TCNICO SUPERIOR UNIVERSITARIO EN DESARROLLO DE NEGOCIOS REA MERCADOTECNIA

HOJA DE ASIGNATURA CON DESGLOSE DE UNIDADES TEMTICAS

1. Nombre de la asignatura 2. Competencias Plan de exportacin Desarrollar estrategias de mercado identificando oportunidades de negocio, para el fortalecimiento nacional e internacional de las organizaciones. Quinto 44 16 60 4 El alumno desarrollar un plan de negocios de exportacin, aplicando el marco jurdico del comercio exterior para incursionar en los mercados internacionales, aprovechando los tratados de libre comercio suscritos por Mxico.

3. Cuatrimestre 4. Horas Prcticas 5. Horas Tericas 6. Horas Totales 7. Horas Totales por Semana Cuatrimestre 8. Objetivo de la Asignatura

Unidades Temticas

Horas Prctic as 12 10 12 Teric as 4 4 4 Total es 16 14 16

I. Estudio de marketing internacional II. Anlisis de la empresa y estructura del departamento de comercio exterior. III. Instituciones promotoras del comercio exterior, acuerdos y organismos internacionales. IV. Anlisis situacional de operaciones Totales

10 44

4 16

14 60

ELABOR: COMIT DE DIRECTORES DE LA CARRERA DE DESARROLLO DE NEGOCIOS REVIS: COMISIN ACADMICA Y DE VINCULACIN DEL REA APROB: C. G. U. T.

FECHA DE ENTRADA EN VIGOR: SEPTIEMBRE 2009 F-CAD-SPE-23-PE-XXX

PLAN DE EXPORTACIN
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica 2. Horas Prcticas 3. Horas Tericas 4. Horas Totales 5. Objetivo I. Estudio de marketing internacional 12 4 16 #El alumno elaborar un estudio de marketing internacional para adecuar el producto conforme a las necesidades del pas destino. Saber Reconocer factores del ambiente del mercado: Industriales competitividad infraestructura Servicios Aranceles e incentivos gubernamentales Saber hacer Evaluar factores del ambiente del mercado para identificar el mercado objetivo. Ser Trabajo en equipo Organizado Analtico Observador Crtico Visionario

Temas Identificacin de mercados extranjeros.

Entorno macroambiental de pases clientes y pases proveedores.

Reconocer los factores macroambientales: - Poltica - Economa - Social - Cultural - Desarrollo tecnolgico

Evaluar los factores macroambientales sus tendencias y perspectivas en los pases clientes y proveedores a travs del marketing internacional

Trabajo en equipo Organizado Analtico Observador Crtico Visionario

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso de evaluacin Resultado de aprendizaje Elaborar un reporte que contenga el estudio de mercadotecnia que incluya los siguientes aspectos: - Datos generales. - Alternativas de comercializacin. - Forma y naturaleza del gobierno. - Indicadores econmicos. - Caractersticas del comercio exterior (licencias, gravmenes, sistema arancelario). - Factores logsticos. Instrumentos y tipos de reactivos Listas de cotejo Proyecto

Secuencia de aprendizaje 1. Comprender factores del ambiente de mercado y factores macro ambientales del mercado extranjero en cuestin. 2. Analizar las situaciones que prevalecen en un pas. 3.- Determinar el perfil mercadolgico del pas destino.

Proceso enseanza aprendizaje Mtodos y tcnicas de enseanza #Investigacin Anlisis de Casos Prctica en empresa Medios y materiales didcticos pintarrn computadora can internet impresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo Aula Laboratorio / Taller Empresa X

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PLAN DE EXPORTACIN
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica 2. Horas Prcticas 3. Horas Tericas 4. Horas Totales 5. Objetivo II. Anlisis de la empresa y estructura del departamento de comercio exterior 10 4 14 El alumno evaluar las principales reas de la empresa para calificar si es viable su participacin en los mercados internacionales. Saber Reconocer los principios administrativos que se aplican en una empresa para el rea de comercio exterior en su estructura y manejo. Reconocer los registros legales necesarios para la organizacin del departamento de comercio exterior, segn los requerimientos de los procesos productivos y mercados a incursionar. Saber hacer Organizar el departamento del rea de comercio exterior. Ser Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador

Temas Departamento de Comercio Exterior

Registros legales de la empresa

Seleccionar los registros legales necesarios para realizar actividades de comercio exterior, (SHCP, Encargo Conferido, Secretara de Economa, Padrones de exportacin e importacin o algn programa de fomento como IMMEX, Draw Back, PROSEC, ALTEX, ECEX).

Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador

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Calidad de exportacin.

Distinguir los estndares de calidad requeridos para exportacin, de acuerdo con la Norma Oficial Mexicana y las normas aplicables en el mercado de destino.

Validar los requerimientos de calidad necesarios para incursionar en un mercado seleccionado.

Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador

Proceso de evaluacin Resultado de aprendizaje Elaborar un documento que contenga una estructura organizacional de un departamento de comercio exterior con los siguientes elementos: - Los principios de administracin, proceso administrativo. - Organigrama. - Polticas, sistemas: estndares de calidad y procedimientos.

Secuencia de aprendizaje 1. Distinguir los conceptos del proceso administrativo. 2. Analizar las polticas, proceso y procedimientos dentro de la organizacin. 3. Relacionar los diferentes esquemas de organizacin en una empresa vinculada con el comercio exterior. 4. Evaluar los registros legales y certificaciones internacionales de calidad. 5. Determinar la mejor opcin de registros, analizando costos y tiempos en relacin al beneficio a obtener.

Instrumentos y tipos de reactivos Proyecto Lista de cotejo

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso enseanza aprendizaje Mtodos y tcnicas de enseanza Aprendizaje basado en proyectos Investigacin Anlisis de Casos Medios y materiales didcticos pintarrn computadora can internet impresos (revistas especializadas).

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PLAN DE EXPORTACIN
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica 2. Horas Prcticas 3. Horas Tericas 4. Horas Totales 5. Objetivo III. Instituciones promotoras del comercio exterior, acuerdos y organismos internacionales. 12 4 16 El alumno evaluar las instituciones, organismos y tratados comerciales de acuerdo a los beneficios que otorgan a las empresas con actividad y potencial de exportacin, para maximizar las oportunidades del negocio. Saber Identificar los incentivos, beneficios y solucin de controversias que otorgan: - BANCOMEXT - PROMEXICO - SEDESU -SECRETARIA DE ECONOMIA - SHCP - COMCE - CAAAREM. Identificar los incentivos, beneficios y solucin de controversias que otorgan: -La Organizacin Mundial de Comercio, (OMC). - La Organizacin Mundial de Aduanas (OMA). Saber hacer Seleccionar de acuerdo al producto los apoyos y beneficios que otorguen las diferentes instituciones y organismos promotores de comercio exterior. Ser Proactivo Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador

Temas Instituciones y organismos Nacionales promotoras del comercio exterior

Instituciones y organismos Internacional es promotoras del comercio exterior.

Evaluar los programas y reglamentos aplicables para la actividad comercial internacional.

Proactivo Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador

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Acuerdos y tratados comerciales Internacional es.

Diferenciar cada uno de los convenios y tratados comerciales establecidos en el comercio exterior, por tipo de bienes y servicios negociados.

Seleccionar el acuerdo y/o tratado comercial para el aprovechamiento de las restricciones arancelarias y no arancelarias.

Proactivo Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador

Proceso de evaluacin Resultado de aprendizaje Elaborar un documento a partir del proyecto anterior que contenga: - El tratado o acuerdo que aplique. - La fraccin arancelaria con la informacin sobre las tarifas preferenciales. - Los benficos sobre las restricciones no arancelarias por tener trato preferencial. -Las diferentes formas de acceder al mercado de acuerdo a las reglas de origen negociadas con dicho tratado.

Secuencia de aprendizaje 1. Comprender la estructura de un tratado de libre comercio. 2. Analizar las oportunidades de los tratados para acceder a los mercados internacionales de forma preferencial. 3. Comprender el procedimiento en la aplicacin de una regla de origen. 4. Planear el criterio para obtener un certificado de origen aplicando un trato preferencial en los aranceles. 5. Disear el procedimiento de registro ante los organismos e instituciones de apoyo y promocin de las exportaciones en los diferentes programas.

Instrumentos y tipos de reactivos Listas de cotejo Proyecto

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso enseanza aprendizaje Mtodos y tcnicas de enseanza Aprendizaje basado en proyecto Investigacin Discusin en grupo Medios y materiales didcticos pintarrn computadora can internet impresos (revistas especializadas)

Espacio Formativo Aula Laboratorio / Taller Empresa X

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PLAN DE EXPORTACIN
UNIDADES TEMTICAS
1. Unidad Temtica 2. Horas Prcticas 3. Horas Tericas 4. Horas Totales 5. Objetivo IV. Anlisis situacional de operaciones. 10 4 14 El alumno evaluar la viabilidad del plan de exportacin para determinar la factibilidad de exportacin del producto. Saber hacer Seleccionar las fuentes de financiamiento acordes a las necesidades de la empresa. Planear qu tipo de transporte se debe utilizar de acuerdo a la naturaleza del producto a exportar. Elegir la ruta de transporte y la lnea naviera o ferroviaria ptima con base a la ubicacin de aduanas, puertos y aeropuertos. Ser Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador Negociador Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador Negociador

Temas Financiamien to para exportacione s

Saber Identificar los tipos de financiamiento para la exportacin y el nivel de riesgo: - Cartas de crdito - Factoraje - Leasing Distinguir cada uno de los tipos de transporte: - Martimo, fluvial y lacustre. -Terrestres (Autotransporte, Ferroviario y Va postal). - Areo (Va postal). - Multimodal Identificar las rutas de interconexin de los principales puertos mexicanos con el extranjero.

Medios de trasporte internacional

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Integracin del Plan de exportacin

Identificar los factores y/o elementos contenidos en la negociacin para evaluar un plan de comercio exterior: - Pedimento de exportacin, Precio, condiciones de pago, tiempo de entrega, especificaciones tcnicas, instrumentos de pago pactados, documentos de embarque (factura, lista de empaque, certificados de origen, de calidad, de inspeccin, de seguros), conocimientos de embarque, embarcador, consignador, tasa de inters, tiempo y tipo de contrato, Incoterms y normatividad internacional.

Validar la integracin del plan de exportacin.

Trabajo en equipo Emprendedor Organizado Analtico Observador Negociador

Herramienta s de Promocin

Identificar las estrategias de promocin internacional (Ferias internacionales, brokers y representantes).

Proponer las estrategias promocionales para difundir una empresa exportadora en el mercado internacional, contemplando los diversos organismos e instituciones.

Proactivo Liderazgo Trabajo En Equipo Emprendedor Organizado Negociador Analtico Visionario Observador Crtico

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso de evaluacin Resultado de aprendizaje Integrar un plan de comercio exterior que contenga: - La informacin de identificacin del mercado. - La situacin de su entorno econmico y poltico. - El plan de financiamiento. - Acuerdos o convenios comerciales. - Legislacin aplicable en la negociacin. - Estrategia de promocin que contemple a las diferentes, organizaciones e instituciones que intervienen en el fomento del comercio exterior y que incluya: ventajas y desventajas (costos, comisiones, ubicacin y facilidades), - Reduccin de costos a travs de la cadena logstica y transporte. - Recomendaciones.

Secuencia de aprendizaje 1. Analizar las gestiones y alternativas de promocin a realizar en el comercio exterior. 2. Distinguir a los organismos e instituciones que intervienen en el comercio exterior. 3.- Analizar las opciones de financiamiento. 4. Diferenciar las alternativas sobre las rutas de desplazamiento de mercancas. 5. Redactar un plan de exportacin con todos los elementos necesarios para ejecutarlo.

Instrumentos y tipos de reactivos Proyecto Listas de cotejo

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PLAN DE EXPORTACIN
Proceso enseanza aprendizaje Mtodos y tcnicas de enseanza Aprendizaje basado en proyectos. Equipos colaborativos. Investigacin Anlisis de Casos Discusin en grupo Medios y materiales didcticos pintarrn computadora can internet impresos (revistas especializadas).

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PLAN DE EXPORTACIN
CAPACIDADES DERIVADAS DE LAS COMPETENCIAS PROFESIONALES A LAS QUE CONTRIBUYE LA ASIGNATURA Capacidad Emplear los programas de fomento a la exportacin de acuerdo al giro de la organizacin para aprovechar las facilidades y beneficios fiscales a empresas exportadoras e importadoras. Criterios de Desempeo Elabora un documento en el que justifique la seleccin de los programas elegidos de acuerdo a los objetivos organizacionales.

Seleccionar los trminos internacionales de comercio (INCOTERMS), de acuerdo a los recursos logsticos de la empresa para la correcta reparticin de los derechos y obligaciones del vendedor (exportador) y del comprador (importador). Elaborar planes de negocio de Comercio Exterior con base a las necesidades detectadas en mercados globalizados para el fortalecimiento de la empresa.

Elabora cotizaciones internacionales para evaluar el costo beneficio de la negociacin.

Elabora el plan de negocios de comercio exterior con los siguientes requisitos: descripcin del negocio, anlisis del mercado internacional, plan administrativo, planes operativos de produccin y mercadotecnia, riesgos crticos, la integracin del plan financiero.

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PLAN DE EXPORTACIN
FUENTES BIBLIOGRFICAS
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