalizar el programa y con posibilidades de
crecer en el corto plazo.
Finalmente, es importante recalcar el esfuerzo de PROPOLI y del MIMDES por atender a una poblacin
de escasos recursos, con pocas alternativas, por no decir nulas, de encontrar un empleo dependiente.
Con esta estrategia de atencin integral a personas emprendedoras se busca no slo incrementar sus
ingresos, sino, tambin, generar empleo y dinamizar as las economas locales donde estas iniciativas
se desarrollan.
COLECTIVO INTEGRAL DE DESARROLLO CID.
10 PROPOLI
Agapito Paricahua con
su esposa y su hija.Toda
la familia trabaja en el
negocio de tejido y venta
de ropa de alpaca.
11 PROPOLI
AGAPITO PARICAHUA
El retorno a una
tradicin familiar
L
leg a Lima hace ms de diez aos, abandonan-
do su natal Puno y dejando atrs un estilo de vida
y afectos vinculados al campo altiplnico, pero en
Lima, de alguna manera, recuperara algo de su infancia vi-
vida en la comunidad punea de Soyata, y que haba dejado
atrs cuando se fue de la casa paterna a los ocho aos, para
estudiar y trabajar. Cuando era nio ayudaba en el trabajo
a sus padres, que se ganaban la vida tejiendo chompas en
telares para venderlas en Juliaca. Despus de eso, trabajara
por cerca de 30 aos como repartidor de encomiendas, pa-
nadero, obrero de construccin y, finalmente, profesor, hasta
que lleg a Lima, donde Agapito Paricahua retornara al teji-
do y venta de ropa como un negocio familiar. Y as como an-
tes l y sus 12 hermanos haban ayudado en el negocio de la
familia, ahora sus cuatro hijos colaboran con su esposa y l
en el tejido y venta de chompas y otros artculos de alpaca.
Pero a diferencia de sus padres, Agapito no teje a mano en
telares, sino que lo hace en mquinas de tejer. Y su mercado
es bastante ms amplio.
Cuando empujado por su esposa decidi postular con su
proyecto de tejido de productos de alpaca al Concurso FIE,
Agapito Paricahua teja para terceros. Produca a pedido,
para empresas que exportaban las prendas que l confec-
cionaba. Las empresas pagaban poco y por eso yo soaba
con trabajar en forma independiente, pero no tena el ca-
pital para poder comenzar, recuerda Agapito. El proyecto
empresarial de Agapito Paricahua result uno de los 58 pro-
yectos seleccionados en San Juan de Lurigancho, y con el
premio otorgado por el FIE compr una mquina de tejer
y la materia prima necesaria que le permitiera comenzar a
producir en forma independiente. A partir de ese momento,
dio el salto a la produccin propia. Desde que gan el FIE
comenc a trabajar en forma independiente, de esa forma
vendemos ms cantidad y a mayor precio, seala Agapito.
Cuando trabajaba por encargo para las empresas exporta-
doras produca unas 150 piezas al mes, pero la produccin
no era regular; ahora estoy produciendo regularmente unas
300 piezas al mes, pero en los meses de invierno esa pro-
duccin aumenta al doble, y cada pieza la vendo a un precio
mayor del que me pagaban las empresas. Vendo en las tien-
das artesanales de Miraflores y de la Avenida La Marina, en
Gamarra, en la Galera La Casona del centro de Lima, y tam-

Agapito Paricahua
50 aos
San Juan
de Lurigancho
Confeccin de ropa
de alpaca
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
12 PROPOLI
bin vendo aqu, en San Juan de Lurigancho. Participamos
en las ferias artesanales, como la feria del Campo de Marte,
donde vendimos muy bien, y en las ferias del Parque de La
Exposicin y de Los Olivos, asegura Paricahua. Su negocio
ha crecido significativamente desde que comenz hace me-
nos de un ao, pero Agapito apunta ms lejos: siento que ya
estamos en condiciones de exportar, por eso estamos pen-
sando en ingresar a Internet para poner una tienda virtual
para ofrecer nuestros productos. Ya he enviado muestras a
pases como Espaa, Alemania, Estados Unidos, Canad y
Mxico. Lo que ahora necesitamos es financiamiento para
poder exportar; podramos comenzar participando en las
ferias internacionales, pero para eso necesitamos apoyo.
Podemos producir hasta mil piezas por mes en corto tiempo
y despus podramos seguir creciendo.
El taller de la familia Paricahua
est instalado en la parte delan-
tera de su casa. Sobre un piso
irregular de tierra ha colocado
las cinco mquinas de coser
que tiene. Ah trabaja Agapito
en las mquinas, junto a su hija
de 17 aos, la segunda de sus
cuatro hijos, y tres empleados, a
los que ha contratado para po-
der abastecer los pedidos de
sus clientes. En las tempora-
das en las que hay ms pedidos
contratamos una o dos perso-
nas ms, afirma Paricahua. Tal
vez como una forma de conti-
nuar ligado a su tierra, todos los
empleados que trabajan en su
taller son de Puno. Vienen mu-
chachos de Puno a los que les
enseamos el oficio y mientras estn trabajando con noso-
tros les damos un lugar donde dormir. Esa es una forma de
ayudar a los jvenes de Puno, cuenta la esposa de Agapito,
Lola Ilaquijo, quien es la encargada de buscar clientes y ver
la parte comercial del negocio.
Al lado del taller, en el pasadizo de tierra pedregosa por
el que se ingresa a la casa, una vieja mesa de madera hace
las veces de tablero de diseo. Alrededor cuelgan las pren-
das ya terminadas, que su esposa llevar a vender. Cuando
era joven, Agapito estudi diseo artstico y pintura en el
Instituto Superior de Bellas Artes de Puno, pero nunca pudo
dedicarse al arte, porque tena que trabajar en otras cosas
que sean ms rentables. Ahora, a los 50 aos, ha comen-
zado a recuperar esa pasin de juventud. l es el encarga-
do de hacer los diseos de las chompas, chalinas, gorros y
otros productos de alpaca que luego teje en su taller. Lo
que estudi en el Instituto de Bellas Artes me est sirviendo
mucho para hacer los diseos, asegura Agapito, quien hace
todos los diseos en papel, dibujando a mano. Su hijo mayor,
de 18 aos, lo ayuda en los diseos. Sus dos hijos menores
tambin colaboran en el taller familiar en las horas que el
colegio les deja libres. Toda la familia est involucrada en el
negocio. El mayor de los hijos de Agapito estudia contabi-
lidad con la idea de encargarse de las cuentas del negocio
familiar, y la segunda, que acaba de terminar el colegio, es-
tudiar administracin para administrar el negocio, dice
Agapito, orgulloso.
Los Paricahua ingresaron al negocio de la ropa cuando Lola,
la esposa de Agapito, viaj a Lima con sus cuatro hijos y se
instal en Villa El Salvador. Entonces, compraba ropa en Ju-
liaca y la venda en Lima. Comenzaba la dcada del noventa,
y Agapito Paricahua trabajaba como profesor de historia en
colegios rurales de Puno. Adems de Bellas Artes tambin
estudi educacin, y trabaj como profesor en Puno durante
15 aos. Me retir de la docencia por el problema del te-
Cuando trabajaba
por encargo para las
empresas exportadoras
produca unas 150
piezas al mes, pero
la produccin no
era regular; ahora
estoy produciendo
regularmente unas
300 piezas al mes y las
vendo a mejor precio.
13 PROPOLI
rrorismo, que no nos dejaba trabajar. En las noches, cuando
estbamos en nuestras habitaciones del colegio, venan los
tucos y nos sacaban y nos obligaban a recibir su propagan-
da; nos queran obligar a ensear su ideologa y el que no
quera hacerlo quedaba marcado y tena que desaparecer
cuando ellos llegaban. Por eso, yo tena que dormir en las
cuevas para que no me maten, recuerda. Ante esa situa-
cin, decidi abandonar la docencia y tambin Puno. Prime-
ro viaj su esposa a Lima a ver cmo le iba con el negocio
de compra y venta de ropa, y al poco tiempo Agapito se le
uni en la capital. De Villa El Salvador se mudaron a San Juan
de Lurigancho, donde continuaron comprando y vendiendo
ropa por varios aos, hasta que en 1999 comenzaron a tejer
para las empresas exportadoras. Tiempo despus, en el ao
2005, vendra el Concurso FIE y la posibilidad de indepen-
dizarse y crear su propio negocio de tejido y venta de ropa
de alpaca. Ahora, los Paricahua tienen su propia marca de
ropa: Alitex, por Agapito, Lola, Illaquijo, y tex de textiles.
Sus ventas van en aumento y ya se estn preparando para
exportar.
El taller de Agapito Paricahua funciona en su casa. El negocio ha crecido y ahora tienen cinco mquinas de tejer.
Estamos en condiciones
de exportar. Ya hemos
enviado muestras de
nuestros productos
a Espaa, Alemania,
Estados Unidos, Canad
y Mxico.
14 PROPOLI
Lucy Chuquizuta
trabaja haciendo las
empaquetaduras
para motos y tambin
administra el negocio.
15 PROPOLI
LUCY CHUQUIZUTA
Motores en manos
de una mujer
A
pesar de su aparente fragilidad, Lucy manipula con
gran destreza y firmeza la pesada mquina prensa-
dora que tiene frente a ella. Mueve la prensadora
para arriba y para abajo, cortando, en medio de un ruido
seco, el material que se convertir en las empaquetaduras
para culatas, coronas, tapas de aceite y tubos de escape de
las motos Bajaj, mototaxis fabricados en India que hace cin-
co aos aparecieron en las calles de Lima y de varias otras
ciudades del pas. A simple vista, a muchos les podra pare-
cer un trabajo demasiado duro para una mujer, pero Lucy,
con voz orgullosa y gesto seguro, replica diciendo: las mu-
jeres tambin podemos hacer este trabajo. El trabajo que
ella hace es no solamente fabricar empaquetaduras para
motores de moto, sino, tambin, administrar y dirigir todo
el negocio. Con ella trabajan su esposo, que se dedica a fa-
bricar las matrices de las empaquetaduras y a las ventas, y
dos operarios.
La cantidad de microempresas y negocios que son conduci-
dos por mujeres es una muestra de la importancia que hoy
en da tiene la mujer como pieza fundamental en el sosteni-
miento de la economa familiar y como protagonista central
del desarrollo econmico. De los 285 proyectos empresaria-
les que resultaron ganadores en el Concurso FIE 2004, 117
son dirigidos por mujeres.
Hace unos aos, Lucy Chuquizuta estaba muy lejos de ima-
ginarse a s misma sentada frente a esa mquina prensadora
y manejando un taller de fabricacin de repuestos para mo-
tores. Cuando termin el colegio, comenz a trabajar como
vendedora en una panadera y despus como cajera. Luego
de casarse el ao 2002 dej de trabajar y se mud a Puente
Piedra. Su esposo se ganaba la vida en un taller fabricando
empaquetaduras para motores de autos, hasta que decidi
independizarse y comenz a hacer l mismo las empaque-
taduras en su casa. Era un negocio muy pequeo, no tenan
maquinaria y todo se haca manualmente. Lucy ayudaba
eventualmente a su esposo en el nuevo negocio, hasta que
un da ella tuvo que quedarse al mando del pequeo taller
casero
Mi esposo se fue de viaje varios meses y yo me qued sola
con el negocio, revela Lucy, que reconoce que en ese momen-
to casi no saba nada de empaquetaduras y motores. Pero tuvo
que aprender rpido para poder sobrevivir y mantener a su pe-

Lucy Chuqizuta
25 aos
Puente Piedra
Empaquetaduras
para motos
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
16 PROPOLI
queo hijo, que hoy ya tiene poco ms de dos aos. A la fuerza
tuve que aprender y comenzar a fabricar yo sola las empaque-
taduras y salir a venderlas. Yo haca todo sola. Trabajaba todo el
da, desde las seis de la maana hasta la noche, recuerda. Man-
tuvo el negocio a flote, pero sus posibilidades de crecer eran
prcticamente nulas, por falta de recursos econmicos. Ocho
meses despus, Lucy escuch hablar del FIE y de la posibilidad
de obtener un financiamiento econmico que no tendra que
devolver y asesora para poder impulsar el crecimiento de su
pequeo taller. Decidi postular al FIE y su proyecto para fabri-
car empaquetaduras para motos fue uno de los seleccionados.
Con el premio obtenido, Lucy compr la mquina prensadora
y abandon la produccin manual para tecnificarse. Eso le dio
la posibilidad de mejorar la calidad de las empaquetaduras y
aumentar su produccin.
Lucy trabaja nuevamente con su esposo, quien viaja a provin-
Desde que ganamos
el FIE y equipamos el
taller hemos triplicado
nuestras ventas. La
capacitacin recibida
me ha servido mucho.
17 PROPOLI
cias para vender la creciente produccin del taller que aho-
ra dirige su esposa y a buscar nuevos clientes. Adems de
venderle las empaquetaduras a los talleres de aqu de Puente
Piedra y de Ventanilla, San Juan de Lurigancho y Comas, tam-
bin estamos vendiendo en provincias, donde hay un buen
mercado. Ya estamos colocando nuestros productos en luga-
res como Chincha, Pisco, Ica, Huacho, Barranca y Paramonga.
Desde que ganamos el FIE hemos triplicado nuestras ventas,
seala Lucy, que para poder sostener el actual nivel de pro-
duccin de su taller -de diez mil unidades de empaquetadu-
ras para motores y cinco mil para tubos de escape a la sema-
na- ha contratado a dos operarios. Tambin ha comenzado a
fabricar filtros de aceite para las motos Bajaj, y ya est ven-
diendo 300 filtros mensuales Ella espera seguir ampliando el
negocio. Por lo pronto, ya se ha organizado para buscar nue-
vos clientes en ciudades como Piura, Hunuco y Tingo Mara,
donde los mototaxis Bajaj ya son parte del paisaje urbano.
Pero sus planes de crecimiento no quedan ah. Pensamos
comenzar a fabricar tambin empaquetaduras para autos y
despus poner una tienda de repuestos y un taller, sostiene
Lucy, con una seguridad llena de optimismo.
Cuando no est supervisando el trabajo de sus operarios
o fabricando ella misma las empaquetaduras, Lucy est ha-
ciendo cuentas y organizando la administracin del nego-
cio. La capacitacin que recib en el FIE me ha servido de
mucho para administrar el negocio. En esas capacitaciones
tambin nos dieron ideas para renovarnos y crecer, dice
Lucy. El taller de fabricacin de empaquetaduras funciona
en un espacio que la familia Chuquizuta ha habilitado en la
parte posterior de su casa, lo que les permite a los esposos
Chuquizuta trabajar mientras atienden a sus dos pequeos
hijos, de dos aos y siete meses, tarea en la que se turnan.
Lucy Chuquizuta es uno de esos casos, cada vez ms fre-
cuentes, en los que la mujer toma la iniciativa emprendedo-
ra para sacar adelante la economa familiar. La familia Chuquizuta,en el taller que funciona en su casa.
18 PROPOLI
Emma Crdenas
qued ciega cuando
tena 25 aos.Ahora
trabaja en un hospital
y dirige un negocio
para exportar
chompas de alpaca.
19 PROPOLI
EMMA CRDENAS/COMPLEJO LABORAL DEL MINUSVLIDO (CECOLAMIN)
Visin
exportadora
S
entadas alrededor de una mesa ovalada de made-
ra, que ocupa casi todo el espacio de la pequea ha-
bitacin, ocho mujeres de distintas edades tejen con
extraordinaria habilidad mientras charlan y ren sin parar.
Ellas son parte de un grupo ms grande, de 50 mujeres, que
han sido reunidas por Emma Crdenas para tejer a mano
chompas de alpaca, que tienen como destino el mercado
de exportacin. Todas las tardes un grupo de estas 50 teje-
doras se renen en un ambiente del Complejo Laboral del
Minusvlido (Cecolamin), ubicado en Villa El Salvador, para
tejer las chompas que irn a las tiendas de Europa y Estados
Unidos. Algunas van con sus hijos, que dan vueltas por el
lugar mientras ellas avanzan con sus tejidos. Aquellas que
no estn tejiendo en Cecolamin, lo hacen en sus casas, bajo
la supervisin de la profesora Valentina Ninaco, quien lleva
40 aos tejiendo. Valentina las visita permanentemente para
supervisar el avance de su trabajo. Cada una teje unas cua-
tro chompas mensuales.
La impulsora y conductora de este proyecto para expor-
tar chompas de alpaca tejidas a mano es Emma Crdenas,
quien present, en representacin de Cecolamin, esta pro-
puesta de negocio al FIE y luego la convirti en realidad
con el premio que obtuvo al resultar una de las ganadoras
del Concurso FIE. Emma sonre permanentemente, parece
llevar la alegra y el optimismo incorporados en el alma. Se
acomoda lentamente los lentes oscuros de montura de ca-
rey, que siempre lleva puestos debido a su ceguera, y sin
dejar de tejer se apresura a decir, como adelantndose a
una pregunta que seguramente ha escuchado muchas ve-
ces: no es necesario ver para tejer, se puede tejer muy bien
solamente con el tacto. Emma no solamente teje, sino que
tambin ayuda ovillando la lana de alpaca. Adems, ella es
quien dirige el negocio. Emma pone nfasis en dejar en cla-
ro que aqu todo es hecho a mano. Es un trabajo artesa-
nal, lo que lo hace muy valioso. Por eso nuestro objetivo es
la exportacin, agrega.
Emma relata que, una vez aprobado el proyecto y recibi-
do el financiamiento, el primer paso fue reunir a las futuras
tejedoras y capacitarlas. El segundo paso ha sido comen-
zar la produccin de las chompas. Nosotros les damos a
las tejedoras los materiales y les pagamos por la mano de
obra, precisa Emma. Y el tercer paso es la bsqueda de

Emma Crdenas
Complejo Laboral del
Minusvlido (Cecolamin)
53 aos
Villa El Salvador
Tejido a mano de
chompas de alpaca
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
20 PROPOLI
mercados en el extranjero,
porque aqu en el Per
no vendemos nada, todo
es para venderse afuera.
Con incontenible optimis-
mo asegura que ya se les
han comenzado a abrir
puertas en Europa y Esta-
dos Unidos para exportar.
En Espaa hemos hecho
importantes contactos
para vender las chompas
en ese pas a travs de La
Once, que es una organi-
zacin de ciegos, con la
cual Cecolamin mantiene
relacin. En la ciudad de
Los Angeles, en Estados
Unidos, y en Italia, tambin
tenemos ya lugares donde
vender nuestro producto.
La meta es exportar 200
chompas mensuales, que
es nuestra actual capaci-
dad de produccin, duran-
te los meses del verano de este ao, cuando es invierno en
Europa y Estados Unidos, dice, mientras le pide a una de
las tejedoras que la acompaa que muestre las chompas ya
terminadas que se vendern en esos pases.
Emma es, junto a sus tres hermanos, fundadora de Cecola-
min. Uno de sus hermanos, quien es sordo, es el actual di-
rector. A pesar de que el infortunio parece haber envuelto a
su familia, ella no pierde la sonrisa, ni el optimismo, ni, por
cierto, las ganas de vivir. Poco despus de haber terminado
el colegio, Emma comenz a tener problemas en la vista. Le
diagnosticaron retinitis pigmentosa, una enfermedad con-
gnita que le fue robando la visin de a pocos, hasta dejarla
completamente ciega cuando tena 25 aos. Antes de per-
der la vista ya haba aprendido a tejer. En ese tiempo teja,
pero no para vender, como lo hago ahora, seala Emma.
Poco despus que ella enferm, su hermano mayor comen-
z a sufrir del mismo mal, y luego la retinitis pigmentosa
atacara tambin a su hermana. Los dos tambin quedaron
ciegos. Emma recuerda que sus padres nunca sufrieron de
este mal congnito que atac a los tres hermanos. Yo fui
la suertuda que comenz con este mal en la familia, dice
riendo, como queriendo sacarle la vuelta al destino. El nico
de los hermanos que salv de la retinitis pigmentosa fue el
menor, pero no se librara de esa mala suerte que parece
haber sealado a los hermanos Crdenas. Sufri un grave
accidente y qued sordo.
Encontrar trabajo en el Per es difcil, y para una perso-
na con discapacidad es mucho ms difcil todava. Por eso,
buscando oportunidades para tener una colocacin laboral,
con mi familia fundamos Cecolamin hace 18 aos. Ahora
tenemos locales en Chorrillos, San Martn de Porres y aqu
en Villa El Salvador. Cecolamin da capacitacin en diversos
temas y asistencia tcnica para formar empresas. Esto es de
mucha ayuda para las personas con discapacidad, seala
Emma Crdenas. Cecolamin no solamente se ha vincula-
do a los programas de PROPOLI a travs de este proyecto
de tejedoras financiado por el FIE, sino que tambin se ha
integrado al programa Bono PROPOLI, que financia cursos
de capacitacin, asesora y asistencia tcnica para microe-
mpresarios de escasos recursos econmicos. Cecolamin es
una de las instituciones que da capacitacin como parte del
programa Bono PROPOLI. En su local de Villa El Salvador se
dictan clases para quienes quieren dedicarse a la crianza
de caracoles para venderlos a los mercados culinarios del
extranjero. En la habitacin contigua a la que Emma y sus
Las chompas que
hacemos son tejidas a
mano y nuestra meta es
exportar 200 chompas
mensuales a Estados
Unidos y Europa.
21 PROPOLI
tejedoras avanzan con su trabajo, funciona un criadero de
caracoles, usado para capacitar en su crianza y manejo a los
microempresarios dedicados a este nuevo negocio.
Adems del tiempo y las energas que le dedica a su proyec-
to empresarial, Emma contina con su trabajo como opera-
dora de telecomunicaciones en el Hospital Mara Auxiliado-
ra. Hace diez aos que est en ese empleo. Yo soy la encar-
gada de manejar la central telefnica y de radio, precisa,
sin ocultar un sentimiento de orgullo por lo que ha hecho, y
lo que sigue haciendo, a pesar de la ceguera. Trabaja en las
maanas en el hospital, y en las tardes, a partir de las tres, se
rene con las otras tejedoras para elaborar las chompas que
vender en el extranjero.
Conceb este proyecto para exportar chompas de alpaca
hechas a mano con el objetivo de tener una fuente de ingre-
sos y para dar trabajo a otras personas. Ya hemos tenido un
logro importante, porque estamos dando empleo e ingresos
a 50 mujeres. Y ya estamos comenzando a abrirnos merca-
dos en el extranjero. Estoy muy contenta con este proyecto
y con esta posibilidad de poder hacerlo realidad, seala
Emma, mientras contina tejiendo sin pausa una chompa
ploma con dibujos blancos.
Emma Crdenas
ha reunido a 50
tejedoras,las que han
sido capacitadas.
22 PROPOLI
Despus de haber
sido asistente de
contabilidad y
pintor de casas,
Jhon Domnguez ha
comenzado su propio
negocio.
23 PROPOLI
JHON DOMNGUEZ
Entre fuego
y metales
E
n su taller de paredes de ladrillo y techo de calami-
nas, que hasta hace poco eran de madera y esteras,
Jhon Domnguez trabaja con los dos operarios que
ha contratado para fabricar las tapas metlicas para mue-
bles y las repisas de metal que vende ah en Comas, en La
Parada y, especialmente, en el Parque Industrial de Villa El
Salvador. Una pequea ventana sin vidrio, a travs de la cual
se puede ver como se extienden hacia abajo las calles pol-
vorientas y las casas de Comas, apenas deja pasar un poco
de luz y de aire. Protegido con un mandil, gruesos guantes,
una mascarilla blanca y lentes plsticos, Domnguez mani-
pula la aleacin de aluminio y zinc, que es fundida en un
crisol por el fuego alimentado por un baln de gas. Recoge
con una especie de cucharn el espeso lquido humeante y
lo vierte en unos pequeos moldes. Una vez que la aleacin
metlica ha enfriado, saca las piezas recin hechas de los
moldes para que uno de sus ayudantes las pula hasta de-
jarlas perfectamente redondeadas. Finalmente, un segundo
ayudante les hace dos pequeos agujeros, uno a cado lado,
con el taladro de columna que Domnguez compr con par-
te del dinero que recibi por ser uno de los ganadores del
concurso de proyectos para acceder al FIE. Esos minsculos
agujeros servirn para que luego pueda pasarse por ellos
los hilos con los cuales esas pequeas piezas metlicas se-
rn colgadas para sumergirlas en el bao galvnico, ltimo
paso para que queden terminadas. Algunas doradas, otras
plateadas, decenas de piezas ya terminadas estn perfec-
tamente alineadas sobre una mesa, listas para que Jhon las
empaque y las lleve a sus clientes. En un extremo del taller,
est la mquina cortadora de tubos, que tambin adquiri
con parte del financiamiento otorgado por el FIE y que utili-
za para fabricar las repisas metlicas. Domnguez divide su
tiempo entre el fuego del crisol, la cortadora de tubos y la
bsqueda de nuevos clientes.
Hace un ao produca unas 500 tapas metlicas para mue-
bles a la semana, ahora estoy produciendo unas 1,500 por
semana. Antes, cuando no tena toda la maquinaria que aho-
ra tengo, tena que ir a otros talleres y pagar para que me
hagan parte del trabajo, ahora lo hago aqu y as no slo he
aumentado mi produccin, sino que tambin tengo un ma-
yor margen de utilidad por pieza, seala Domnguez. Al
tiempo que ha aumentado su produccin de tapas metlicas

Jhon Domnguez
39 aos
Comas
Accesorios metlicos
para muebles y repisas
de metal
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
24 PROPOLI
para muebles, ha comenzado a fabricar repisas de metal.
En este negocio de las repisas metlicas estoy comenzan-
do, por el momento estoy fabricando unas 20 repisas al mes,
pero ya he visto bien el mercado y en corto tiempo creo
que podr estar vendiendo unas 100 repisas por mes. Con la
mquina cortadora de tubos tengo la capacidad de producir
con rapidez, asegura.
La maquinaria que ahora tiene reduce sus costos y tiempos de
produccin, lo que le
permite aumentar sus
utilidades y disponer
de ms tiempo para
recorrer las calles en
busca de nuevos clien-
tes. En menos de un
ao ha triplicado sus
ventas, pero Jhon est
convencido que ese es
slo el comienzo de su
crecimiento empresa-
rial. Los siguientes pa-
sos sern buscar nue-
vos mercados en Lima
y luego dar el salto a
provincias. Voy a in-
cursionar en los mer-
cados de Chorrillos y
El Callao. En unos seis
meses debo estar elevando mis ventas a 2,500 piezas semana-
les, que es el lmite de mi actual capacidad de produccin,
anuncia. Y una vez alcanzada esa meta, tiene planeado viajar
a provincias para buscar nuevos mercados, comprar una puli-
dora ms y contratar a otros dos operarios para ampliar su ca-
pacidad de produccin. He comprobado que mucha gente en
provincias quiere tapas metlicas para muebles, pero all no las
encuentra y hay algunos que vienen a Lima a comprarlas. Por
eso estoy convencido que en provincias hay un buen mercado.
Primero voy a ir a Huancayo y Trujillo, que son ciudades donde
creo que se puede tener muy buenas ventas. Entrando al mer-
cado de provincias puedo ampliar mis ventas a 5,000 piezas a la
semana. Para eso tengo que comprar otra pulidora y contratar
dos personas ms. Esa es mi meta para el ao 2006, revela un
entusiasmado Jhon Domnguez.
Casado y padre
de tres hijos, de
10 aos, 5 aos y
un ao medio, Do-
mnguez estudi
para ser auxiliar
de contabilidad
y computacin,
y una vez que se
gradu ingres a
trabajar a un es-
tudio de contabi-
lidad en El Rmac,
pero no dur mu-
cho en ese trabajo.
La paga era muy
poca, as que deci-
d dejar el trabajo
y buscar otras co-
sas, recuerda. Es
as que se convirti en pintor de casas y de muebles, pero
ese trabajo era eventual y esa inestabilidad lo hizo comen-
zar a pensar en un negocio propio, que le de los ingresos
econmicos y la estabilidad que hasta ese momento no ha-
ba encontrado.
Buscando un negocio propio pens en hacer accesorios
metlicos para muebles y repisas; con ese proyecto me pre-
Hace un ao produca
500 tapas para muebles
a la semana, ahora
produzco 1,500, y este
ao que voy a vender en
provincias espero llegar
a las 5,000
Jhon Domnguz equip su taller con el premio del FIE. Tapa metlica ya acabada.
25 PROPOLI
sent al FIE con la esperanza de conseguir el apoyo que
necesitaba para implementar mi taller y result siendo uno
de los ganadores. Con el apoyo econmico pude comprar la
maquinaria que necesitaba, y la asesora que me han dado,
especialmente los cursos de costos y marketing, me estn
sirviendo mucho para manejar ordenadamente mi negocio
y para captar nuevos clientes. Mis estudios de contabilidad,
aunque no me ayudaron a conseguir un buen trabajo, aho-
ra me estn sirviendo para manejar las cuentas de mi ne-
gocio, seala Jhon Domnguez, quien, lleno de optimismo,
asegura que su negocio tiene buen futuro. Hay porvenir
para progresar en este negocio, afirma, mientras se pre-
para para salir a vender en el Parque Industrial de Villa El
Salvador su reciente produccin y de regreso al taller visitar
potenciales nuevos clientes.
Jhon con su esposa y el menor de sus tres hijos
en la entrada a su taller ubicado en Comas.
Fundir una aleacin metlica es el primer paso para fabricar las tapas.
26 PROPOLI
El 2005 Luz Carneiro
comenz con 30
alumnos; para el ao
escolar 2006 dar clases
a 180 nios.
27 PROPOLI
LUZ CARNEIRO
El jardn de las
caritas felices
M
ientras escuchan a Mozart, ese nio genio
de la msica, una decena nios que no pasan
los tres aos se mueven entusiasmados sobre
un gran cuadrado de papel colocado en el piso, en el cual
cada uno de ellos pinta lo que en ese momento le viene a
la cabeza. Junto a ellos, sus madres observan con atencin.
El resultado es una mezcla de trazos multicolores llenos de
vitalidad. Cada uno de los nios se llevar despus un trozo
del papel que acaban de pintar a su casa. Este es uno de
los varios ejercicios que realizan los pequeos alumnos del
Centro de Estimulacin Temprana Caritas Felices, de Villa
Mara del Triunfo. Antes de pintar, los nios, siempre con m-
sica clsica como fondo, se han reunido en un crculo junto a
sus madres para hacer una serie de ejercicios y juegos con
una pelota. Eso es lo que llamamos el crculo musical, dice
Luz Carneiro, la propietaria, directora y profesora de Caritas
Felices, que funciona en un local de un piso, con un ambien-
te principal dedicado al trabajo con los nios, un segundo
ambiente que hace las veces de recepcin y una pequea
oficina. Cuando terminan de pintar, los nios se sientan alre-
dedor de dos mesas, unos para armar rompecabezas y otros
para jugar con muecos o carritos. Todas las actividades
que hacemos con los nios son ldicas; mediante el juego
los nios van aprendiendo, y los padres intervienen directa-
mente en ese aprendizaje. Con los nios jugamos, cantamos,
bailamos, pintamos, hacemos actividades sicomotrices, se-
ala Luz Carneiro.
El Centro de Estimulacin Temprana Caritas Felices comen-
z a funcionar en marzo de 2005, luego que Luz Carneiro lo
implementara con el premio que obtuvo al ser una de las
ganadoras del Concurso FIE - 2004. Empez con 30 nios.
A fines de 2005 eran 60 los nios matriculados, con lo que
lleg al lmite de su capacidad de atencin. Las clases se
dictan en turnos de tres horas, con no ms de una docena
de chicos por turno. Ha sido tal el xito que ha tenido, que a
partir de 2006 Caritas Felices no solamente ampliar su ca-
pacidad de atencin a los nios menores de tres aos, sino
que, tambin, comenzarn a dar clases de educacin inicial
para nios de tres a seis aos.
Los padres de los nios que estn viniendo al Centro de
Estimulacin Temprana y que ya cumplen tres aos me han
pedido que les siga enseando a sus hijos, por eso he de-

Luz Carneiro
43 aos
Villa Mara del Triunfo
Centro de Estimulacin
Temprana
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
28 PROPOLI
cidido ampliar la atencin y comenzar a dar clases de edu-
cacin inicial a nios hasta los seis aos. Y ante la demanda,
tambin vamos a ampliar nuestra capacidad de atender a
los nios menores de tres aos. Este crecimiento lo estamos
financiando con las utilidades que el Centro nos ha dejado
el ao 2005, sea-
la Luz Carneiro,
que con la satis-
faccin reflejada
en el rostro relata
el rpido xito que
ha tenido Caritas
Felices, que luego
de un ao amplia-
r su atencin de
los 30 nios con
los que comenz
a 160 nios, de los
cuales 80 estarn
en los cursos de
estimulacin tem-
prana y los otros
80 en educacin
inicial. Debido a
este crecimiento, Caritas Felices se mudar a un local ms
grande, de dos pisos, y contratar a cuatro profesoras y una
auxiliar para iniciar las clases el ao 2006. Hasta ahora, Luz
Carneiro era la nica profesora, y con ella solamente traba-
jaban una secretaria y una ayudante de limpieza. La verdad
que no esper tener tanto xito en tan poco tiempo, admite
una sonriente Luz Carneiro, mientras retrocede en el tiempo
para recordar un pasado difcil, que contrasta con el xito
que hoy disfruta.
Desde siempre Luz quiso ser profesora de nios, por eso es-
tudi educacin inicial en la Universidad Enrique Guzmn
y Valle de La Cantuta. Pero las posibilidades para trabajar
eran muy pocas, y por largos aos tuvo que conformarse con
dar en su casa clases de nivelacin a lnos alumnos que even-
tualmente lograba conseguir en el Asentamiento Humano
Jos Carlos Maritegui, de Villa Mara del Triunfo. Hace 18
aos, Luz y su esposo cargaron a su hijo de tres aos y sus
pocas cosas, y abandonaron la casa de la madre de ella,
donde el espacio ya haba quedado chico, para sumarse a
una invasin que lleg hasta lo que hoy es el Asentamiento
Humano Jos Carlos Maritegui. Desde entonces, viven en
ese lugar. Ahora su hijo tiene 21 aos y estudia en la Univer-
sidad de San Marcos; y tambin tiene una hija de 16 aos,
que todava est en el colegio, pero que ya ha decidido es-
tudiar administracin para administrar nuestro Centro de
Estimulacin Temprana y de Educacin Inicial, segn ase-
gura su madre.
Despus de muchos aos de dar eventuales clases particula-
res, Luz consigui un empleo en un Centro de Estimulacin
Temprana estatal. Me pagaban muy poco, casi una propina,
pero me gustaba el trabajo, y adems cuando uno no tiene
nada cualquier ingreso es importante, recuerda. Dos aos
despus de estar en ese trabajo se enter de la convocatoria
al Concurso FIE. Ensear a los nios me gusta mucho y hace
aos que pensaba en tener mi propio centro de enseanza
para poder desarrollarme y tambin generar mi propio in-
greso, pero eso era algo prcticamente imposible por la falta
de recursos econmicos. Un amigo me convenci que el FIE
poda ser esa oportunidad y me present. Y, efectivamente, se
convirti en mi gran oportunidad, asegura Luz.
Con el premio del FIE alquil un local y lo equip con el ma-
terial necesario para trabajar con los nios. Lo primero que
hizo fue promocionar el servicio que ofreca. En el asesora-
miento que nos dio PROPOLI nos hablaron de la importancia
de la publicidad, por eso hice volantes promocionando el
Centro de Estimulacin Temprana, y mi esposo y mis dos
Todas las actividades
que hacemos
con los nios son
ldicas. Con ellos
jugamos, cantamos,
bailamos, pintamos,
hacemos actividades
sicomotrices.
Escuchando Mozart,
los nios se renen
a pintar lo que su
imaginacin les dicta.
29 PROPOLI
hijos me ayudaron a repartirlos. Los cursos que nos dieron
tambin me han servido para hacer un estudio de mercado
para ver la demanda antes de ampliar el Centro, seala.
Sus hijos la ayudan con el trabajo. Mi hijo mayor sabe de
computacin y est creando un registro computarizado de
los alumnos; mi hija me est ayudando con la publicidad.
Pero Caritas Felices no solamente ha crecido en su capa-
cidad para atender a ms nios, sino que, tambin, ha am-
pliado sus servicios.Hemos creado una escuela de parejas
para los padres de los nios, en la que adems de orien-
tacin para mejorar su vida en pareja, reciben charlas de
nutricin, de responsabilidad paterna, de autoestima. Creo
que eso es importante para mejorar la calidad de vida de
los nios., asevera Luz Carneiro.
Luego de despedirse de sus pequeos alumnos, que han
culminado un da ms de clases, Luz repasa el camino re-
corrido en el ltimo ao: Cuando comenc con esto te-
na muchas dudas y estaba muy insegura, pero ahora con
el xito que hemos tenido ya me siento segura de lo que
puedo hacer, y por eso ahora me tengo mucha confianza en
este nuevo reto de crecer y de comenzar con las clases de
educacin inicial.
Cuando comenc tena
muchas dudas y estaba
muy insegura, pero
ahora con el xito que
hemos tenido ya me
siento segura de lo que
puedo hacer y me tengo
mucha confanza.
Los nios aprenden
jugando y sus
padres intervienen
directamente en
ese proceso de
aprendizaje.
30 PROPOLI
Sonia Pisfil ha
instalado su taller de
cueros en su casa de
Lurn.Su produccin
va en aumento y ha
contratado a tres
trabajadores.
31 PROPOLI
SONIA PISFIL
Retomando
un sueo

Cuando postul al Concurso FIE muchos me qui-

sieron desanimar dicindome que no ganara, pero
yo igual envi mi proyecto y, como un sueo que se
hace realidad, gan, y as pude poner en marcha mi nego-
cio de fabricacin de artculos de cuero. Quiero invitarlos
a todos ustedes a emprender ese mismo sueo, fueron las
palabras con las que Sonia Pisfil, en representacin de los
285 ganadores del FIE 2004, se dirigi a los asistentes al
lanzamiento del Concurso FIE 2005, que se realiz en la
Plaza de Armas de Villa Mara del Triunfo, en junio de 2005,
evento al que asistieron la ministra de la Mujer y Desarrollo
Social, Ana Mara Romero-Lozada; el embajador de la Unin
Europea, Mendel Goldstein; el alcalde de Villa Mara del
Triunfo, Washington Ipenza; y las codirectoras de PROPOLI,
Margarita Farran y Ender Allain.
Casada hace 18 aos con un electricista de automviles y
con cuatro hijos, Sonia Pisfil vive desde hace nueve aos en
Lurn. En la parte delantera de su casa, en lo que antes era un
patio de tierra, ha instalado la microempresa de artculos de
cuero que mont con el dinero entregado por el FIE. Ahora
el lugar est techado con calaminas y dividido por maderas.
En un ambiente, Sonia ha instalado su oficina, donde tiene
una mesa de madera y una vitrina en la que exhibe sus pro-
ductos a sus visitantes, y en el otro ambiente, ms grande,
funciona el taller, en el que trabaja junto con su hermano y
dos empleados. En las ocasiones en las que los pedidos se
acumulan y rebalsan su capacidad de produccin, ha llega-
do a contratar hasta siete trabajadores.
Sobre grandes tableros de madera, Sonia y sus operarios
cortan y pegan el cuero, dndole forma a las billeteras, mo-
nederos, agendas, llaveros y otros artculos. Cuando no es-
tn haciendo esa tarea, se encuentran operando la mquina
estampadora de cueros, la de desvaste o la de costura rec-
ta, segn la etapa de produccin en la que se encuentre el
producto. Unos pequeos carteles escritos a mano y pega-
dos en las paredes de ladrillos y madera del taller indican
las distintas secciones de la artesanal lnea de produccin:
Corte, Armado, Costura, Desvaste, Estampado y Control de
Calidad.
Los pedidos van en aumento desde que el taller comenz a
funcionar hace menos de un ao y el trabajo es cada vez ms
intenso. Producimos aproximadamente 50 billeteras y 200

Sonia Pisfl
38 aos
Lurn
Elaboracin de artculos
de cuero
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
32 PROPOLI
llaveros mensuales en forma regular, pero cuando hay pe-
didos especiales esa produccin aumenta. Para diciembre
de 2005 vendimos ms de mil agendas, ms de dos mil lla-
veros publicitarios, cerca de 500 portarretratos, unas de 100
billeteras. Tambin hacemos monederos, portadocumentos,
y otros artculos, revela Sonia Pisfil, quien empez en el ne-
gocio de los artculos de cuero cuando tena 22 aos.
Sonia comenz trabajando como ayudante en una empresa
de cueros del Parque Industrial de Villa El Salvador. Entr
sin saber nada de este negocio, pero poco a poco fui apren-
diendo, recuerda Sonia. Aprendi rpido y ascendi has-
ta llegar al departamento de control de calidad. Labor en
varias empresas dedicadas a la fabricacin de artculos de
cuero durante once aos. En ese
tiempo aprendi todos los secretos
del negocio de cueros. Cada vez
que iba a trabajar se imaginaba
teniendo su propia microempresa,
pero no tena los recursos econ-
micos para llevar ese sueo a la
prctica.
Cuando escuch sobre el Concur-
so FIE en el comedor popular de
Lurn del cual es dirigenta, Sonia
retom ese viejo sueo de la microempresa propia y, des-
oyendo los consejos que le decan que no postule porque
no tendra oportunidad de ganar, decidi presentarse con
un proyecto para fabricar artculos de cuero, algo a lo que se
haba dedicado buena parte de su vida. Gan, y despus de
casi 20 aos de haber comenzado en el negocio de los cue-
ros, trabajando siempre para otros, pudo, finalmente, cons-
truir su propio negocio. Por eso, cuando habl en represen-
tacin de todos los ganadores del FIE, Sonia Pisfil dijo eso
de un sueo hecho realidad. A su empresa la ha bautizado
con el nombre de Gustavo, el mismo nombre del ltimo de
Antes trabajaba
para terceros
ganando muy
poco, pero el FIE
me ha dado la
oportunidad de
abrirme campo
como empresaria.
Antes de montar su taller con el premio
FIE,Sonia Pisfil trabaj cerca de 20 aos
en diversas empresas de cueros.
33 PROPOLI
sus cuatro hijos, que tiene cuatro aos.
Adems de dirigir el trabajo en el taller,
ella tambin se encarga de la parte co-
mercial del negocio, buscando nuevos
clientes. Cuando abri su negocio, su
primer cliente fue una empresa en la
que aos atrs haba trabajado contro-
lando la calidad de sus productos. Eso
le permiti arrancar con buen pie. Sus
visitas y sus cartas de presentacin co-
menzaron a dar resultado y otras em-
presas empezaron a hacerle pedidos. A
las pocas semanas de haber comenza-
do a funcionar su taller, una importante
compaa le solicit 200 portarretratos
para obsequiar a sus clientes. Desde
entonces, su produccin ha ido en au-
mento. En noviembre se contact con
una empresa brasilea de cosmticos,
que le ha encargado ms de cinco mil
productos, entre billeteras para mujer,
agendas y portadocumentos. Pero no
solamente vende a empresas, tambin
lo hace a tiendas, y ha producido una buena cantidad de lla-
veros publicitarios para diversas empresas y artistas.
Un da lleg a la zona de Lurn donde vive Sonia Pisfil la co-
nocida cantante folclrica Sonia Montes. Era una visita para
celebrar el aniversario del mercado. La empresaria Pisfil vio
la posibilidad de un buen negocio en esa visita y no dej
pasar la oportunidad. Hizo 50 llaveros, que por un lado te-
nan la foto de Sonia Montes y en el otro la propaganda de su
microempresa de cueros, y durante la presentacin de Mon-
tes se acerc, abrindose paso como pudo, al manager de
la cantante y le entreg los llaveros. Es un regalo, le dijo.
Poco despus, la llamaron para que haga llaveros iguales
En el lanzamiento del FIE 2005, Sonia habl representando a los 285 ganadores del FIE 2004.
para que la cantante los regale a su pblico durante sus con-
ciertos. Tambin estamos viendo la posibilidad de hacerle
llaveros a la orquesta Bella Luz por su dcimo aniversario. Yo
soy chiclayana y Bella Luz tambin es de Chiclayo. Tambin
le hemos ofrecido hacerle llaveros al grupo Agua Marina,
dice Sonia.
Antes yo trabajaba para terceros ganando muy poco, pero
el FIE me ha dado la oportunidad de cambiar esa situacin
y abrirme campo como empresaria. Ahora tengo mi propia
empresa y estoy trabajando duro para tener xito. Hasta aho-
ra nos est yendo bien y estamos creciendo, seala Sonia
Pisfil, mientras una gran sonrisa se apodera de su rostro.
Sonia Pisfl ha hecho
llaveros publicitarios
para la famosa
cantante folclrica Sonia
Montes, que los reparte
en sus multitudinarios
conciertos.
34 PROPOLI
Ante las dificultades
para movilizarse
por su discapacidad
motora,Snchez
dise y fabric
un vehculo que
pudiera manejar con
seguridad.Ahora
los fabrica para
venderlos.
35 PROPOLI
PABLO SNCHEZ
Independencia
con creatividad
L
evantando polvo y rugiendo, la moto de tres rue-
das sube por una pendiente de las terrosas calles de
Huaycn. Conducida hbilmente por Pablo Snchez,
la moto roja gira a la derecha y comienza a descender hasta
llegar a su destino. Su conductor ingresa al local de la Aso-
ciacin de Discapacitados de Huaycn, se estaciona junto a
una silla de ruedas y con sorprendente destreza y rapidez
se baja de la moto, se acomoda en la silla, y avanza por el
patio de tierra hasta la oficina de la Asociacin, en la que
desempea el cargo de secretario de economa. El vehculo
en el que se desplaza Pablo Snchez, quien sufre de para-
plejia desde hace 32 aos, cuando una enfermedad viral lo
postr en cama y nunca ms pudo caminar, ha sido diseado
por l mismo.
Ante las dificultades que tena para desplazarse por su dis-
capacidad motora, el ao 2000 Snchez decidi buscar una
solucin a ese problema. Haba estudiado dibujo tcnico
mecnico y con esos conocimientos se puso a realizar el di-
seo para adaptar una moto a sus necesidades. Tom como
base una pequea moto de 70 centmetros cbicos y la redi-
se para ponerle tres ruedas, una palanca manual de arran-
que al lado derecho, una palanca de cambios manual al lado
izquierdo, frenos de mano para la tres llantas, un cinturn
de seguridad para que lo mantenga estable en el asiento, y
un diseo que le permita subir y bajar con facilidad. Desde
entonces, la pequea moto azul comenz a recorrer de un
lado a otro las irregulares pistas de tierra de Huaycn, su-
biendo y bajando los cerros. Funcionaba tan bien sobre el
difcil terreno en el que deba desplazarse a diario, que Pa-
blo Snchez la bautiz como La Poderosa. La bautic as
porque era muy potente y trepaba todos los cerros. Nunca
me ha fallado, recuerda Snchez. Hasta ahora conserva esa
moto, de color azul, con la que trabaj repartiendo pan para
la Asociacin de Discapacitados de Huaycn, de la cual hoy
es dirigente. Ahora, unas veces en la vieja La Poderosa y
otras veces en la nueva moto roja que recin ha fabricado,
Pablo Snchez transporta a las personas con discapacidad
que no tienen como movilizarse desde sus casas hasta el
Centro de Rehabilitacin que funciona en un ambiente de la
Asociacin de Discapacitados de Huaycn. Snchez es uno
de los fundadores de esta Asociacin, creada en 1999, y tam-
bin es uno de los fundadores de Huaycn, donde se instal

Pablo Snchez
54 aos
Ate
Fabricacin de vehculos
para personas con
discapacidad
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
36 PROPOLI
en 1984, cuando se cre este Asentamiento Humano.
Concurs en el FIE con la idea de fabricar estas motos ya
no slo para m, sino para venderlas y para que sirvan para
que otras personas con discapacidad se puedan transportar
o trabajar, ya sea como mototaxistas o llevando carga. As
nace este proyecto llamado TRIMOES (Trimvil Motoriza-
do Especial), revela Snchez. Con el dinero que obtuvo al
ser uno de los ganadores del FIE, Snchez dise y fabric
otras motos, o trimoes como l las llama. Para fabricar es-
tas motos, Snchez se ha asociado con su amigo Julio Con-
treras, quien tambin ha sido uno de los ganadores del FIE
con un proyecto para fabricar catalinas para motos. Ahora,
ambos ganadores del FIE complementan sus capacidades
para fabricar los trimoes. Pablo Snchez los disea, y Julio
Contreras los fabrica en su pequeo taller, ubicado a pocas
cuadras de la Asociacin de Discapacitados de Huaycn.
Cada moto demora aproximadamente una semana en fabri-
carse.
Ahora Snchez ya no usa las pequeas motos de 70 cent-
metros cbicos, sino motos de 110 centmetros cbicos, las
cuales adems de tener un motor ms potente, tienen tam-
bin un arrancador elctrico que le facilita las cosas a los
conductores. Dos de los vehculos que fabric con el premio
del FIE estn a disposicin de la Asociacin de Discapaci-
tados de Huaycn, para que sus miembros puedan usarlos.
Snchez ha creado tres diseos de estas motos especiales
para personas con discapacidad: uno es para uso personal;
el otro para ser utilizado como mototaxi; y el tercero para
transportar carga, el cual en lugar del asiento trasero tiene
un cajn.
Cada vez tengo ms pedidos para fabricar estos vehculos
especiales. Incluso tengo pedidos de provincias. La meta
inmediata es producir al menos cuatro de estos vehculos
al mes, para venderlos en el mercado de Lima y de provin-
cias, seala Snchez, quien trabaj como obrero de cons-
La primera moto
especial que hice,
adaptando una 70 de
color azul, la bautic
La Poderosa, porque
trepaba todos los cerros.
Ahora las hago con
motos de 110 centmetros
cbicos. La idea es
que las personas con
discapacidad puedan
usarlas para movilizarse
y trabajar.
37 PROPOLI
truccin civil hasta que enferm y qued parapljico. Luego
de su enfermedad estudi mecnica fina en Senati y fue re-
lojero en La Victoria y en el Centro de Lima, hasta que con
la modernidad llegaron los relojes electrnicos y se acab
el trabajo, recuerda. Luego de eso estudi dibujo tcnico
mecnico y ahora utiliza esos conocimientos para disear
las motos especialmente adaptadas para personas con dis-
capacidad. En un primer momento la idea de fabricar estos
vehculos tena el objetivo de resolver sus problemas para
movilizarse, pero ahora se ha convertido en un negocio y,
tambin, en una oportunidad para otras personas con disca-
pacidad, que ahora tienen la posibilidad de acceder a uno
de estos novedosos vehculos y resolver sus problemas de
transporte, como hace aos hizo Pablo Snchez, o de tener
una herramienta para trabajar, ya sea como mototaxistas o
transportadores de carga.
Cada vez tengo
ms pedidos para
fabricar estos vehculos
especiales. Incluso tengo
pedidos de provincias.
Para fabricar sus vehculos especiales,Snchez se ha asociado con el mecnico Julio Contreras,tambin ganador del FIE.
38 PROPOLI
Margarita Ortega con
su hermano Hctor,
en la sala de su casa.
Ella administra su
taller de artesana
y se encarga de las
ventas.l hace los
diseos,pinta y dirige
la produccin.
39 PROPOLI
MARGARITA ORTEGA
Arte sin
fronteras
L
as paredes de la sala de su casa estn cubiertas de
coloridos platos de cermica, con diseos que van
desde dibujos prehispnicos hasta paisajes selv-
ticos, pasando por pinturas de estilo indigenista y otras de
trazos abstractos. Y donde no hay algn plato de cermica,
el espacio ha sido ocupado por cuadros al leo. En el piso se
alinean jarrones de todo tamao, y en una mesa rectangular
hay ms platos, floreros, portarretratos, azafates, tazas, jarro-
nes, un juego de t y otras cosas, la mayor parte de cermica
y algunas, como los azafates, de madera. La sala tiene un aire
de atiborrada galera de arte. Sentada en un sof, debajo de
una coleccin de platos, Margarita Ortega recorre con la mi-
rada las paredes de la sala y explica que todas esas obras
de artesana, y tambin los cuadros, han sido hechos por
su hermano, Hctor, el artista de la familia, como lo llama
ella. Margarita seala un gran florero, de un metro de altura
y diseos prehispnicos, que est colocado en una esquina,
y, como quien exhibe un certificado de calidad, revela que
ese florero esta ah esperando ser embarcado para Estados
Unidos. Un norteamericano que vino al Per y vio nuestro
trabajo nos pidi que le hagamos un jarrn de cermica de
ese tamao, seala Margarita. As como ese tenemos varios
pedidos, agrega.
A pesar de que los hermanos Ortega tienen menos de un ao
dedicados a la elaboracin y venta de artculos de artesana,
los pedidos que reciben van en aumento. Y, como el florero
que muestra Margarita, ya han enviado varias piezas al ex-
tranjero. El negocio comenz cuando Margarita decidi pre-
sentar al FIE un proyecto para montar un taller de artesana
en cermica y result una de las ganadoras. Ahora ella es la
administradora del negocio y la responsable de buscar clien-
tes, mientras su hermano Hctor se encarga de manejar el
taller. Antes de unirse al negocio montado por su hermana
con el premio del FIE, Hctor trabajaba desde hace diez aos
como pintor para una empresa dedicada a elaborar artesana
de cermica.
Ahora que tenemos nuestro propio taller no solamente ga-
namos ms dinero, sino que, por fin, puedo hacer mis propios
diseos y desarrollarme como artista, lo que no poda hacer
en mi trabajo, donde tena que pintar lo que me ordenaban,
seala Hctor, quien estudi en la Escuela de Bellas Artes de
Lima, donde se mud en 1992 con su familia desde su natal

Margarita Ortega
23 aos
Pachacamac
Artesana
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
40 PROPOLI
Tingo Mara. En su tierra, desde pequeo, los miembros de su
familia ya lo conocan como el artista, porque siempre tuvo
atraccin por la pintura. Cuando llegaron a Lima, los Ortega,
que son ocho hermanos, se fueron a vivir a Comas. Tiempo
despus, se unieron a una invasin y llegaron hasta los cerros
de Manchay, donde ahora viven cuatro de los hermanos con
su madre.
Al lado de la puerta por la que se ingresa desde la calle de
tierra a la sala de la casa, otra puerta lleva al taller en el cual
se han elaborado todas esas obras de artesana que llenan
la sala de los Ortega. La construccin del taller es bastante
ms precaria, con paredes de ladrillos sin tarrajear, techo de
calamina, que es sostenido por vigas de caa, y piso de tierra.
Ah, frente a una vieja mesa de madera que a primera vista
luce catica, con manchas de pintura por todas partes, jarro-
nes con pinceles de todos los tamaos, papeles, trapos, potes
de plstico de diversos colores, chisguetes de pintura, vasijas
de cermica de diferente formas y tamaos, unas sin pintar
y otras a medio hacer, Hctor le da los ltimos toques a un
jarrn de forma alargada con diseos geomtricos hechos
en alto relieve. Dos jvenes sentados en la misma mesa estn
comenzando a darle las primeras pinceladas a otras piezas
de cermica. De tanto en tanto, se detienen para preguntarle
algo a Hctor. En otra mesa, otros dos muchachos, son mis
sobrinos, precisa Margarita, estn concentrados lijando la
cermica, que luego de quedar preparada recin ser pinta-
da. Otro de los hermanos de Margarita tambin trabaja pin-
tando en el taller.
Hctor detiene un momento su trabajo para contar que aun-
que la mayor parte de los diseos que hace son tradicio-
nales, tambin ha comenzado a innovar, creando diseos
propios. Ahora estoy creando nuevos diseos en alto relie-
ve, como este jarrn que estoy terminando. La tcnica del
alto relieve lo ha seducido en los ltimos meses y tambin
ha comenzado a pintar con ese estilo, usando trozos de telas
y objetos metlicos. Margarita asevera que los dos jvenes
que estn pintando junto con Hctor estn siendo capacita-
dos. Son chicos de aqu de Manchay, a los que les estamos
enseando las tcnicas del pintado de cermica; cuando ter-
minen su capacitacin, que debe durar unos seis meses, se
quedarn a trabajar con nosotros. Esa es una forma de ayudar
a los jvenes de la zona, ensendoles un oficio y dndoles
trabajo, dice Margarita.
El taller de los Ortega comenz produciendo unas 100 pie-
zas mensuales, pero a los pocos meses ya haba duplicado su
produccin. Estamos creciendo y nuestro objetivo es llegar
a vender en los prximos meses 1,000 piezas mensuales. Ven-
demos a tiendas de Lima y del Cuzco, en las ferias artesanales
Hace menos de un ao
comenzamos
produciendo 100 piezas
de artesana mensuales,
y ya hemos duplicado
esa produccin.
Nuestra meta es vender
1,000 piezas al mes
durante el ao 2006.
Margarita ha convertido la sala de su casa en una improvisada galera.
41 PROPOLI
de Miraflores y de la Avenida La
Marina, y a empresas que expor-
tan. Tambin vendemos directa-
mente a nuestros clientes, varios
de los cuales son extranjeros. El
40 por ciento de lo que hacemos
lo vendemos a intermediarios,
incluidas las empresas exporta-
doras, y el otro 60 por ciento lo
vendemos en forma individual,
seala Margarita. Para el verano
han llevado sus productos a las
playas de Ancn y del Sur.
Margarita tambin trabaja como
secretaria en un hogar para nios
hurfanos, ubicado en Cienegui-
lla. Cuenta que por ah llegan
muchos extranjeros y ella no ha
perdido la oportunidad de mos-
trarles, con el consentimiento de
sus jefes, el trabajo que se hace
en su taller. Antes llevaba algunos
productos como muestra, ahora ha editado un lbum con fo-
tografas de todos sus productos, el que siempre le ensea
a los extranjeros que llegan por el orfanatorio de Cienegui-
lla, muchos de los cuales se han convertido en sus clientes.
Ya habl con mis jefes para organizar grupos de extranjeros
para traerlos al taller para que vean personalmente lo que ha-
cemos y cmo trabajamos, dice Margarita, que se entusias-
ma cuando habla de las posibilidades futuras de su negocio.
Asegura que el siguiente paso ser comprar un horno para
hacer nosotros mismos la cermica, porque ahora la compra-
mos y nosotros la pintamos. Mientras Hctor vuelve a su
mesa de trabajo, Margarita termina de revisar unas cuentas
antes de salir a visitar unos clientes.
En el taller de
artesana de
Margarita,que
funciona en la casa
de la familia Ortega,
se capacita a dos
jvenes de Manchay
en el pintado de
piezas de cermica.
42 PROPOLI
Duillo Vsquez,ex
adicto rehabilitado,
dirige la panadera
de la Asociacin
Ciudad Refugio Sion,
en la que trabajan los
internos que estn en
rehabilitacin.
43 PROPOLI
DUILIO VSQUEZ/SOCIACIN CIUDAD REFUGIO SION PER INTERNACIONAL
El pan nuestro
de cada da
H
ace seis aos, un alcohlico rehabilitado y con-
vertido en pastor evanglico fund en Comas la
Asociacin Ciudad Refugio Sion Per Internacio-
nal, con la cual se propuso poner en marcha un centro de
rehabilitacin para otros alcohlicos y drogadictos. El centro
de rehabilitacin se construy en un terreno de 180 metros
cuadrados. Ah, los internos, bajo la direccin del pastor Ju-
lio Daz, buscan rehabilitarse en base a terapias con un im-
portante componente religioso. Uno de esos internos reha-
bilitados es Duilio Vsquez, que hoy es el responsable del
rea productiva de esta Asociacin. Buscando posibilidades
para darle a la Asociacin una fuente de ingresos que permi-
ta mejorar los servicios del centro de rehabilitacin, Duilio
Vsquez concibi el proyecto de crear una panadera y lo
present al FIE. El proyecto de Vsquez fue uno de los ga-
nadores y ese fue el punto de partida para que la panade-
ra de la Asociacin Ciudad Refugio Sion Per Internacional
comience a funcionar. Ahora la panadera se ha convertido
en una importante fuente de ingresos econmicos para el
centro de rehabilitacin, y tambin en un taller de terapia
laboral que est dando muy buenos resultados.
En lo que antes era un patio vaco se construy el rea don-
de hoy funciona la panadera. Luego de implementarla, com-
praron carretillas para repartir el pan, las que pintaron de
blanco y con dos manos extendidas y la palabra Sion a los
lados, como smbolo de identificacin. Comenzaron a ope-
rar en junio de 2005, haciendo 800 panes al da y diez cajas
de alfajores semanales, a los que bautizaron con el nombre
de Sioncito. Seis meses despus, ya estaban produciendo
4,000 panes diarios y 60 cajas de alfajores semanales. Dui-
lio Vsquez, quien dirige la panadera, est convencido que
para la primera mitad del ao 2006 deben estar vendiendo
unos 6,000 panes diarios. Toda su produccin la venden en la
zona de Comas en la que est ubicada la Asociacin, repar-
tindola en carretillas que son conducidas por internos que
van uniformados con chalecos rojos. Pronto esperan abrir un
lugar de venta de pan y alfajores en la puerta de la Asocia-
cin.
Hemos ganado mercado rpidamente. Hemos uniformado a
los panaderos que hacen el reparto, las carretillas estn pin-
tadas y tratamos a los clientes con mucha amabilidad; todo
eso ha sido muy importante para ganarnos las preferencias

Duilio Vsquez
Asociacin Ciudad
Refugio Sion Per
Internacional
36 aos
Comas
Panadera
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
44 PROPOLI
de los clientes, porque
los otros panaderos que
reparten por esta zona lo
hacen en forma bastante
rstica, seala Vsquez.
El ao 2003 intentaron po-
ner en marcha un proyec-
to productivo similar, ela-
borando alfajores. Pero la
experiencia no funcion y
a los pocos meses debie-
ron cerrar la incipiente
panadera, que entonces
funcionaba solamente
con un horno domstico
a gas. Nos falt apoyo y
tuvimos que cerrar el ne-
gocio despus de cuatro
meses, afirma Vsquez. Esta vez, con el apoyo que hemos
tenido del FIE, las cosas son diferentes, y la panadera est
creciendo, agrega
Antes de asumir la responsabilidad de dirigir el rea de pro-
duccin de la Asociacin para buscar fuentes de recursos
econmicos, Vsquez haba sido un vendedor que trabaj
en diversas empresas, incluidas algunas importantes trans-
nacionales. Estudi economa en la Universidad Gracilazo
de la Vega, pero abandon las aulas cuando le faltaban tres
ciclos para graduarse. Y en el ao 2001 perdi el trabajo.
Todo eso fue por culpa de las drogas y del alcohol. Lo per-
d todo, incluida mi familia. Por el vicio dej de estudiar y
despus me botaron del trabajo y me tuve que ir de mi casa,
donde viva con mi esposa y mis tres pequeos hijos. Me
fui a vivir a la calle, dedicado a tomar y a consumir coca-
na, recuerda. Su familia vive en Comas, cerca al local de
la Asociacin Ciudad Refugio Sion Per Internacional, y el
ao 2003 Duilio decidi internarse. Llegu en muy mal es-
tado, pesando 58 kilos. Aqu me cur despus de un ao y
medio de rehabilitacin. Y desde entonces trabajo para la
Asociacin. Voy a regresar a la Universidad para terminar mi
carrera. Despus que me cur del vicio pude regresar a mi
casa y ahora mi esposa est esperando nuestro cuarto hijo,
asegura.
Todos los que trabajan en la panadera son internos en pro-
ceso de rehabilitacin o ex internos rehabilitados que se han
quedado a trabajar en la Asociacin. Omar, el maestro pana-
dero, es un ex soldador que ingres al centro de rehabilita-
cin hace cuatro aos como consumidor de pasta bsica de
cocana y que luego de cumplir con el tratamiento de reha-
bilitacin se qued no solamente a trabajar en la Asociacin,
sino, tambin, a vivir ah. Omar, de 42 aos, duerme con sus
cuatro hijos en el nico cuarto que hay en el centro de rehabi-
litacin. Ah tambin duermen, en camas camarote, la docena
de internos que actualmente hay en el centro y el director
administrativo del lugar, otro ex interno. Omar tiene cuatro
ayudantes en la panadera, todos ellos internos en proceso
de rehabilitacin que estn en los primeros meses de terapia.
La idea es ir rotando a los que trabajan en la panadera, para
Hemos ganado
mercado rpidamente.
Hemos uniformado
a los panaderos que
hacen el reparto, las
carretillas estn pintadas
y tratamos a los clientes
con mucha amabilidad.
Duillo
Vsquez
supervisa
todo el
trabajo de la
panadera.
45 PROPOLI
que as todos los internos tengan la oportunidad de apren-
der este oficio. Quienes reparten el pan tambin son internos,
pero ellos ya llevan cerca de un ao en tratamiento, por lo que
se les permite salir a la calle, seala Vsquez..
Los adictos tenemos un estigma y esta panadera nos est
permitiendo demostrar que estamos rehabilitados y pode-
mos administrarla bien. Eso es muy importante para noso-
tros. Por eso este proyecto de la panadera significa mucho,
porque es, a la vez, una posibilidad de generar recursos
econmicos para mejorar el funcionamiento del centro de
rehabilitacin, un taller de terapia laboral para los internos,
una oportunidad para que ellos aprendan un oficio que le
sea til cuando salgan de aqu, y una ocasin de demostrar
que quienes nos hemos rehabilitado podemos hacer cosas
tiles y reincorporarnos a la sociedad, afirma Duilio Vs-
quez, director de la panadera, al tiempo que supervisa que
todo est en orden antes de la salida de las carretillas que
repartirn el pan de todos los das.
La panadera es una
posibilidad de generar
recursos econmicos,
un taller de terapia
laboral y una ocasin de
demostrar que los adictos
rehabilitados podemos
hacer cosas tiles.
La panadera comenz produciendo 800 panes por da.Un ao despus su produccin es de 4,000 panes diarios
46 PROPOLI
Edgar Alva aprendi a
dibujar con su padre.
Ahora,en el taller que
ha instalado en su
casa,disea,fabrica
en madera y luego
pinta los muebles y
artculos educativos
que vende a diversos
colegios
47 PROPOLI
EDGAR ALVA
Volver a empezar
a los cincuenta
C
uando bordeaba los 50 aos Edgar Alva se qued,
repentinamente, sin empleo. El negocio familiar que
tena con su hermano y que haban heredado de su
padre se haba hundido, sobrepasado por la modernidad. El
desempleo no era algo nuevo para l, pero en esta ocasin
las alternativas de salida parecan menores que antes. Como
saba dibujar, una amiga suya que era profesora de educa-
cin inicial en un colegio de Villa El Salvador le pidi que le
haga unos dibujos en madera para sus clases. Y as comenz
a pintar los carteles para marcar la asistencia de algunos
colegios. Eso fue un alivio, pero apenas le daba un ingreso
mnimo y eventual. Un tiempo despus, de un colegio le pi-
dieron que les haga en madera unos muebles educativos,
como teatrines y estantes para libros. Pero no tena la maqui-
naria para hacer ese trabajo, as que para no perder al cliente
contrat a alguien que lo haga. Fue entonces cuando Edgar
escuch hablar del FIE y pens que esa era una oportunidad
para montar un taller que le permitiera comenzar a desarro-
llar el trabajo de fabricacin de muebles y artculos educati-
vos para los colegios.
Su proyecto fue uno de los seleccionados por el FIE y lo que
hasta entonces era un negocio incipiente -en el cual l com-
praba los artculos de madera ya hechos y solamente los pin-
taba- se convirti en un prspero taller, en el que hace todo
el trabajo. Comenz trabajando para solamente dos colegios,
pero unos meses despus ya tena 18 colegios en su cartera
de clientes. Al cumplir su primer ao de trabajo, Edgar ase-
gura que el negocio ya se ha consolidado en Villa El Salvador,
y ha comenzado a proyectar su crecimiento fuera del distrito.
Incluso ha comenzado a hacer planes para exportar.
Edgar apaga la sierra elctrica con la que est cortando una
madera que se convertir en un estante de libros para nios,
y habla de sus proyectos para el futuro inmediato: Para el
ao escolar 2006, que ser el segundo ao de funcionamiento
del taller, voy a ofrecer mis servicios a los colegios de otros
distritos de Lima Sur, y tambin he comenzado a visitar cole-
gios en La Molina, San Borja, Barranco, Chorrillos, Magdalena,
Pueblo Libre y Jess Mara, para ofrecerles los muebles, que
ahora fabrico ntegramente en mi taller, gracias a que con el
apoyo econmico del FIE pude comprar la maquinaria que
necesitaba. Con un tono en sus palabras que transmite con-
viccin en lo que dice, Edgar anuncia que para el ao 2006

Edgar Alva
53 aos
Villa El Salvador
Juegos educativos
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
48 PROPOLI
tiene proyectado trabajar con 50 colegios. Estamos crecien-
do con rapidez, afirma entusiasmado. Su esposa lo est ayu-
dando en las visitas para conseguir nuevos clientes.
Pero al tiempo que aumenta el nmero de colegios que re-
quieren sus servicios, Edgar est buscando diversificarse
para crecer an ms. Por eso ha comenzado a fabricar mue-
bles de cocina y adornos infantiles para decorar cuartos, pro-
ductos que ha colocado en un portal electrnico para captar
clientes va Internet. El portal electrnico que le ha dado a
Edgar la oportunidad de promocionar sus productos es www.
bazarperu.com, que ha sido creado, como parte de un pro-
yecto de PROPOLI, para que las microempresas de Lima Sur
puedan ofrecer su produccin en una tienda virtual que es
visitada por un gran nmero de potenciales compradores
de todas partes. Este portal electrnico es financiado por el
Fondo de Iniciativas Locales FIL, creado por PROPOLI para
promover proyectos de desarrollo econmico y social. Edgar
Alva no es el nico microempresario ganador del FIE que
est promoviendo la venta de sus productos a travs de esta
tienda virtual financiada por el FIL. Este es slo un ejemplo
de la interaccin que existe entre los distintos programas de
PROPOLI, los que se complementan para promover el desa-
rrollo econmico local de los diez distritos en los que PRO-
POLI acta. Despus de su ingreso a Internet, Edgar ya est
planeando dar el salto a la exportacin. Estoy conversando
con un artesano de Villa El Salvador para unirnos y comenzar
a exportar, seala.
En el patio del primer piso de su casa en Villa El Salvador,
Edgar ha colocado una mesa de dibujo, en la cual disea en
papel los muebles y accesorios educativos que luego fabrica-
r en madera. Hace estantes para libros, armarios, teatrines,
cuadros con ilustraciones y nmeros que son utilizados en las
primeras clases de matemticas de los nios, calendarios, en-
tre varias otras cosas, todo en madera. Una vez que ha finali-
zado el diseo, Edgar se traslada a una terraza del segundo
El caso de Edgar Alva
es una muestra de la
interaccin que existe
entre los distintos
programas de PROPOLI.
Ganador del FIE,
con el premio puso
en marcha un taller
para fabricar muebles
educativos. Ahora
ofrece su produccin en
un portal electrnico
que promociona los
productos de las
microempresas de
Lima Sur y que ha
sido creado por otro
proyecto de PROPOLI:
el Fondo de Iniciativas
Locales - FIL.
Para diversificar su produccin,Edgar tambin
ha comenzado a hacer adornos infantiles.
49 PROPOLI
piso, y ah, sobre una vieja mesa de
billar que fue de su padre y que l
ha cubierto con maderas para con-
vertirla en su mesa de trabajo, corta
la madera segn el diseo hecho
en el papel. Una vez que termina
con esta parte del trabajo, Edgar
retorna a la mesa de dibujo para
pintar la madera ya lista y dejar el
producto terminado.
Edgar, quien no tiene hijos, vive en
su casa de Villa El Salvador con su
esposa y su hermano. Su padre fue
uno de los fundadores del distrito,
y tambin secretario general de
uno de los grupos en los que se di-
vidi el lugar luego de las prime-
ras invasiones. Desde que llegaron,
cuando no haba nada y todo era
pura arena, como recuerda Edgar,
se instalaron con sus esteras en lo
que hoy es su casa de dos pisos.
Cuando lleg a Villa El Salvador, Edgar tena poco ms de 20
aos y estudiaba administracin. Pero no termin la carrera
y comenz a trabajar como ayudante en una empresa dedi-
cada a las inversiones en la Bolsa. Fue escalando posiciones,
hasta llegar a ser jefe de un departamento, pero cuando te-
na ms de diez aos en ese empleo la empresa en la que
trabajaba cerr y qued desempleado. Entonces se fue con
un amigo a Pucallpa para probar suerte en un aserradero. Su
padre tena un negocio pintando carteles para los Bancos.
Edgar aprendi a pintar viendo trabajar a su padre, pero, a
pesar de que tena habilidad para el dibujo, nunca trabaj
con l. Sin embargo, cuando regres de Pucallpa el ao 92
se puso a trabajar con su hermano, que haba heredado el
Estamos creciendo con
rapidez. Hace un ao le
venda a dos colegios,
ahora tengo 18 colegios
como clientes. Para el
ao 2006 tengo previsto
expanderme a otros
distritos y llegar a 50
colegios
Luego de hacer el diseo en papel,lo traslada a la madera,la que corta con una sierra elctrica.
negocio de su padre. Pero aos despus, con el ingreso de
la computacin, las fotos digitales y las gigantografas, el
negocio del pintado a mano de los carteles para los Bancos
desapareci, y los dos hermanos Alva se quedaron sin nada.
Fue entonces que Edgar comenz a pintar pequeas cosas
para unos pocos colegios, hasta que se present al FIE y fue
seleccionado, y as pudo montar su taller de fabricacin de
muebles y artculos educativos para nios. A nuestra edad
es muy difcil conseguir un empleo y gracias al FIE hemos
podido implementar este taller y estamos sacando adelante
este negocio, que ahora nos est permitiendo tener un in-
greso para vivir y que tiene muy buenas proyecciones para
seguir creciendo, seala Edgar.
50 PROPOLI
Zoila Castillo con su
esposo,quien la ayuda
con el trabajo del
restaurante,ubicado
en la calle principal
de Pachactec.
51 PROPOLI
ZOILA CASTILLO
El paraso
del buen sabor
P
oco ms de seis aos atrs, Zolia Castillo, su esposo y
seis de sus ocho hijos llegaban en un camin hasta los
por entonces desiertos terrenos de Ventanilla que estn
ubicados frente al mar, para fundar ah, junto a otras miles de per-
sonas tan pobres como ellos, Pachacutec. Los nuevos habitantes
de Ventanilla haban llegado, apenas con unas cuantas esteras
bajo el brazo, desde el otro extremo de la ciudad. En su desespe-
racin por encontrar un lugar donde poder vivir, haban invadido
unos terrenos agrcolas de Villa El Salvador. Fueron sacados de
ese lugar y trasladados hasta ese desolado paraje de Ventanilla,
alejado de todo.
La numerosa familia de Zoila Castillo instal sus precarias esteras
en el lote que le dieron y as iniciaron una nueva vida. Pero las
cosas no comenzaron bien. El primer efecto de la invasin fue que
el esposo de Zoila, Juan Mendoza, de 52 aos, fue despedido de
su trabajo en Villa El Salvador, por haber faltado varios das, para
ver el asunto de la posesin del lote, segn asegura Zoila. Con
su esposo sin trabajo, y en medi o de todo tipo de carencias, Zoila
empez su vida en Pachacutec vendiendo pescado frito entre los
otros invasores, para poder sobrevivir. Un mes despus, comenz
a trabajar como cocinera en un comedor popular que se abri
para intentar paliar en algo el hambre que se extenda entre los
recin llegados. A cambio de ese trabajo el comedor le daba la
comida para sus hijos. Esa labor era algo en lo que ella ya tena
experiencia, porque en la casa de su madre en Villa El Salvador,
donde viva antes de la invasin, funcionaba un comedor auto-
gestionario. Despus de tres meses de cocinar en el comedor
popular le dijeron que le deba dejar su puesto a otra vecina, y
entonces se puso a vender verduras en la calle.
El esposo de Zoila pudo conseguir nuevamente un trabajo en
Villa El Salvador, como vigilante, y dentro de su situacin de ex-
trema pobreza las cosas mejoraron algo. Pero tiempo despus la
situacin volvi a empeorar. En sus horas libres Juan ayudaba en
los trabajos comunales en Pachacutec. Un da haba subido a un
reservorio de agua para supervisar un trabajo y, repentinamen-
te, cay al suelo. Fue una cada violenta, desde varios metros de
altura, que lo dej muy mal herido. El mayor impacto de la cada
lo recibi en la espalda. Cuando sali del hospital no poda ca-
minar y perdi el trabajo. Entonces, Zoila volvi a pensar en lo
que mejor saba hacer para, una vez ms, sostener a su familia: la
cocina. Se puso a cocinar y vender pescado frito y salchipapas en
su casa. Era un negocio muy pequeo, pero al menos nos daba

Zoila Castillo
45 aos
Ventanilla
Restaurante
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
52 PROPOLI
para subsistir, recuerda. Tena cerca de dos aos en ese negocio,
cuando escuch hablar del FIE y pens en la posibilidad de po-
ner un restaurante. Present su proyecto y ste result ser uno de
los seleccionados.
Mi mam, que es arequipea, tena un restaurante de comida
criolla cuando vivamos en Collique, y yo he crecido en ese am-
biente. Ah aprend a cocinar. Tener un restaurante, como lo haba
tenido mi mam, era una idea que tena desde hace mucho, pero
no haba oportunidad para hacerlo, por eso cuando se present lo
del FIE me dije que esa poda ser la oportunidad para lograr eso,
y para tener una posibilidad de mejorar la situacin de la familia,
y aqu estamos ahora, con este restaurante, que viene funcionando
bastante bien, relata Zoila, quien con el dinero y la capacitacin
que recibi del FIE abri en Pachacutec el restaurante El Paraso
del Buen Sabor, especializado en mens los das de semana, y
en comida criolla y marina los fines de semana y feriados. Zoila
administra el restaurante y tambin es la cocinera. Una de sus hi-
jas la ayuda en la cocina, y otra de sus hijas atiende a los clientes.
Su esposo, que luego de dos aos de rehabilitacin ha comenza-
do a caminar con dificultad, tambin ayuda en el restaurante, que
abre sus puertas al medioda y cierra a las doce de la noche, los
siete das de la semana.
En junio de 2005 el restaurante de Zoila recibi a la Canciller de
la Unin Europea, Benita Ferrero-Waldner, que acompaada de
altas autoridades europeas y peruanas lo visit para ver cmo
funcionaban los proyectos de PROPOLI. En una de sus mesas, Fe-
rrero-Waldner convers con Zoila y con otros beneficiarios de los
programas de PROPOLI.
De cara al mar, que se ve all abajo, al lado de una pendiente te-
rrosa, que viene a ser la calle principal de Pachacutec, un inmenso
letrero con platos de comida y una modelo extranjera en diminuta
ropa de bao anuncia en grandes letras que uno est en la entra-
da de El Paraso del Buen Sabor. Dentro de la casa de un piso en
la que funciona el restaurante, seis mesas cubiertas con mante-
les verdes reciben a los clientes en la parte delantera, mientras al
fondo se ha instalado la cocina. Un televisor a colores y pantalla
Con las utilidades que
hemos tenido el primer
ao hemos comprado
el televisor (verdadera
atraccin del lugar),
arreglado el carrito
sanguchero que vamos
a poner en la puerta y
mejorado el restaurante.
Me alegra ver que cada
vez viene ms gente;
eso me da nimos para
seguir adelante.
Zoila Castillo es le encargada de cocinar para los mortales que llegan hasta su paraso del buen sabor.
53 PROPOLI
gigante es la atraccin del lugar. Zoila aclara que esa distribucin
de las mesas y la cocina es para el verano, porque en invierno,
dice, cambia todo, y traslada la cocina para la parte delantera y
pone las mesas al fondo. Asegura que de esa forma adecua el res-
taurante a los rigores del clima. En invierno, un viento helado que
viene desde el mar hace que el fro se meta hasta los huesos; en
verano, el sol golpea con una fuerza aplastante. Por eso, asegura
Zoila, en invierno paso las mesas para atrs para que la gente
est ms protegida del fro.
Profesores de un colegio cercano, obreros de construccin civil
que estn trabajando en alguna obra en la zona y vecinos del lu-
gar son sus principales clientes. Los domingos aumenta la clien-
tela; esos das la gente ya no pide men, sino platos a la carta,
revela Zoila. El restaurante funciona en un lugar alquilado, porque
con lo aprendido en la capacitacin que nos dieron en el FIE
hice un estudio de mercado y me di cuenta que poner el restau-
rante en la casa no iba a ser rentable, porque est algo alejada y
por ah no pasa mucha gente, y por eso he alquilado este local
en la calle principal, donde hay ms movimiento. Zoila duerme
todas las noches en el restaurante, en un pequeo ambiente que
ha acondicionado como improvisado dormitorio, para evitar que
me roben, mientras su esposo se queda en la casa con sus hijos.
Para el verano del ao 2006, Zoila ha reparado un viejo carrito
sanguchero que tena para ponerlo afuera y vender sanguches
a partir de las cinco de la tarde. Hay que aprovechar el verano
vendiendo afuera, dice. En su primer ao de funcionamiento
las cosas le han ido bien a El Paraso del Buen Sabor. Con las
utilidades que hemos tenido hemos comprado el televisor, arre-
glado el carrito sanguchero y mejorado poco a poco el restau-
rante. Ahora necesitamos comprar otra cocina, porque las ventas
han aumentado. Zoila despide a uno de sus habituales clientes
y antes de retornar a la cocina para prepararle el almuerzo a un
grupo que acaba de ingresar, esboza una gran sonrisa y dice: me
alegra ver que cada vez viene ms gente; eso me da nimos para
seguir adelante.
Zoila Castillo,
su esposo y
seis de sus
ocho hijos,
bajo cartel
que los
vecinos no
pueden dejar
de mirar.
54 PROPOLI
En el techo de su casa Javier
Lvano acumula toda la basura
que ha recogido de otros techos.
Ah comienza el proceso de
reciclaje.
55 PROPOLI
JAVIER LEVANO
Reciclando
para vivir
E
n el techo de su casa de un piso, ubicada en la zona
de Tablada de Lurn en Villa Mara del Triunfo, Ja-
vier Lvano acumula todo tipo de objetos. Pero el
aparente caos tiene un orden. En un sector hay un cerro de
artculos plsticos, al lado un montculo de revistas y dia-
rios viejos, ms all variadas piezas metlicas de todo tama-
o, en una esquina estn las botellas de vidrio, en otro lado
equipos de msica y artefactos domsticos canibalizados,
al fondo se ve una ruma de trozos de madera. Apenas uno
ingresa al techo, luego de subir por una escalera a medio
hacer, se topa con grandes bolsas de basura rodeadas de
una infinita variedad de objetos aparentemente inservibles.
Ah est Javier, sumergido entre toda esa basura que ha re-
colectado en otras casas, separando los objetos segn la
clasificacin que mantiene el orden en ese techo en el que
casi no queda lugar libre. En ese trabajo lo ayuda su suegro,
quien tambin lo apoya lijando algunos muebles viejos que
luego sern restaurados.
Esta es La Cachina, dice Javier, mientras se levanta del ce-
rro de basura y seala el techo, a modo de presentacin de
lo que es el centro neurlgico de su negocio de reciclaje de
residuos slidos. Es un negocio familiar: la esposa, la madre
y la hija mayor de Javier, de 17 aos, tambin participan del
mismo. Toda la casa gira alrededor del reciclaje de basura.
Mientras el techo ha sido convertido en el centro de aco-
pio, seleccin y almacenamiento de la basura, que luego de
seleccionada ser vendida, la sala de la casa se ha trans-
formado en un improvisado taller de restauracin de mue-
bles viejos. Ah, la esposa de Javier trabaja con paciencia en
restaurar los muebles que llegan inservibles a sus manos
y que ella entrega listos para ser vendidos. Javier lleva los
muebles restaurados por su esposa a Villa El Salvador, para
venderlos ah. Hay mucha gente que no puede comprar un
mueble nuevo y nosotros les vendemos estos muebles repa-
rados a un precio bastante cmodo, asegura Javier.
Leyendo me enter que en Lima solamente se recicla el 15
por ciento de la basura. Hay, entonces, un gran campo por
desarrollar en este rubro, porque la basura reciclada pue-
de ser un buen negocio. Es as que pens en dedicarme a
esto. Por eso present mi proyecto para reciclar basura al
FIE y tuve la suerte de ser uno de los seleccionados. Eso me
ha permitido poner en marcha este negocio, seala Javier

Javier Lvano
45 aos
Villa Mara del Triunfo
Reciclador de basura
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
56 PROPOLI
Lvano. Uno de los objetivos de PROPOLI es, precisamente,
apoyar un manejo adecuado de los residuos slidos, lo que
implica, entre otras cosas, promover el reciclaje de la basu-
ra. Es as que el proyecto de Javier Lvano se engarza tanto
con la estrategia de PROPOLI de promover la generacin de
ingresos y de empleo a travs del apoyo a las microempre-
sas, como con el objetivo de mejorar el tratamiento de los
residuos slidos.
Con el dinero que obtuvo con el premio del FIE, lo primero
que Javier hizo fue imprimir unos volantes para hacer propa-
ganda a su servicio de recojo de basura reciclable. Tambin
hizo algunos spots radiales. En la capacitacin que nos die-
ron en el FIE aprend la importancia de la publicidad, por
eso le puse una atencin especial a eso, seala. Esta publi-
cidad, asegura, le trajo un rpido aumento de pedidos para
ir a las casas y recoger todos esos objetos inservibles que se
van acumulando a lo largo del tiempo. Javier ofrece el servi-
cio de limpieza de los techos de las casas en forma gratuita.
Lo nico que pide a cambio es llevarse esas cosas que el
dueo de casa ya no quiere. Sus principales clientes estn
en San Isidro y San Borja. Dos das a la semana los dedica a
recolectar basura, los otros das los emplea trabajando en
La Cachina instalada en el techo de su casa y vendiendo
esos objetos que otros han desechado. A la gente siempre
le digo que muchas cosas que a ellos ya no les sirve s pue-
den serle de utilidad a otras personas de pocos recursos
econmicos, dice Javier. La chatarra la vende a un depsito
que luego la revende a las fundiciones. A otros acopiadores
les vende los papales, los plsticos o las botellas de vidrio.
Aquellos objetos que todava pueden ser de utilidad, los
arregla y los vende en forma individual.
El primer contacto de Javier con el reciclaje ocurri cuando
viva en el Hogar de Nios de la Sociedad Apostlica Santa
Mara, en San Juan de Miraflores, donde su mam lo dej
porque no poda seguir mantenindolo. Ingres a los cinco
aos, y no se marchara de ese lugar hasta cumplir los 27
aos. Una de las fuentes de financiamiento de aquel inter-
nado para menores era el reciclaje de papeles, cartones y
plsticos. Javier creci viendo como funcionaba ese traba-
jo. Pero cuando termin el colegio, sus intereses fueron por
otro lado y comenz a estudiar contabilidad en la Univer-
sidad San Martn de Porres. Con mucho esfuerzo llegu
hasta el octavo ciclo, pero no pude terminar la carrera por
falta de dinero, rememora Javier. Y en ese regreso al pa-
sado, recuerda que al cumplir los 18 aos no abandon el
Hogar de Nios porque se qued trabajando como auxiliar
de contabilidad. Pero la Sociedad Apostlica Santa Mara
tiene un rgido reglamento que, segn cuenta Javier, obliga
a quienes estn ah a permanecer clibes. Y a l eso del
celibato no lo convenca. Por eso, a los 27 aos, abandon
el lugar y sali a la calle a ganarse la vida. Ese choque con
la calle fue duro.
Leyendo me enter que
en Lima solamente se
recicla el 15 por ciento
de la basura. Hay,
entonces, un gran campo
por desarrollar en este
rubro, porque la basura
reciclada puede ser un
buen negocio. Por eso
pens en dedicarme a esto
y present mi proyecto al
FIE. Tuve la suerte de ser
uno de los ganadores y as
pude comenzar.
A Javier su suegro lo
ayuda con el trabajo.
Su esposa y su hija
tambin lo hacen.
57 PROPOLI
Javier cuenta que al salir al mundo no saba qu hacer; me
dediqu a realizar todo tipo de trabajos para poder sobre-
vivir. Vendi picarones, anticuchos, tamales, confeccion
polos, cri pollos, fue ambulante vendiendo ropa en la ave-
nida Abancay, trabaj como chofer de combi, fue promotor
de fiestas juveniles. Hasta que volvi la mirada al pasado y
record que el reciclaje de basura le daba buenos ingresos
al Hogar de Nios en el que creci. As que se interes en
ese tema, comenz a leer sobre el asunto, y present su pro-
yecto al FIE.
Cuando comenz, el reciclaje le daba un ingreso promedio
de 600 soles mensuales, ahora ha triplicado esos ingresos, y
su proyeccin es seguir creciendo. Cada vez las cosas estn
yendo mejor, dice, al tiempo que saluda a su hija que acaba
de llegar de la Universidad. Con orgullo dice que ella ha co-
menzado a estudiar contabilidad, la carrera que l no pudo
terminar, en la Universidad Nacional del Callao. Ella me est
comenzando a ayudar con los papeles, cuando se grade
quiero que se encargue de toda la parte contable y adminis-
trativa del negocio, afirma, ante la sonrisa de su hija.
A la gente siempre
le digo que muchas
cosas que a ellos ya no
les sirve s puede serle
de utilidad a otras
personas de pocos
recursos econmicos,
dice Javier Lvano,
que se ofrece a
limpiar los techos de
las casas de distritos
como San Isidro y San
Borja gratuitamente;
solamente pide llevarse
las cosas que los
dueos ya no quieren.
En su casa Javier restaura los muebles inservibles para luego venderlos.
58 PROPOLI
Luz Mara fue atacada
por la polio cuando
tena diez meses de
edad.Ha fundado
una asociacin
para personas con
discapacidad y ha
puesto una tienda
de manualidades.
59 PROPOLI
E
l grupo de nios sigue con atencin los diestros
movimientos y las palabras de Luz Mara Vlchez.,
a quien cariosamente llaman Katty, que es como
todos conocen en su barrio a Luz Mara. La media docena
de nios que estn con la profesora Katty asisten a una
de sus clases de manualidades. Ese da estn aprendien-
do a pintar muecos de cermica. Con paciencia Katty les
muestra lo que deben hacer y los deja unos minutos practi-
cando solos mientras atiende a un cliente que ha ingresado
buscando comprar algo para hacer un regalo. Al lado del
ambiente que hace las veces de saln de clases de ma-
nualidades, tres vitrinas exhiben una interminable varie-
dad de los productos hechos a mano por Luz Mara, o Katty
como ella est acostumbrada que le digan. Hay desde una
diversidad de muecos y adornos de cermica pintados a
mano hasta chocolates caseros, pasando por carteras te-
jidas a crochet; portarretratos y servilleteros de madera;
tarjetas hechas con plumas de guacamayo, codorniz y otras
aves; muecas de trapo; peluches; velas y muchas otras co-
sas. La tienda y el saln de clases de Luz Mara funcionan,
separados por una vitrina de vidrio, en lo que antes era la
sala de la casa de sus padres, en cuya fachada ahora cuel-
ga un colorido cartel en el que se puede leer: Creaciones
Katty. Ahora ah Luz Mara da clases, vende sus productos
y vive con su esposo, quien juega basket en un equipo de
personas con discapacidad y est postulando a un trabajo
como archivador.
Cuando apenas tena diez meses de edad, Luz Mara cay
enferma de polio, y desde entonces su vida ha estado liga-
da a una silla de ruedas. Pero nunca se sinti disminuida y
eso es algo que ahora repite con orgullo. En el Centro de
Rehabilitacin La Victoria aprendi a hacer las manualida-
des que ahora vende en su tienda y ensea a sus alumnos.
Pero sus inicios en este negocio fueron difciles. Antes no
tena una tienda y venda las cosas que haca en las ferias
que se organizaban en diferentes distritos, pero por lo ge-
neral esas ferias eran lejos y yo tena que movilizarme en
taxi y el negocio no resultaba muy rentable; muchas veces
solamente sacaba para recuperar lo invertido, recuerda
Katty. As estuvo durante varios aos, sin poder reunir el
dinero suficiente para impulsar su negocio.
Cuando se enter de la convocatoria al concurso para ac-
LUZ MARA VLCHEZ
Una habilidad
especial

Luz Mara Vlchez
31 aos
Ate
Manualidades
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
60 PROPOLI
ceder a un financiamiento y asesora del FIE para apoyar
proyectos de negocio, decidi postular. Uno de los objeti-
vos de PROPOLI es promover la integracin social y eco-
nmica de las personas con discapacidad, por eso el FIE
otorga, al momento de la seleccin de los proyectos, un
puntaje adicional a las personas con discapacidad. El pro-
yecto presentado por Luz Mara para poner una tienda de
manualidades fue uno de los seleccionados por el FIE y
as ella recibi el dinero y la asesora que necesitaba para
poner su propia tienda.
Luego de ganar el FIE compr dos vitrinas para imple-
mentar mi tienda, compr materiales para hacer los pro-
ductos e invert en hacer publicidad mediante volantes
para captar clientes. As pude comenzar este negocio,
seala Luz Mara. Empec de cero, pero poco a poco el
negocio ha ido creciendo. Y ahora con las
utilidades he podido comprar una tercera
vitrina, y el negocio ha seguido crecien-
do, afirma, mostrando con inocultable or-
gullo la vitrina que compr luego de meses
de esforzado trabajo y que ahora est llena
de todo tipo de artculos.
Pero no solamente su tienda ha crecido,
sino que en el camino ampli el negocio
y comenz a dar clases de manualidades.
Primero solamente a nios, despus tam-
bin a adultos. Sus clientes y sus vecinos
que vean en las vitrinas las cosas que ella
haca, le preguntaban que por qu no le
enseaba a hacer esas cosas a sus hijos.
Y as Luz Mara reuni un grupo de nios
y comenz a dar clases. Poco despus, las
madres de sus alumnos y otras vecinas la
buscaron para pedirle que a ellas tambin
les ensee a hacer esas tarjetas de plumas
que las haban sorprendido cuando las vie-
ron por primera vez, a pintar en cermica, a
tejer carteras en crochet, a hacer peluches
y todo tipo de artculos en madera y car-
tn. Comenc hace unos meses dndole
clases a cinco nios, ahora tengo como 25 alumnos, entre
nios y adultos, revela la profesora Katty. Para ella lo de
las clases no solamente es una importante ampliacin y
diversificacin de su negocio de venta de manualidades,
sino, tambin, la oportunidad de desarrollarse en algo que
Adems de vender
las manualidades
que hace,Luz Mara
tambin da clases a
nios y adultos.
61 PROPOLI
siempre haba querido hacer pero que no haba tenido la
oportunidad de realizar. Cuando termin el colegio que-
ra estudiar educacin inicial, pero no pude hacerlo por
falta de dinero. Ahora de alguna manera me he convertido
en profesora de nios y disfruto mucho lo que estoy ha-
ciendo, seala.
Luz Mara asegura sentirse muy satisfe-
cha con el xito que ha tenido su nego-
cio en su primer ao de funcionamiento,
pero no se detiene y sigue buscando nue-
vas ideas para seguir creciendo: Pienso
capacitarme en pintado de telas y en cos-
tura y as ampliar mi oferta de productos.
Para desarrollar la parte de las clases, que
me interesa mucho, ya me he puesto en
contacto con varios colegios para propo-
nerles proyectos para que los alumnos ha-
gan trabajos manuales. El objetivo es mos-
trarles la idea de lo que los nios pueden
hacer y ensearles cmo hacerlo.
Hace dos aos Luz Mara Vlchez fund la
Asociacin de Personas con Discapacidad
El Buen Pastor de Valdivieso, de la cual es
presidenta. La Asociacin tiene 33 afilia-
dos, a los cuales Luz Mara les da clases
gratuitas de manualidades. A m me gusta
mucho ensear y quiero ayudar a las per-
sonas con discapacidad dndoles clases
gratuitas para que tengan algo con lo que
defenderse en la vida, afirma Luz Mara.
Su esposo tambin es uno de los miembros fundadores de
esta Asociacin.
En medio de su alegra por el xito que ha logrado con
ese proyecto de negocio que hace un ao era apenas un
sueo que pareca lejano, lo nico que lamenta Luz Mara
es que ya no tiene tiempo para cantar, una de sus grandes
pasiones. Me encantan las baladas, dice, con una gran
sonrisa. Por muchos aos fue una de las voces del coro del
Centro de Rehabilitacin La Victoria y tambin cantaba
en el coro de ex alumnos de su colegio. Ya no tiene tiempo
para cantar. Est dedicada a tiempo completo a sus acti-
vidades como dirigente de la asociacin de personas con
discapacidad que ha organizado, a su trabajo como pro-
fesora y al negocio que ha creado y est haciendo crecer.
Su vida ha sido superar las dificultades. Ahora Katty est
preparada para afrontar nuevos retos.
La profesora Katty
comenz con cinco
alumnos,y en pocos
meses ya tena unos
25 alumnos.
62 PROPOLI
Buscando un cambio para su futuro,Nelson
Rojas volvi la mirada a su pasado en el
campo,y luego de ms de 20 aos de hacer
portones y rejas de fierro comenz a cultivar
lechugas hidropnicas.
63 PROPOLI
NELSON ROJAS
De regreso
al campo
N
elson creci entre cultivos, ayudando a su padre
a trabajar la tierra. Pas su infancia corriendo por
las chacras de su padre en Lurn y en Rinconada,
las que antes haba cultivado su abuelo. Mi familia siempre
ha estado dedicada a la agricultura, asegura Nelson Rojas.
Pero cuando creci, l decidi abandonar el campo y se fue
a estudiar mecnica en Senati. Luego tambin estudiara
carpintera. Puso un taller de metalmecnica y, junto a uno
de sus hermanos, se dedic a ese trabajo por largo tiempo.
La vida en el campo haba quedado como un recuerdo de
infancia y reducida a las visitas que haca a las chacras que
su padre segua cultivando.
Despus de ms de 20 aos de hacer portones y rejas de
fierro, Nelson comenz a sentir la necesidad de un cambio.
Ese es un trabajo pesado y con los aos el cuerpo ya se
cansa, explica. A ese cansancio se sum la creciente com-
petencia, especialmente de los informales, como asegura
Nelson, y eso lo llev a buscar otras alternativas de trabajo.
En esa bsqueda se matricul en un curso sobre crianza de
caracoles, un negocio nuevo que ha comenzado a ganar te-
rreno. Pero a Nelson el asunto de los caracoles no lo conven-
ci. Entonces escuch hablar de los cultivos hidropnicos y
decidi matricularse en un curso en la Universidad Agraria
de La Molina. Ah aprendi a preparar el agua con vitaminas
y nutrientes con la que se llenan unas tinas de madera, fo-
rradas en plstico, que sobre el agua llevan una tapa de tec-
nopor con varios agujeros redondos, en los que se colocan
los vasitos de plstico, con cortes en la base y a los lados, en
los que se pone la planta, que crecer ah, sin contacto con
la tierra y libre de insecticidas.
Una vez que termin el curso, Nelson comenz a hacer sus
primeras pruebas con este tipo de cultivo y puso una tina
de lechugas hidropnicas en su taller de metalmecnica.
Un da lleg hasta el taller un seor, que trabajaba en una
compaa dedicada a los cultivos hidropnicos, para pedir
que le haga unas rejas, vio la tina de lechugas hidrop-
nicas y me dio varios concejos sobre lo que deba hacer,
recuerda Nelson. Poco despus esa persona regresara con
ms lechugas, las que le regal para que siga experimen-
tando. Nelson pas los cultivos al techo, para que reciban
ms luz, y las plantas comenzaron a crecer mejor. Ver que
las plantas crecan bien me ilusion mucho, revela. Con esa

Nelson Rojas
44 aos
Lurn
Cultivo hidropnico
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
64 PROPOLI
ilusin se present al Concurso FIE con su proyecto para de-
sarrollar el cultivo de lechugas hidropnicas.
Luego que su proyecto fuera seleccionado, Nelson se fue a
la chacra de su padre en Lurn y comenz a trabajar con sus
lechugas hidropnicas. En su bsqueda para cambiar su fu-
turo, Nelson haba terminado por retornar a su pasado en el
campo. Como antes lo haban sido su padre y su abuelo, y
el padre de ste, y as por muchas generaciones, Nelson era
ahora un agricultor, aunque uno diferente, dedicado a traba-
jar en los modernos cultivos hidropnicos. Como a muchos
agricultores, a su padre le haba ido mal en los ltimos aos.
Luego que perdi toda una cosecha de maz porque no pudo
venderla a tiempo, la chacra de Lurn haba quedado vaca.
Ah Nelson construy un vivero de 40 metros de largo y algo
ms de seis metros de ancho con una malla especial para
evitar el ingreso de insectos fabricada en Israel. El piso lo
cubri con un plstico especial, de color blanco en la parte
superior y negro por el lado que hace contacto con la tierra,
para que la luz no pase a la tierra y as evitar que crezcan
plantas, explica. Antes de ingresar al vivero uno debe pa-
sar por una especie de artesanal cuarto de desinfeccin, en
el cual pisa durante varios segundos un recipiente lleno de
cal para evitar que ingrese algn bicho en los pies, ase-
gura Nelson. A unos metros del vivero, Nelson ha instalado
una pequea oficina prefabricada, la que tambin hace las
veces de eventual dormitorio cuando la carga de trabajo le
exige pasar muchas horas en el lugar. En la puerta de la ofi-
cina un letrero anuncia: Se venden lechugas hidropnicas.
El vivero y la oficina los construy con la ayuda de su amigo
Felipe Manco, quien tambin es uno de los ganadores del
FIE, con un proyecto de construcciones prefabricadas.
A lo largo del vivero se alinean las tinas de lechugas hidro-
pnicas, cada una de las cuales mide 1.10 metros de largo
por 41 centmetros de ancho, con una altura de 15 centme-
tros. En cada tina entran 50 litros de agua y 17 lechugas. Al Rojas promociona las virtudes del cultivo hidropnico.
65 PROPOLI
agua se le pone nitrgeno, fsforo, potasio. Por
cada 50 litros de agua se deben poner 300 mi-
lilitros de vitaminas, explica Nelson, con la se-
guridad de un experto en el tema. Al fondo del
vivero estn los almcigos, donde se colocan las
semillas de las lechugas. Las plantas estn un
mes en los almcigos, tiempo durante el cual las
races ya han desarrollado lo suficiente para ser
transplantadas a las tinas, donde estarn otro
mes ms antes de quedar listas para ser ven-
didas. Nelson comenz con cuatro almcigos y
una produccin de 200 lechugas al mes. Ahora
ya tiene 16 almcigos y mensualmente produce
ms de 1,500 lechugas. Tiene tres variedades
de lechugas: asterix, crufia y la roja.
Al inicio no le fue fcil vender sus lechugas hi-
dropnicas. La gente no conoca este tipo de
cultivo y haba que explicarles lo que era una
lechuga hidropnica. Por eso lo primero que
hice fue repartir volantes explicando las carac-
tersticas de este cultivo; en esos volantes deca
que las lechugas hidropnicas estn libres de
animales y que por eso no necesitan insectici-
das ni qumicos, lo que las hace ms saludables.
Poco a poco la gente se fue informando y comenzaron a pedir
sus lechugas hidropnicas, dice Nelson. Aunque las lechu-
gas hidropnicas cuestan ms que las que se cultivan en for-
ma tradicional, Nelson asegura que ha convencido a mucha
gente que opte por los cultivos hidropnicos y as ha logrado
aumentar sus ventas. Recorre las calles de Lurn en su carreti-
lla vendiendo sus lechugas, tambin las vende en el mercado
de Lurn, donde uno de sus hermanos tiene un puesto, y entre
sus clientes hay varios restaurantes de la zona. Las compran
mucho las personas de la tercera edad, porque el mdico se
las recomienda, y muchos las estn comenzando a pedir por-
Tengo tres variedades
de lechugas
hidropnicas. Comenc
vendiendo 200
lechugas al mes, ahora
vendo ms de 1,500
mensualmente.
que dicen que son ms sabrosas, asegura.
Nelson est convencido que sus ventas seguirn aumentan-
do y que en pocos meses llegar al lmite de su capacidad
de produccin, que es de 5,000 lechugas al mes. Por eso ya
est planificando ampliar su vivero para estar en capaci-
dad de vender 300 lechugas diarias. Cumplida esa meta,
comenzar a diversificar su produccin. Ya ha pensado en
producir tomates, que son muy rentables, y tambin alba-
ca y espinaca. La proyeccin de este negocio es enorme,
asegura Nelson Rojas, con una conviccin que no deja du-
das de su optimismo.
La proyeccin de este negocio es enorme,asegura Nelson Rojas.
66 PROPOLI
Yovana escogi el
nombre Yowicomo
marca,porque,dice,
esa ha sido una forma
de fusionar su propio
nombre con el de su
novio: Wilmer.
67 PROPOLI
YOVANA MALDONADO
Una industria
casera
C
uando era nia, en su casa de San Juan de Mira-
flores, donde naci, Yovana vea a su madre como,
obligada por las estrecheces econmicas, prepa-
raba en la cocina los helados que sus cuatro hijos le pedan
y que ella no les poda comprar. Algunas veces la ayuda-
ba, aunque por esos aos no imaginaba que esa tarea, por
entonces casera, se convertira, cuando fuera adulta, en una
forma de ganarse la vida. Yovana Maldonado recuerda aho-
ra, entre risas, que de nia no le gustaban las tareas de la
cocina y que cuando ayudaba a su madre a preparar los he-
lados caseros lo haca entre obligada por las circunstancias
y motivada por las ganas de comerse uno. En la misma casa
donde creci viendo a su madre hacer helados para ella y
sus tres hermanos, Yovana ha montado, con el aporte econ-
mico y la asesora que ha recibido del FIE, una microempre-
sa para fabricar helados de frutas. Ahora es su madre quien
la ayuda a ella.
Cuando termin el colegio, Yovana ingres a un Instituto a
estudiar para ser tcnica en industrias alimentarias. Luego
de graduarse comenz a trabajar en el departamento de
control de calidad de una fbrica de barquillos para hela-
dos, empleo que tuvo que dejar despus de seis aos. En
ese trabajo aprend lo que es la industria de la heladera,
asegura Yovana. Ah tambin conoci a Wilmer, su novio y
socio en su microempresa de fabricacin de helados, los
que vende con el nombre de Yowi, por Yovana y Wilmer.
Cuando tuvo que dejar de trabajar, Yovana debi buscar una
forma de ganar dinero y fue as que comenz a hacer en su
casa helados de frutas, en forma artesanal, para venderlos
en las ferias gastronmicas que se organizaban en diversos
distritos. Participaba una vez cada dos meses en alguna fe-
ria, y en cada una de ellas venda aproximadamente entre
30 y 35 litros de helado. El negocio era irregular y los in-
gresos pocos. As estuvo durante dos aos, tiempo durante
el cual tambin trabaj por unos meses en una pastelera,
hasta que en una de las ferias gastronmicas se enter de la
convocatoria a un concurso de proyectos de negocios que
financiaba con un fondo no reembolsable las propuestas
empresariales que fueran seleccionadas. Yovana vio, en-
tonces, la oportunidad de convertir su negocio eventual en
una microempresa estable y decidi postular al Concurso
FIE con su proyecto de fabricacin de helados de frutas. Su

Yovana Maldonado
32 aos
San Juan de Mirafores
Elaboracin de
helados de fruta
Nombre
Edad
Distrito
Actividad
68 PROPOLI
proyecto fue uno de los 285 seleccionados y eso le permiti
comprar maquinaria industrial para fabricar helados, tres
congeladoras y una exhibidora. Con eso mont su microe-
mpresa en la casa de sus padres, donde sigue viviendo. Yo-
vana aclara que el FIE no solamente le dio el dinero para
montar su microempresa, sino, tambin, capacitacin, lo que
le ha resultado fundamental para manejar su negocio: Me
estn sirviendo mucho los cursos de
costos y de marketing que nos die-
ron en el FIE. Eso me ha permitido
que ahora yo misma pueda manejar
esos aspectos del negocio.
Despus de ganar el FIE hice pro-
paganda mediante volantes y co-
menc a producir unas 15 cubetas
de helados semanales en forma re-
gular, lo que equivale a 75 litros,
dice Yovana, recordando los inicios
de su negocio en abril de 2005. Los
helados que hago son de pura fruta,
aclara. A pesar que comenz cuando
se terminaba el verano, en pocos me-
ses Yovana logr duplicar sus ventas.
Y para el inicio del verano de 2006
su produccin haba llegado a los
450 litros semanales. Con un helado
de palta gan un concurso al mejor
helado organizado en Santa Eulalia,
y ahora tiene ah un puesto fijo en el que se venden los he-
lados Yowi. Tambin vende sus helados en su casa de San
Juan de Miraflores, en restaurantes, bodegas y heladeras
de ese distrito y del centro de Lima. Uno de sus clientes en
San Juan de Miraflores es la seora Mara Mendoza, a quien
conoci en los cursos del FIE. Mara Mendoza tambin fue
una de las ganadoras del FIE y con el premio obtenido abri
una Fuente de Soda, en la que ahora se venden los helados
Yowi. Esto es el comienzo, porque este negocio tiene para
seguir creciendo mucho, asegura Yovana.
Pero Yovana no se ha limitado a la produccin de helados.
Tambin hace yogurt de frutas. Comenc haciendo 5 litros
diarios de yogurt de frutas que venda en el mercado que
est cerca de mi casa; ahora estoy produciendo 30 litros
diarios. Tambin le est sacando
provecho a lo que aprendi mien-
tras trabaj en una pastelera y ha
comenzado a vender fototortas. Es-
caneamos la foto de la persona y la
imprimimos con tinta especial para
alimentos en papel de oblea, el mis-
mo material con el que se hacen los
barquillos. Este es un servicio nuevo
que recin se est conociendo. Por
ahora hago este servicio de las foto-
tortas para dos pasteleras, una ubi-
cada en San Borja y la otra en Lince,
y tambin vendo a pedido, seala
Yovana.
Adems de la produccin de hela-
dos, yogurt y tortas, Yovana ha co-
menzado a incursionar en la aseso-
ra y la enseanza. Asesoro en la
produccin de helados a una seora
que tiene un grifo en la avenida La
Marina y vende helados, dice. Tambin da clases de paste-
lera en Huacho. Cuando conversamos con ella, estaba pre-
parando sus maletas para viajar a Cajamarca para capacitar
al personal de una nueva heladera.
Es verdad que de nia no me gustaba la cocina, pero ahora
no solamente me gano la vida con esto, sino que disfruto
mucho lo que hago. Tal vez esta habilidad sea hereditaria,
Me inici vendiendo
75 litros de helados
a la semana, ahora
semanalmente vendo
450 litros. Tambin
produzco 30 litros
diarios de yogurt y
hago tortas. Me estn
sirviendo mucho los
cursos de costos y de
marketing que nos
dieron en el FIE. Eso me
ha permitido poder
manejar sola este
negocio.
Yovana hace los helados en su casa.
69 PROPOLI
seala Yovana. Y lo dice no solo por su madre y los helados
que le haca cuando ella era nia, sino por su abuela, que
fue la primera persona que abri un restaurante en Chal-
huanca, Apurmac, de donde es mi familia. Eso fue por los
aos 50, mi abuela cocinaba cuy y carne de llama, y tambin
haca dulces y pasteles. Creo que de mi abuela nos viene a
mi madre y a m la habilidad para las cosas de la cocina. Yo
estoy aplicando esa habilidad para crear y hacer crecer este
negocio, asegura Yovana, con un gesto que revela convic-
cin en sus palabras.
Mis helados son de pura fruta,asegura Yovana.
70 PROPOLI
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