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El Proceso de Desarrollo Ensayo Captulo 8 Texto: Desarrollo de Nuevos Productos La Creatividad es imaginar cosas nuevas, mientras que la innovacin

es hacer cosas nuevas, llevarlas a la realidad. Para esto se empelan procedimientos sistemticos que aumenten las probabilidades de xito. PASO 1 ANALISIS DEL NEGOCIO Hay tres aspectos bsicos para analizar un negocio, y esos son:

El Mercado, estimar las posibles ventas. Tener lo ms claro posible cual es nuestro mercado meta, cuntos son los consumidores potenciales a los que queremos alcanzar. No existe mtodo que d con exactitud cul va ser la demanda, pero se pueden usar estos mtodos: Analoga Histrica: Buscar el comportamiento de ventas que tuvo un producto ya lanzado similar al nuestro. Mtodos Sustitutivos: Analizar la competencia, ver cunto venden actualmente y contemplar que % de sus ventas vamos a tomar. Anlisis de la Necesidad: Se determina quines podran estar interesados en nuestro producto nuevo y se contempla el % que queremos alcanzar de ese segmento. Mtodos Subjetivos: Basados en la experimentacin, encuestas a expertos, informacin general del comportamiento del mercado, etc. Factibilidad Tcnica, es decir si lo podemos realizar, maquinaria, equipo, componentes, etc. Aqu entran todas las consideraciones tecnolgicas, de tiempo y de costos requeridos para convertir las ideas en productos reales. La factibilidad tcnica tiene 3 puntos a considerar: Los principios fundamentales se refiere a que el concepto del nuevo producto est basado en cosas razonables. Que el diseo del producto est relacionado con los requerimientos del mercado, que pueda ser utilizado por los consumidores, que se pueda transportar, almacenar, etc. Y la Manufactura, es decir que tengamos los equipos, espacios, costos para la produccin del mismo.
Generalmente los aspectos tcnicos no son la mayor razn de fracaso, sin embargo, hay que tener claro que es fundamental tener claros los costos de manufactura.

La Rentabilidad, no podemos lanzar un producto sin obtener ganancias. Se tienen grandes riesgos considerando que es un producto nuevo y las ventas son inciertas. Sin embargo se debe realizar un FLUJO DE CAJA que ser la herramienta que nos ayude a tener mejores pronsticos respecto a si es rentable o no un producto.
PASO 2 DESARROLLO DEL PRODUCTO Al tener listo el anlisis de estos 3 componentes bsicos (Mercado, Factibilidad Tcnica y Rentabilidad) llegamos al paso del Desarrollo de Producto, que es cuando la idea terica se

vuelve producto real. Si el anlisis del negocio fue positivo, se inicia el desarrollo tomando en cuenta las necesidades de los clientes, las expectativas y atributos deseados que harn una diferencia en nuestro producto. Buscamos los requerimientos de diseo, los elementos de calidad involucrados, el nmero de estilos que queremos hacer, tamaos, colores, en s, el beneficio bsico que buscamos que tenga el nuevo producto. PASO 3 PRUEBA DEL PRODUCTO Al ya tener los prototipos es hora de probar diferentes aspectos de nuestro producto. Aqu entran pruebas de este tipo:

Test de Laboratorio: Ejemplo, que funcione realmente para lo que se cre. Que no sea daino, que la formula qumica sea correcta, etc. Test de Clientes: Se puede pedir a un pequeo grupo de posibles futuros consumidores que prueben el producto y nos den sus comentarios. Evaluacin de expertos: Ejemplo, ensear el producto a mercadlogos, gente conocedora del tema, por ejemplo si fuera un vino nuevo, llevar catadores, etc.
PASO 4 PRUEBA DE MERCADO En esta etapa se introduce el producto junto con la mercadotecnia que se va aplicar. Ya debe estar listo el producto con las etiquetas que va llevar, listos los anuncios, publicaciones, etc. Esto tiene un costo elevado pues es ANTES de lanzar al mercado, hacer una prueba considerando gastos de lanzamiento. Pero la ventaja que tiene es que aun nos puede prevenir del fracaso. Al concluir estos pasos, el producto est listo para un LANZAMIENTO. Un tema importante es si la investigacin de mercados puede llegar a ser un limitante para la innovacin. Esta interrogante surge, debido a que los productos totalmente nuevos no tienen un mercado definido, no hay bases listas de qu s funciona y qu no. Por lo que una investigacin de mercados que se base en el comportamiento actual del consumidor, probablemente d como resultado que el producto NO sea factible. Aunque sea una excelente y prometedora idea. Por ello, la investigacin de mercados debe ir ms all de mirar las actitudes y preferencias existentes. Conclusiones En la actualidad varias de las empresas estn empezando a tomar conciencia de la importancia que implica el tener un buen anlisis de la factibilidad del producto que se desea lanzar, ya que el costo que implicara el fracaso, por falta de informacin, como la que nos proporciona el estudio de rentabilidad del producto o la investigacin del mercado, sera ms grande que la inversin en las 4 etapas primordiales para el lanzamiento de un producto nuevo.

Recomendaciones: Segn el ensayo elaborado, antes de poder lanzar un nuevo producto se debe tomar en cuenta las 4 etapas de: Anlisis del negocio Desarrollo del producto

Prueba del producto Prueba de mercado Ya que esto indicara si es o no es factible realizar el lanzamiento, y reducir las posibilidades de fracaso.