ESCUELA DE ADMINISTRACIN Y NEGOCIOS

TALLER DE EMPRENDEDORES

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INSTITUTO PROFESIONAL AIEP

Clase 4

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TEMARIO A TRATAR

Generacin de Ideas de Negocio

Seleccin de ideas de Negocio

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GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

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GENERACIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Para
necesitamos ...

emprender

IDEAS
IDEAS
IDEAS

MUCHAS IDEAS
Mientras
mas
ideas
tengamos mayor es la
probabilidad de seleccionar
la mejor de ellas.

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QU TIPO DE IDEAS ?

Ideas novedosas
Ideas diferentes
Ideas concretas y precisas
Ideas que revolucionen el
sector
industrial
donde
vamos a competir
PERO NO CUALQUIER
IDEA:
SON IDEAS DE NEGOCIO

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IDEAS DE NEGOCIO

UN NEGOCIO SE INICIA A
PARTIR DE UNA O MAS IDEAS
PRECISAS Y CONCRETAS .

NO SE TRATA DE CUALQUIER
IDEA

SINO DE IDEAS DE NEGOCIO

ESTAS IDEAS DEBEN SER

CONTRASTADA CONTRA LA
REALIDAD DEL ENTORNO Y
CONTRA
SUS
PROPIAS
CAPACIDADES

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IDEAS DE NEGOCIO

Al tener claras las ideas de

negocio, debemos hacer
una evaluacin de cada una
de ellas con el propsito de
determinar cual o cuales
constituyen:
OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO

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IDEAS DE NEGOCIO PASOS A SEGUIR

Generar el mximo de ideas, sin

barreras de ningn tipo

Mire su Medio Ambiente su

entorno inmediato

Piense en forma realista

Infrmese y sea objetivo

Solo despus de este ejercicio

pase a las etapa siguiente que es
la evaluacin de aquellas que
verdaderamente
constituyen
oportunidades reales de negocio

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IDEAS DE NEGOCIO
ERRORES COMUNES QUE INTERFIEREN EL
PENSAMIENTO REALISTA

Falta de realismo en las expectativas

Atencin selectiva

Magnificacin y Minimizacin

Pensamiento Dicotmico

Pensamiento de deseo

Errores de estilo Atribucional

Sistemas
deficientes

La simplificacin

Cogniciones
Fras
Cogniciones Calientes

Tolerancia a la frustracin

de

retroalimentacin

frente

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IDEAS DE NEGOCIO

El proceso de creacin de un negocio, desde la idea

inicial hasta su puesta en marcha, as como la direccin
del negocio, una vez que se ha iniciado requiere de
emprendedores e intraemprendedores con pensamiento
realista.
De ah la importancia de que cada uno de ustedes
conozca sus propias deficiencias para pensar en forma
realista y trate de superarlas, busque el suplirlas .
El propsito es asegurar otro aspecto fundamental en el
desarrollo y xito empresarial

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TRABAJO EN EQUIPO
Proponga al menos 7 ideas de negocios relacionadas
con su mbito propio de la carrera que estudia:

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Toda idea de negocio, por innovadora y rentable que
parezca en sus inicios, requiere ser contrastada con :

La realidad del entorno

Las capacidades de que se dispone
Ello nos enfrenta a tener seleccionar una o mas
ideas del total generado para ser desarrolladas y
finalmente implementadas

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO:

Los Verbos
La seleccin de ideas de
negocio, no significa realizar
un exhaustivo de anlisis de
cada idea. Por el contrario
es poner a prueba cada
idea

en

cuanto

siguientes factores :

los

1. Evaluar la oportunidad de
negocio, para determinar si
es suficientemente atractivo
2. Desarrollar un concepto de
negocio a partir de la idea.
3. Dimensionar los recursos
necesarios.
4. Analizar la compatibilidad
del negocio con los valores
personales.

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SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO

La seleccin de ideas requiere un

anlisis integral de los 4 elementos
enunciados y NO de un anlisis por
separado de los mismos.
El anlisis lo debe efectuar con el
mayor realismo, es decir, utilizando
un:
Pensamiento Realista

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SELECCION DE IDEAS DE NEGOCIO

Si la oportunidad de negocio escogida

no resulta ser atractiva, deber volver
atrs y crear una nueva idea o bien
modificar la que esta evaluando y
someterla tantas veces como sea
necesario a los verbos :

Evaluar
Desarrollar
Dimensionar
Analizar

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Salvado el anlisis anterior corresponde el que usted evalu la

OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO , entendiendo a la misma como el
espacio disponible en el mercado que usted pueda aprovechar de manera
tal de llegar a concretar un negocio exitoso, para ello deber evaluar :

La dimensin de la oportunidad del negocio

Rentabilidad esperada sobre el capital

La proyeccin del negocio

Estabilidad de los Flujos de Caja

El nivel en que se satisfar una necesidad real

ELLO PERMITIRA LA FORMULACIN DE UN CONCEPTO DE NEGOCIO

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Evaluacin de la Oportunidad

EVALUACIN DEL ESPACIO DISPONIBLE EN EL MERCADO

LA DIMENSIN DE LA OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO

Se determina por el numero y tipo de clientes
TAMAO DEL MERCADO
PODER ADQUISITIVO

Por la tasa de crecimiento del grupo de clientes seleccionados

Por el tiempo que dura la oportunidad

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DEDE
ADMINISTRACIN
Y NEGOCIOS
SELECCIN
DE IDEAS
NEGOCIO
Evaluacin de la Oportunidad
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RENTABILIDAD ESPERADA SOBRE EL CAPITAL

Es un objetivo empresarial buscar la rentabilidad sobre el capital invertido

Es vital poder determinar a grandes rasgos la misma
La idea es que a travs de tcnicas simples y rpidas UD. pueda dimensionar los
recursos financieros necesarios
Lo anterior facilita la estimacin y comprensin de la rentabilidad y su relacin con el
volumen de operacin y el riesgo
Las tcnicas que UD. Deber ocupar y que facilitan la comprensin de la rentabilidad
y su relacin con el volumen de operaciones son:

Flujo de Fondos
Punto de equilibrio
Inversin inicial necesaria

SELECCINESCUELA
DE IDEAS
DE ADMINISTRACIN
DE NEGOCIOY NEGOCIOS
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Evaluacin de la Oportunidad

PROYECCION DEL NEGOCIO

Realizado el ejercicio anterior es vital poder analizar la proyeccin de

la oportunidad del negocio, es decir las posibilidades de crecimiento
del negocio en el largo plazo. Para ello es necesario que UD ...

Dimensione el mercado

Estimar conforme a alguna tasa una proyeccin de crecimiento futuro

Evaluar las posibilidades de integracin en ambos sentidos del negocio

que esta enfrentado

SELECCINESCUELA
DE IDEAS
DE ADMINISTRACIN
DE NEGOCIOY NEGOCIOS
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Evaluacin de la Oportunidad

ESTABILIDAD DEL FLUJO DE CAJA

Un negocio puede parecer atractivo en su
inicio

y,

sin

extremadamente

embargo,

sensible

ser

cambios

leves del entorno. En este sentido es

especialmente

relevante

analizar

la

sensibilidad de los flujos de caja ante

cambios en el entorno econmico legal

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Evaluacin de la Oportunidad

NIVEL EN QUE SE SATISFACER UNA NECESIDAD REAL

LOS CLIENTES SON LA BASE DE TODO NEGOCIO

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Evaluacin de la Oportunidad

COMPATIBILIDAD DEL NEGOCIO CON LOS VALORES

PERSONALES

Si ambos coinciden podr entonces dedicar

todo su esfuerzo y energa la negocio

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Evaluacin de la Oportunidad

QUINES SON CLIENTES ?

Persona o unidad interna o externa
que cumple uno o todos los roles
que se indican :
Tiene poder de decisin de compra
Tiene capacidad de pago
Consume o usa el producto o servicio

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

Evaluacin de la Oportunidad

QUINES SON CLIENTES ?

Cliente Interno

Cliente Externo

ADMINISTRATIVO

PROVEEDOR

CONSUMIDOR

DISTRIBUIDOR
INTERMEDIARIO

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CONCLUYAMOS
EL NEGOCIO LO DEFINE EL CLIENTE
CLARA DEFINICIN DEL CLIENTE
A QUIEN QUEREMOS COMO CLIENTE ( NICHOS)

CONOCER AL CLIENTE

QUE NECESITAN
QUE ATRIBUTOS VALORAN
COMO PODEMOS CONTACTARLOS
CUALES SON SUS RASGOS DE COMPORTAMIENTO
COMO Y CUANDO CONSUMEN

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

CONCEPTO DE NEGOCIO

El propsito en definir a
grandes
forma

en

rasgos

la

que

se

enfrentara el negocio
para

usarlo

referencia

en

posteriores anlisis .

de
sus

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

CONCEPTO DE NEGOCIO
Se trata de determinar:
Caractersticas del producto o
servicios a ofrecer
Clientes a los que pretendo
llegar
Ubicacin geogrfica
mbito de operaciones
Barreras de entrada
Ventajas competitivas
Poder de proveedores

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SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO

CONCEPTO DE NEGOCIO
EJEMPLO

Nuevo y dinmico concepto de negocio.

-Gran oferta de artculos.
-Mnima inversin (desde 18 600 Euros).
-Mnimo riesgo.
-Alta rentabilidad.
-Mxima flexibilidad.
-Fcil Gestin de negocio.
-Plan de expansin.
-Trabajo satisfactorio.
-Respaldado por una gran empresa.
www.artevela.com/htmls/esp/ su_oportunidad_art_in_cart.htm