Tesis de Farmacia Popular

1
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR

SEDE IBARRA
(PUCE-SI)

ESCUELA DE NEGOCIOS Y COMERCIO INTERNACIONAL
(ENCI)

INFORME FINAL DEL PROYECTO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIN DE
UNA FARMACIA DE AUTOSERVICIO EN EL CANTN
PIMAMPIRO

LNEA DE INVESTIGACIN: E.2.2.

PREVIO LA OBTENCIN DEL TTULO DE INGENIERA COMERCIAL
NFASIS FINANZAS

AUTOR: JOS LUIS PALACIOS PREZ

ASESOR: ING. JORGE ENRQUEZ

IBARRA ENERO 2011

2
RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo se elabor en base a una investigacin, para determinar la factibilidad
de la creacin de una farmacia de autoservicio en el Cantn Pimampiro.

Como resultado del estudio de mercado y de las encuestas aplicadas a personas, as como
tambin la observacin directa relacionadas con el tema de la presente investigacin, se ha
determinado que una de las problemticas que aqueja al Cantn Pimampiro, es la de no
contar con farmacias grandes o medianas en las que se pueda encontrar variedad de
productos farmacuticos a diversos precios lo cual limita a los habitantes en la adquisicin
de medicamentos, lo que los obliga a trasladarse a otras ciudades para adquirir el
mencionado producto.

Con el fin de solucionar la problemtica antes mencionada, ha sido necesario relacionar
componentes del diagnstico con las tcnicas de investigacin cientfica que permita
obtener la informacin de cada indicador, as como tambin comparar dichas tcnicas con
las fuentes de informacin, vinculando estos aspectos en una matriz de relacin
diagnstica.

Se realiz un anlisis a los comercializadores y consumidores aplicando tcnicas de
investigacin como son: encuestas, observacin directa y entrevistas, para determinar
objetivamente algunos aspectos importantes del proyecto.

La propuesta se encuentra orientada a brindar bases de emprendimiento y a promover la
actividad farmacutica a travs de un proceso de comercializacin eficaz y eficiente,
ofreciendo productos de calidad y variedad tanto en precios como en marcas de industrias
farmacuticas.

En la siguiente investigacin se obtuvieron los siguientes requerimientos: aspectos legales,
administrativos, operativos y de comercializacin; es por ello que se desarroll los
3
aspectos antes mencionados acorde a las necesidades encontradas en las empresas que se
dedican a actividades similares, mismos que servirn en la aplicacin de la propuesta.

El proyecto identifica impactos y riesgos relevantes en la comercializacin de productos
farmacuticos, lo que permite iniciar acciones para mejorar el manejo administrativo y
operativo, contribuyendo al crecimiento econmico, social, cultural y laboral de la
poblacin Pimampirea.

Finalmente el presente trabajo determina que la comercializacin de productos
farmacuticos, es una actividad rentable capaz de generar recursos econmicos y
posicionamiento en el mercado local y nacional, aportando positivamente a la economa
del Pas.

4
AUTORA

Yo, Jos Luis Palacios Prez, portador de la cdula de ciudadana N 100279199-2, declaro
bajo juramento que la presente investigacin es de total responsabilidad del autor, y que se
ha respetado las diferentes fuentes de informacin realizando las citas correspondientes.

Jos Luis Palacios Prez

5
PRESENTACIN

El presente proyecto de factibilidad para la creacin de una farmacia de autoservicio en el
Cantn Pimampiro, est estructurado en cinco captulos. A continuacin se presenta de una
manera breve el desarrollo del presente trabajo:

En el primer captulo referente al marco terico; se detallan una serie de aspectos
netamente tericos, relacionados al tema del proyecto tales como: empresas, productos,
comercializacin, aspectos administrativos y econmicos financieros, temas que servirn
como herramientas de informacin para la elaboracin del presente trabajo.

El segundo captulo abarca el estudio de mercado; donde se realiza una investigacin
detallada de las variables de la oferta en el Cantn Pimampiro, adems de hacer un anlisis
en el cual se ha determinado la demanda insatisfecha de productos farmacuticos y
establecer los potenciales clientes; a travs de encuestas y entrevistas realizadas a una
muestra significativa de la poblacin, lo cual permiti determinar los gustos y preferencias
del consumidor.

En el captulo tres correspondiente a la ingeniera de proyectos; se detallan la macro, micro
localizacin, el plan estratgico, organigrama estructural, manual de funciones,
infraestructura y equipamiento, adems de la propuesta de comercializacin.

El captulo cuarto se refiere al estudio econmico financiero; que trata del anlisis tcnico
en el cual se detalla la inversin, estructura del capital, presupuesto de ingresos, costos y
gastos, estados financieros, flujos de caja, evaluacin econmica; donde se realiz los
clculos del Valor Actual Neto, Tasa Interna de Retorno, Costo Beneficio, Periodo de
Recuperacin de la Inversin y Punto de Equilibrio.

El captulo cinco se refiere al anlisis tcnico de los impactos; que el presente trabajo
generar en el mbito social, econmico y educativo.

6
Finalmente, se concluye este proyecto de factibilidad con una serie de conclusiones y
recomendaciones a ser tomadas en cuenta al momento de ejecutarse el proyecto.
7
DEDICATORIA

La fe, el esfuerzo y optimismo dedicado a lo largo de los aos de estudio, son el fruto de la
gente que crey en mi persona, apoyndome en todo sentido, dndome la mano a travs de
la educacin.

Es por ello que este proyecto est dedicado a Dios nuestro Seor, quien me dio la fe, la
fortaleza, la salud y la esperanza para terminar mis estudios.

A mis padres, Bolvar y Piedad, quienes me ensearon desde pequeo a luchar para
alcanzar mis metas, en especial a mi difunta madre fallecida el 01 de septiembre del 2010
la cual supo darme su infinito amor, quien nunca me recrimin nada y lo hizo todo por mi.
Mi triunfo es el de ustedes, los amo.

A los que nunca dudaron que lograra este triunfo: mi hermano Simn y mi cuada Mirian.

A mi futura esposa Diana Carlosama con quien he compartido y vivido muchas cosas y
ahora ests conmigo en este logro tan importante para m. Slo quiero darte las gracias por
todo el apoyo que me has dado para continuar y seguir con mi camino, gracias por estar
junto a m.


8
AGRADECIMIENTO

A DIOS TODOPODEROSO

Por haberme permitido culminar satisfactoriamente y con xitos mis metas profesionales y
dado fortaleza y la sabidura necesaria.

A MIS PADRES PIEDAD CARMITA PREZ Y SEGUNDO BOLVAR PALACIOS.

Quienes me proporcionaron con infinito amor; su comprensin, sacrificio y apoyo
incondicional para lograr mis objetivos y alcanzar el triunfo profesional.

A MI HERMANO SIMN BOLVAR PALACIOS.

Con mucho cario, por su confianza y apoyo en todo momento a lo largo del desarrollo de
mi formacin profesional.

A MI PROMETIDA DIANA CARLOSAMA

Por ser un pilar fundamental de empuje y superacin, quien supo darme su apoyo en los
momentos difciles para poder concluir con mi proyecto.

A TODOS MIS MAESTROS DE LA PUCE-SI

Con admiracin y respeto por sus capacidades y riquezas de conocimientos, los cuales me
transmitieron para culminar mi formacin acadmica y me guiaron para llegar a la meta
final.

AL INGENIERO JORGE ENRQUEZ
Quien me brind orientacin en todo momento, contribuyendo as al alcance de mis metas.


9
NDICE
PORTADA.
RESUMEN EJECUTIVO
AUTORA.
PRESENTACIN
DEDICATORIA..
AGRADECIMIENTO.
NDICE.
I
II
IV
V
VII
VIII
IX
INTRODUCCIN ......................................................................................................... 16

CAPTULO I ................................................................................................................. 17

1. MARCO TERICO .............................................................................................. 18
1.1 LA EMPRESA ................................................................................................. 18
1.1.1 Definicin .................................................................................................. 18
1.1.2 Clasificacin de las Empresas ................................................................... 18
1.2 ADMINISTRACIN DE EMPRESAS ........................................................... 20
1.2.1 Definicin .................................................................................................. 20
1.2.2 Objetivos de la Administracin ................................................................ 20
1.2.3 Importancia de la Administracin ............................................................ 20
1.2.4 ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIN .......................................... 21
1.3 LOS ORGANIGRAMAS ................................................................................. 21
1.3.1 Definicin .................................................................................................. 21
1.3.2 Finalidad del Organigrama ...................................................................... 21
1.3.3 Contenido del Organigrama ..................................................................... 22
1.4 MANUAL DE FUNCIONES ........................................................................... 23
1.4.1 Definicin ................................................................................................... 23
1.5 ESTUDIO DE MERCADO. ........................................................................... 23
1.5.1 Definicin ................................................................................................... 23
1.6 PRODUCTO .................................................................................................... 24
1.6.1 Ciclo Vital Del Producto .......................................................................... 24
1.7 OFERTA Y DEMANDA ................................................................................. 25
10
1.7.1 La Demanda ............................................................................................. 25
1.7.2 La Oferta .................................................................................................. 25
1.8 CANALES DE DISTRIBUCIN ................................................................... 25
1.8.1 Definicin ................................................................................................... 25
1.9 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD .................................................................... 26
1.9.1 Determinacin de la Factibilidad .............................................................. 26
1.10 INGENIERA DEL PROYECTO ................................................................. 26
1.10.1 Definicin ................................................................................................. 26
1.10.2 Tecnologa ............................................................................................... 27
1.10.3 Procesos Productivos .............................................................................. 27
1.10.4 Infraestructura ....................................................................................... 27
1.10.5 Localizacin ............................................................................................ 27
1.10.5.1 Factores Determinantes de la Localizacin .................................... 28
1.10.6 Tamao del Proyecto ............................................................................... 28
1.10.6.1 Factores Determinantes ................................................................... 28
1.11 TCNICAS DE EVALUACIN FINANCIERA ......................................... 29
1.11.1 Valor Actual Neto .................................................................................... 29
1.11.2 Tasa Interna de Retorno ......................................................................... 30
1.12 ANLISIS FINANCIERO ............................................................................ 31
1.12.1 Razones Financieras ................................................................................ 31
1.12.1.1 Razones de Liquidez ......................................................................... 32
1.12.1.1.1 Capital Neto de Trabajo (cnt) ................................................... 32
1.12.1.1.2 ndice de Solvencia (IS) ............................................................. 32
1.12.1.1.3 ndice de la Prueba cida .......................................................... 32
1.12.1.2 Razones de Actividad ....................................................................... 33
1.17.1.2.1 Rotacin de Inventario (RI)....................................................... 33
1.12.1.2.2 Plazo Promedio de Inventario (PPI) ......................................... 33
1.12.1.2.3 Rotacin de Cuentas por Cobrar (RCC) .................................. 33
1.12.1.2.4 Plazo Promedio de Cuentas por Cobrar (PPCC) ..................... 34
1.12.1.2.5 Rotacin de Cuentas Por Pagar (RCP) ..................................... 34
1.12.1.2.6 Plazo Promedio de Cuentas por Pagar (PPCP) ........................ 34
1.12.1.3 Razones de Endeudamiento ............................................................. 34
11
1.12.1.3.1 Razn de Endeudamiento (RE) ................................................. 35
1.12.1.3.2 Razn Pasivo-Capital (Rpc) ...................................................... 35
1.12.1.3.3 Razn Pasivo a Capitalizacin Total (RPCT) ........................... 35
1.12.1.4 Razones de Rentabilidad: ................................................................. 35
1.12.1.4.1 Margen Bruto de Utilidades (MB) ............................................ 36
1.12.1.4.2 Margen de Utilidades Operacionales (MO) .............................. 36
1.12.1.4.3 Margen Neto de Utilidades (MN) .............................................. 36
1.12.1.4.4 Rotacin del Activo Total (RAT)............................................... 36
1.12.1.4.5 Rendimiento de La Inversin (REI) .......................................... 37
1.12.1.4.6 Rendimiento del Capital Comn (CC) ...................................... 37
1.12.1.4.7 Utilidades por Accin (UA) ....................................................... 37
1.12.1.4.8 Dividendos por Accin (DA) ...................................................... 37
1.12.1.5 Razones de Cobertura ...................................................................... 38
1.12.1.5.1 Veces que se ha Ganado el Inters (VGI) .................................. 38
1.12.1.5.2 Cobertura Total del Pasivo (CTP) ............................................ 38
1.12.1.5.3 Razn de Cobertura Total (Ct) ................................................. 39
1.13 INVERSIONES .............................................................................................. 39
1.13.1 Definicin ................................................................................................. 39
1.13.2 Inversiones Temporales .......................................................................... 39
1.13.3 Inversiones a Largo Plazo ....................................................................... 40
1.14 EL PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................... 40
1.15 ESTADOS FINANCIEROS.......................................................................... 40
1.15.1 Balance General ...................................................................................... 40
1.15.2 Estado de Resultados............................................................................... 40
1.15.3 Estado Financiero Proyectado ................................................................ 41
1.16 FARMACIA DE AUTOSERVICIO .............................................................. 41
1.16.1 Definicin ................................................................................................. 41
1.16.2 Caractersticas ......................................................................................... 41
1.16.3 Distribucin ............................................................................................. 42
1.17 CANTN PIMAMPIRO ............................................................................... 42

12
CAPTULO II ............................................................................................................... 48

2. ESTUDIO DE MERCADO ................................................................................... 49
2.1 ANTECEDENTES ........................................................................................... 49
2.2 OBJETIVO GENERAL .................................................................................. 49
2.2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS .................................................................. 49
2.3 VARIABLES DEL ESTUDIO DE MERCADO ............................................. 50
2.4 INDICADORES ............................................................................................... 50
2.4.1 INDICADORES DE LA OFERTA ........................................................... 50
2.4.2 INDICADORES DE LA DEMANDA....................................................... 50
2.5 MATRIZ DE RELACIN DE MERCADO. .................................................. 51
2.6 MECNICA OPERATIVA ............................................................................. 55
2.6.1 POBLACIN O UNIVERSO ................................................................... 55
2.6.2 DETERMINACIN DE LA MUESTRA ................................................. 55
2.6.3 INFORMACIN PRIMARIA .................................................................. 56
2.6.3.1 ENCUESTAS ...................................................................................... 56
2.6.3.2 ENTREVISTAS ................................................................................. 56
2.6.3.3 OBSERVACIN ............................................................................... 57
2.7 TABULACIN Y ANLISIS DE LA INFORMACIN ............................... 59
2.7.1 ENCUESTA APLICADAS A PROPIETARIOS DE FARMACIAS ...... 59
2.7.1.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA OFERTA. ............................... 70
2.7.2 ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES ............................. 71
2.7.2.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA DEMANDA. ........................... 80

CAPTULO III .............................................................................................................. 82

3. INGENIERA DEL PROYECTO ......................................................................... 83
3.1 MACRO LOCALIZACIN ............................................................................ 83
3.1.1 DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA ....................................... 84
3.1.2 INSUMOS .................................................................................................. 84
3.1.3 LOCALIZACIN DEL MERCADO ....................................................... 84
3.1.4 FACILIDADES DE DISTRIBUCIN ..................................................... 84
13
3.1.5 COMUNICACIN ................................................................................... 85
3.1.6 LEYES Y REGLAMENTOS. ................................................................... 85
3.2 MICRO LOCALIZACIN ............................................................................. 85
3.3 NOMBRE DE LA EMPRESA ......................................................................... 88
3.4 PROPUESTA LEGAL..................................................................................... 88
3.5 PROPUESTA ADMINISTRATIVA ............................................................... 96
3.5.1 MISIN ..................................................................................................... 96
3.5.2 VISIN ...................................................................................................... 96
3.5.3 OBJETIVOS.............................................................................................. 96
3.5.4 POLTICAS .............................................................................................. 97
3.5.5 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ....................................................... 98
3.5.6 MANUAL DE FUNCIONES .................................................................... 99
3.6 PROPUESTA OPERATIVA ......................................................................... 115
3.6.1 DIAGRAMAS DE BLOQUE .................................................................. 115
3.6.2 FLUJOGRAMAS DE PROCESOS ........................................................ 117
3.6.2.1 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE COMPRAS ........................... 117
3.6.2.2 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE RECEPCIN DE
MERCADERA ........................................................................................... 118
3.6.2.3 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE
MERCADERA ........................................................................................... 121
3.7 PRODUCTOS ................................................................................................ 124
3.8 INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO. ............................................. 129
3.8.1 INFRAESTRUCTURA ........................................................................... 129
3.8.2 EQUIPAMIENTO................................................................................... 129

CAPTULO IV ............................................................................................................ 131

4. ESTUDIO ECONMICO ................................................................................... 132
4.1 DETERMINACIN DE LA INVERSIN INICIAL .................................. 132
4.1.1 DATOS .................................................................................................... 132
4.1.2 INVERSIN FIJA .................................................................................. 133
4.1.3 CAPITAL DE TRABAJO ....................................................................... 135
14
4.1.3.1 LISTADO DE PRODUCTOS .......................................................... 135
4.1.3.2 INTANGIBLES ................................................................................ 168
4.1.3.3 REMUNERACIONES ..................................................................... 169
4.1.3.4 GASTOS GENERALES................................................................... 172
4.1.4 RESUMEN DE LA INVERSIN ........................................................... 173
4.1.5 CRONOGRAMA DE LA INVERSIN ................................................. 174
4.2 ESTRUCTURA DEL CAPITAL ................................................................... 175
4.2.1 AMORTIZACIN DE LA DEUDA ....................................................... 175
4.3 DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN ...................................................... 177
4.4 PRESUPUESTO DE VENTAS ..................................................................... 179
4.5 GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS AO 1 ............................. 181
4.6 ESTADOS FINANCIEROS .......................................................................... 184
4.6.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PRIMER AO .......... 184
4.6.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ANUAL AO 2 A 5 .. 186
4.6.3 BALANCE DE SITUACIN INICIAL ................................................. 187
4.6.4 FLUJO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO ............................ 188
4.6.5 FLUJO DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO .............................. 190
4.7 EVALUACIN ECONMICA .................................................................... 192
4.7.1 EVALUACIN ECONMICA CON FINANCIAMIENTO ................ 192
4.7.2 EVALUACIN ECONMICA SIN FINANCIAMIENTO .................. 197
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO ............................................................................ 202

CAPTULO V .............................................................................................................. 204

5. ANLISIS DE IMPACTOS ................................................................................ 205
5.1 IMPACTO SOCIAL ...................................................................................... 206
5.1.1 ANLISIS IMPACTO SOCIAL ............................................................ 206
5.2 IMPACTO ECONMICO ............................................................................ 208
5.2.1 ANLISIS IMPACTO ECONMICO .................................................. 208
5.3 IMPACTO EDUCATIVO ............................................................................. 209
5.3.1 ANLISIS IMPACTO EDUCATIVO ................................................... 209
5.4 MATRIZ GENERAL DE IMPACTOS ....................................................... 210
15
5.4.1 ANLISIS GENERAL DE IMPACTOS ............................................... 210

CONCLUSIONES ....................................................................................................... 212
RECOMENDACIONES ............................................................................................. 214
BIBLIOGRAFA ......................................................................................................... 216
ANEXOS ...................................................................................................................... 219
16
INTRODUCCIN

El trabajo que se presenta es el resultado de la culminacin de diversos objetivos
planteados contribuyendo a desarrollar la propuesta de El Estudio de Factibilidad para la
Creacin de una Farmacia de Autoservicio en el Cantn Pimampiro

El estudio de mercado ha confirmado que existen demanda insatisfecha de productos
farmacuticos en el cantn Pimampiro, esto se debe a que existen pocas farmacias que se
dediquen a la comercializacin de medicamentos, otras farmacias que se dedican a esta
actividad no llegan acubrir las necesidades que los pobladores requieren tanto en
productos, marcas y precios.

Los productos farmacuticos a los que se enfocar la empresa para su comercializacin
cubrirn diferentes reas como son: Categoras de riesgo teratognico, aparato digestivo,
sangre y rganos hematopoyeticos, aparato cardiovascular, terapia dermatolgica, terapia
genitourinaria, terapia hormonal, terapia antiinfecciosa, terapia antineoplasica, aparato
locomotor, sistema nervioso, aparato respiratorio, antiparasitarios, varios

Adems Pimampiro es una ciudad donde no existen farmacias medianas o grandes en las
cuales se puedan comerciar los productos farmacuticos al por mayor. Es por ello que esta
empresa tiene la posibilidad de expandir su mercado, creando beneficios tanto para los
propietarios de la empresa como tambin para los clientes.
17

CAPTULO
I
18
1. MARCO TERICO

1.1 LA EMPRESA

1.1.1 Definicin

La empresa es la institucin o agente econmico que toma las decisiones sobre la
utilizacin de factores de la produccin para obtener los bienes y servicios que se ofrecen
en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformacin de bienes intermedios
(materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante el empleo de
factores productivos (bsicamente trabajo y capital).

1.1.2 Clasificacin de las Empresas

Dependiendo de la constitucin legal podemos decir que se clasifican en:

Sociedad Annima: Es aquella que esta constituida de un capital social en un fondo
comn dividido en acciones y la administracin esta a cargo de un directorio
compuesto por miembros elegidos y renovados en las juntas generales ordinarias de
accionistas.
Existen dos formas especiales de sociedades annimas:

Sociedad Colectiva: Tambin se conoce como sociedad ilimitada, ya que su principal
caracterstica radica en que en un caso de dificultad comercial los socios que la
conforman deben responder no tan solo con su aporte capital, sino que tambin con sus
bienes personales.
Dentro de este tipo de sociedades tambin tenemos dos tipos:

19
Comerciales: su principal caracterstica es que los socios son responsables
ilimitados y solidarios de todas las obligaciones sociales legalmente contradas.

Civiles: Es cuando los socios son responsables ilimitados, pero a prorrata de los
aportes. Considerando el grado de responsabilidad de los socios, son muy pocas
las sociedades de este tipo.

En Comandita: Es aquella en que existen por una parte los socios capitalistas
llamados tambin comanditarios y por otra parte estn los socios gestores que son los
que se obligan a administrar el aporte hecho por los socios capitalistas a la caja social.
Y sus socios capitalistas desean tener injerencia en su administracin.

Limitada: Es aquella en que todos los socios administran por derecho propio por todos
los socios, aunque generalmente se opta por delegar la administracin a uno de los
socios o a terceros. Los socios son responsables solo hasta el monto de sus aportes o la
suma mayor que se indique en los estatutos sociales, esto es en caso, que esta presente
problemas econmicos, los socios no corren el riesgo de perder todos sus bienes, sino
que respondern solo con el monto que hayan aportado al capital de la empresa.

20
1.2 ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

1.2.1 Definicin
La administracin se define como el proceso de disear y mantener un ambiente en el que
las personas trabajando en grupo alcance con eficiencia metas seleccionadas. Esta se aplica
a todo tipo de organizaciones bien sean pequeas o grandes empresas lucrativas y no
lucrativas, a las industrias manufactureras y a las de servicio.

1.2.2 Objetivos de la Administracin

Alcanzar en forma eficiente y eficaz los objetivos de un organismo social.
Eficacia cuando la empresa alcanza sus metas. Eficiencia, cuando logra sus objetivos
con el mnimo de sus recursos.

Es permitirle a la empresa tener una perspectiva ms amplia del medio en el cual se
desarrolla.

Asegurar que la empresa produzca o preste sus servicios.

1.2.3 Importancia de la Administracin

La Administracin es un rgano social especficamente encargado de hacer que los
recursos sean productivos, refleja el espritu esencial de la era moderna, es indispensable y
esto explica por que una vez creada creci con tanta rapidez y tan poca oposicin.
La administracin busca el logro de objetivos a travs de las personas, mediante tcnicas
dentro de una organizacin.

21
1.2.4 ELEMENTOS DE LA ADMINISTRACIN

Eficiencia Es la capacidad de reducir al mnimo la cantidad de recursos usados
para alcanzar los objetivos o fines de la organizacin, es decir, hacer correctamente
las cosas.
Eficacia Es la capacidad para determinar los objetivos apropiados, es decir,
cuando se consiguen las metas que se haban definido.

1.3 LOS ORGANIGRAMAS

1.3.1 Definicin

Son la representacin grfica de la estructura administrativa de una empresa, a travs de
figuras geomtricas; es donde se pone de manifiesto la relacin formal existente entre las
diversas unidades que la integran, sus principales funciones, los canales de comunicacin,
supervisin y la autoridad relativa de cada cargo que conforman las diversas partes de un
componente organizacional (Vsquez R., 1985: 31)

1.3.2 Finalidad del Organigrama

Un organigrama posee diversas funciones y finalidades:

Representa las diferentes unidades que constituyen la compaa con sus respectivos
niveles jerrquicos.

Refleja los diversos tipos de trabajo, especializados o no, que se realizan en la
empresa debidamente asignados por rea de responsabilidad o funcin.

Muestra una representacin de la divisin de trabajo, indicando:
22
Los cargos existentes en la compaa.
Como estos cargos se agrupan en unidades administrativas.
Como la autoridad se le asigna a los mismos.

1.3.3 Contenido del Organigrama

Un organigrama puede contener diversos datos:
a. Ttulos de descripcin condensada de las actividades. Esto incluye generalmente el
nombre de la compaa y la actividad que se defina.
b. Nombre del funcionario que formul las cartas.
c. Fecha de formulacin.
d. Aprobacin (del presidente, vicepresidente ejecutivo, consejo de organizacin, etc.).
e. Leyenda (explicacin de lneas y smbolos especiales)
f. Smbolos y referencias convencionales de mayor uso en un organigrama
g. Lneas llenas sin interrupciones: son aquellas que indican autoridad formal, relacin de
lnea o mando, comunicacin y la va jerrquica.

JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENTE GENERAL
PRESIDENTE
SECRETARIA

VENTAS Y
COMERCIALIZACIN

CONTABILIDAD
23
1.4 MANUAL DE FUNCIONES

1.4.1 Definicin

Es un instrumento de trabajo que contiene el conjunto de normas y tareas que desarrolla
cada funcionario en sus actividades cotidianas y ser elaborado tcnicamente basados en
los respectivos procedimientos, sistemas, normas y que resumen el establecimiento de
guas y orientaciones para desarrollar las rutinas o labores cotidianas, sin interferir en las
capacidades intelectuales, ni en la autonoma propia e independencia mental o profesional
de cada uno de los trabajadores u operarios de una empresa ya que estos podrn tomar las
decisiones ms acertadas apoyados por las directrices de los superiores, y estableciendo
con claridad la responsabilidad, las obligaciones que cada uno de los cargos conlleva, sus
requisitos, perfiles, incluyendo informes de labores que deben ser elaborados por lo menos
anualmente dentro de los cuales se indique cualitativa y cuantitativamente en resumen las
labores realizadas en el perodo, los problemas e inconvenientes y sus respectivas
soluciones tanto los informes como los manuales debern ser evaluados permanentemente
por los respectivos jefes para garantizar un adecuado desarrollo y calidad de la gestin.

1.5 ESTUDIO DE MERCADO.

1.5.1 Definicin

Es la funcin que vincula a consumidores, clientes y pblico con el mercadlogo a travs
de la informacin, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y problemas
de mercado; para generar, refinar y evaluar las medidas de mercadeo y para mejorar la
comprensin del proceso del mismo.
Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y
facilita la obtencin de datos, resultados que de una u otra forma sern analizados,
24
procesados mediante herramientas estadsticas y as obtener como resultados la aceptacin
o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado.

1.6 PRODUCTO

Es un conjunto de atribuciones tangibles e intangibles que incluye el empaque, color,
precio, prestigio del fabricante, prestigio del detallista y servicios que prestan este y el
fabricante.

1.6.1 Ciclo Vital Del Producto

Ha semejanza del ser humano los productos pasan por un ciclo de vida: crecen (en ventas),
luego declinan (envejecen) y con el tiempo terminan por ser reemplazados.
Del nacimiento a su muerte del ciclo de vida de un producto se divide generalmente en
cuatro etapas fundamentales: introduccin, crecimiento, madurez y declinacin.
La mezcla comercial del producto de una empresa determinada debe modificarse durante
las cuatro etapas, porque:

Las actitudes y las necesidades de los clientes pueden variar en el curso del ciclo vital
del producto.
Se pueden abordar mercados completamente distintos en las diferentes etapas del ciclo
vital.
La naturaleza de la competencia se desplaza hacia la forma pura u oligopolio.
Adems las ventas totales del producto de todos los competidores presentes en el
mercado varan en cada una de sus etapas y lo que es ms importante cambian el
cuadro de sus utilidades, es por ello que es muy importante que la gerencia reconozca
en que parte del ciclo vital se encuentra su producto en determinado momento. El
ambiente competitivo y las estrategias de la mercadotecnia resultantes diferirn segn
la etapa.

25
1.7 OFERTA Y DEMANDA

1.7.1 La Demanda

La demanda est constituida por las personas naturales o jurdicas que compran los
productos, es decir, se refiere a las condiciones que actan los consumidores en el
mercado.

1.7.2 La Oferta

La oferta se relaciona con la actividad de los diferentes productores, quienes siguiendo la
ley de la oferta, les interesan que suban los precios para producir ms y vender ms

1.8 CANALES DE DISTRIBUCIN

1.8.1 Definicin

Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la Mercadotecnia,
para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades apropiadas, en el
momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos.
Gran parte de las satisfacciones, que los productos proporcionan a la clientela, se debe a
Canales de Distribucin bien escogidos y mantenidos.
Adems los Canales de Distribucin aportan a la Mercadotecnia las utilidades espaciales,
temporal y de propiedad a los productos que comercializan. (KOTLER P, 1998:21)

26
1.9 ESTUDIO DE FACTIBILIDAD

Sirve para recopilar datos relevantes sobre el desarrollo de un proyecto y en base a ello
tomar la mejor decisin, si procede su estudio, desarrollo o implementacin.

1.9.1 Determinacin de la Factibilidad

Factibilidad se refiere a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas sealados, la factibilidad se apoya en 3 aspectos bsicos:

- Operativo: Medio organizado y sistemtico, orientado a la resolucin de un
problema.
- Tcnico: El cual debe establecer la factibilidad tcnica y operacional del
proyecto.
- Econmico: El que determina la conveniencia econmica o la rentabilidad del
proyecto.

El xito de un proyecto esta determinado por el grado de factibilidad que se presente en
cada una de los tres aspectos anteriores.

1.10 INGENIERA DEL PROYECTO

1.10.1 Definicin

Comprende los aspectos tcnicos y de infraestructura que permitan el proceso de
fabricacin del producto o la prestacin del servicio, as tenemos:

27
1.10.2 Tecnologa

Consiste en definir el tipo de maquinarias y equipos que sern necesarios para poder
fabricar el producto o la prestacin del servicio.

1.10.3 Procesos Productivos

En toda actividad productiva existen procesos que permiten llevar a cabo la produccin de
un producto de una manera eficiente que permite un flujo constante de la materia prima,
eficiencia en el uso del tiempo, orden, etc. Por tal motivo es importante disear los
subprocesos dentro del proceso de produccin de tal manera que pueda darse un proceso
ptimo en la fabricacin del producto o la prestacin del servicio.

1.10.4 Infraestructura

Todo proceso de fabricacin o de prestacin de servicios se realiza en un lugar fsico y
dicho lugar debe responder a las necesidades de los procesos que all se van a realizar, en
tal sentido establecer las caractersticas del local o de la infraestructura en donde se van a
llevar estos procesos de produccin o de prestacin de servicios, para lo cual se tiene que
considerar:
- El rea del local
- Las caractersticas del techo, la pared y de los pisos
- Los ambientes
- La seguridad de los trabajadores (ventilacin, lugares de salida ante posibles accidentes o
desastres naturales)

1.10.5 Localizacin

Toda empresa formalmente constituida tiene un domicilio fiscal de conocimiento pblico o
fcil de identificar, lo cual le permitira a la empresa que sus clientes puedan llegar a ella
28
fcilmente a adquirir el producto que est ofreciendo, lo cual muchas veces no sucede con
la empresa informal y lo grave de la informalidad es que muchas empresas que operan
dentro de la clandestinidad ofrecen productos que al final atentan contra la integridad fsica
del consumidor.

1.10.5.1 Factores Determinantes de la Localizacin

Si bien es cierto que la localizacin consiste en la ubicacin del proyecto, existen factores
que al final pueden influir en la decisin final, as tenemos:
- La poltica tributaria del gobierno
- La existencia de vas de comunicacin (terrestre, area o martima)
- La existencia de infraestructura urbana (agua, desage, luz y telfono)
- La existencia de mercados insatisfechos y potenciales
- Disposiciones municipales
- Mano de obra disponible
- Costo del transporte
- Existencia de universidades, institutos, colegios

1.10.6 Tamao del Proyecto

En el mundo empresarial encontramos micro, pequea, mediana y gran empresa. Entonces
uno de los aspectos que debemos considerar es la magnitud de nuestro proyecto hacia
donde va? Una micro, pequea, mediana o gran empresa, todo ello va a depender del
objetivo del productor y de su capacidad de inversin.

1.10.6.1 Factores Determinantes

Para determinar el tamao de nuestro proyecto existen ciertos parmetros, entre los que
tenemos:
29
- Las ventas
- Capital
- Nmero de trabajadores, etc.

1.11 TCNICAS DE EVALUACIN FINANCIERA

Tcnicas de evaluacin que toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo. La
evaluacin de proyectos por medio de mtodos matemticos- Financieros es una
herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los administradores
financieros, ya que un anlisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones
y problemas en el largo plazo. Las tcnicas de evaluacin financiera son herramientas de
uso general. El valor presente neto y la tasa interna de rendimiento se mencionan juntos
porque en realidad es el mismo mtodo, slo que sus resultados se expresan de manera
distinta. Recurdese que la tasa interna de rendimiento es el inters que hace el valor
presente igual a cero, lo cual confirma la idea anterior.

1.11.1 Valor Actual Neto

El valor actual neto es la diferencia entre todos los ingresos y todos los egresos
actualizados al periodo actual. Segn el criterio del valor actual neto el proyecto debe
aceptarse si su valor actual neto es positivo.

La frmula que nos permite calcular el Valor Actual Neto es:

Vt representa los flujos de caja en cada periodo t.
Io es el valor del desembolso inicial de la inversin.
n es el nmero de perodos considerado.
30
El tipo de inters es k. Si el proyecto no tiene riesgo, se tomar como referencia el
tipo de la renta fija, de tal manera que con el VAN se estimar si la inversin es
mejor que invertir en algo seguro, sin riesgo especifico.
(http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno)

1.11.2 Tasa Interna de Retorno

La tasa interna de retorno o tasa interna de rentabilidad (TIR) de una inversin, est
definida como la tasa de inters con la cual el valor actual neto (VAN) es igual a cero. El
VAN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las cantidades futuras
al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un proyecto, a mayor TIR, mayor
rentabilidad.

Se utiliza para decidir sobre la aceptacin o rechazo de un proyecto de inversin. Para ello,
la TIR se compara con una tasa mnima o tasa de corte, el coste de oportunidad de la
inversin (si la inversin no tiene riesgo, el coste de oportunidad utilizado para comparar la
TIR ser la tasa de rentabilidad libre de riesgo). Si la tasa de rendimiento del proyecto -
expresada por la TIR- supera la tasa de corte, se acepta la inversin; en caso contrario, se
rechaza.
Clculo de la Tasa Interna de Retorno
La Tasa Interna de Retorno es el tipo de descuento que hace igual a cero el VAN:

Donde V
F
t es el Flujo de Caja en el periodo t.
Por el teorema del binomio:

31

De donde:

(http://es.wikipedia.org/wiki/Tasa_interna_de_retorno)

1.12 ANLISIS FINANCIERO

El pilar fundamental del anlisis financiero esta contemplado en la informacin que
proporcionan los estados financieros de la empresa, teniendo en cuenta las caractersticas
de los usuarios a quienes van dirigidos y los objetivos especficos que los originan, entre
los ms conocidos y usados son el Balance General y el Estado de Resultados (tambin
llamado de Perdidas y Ganancias), que son preparados, casi siempre, al final del periodo de
operaciones por los administradores y en los cuales se evala la capacidad del ente para
generar flujos favorables segn la recopilacin de los datos contables derivados de los
hechos econmicos.
Tambin existen otros estados financieros que en ocasiones no son muy tomados en cuenta
y que proporcionan informacin til e importante sobre el funcionamiento de la empresa,
entre estos estn: el estado de Cambios en el Patrimonio, el de Cambios en la Situacin
Financiera y el de Flujos de Efectivo.

1.12.1 Razones Financieras
Uno de los instrumentos ms usados para realizar anlisis financiero de entidades es el uso
de las Razones Financieras, ya que estas pueden medir en un alto grado la eficacia y
comportamiento de la empresa. Estas presentan una perspectiva amplia de la situacin
financiera, puede precisar el grado de liquidez, de rentabilidad, el apalancamiento
financiero, la cobertura y todo lo que tenga que ver con su actividad.

32
1.12.1.1 Razones de Liquidez

La liquidez de una organizacin es juzgada por la capacidad para saldar las obligaciones a
corto plazo que se han adquirido a medida que stas se vencen. Se refieren no solamente a
las finanzas totales de la empresa, sino a su habilidad para convertir en efectivo
determinados activos y pasivos corrientes.

1.12.1.1.1 Capital Neto de Trabajo (cnt)

Aunque en realidad no es un ndice, se utiliza comnmente para medir la liquidez general
de una empresa. Es til para el control interno
CNT = Activo corriente Pasivo corriente

1.12.1.1.2 ndice de Solvencia (IS)

Este considera la verdadera magnitud de la empresa en cualquier instancia del tiempo y es
comparable con diferentes entidades de la misma actividad.
IS = Activo Corriente
Pasivo Corriente

1.12.1.1.3 ndice de la Prueba cida

Esta prueba es semejante al ndice de solvencia, pero dentro del activo corriente no se
tiene en cuenta el inventario de productos, ya que este es el activo con menor liquidez.

ACIDO = Activo Corriente- Inventario
Pasivo Corriente

33
1.12.1.2 Razones de Actividad

Llamadas tambin indicadores de rotacin, miden el grado de eficiencia con el cual una
empresa emplea las diferentes categoras de activos que posee o utiliza en sus operaciones,
teniendo en cuenta su velocidad de recuperacin, expresando el resultado mediante ndices
o nmero de veces.

1.17.1.2.1 Rotacin de Inventario (RI)

Este mide la liquidez del inventario por medio de su movimiento durante el periodo.

RI = Costo de lo vendido
Inventario promedio

1.12.1.2.2 Plazo Promedio de Inventario (PPI)

Representa el promedio de das que un artculo permanece en el inventario de la empresa.

PPI = 360
Rotacin del Inventario (RI)

1.12.1.2.3 Rotacin de Cuentas por Cobrar (RCC)

Mide la liquidez de las cuentas por cobrar por medio de su rotacin.

RCC = Ventas anuales a crdito
Promedio de Cuentas por Cobrar

34
1.12.1.2.4 Plazo Promedio de Cuentas por Cobrar (PPCC)

Es una razn que indica la evaluacin de la poltica de crditos y cobros de la empresa.

PPCC = 360
Rotacin de Cuentas por Cobrar

1.12.1.2.5 Rotacin de Cuentas Por Pagar (RCP)

Sirve para calcular el nmero de veces que las cuentas por pagar se convierten en efectivo
en el curso del ao.

RCP = Compras anuales a crdito
Promedio de Cuentas por Pagar

1.12.1.2.6 Plazo Promedio de Cuentas por Pagar (PPCP)

Permite vislumbrar las normas de pago de la empresa.

PPCP = 360
Rotacin de Cuentas por Pagar

1.12.1.3 Razones de Endeudamiento
Estas razones indican el monto del dinero de terceros que se utilizan para generar
utilidades, estas son de gran importancia ya que estas deudas comprometen a la empresa en
el transcurso del tiempo.

35
1.12.1.3.1 Razn de Endeudamiento (RE)

Mide la proporcin del total de activos aportados por los acreedores de la empresa.

RE = Pasivo total
Activo total

1.12.1.3.2 Razn Pasivo-Capital (Rpc)

Indica la relacin entre los fondos a largo plazo que suministran los acreedores y los que
aportan los dueos de las empresas.

RPC = Pasivo a largo plazo
Capital contable

1.12.1.3.3 Razn Pasivo a Capitalizacin Total (RPCT)

Tiene el mismo objetivo de la razn anterior, pero tambin sirve para calcular el porcentaje
de los fondos a largo plazo que suministran los acreedores, incluyendo las deudas de largo
plazo como el capital contable.
RPCT = Deuda a largo plazo
Capitalizacin total

1.12.1.4 Razones de Rentabilidad:

Estas razones permiten analizar y evaluar las ganancias de la empresa con respecto a un
nivel dado de ventas, de activos o la inversin de los dueos.

36
1.12.1.4.1 Margen Bruto de Utilidades (MB)

Indica el porcentaje que queda sobre las ventas despus que la empresa ha pagado sus
existencias.

MB = Ventas - Costo de Ventas
Ventas

1.12.1.4.2 Margen de Utilidades Operacionales (MO)

Representa las utilidades netas que gana la empresa en el valor de cada venta. Estas se
deben tener en cuenta deducindoles los cargos financieros o gubernamentales y determina
solamente la utilidad de la operacin de la empresa.

MO = Utilidad Operacional
Ingresos operacionales

1.12.1.4.3 Margen Neto de Utilidades (MN)

Determina el porcentaje que queda en cada venta despus de deducir todos los gastos
incluyendo los impuestos.

MN = Utilidad neta
Ventas netas

1.12.1.4.4 Rotacin del Activo Total (RAT)

Indica la eficiencia con que la empresa puede utilizar sus activos para generar ventas.

37
RAT = Ventas anuales
Activos totales

1.12.1.4.5 Rendimiento de La Inversin (REI)

Determina la efectividad total de la administracin para producir utilidades con los activos
disponibles.

REI = Utilidades netas despus de impuestos
Activos totales

1.12.1.4.6 Rendimiento del Capital Comn (CC)

Indica el rendimiento que se obtiene sobre el valor en libros del capital contable.

CC = Utilidades netas despus de impuestos - Dividendos preferentes
Capital contable - Capital preferente

1.12.1.4.7 Utilidades por Accin (UA)

Representa el total de ganancias que se obtienen por cada accin ordinaria vigente.

UA = Utilidades disponibles para acciones ordinarias
Nmero de acciones ordinarias en circulacin

1.12.1.4.8 Dividendos por Accin (DA)
Esta representa el monto que se paga a cada accionista al terminar el periodo de
operaciones.
38

DA = Dividendos pagados
Nmero de acciones ordinarias vigentes

1.12.1.5 Razones de Cobertura

Estas razones evalan la capacidad de la empresa para cubrir determinados cargos fijos.
Estas se relacionan ms frecuentemente con los cargos fijos que resultan por las deudas de
la empresa.

1.12.1.5.1 Veces que se ha Ganado el Inters (VGI)

Calcula la capacidad de la empresa para efectuar los pagos contractuales de intereses.

VGI = Utilidad antes de intereses e impuestos
Erogacin anual por intereses

1.12.1.5.2 Cobertura Total del Pasivo (CTP)

Esta razn considera la capacidad de la empresa para cumplir sus obligaciones por
intereses y la capacidad para rembolsar el principal de los prstamos o hacer abonos a los
fondos de amortizacin.

CTP = Ganancias antes de intereses e impuestos
Intereses ms abonos al pasivo principal

39
1.12.1.5.3 Razn de Cobertura Total (Ct)

Esta razn incluye todos los tipos de obligaciones, tanto los fijos como los temporales,
determina la capacidad de la empresa para cubrir todos sus cargos financieros.

CT = Utilidades antes de pagos de arrendamientos, intereses e impuestos
Intereses + abonos al pasivo principal + pago de arrendamientos

1.13 INVERSIONES

1.13.1 Definicin

Representan colocaciones de dinero sobre las cuales una empresa espera obtener algn
rendimiento a futuro, ya sea, por la realizacin de un inters, dividendo o mediante la venta
a un mayor valor a su costo de adquisicin.
(http://www.monografias.com/trabajos11/item/item.shtml.)

1.13.2 Inversiones Temporales

Generalmente las inversiones temporales consisten en documentos a corto plazo
(certificados de deposito, bonos tesorera y documentos negociables), valores negociables
de deuda (bonos del gobierno y de compaas) y valores negociables de capital (acciones
preferentes y comunes), requisitos de instruccin con efectivo que no se necesita de
inmediato para las operaciones. Estas inversiones se pueden mantener temporalmente, en
vez de tener el efectivo, y se pueden convertir rpidamente en efectivo cuando las
necesidades financieras del momento hagan deseable esa conversin.

40
1.13.3 Inversiones a Largo Plazo

Son colocaciones de dinero en las cuales una empresa o entidad, decide mantenerlas por un
perodo mayor a un ao o al ciclo de operaciones, contando a partir de la fecha de
presentacin del balance general.

1.14 EL PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en
el cual las ventas cubrirn exactamente los costos, expresndose en valores, porcentaje y/o
unidades, adems muestra la magnitud de las utilidades o perdidas de la empresa cuando
las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un
punto de referencia a partir del cual un incremento en los volmenes de venta generar
utilidades, pero tambin un decremento ocasionar perdidas, por tal razn se debern
analizar algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las
ventas generadas.

1.15 ESTADOS FINANCIEROS

1.15.1 Balance General

Estado financiero que indica la situacin financiera de la empresa en un perodo contable

1.15.2 Estado de Resultados

Documento contable que muestra el resultado de las operaciones (utilidad, prdida
remanente y excedente) de una entidad durante un periodo determinado.
Presenta la situacin financiera de una empresa a una fecha determinada, tomando como
parmetro los ingresos y gastos efectuados; proporciona la utilidad neta de la empresa.
41
1.15.3 Estado Financiero Proyectado

Estado financiero a una fecha o periodo futuro, basado en clculos estimativos de
transacciones que an no se han realizado; es un estado estimado que acompaa
frecuentemente a un presupuesto; un estado proforma.

1.16 FARMACIA DE AUTOSERVICIO

1.16.1 Definicin

Farmacia de autoservicio, es un establecimiento comercial urbano inferior a 1.500 m que
vende productos farmacuticos en sistema de autoservicio entre los que se encuentran
medicinas, ropa, artculos de higiene, perfumera y limpieza. Estas farmacias pueden ser
parte de una cadena, generalmente en forma de franquicia, que puede tener ms sedes en la
misma ciudad, estado, pas. Las farmacias de autoservicio generalmente ofrecen productos
a bajo precio. Para generar beneficios, las farmacias de autoservicio intentan contrarrestar
el bajo margen de ganancias con un alto volumen de ventas.

1.16.2 Caractersticas

El autoservicio "es la tecnologa de venta que ha supuesto mayores transformaciones en el
comercio debido a que la relacin comerciante-cliente es vista desde una ptica
radicalmente distinta a la tradicional". En el sistema de autoservicio es el cliente el que
toma directamente los productos de los expositores o estanteras, los examina, los compara,
los agrupa y los transporta hasta la salida del establecimiento donde abona el importe total
de su compra en las cajas de salida, donde existe personal exclusivamente dedicado al
cobro, siendo ste, salvo raras excepciones, el nico contacto con el personal del
establecimiento.

42
1.16.3 Distribucin

La distribucin de secciones es muy similar en todas las farmacias de autoservicio. La
intencin es que el cliente describa el recorrido ms amplio posible por lo que los
productos farmacuticos de primera necesidad se colocan en diferentes puntos del mismo
y, generalmente, alejados de la entrada: aspirinas, antigripales, desinflamatorios, paales.
Los muebles con estantes en donde se exponen los productos se denominan gndolas y su
lateral, cabecera de gndola.

1.17 CANTN PIMAMPIRO

Ubicacin:

El cantn Pimampiro pertenece a la provincia de Imbabura, se ubica a 52 kilmetros al
noroeste de Ibarra, la capital provincial y a 283 kilmetros de Quito, la capital del pas.
La cabecera cantonal es la ciudad Pimampiro, asentada en un pequeo valle alto, elevado
sobre la ribera sur de la cuenca del ro Chota, con caractersticas topogrficas relativamente
planas y onduladas.
Al norte limita con la provincia del Carchi, al sur con la provincia del Pichincha, al Este
con la provincia de Sucumbos y al Oeste con el cantn Ibarra. La extensin cantonal es de
442,5 km2, que significan el 3.8% de la superficie total de la provincia de Imbabura.
Pimampiro concentra el 3.8% de la poblacin provincial. La densidad poblacional es de
29.7 habitantes por kilmetro cuadrado.
El rango altitudinal del cantn va desde los 2.080 m.s.n.m. hasta los 3.960 m.s.n.m A lo
largo de este rango altitudinal el territorio de Pimampiro encierra varias zonas de vida.
El cantn es parte de la Cuenca Hidrogrfica del Ro Mira, a travs de la subcuenca del ro
Chota.

43
Clima:
Templado

Temperatura:
15C

Datos Poblacionales de Pimampiro
DESCRIPCIN CANTN
Poblacin total 12951
Poblacin masculina 6494
Poblacin femenina 6457
Porcentaje de hombres 50.14
Porcentaje de mujeres 49.86
ndice de masculinidad 100.57
ndice de feminidad 99.43
Poblacin menor de 15 aos de edad 4662
Poblacin masculina menor de 15 aos 2369
Poblacin femenina menor de 15 aos 2293
Poblacin de 15 a 64 aos de edad 6967
Hombres de 15 a 64 aos de edad 3456
Mujeres de 15 a 64 aos de edad 3511
Poblacin de 65 aos y ms 1322
Poblacin masculina de 65 aos y ms 669
Poblacin femenina de 65 aos y ms 653

Fuente: Instituto Nacional de Estadsticas y Censos

Aspectos culturales e histricos de Pimampiro

44
En el cantn Pimampiro podemos identificar tres grandes grupos humanos que son los que,
de alguna forma, moldean sus caractersticas culturales y sociales. Estos son: poblacin
indgena de la nacionalidad Kichwa, poblacin afroecuatoriana y poblacin mestiza.

En la actualidad, la poblacin indgena se sita principalmente en la parroquia Mariano
Acosta, en tanto que la poblacin afroecuatoriana est concentrada en la comunidad
Chalguayacu, en la parte baja del cantn, y vecina de El Juncal.

Es importante recuperar la historia para generar identidad, por eso este documento recoge
algunos fragmentos importantes de los primeros habitantes de Pimampiro y de la llegada
del pueblo afro a la zona.

Divisin poltico-administrativa
El cantn Pimampiro se subdivide en 4 parroquias que son: Mariano Acosta, San Francisco
de Sigsipamba, Chug y la parroquia matriz Pimampiro, cabecera cantonal.
El territorio de las parroquias se divide en comunidades.

Pimampiro es considerado como Parroquia Civil a partir de la fundacin de la ciudad de
Ibarra; desde el 25 de junio de 1824, mediante decreto de la Gran Colombia, Pimampiro
adquiri esta categora. El 21 de Mayo de 1963, el I. Concejo Municipal de Ibarra ratifica a
Pimampiro la condicin de parroquia civil.

Pimampiro fue elevado a la categora de cantn, mediante Decreto Legislativo sancionado
por el Presidente Jaime Rolds Aguilera el 21 de mayo de 1981, publicado en el Registro
Oficial No. 02, del 26 de Mayo de 1981; este ao 2006 cumpli 25 aos de cantonizacin.

Para efectos de la formulacin del presente Plan se consider al territorio urbano y rural
del cantn en su conjunto.
Est vinculada al pas por la carretera Panamericana Norte, en el tramo Quito-Ibarra-
Tulcn, a travs de un tramo de 8 Km. de va pavimentada, que une la comunidad El Juncal
con la ciudad de Pimampiro.

45
El desarrollo de Pimampiro ha estado siempre relacionado con la agricultura y por ende a
sus recursos naturales. La cabecera cantonal, es decir la ciudad de Pimampiro, ha jugado
un rol dinamizador en su economa, es el centro administrativo, concentra los principales
servicios privados y de administracin pblica del cantn, es el motor que articula y mueve
la actividad econmica del territorio cantonal.

Todas las parroquias tienen una relacin directa con la cabecera cantonal, estn unidas por
diferentes vas carrozables, hay una unidad geogrfica entre ellas, pero se requiere un
mejoramiento de las vas que unen las cabeceras parroquiales con la cabecera cantonal para
potenciar su desarrollo, pues es a travs de Pimampiro que las tres parroquias se enlazan a
la dinmica regional y nacional

46

Divisin poltica y administrativa
Comunidades y barrios por parroquia
Pimampiro Mariano Acosta San Francisco Chug
Comunidades
1. San Francisco de
Paragachi 1. Centro parroquial
Mariano Acosta
1. Centro Parroquial
San Fco de
Sigsipamba
1. Centro parroquial
Chug
2. Chalguayacu 2. Puetaqu 2. Shanshipamba 2. El Sitio
3. San Juan 3. Guanupamba 3. San Antonio 3. San Onofre
4. El Tejar
4. Yanajaca 4. La Floresta
4. San Francisco de
los Palmares
5. El Inca 5. La Florida 5. San Isidro 5. Palmar Chico
6. Los rboles 6. Nueva Amrica 6. La Merced 6. Guagal
7. Buenos Aires 7. Bellavista 7. Pan de Azcar
8. El Cebadal 8. San Miguel
9. San Jos de
Aloburo 9. Ramos Danta
10. El Alizal 10. El Carmelo
11. Colimburo 11. San Jos
12. La Armenia 12. San Vicente
13. Yuqun Bajo 13. El Cielito
14. Yuqun Alto 14. El Cedral (s/p)
15. Quinta Yuqun
16. Pueblo Nuevo de
Yuqun
Barrios
1. El Mirador 1. Las Orqudeas
La Isla

2. San Vicente 2. San Francisco
3. San Pedro 3. El Rosario
4. Monserrat
47
5. Santa Clara

6. La Quinta
7. Santa Rosa
8. San Jos
9. Cooperativa 26 de
noviembre
10. La Libertad
11. El Rosal
12. Santa Cecilia
13. Santa Luca
124. San Isidro

Fuente: Gobierno Municipal de Pimampiro
48

CAPTULO
II
49
2. ESTUDIO DE MERCADO

2.1 ANTECEDENTES

En la Provincia de Imbabura, especialmente en el cantn Pimampiro, no existe una
Farmacia de Autoservicio, que expenda productos farmacuticos.
El Estudio de Mercado para la creacin de un Farmacia de Autoservicio nos permitir
conocer ms a fondo, la situacin social, cultural y comercial de las familias
Pimampireas.

Para realizar el diagnstico de la oferta y la demanda, se manejo aproximadamente durante
dos meses el siguiente procedimiento.

Diseo de encuestas a:
o Propietarios de farmacias
o Pobladores

Aplicacin de encuestas
Tabulacin y anlisis de la Informacin

2.2 OBJETIVO GENERAL

Realizar un Estudio de Mercado que permita analizar si el proyecto es factible o no, de
acuerdo a las necesidades de la comunidad de Pimampiro.

2.2.1. OBJETIVOS ESPECFICOS

Analizar el comportamiento de la oferta de productos farmacuticos de las
farmacias del Cantn Pimampiro.
50
Determinar el comportamiento de la demanda de productos farmacuticos en el
Cantn Pimampiro.

2.3 VARIABLES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Los objetivos planeados anteriormente responden a un aspecto o rea por conocerse por lo
tanto se ha creado conveniente plantearse las siguientes variables.

Variable de la demanda
Variable de la oferta

2.4 INDICADORES

Quienes aportan informacin a cada variable son los indicadores o subaspectos de la
variable, en tal virtud para cada una de las variables se ha determinado una serie de
indicadores que aportan informacin, siendo estos por variable los siguientes.

2.4.1 INDICADORES DE LA OFERTA

Precio
Producto
Plaza
Promocin
Infraestructura

2.4.2 INDICADORES DE LA DEMANDA

Precio
51
Producto
Plaza
Promocin

2.5 MATRIZ DE RELACIN DE MERCADO.

A continuacin se presenta una matriz de relacin que nos permite visualizar la relacin
horizontal de los objetivos, variables, indicadores con las tcnicas de investigacin
cientficas utilizadas para cada uno de los componentes y con la fuente brindar
informacin de cada indicador.
52
MATRIZ RELACIN
OBJETIVO
ESPECFICO
VARIABLE INDICADORES SUBASPECTOS TCNICA FUENTE DE
INFORMACIN
Analizar el
comportamiento
de la oferta en la
comercializacin
de productos
farmacuticos en
el cantn
Pimampiro

OFERTA
PRECIO

Precio de venta
Financiamiento
Encuesta
Encuesta
Observacin
Encuesta
Propietarios de farmacias
Farmacias
PRODUCTO Variedad de productos
Calidad de productos
Colocacin de productos
Encuesta
Encuesta
Observacin
Farmacias
PLAZA Lugar de venta
Destino del producto
Condiciones del local
Transporte al lugar de
expendio
Encuesta
Observacin
Observacin
Encuesta
Farmacias
Farmacias
PROMOCIN Estrategias de mercado
Comercializacin
Medios de promocin
Atencin al cliente
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Observacin
Farmacias
53

OBJETIVO
ESPECFICO
INFORMACIN

OFERTA
INFRAESTRUCTURA

Ubicacin
Estado de las instalaciones
rea fsica
Decoracin
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Propietarios
Propietarios
Propietarios
Propietarios
Propietarios
54

MATRIZ RELACIN
OBJETIVO
ESPECFICO
INFORMACIN
Realizar un anlisis
de la demanda en la
comercializacin de
productos
farmacuticos en el
cantn Pimampiro

.

DEMANDA
PRECIO

Precio de compra
Forma de pago
Forma de compra
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Pblico
Pblico
Pblico
PRODUCTO Forma de compra (peso,
unidad)
Presentacin
Dificultades para adquirir
Consumo semanal
Deseos de aumentar consumo
Meses de mayor demanda
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Pblico
Pblico
Pblico
Pblico
Pblico
Pblico
Pblico
PLAZA Lugar de compra
Ubicacin interna
Encuesta
Encuesta

Pblico
Pblico
PROMOCIN Atencin al cliente
Ofertas de los productos
Estrategias publicitarias
Encuesta
Encuesta
Encuesta
Pblico
Pblico
Pblico
55
2.6 MECNICA OPERATIVA

2.6.1 POBLACIN O UNIVERSO

La investigacin de capo desarrollada requiri plantearse los siguientes universos o
conjunto de unidades de investigacin para los cuales sern vlidas las conclusiones que se
obtenga.

Universo 1 6 farmacias del Cantn Pimampiro (fuente: registro Mercantil de la
Propiedad, Gobierno Municipal de Pimampiro)

Universo 2 2.878 Familias del Cantn Pimampiro (fuente: INEC censo realizado en
noviembre 2001)

2.6.2 DETERMINACIN DE LA MUESTRA

Al interesarnos la representatividad de la poblacin a investigarse y con la finalidad de
optimizar tiempo y recursos se ha credo conveniente determinar muestras de una manera
tcnica y cientfica para lo cual se ha utilizado la siguiente frmula estadstica.

N d
2
Z
2

n =
(N-1) E
2
+d
2
Z
2

n = Muestra a determinarse
N = Poblacin por familia 12.951/4,5 = 2.878
d
2
= Varianza equivalente 0,25 tomada como referencia con respecto a una desviacin
tpica de 0,5 (d = 0,5)
Z = Valor obtenido mediante niveles de confianza o nivel de significancia que se lo ha
tomada en relacin del 95% y que equivale a 1,96
56
N-1 = Correccin que se usa para muestras mayores a 30 unidades
E = Lmite aceptable de error de muestra que vara entre el 1% y el 9% (0,01 0,09)

Muestra 1 Farmacias del Cantn Pimampiro
Por ser la poblacin muy pequea ser ha decidido hacer un censo y la muestra sera igual a
40 farmacias del Cantn Pimampiro.

Muestra 2 Familias del Cantn Pimampiro

(2.878) (0,25) (1,96)
2

n =
(2.878 -1) (0,05)
2
+ (0,25) (1,96)
2

n = 292 Familias del Cantn Pimampiro

2.6.3 INFORMACIN PRIMARIA

2.6.3.1 ENCUESTAS

Las encuestas se realizaron en el mes de junio en el Cantn Pimampiro se aplic a los
propietarios de las farmacias y a las familias consideradas poblacin. Las preguntas las
realizaron los integrantes del proyecto a los encuestados

2.6.3.2 ENTREVISTAS

Las entrevistas se realizaron en el mes de junio en el Cantn Pimampiro se aplic a los
arquitectos. Las preguntas las realizaron los integrantes del proyecto a los entrevistados se
57
utilizaron cuestionarios establecidos con anterioridad a la entrevista.

2.6.3.3 OBSERVACIN

La Observacin se realiz en el mes de junio en el Cantn Pimampiro se aplic a las
farmacias del cantn. Se realiz observacin directa a cada una de las farmacias para ver
todo lo que tena que ver con el funcionamiento.

Indicador Observado: Ubicacin
Aspectos Observados.

Minoristas.
Las farmacias no se encuentran ubicadas en lugares estratgicos y esto es una
desventaja para los consumidores ya que no pueden acceder rpidamente a la
obtencin de los productos que necesitan.

Mayoristas
Los negocios de propietarios mayoristas se encuentran muy bien ubicados para que
los clientes puedan acceder de una forma rpida a la obtencin se sus productos,
cabe recalcar que los mayoristas en ciertos productos no pueden satisfacer las
necesidades de los habitantes y con ello los habitantes deben trasladarse a las
ciudades ms cercanas a adquirir lo que necesitan.

Indicador Observado: Decoracin
Aspectos Observados.

Minoristas.
Las farmacias minoristas no estn muy bien decoradas sus espacios no son muy bien
distribuidos esto se debe a que el espacio fsico es muy pequeo.

58
Mayoristas
Las farmacias mayoristas por tener un espacio fsico ms grande la decoracin es un
poco ms visible, nicamente un mayorista reparte muy bien su espacio para los
productos y los sita muy bien distribuidos.

59
2.7 TABULACIN Y ANLISIS DE LA INFORMACIN

2.7.1 ENCUESTA APLICADAS A PROPIETARIOS DE FARMACIAS

1. Qu instrumento utiliz para la creacin de su farmacia?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Estudio de Mercado 1 2,5%
Presupuestos 8 20,0%
Ninguno 31 77,5%
Total 40 100%

3%
20%
77%
Estudio de Mercado
Presupuestos
Ninguno

Fuente: Encuestas
Autor: Jose Luis Palacios

De acuerdo a las encuestas realizadas el 2,5% de los propietarios de las farmacias han
realizado un estudio de mercado para la creacin de su negocio, el 20% mediante
presupuesto y el 77,5% no ha realizado ninguno de los anteriores, esto se debe a que la
creacin de sus farmacias se lo realiz desde hace mucho tiempo atrs y por ello los
propietarios no tenan conocimiento de presupuestos y estudio de mercado, por lo cual se
basaron nicamente en la observacin y la necesidad de tener su negocio propio
CREACIN DE FARMACIA
60
2. Con cuantos empleados maneja las actividades en su farmacia?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Una persona 5 12,5%
Dos personas 11 27,5%
Tres personas 7 17,5%
Ms de tres personas 17 42,5%
Total 40 100%

13%
27%
18%
42%
Una persona
Dos personas
Tres personas
Mas de tres personas

Fuente: Encuestas

Segn las encuestas aplicadas el 12,5% de los propietarios de las farmacias trabajan con la
ayuda de un empleado para manejar las actividades de su negocio, el 27,5% cuenta con dos
personas, el 17,5% con tres personas y el 42,5% con ms de tres personas; esto se debe
que en la Ciudad de Pimampiro la feria es el da domingo y la mayora de las farmacias
requieren de ms de tres personas por considerarse farmacias grandes.

NMERO DE EMPLEADOS
61
3. Cree que el nivel acadmico de sus empleados es importante para el desarrollo de
sus labores?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
S 25 62,5%
NO 15 37,5%
Total 40 100%

62%
38%
SI
NO

Fuente: Encuestas

De acuerdo a las encuestas realizadas se puede analizar que el 62,5% creen que si es
importante el nivel acadmico de sus empleados ya que en la actualidad el conocimiento ha
avanzado y con ello las personas deben avanzar conjuntamente. El 37,5% creen que no es
importante el desarrollo acadmico de sus empleados por lo que ellos requieren es
personas activas y dispuestas a trabajar.

NIVEL ACADMICO EMPLEADOS
62
4. El Local donde funciona su negocio es?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Propio 29 72,5%
Arrendado 9 22,5%
Anticresis 2 5,0%
Total 40 100%

72%
23%
5%
Propio
Arrendado
Anticresis

Fuente: Encuestas

Segn las encuestas realizadas el 72,5% de los locales de las farmacias es propio porque la
mayora de la infraestructura de la ciudad es construido con locales comerciales en su
domicilio. El 22,5% es arrendado y el 5% tienen sus locales en anticresis.
El tener un local propio es de gran ventaja para el dueo del negocio ya que minimizara
sus costos y por ende maximizara su rentabilidad.

LUGAR DE FUNCIONAMIENTO
63
5. Qu tipo de administracin maneja su negocio?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Familiar 5 12,5%
Unipersonal 35 87,5%
Sociedad 0 0,0%
Total 40 100%

13%
87%
0%
Familiar
Unipersonal
Sociedad

Fuente: Encuestas

Mediante la informacin obtenida a travs de las encuestas el 12,5% de los propietarios de
las farmacias tienen administracin familiar, el 87,5% es Unipersonal con respecto a la
Sociedades no se encontr ningn negocio que funcione con esa administracin.
Al tener la mayora de las farmacias una administracin Unipersonal esto les beneficia
porque la rentabilidad sera nicamente para el dueo del negocio.

TIPO DE ADMINISTRACIN
64
6. Con qu canales de distribucin se maneja su negocio?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Minoristas 36 90,0%
Mayoristas 4 10,0%
Total 40 100%

90%
10%
Minoristas
Mayoristas

Fuente: Encuestas

A travs de la informacin obtenida por medio de las encuestas el 90% de las farmacias
son minoristas y apenas el 10% son mayoristas.
Este anlisis nos permite esclarecer que la creacin de un Farmacia es beneficiosa para el
Cantn Pimampiro ya que no existe un porcentaje grande de mayoristas para que cubran
las necesidades de los habitantes del Cantn.

CANALES DE DISTRIBUCIN
65
7. Qu sistema de control econmico utiliza su negocio?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Presupuestos 5 12,5%
Libro de ingresos y egresos 32 80,0%
Lleva contabilidad 3 7,5%
Total 40 100%

13%
79%
8%
Presupuestos
Libro de ingresos y
egresos
Lleva contabilidad

Fuente: Encuestas

De acuerdo a los datos obtenidos a travs de las encuestas el 12,5% de las farmacias llevan
el control econmico de su negocio mediante presupuestos, el 80% solamente lleva un
libro de ingresos y egresos y el 7,5% lleva contabilidad.
Por ser la mayora de las farmacias negocios pequeos lo ms importante para ellos es
saber cuento gastan y cuanto obtienen en sus ventas y muy pocas farmacias son las que
verdaderamente tienen un control adecuado para el conocimiento del giro del negocio.

CONTROL ECONMICO
66
8. Cuntas horas usted atiende en su negocio?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
10 horas 7 17,5%
15 horas 32 80,0%
18 horas 1 2,5%
Total 40 100%

18%
79%
3%
10 horas
15 horas
18 horas

Fuente: Encuestas

Mediante los datos obtenidos el 17,5% de los propietarios de las farmacias atienden en su
negocio aproximadamente 10 horas diarias, el 80% 15 horas diarias y el 2,5% 18 horas
diarias, por lo que se puede concluir que un porcentaje alto la mayora de las farmacias
manejas un horario flexible para que los habitantes del Cantn puedan acceder a sus
productos.

HORAS DE ATENCIN
67
9. Cules son las pocas de ms demanda?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Fiestas del Cantn 7 17,5%
poca de Navidad 10 25,0%
Fin de ao 20 50,0%
Feriados 3 7,5%
Total 40 100%

18%
25%
49%
8%
Fiestas del Cantn
poca de Navidad
Fin de ao
Feriados

Fuente: Encuestas

Las encuestas realizadas nos indican que el 17,5% de los propietarios de las farmacias
opinan que la poca de ms demanda es en Fiestas del Cantn, el 25% en poca de
Navidad, el 50% en Fin de ao y el 7,5% en Feriados.
De acuerdo a estos datos se puede analizar que la poca de ms demanda es fin de ao por
que existe la concurrencia de turistas de las diferentes ciudades del pas.
POCAS DE DEMANDA
68
10. Cul es su mercado meta?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Nios 7 17,5%
Adultos 10 25,0%
Familias 23 57,5%
Total 40 100%

18%
25%
57%
Nios
Adultos
Familias

Fuente: Encuestas

De acuerdo a los datos obtenidos el 17,5% de los propietarios creen que su mercado meta son
los nios, el 25% los adultos y el 57,5% las familias.
Con los datos obtenidos podemos concluir que las farmacias deben tener variedad de
productos para satisfacer las necesidades especialmente el de las familias ya que estas tienen
un alto porcentaje de consumo.
MERCADO META
69
11. Que procedencia tienen los productos de su farmacia?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Cantonal 3 7,5%
Provincial 10 25,0%
Nacional 20 50,0%
Internacional 7 17,5%
Total 40 100%

8%
25%
49%
18%
Cantonal
Provincial
Nacional
Internacional

Fuente: Encuestas

De la informacin obtenida se puede decir que la procedencia de los productos que
adquieren los propietarios de las farmacias el 7,5% es cantonal, el 25% es provincial, el
50% es Nacional, y el 17,5 es Internacional.
Segn los datos se puede concluir que la mayora de los propietarios adquieren productos
nacionales para la venta.

PROCEDENCIA PRODUCTOS
70
2.7.1.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA OFERTA.

En la ciudad de Pimampiro no existe muchos lugares que se dedique a la comercializacin
de medicamentos e insumos mdicos, hay farmacias muy pequeas que slo pueden
atender necesidades mnimas de los pobladores.

Existen farmacias que venden medicamentos pero en la mayora son medicamentos con
precios muy elevados, y no existe variedad de productos; lo cul obliga a muchas personas
comprar sus medicamentos fuera del cantn, en ciudades tales como Tulcn e Ibarra.

La mayora de farmacias de la ciudad de Pimampiro no utilizan estrategias de publicidad,
motivo por el cual la poblacin de Pimampiro desconoce sus productos, y deciden adquirir
sus medicamentos en otras ciudades.

Las farmacias no poseen personal capacitado para el desempeo de su trabajo; adems
generan pocas fuentes de empleo.

No poseen un organigrama estructural que indique los niveles jerrquicos y la estructura
orgnica interna de la organizacin y no cuenta con un Manual de Funciones para instruir
al personal de las funciones que deben desempear.

No ofrecen capacitaciones para los empleados farmacuticos y comercializacin.

Con la capacidad de comercializacin que tienen no satisfacen la demanda de
medicamentos que cada da es ms grande en el Cantn Pimampiro.

71
2.7.2 ENCUESTA DIRIGIDA A LOS CONSUMIDORES

1. Cules son los productos farmacuticos que ms adquiere?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Productos de aseo 50 14,2%
Alimentos, bebidas 40 11,3%
Productos para beb 56 15,9%
Higiene personal 51 14,4%
Medicamentos 156 44,2%
Total 353 100%

Fuente: Encuestas

Segn las encuestas obtenidas el 14,2% de los consumidores del Cantn consumen vveres,
el 11,3% frutas, el 15,9% productos de aseo personal, el 14,4% artculos de limpieza y el
44,2% todos los anteriores, lo que quiere decir que al crear un farmacia con variedad de
productos al alcance de los consumidores la demanda de los mismos sera muy alta.
PRODUCTOS
72
2. Al momento de adquirir sus productos donde prefiere comprar?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Tienda 92 26,1%
Farmacia 105 29,7%
Comisariato 78 22,1%
Mercado 78 22,1%
Total 353 100%

Fuente: Encuestas

A travs de las encuestas obtenidas al momento de adquirir sus productos prefiere comprar
el 26,1% en farmacias, el 29,7% en farmacias, el 22,1% en comisariatos y el 22,1% en el
mercado. Esto quiere decir que la creacin de un farmacia en el Cantn Pimampiro es
factible porque los habitantes tienen que trasladarse la las ciudades ms cercanas para
adquirir sus productos, al tener un lugar cercano y con productos variados los habitantes
consumiran en el mismo Cantn.
ESTABLECIMIENTO DE COMPRA
73
3. Con qu frecuencia realiza sus compras en los lugares mencionados en la
pregunta anterior?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
A diario 56 15,9%
Semanal 99 28,0%
Quincenal 150 42,5%
Mensual 48 13,6%
Total 353 100%

15,9%
28,0%
42,5%
13,6%
A diario Semanal Quincenal Mensual
A diario
Semanal
Quincenal
Mensual

Fuente: Encuestas

De acuerdo a las encuestas los consumidores realizan sus compras el 15,9% a diario, el
20% semanal, el 42,5% quincenal, el 13,6% mensual, con esto nos damos cuenta que cada
quince das se vende ms porque los habitantes de las parroquias aledaas al Cantn van al
cantn Pimampiro a adquirir sus productos.

FRECUENCIA DE COMPRA
74
4. Las compras que usted realiza las efecta?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
En el Cantn 164 46,5%
Fuera del Cantn 189 53,5%
Total 353 100%

46,5%
53,5%
En el Cantn Fuera del Cantn
En el Cantn
Fuera del Cantn

Fuente: Encuestas

Mediante la informacin obtenida a travs de las encuestas el 46,5% de los consumidores
realizan sus compras en el Cantn Pimampiro y el 53,5% lo realizan fuera del Cantn.
Se puede concluir que la creacin de un farmacia es de gran ayuda para los consumidores
porque pueden tener al alcance de sus manos una variedad de productos de calidad con
precios bajos sin tener que gastar mucho en transporte ahorrndoles tiempo y dinero.
LUGAR DE COMPRA
75
5. Al momento de adquirir sus productos lo que ms le atrae es?:

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
calidad 120 34,0%
precio 221 62,6%
caractersticas 12 3,4%
Total 353 100%

34,0%
62,6%
3,4%
calidad precio caractersticas
calidad
precio
caractersticas

Fuente: Encuestas

Con la informacin obtenida en las encuestas el 34% de los consumidores al adquirir sus
productos lo que ms les atrae es la calidad, el 62,6% el precio y el 34% las caractersticas
del producto. Cabe recalcar que los consumidores lo que les importa nicamente el adquirir
productos que satisfagan sus necesidades a precios bajos y luego que sean de buena calidad
PARMETRO DE COMPRA
76
6. Cul es la forma de pago de las compras de usted realiza?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Efectivo 268 75,9%
Tarjeta de crdito 0 0,0%
Crdito personal 85 24,1%
Total 353 100%

75,9%
0,0%
24,1%
Efectivo Tarjeta de crdito Crdito personal
Efectivo
Tarjeta de crdito
Crdito personal

Fuente: Encuestas

A travs de las encuestas obtenidas el 75.9% de los consumidores realizan sus compras en
efectivo, el 24,1% a crdito, esto es muy bueno ya que al no tener demasiados crditos se
obtendra utilidades ms grandes y con esto se podrs realizar descuentos y ofertas para
tener ventas altas

FORMA DE PAGO
77
7. Le gustara que en el cantn existiera un lugar que brinde los beneficios que usted
necesite con productos de buena calidad y con excelentes precios?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
S 287 81,3%
NO 66 18,7%
Total 353 100%

81,3%
18,7%
SI NO
SI
NO

Fuente: Encuestas

Mediante a las encuestas obtenidas el 81,3% de los consumidores estn de acuerdo con la
creacin de un lugar cercano que les brinde todos los beneficios sean estos de calidad y
precios bajos para no tener que viajar a otros cantones a adquirir sus productos, el 18,7%
de los consumidores no estn de acuerdo porque ya se sienten satisfechos con los
beneficios que les brindan las farmacias del Cantn.
ACEPTACIN DE CREACIN FARMACIA
78
8. Los precios de venta de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn
son:?

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Altos 213 60,3%
Bajos 115 32,6%
Moderados 25 7,1%
Total 353 100%

60,3%
32,6%
7,1%
Altos Bajos Moderados
Altos
Bajos
Moderados

Fuente: Encuestas

Con las encuestas obtenidas se tiene como resultado que el 60,3% de los consumidores
opinan que los precios de las compras que realizan en el cantn son altos, el 32,6% dice
que son bajos, y el 7,1% opina que son moderados.
La creacin de una farmacia con precios bajos y productos de calidad tendra a su favor la
mayora de los habitantes del Cantn porque tener al alcance todos los beneficios que ellos
necesitan es de gran importancia para ellos.

PRECIO DE VENTA
79
9. La calidad de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn son:

TABLA DE DATOS
Frecuencia %
Altos 120 34,0%
Media 221 62,6%
Baja 12 3,4%
Total 353 100%

34,0%
62,6%
3,4%
Altos Media Baja
Altos
Media
Baja

Fuente: Encuestas

De acuerdo a las encuestas realizadas el 34% de los consumidores dicen que la calidad de los
productos que compra en el cantn son de calidad alta, el 62,6% de calidad media y el 3,4% de
calidad baja.
Es factible la creacin de una farmacia con productos de calidad siendo estos variados y al
alcance de todos los consumidores.
CALIDAD
80
2.7.2.1 ASPECTOS RELEVANTES DE LA DEMANDA.

Los pobladores de la ciudad de Pimampiro al momento de adquirir sus productos
farmacuticos tienen preferencia por un lugar cercano a sus domicilios que le ofrezca una
atencin capacitada y personalizada; tambin se toma en cuenta los productos de
preferencia, para poder satisfacer las necesidades y gustos de la demanda.

En cuanto a los precios los consumidores los consideran moderados, esto quiere decir que
los precios deben estar relacionados con los del mercado, adems se debe enfocar en la
calidad que es el aspecto que los pobladores toma en cuenta al momento de elegir sus
productos farmacuticos.

La mayora de personas que adquieren medicamentos realizan su compra en efectivo, por
lo cual es una buena oportunidad para realizar promociones y descuentos a los cliente; sta
estrategia no es utilizada por las farmacias existentes actualmente.

DETERMINACIN DEL PROBLEMA DEL ESTUDIO DE MERCADO.

Tabulada, analizada y clasificada la informacin ha permitido con fundamentos y con
datos, establecer que sobre la base de la matriz de investigacin planteada, el problema
ms relevante detectado es: La falta de un lugar que tenga productos de primera necesidad
con costos bajos y al alcance de los clientes en el Cantn Pimampiro.

El problema antes mencionado, entre otros aspectos es fundamentalmente causa de:

Que las personas adquieran sus productos fuera del Cantn
Prdida de tiempo y de dinero por parte de los consumidores
Falta de competitividad en relacin con otros Cantones de la Provincia.

De no solucionarse la problemtica expuesta puede acarrearse consecuencias negativas
como:
81

Escasez de fuentes de trabajo y crecimiento econmico
Disminucin de capacidad de ahorro y adelanto del Cantn
Aleja del Cantn a turistas e inversionistas nacionales y extranjeros.

Por todo lo expuesto anteriormente se vuelve imprescindible el desarrollo del proyecto de
Creacin de un Farmacia de autoservicio en el Cantn Pimampiro.

82

CAPTULO
III
83
3. INGENIERA DEL PROYECTO

3.1 MACRO LOCALIZACIN

Las instalaciones de la Farmacia de Autoservicio estar ubicado en la regin sierra, en la
Provincia de Imbabura en el Cantn Pimampiro.
Pas = Ecuador
Regin =Sierra
Provincia=Imbabura
Ciudad= Pimampiro

84
3.1.1 DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA

Se dar fuentes de empleo exclusivamente a las personas de la localidad, se establecern
turnos de 8 horas diarias como lo establece la ley y el salario ser de igual manera como
manda la ley Sueldo Bsico Unificado ms beneficios.

3.1.2 INSUMOS

La disponibilidad de los insumos depende bsicamente de los proveedores que nos
abastezcan de los productos: calidad, precios accesibles, variedad de marcas, etc.
En cuanto a energa elctrica, combustible, agua, telfono, TV cable, etc. El Cantn cuenta
con todos estos servicios a los que tenemos fcil acceso y disponibilidad

3.1.3 LOCALIZACIN DEL MERCADO

El Cantn es pequeo cuenta con cuatro farmacias pequeas localizadas en la parte central
del Cantn Pimampiro lo cual representa la mayora de nuestros competidores directos , se
arrendar un local adecuado junto a la plaza 24 de Mayo diagonal al Municipio frente a la
Cooperativa Atuntaqui.

3.1.4 FACILIDADES DE DISTRIBUCIN

Se lo realizara mediante percheros que se encuentran dentro de la farmacia, de igual forma
habr personal capacitado en la rama farmacutica para una atencin directa con nuestros
clientes.

85
3.1.5 COMUNICACIN

Va telefnica, va email y fax con nuestros proveedores y con respecto a la publicidad con
nuestros consumidores se la har por radio, prensa escrita de la localidad y por auto-
parlante.

3.1.6 LEYES Y REGLAMENTOS.

PERMISOS DE FUNCIONAMIENTO.

1. R.U.C.
2. Permiso sanitario que otorga el ministerio de salud pblica de Imbabura
3. Permiso de los Bomberos otorgan el Benemrito Cuerpo de Bomberos de Pimampiro
4. Permiso de funcionamiento que otorga el jefe poltico del Cantn Pimampiro.
5. Pago de patente se paga en el Ilustre municipio de Pimampiro

3.2 MICRO LOCALIZACIN

La empresa estar ubicada en la calle Bolvar e Imbabura (esquina).
Se alquilar un local adecuado y localizado en un sector estratgico para que la poblacin
encuentre en nuestra Farmacia aparte de servicio, precios bajos y calidad, un lugar cercano
donde realizar sus compras, tanto para la poblacin del sector como de sectores aledaos y
marginales que en los das sbados y domingos emigran al centro del cantn para realizar
sus compras semanales.
86

Localizacin urbana, suburbana o rural
La Farmacia se encuentra en una zona Urbana, ya que su ubicacin es en el centro de la
ciudad de Pimampiro.
Ciudad Pimampiro
Cantn Pimampiro
Parroquia Pimampiro
Barrio San Isidro
Direccin Calle Bolvar e Imbabura

PLAZA 24 DE MAYO

COOP ATUNTAQUI

FARMACIA DE
AUTO SERVICIO

MUNICIPIO

Calle Imbabura
Calle Olmedo
Calle Ayacucho
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Trasporte del personal
No se tendr transporte para el personal ya que los empleados sern de la misma ciudad y
no es necesario transporte.
Polica y Bomberos
La Unidad de Polica ms cercana se encuentra a una cuadra de la Farmacia ya que esta
ubicada en las calle Amazonas e Imbabura.
El Benmrito Cuerpo de Bomberos se encuentran a ocho cuadras de la Farmacia esta
ubicado en las calles Rosendo Tobar y cordillera de las Garzas.
Cercana a carreteras
La Farmacia se encuentra cerca de la carretera que se va a los sitios rurales y va al juncal.

Recoleccin de basura y residuos
La recoleccin de basura se realiza todos los das la hora depende de los barrios de la
ciudad.

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En el barrio San Isidro en donde est ubicado la Farmacia, la recoleccin de basura de
lunes a viernes es a las (8hoo am); sbados y domingos a partir de las (17hoo).

Tamao del sitio
El tamao del sitio es de unos 15 metros de largo y 20 metros de ancho, es decir 300
metros cuadrados.

Forma del sitio
La Farmacia se encuentra en un sitio esquinero con grandes ventanas el frente.

3.3 NOMBRE DE LA EMPRESA

El nombre que hemos determinado para la empresa es Farmacia PANACEA CA.
LTDA., se ha elegido este nombre porque creemos que motivar a la poblacin al tener
un lugar en el cual podrn obtener todo al alcance de sus necesidades y preferencias.

3.4 PROPUESTA LEGAL

CAPTULO 1
DE LA DENOMINACIN, NACIONALIDAD, DOMICILIO FINALIDADES Y
PLAZO DE DURACIN

Artculo uno. - Constityese en el Cantn Pimampiro con domicilio en el mismo lugar,
Provincia de Imbabura, Repblica del Ecuador, de nacionalidad Ecuatoriana, la compaa
de responsabilidad limitada FARMACIA PANACEA CIA LTDA.

Artculo dos. - La compaa tiene por objeto y finalidad social:
La comercializacin, de productos farmacuticos.

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Artculo tres. - La compaa podr solicitar toda clase de prstamos y crditos internos y
externos para el mejor cumplimiento de su finalidad para lo cual, se podr constituir
gravmenes sobre bienes muebles e inmuebles de propiedad de la compaa.

Artculo cuatro. - El plazo de duracin del contrato social de la compaa es de cincuenta
aos, a contarse de la fecha de Inscripcin en el Registro Mercantil del domicilio principal
de la compaa; puede prorrogarse por resolucin de la Junta General de Socios, la que
ser convocada expresamente para deliberar sobre el particular. La compaa podr
disolverse antes, si as lo resolviere la Junta General de Socios en la forma prevista en
estos estatutos y en la Ley de Compaas.

CAPTULO 2
DEL CAPITAL SOCIAL DE LAS PARTICIPACIONES Y RESERVA LEGAL
Artculo cinco. - El capital social de la compaa es de un mil dlares de los Estados
Unidos de Amrica, dividido en un mil participaciones de un dlar cada una, que estarn
representadas por el Certificado de Aportacin correspondiente de conformidad con la Ley
y estos estatutos, certificado que ser firmado por el Presidente y Gerente de la compaa.
El capital est ntegramente suscrito y pagado en numerario en la forma y proporcin que
se especifica en las declaraciones.

Artculo seis. - La compaa puede aumentar el capital social, por resolucin de la Junta
General de los Socios, con el consentimiento de las dos terceras partes del capital social, en
la forma prevista en la Ley; y, en tal caso, los socios tendrn derecho preferente para
suscribir el aumento en proporcin a sus aportes sociales, salvo resolucin en contrario de
la Junta General de los Socios.

Artculo siete. - El aumento de capital se har estableciendo las participaciones y su pago
se lo efectuar: en numerario, en especie, por compensacin de crditos, por capitalizacin
de reservas y/o proveniente de la revalorizacin pertinente y los dems medios previstos en
la Ley.

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Artculo ocho. - La compaa entregar a cada socio el Certificado de Aportaciones que le
corresponda; dicho Certificado de Aportaciones se extender en libretines acompaados de
talonarios y en los mismos se har constar la denominacin de la compaa, el capital
suscrito y el capital pagado, nmero y valor del certificado, nombre y apellidos del socio
propietario, domicilio de la compaa, fecha de la escritura de constitucin, notara en la
que se otorg, fecha y nmero de inscripcin en el Registro Mercantil, fecha y lugar de
expedicin, constancia de no ser negociable, la firma y rbrica del Presidente y Gerente de
la compaa, los certificados sern registrados e inscritos en el libro de socios y
participaciones; y para constancia de sus recepcin se suscribirn los talonarios

Artculo nueve. - Todas las participaciones son de igual calidad, los socios fundadores no
se reservan beneficio especial alguno

Artculo diez. - Las participaciones de esta compaa podrn transferirse por acto entre
vivos requirindose para ello: el consentimiento unnime del capital social, que la cesin
se celebre por escritura pblica y que se observe las pertinentes disposiciones de la Ley.
Los socios tienen derecho preferente para adquirir estas participaciones a prorrata de las
suyas, salvo resolucin en contrario de la Junta General de Socios. En caso de cesin de
participaciones se anular el certificado original y se extender uno nuevo. La compaa
formar forzosamente un Fondo de Reserva por lo menos igual al veinte por ciento del
capital social segregando anualmente el cinco por ciento de las utilidades lquidas y
realizadas

Artculo once. En las Juntas Generales para efectos de votacin cada participacin dar
al socio el derecho a un voto

CAPTULO 3
DE LOS SOCIOS, DE SUS DEBERES, ATRIBUCIONES Y
RESPONSABILIDADES

Artculo doce. Son obligaciones de los socios:
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a) Las que seala la Ley de Compaas.
b) Cumplir con las funciones, actividades y deberes que les asigne la Junta General de
Socios, el Presidente y Gerente.
c) Cumplir con las aportaciones suplementarias en proporcin a participaciones que
tuviere en la compaa cuando y en la forma que decida la Junta General de Socios;
y,
d) Las dems que sealan los estatutos.

Artculo trece. Los socios de la compaa tienen los siguientes derechos y atribuciones:
a) A intervenir, a travs de Asambleas, en todas las decisiones y deliberaciones de la
compaa, personalmente o por medio de representante o mandatario constituido en
la forma que se determine en el contrato. Para efectos de la votacin, cada
participacin dar al socio el derecho de un voto;
b) Elegir y ser elegido para los rganos de administracin
c) A percibir los beneficios que le correspondan, a prorrata de las participaciones lo
mismo al respecto del acervo social de producirse la liquidacin de la compaa.
d) Los dems previstos en la Ley y en estos estatutos.

Artculo catorce. - La responsabilidad de los socios de la compaa, por las obligaciones
sociales, se limita nicamente al monto de sus aportaciones individuales a la compaa,
salvo las excepciones de Ley.

CAPTULO 4
DEL GOBIERNO Y ADMINISTRACIN

Artculo quince. El gobierno y la administracin de la compaa se ejerce por medio de
los siguientes rganos: la Junta General de los Socios, el Presidente y el Gerente.

Artculo diecisis. la Junta General de los Socios es el rgano supremo de la compaa y
est integrada por los socios legalmente convocados y reunidos en el nmero suficiente
para formar qurum.
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Artculo diecisiete. Las sesiones de la Junta General de los Socios son ordinarias y
extraordinarias, y se reunirn en el domicilio principal de la compaa para su validez.
Podr la compaa celebrar sesiones de la Junta General de Socios en la modalidad de la
junta universal, esto es, que la junta puede constituirse en cualquier tiempo y en cualquier
lugar dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre que est presente
todo el capital, y los asistentes quienes debern suscribir el acta bajo sancin de nulidad
acepten por unanimidad la celebracin de la junta y los asuntos a tratarse, entendindose
as legalmente convocada y validamente constituida.

Artculo dieciocho. Las Juntas Generales se reunirn por lo menos una vez al ao,
dentro de los tres meses posteriores a la finalizacin del ejercicio econmico, y las
extraordinarias en cualquier tiempo que fueren convocadas. En las sesiones de la Junta
General, tanto ordinarias como extraordinarias, se tratarn nicamente los asuntos
puntualizados en la convocatoria, en caso contrario las resoluciones sern nulas.

Artculo diecinueve. Las juntas ordinarias y extraordinarias sern convocadas por el
Presidente de la compaa, por escrito y personalmente a cada uno de los socios, con ocho
das de anticipacin por lo menos al sealado para la sesin de la Junta General. La
convocatoria indicar el lugar, local, fecha, el orden del da y objeto de la sesin.

Artculo veinte. El qurum para las sesiones de la Junta General de Socios, en la primera
convocatoria ser de ms de la mitad del capital social y en la segunda se podr sesionar
con el nmero de socios presentes, lo que se indicar en la convocatoria. La sesin no
podr instalarse ni continuar vlidamente sin el qurum establecido.

Artculo veintiuno. Las resoluciones se tomarn por mayora absoluta de votos del
capital social concurrente a la sesin con las excepciones que sealan estos estatutos y la
Ley de Compaas. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarn a la mayora.

Artculo veintids. Las resoluciones de la Junta General de Socios tomadas con arreglo
a la Ley y a estos estatutos y sus reglamentos obligarn a todos los socios, hayan o no
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concurrido a la sesin, hayan o no contribuido con su voto y estuvieren o no de acuerdo
con dichas resoluciones.

Artculo veintitrs. - Las sesiones de la Junta General de Socios, sern presididas por el
Presidente de la compaa y a su falta, por la persona designada en cada caso, de entre los
socios actuar de secretario el Gerente o el socio que en su falta la Junta elija en cada caso.

Artculo veinticuatro. - Las actas de las sesiones de la Junta General de Socios se llevar
a mquina en hojas debidamente foliadas y escritas en anverso y reverso, las que llevarn
la firma del Presidente y secretario. De cada sesin de Junta se formar un expediente que
contendr la copia del acta, los documentos que justifiquen que la convocatoria ha sido
hecha legalmente as como todos los documentos que hubieren sido conocidos por la junta.

Artculo veinticinco. Son atribuciones privativas de la Junta General de Socios:
a) Resolver sobre el aumento o disminucin del capital, fusin o transformacin de la
compaa, sobre la disolucin anticipada, la prrroga del plazo de duracin y en
general resolver cualquier reforma al contrato constitutivo y a estos estatutos.
b) Nombrar al Presidente y al Gerente de la compaa, sealndoles su remuneracin
y, removerlos por causas justificadas o a la culminacin del periodo para el cual
fueron elegidos.
c) Conocer y resolver sobre la formacin de Fondos de Reserva especiales o
extraordinarios
d) Resolver sobre la forma de reparto de utilidades
e) Resolver sobre la formacin de Fondos de Reserva especiales y extraordinarios
f) Acordar la exclusin de socios de acuerdo con las causas establecidas en la Ley.
g) Resolver cualquier asunto que no sea competencia privativa del Presidente o del
Gerente y dictar las medidas conducentes a la buena marcha de la compaa
h) Interpretar con el carcter de obligatorio los casos de duda que se presenten sobre
las disposiciones del estatuto
i) Acordar la venta o gravamen de los bienes inmuebles de la compaa
j) Aprobar los reglamentos de la compaa
k) Aprobar el presupuesto de la compaa
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l) Resolver la creacin o suspensin de sucursales, agencias, representaciones,
establecimientos y oficinas de la compaa
m) Las dems que sealen la Ley de Compaas y estos estatutos

Artculo veintisis. - Las resoluciones de la Junta General de Socios son obligatorias
desde el momento en que son tomadas vlidamente.

Artculo veintisiete. DEL PRESIDENTE: El Presidente ser nombrado por la Junta
General de Socios y durar dos aos en el ejercicio de su cargo pudiendo ser
indefinidamente reelegido. Puede ser socio o no.

Artculo veintiocho. Son deberes y atribuciones del Presidente de la compaa
a) Supervisar la marcha general de la compaa y el desempeo de los servidores de la
misma
b) Convocar y presidir las sesiones de la Junta General de Socios y suscribir las actas
c) Velar por el cumplimiento de los objetivos de la compaa y por la aplicacin de
sus polticas
d) Remplazar al Gerente por falta o ausencia temporal o definitiva, con las
atribuciones conservando las propias mientras dure la ausencia o hasta que la Junta
General designe un remplazo y se haya inscrito su nombramiento y, aunque no se le
hubiere encargado la funcin por escrito;
e) Suscribir con el Gerente General los actos y contratos conforme la reglamentacin
interna de la compaa
f) Firmar el nombramiento del Gerente y conferir certificaciones sobre el mismo
g) Las dems que sealan la Ley de Compaas, estos estatutos, reglamentos de la
compaa y la Junta General de Socios.

Artculo veintinueve. DEL GERENTE: El Gerente ser nombrado por la junta Junta
General de Socios y durar dos aos en su cargo, pudiendo ser reelegido en forma
indefinida puede ser socio o no.

Artculo treinta. Son deberes y atribuciones del Gerente de la compaa:
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a) Representar legalmente a la compaa en forma judicial y extrajudicial
b) Conducir la gestin de los negocios y la marcha administrativa de la compaa
c) Dirigir la gestin econmico financiera de la compaa
d) Gestionar, planificar, coordinar y ejecutar las actividades de la compaa
e) Realizar pagos por conceptos de gastos administrativos
f) Suscribir y ejecutar actos y contratos civiles, mercantiles y otros, con personas
naturales, jurdicas para cumplir con el objeto social de la compaa suscribir
juntamente con el Presidente conforme la reglamentacin interna de la compaa.
g) Suscribir el nombramiento del Presidente y conferir copias y certificaciones sobre
el mismo
h) Inscribir su nombramiento con la razn de su aceptacin en el Registro Mercantil
i) Llevar los libros de actas y expedientes de cada sesin de la Junta General.
j) Manejar las cuentas bancarias segn sus atribuciones
k) Presentar a la Junta General de Socios un informe sobre la marcha de la compaa,
el balance y la cuenta de prdidas y ganancias as como la frmula de distribucin
segn la Ley dentro de los sesenta das siguientes al cierre del ejercicio econmico
l) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones de la Junta General De Socios
m) Ejercer y cumplir las dems atribuciones, deberes y responsabilidades que establece
la Ley, estos estatutos, los reglamentos de la compaa y las que seale la Junta
General De Socios.

CAPTULO 5
DE LA DISOLUCIN Y LIQUIDACIN DE LA COMPAA

Artculo treinta y uno. La disolucin y liquidacin de la compaa se regula por las
disposiciones pertinentes de la Ley de Compaas, por lo establecido en la seccin once;
as como por el reglamento pertinente y lo previsto en estos estatutos.

Artculo treinta y dos. No se disolver la compaa por muerte, interdiccin o quiebra
de uno o ms de sus socios.

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3.5 PROPUESTA ADMINISTRATIVA

3.5.1 MISIN

Satisfacer las necesidades y expectativas de nuestros clientes, mediante la comercializacin
de productos farmacuticos bajo estndares de calidad, generando desarrollo y
rentabilidad, con un equipo profesional de trabajo calificado y experimentado, para asumir
este reto con responsabilidad frente a la sociedad, al pas y al medio ambiente.

3.5.2 VISIN

Dentro de tres aos ser una empresa lder en el mercado, que cumpla las expectativas y las
necesidades del cliente, adems ser una empresa eficiente y competitiva, que garantice a
todos los consumidores calidad en nuestro servicio con un mejoramiento continuo de todas
las actividades que desempearemos para el crecimiento y solvencia de la empresa dentro
de la Provincia de Imbabura y el pas.

3.5.3 OBJETIVOS

Comercializar productos farmacuticos dentro del cantn Pimampiro, con una
atencin oportuna y a la vez crear una cultura de consumo brindndoles facilidad,
comodidad en la adquisicin de los mismos.
Mantener un mercado que tenga confianza y preferencia por nuestros productos a
comercializar.
Establecer que el rea Administrativa cuente con un manual especfico de
procedimientos.
Determinar que el rea de Recursos Humanos realice reclutamiento y seguimiento
continuo del comportamiento y necesidades de los empleados.
Realizar planes operativos mensualmente, para que las ventas superen las
expectativas de los socios.
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Definir un manual especfico de funciones para un buen manejo administrativo,
financiero.

3.5.4 POLTICAS

Orientar la actividad empresarial hacia el aseguramiento continuo de la calidad y el
servicio al cliente.
Desarrollar la eficiencia y la capacidad competitiva en todas las actividades, de
manera que los productos sean suministrados al menor costo posible.
Promover en forma oportuna los ajustes en los precios de venta de los productos a
efecto de cubrir los costos, gastos e inversiones empresariales.
Efectuar reuniones peridicas para evaluar el desarrollo de las actividades
programadas.
Conceder crditos a 30 das a las instituciones aplicando respectivos descuentos por
pronto pago.
Lealtad con el cliente y con la empresa misma, dispuesta a agotar todo el esfuerzo
posible para afrontar las circunstancias que se presenten.
Mantener un stock mnimo de inventarios, para satisfacer a los clientes, y rotar
continuamente el inventario.
Nuestra empresa siempre estar dispuesta a recibir sugerencias y a realizar
cambios, si con esto hay mejoramiento en el rendimiento de la empresa.
Promover la capacitacin del personal de la empresa en concordancia con la
estrategia y objetivos de la empresa.
La calidad del producto ser el principal atributo que ofrecemos a nuestros clientes.

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3.5.5 ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

JUNTA GENERAL
DE SOCIOS
GERENTE GENERAL
PRESIDENTE
SECRETARIA
VENTAS Y
COMERCIALIZACIN

FINANZAS
BODEGUERO PERCHEROS
TESORERO CONTADOR
CAJERO 1
CAJERO 2
SUPERVISOR
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3.5.6 MANUAL DE FUNCIONES

La empresa contar con los siguientes niveles jerrquicos:

1. NIVEL DIRECTIVO
Junta General de Socios
Presidente

2. NIVEL EJECUTIVO
Gerente General

3. NIVEL OPERATIVO
Ventas y Comercializacin
Conformada por el siguiente grupo de trabajo:
Supervisor
Bodeguero
Perchero

4. NIVEL DE APOYO
a) Finanzas
Conformada por el siguiente grupo de trabajo:
Contador
Tesorero
Cajeros
b) Secretaria.

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DENOMINACIN DEl PUESTO

GERENTE GENERAL

DESCRIPCIN DEL CARGO
Organizar, dirigir, tomar decisiones y dar soluciones a problemas adems de estar a cargo
del manejo de la entidad.

Funciones

Aprobar los Estados Financieros
Controlar el manejo de Cuentas Bancarias
Fijar responsabilidades a subordinados
Establecer bases para un buen control interno
Aprobar polticas de comercializacin y publicidad
Establecer metas y estndares de calidad y servicio
Estudiar la posibilidad sobre nuevos proyectos de Inversin.
Hacer recorridos diarios de sus instalaciones para mantener una comunicacin
constante con los empleados.

Perfil

Inteligencia para comprender
Facilidad verbal para dialogar
Juicio para tomar decisiones
Tener don de mando para dirigir

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Requisitos de Instruccin

Poseer ttulo superior de Administrador o afines
Conocimiento de Relaciones Humanas
Experiencia en comercializacin de productos de primera necesidad

Responsabilidades

Responsabilidad sobre el personal
Responsable de el correcto manejo de los bienes de la empresa
Responsabilidad sobre toda la documentacin.

Condiciones de Trabajo

Ambiente Fsico Agradable
Trabajo basndose en objetivos
Trabajo tambin bajo alta presin

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CONTADOR

DESCRIPCIN DE CARGO

La funcin principal del Contador es registrar y controlar todo movimiento financiero
procesando la informacin necesaria para emitir los estados financieros correspondientes.

Funciones

Elaborar el Plan de Cuentas a utilizarse en la contabilidad
Elaborar registros diarios de las transacciones financieras de la Empresa.
Conciliar mensualmente las cuentas de Gastos y de Ingresos
Realizar conciliaciones bancarias mensuales.
Realizar Balances y Estados Financieros, segn requerimiento de la Empresa.
Realizar los formularios para pagar las obligaciones tributarias de la empresa al
Servicio de Rentas Internas.
Revisar la conciliacin mensual de las cuentas de Gastos y de Ingresos para
analizar la liquidez de la Empresa.
Revisar los respaldos de los Gastos de cada departamento.
Aprobar desembolsos de dinero de cualquier departamento, previo anlisis de
necesidades y autorizacin de la Gerencia.
Hacer cumplir todas las Obligaciones Tributarias que la empresa est{a obligada a
presentar al Servicio de Rentas Internas.
Verificar los pagos al personal de la Empresa.
Hacer cumplir todas las obligaciones financieras de la Empresa.
Realizar Inventarios Fsicos.
Supervisar el correcto funcionamiento del sistema contable para garantizar los
resultados a presentarse.
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Estudio de la planeacin financiera: efectivo y crdito.
Manejo de presupuestos
Fijar polticas de crdito y cobranza.

Perfil

Razonamiento para poder interpretar los resultados de los Estados Financieros
Destreza mental.
Rapidez numrica para realizar el trabajo.
Honradez para brindar confianza.
Responsabilidad para responder por su Direccin.


Poseer ttulo superior de Contador Pblico Autorizado.
Manejo correcto de programas contables.
Conocimiento de Tributacin.
Experiencia de por lo menos 3 aos en el rea financiera.

Responsabilidades

Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de las labores presupuestarias.
Sacar informes y presupuestos a tiempo.
Responsabilidad Financiera.
Presentacin de Estados Financieros


Trabajo bajo presin
Trabajo a realizarse debe ser perfecto sin errores.

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TESORERO

DESCRIPCIN DE CARGO

Manejar correctamente el dinero de la Empresa, realizar pagos, desembolsos de dinero.

Funciones

Elaborar cheques para gastos o adquisiciones de la Empresa, previa autorizacin
del Financiero.
Realizar pagos de nmina segn disposiciones de la Empresa.
Realizar los pagos de los formularios para pagar las obligaciones Tributarias de la
empresa.
Girar cheques para realizar pagos de las obligaciones financieras de la Empresa
segn requiera.
Estar presto a arqueos frecuentes.

Perfil

Responsabilidad para responder por sus actos
Destreza mental
Rapidez numrica para realizar el trabajo.
Profesionalismo y tica
Honradez para brindar confianza

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Certificacin de honradez
Poseer ttulo superior en carreras administrativas-financieras o afines
Tener conocimiento contable
Experiencia en manejo de dinero
Experiencia en trabajos similares

Responsabilidades

Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de dinero.
Responsabilidad de la fiabilidad de las labores realizadas.


Trabajo de alta responsabilidad econmica
Trabajo a realizarse debe ser perfecto sin equivocaciones.

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CAJEROS

DESCRIPCIN DE CARGO

Manejar correctamente las ventas en el autoservicio y cada uno de los puntos de venta,
cumpliendo con todos los requisitos de Ley.

Funciones

Responsabilidad de cumplir con todos los requisitos de facturacin.
Control de emisin de facturas.
Crear, modificar y mantener la base de datos de los clientes
Gestionar informacin a los usuarios, sobre cualquier novedad en lo concerniente a
las cuentas y al servicio prestado por la empresa
Entrega de facturas a clientes por cada compra realizada.
Verificacin de productos entregados con los facturados.
Recepcin de dinero exacto por cancelacin de factura.
Estar presto a cualquier arqueo en cualquier momento
Cuadre de caja segn ventas diarias.
Responsabilidad de hacerse responsable de diferencias de caja, sea en contra o a
favor.
Excelente atencin a los clientes.
Responsabilidad por el dinero que permanece en caja en el lapso de tiempo a cargo.

Perfil

Destreza mental
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Rapidez Numrica para realizar el trabajo.


Estudiantes universitarios en carreras financieras-contables.
Cursos realizados de manejo de billetes
Experiencia en manejo de dinero

Responsabilidades

Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de dinero.
Manejar directamente dinero ajeno


Trabajo a realizarse debe ser perfecto
Sin equivocaciones

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BODEGUERO

DESCRIPCIN DE CARGO

Controlar la llegada de mercadera, su estado o condicin, cantidad y calidad. De la misma
manera su salida.

Funciones

Recibir la mercadera del almacn debidamente contada, e ingresa al sistema
contable.
Realizar informes sobre cualquier novedad tanto en la recepcin como en el
despacho de la mercadera.
Llevar un krdex por productos el mismo que debe coincidir con las unidades
fsicas o en existencia
Tener un informe semanal de los productos que llegan, su calidad, fecha de
vencimiento, y toda informacin que permita presentar un producto fresco y de
buena calidad al consumidor.
Estar dispuesto a que se haga el momento inesperado una constatacin fsica de la
bodega.
Realizar todo despacho de acuerdo a los comprobantes y autorizaciones
correspondientes.

Perfil

Destreza mental
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Egresados en carreras financieras-contables.
Conocimientos en sistemas de control de productos farmacuticos.
Manejo de Software y sistemas operativos como Excel y Word.
Conocimientos de sistemas de almacenamientos.
Cursos de manipulacin de productos farmacuticos.
Manejo de temperaturas y caractersticas organolpticas de los productos
farmacuticos.

Responsabilidades

Responsabilidad Profesional por el cumplimiento de los manejos de inventarios.
Manejar directamente los productos farmacuticos.
Es responsable de recepcionar toda la mercadera que ingresa a bodega;
registrando en el libro de recepcin los siguientes datos:
Gua despacho o Factura del proveedor.
Fecha de ingreso.
Nombre y detalle de artculos.
Firmar gua transportista.
Fecha de vencimiento.
La mercadera debe entregarse con los originales de la Gua o Factura del
proveedor al responsable de la seccin relacionada con el artculo a ingresar.


110
Trabajo a realizarse debe ser perfecto, sin equivocaciones

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PERCHERO

DESCRIPCIN DE CARGO
Distribuye la mercadera de manera adecuada en cada una de las perchas, gndolas y
vitrinas.

Funciones

Recibir la mercadera que el bodeguero le entrega, debidamente contada
Realizar informes sobre cualquier novedad si el producto tiene algn defecto
Tener un informe semanal de los productos que tienen stock mnimo y que
requieren de un nuevo pedido.
Dar informacin y una buena atencin al cliente en el caso de que el mismo
requiera ayuda.

Perfil

Destreza mental


Bachilleres.
Manejo de Inventarios
Uso de computadora
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Uso de fax

Responsabilidades

Hacer correo electrnico en forma inmediata de reclamo cuando exista faltante de
mercadera, sobrante o que no corresponda a lo solicitado, lo que deber informar
al encargado de adquisiciones, con copia al bodeguero.
Toda la mercadera que se reciba debe revisarse dentro del da y si as no fuere por
causa mayor, cerciorarse que no hay productos refrigerados en espera de revisin,
ya que estos deben ingresarse en forma inmediata a los refrigeradores respectivos,
previa validacin de que el proveedor y transportista mantuvieron dicha cadena, en
cuanto a tiempo y refrigerantes para no perder su cadena de fro.
Desempear las dems funciones y tareas que el Bodeguero y/o la Jefatura le
encomienden en las materias de su competencia


Grato ambiente laboral
Posibilidades de desarrollo
Disponibilidad para trabajar turnos rotativos (maana y tarde)
Experiencia en el cargo de auxiliar de bodega/perchero
113
DENOMINACIN DEl PUESTO:

SECRETARIA

DESCRIPCIN DE CARGO

Ejecucin de labores de apoyo administrativo en las oficinas de la compaa.

Funciones

Atender al pblico, personal y telefnicamente para proporcionar informacin.
Concretar entrevistas y organizar la agenda del Gerente general
Efectuar el seguimiento de los trmites de la gerencia
Atender y brindar informacin y entrega de documentos a clientes y proveedores
Mantener bajo su custodia y responsabilidad la documentacin reservada,
confidencial y el archivo de la documentacin reservada, confidencial y el archivo
de la documentacin originada en gerencia.

Perfil

Debe tener capacidad para planear sus actividades.
Habilidades en clculos numricos, un buen lenguaje y un desenvolvimiento
adecuado a su cargo.
Debe tener atencin auditiva y visual, en general estar sentada y caminar dentro
de la oficina para transporte de documentos durante su jornada diaria.

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Estudios superiores: Universitarios y/o Tcnicos
Idioma: Ingls
Ttulos: Secretariado Ejecutivo Bilinge o Secretariado Gerencial.
Estudios complementarios: Computacin y administracin.
Experiencia: que tenga 6 meses de experiencia como mnimo en cargos similares,
pudiendo despus realizar cursos de perfeccionamiento.

Responsabilidades

Ingreso y egreso de documentos para conocimiento y decisin del Gerente general
Preparar la correspondencia de la empresa
Administrar el fondo de caja chica
Operar mquinas, computadoras, fax, copiadoras etc.
Operar el sistema financiero administrativo de la compaa, de acuerdo al perfil del
usuario
Realizar otras actividades dispuestas por la gerencia general u organismos
directivos, dentro del mbito de su competencia


El trabajo se realiza en oficina, con temperatura adecuada, humedad ambiental
natural
Caractersticas de higiene normales, iluminacin apta y una buena estructura.
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3.6 PROPUESTA OPERATIVA

3.6.1 DIAGRAMAS DE BLOQUE

Entre otro tipo de diagrama de bloques podemos sealar el siguiente:

COMPRA DE MERCADERA

Una de las actividades ms importantes de nuestra relacin con los proveedores es la
negociacin. Debemos definir claramente con ellos los productos que hacen parte de
nuestro pedido, sus cantidades, el costo que tiene para nosotros y la utilidad que nos
proporcionarn.

PEDIDO
VERIFICACIN
DE EXISTENCIAS

ELABORACIN DE
PEDIDO

ENTREGA AL
CLIENTE

COMPRA DE
MERCADERA

ACOPIO

COMERCIALIZACIN,
DISTRIBUCIN, VENTA
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ACOPIO

El centro de acopio ser sencillo y se detalla a continuacin:
El producto se captar tanto en la provincia como fuera de la misma.
La poltica de pago a los proveedores se lo realizar mediante cheque con el
correspondiente comprobante de egreso respaldado en la factura.
Se verificar que se cumpla con los parmetros de calidad en el servicio y atencin
al cliente establecido por el manual de funciones y procedimientos.

COMERCIALIZACIN

Para la comercializacin utilizaremos los siguientes mecanismos:
A travs de tres cajeros evitaremos las aglomeraciones de pblico, y se dar una
buena y oportuna atencin al cliente.
Al tener adecuada instalacin, esto proporcionar a los consumidores un producto
de mayor calidad

DISTRIBUCIN

La distribucin de la mercadera se basar en que el producto ser despachado en el tiempo
justo para que los consumidores puedan aprovechar sus bondades, y sobre todo con una
atencin personalizada, para lograr una mayor aceptacin de nuestros productos.

VENTA

Las ventas se realizarn al pblico del cantn Pimampiro y en general.

117
3.6.2 FLUJOGRAMAS DE PROCESOS

3.6.2.1 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE COMPRAS
PROCESO DE COMPRAS DE PRODUCTOS A PROVEEDORES
BODEGA GERENCIA PROVEEDOR

Verificar la existencia
en bodega
Realizar y entregar
reportes de pedidos a
gerencia para su
aprobacin
Aprueba
la orden
SI
NO
Devuelve
Inicio
Recibe y analiza la
orden de compra
Realiza la solicitud
o enva la orden de
compra

Recepta la solicitud u
orden de compra
Elabora la respectiva
cotizacin de lo que se
requiere

Enva la cotizacin
al cliente

Recepta las
respectivas
Procede a la compra
de productos

Fin
118
3.6.2.2 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE RECEPCIN DE MERCADERA
PROCESO DE RECEPCIN DE MERCADERA
PROVEEDOR BODEGA

Despacha
mercadera
Notificacin de
llegada de la
mercadera
Entrega de
facturas
Recepcin de
mercadera
Verificacin de la
mercadera contra
factura
Comprobacin de
mercadera (estado)
Verificar la cantidad e
integridad de los
productos
Registrar el ingreso
en el formulario de
recepcin
Inicio
Fin
119
PROCESO DE RECEPCIN DE MERCADERA

Para el ingreso de los productos, la persona encargada de Bodega ser la responsable
de recibirlos tomando en cuenta los siguientes aspectos.

La recepcin de productos se llevar a cabo en la bodega de la farmacia.
Se verificar los productos contra factura constatando que sean los mismos del
detalle.
Luego se comprobar que los productos se encuentren en perfecto estado, si es
el caso, que los sellos de seguridad estn intactos
Se tomar muy en cuenta la fecha de entrega, cantidad, integridad, caducidad de
los productos.

Cabe mencionar que en este caso siempre se considerar la condicin de cambio o
devolucin si el producto no est acorde a los requerimientos establecidos en el contrato.

RECEPCIN DE MERCADERA
FECHA.. N
CDIGO DESCRIPCIN UNIDAD CANTIDAD FACT
N
OBSERVACIONES

RESPONSABLE

F.
120
INSTRUCTIVO PARA SU UTILIZACIN:

Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la recepcin.
N: en este especio ir el nmero correspondiente a la pgina del formulario que se
est receptando.
Cdigo: se detallar cada uno de los tems identificados por su correspondiente
cdigo.
Descripcin: en esta columna se escribir el nombre de cada tem.
Factura N: corresponder el nmero de la factura segn la cual se realiz la
recepcin.
Observaciones: contendr algn dato o comentario adicional que se quiera hacer
notar del o los productos recibidos.
Responsable: en este espacio firmar la persona que se halla encargada de bodega
y que realiz la recepcin de los productos.

121
3.6.2.3 FLUJOGRAMA DE PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE
MERCADERA

PROCESO DE ALMACENAMIENTO DE MERCADERA:

PROVEEDOR BODEGUERO

Aprueba
la orden
SI
NO
Devuelve
PERCHERO
(AUX. BODEGA)

Elabora constancia
de ingreso al almacn
Inicio
Prepara y entrega
factura con pedido de
orden para entrega de
productos
Recibe factura y
pedido, ordena ingreso
a bodega, traslada
expediente al auxiliar
Recibe expediente,
revisa y cuenta los
productos de acuerdo
a sus especificaciones
Aprueba
NO
SI
Devuelve
2
Recibe expediente,
firma y sella factura
original, traslada
factura al auxiliar
Recibe expediente
122

PROVEEDOR BODEGUERO
Elabora oficio para
notificar al frente de
trabajo que puede pasar a
recoger producto y solicita
firma
Prepara productos,
elabora el envo, pase
de salida, solicita
firma de bodeguero y
entrega productos
Registra el ingreso de
los productos en el
krdex respectivo
AUX. BODEGA
(PERCHERO)

1
Recibe productos
respaldados con su
respectiva
documentacin
Elaboracin reporte
diario de ingresos y
egresos, firma y adjunta
duplicado de constancia
de ingreso al almacn y
de los envos
Archiva los documentos
siguientes: Copia reporte
diario de ingresos y
egresos de bodega
Fin
123


Una vez realizada la recepcin de la mercadera, se procede a la colocacin de los
productos en sus respectivos stands:

Se agrupar los productos en el stand de acuerdo a su gnero, por ejemplo
productos de aseo como: cremas, cotonetes, toallas sanitarias, entre otros.
Dentro de este grupo se ordenar por cdigo de producto
Con la investigacin de mercado realizada, se determinar los productos de mayor
rotacin, los mismos que se colocarn en la parte ms accesible de la bodega que
permita un mejor control.
Conjuntamente con el almacenamiento, se realizar el registro de la mercadera que
ingrese a bodega.

Para registrar el almacenamiento de la mercadera en la bodega se propone el siguiente
krdex.
MOVIMIENTO DE MATERIALES EN BODEGA
KRDEX
PRODUCTO MTODO DE VALORACIN.. CANT.
MXIMA
CDIGO.. UNIDAD DE MEDIDA.. CANT.
MNIMA
NRO

FECHA

DESCRIPCIN
ENTRADAS SALIDAS EXISTENCIAS
Q. P.U P.T Q. P.U P.T Q. P.U P.T

RESPONSABLE

FIRMA..
124
INSTRUCTIVO PARA SU UTILIZACIN:

Producto: En este espacio se colocar el nombre del producto que se registre.
Cdigo: Se detalla el nmero con el cual se describe el producto
Mtodo de valoracin: Se utilizar el mtodo PROMEDIO.
Unidad de medida: se define la magnitud de referencia en la que se mide la
mercadera.
Cantidad mxima: se detalla la cantidad mxima que se puede admitir en stock.
Cantidad mnima: se detalla la cantidad mnima que debe haber en stock.
Nro: en este espacio ir el nmero correspondiente a la pgina del krdex que se
est utilizando.
Fecha: se registrar el ao, mes y da en que se realizar la actividad.
Descripcin: en esta columna se describir que se ha realizado la recepcin y la
entrega de mercadera.
Entradas: en sta columna se registrar las actividades de ingreso del producto y
para su mejor detalle se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad
que ingresa de productos, su precio unitario y el acumulado que se registra en el
precio total.
Salidas: en sta columna se registrar las actividades de egreso del producto y
tambin se subdivide en tres subcolumnas que contienen: la cantidad que egresa de
productos, su costo unitario y el acumulado que se registra en el costo total.
Existencias: en esta columna se coloca la diferencia entre el ingreso y el egreso, lo
que permite determinar al momento la cantidad exacta del producto existente en
bodega, su costo unitario, y el costo total.
Responsable: en este espacio firmar la persona que se encuentra encargada de
bodega y que realiz el almacenaje de los productos.

3.7 PRODUCTOS

Las preferencias del mercado demandan insumos que se clasifican en:

125
GRUPO 1:

PRODUCTOS DE ASEO

Toallas sanitarias
Protectores diarios
Protectores lactancia
Tampones
Paos hmedos
Paales maternales
Paales adulto
Toallas hmedas
Acondicionadores
Cremas de peinar
Cotonetes
Vaselina
Protector solar
Gel

GRUPO 2:

ALIMENTOS, BEBIDAS Y GOLOSINAS

Cereales
Chocolate en polvo
Endulzantes
Aguas aromticas
Leches
Yogurt
Galletas
Caramelos
Chicles
Chupetes
126
Chocolates
Energizantes
Aguas desechables
Jugos
Nctar
Avena

GRUPO 3:

BEBS (productos)

Paales
Shampoo
Aceites
Colonias
Talco

GRUPO 4:

CUIDADO E HIGIENE PERSONAL

Papel higinico
Pauelos faciales
Shampoo para adulto
Jabn de tocador
Cremas tpicas
Pastas dentales
Cepillos dentales
Ceda dental
Enjuague bucal
Desodorantes
127
Talco para adultos
Talco para pies
Afeitadoras

GRUPO 5:

REHABILITACIN, CIRUGA

Amebicidas
Aminoglocsidos
Analgsicos
Analgsicos no opiceos
Analgsicos opiceos
Anestsicos
Antiacnicos
Antiasmticos
Antibiticos
Anticoagulantes
Anticonceptivos
Antidepresivos
Antidiabticos
Antidiarricos
Antiemticos
Antiepilpticos
Antiespsticos
Antifngicos
Antigotoso
Antihelmnticos
Antihipertensivos
Antihistamnicos
Antiinfecciosos
128
Antiinflamatorios no esteroideos
Antimalricos
Antimicticos (tpicos)
Antineoplsicos
Antitetnicos
Antitusigenos
Antiulcerosos
Antivirales
Cardioterapia
Corticoides
Estrgenos
Fluoroquinolonas
Hemostticos
Hipnticos-ansiolticos
Laxantes
Macrolidos
Penicilinas
Progestgenos
Rinolgicos simpaticomimticos
Soluciones
Sulfamidas
Tuberculostticos
Vitaminas

129
3.8 INFRAESTRUCTURA Y EQUIPAMIENTO.

3.8.1 INFRAESTRUCTURA

3.8.2 EQUIPAMIENTO

MUEBLES

1 escritorios
4 estaciones de trabajo
8 sillas giratorias

BODEGA

Puerta
p
u
e
r
t
a

ADMINISTRACIN

GERENCIA

CONTABILIDAD

Entrada principal
Ingreso
130
6 perchas metlicas
2 mesones metlicos
1 mesa metlica
3 archivadores 4 gavetas
10 carros metlicos
10 canastillas plsticas
4 sillas de visitante

EQUIPOS DE OFICINA

1 fax
1 telfono triple
2 cajas registradoras
6 cmaras de vigilancia

EQUIPOS DE COMPUTACIN

7 computadores
1 impresora matricial
1 impresora inyeccin
2 lectores de barras

SOFTWARE

Sistema informtico de control.

131

CAPTULO
IV
132
4. ESTUDIO ECONMICO

4.1 DETERMINACIN DE LA INVERSIN INICIAL

4.1.1 DATOS

AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 AO 5
DAS PERMANENCIA
INVENTARIOS 30
DAS MES (ao comercial) 360
PROMEDIO PAGO PROVEEDORES 60
NIVEL DE CAJA DESEADO 0,50%
TASA ACTIVA BANCO 14,50%
TASA PASIVA BANCO 5,44%
DEMANDA DE PRODUCTOS 100%
PRESUPUESTO DE VENTAS 95% 95% 95% 95% 95%
MARGEN PROMEDIO DE UTILIDAD 20%
INFLACIN PROYECTADA 3,33% 3,33% 3,33% 3,33% 3,33%
RIESGO PAS (913 ptos 31-DIC-2010) 0,0913
INCREMENTO SALARIAL ANUAL 3,33% 3,33% 3,33% 3,33% 3,33%
IMPUESTO A LA RENTA 25%
MESES DEL AO 12
SUELDO BSICO AO 2011 264,00


133
4.1.2 INVERSIN FIJA

EQUIPOS DE COMPUTACIN

Administracin CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
Computador (Gerencia) 1 570,00 570,00
Computador (Contabilidad) 1 570,00 570,00
Computador (Secretaria) 1 570,00 570,00
Computador (Vigilancia) 1 570,00 570,00
Impresora matricial epson (
Contabilidad) 1 225,00 225,00
Impresora inyeccin a tinta
(Contabilidad) 1 95,00 95,00
Impresora inyeccin a tinta (Secretaria) 1 95,00 95,00 2.695,01

Comercializacin CANTIDAD V. UNITARIO V. TOTAL
Computadores (Cajas) 3 570,00 1.710,00
Impresora matricial epson ( Cajas) 3 225,00 675,00 2.385,00

EQUIPO DE OFICINA

Calculadoras 4 12,00 48,00
Fax 1 144,00 144,00
Telfonos 2 129,00 258,00
Cmara de vigilancia 6 95,20 571,20 1.021,20

Lector de cdigo de barras (2 Cajas) 2 162,40 324,80
Fax 1 144,00 144,00
Telfonos 1 129,00 129,00 597,80

134

MUEBLES Y ENSERES

Estaciones de trabajo (Gerencia) 1 253,00 253,00
Estaciones de trabajo (Contabilidad) 1 253,00 253,00
Estaciones de trabajo (Tesorera) 1 253,00 253,00
Estaciones de trabajo (Secretara) 1 253,00 253,00
Sillones giratorios (Gerencia) 1 95,00 95,00
Sillones giratorios (Contabilidad) 1 95,00 95,00
Sillones giratorios (Tesorera) 1 95,00 95,00
Sillones giratorios (Secretara) 1 95,00 95,00
Sillas de visitante (Gerencia) 2 33,50 67,00
Sillas de visitante (Secretara) 2 33,50 67,00
Archivador (Gerencia) 1 190,00 190,00
Archivador (Contabilidad - Tesorera) 1 190,00 190,00
Archivador (Secretara) 1 190,00 190,00 2.096,00

Escritorio (Bodeguero) 1 238,80 238,80
Sillones giratorios (Bodega) 1 95,00 95,00
Sillones giratorios (Cajero 1) 1 95,00 95,00
Gndolas 21 350,00 7.350,00
Perchas de 5 divisiones 10 110,00 1.100,00
Mueble para cajas 2 300,00 600,00 9.668,80

MAQUINARIAS Y EQUIPOS

Enfriadores 2 874,00 1.748,00
Carritos metlicos 10 350,00 3.500,00
Canastas metlicas 10 50,00 500,00 5.748,00

Fuente: Proformas
135
4.1.3 CAPITAL DE TRABAJO

Cuenta V. Mensual
Costo del Producto 96.689,43
Arriendo 600,00
Remuneraciones 5.208,93
Servicios Bsicos 550,00
Movilizacin 200,00
Suministros de oficina 200,00
Suministros de
Imprenta 100,00
Suministros de aseo 50,00
Otros -
TOTAL 103.598,36

4.1.3.1 LISTADO DE PRODUCTOS

GRUPO 1:

Productos de Aseo 4.970,12

Toallas sanitarias 704,07
Protectores diarios 359,09
Protectores lactancia 45,58
Tampones 106,77
Paos hmedos 78,38
Paales maternales 108,83
Paales adulto 495,05
Toallas hmedas 238,07
Acondicionadores 1.526,52
Cremas de peinar 569,76
Cotonetes 97,68
Vaselina 148,20
Protector solar 398,64
Gel 93,48

136
PRODUCTO MEDIDA CANT.
COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL

TOALLAS SANITARIAS
Toallas sanitarias nosotras maternidad 10 unidades 24 1,89 45,42
Toallas sanitarias nosotras natural plus alas 8 unidades 24 0,99 23,74
Toallas sanitarias nosotras normal 10 unidades 24 0,72 17,26
Toallas sanitarias nosotras bsica alas 42 unidades 24 3,58 85,82
Toallas sanitarias nosotras bsica alas 10 unidades 24 0,87 20,85
Toallas sanitarias nosotras natural bsica noche 10 unidades 24 1,72 41,36
Toallas sanitarias nosotras plus rapisec + gel 10 unidades 24 1,26 30,19
Toallas sanitarias nosotras extraprotectoras inv.rap 8 unidades 24 1,39 33,47
Toallas sanitarias nosotras invisible natural 8 unidades 24 1,22 29,31
Toallas sanitarias nosotras invisible rapigel 10 unidades 24 1,23 29,62
Toallas sanitarias kotex ultra fina alas 24 unidades 24 0,86 20,71
Toallas sanitarias kotex ultraprotec.noct.normal tela 24 unidades 24 1,18 28,40
Toallas sanitarias kotex ultra fina tela 40 unidades 24 0,52 12,43
Toallas sanitarias kotex alas tela 40 unidades 24 0,73 17,55
Toallas sanitarias kotex supreme ultra tela 24 unidades 24 1,39 33,26
Toallas sanitarias kotex supreme ultra malla 24 unidades 24 1,39 33,26
Toallas sanitarias kotex ultraprotec. Fina tela 24 unidades 24 1,39 33,26
Toallas sanitarias kotex ultraprotec. Fina malla 24 unidades 24 1,39 33,26
Toallas sanitarias kotex tanga tela alas spring 24 unidades 24 1,04 24,88
Toallas sanitarias kotex ultra protec. Normal tela 36 unidades 24 1,06 25,43
Toallas sanitarias kotex ultra protec. Normal malla 24 unidades 24 1,59 38,15
Toallas sanitarias kotex sensitive normal 24 unidades 24 0,85 20,34
Toallas sanitarias kotex sensitive ultra fina 24 unidades 24 1,09 26,11
PROTECTORES DIARIOS
Nosotras diario 120 unidades 12 3,56 42,69
Nosotras diario 15 unidades 12 0,74 8,94
Nosotras diario estuchito 40 unidades 12 2,09 25,11
Nosotras diario micro burbuja 22 unidades 12 1,22 14,58
Nosotras diario natural 60 unidades 12 2,96 35,47
Nosotras diario tarjeta 6 unidades 12 1,37 16,40
Kotex days teens 50 unidades 12 2,03 24,32
Kotex days teens 35 unidades 12 2,03 24,32
Kotex days duo 60 unidades 12 2,03 24,32
Kotex days duo 10 unidades 12 0,68 8,11
Kotex days duo normal 50 unidades 12 3,38 40,52
137
Kotex days sens mega 120 unidades 12 3,38 40,52
Kotex days micro disp. 10 unidades 12 0,80 9,56
Kotex days sens refill 30 unidades 12 1,22 14,59
Kotex days normal 60 unidades 12 2,47 29,67
PROTECTORES LACTANCIA
Lacti respirable gel 40 unidades 12 2,89 34,65
Lacti respirable gel 12 unidades 12 0,91 10,93
TAMPONES
Tampn kotex security regular 18 unidades 12 4,34 52,04
Tampn kotex security super 18 unidades 12 4,56 54,73
PAOS HUMEDOS
Paitos familia pequeos.rep.aloe vera 50 unidades 6 1,39 8,31
Paitos familia pequeos.rep.original 50 unidades 6 1,34 8,06
Paitos familia hmedos flat pack original 100 unidades 6 2,95 17,68
Paitos familia hmedos flat pack original 50 unidades 6 1,52 9,13
Paitos familia pequeos.rep.aloe vera 100 unidades 6 2,43 14,61
PAALES MATERNALES
Paales maternales prudential grande 8 unidades 12 4,70 56,39
Paales maternales prudential mediano 8 unidades 12 3,70 44,46
Paales maternales maternity normal 10 unidades 12 0,67 7,99
PAALES ADULTO
Paal adulto dep.plenitud mediano 16 unidades 12 9,48 113,76
Paal adulto dep.plenitud grande 16 unidades 12 11,62 139,40
Paal adulto dep.plenitud mediano 8 unidades 12 4,97 59,62
Paal adulto dep.plenitud grande 8 unidades 12 6,31 75,66
Tena normal 10 unidades 10 4,21 42,06
Tena super 10 unidades 10 6,45 64,55
TOALLAS HMEDAS
Toallas hmeda huggies natural care recin nacido 50 unidades 6 3,08 18,46
Toallas hmeda huggies natural care recin nacido 48 unidades 6 2,95 17,72
Toallas hmeda huggies natural care disney 60 unidades 6 7,25 43,51
Toallas hmeda huggies natural care refill disney 60 unidades 6 3,63 21,75
Toallas hmeda huggies natural care flip top 48 unidades 6 3,26 19,56
Toallas hmeda huggies natural care flip top 50 unidades 6 3,39 20,37
Toallas hmeda huggies classic 50 unidades 6 2,39 14,36
Toallas hmeda huggies act.fresh 48 unidades 6 2,30 13,79
Toallas hmeda huggies basic 65 unidades 6 1,56 9,37
Toallas hmeda huggies basic refill 65 unidades 6 1,22 7,34
138
Toallas hmedas panolini 20 unidades 6 0,76 4,57
Toallas hmedas panolini 50 unidades 6 1,33 8,00
Toallas hmedas johnson aloe 70 unidades 6 2,53 15,18
Toallas hmedas johnson original 70 unidades 6 2,53 15,18
Toallas hmedas johnson lavanda manzanilla 50 unidades 6 1,49 8,94
ACONDICIONADORES
Acondicionador Herbal essences liso sensual 170 ml 12 1,60 19,20
Acondicionador Herbal essences liso sensual 340 ml 12 3,36 40,32
Acondicionador Herbal essences normal 200 ml 12 2,03 24,36
Acondicionador Herbal essences normal 340 ml 12 3,36 40,32
Acondicionador Herbal essences teido/perm/seco 200 ml 12 2,03 24,36
Acondicionador Herbal essences teido/perm/seco 340 ml 12 3,36 40,32
Acondicionador Herbal essences teido 340 ml 12 3,36 40,32
Acondicionador Herbal essences ener. 340 ml 12 3,36 40,32
Acondicionador Pantene control cada 400 ml 12 3,95 47,40
Acondicionador Pantene cuidado clsico 400 ml 12 4,37 52,44
Acondicionador Pantene L/extremo 200 ml 12 2,11 25,32
Acondicionador Pantene L/extremo 400 ml 12 3,73 44,76
Acondicionador Pantene L/sedoso 200 ml 12 2,02 24,24
Acondicionador Pantene L/sedoso 400 ml 12 3,73 44,76
Acondicionador Pantene rizos definidos 200 ml 12 2,02 24,24
Acondicionador Pantene rizos definidos 400 ml 12 3,73 44,76
Acondicionador Pantene volumen cuerpo 400 ml 12 3,73 44,76
Acondicionador wellapon cabello liso 400 ml 12 2,46 29,52
Acondicionador wellapon cabello rizado 400 ml 12 2,46 29,52
Acondicionador wellapon manzanilla 400 ml 12 2,46 29,52
Acondicionador wellapon multiv&jojoba 200 ml 12 1,57 18,84
Acondicionador wellapon multiv&jojoba 400 ml 12 2,46 29,52
Acondicionador wellapon protection 400 ml 12 2,46 29,52
Acondicionador wellapon sol intenso 400 ml 12 2,46 29,52
Acondicionador har brilo seductor 500 ml 12 2,22 26,64
Acondicionador har sbila 250 ml 12 1,38 16,56
Acondicionador har durazno miel cabello seco 500 cm 12 2,22 26,64
Acondicionador har durazno miel cabello seco 250 cm 12 1,38 16,56
Acondicionador har papaya romero todo tipo cab. 500 cm 12 2,22 26,64
Acondicionador har sbila manzanilla cab.maltratado 250 ml 12 1,38 16,56
Acondicionador konzil cabello liso 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador konzil cabello rizado 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador konzil anticaspa 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador konzil cabello seco 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador konzil cabello tinturado 200 ml 12 1,96 23,52
139
Acondicionador konzil todo tipo de cabello 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador konzil jojoba cabello normal 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal anti-sponge 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal anti-sponge 350 ml 12 2,97 35,64
Acondicionador sedal ceramidas 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal ceramidas 350 ml 12 2,97 35,64
Acondicionador sedal hidraloe 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal hidraloe 350 ml 12 2,97 35,64
Acondicionador sedal liso perfecto 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal liso perfecto 350 ml 12 2,97 35,64
Acondicionador sedal lissage 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal lissage 350 ml 12 2,97 35,64
Acondicionador sedal rizos obedientes 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal rizos obedientes 350 ml 12 2,97 35,64
Acondicionador sedal rojos vibrantes 200 ml 12 1,96 23,52
Acondicionador sedal rubios radianates 350 ml 12 2,97 35,64
CREMAS DE PEINAR
Pantene hidrocrem peinar liso extremo 300 ml 12 2,83 33,96
Pantene hidrocrem peinar rizos definidos 300 ml 12 2,83 33,96
Pantene hidrocrem peinar rizos hidratantes 300 ml 12 2,83 33,96
Wellapon crema de peinar cabello lacio 230 ml 12 1,70 20,40
Wellapon crema de peinar reparador 230 ml 12 1,70 20,40
Wellapon crema de peinar rizos 230 ml 12 1,70 20,40
Wellapon crema de peinar sol intenso 230 ml 12 1,70 20,40
Har crema de peinar cabello liso 300 ml 12 1,50 18,00
Har crema de peinar cabello teido 300 ml 12 1,50 18,00
Konzil crema de peinar cabello liso 240 ml 12 2,37 28,44
Konzil crema de peinar cabello seco 240 ml 12 2,37 28,44
Konzil crema de peinar cabello tinturado 240 ml 12 2,37 28,44
Konzil crema de peinar cabello todo tipo 240 ml 12 2,37 28,44
Konzil crema de peinar cabello rizos 240 ml 12 2,37 28,44
Sedal crema de peinar anti&sponge 300 ml 12 2,35 28,20
Sedal crema de peinar ceramidas 300 ml 12 2,35 28,20
Sedal crema de peinar hidraloe 150 ml 12 0,89 10,68
Sedal crema de peinar liso perfecto 300 ml 12 2,35 28,20
Sedal crema de peinar lissage 300 ml 12 2,35 28,20
Sedal crema de peinar ondas irresistibles 300 ml 12 2,35 28,20
Sedal crema de peinar rizos obedientes 300 ml 12 2,35 28,20
Sedal crema de peinar rojos vibrantes 300 ml 12 2,35 28,20
COTONETES
Copitos Johnson 150 unidades 12 2,47 29,64
140
Copitos Johnson 75 unidades 12 1,74 20,88
Cotonetes madera dobles 50 unidades 12 0,35 4,20
Cotonetes madera dobles 100 unidades 12 0,52 6,24
Cotonetes plsticos doble 50 unidades 12 0,32 3,84
Cotonetes plsticos doble 100 unidades 12 0,42 5,04
Cotonetes beb 30 unidades 12 0,99 11,88
Cotonetes pomo 150 unidades 12 1,33 15,96
VASELINA
Vaselina johnson original 50 gramos 12 1,13 13,56
Vaselina johnson original 100 gramos 12 1,81 21,72
Vaselina cero bebe 50 gramos 12 1,58 18,96
Vaselina cero bebe 110 gramos 12 2,09 25,08
Vaselina para mi beb 100 gramos 12 1,68 20,16
Vaselina petrolada simple lira 120 gramos 12 1,56 18,72
Vaselina petrolada simple lira 250 gramos 12 2,50 30,00
PROTECTOR SOLAR
Sundown fps 15 120 ml 12 5,46 65,52
Sundown fps 15 sport 115 ml 12 6,34 76,08
Sundown fps 20 120 ml 12 6,13 73,56
Sundown fps 30 120 ml 12 7,66 91,92
Sundown fps 30 baby color 120 ml 12 7,63 91,56
GEL
Gel Biolage pantenol tubo 200 gramos 12 2,01 24,12
Gel Biolage normal tubo 200 gramos 12 1,95 23,40
Gel Biolage silicona 160 gramos 12 1,95 23,40
Gel Biolage normal 160 gramos 12 1,88 22,56
TOTAL UNIDADES PRODUCTOS DE ASEO 2.180
141

GRUPO 2:

Alimentos, bebidas y golosinas 3.819,45

Cereales 765,11
Chocolate en polvo 140,40
Endulzantes 228,96
Aguas aromticas 252,52
Leches 539,17
Yogurt 129,77
Galletas 769,73
Caramelos 434,98
Chicles 412,39
Chupetes 146,47
Chocolates 405,85
Energizantes 29,03
Aguas desechables 112,74
Jugos 120,74
Nctar 83,37
Avena 13,32

COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL

CEREALES
Chocapic cereal 500 gramos 12 3,08 36,96
Fitness & fruit cereal 320 gramos 12 2,87 34,44
Estrellita cereal 500 gramos 12 3,49 41,88
Gold cereal 600 gramos 12 3,60 43,20
Milo cereal 500 gramos 12 3,41 40,92
Nestle Corn Flakes cereal 500 gramos 12 2,57 30,84
Nestle Corn Flakes cereal 200 gramos 12 1,35 16,20
142
Trix cereal 480 gramos 12 3,43 41,16
Mc. Dougal chocolate crocante caja 320 gramos 12 1,52 18,24
Mc. Dougal chocolate crocante funda 220 gramos 12 0,94 11,28
Mc. Dougal fresa crocante caja 320 gramos 12 1,52 18,24
Mc. Dougal fresa crocante funda 220 gramos 12 0,94 11,28
Mc. Dougal vainilla crocante caja 320 gramos 12 1,52 18,24
Mc. Dougal vainilla crocante funda 220 gramos 12 0,94 11,28
Mc. Dougal bolitas de chocolate caja 250 gramos 12 1,15 13,76
Mc. Dougal bolitas de chocolate funda 150 gramos 12 0,72 8,65
Mc. Dougal flakes azcar caja 300 gramos 12 1,30 15,60
Mc. Dougal flakes azcar funda 200 gramos 12 0,85 10,20
Mc. Dougal flakes chocolate caja 350 gramos 12 1,49 17,93
Mc. Dougal flakes chocolate funda 250 gramos 12 0,97 11,69
Mc. Dougal flakes pasas caja 375 gramos 12 1,71 20,56
Mc. Dougal flakes pasas funda 275 gramos 12 1,20 14,37
Kelloggs choco krispis 320 gramos 12 1,71 20,56
Kelloggs corn flakes 200 gramos 12 1,15 13,82
Kelloggs corn flakes 350 gramos 12 1,94 23,34
Kelloggs froot loops 230 gramos 12 1,89 22,72
Kelloggs zucaritas 300 gramos 12 1,61 19,32
CHOCOLATE EN POLVO
Chocolisto Tarro 300 gramos 12 1,38 16,56
Chocolisto Tarro 1000 gramos 12 3,72 44,64
Chocolisto Funda 200 gramos 12 0,75 9,00
Chocolisto Funda 400 gramos 12 1,40 16,80
Chocolisto Tira x 12 25 gramos 12 1,53 18,36
Chocolisto Tira x 24 25 gramos 12 2,92 35,04
ENDULZANTES
Bestevia caja 60 unidades 12 2,57 30,84
Bestevia caja 180 gramos 12 4,44 53,28
Bestevia funda 500 unidades 12 12,07 144,84
AGUAS AROMTICAS
Sangay canela 25 unidades 24 0,84 20,13
Sangay cedrn 25 unidades 24 0,63 15,11
Sangay hierba luisa 25 unidades 24 0,63 15,11
Sangay llanten 25 unidades 24 0,63 15,11
Sangay manzanilla y miel 25 unidades 24 0,87 20,96
Sangay manzanilla 25 unidades 24 0,63 15,11
Sangay menta 25 unidades 24 0,63 15,11
Sangay toronjil 25 unidades 24 0,63 15,11
Sangay t con ctricos 25 unidades 24 0,84 20,13
143
Sangay t con durazno 25 unidades 24 0,84 20,13
Sangay t con fresa 25 unidades 24 0,84 20,13
Sangay t con frutas tropicales 25 unidades 24 0,84 20,13
Sangay t con limn 25 unidades 24 0,84 20,13
Sangay t con mora 25 unidades 24 0,84 20,13
Tips limn 1000 ml 6 1,62 9,74
Tips manzana 1000 ml 6 1,62 9,73
Tips floral galn 1 galones 6 5,49 32,94
Tips frutilla galn 1 galones 6 5,82 34,92
Tips lavanda galn 1 galones 6 5,49 32,94
Tips manzana galn 1 galones 6 5,82 34,92
LECHES
La lechera chocolatada 1,056 kilogramos 24 1,42 34,08
Nestle la lechera semidescremada 1 litro 24 1,12 26,90
Nestle la lechera deslactosada 1 litro 24 1,21 28,92
La lechera chocolatada 200 miligramos 24 0,48 11,54
La lechera entera 200 miligramos 24 0,40 9,55
Nestle la lechera entera 1 litro 24 0,99 23,74
La lechera yogu yogu durazno 200 miligramos 24 0,55 13,25
La lechera yogu yogu fresa 200 miligramos 24 0,55 13,25
La lechera yogu yogu mora 200 miligramos 24 0,55 13,25
La lechera yogu yogu manzana 1 litro 24 2,02 48,46
Nestle la lechera crema de leche 1 litro 24 2,99 71,83
La lechera crema de leche 200 miligramos 24 0,82 19,73
La lechera tres leches 1 litro 12 2,62 31,42
La lechera condensada 450 gramos 12 3,21 38,54
La lechera condensada 150 gramos 12 1,30 15,55
La lechera condensada lata 397 gramos 12 1,96 23,52
Nutrileche 200 miligramos 12 0,27 3,18
Nutrileche 1 litro 12 0,88 10,50
Nutrileche funda 1/2 litro 12 0,40 4,80
Nutrileche funda 1 litro 12 0,76 9,13
Nutrileche semi descremada 1 litro 12 0,88 10,50
Nutrileche semi descremada funda 1 litro 12 0,76 9,13
Nutri descremada 1 litro 12 0,92 11,04
Nutri deslactosada 1 litro 12 1,03 12,36
Nutri leche light 1 litro 12 0,77 9,24
Nutri leche chocolatada 200 miligramos 12 0,38 4,56
Nutri leche chocolate 1 litro 12 1,11 13,32
Nutri leche fresa 200 miligramos 12 0,38 4,56
Nutri leche fresa 1 litro 12 1,11 13,32
YOGURT
Yogurt alpina fresa 200 gramos 6 0,52 3,09
144
Yogurt alpina guanabana 200 gramos 6 0,52 3,09
Yogurt alpina melocotn 200 gramos 6 0,52 3,09
Yogurt alpina mora 200 gramos 6 0,52 3,09
Yogurt alpina fresa 1000 gramos 6 2,21 13,24
Yogurt alpina guanabana 1000 gramos 6 2,21 13,24
Yogurt alpina melocotn 1000 gramos 6 2,21 13,24
Yogurt alpina mora 1000 gramos 6 2,21 13,24
Bonyurth choco krispis 170 gramos 6 0,52 3,09
Bonyurth froot loops 170 gramos 6 0,52 3,09
Bonyurth zucaritas 170 gramos 6 0,52 3,09
Bonyurth zucaritas durazno 170 gramos 6 0,52 3,09
Bonyurth zucaritas frutillas 170 gramos 6 0,52 3,09
Yoguth regeneris durazno 1000 gramos 6 2,25 13,51
Yoguth regeneris frutilla 1000 gramos 6 2,25 13,51
Yoguth regeneris mora 1000 gramos 6 2,25 13,51
Yogurth regeneris vaso durazno 150 gramos 6 0,47 2,82
Yogurth regeneris vaso frutilla 150 gramos 6 0,47 2,82
Yogurth regeneris vaso mora 150 gramos 6 0,47 2,82
GALLETAS
Saltinas dore 3 tacos 360 gramos 24 0,98 23,40
Nestle Galak snduche 43,5 gramos 24 0,19 4,51
Nestle chocolate 100 gramos 24 0,23 5,59
Nestle zoologa 400 gramos 24 1,25 30,02
Nestle muecas crema 100 gramos 24 0,39 9,31
Nestle muecas chocolate 100 gramos 24 0,39 9,31
Nestle wafer amor clsica 100 gramos 24 0,42 10,10
Nestle wafer amor chocolate 100 gramos 24 0,42 10,10
Nestle wafer amor naranja 100 gramos 24 0,42 10,10
Nestle wafer amor frutilla 100 gramos 24 0,42 10,10
Nestle wafer amor vainilla 100 gramos 24 0,42 10,10
Nestle wafer amor limn 100 gramos 24 0,42 10,10
Nestle wafer amor mora 100 gramos 24 0,47 11,16
Nestle wafer amor limn 175 gramos 24 0,70 16,75
145
Nestle wafer amor mora 175 gramos 24 0,70 16,75
Nestle coco snduche 53 gramos 24 0,19 4,51
Nestle coco snduche 106 gramos 24 0,31 7,44
Wafer mix Choco-vainilla 156 gramos 24 0,45 10,80
Wafer mix Choco-vainilla 78 gramos 24 0,27 6,46
Wafer mix coco-choco 156 gramos 24 0,45 10,80
Wafer mix coco-choco 78 gramos 24 0,27 6,46
Wafer mix fresa-vainilla 156 gramos 24 0,45 10,80
Wafer mix fresa-vainilla 78 gramos 24 0,27 6,46
Wafer mix naranjilla-leche 156 gramos 24 0,45 10,80
Wafer mix naranjilla-leche 78 gramos 24 0,27 6,46
Ducales funda 189 gramos 24 0,76 18,24
Ducales taco largo 285 gramos 24 0,94 22,56
Mini festival mandarina funda 360 gramos 24 1,60 38,40
Mini chips coco funda 480 gramos 24 2,27 54,48
Mini chips coco tira 480 gramos 24 2,27 54,48
Mini chips chocolate funda 480 gramos 24 2,27 54,48
Mini chips chocolate tira 480 gramos 24 3,27 78,48
Mini chips coco funda 420 gramos 24 1,80 43,20
Galleta dulce mantequilla arcor 135 gramos 24 0,65 15,56
Galleta dulce chocolate arcor 135 gramos 24 0,65 15,56
Galleta holanda conquista baada arcor 35 gramos 24 0,17 3,99
Galleta holanda conquista baada arcor 45 gramos 24 0,20 4,78
CARAMELOS
Caramelo dulce relleno funda 440 gramos 6 1,25 7,49
Caramelos frutitas funda 450 gramos 6 1,47 8,85
Caramelo surtido 450 gramos 6 1,43 8,58
Caramelo menta alpina 450 gramos 6 2,86 17,16
Caramelo toffeee butter chocolate 300 gramos 6 2,52 15,13
Caramelo toffeee butter chokko 170 gramos 6 1,00 6,01
Caramelo toffee butter leche 150 gramos 6 0,76 4,57
Caramelo toffee butter chocolate 150 gramos 6 0,83 4,96
Caramelo toffee chocolate 959 gramos 6 4,85 29,12
Caramelo toffees surtido 400 gramos 6 1,35 8,08
Caramelo relleno de menta 405 gramos 6 1,46 8,79
Caramelo relleno de miel 150 gramos 6 0,70 4,21
Caramelos rellenos frutales 810 gramos 6 2,59 15,54
Caramelos saquitos de frutas 150 gramos 6 0,70 4,21
Caramelo duros creme leche 150 gramos 6 0,68 4,08
Caramelo de menta funda 330 gramos 6 0,93 5,59
Caramelo surtido de frutas 420 gramos 6 1,06 6,38
Caramelos mentho plus mentol 100 unidades 6 1,00 6,02
Caramelos mentho plus surtido 100 unidades 6 1,02 6,14
146
Caramelo belo yogurt 200 gramos 6 0,73 4,38
Caramelo menta arcor 100 unidades 6 0,95 5,71
Mentho plunidadess mentol 100 unidades 6 1,03 6,15
Mentho plunidadess cherry 100 unidades 6 1,03 6,15
Mentho plunidadess barra mentol 12 unidades 6 1,89 11,31
Mentho plunidadess barra cherry 12 unidades 6 1,89 11,31
Frutigelatin ositos de gomas 30 gramos 6 1,83 10,96
Rollo mogul de goma 35 gramos 6 1,74 10,41
Jelly buttons de goma 1 kilo 6 3,55 21,28
Mogul frutales de goma 50 gramos 6 2,72 16,34
Mogul frutales de goma 1 kilo 6 3,55 21,28
Fruti dientes de goma 500 gramos 6 1,89 11,32
Fruti.gelatin tiburon de goma 30 gramos 6 1,83 10,96
Frutigelatin dientes de goma 150 gramos 6 0,61 3,68
Frutigelatin viboritas de goma 30 gramos 6 2,39 14,37
Caramelo bianchi 100 unidades 6 1,42 8,51
Caramelo barrilete 50 unidades 6 1,20 7,22
Caramelo lokio bolitas 50 unidades 6 0,96 5,76
Caramelo lokio colores 100 unidades 6 1,09 6,55
Caramelo lokio 500 gramos 6 1,25 7,50
Caramelo lokio 100 unidades 6 0,87 5,19
Caramelo arequipe duro 100 unidades 6 1,36 8,15
Caramelo next surtido relleno 100 unidades 6 1,10 6,61
Frunas xl sabores ctricos 224 gramos 6 1,30 7,80
Frunas mega yogurt 480 gramos 6 2,04 12,24
Gomitas melositas 250 gramos 6 0,89 5,34
Gomitas melositas 18 unidades 6 2,94 17,62
CHICLES
Bolin bola 24 unidades 6 1,35 8,08
Bubble bolitas 100 unidades 6 1,22 7,34
Chicle huevito 330 unidades 6 7,67 46,04
Chicle pogo 330 gramos 6 1,18 7,08
Chicles orbit eucalipto barras (30*36) 1 unidades 24 0,31 7,33
Chicles orbit fresa barras (30*36) 1 unidades 24 0,31 7,33
Chicles orbit hierba buena barra
(30*36) 1 unidades 24 0,31 7,33
Chicles orbit menta barra (30*36) 1 unidades 24 0,31 7,33
Chicles orbit professional (12*32) 1 unidades 24 0,34 8,25
Chicles orbit sanda(30*20) 1 unidades 24 0,55 13,20
Chicles orbit white fruta (30*36) 1 unidades 24 0,31 7,33
Chicle eclipse lemon (12*18) 1 unidades 6 8,28 49,69
Chicle eclipse peppermint (12*18) 1 unidades 6 8,28 49,69
Chicle eclipse polar (12*18) 1 unidades 6 8,28 49,69
147
Chicle eclipse spearmint (12*18) 1 unidades 6 8,28 49,69
Chicle buzzy tutifrutti (100*20) 100 unidades 6 1,66 9,95
Chicle buzzy hierbabuena (100*20) 100 unidades 6 1,66 9,95
Chicle buzzy mega tatoo (24*16) 24 unidades 6 3,22 19,32
Poosh fresa (18*40) 40 unidades 6 1,33 7,98
Poosh sanda (18*40) 40 unidades 6 1,33 7,95
Poosh tutifruti (18*40) 40 unidades 6 1,33 7,98
Poosh banana (18*40) 40 unidades 6 1,33 7,98
Poosh nite (18*40) 40 unidades 6 1,33 7,95
Poosh uva (18*40) 40 unidades 6 1,33 7,95
CHUPETES
Paleta ula ula frutas (30 unid.) 350 gramos 6 0,97 5,82
Paleta ula ula leche (30 unid.) 350 gramos 6 0,97 5,82
Paleta happy heart (30 unid.) 336 gramos 6 0,97 5,82
Chupete big bom strawberry 24 unidades 6 1,65 9,91
Chupete big bom mount painter 48 unidades 6 3,30 19,81
Bombom samba (12*50) 500 gramos 6 3,41 20,45
Bon o bon (24*7) 119 gramos 6 0,91 5,47
Bon o bon blanco (24*7) 119 gramos 6 0,91 5,47
Bon o bon chocolate (24*7) 140 gramos 6 0,91 5,45
Chupete pirulito big big funda 12 unidades 6 1,87 11,19
Chupete divertini 30 unidades 6 0,99 5,93
Chupetn buttern cream 50 unidades 6 1,75 10,52
Chupetn m.pops 30 unidades 6 1,11 6,68
Chupetn m.pops chicle 50 unidades 6 1,75 10,52
Chupeta fresa melk 24 unidades 6 0,62 3,73
Chupetaqui surtido junior 24 unidades 6 0,77 4,65
Chupeta super coco 24 unidades 6 0,76 4,59
Chupetaqui pirulito mango 24 unidades 6 0,77 4,65
CHOCOLATES
Baci (18 unidades) 143 gramos 6 4,11 24,65
Baci tableta (15 unidades) 125 gramos 6 1,83 10,96
Nestle manicero 30 gramos 6 0,26 1,53
Nestle cronch 23 gramos 6 0,26 1,53
Nestle clasic leche 30 gramos 6 0,26 1,53
Nestle manicero tableta 100 gramos 6 0,82 4,92
Nestle galak 23 gramos 6 0,26 1,53
Nestle platillos surtido (30 unidades) 250 gramos 6 2,22 13,29
Nestle galak tableta 100 gramos 6 0,82 4,92
Galak mini 10 gramos 6 0,12 0,73
Nestle vaferito (20 unidades) 250 gramos 6 1,54 9,23
Nestle vaferito (30 unidades) 500 gramos 6 3,08 18,47
Nestle amor glace (30 unidades) 500 gramos 6 3,69 22,13
148
Nestle amor glace (20 unidades) 250 gramos 6 1,85 11,09
Nestle tango funda (21 unidades) 625 gramos 6 3,88 23,26
Nestle mini tango blanco (20 unidades) 300 gramos 6 1,85 11,09
Nestle mini tango blanco (21 unidades) 625 gramos 6 3,88 23,26
Nestle el bandido (20 unidades) 490 gramos 6 2,64 15,82
Nikolo blanco (30 unidades) 990 gramos 6 4,43 26,61
Nicolo tradicional (30 unidades) 990 gramos 6 4,43 26,61
Nicolo vainilla (30 unidades) 990 gramos 6 4,43 26,61
Sapito mani funda (30 unidades) 300 gramos 6 2,05 12,32
Huevos toy`s 24 unidades 6 0,88 5,28
Rocklets (24 unidades) 20 gramos 6 3,38 20,30
Rocklets (18 unidades) 40 gramos 6 4,85 29,11
Rocklets mani (18 unidades) 40 gramos 6 4,85 29,09
Golpe (20 unidades) 660 gramos 6 2,96 17,74
Masmelos morf lon(12 unidades) 120 gramos 6 0,68 4,07
Masmelos morf trenz (12 unidades) 12 gramos 6 0,68 4,07
Masmelos morf tuber (12 unidades) 12 gramos 6 0,68 4,07
ENERGIZANTES
Cult energy diet 250 ml 6 1,70 10,18
Cult energy negro 250 ml 6 1,70 10,18
Red bull energy drink 250 ml 6 1,44 8,67
AGUAS DESECHABLES
Dasani sin Gas 540cc 12 un. 1 jaba 6 2,25 13,50
Dasani con Gas 540 cc 12 un. 1 jaba 6 3,20 19,20
Dasani Saborizadas 540 cc 12 un. 1 jaba 6 3,20 19,20
Dasani con gas 1350cc 6 un. 1 jaba 6 2,40 14,40
Dasani sin Gas 1800cc 6 un. 1 jaba 6 2,64 15,84
Dasani con Gas 3000cc 4 un. 1 jaba 6 2,50 15,00
Dasans sin Gas 3000cc 4 un. 1 jaba 6 2,60 15,60
JUGOS
Jugo Hawaiian punch 1,89 litros 12 3,26 39,15
Snapple apple 473 mg 12 1,13 13,59
Snapple grape 473 mg 12 1,13 13,60
Snapple kiwi strawberry 473 mg 12 1,13 13,60
Snapple lemon ice tea 473 mg 12 1,13 13,60
Snapple kiwi strawberry 473 mg 12 1,13 13,60
Snapple beach ice tea 473 mg 12 1,13 13,60
NCTAR
Citrus punch poosh 200 mg 12 0,27 3,28
Nctar de durazno poosh 200 mg 12 0,27 3,28
Nctar de mango poosh 200 mg 12 0,27 3,28
Nctar durazno 200 cc 12 0,31 3,72
149
Nctar naranja 200 cc 12 0,31 3,72
Nctar mango 200 cc 12 0,31 3,72
Nctar frutto durazno 1 litro 12 1,30 15,59
Nctar frutto mango 1 litro 12 1,30 15,59
Nctar frutto manzana 1 litro 12 1,30 15,59
Nctar frutto pera 1 litro 12 1,30 15,59
AVENA
Avena sabor 200 mg 12 0,28 3,36
Avena saborizada 1 litro 12 0,83 9,96
TOTAL UNIDADES DE ALIMENTOS Y BEBIDAS 3.792

GRUPO 3:

Bebs (productos) 4.119,36

Paales 3.716,76
Shampoo para beb 90,84
Aceites 83,64
Colonia para beb 132,60
Talco para beb 95,52

COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL

PAALES
Paales kimbies winner pequeo 10 unidades 24 1,03 24,74
Paales kimbies winner pequeo 24 unidades 24 2,31 55,44
Paales kimbies winner mediano 10 unidades 24 1,26 30,18
Paales kimbies winner mediano 24 unidades 24 2,82 67,59
Paales winner aloe grande 10 unidades 24 1,58 38,03
Paales kimbies winner grande 24 unidades 24 3,57 85,62
Paales winner aloe xgrande 10 unidades 24 1,70 40,68
Paales kimbies winner xgrande 24 unidades 24 3,81 91,44
Paales Huggies natural care recin nacido 20 unidades 24 3,21 76,99
Paales Huggies natural care pequeo 18 unidades 24 2,89 69,30
Paales Huggies natural care mediano 16 unidades 24 3,47 83,30
Paales Huggies natural care mediano 48 unidades 24 9,84 236,04
Paales Huggies natural care grande 24 unidades 24 7,82 187,65
Paales Huggies natural care grande 48 unidades 24 14,77 354,48
Paales Huggies natural care xgrande 22 unidades 24 7,82 187,58
Paales Huggies natural care xgrande 44 unidades 24 14,77 354,48
150
Paales Huggies natural care xxgrande 20 unidades 24 7,82 187,58
Paales Huggies natural care xxgrande 40 unidades 24 14,77 354,48
Paales huggies clasic pequeo 24 unidades 24 2,77 66,46
Paales huggies clasic pequeo 48 unidades 24 5,38 129,06
Paales huggies clasic mediano 24 unidades 24 3,40 81,60
Paales huggies clasic mediano 48 unidades 24 6,59 158,22
Paales huggies clasic grande 24 unidades 24 4,17 100,14
Paales huggies clasic grande 48 unidades 24 8,10 194,28
Paales huggies clasic xgrande 24 unidades 24 4,54 109,05
Paales huggies clasic xgrande 48 unidades 24 8,81 211,50
Paal pannolini pequeo 10 unidades 24 1,06 25,45
Paal pannolini mediano 10 unidades 24 1,30 31,27
Paal pannolini grande 10 unidades 24 1,62 38,82
Paal pannolini extra grande 10 unidades 24 1,89 45,29
SHAMPOO BEBE
Shampoo para mi beb manzanilla 100 cc 12 1,12 13,44
Shampoo para mi beb manzanilla 250 cc 12 2,24 26,88
Shampoo para mi beb manzanilla rizos 100 cc 12 1,12 13,44
Shampoo para mi beb miel&avena 100 cc 12 1,12 13,44
Angelino shampoo aloe/vera 50 ml 12 0,63 7,56
Angelino shampoo aloe/vera 150 ml 12 1,34 16,08
ACEITE
Johnson aceite manzanilla 100 ml 12 1,28 15,36
Johnson aceite original 100 ml 12 1,28 15,36
Johnson aceite cremoso 200 ml 12 1,36 16,32
Angelino aceite aloe/vera 50 ml 12 0,63 7,56
Angelino aceite aloe/vera 150 ml 12 1,29 15,48
Para mi beb aceite manzanilla 100 cc 12 1,13 13,56
COLONIA
Colonia Johnson para dormir 200 ml 12 3,24 38,88
Colonia Johnson jovencitos 200 ml 12 3,15 37,80
Colonia Johnson mujercitas 200 ml 12 3,15 37,80
Colonia para mi beb frescura 100 cc 12 1,51 18,12
TALCO BEBE
Talco Johnson original 100 gramos 12 1,33 15,96
Talco Johnson original 200 gramos 12 2,07 24,84
Angelino talco aloe/vera 50 gramos 12 0,63 7,56
Angelino talco aloe/vera 100 gramos 12 0,98 11,76
Talco rico baby 100 gramos 12 1,43 17,16
Talco para mi beb 150 gramos 12 1,52 18,24
TOTAL UNIDADES PRODUCTOS PARA BEBS 984

151
GRUPO 4:

Cuidado e higiene personal 10.995,27

Papel higinico 3.808,14
Pauelos faciales 152,49
Shampoo 3.063,24
Jabn de tocador 936,77
Cremas 640,32
Pastas dentales 729,56
Cepillos dentales 315,06
Ceda dental 83,70
Enjuague bucal 285,66
Desodorantes 552,34
Talco adulto 75,12
Talco pies 152,52
Afeitadoras 200,36

COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL

PAPEL HIGIENICO
Papel higinico elite celeste 12 unidades 24 3,06 73,50
Papel higinico elite celeste 4 unidades 24 0,82 19,68
Papel higinico elite perfumado 4 unidades 24 0,82 19,68
Papel higinico elite perfumado 50m 12 unidades 24 5,21 124,92
Papel higinico familia 2 en 1 4 unidades 24 4,12 99,00
Papel higinico familia 2 en 1 plus 12 unidades 24 1,71 41,16
Papel higinico familia 2 en 1 plus 4 unidades 24 5,01 120,36
Papel higinico familia 3 en 1 extra 12 unidades 24 2,68 64,36
Papel higinico familia 3 en 1 extra 4 unidades 24 7,85 188,41
Papel higinico familia pequeo 4 unidades 24 2,58 61,84
Papel higinico familia triple hoja 4 unidades 24 8,43 202,36
Papel higinico familia econmico 12 unidades 24 2,22 53,16
152
Papel higinico Scotto plus junior 12 unidades 24 2,47 59,28
Papel higinico scott plus 4 unidades 24 1,11 26,68
Papel higinico scott plus 12 unidades 24 3,26 78,30
Papel higinico scott plus practico 6 unidades 24 1,19 28,62
Papel higinico scott plus jumbo 48 unidades 24 4,89 117,36
Papel higinico scott plus megarollo 4 unidades 24 2,21 53,00
Papel higinico scott plus megarollo 12 unidades 24 6,57 157,56
Papel higinico scott natural 4 unidades 24 0,73 17,56
Papel higinico scott natural 12 unidades 24 2,15 51,60
Papel higinico scott gold 2 4 unidades 24 1,83 44,02
Papel higinico kleenex flor manzanilla 4 unidades 24 1,28 30,74
Papel higinico kleenex flor manzanilla 12 unidades 24 3,64 87,30
Papel higinico kleenex flor 4 unidades 24 1,28 30,74
Papel higinico kleenex flor 12 unidades 24 3,64 87,30
Papel higinico kleenex flor 2 en 1 4 unidades 24 1,80 43,24
Papel higinico kleenex flor manzanilla mega 12 unidades 24 7,30 175,08
Papel higinico kleenex care 2 en 1 4 unidades 24 3,07 73,58
Papel higinico kleenex care 2 en 1 12 unidades 24 9,09 218,10
PAUELOS FACIALES
Pauelos faciales Kleneex cubo boutique 3 ply
caja 60 unidades 6 1,85 11,09
Pauelos faciales Kleneex Super caja 80 unidades 6 2,08 12,48
Pauelos faciales Kleneex junior caja 50 unidades 6 1,17 7,00
Pauelos faciales Kleneex pocketx4 4 unidades 6 1,06 6,38
Pauelos faciales Kleneex pocket aroma 4 unidades 6 1,06 6,38
Pauelos faciales Kleneex automovil bl 3 ply 50 unidades 6 1,17 7,00
Pauelos faciales Kleneex aqua 20 unidades 6 2,35 14,13
Pauelos faciales Kleneex cubo aroma citrus 60 unidades 6 1,85 11,10
Pauelos faciales familia bolsillo cuidado gripal 4 unidades 6 1,43 8,58
Pauelos faciales familia bolsillo 4 unidades 6 1,20 7,22
Pauelos faciales familia bolsillo mentol 4 unidades 6 1,30 7,78
Pauelos faciales familia caja cubo 60 unidades 6 2,19 13,16
Pauelos faciales familia caja familiar 80 unidades 6 2,31 13,88
Pauelos faciales familia caja pequea 50 unidades 6 1,32 7,89
Pauelos faciales familia bolsillo low lotion 4 unidades 6 1,37 8,23
Pauelos faciales familia bolsita 50 unidades 6 1,02 6,13
Pauelos faciales soff 6 unidades 6 0,68 4,05
153
SHAMPOO
Shampoo head shoulder algas marinas 200 ml 12 2,26 27,12
Shampoo head shoulder algas marinas 400 ml 12 4,05 48,60
Shampoo head shoulder 2 en 1 suave 400 ml 12 4,37 52,44
Shampoo head shoulder caspa liso 400 ml 12 4,37 52,44
Shampoo head shoulder fresh 200 ml 12 2,26 27,12
Shampoo head shoulder fresh 400 ml 12 4,05 48,60
Shampoo head shoulder caspa liso 200 ml 12 2,26 27,12
Shampoo head shoulder renovacin 200 ml 12 2,26 27,12
Shampoo head shoulder liso sedosos 200 ml 12 2,26 27,12
Shampoo head shoulder liso sedosos 400 ml 12 4,05 48,60
Shampoo herbal essences energy normal 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo essences herbal refresh mixto 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences hidratante 355 ml 12 3,45 41,40
Shampoo herbal essences fruit revita. 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences cab.fino.deb.lacio 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences fruit fussion hidrat. 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences liso 177 ml 12 1,45 17,40
Shampoo herbal essences liso sensual 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences normal 200 ml 12 1,82 21,84
Shampoo herbal essences normal 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences normal graso 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences teido/perm./seco 200 ml 12 1,82 21,84
Shampoo herbal essences teido/perm./seco 355 ml 12 3,31 39,72
Shampoo herbal essences teido/perman. 750 ml 12 6,29 75,48
Shampoo pantene 2 en 1 cuidado clsico 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo pantene 2 en 1 cuidado clsico 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene 2 en 1 liso sedoso 200 ml 12 2,03 24,36
Shampoo pantene 2 en 1 liso sedoso 400 ml 12 3,79 45,48
Shampoo pantene brillo extremo 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo pantene brillo extremo 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene cabello radiante 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo pantene cabello radiante 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene control cada 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo pantene control cada 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene cuidado clsico 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo pantene cuidado clsico 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene frizz control 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo pantene frizz control 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene liso extremo 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene liso sedoso 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo pantene liso sedoso 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo pantene rizos definidos 200 ml 12 2,02 24,24
154
Shampoo pantene rizos definidos 400 ml 12 3,73 44,76
Shampoo wellapon hierbas 400 ml 12 2,46 29,52
Shampoo wellapon anticaspa 400 ml 12 2,46 29,52
Shampoo wellapon cabello rizado 200 ml 12 1,57 18,84
Shampoo wellapon manzanilla y miel 200 ml 12 1,57 18,84
Shampoo wellapon multiv y jojoba 200 ml 12 1,57 18,84
Shampoo wellapon sol intenso 400 ml 12 2,46 29,52
Shampoo Har cabello liso 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har cabellos obscuros 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har cabello rizados 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har cabello tinturado 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har durazno miel cab.seco 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har ext.hierbas cab.graso 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har manzanilla girasol cab.claro 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har papaya romero cab.teido 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har proterm 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Har sbila manzanilla cab.maltratado 250 cm 12 1,18 14,16
Shampoo Konzil cabello liso 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo Konzil cabello rizado 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo Konzil anti caspa 400 ml 12 3,23 38,76
Shampoo Konzil seco 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo Konzil tinturado 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo Konzil todo tipo 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo Konzil jojoba cabello normal 200 ml 12 1,63 19,56
Shampoo Johnson cabello liso 200 ml 12 2,07 24,84
Shampoo Johnson cabello oscuro 200 ml 12 2,07 24,84
Shampoo Johnson cabello rizado 200 ml 12 2,07 24,84
Shampoo Johnson lavanda manzanilla 200 ml 12 2,04 24,48
Shampoo Johnson manzanilla 200 ml 12 2,02 24,24
Shampoo Johnson manzanilla 100 ml 12 1,38 16,56
Shampoo Johnson original 100 ml 12 1,39 16,68
Shampoo Johnson original 200 ml 12 2,01 24,12
Shampoo Dove essential 400 ml 12 3,83 45,96
Shampoo Dove hidratante cab.normal 400 ml 12 3,83 45,96
Shampoo Dove iluminador decolorado 400 ml 12 3,83 45,96
Shampoo Dove normal 400 ml 12 3,83 45,96
Shampoo Dove rizos therapy 400 ml 12 3,83 45,96
Shampoo Dove suavidad progresiva 400 ml 12 3,83 45,96
Shampoo sedal ceramidas 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal ceramidas 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal color vital 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal color vital 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal control humect 200 ml 12 1,96 23,52
155
Shampoo sedal control humect 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal liso perfecto 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal liso perfecto 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal anti sponge 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal anti sponge 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal castaos intensos 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal rizos obedientes 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal rizos obedientes 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal negros luminosos 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal negros luminosos 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal rojos radiantes 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal rojos radiantes 350 ml 12 2,97 35,64
Shampoo sedal rubios radiantes 200 ml 12 1,96 23,52
Shampoo sedal rubios radiantes 350 ml 12 2,97 35,64
JABN DE TOCADOR
Jabn palmolive tripak avena/azcar 130 gramos 12 1,68 20,16
Jabn palmolive tripak citru&crem 130 gramos 12 1,68 20,16
Jabn palmolive tripak leche&petl 130 gramos 12 1,68 20,16
Jabn palmolive tripak menta&eucalipto 130 gramos 12 1,68 20,16
Jabn palmolive tripak yogurt&frutas 130 gramos 12 1,68 20,16
Jabn palmolive tripak aloe/oliva 130 gramos 12 1,68 20,16
Jabn protex cream 125 gramos 12 0,54 6,48
Jabn protex herbal 125 gramos 12 0,54 6,48
Jabn protex tripak avena 125 gramos 12 1,72 20,64
Jabn protex tripak avena 130 gramos 12 1,72 20,64
Jabn protex tripak cream 125 gramos 12 1,72 20,64
Jabn protex tripak cream 130 gramos 12 1,72 20,64
Jabn protex tripak fresh 125 gramos 12 1,72 20,64
Jabn protex tripak fresh 130 gramos 12 1,72 20,64
Jabn protex tripak herbal 125 gramos 12 1,72 20,64
Jabn protex tripak herbal 130 gramos 12 1,72 20,64
Jabn cristalino avena x 3 150 gramos 12 1,03 12,32
Jabn cristalino almendra x 3 150 gramos 12 1,03 12,32
Jabn Johnson de avena 80 gramos 12 0,70 8,40
Jabn Johnson humectante 100 gramos 12 0,85 10,20
Jabn Johnson humectante 150 gramos 12 1,18 14,16
Jabn Johnson lavanda manzanilla 150 gramos 12 1,18 14,16
Jabn Johnson original 100 gramos 12 0,85 10,20
Jabn Johnson original 150 gramos 12 1,18 14,16
Jabn lquido johnson soft/wash 200 ml 12 2,39 28,68
Jabn lquido johnson leche soft/wash 400 ml 12 4,09 49,08
156
Jabn pro active crema avena 125 gramos 12 0,49 5,88
Jabn pro active frescura marina 125 gramos 12 0,49 5,88
Jabn pro active fresh 125 gramos 12 0,49 5,88
Jabn dove baby 75 gramos 12 0,79 9,48
Jabn dove blanco 90 gramos 12 0,95 11,40
Jabn dove blanco tripack 100 gramos 12 2,10 25,20
Jabn dove tripack surtido 100 gramos 12 2,10 25,20
Jabn dove tripack reafirmante 90 gramos 12 0,95 11,40
Jabn lquido pro active fresc.marina 250 ml 12 2,48 29,76
Jabn lquido pro active sport 250 ml 12 2,48 29,76
Jabn lquido pro active mxima prot. 250 ml 12 2,48 29,76
Jabn Lux delicadeza de ptalos 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn Lux exfoliacin luminosa 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn Lux frescura irresistible 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn Lux glamour de rosas 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn Lux seduccin de chocolate 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn lux tripack delicadeza de ptalos 125 gramos 12 1,45 17,40
Jabn lux tripack exfoliacin luminosa 125 gramos 12 1,45 17,40
Jabn lux tripack frescura irresistible 125 gramos 12 1,45 17,40
Jabn lux tripack glamour de rosas 125 gramos 12 1,45 17,40
Jabn lux tripack seduccin de chocolate 125 gramos 12 1,45 17,40
Jabn rexona avena 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona energising 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona exfoliant 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona freshintense 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona hidrating 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona mineral clean 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona sensitive 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona tonic 125 gramos 12 0,66 7,92
Jabn rexona avena tripack 125 gramos 12 1,25 15,00
Jabn rexona frishi/citrus tripack 125 gramos 12 1,25 15,00
Jabn rexona hidrat tripack 125 gramos 12 1,25 15,00
Jabn rexona mineral tripack 125 gramos 12 1,25 15,00
CREMAS
Nivea body milk uv 125 ml 12 3,13 37,56
Nivea body piel extra seca almendras 125 ml 12 2,54 30,48
Nivea body con avena 125 ml 12 2,02 24,24
Nivea body con avena 200 ml 12 2,95 35,40
Nivea body piel extra sensible almendras 125 ml 12 2,27 27,24
Nivea body piel normal locin hidratante 125 ml 12 2,10 25,20
Nivea body piel normal locin hidratante 250 ml 12 2,95 35,40
Johnson crem liq antes de dormir 200 ml 12 2,29 27,48
Johnson crem liq avena 200 ml 12 2,29 27,48
157
Johnson crem liq original 200 ml 12 2,29 27,48
Johnson crem liq softlotion extra care 200 ml 12 2,26 27,12
Johnson crem liq softlotion larga duracin 200 ml 12 2,26 27,12
Johnson crem liq softlotion ligthcare 200 ml 12 2,44 29,28
Dove crem piel extra seca 200 ml 12 2,68 32,16
Pons crem bio-hydratante 100 gramos 12 5,12 61,44
Pons crem bio-hydratante 50 gramos 12 2,11 25,32
Pons crem original 45 gramos 12 1,76 21,12
Pons crem pepino 50 gramos 12 1,76 21,12
Pons crem clarant active 50 gramos 12 5,39 64,68
Pons crem clarant B3 50 gramos 12 2,75 33,00
PASTAS DENTALES
Pasta dental Colgate plax classic 350 ml 12 2,66 31,88
Pasta dental Colgate plax fresh mint 350 ml 12 2,66 31,88
Pasta dental Colgate plax over night 500 ml 12 2,66 31,88
Pasta dental Colgate plax sin alcohol 250 ml 12 2,09 25,03
Pasta dental Colgate plax sin alcohol 500 ml 12 5,33 63,91
Pasta dental Colgate plax whitening 250 ml 12 2,09 25,03
Pasta dental Colgate plax whitening 500 ml 12 5,31 63,75
Pasta dental Colgate total profesional 75 ml 12 2,40 28,74
Pasta dental Colgate total 12 75 cc 12 1,92 22,99
Pasta dental Colgate total 50 cc 12 1,14 13,72
Pasta dental Colgate triaccion 75 cc 12 0,77 9,26
Pasta dental Colgate whitening total 75 cc 12 1,92 22,99
Pasta dental Colgate bob esponja 75 ml 12 1,51 18,16
Pasta dental Colgate fresh confiable 75 ml 12 1,41 16,93
Pasta dental Colgate fresh confiable xteme gel 75 cc 12 1,41 16,93
Pasta dental Colgate herbal blanqueaqdora 90 gr 12 1,36 16,29
Pasta dental Colgate max white cry mint 75 ml 12 1,89 22,66
Pasta dental Colgate max fresh citrus mint 75 ml 12 1,92 22,99
Pasta dental Colgate max fresh clean mint 75 ml 12 1,92 22,99
Pasta dental Colgate max fresh cool mint 75 ml 12 1,92 22,99
Pasta dental Colgate m/p sensitive 100 g 12 4,41 52,90
CEPILLOS DENTALES
Cepillo dental colgate plus twister fresh 1 unidad 6 1,33 7,98
Cepillo dental colgate active angle norm suav. 1 unidad 6 2,01 12,08
Cepillo dental colgate barbie jr.suave 1 unidad 6 1,48 8,89
Cepillo dental colgate bob esponja plus 1 unidad 6 1,48 8,89
Cepillo dental colgate classic medium 1 unidad 6 0,31 1,86
158
Cepillo dental colgate extra clean mediano 1 unidad 6 1,29 7,74
Cepillo dental colgate rocket power infantil 1 unidad 6 1,35 8,08
Cepillo dental colgate smiles 0 - 2 aos 1 unidad 6 2,05 12,28
Cepillo dental colgate smiles 2-5 aos 1 unidad 6 2,05 12,28
Cepillo dental smiles 5 + aos 1 unidad 6 2,05 12,28
Cepillo dental colgate total profesional medio 1 unidad 6 2,22 13,29
Cepillo dental colgate treaseure jr.plus 1 unidad 6 1,09 6,53
Cepillo dental colgate ultra infantil 1 unidad 6 2,83 17,00
Cepillo dental colgate ultra medio 1 unidad 6 0,41 2,45
Cepillo dental colgate Whitening med 1 unidad 6 2,22 13,29
Cepillo dental colgatezig zag plus medio 1 unidad 6 1,44 8,64
Cepillo dental colgate 2 extra clean medio 1 unidad 6 1,28 7,68
Cepillo dental colgate 2 plus medio 1 unidad 6 1,44 8,64
Cepillo dental colgate 360 medio 1 unidad 6 2,68 16,06
Cepillo dental colgate 360 sensitive 1 unidad 6 2,68 16,06
Cepillo dental colgate 360 suave 1 unidad 6 2,68 16,06
Cepillo oral B 40 medio 1 unidad 6 1,40 8,40
Cepillo oral B indicator 40 suave 1 unidad 6 1,40 8,40
Cepillo oral B plus 40 medio 1 unidad 6 1,40 8,40
Cepillo oral B travel portatil 1 unidad 6 2,22 13,32
Cepillo Pro 1000 doble accin 1 unidad 6 1,21 7,26
Cepillo Pro 205 mediano 1 unidad 6 0,44 2,64
Cepillo Pro 425 deluxe suave 1 unidad 6 1,23 7,38
Cepillo Pro kit looney tunes 1 unidad 6 1,26 7,56
Cepillo Pro kit varios 1 unidad 6 1,41 8,46
Cepillo Pro classic mediano 1 unidad 6 1,40 8,40
Cepillo Pro plus doble accin mediano 1 unidad 6 1,40 8,40
Cepillo Pro plus ondulado suave 1 unidad 6 1,40 8,40
CEDA DENTAL
Denti fresh hilo dental con cera 50 metros 6 2,46 14,76
Colgate hilo dental 25 metros 6 2,08 12,48
Rich hilo dental antisarro 40 metros 6 2,24 13,44
Rich hilo dental cera 50 metros 6 1,71 10,26
Rich hilo dental extra deslizante 40 metros 6 2,04 12,24
Rich hilo dental menta 50 metros 6 1,71 10,26
Rich hilo dental tutifruti 40 metros 6 1,71 10,26
ENJAGUE BUCAL
Listerine antisarro 180 ml 6 2,15 12,90
Listerine citrus 180 ml 6 2,15 12,90
159
Listerine cool mint 180 ml 6 1,97 11,82
Listerine original 180 ml 6 1,97 11,82
Encident enjague bucal 300 ml 6 2,54 15,24
Encident enjague bucal brackets 300 ml 6 3,56 21,36
Oral B enjague menta 500 ml 6 2,81 16,86
DESODORANTES
Desodorante lady speed stick barra active fresh 45 gramos 6 2,39 14,32
Desodorante lady speed stick gel active fresh 65 gramos 6 2,47 14,82
Desodorante lady speed stick gel floral fresh 65 gramos 6 2,47 14,82
Desodorante lady speed stick spray active fresh 105 gramos 6 2,37 14,23
Desodorante lady speed stick invisible floral 45 gramos 6 2,39 14,32
Desodorante lady speed stick roll on morning 50 ml 6 1,26 7,58
Desodorante lady speed stick roll on pental soft 50 ml 6 1,26 7,58
Desodorante lady speed stick spray spirit cool 60 gramos 6 1,90 11,42
Desodorante lady speed stick spray teen spirit
sexy 60 gramos 6 1,90 11,37
Desodorante Rexona rollon intense 53 gramos 6 1,43 8,58
Desodorante Rexona rollon men 53 gramos 6 1,43 8,58
Desodorante Rexona rollon sensitive 53 gramos 6 1,43 8,58
Desodorante Rexona sensitive stick 50 gramos 6 2,06 12,36
Desodorante Rexona stick citrus 50 gramos 6 2,06 12,36
Desodorante Rexona stick intense 50 gramos 6 2,06 12,36
Desodorante Rexona teen spray ptalos 60 gramos 6 2,06 12,36
Desodorante Rexona spray citrus 105 gramos 6 2,57 15,42
Desodorante Axe spray convicction 113 gramos 6 2,54 15,24
Desodorante Axe spray fusin 113 gramos 6 2,54 15,24
Desodorante Axe spray touch 160 ml 6 2,54 15,24
Desodorante Axe spray unlimited 113 gramos 6 2,54 15,24
Desodorante Axe stick convicction 50 ml 6 2,33 13,98
Desodorante Axe stick unlimited 50 ml 6 2,33 13,98
Desodorante Axe rollon click 53 gramos 6 1,43 8,58
Desodorante Axe rollon convicction 53 gramos 6 1,43 8,58
Desodorante Nivea barra blanco 40 ml 6 3,68 22,08
Desodorante Nivea barra for men 40 ml 6 3,68 22,08
Desodorante Nivea barra fresh blanco 43 gramos 6 3,68 22,08
Desodorante Nivea barra sensitive 50 ml 6 3,18 19,08
Desodorante Nivea rollon blanco 50 ml 6 3,59 21,54
Desodorante Nivea rollon energy fresh 50 ml 6 3,59 21,54
Desodorante Nivea rollon fresh woman 50 ml 6 3,59 21,54
160
Desodorante Nivea rollon spray blanco 150 ml 6 3,97 23,82
Desodorante Nivea spray for men 150 ml 6 3,97 23,82
Desodorante Nivea spray fresh woman 150 ml 6 3,97 23,82
Desodorante Nivea spray pure 150 ml 6 3,97 23,82
TALCO ADULTO
Felce azurra talco clsico 50 gramos 12 0,72 8,64
Talco rico mujer 100 gramos 12 1,43 17,16
TALCO PIES
Talco rico 110 gramos 12 2,20 26,40
Talco rico 250 gramos 12 3,50 42,00
Talco mexsana frasco 85 gramos 12 1,70 20,40
AFEITADORAS
Gillett prestobarba excel hombre x 2 2 unidades 12 1,72 20,64
Gillett prestobarba excel mujer x 2 2 unidades 12 1,72 20,64
Gillett reptosensor excel hombre x 3 3 unidades 12 4,04 48,48
Gillett reptosensor excel mujer x 3 3 unidades 12 4,04 48,48
Afeitadora xtreme triple hola recargable 1 unidades 12 3,38 40,61
Afeitora xtreme triple hoja 1 unidades 12 0,67 8,07
Afeitora xtreme triple hoja lady 1 unidades 12 1,12 13,44
TOTAL UNIDADES GOLOSINAS 4.380

161

GRUPO 5:

Rehabilitacin, ciruga 72.785,24

Amebicidas 1.257,68
Aminoglocsidos 1.402,70
Analgsicos 3.080,64
Analgsicos no opiceos 2.623,12
Analgsicos opiceos 2.092,75
Anestsicos 5.471,12
Antiacnicos 1.855,79
Antiasmticos 2.444,24
Antibiticos 6.505,04
Anticoagulantes 2.922,66
Anticonceptivos 756,24
Antidepresivos 9,16
Antidiabticos 2.839,16
Antidiarricos 9,10
Antiemticos 771,76
Antiepilpticos 417,22
Antiespsticos 937,50
Antifngicos 2.662,27
Antigotoso 76,58
Antihelmnticos 7,92
Antihipertensivos 1.402,86
Antihistamnicos 235,48
Antiinfecciosos 2.917,36
Antiinflamatorios no esteroideos 465,48
Antimalricos 938,67
Antimicticos (tpicos) 964,94
Antineoplsicos 375,90
Antitetnicos 641,55
Antitusigenos 4.366,07
Antiulcerosos 1.533,66
Antivirales 828,73
Cardioterapia 4.637,23
Corticoides 1.628,23
Estrgenos 1.077,90
Fluoroquinolonas 540,57
Hemostticos 1.252,40
Hipnticos-ansiolticos 1.278,41
Laxantes 325,36
162
Macrolidos 1.254,20
Penicilinas 3.326,52
Progestgenos 6,00
Rinolgicos simpaticomimticos 655,88
Soluciones 1.373,38
Sulfamidas 93,96
Tuberculostticos 651,70
Vitaminas 1.870,16

PRODUCTO MEDIDA
PRESEN
TACIN CANT.
COSTO
UNIT.
COSTO
TOTAL

AMEBICIDAS
Metronidazol 500 mg. tableta 1.594 0,0169 26,94
Metronidazol 100 ml. frasco 777 1,2001 932,48
Metronidazol 250 mg. frasco 242 1,2325 298,27
AMINOGLOCSIDOS
Neostigmine
0,5 mg. /
1 ml. mg./ml. ampolla 773 0,2500 193,25
Amikacina 500 mg. ampolla 420 1,1090 465,78
Gentamicina 80 mg. ampolla 884 0,2720 240,45
Gentamicina 160 mg. ampolla 582 0,8300 483,06
Gentamicina
20 mg. / 2
ml. mg./ml. ampolla 56 0,3600 20,16
ANALGSICOS
Ampicilina + sulbactan 1,5 gr. frasco 366 1,3100 479,46
Ampicilina + sulbactan frasco
jarabe
250 mg. /
5 ml. mg./ml. frasco 94 10,3400 971,96
Ampicilina frasco ampolla 1 gr. frasco 271 0,5200 140,92
Ampicilina sulbactan tabletas 750 mg. tableta 320 1,7000 544,00
Ampicilina suspensin 50 ml. frasco 188 1,4500 272,60
Ergotamina + cafeina tableta 774 0,2800 216,72
Escopolamina
200 mg. /
1 ml. mg./ml. ampolla 800 0,3900 312,00
Ketorolaco 30 mg. ampolla 475 0,3010 142,98
ANALGSICOS NO
OPICEOS
Acetilcisteina 300 mg. ampolla 339 1,3400 454,26
Clorhidrato de tramadol 100 mg. tableta 1.596 0,3348 534,34
Clorhidrato de tramadol
100 mg. /
2 ml. mg./ml. ampolla 629 0,5100 320,79
Clorhidrato de tramadol +
paracetamol tableta 382 0,3300 126,06
Dextropropoxifeno
37,5 mg. /
2 ml. mg./ml. ampolla 1.778 0,2819 501,22
Dextropropoxifeno 65 mg. cpsula 1.824 0,0604 110,17
163
Paracetamol gotas 30 ml. frasco 297 1,4000 415,80
Paracetamol jarabe
120 mg. /
5 ml. mg./ml. frasco 236 0,6800 160,48
ANALGSICOS OPICEOS
Clorhidrato de morfina
10 mg. / 1
ml. mg./ml. ampolla 435 2,0500 891,75
Fentanilo 10 ml. ampolla 750 1,5000 1.125,00
Finasteride (Aprodil) 5 mg. tableta 200 0,3800 76,00
ANESTSICOS
Bupivacaina C/E 0,5% 20 ml. frasco 221 2,7486 607,44
Bupivacaina pesada 0,5% ampolla 159 2,3970 381,12
Bupivacaina S/E 0,5% 20 ml. frasco 360 2,8439 1.023,80
Levobupivacaina 0,75% S/E 10 ml. frasco 19 1,6300 30,97
Sevoflurano 250 ml. frasco 17 153,6753 2.612,48
Tiopenthal sdico frasco ampolla 1 gr. frasco 263 3,1000 815,30
ANTIACNICOS
Clindamicina
600 mg. /
4 ml. mg./ml. ampolla 276 1,9125 527,85
Eritromicina 500 mg. tableta 1.143 0,1377 157,39
Eritromicina
200 mg. /
5 ml. mg./ml. frasco 54 2,3500 126,90
Acido acetil saliclico 500 mg. tableta 1.073 0,0300 32,19
Hierro + cido flico 100 mg. tableta 99 0,0690 6,83
Multivitaminas y minerales 120 ml. frasco 139 0,4700 65,33
Sales de hierro solucin oral solucin 231 3,2100 741,51
Sales de rehidratacin oral sobre 1.041 0,1900 197,79
ANTIASMTICOS
Aminofilina
250 mg. /
10 ml. mg./ml. ampolla 500 0,3000 150,00
Salbutamol 4 mg. tableta 1.591 0,0501 79,71
Salbutamol 0,5%/10 ml. Solucin
para nebulizacin
0,5% / 10
ml. ml. solucin 118 5,5200 651,36
Salbutamol inhalador nasal inhalador 364 2,6000 946,40
Salbutamol jarabe
5 mg. /
120 ml. mg./ml. jarabe 693 0,8900 616,77
ANTIBITICOS
Amoxicilina + cido clavulnico 100 ml. frasco 93 9,8600 916,98
Amoxicilina + sulbactan
250 mg. /
60 ml. mg./ml. frasco 129 3,9900 514,71
Amoxicilina + sulbactan frasco
ampolla 1500 mg. frasco 161 5,5500 893,55
Amoxicilina cpsulas 500 mg. cpsula 111 0,1200 13,32
Amoxicilina suspensin 250 mg. frasco 509 1,5347 781,16
Cefalexina 500 mg. cpsula 3.237 0,0900 291,33
Cefalexina
250 mg. /
60 ml. mg./ml. frasco 99 1,5209 150,57
164
Cefazolina frasco ampolla 1 gr. frasco 457 1,0300 470,71
Ceftazidima (Izadima) 1 gr. frasco 94 4,5000 423,00
Ceftriaxona frasco ampolla 1 gr. frasco 415 1,5700 651,55
Dicloxacilina 500 mg. cpsula 3.077 0,1327 408,32
Dicloxacilina suspencin 250 mg. frasco 197 1,2600 248,22
Dicloxacilina suspencin 125 mg. frasco 114 0,7100 80,94
Oxacilina 1 gr. frasco 357 0,7600 271,32
Tinidazol 1 gr. tableta 2.174 0,1791 389,36
ANTICOAGULANTES
Enoxaparina sdica 40 mg. ampolla 214 4,3478 930,43
Warfarina sdica 5 mg. tableta 2.650 0,1152 305,28
ANTICONCEPTIVOS
Levonorgestrel 0,75 mg. cpsula 181 3,0400 550,24
Levonorgestrel + etinilestradiol
(Microgynon) grageas 100 2,0600 206,00
ANTIDEPRESIVOS
Fluoxetina 20 mg. cpsula 133 0,0689 9,16
ANTIDIABTICOS
Clorhidrato de metformina 500 mg. tableta 1.634 0,1150 187,91
Glibenclamida 5 mg. tableta 4.445 0,0300 133,35
Insulina humana isofana lenta
NPH
100 ul. /
10 ml. ui./ml. frasco 225 4,5861 1.031,87
Insulina humana rpida
100 ul. /
10 ml. ui./ml. frasco 257 4,4900 1.153,93
Metformina + glibenclamida
500 mg /
2,5 mg. mg. tableta 3.690 0,0900 332,10
ANTIDIARRICOS
Loperamida 2 mg. tableta 182 0,0500 9,10
ANTIEMTICOS
Aminoplasmal 15% E 500 ml. frasco 11 11,0400 121,44
Metoclopramida 10 mg. tableta 7.160 0,0190 136,04
Metoclopramida
10 mg. / 2
ml. mg./ml. ampolla 3.956 0,1300 514,28
ANTIEPILPTICOS
Carbamazepina 400 mg. tableta 1.456 0,1000 145,60
Carbamazepina 200 mg. tableta 514 0,0250 12,85
Clonazepan 2 mg.
comprimi
dos 311 0,1000 31,10
Fenitoina sdica 100 mg. cpsula 1.437 0,0600 86,22
Fenitoina sdica 5 ml. ampolla 205 0,6900 141,45
ANTIESPSTICOS
Rocuronio frasco ampolla
50 mg. / 5
ml. mg./ml. frasco 125 7,5000 937,50
165
ANTIFNGICOS
Ambroxol
15 mg. / 2
ml. mg./ml. ampolla 85 0,3200 27,20
Itraconazol 100 mg. cpsula 368 1,7506 644,22
Clotrimazol (crema vaginal) 1% 20 gr. gr. crema 239 3,0368 725,80
Clotrimazol solucin / frasco 30 ml. frasco 50 1,2000 60,00
Fluconazol 150 mg. tableta 438 1,5000 657,00
Perborato de sodio 100 gr. sobre 20 0,2200 4,40
Pramiverina 2 mg. tableta 1.558 0,0500 77,90
Pramiverina 2 ml. ampolla 575 0,8100 465,75
ANTIGOTOSO
Alopurinol 300 mg. tableta 1.094 0,0700 76,58
ANTIHELMNTICOS
Piracetam 800 mg. tableta 22 0,3600 7,92
ANTIHIPERTENSIVOS
Acetaminofen 500 mg. tableta 6.950 0,0127 88,27
Amlodipina 10 mg. tableta 2.477 0,0350 86,70
Amlodipina 5 mg. tableta 30 0,2000 6,00
Atenolol 50 mg.
comprimi
dos 518 0,1400 72,52
Enalapril 20 mg. tableta 7.042 0,0200 140,84
Enalapril 5 mg. tableta 1.661 0,0400 66,44
Espirolactona 25 mg. tableta 1.286 0,1000 128,60
Espirolactona 100 mg. tableta 759 0,3034 230,28
Furosemida 40 mg. tableta 1.795 0,0133 23,87
Furosemida
20 mg. / 2
ml. mg./ml. ampolla 1.319 0,1600 211,04
Nitropurosiato de sodio 50 mg. frasco 42 8,2929 348,30
ANTIHISTAMNICOS
Loratadina 120 ml. jarabe 28 8,4100 235,48
ANTIINFECCIOSOS
Imipenem + cilastatina 500 mg. frasco 58 11,9429 692,69
Vancomicina frasco ampolla 500 mg. frasco 275 4,0533 1.114,66
Cloranfenicol succinato sodico
frasco ampolla 1 gr. ampolla 70 2,4700 172,90
Cotrimoxazol 40/200 mg. 60 ml. frasco 914 0,8960 818,94
Cotrimoxazol 400/60 mg.
400/60
mg. mg. tableta 1.313 0,0900 118,17
ANTIINFLAMATORIOS NO
ESTEROIDEOS
Diclofenaco sdico
75 mg. / 3
ml. mg./ml. ampolla 313 0,8891 278,29
Naproxeno sdico 550 mg. tableta 1.147 0,1632 187,19
ANTIMALRICOS
Hidrxido de aluminio + hidrxido
de magnesio 250 ml. frasco 467 2,0100 938,67
166
ANTIMICTICOS (Tpicos)
Albendazol comprimidos
masticables 400 mg.
comprimi
dos 727 0,0900 65,43
Albendazol suspensin 20 ml. frasco 419 0,4760 199,44
Benzoato de bencilo 120 ml. frasco 90 0,8185 73,67
Clotrimazol (crema tpica) 40 gr. crema 589 1,0635 626,40
ANTINEOPLSICOS
Alendronato sdico 70 mg. tableta 188 0,5000 94,00
Sandostatin
0,1 mg. /
1 ml. mg./ml. ampolla 13 21,6846 281,90
ANTITETNICOS
Toxoide tetnico 0,5 ml. ampolla 141 4,5500 641,55
ANTITUSIGENOS
Cocaina sobre sobre 100 0,2300 23,00
Dextrosa + agua 5% 1000 cc.
Funda 1000 ml. frasco 997 0,5600 558,32
Dextrosa + agua 5% 500 ml.
Funda 500 ml. frasco 603 1,3300 801,99
Dextrosa + cloruro de sodio 0,9%
1000 cc. Funda 1000 cc. frasco 571 0,5600 319,76
Lipofundin 20% 500 ml. frasco 46 15,5000 713,00
Surfactante pulmonar 200 mg. frasco 10 195,0000 1.950,00
ANTIULCEROSOS
Bicarbonato de sodio 10 ml. ampolla 341 0,3200 109,12
Omeprazol 20 mg. tableta 4.698 0,0600 281,88
Omeprazol 40 mg. tableta 954 0,1200 114,48
Omeprazol 40 mg. frasco 130 4,8000 624,00
Ranitidina 300 mg. tableta 2.792 0,0400 111,68
Ranitidina 50 mg. ampolla 1.625 0,1800 292,50
ANTIVIRALES
Aciclovir 200 mg. tableta 2.760 0,0600 165,60
Aciclovir 800 mg. tableta 482 0,9600 462,72
Aciclovir ungento oftalmolgico
oftalmol
gica al 3% 5 gr. pomada 49 4,0900 200,41
CARDIOTERAPIA
Atorvastatina 20 mg.
comprimi
dos 1.469 0,4500 661,05
Clopidogrel 75 mg. tableta 625 0,5953 372,06
Digoxina 0,25 mg. tableta 1.324 0,0349 46,21
Digoxina
0,5 mg. /
2ml. mg./ml. ampolla 61 4,5847 279,67
Gemfibrozilo 600 mg. tableta 940 0,1720 161,68
Lidocaina 10 % atomizador 80 mg. spray 10 11,6200 116,20
Lidocaina 2 % jalea 30 ml. jalea 198 2,9000 574,20
Lidocaina C/E 50 ml. frasco 206 2,8162 580,14
Lidocaina S/E 50 ml. frasco 393 2,7880 1.095,68
167
Simvastatina 10 mg. tableta 1.526 0,2375 362,43
Simvastatina 20 mg. tableta 1.000 0,2000 200,00
Simvastatina 40 mg. tableta 295 0,6370 187,92
CORTICOIDES
Acetato de Batametasona 4 mg. ampolla 895 1,2066 1.079,91
Dexametazona
4 mg. / 1
ml. mg./ml. ampolla 22 0,3000 6,60
Hidrocortisona succinato 100 mg. ampolla 158 1,7000 268,60
Prednisolona 5 mg. tableta 766 0,1300 99,58
Prednisona 5 mg. tableta 1.753 0,0990 173,55
ESTRGENOS
Estrgenos + progestagenos
gragea (Belara) tableta 196 5,2000 1.019,20
Gynodian depot 1 ml. ampolla 10 5,8700 58,70
FLUOROQUINOLONAS
Cinocaina + Policresuleno
supositori
o 30 1,5433 46,30
Ciprofloxacino 500 mg. tableta 2.869 0,0590 169,27
Ciprofloxacino
200 mg. /
100 ml. mg./ml. frasco 125 2,6000 325,00
HEMOSTTICOS
Atropina
1 mg. /
1ml. mg./ml. ampolla 1.427 0,1500 214,05
Gelofusine 500 ml. frasco 95 10,9300 1.038,35
HIPNTICOS-ANSIOLTICOS
Alprazolam 0,25 mg. tableta 1.081 0,1000 108,10
Diazepan
10 mg. / 2
ml. mg./ml. ampolla 20 0,6000 12,00
Losartan 50 mg. tableta 1.459 0,1891 275,90
Losartan 100 mg. tableta 205 0,2381 48,81
Remifentanilo 5 mg. frasco 80 10,4200 833,60
LAXANTES
Lactato de ringer 1000 ml. frasco 581 0,5600 325,36
MACROLIDOS
Claritromicina frasco suspencin 250 mg. jarabe 84 8,7305 733,36
Claritromicina suspencin 500 mg. tableta 1.796 0,2900 520,84
PENICILINAS
Penicilina benzatnica 1200000 ui. ampolla 637 1,5075 960,28
Penicilina benzatnica 2400000 ui. ampolla 304 2,0591 625,97
Penicilina clemizol 1000000 ui. ampolla 476 1,1524 548,54
Penicilina clemizol 4000000 ui. ampolla 340 1,3000 442,00
Penicilina sdica cristalina 5000000 ui. ampolla 712 1,0530 749,74
PROGESTGENOS
Acetato de Medroxiprogestorona 5 mg. tableta 50 0,1200 6,00
RINOLGICOS
168
SIMPATICOMIMTICOS
Dopamina
250 mg. /
5 ml. mg./ml. ampolla 46 1,0000 46,00
Efedrina 1 ml. ampolla 892 0,3700 330,04
Epinefrina 10 mg. ampolla 1.749 0,1600 279,84
SOLUCIONES
Cloruro de sodio 0,9% 100 ml. frasco 742 0,6800 504,56
Cloruro de sodio 0,9% funda 500 ml. frasco 446 0,9200 410,32
Cloruro de sodio 0,9% funda 1000 c.c. frasco 434 0,5600 243,04
Cloruro de sodio 20% 10 ml. ampolla 1.539 0,1400 215,46
SULFAMIDAS
Sulfato de magnesio 10 ml. ampolla 348 0,2700 93,96
TUBERCULOSTTICOS
Metilprednisolona (solumedrol)
125 mg. /
2 ml. mg./ml. ampolla 98 6,6500 651,70
VITAMINAS
Acido ascrbico (vit. C) 500 mg. tableta 1.930 0,0500 96,50
Acido ascrbico (vit. C) 500 mg. ampolla 182 0,2000 36,40
Carbonato de calcio 600 mg. tableta 3.406 0,0599 204,02
Complejo B ampolla 2 ml. ampolla 1.303 0,2300 299,69
Complejo B frasco ampolla 10 ml. frasco 510 1,1135 567,89
Complejo B jarabe 120 ml. jarabe 682 0,7900 538,78
Fitomenadiona (vitamina K)
1 ml. / 10
mg. ml./mg. ampolla 270 0,3000 81,00
Gluconato de calcio 10 ml. ampolla 54 0,7188 38,82
Vitamina A 50000 ui. cpsula 119 0,0594 7,07
TOTAL UNIDADES MEDICAMENTOS 156.147

Fuente: Proformas

4.1.3.2 INTANGIBLES

DESCRIPCIN CANTIDAD
V.
UNITARIO
V.
TOTAL
Gastos de
constitucin 1

500,00

500,00
Estudio de
mercado 1

897,00

897,00
Sistema
informtico 1

2.000,00

2.000,00

3.397,00
169
4.1.3.3 REMUNERACIONES

DEPARTAMENTOS
No de
Trabaj.
MESES SUELDO
DCIMO
TERCERO
DCIMO
CUARTO
FONDOS DE
RESERVA
VACACI
ONES
I.E.S.S AP.
PATRONAL

ADMINISTRACIN

GERENTE 1 12 1.000,00 83,33 22,00 83,33

41,67 121,50

15.222,00

16.728,89

17.285,96

17.861,59

18.456,38
SECRETARIA 1 12 300,00 25,00 22,00 25,00

12,50 36,45

4.751,40

5.209,62

5.383,10

5.562,36

5.747,59
CONTADOR 1 12 600,00 50,00 22,00 50,00

25,00 72,90

9.238,80

10.146,45

10.484,33

10.833,46

11.194,21
TESORERO 1 12 400,00 33,33 22,00 33,33

16,67 48,60

6.247,20

6.855,23

7.083,51

7.319,39

7.563,13
TOTAL
DEPARTAMENTO
ADMINISTRACIN 4 2.300,00 191,67 88,00 191,67 95,83 279,45 35.459,40 38.940,20 40.236,91 41.576,80 42.961,30

170

DEPARTAMENTOS
No de
Trabaj.
MESES SUELDO
DCIMO
TERCERO
DCIMO
CUARTO
FONDOS
DE
RESERVA
VACACI
ONES
I.E.S.S AP.
PATRONAL

COMERCIALIZACIN

SUPERVISOR DE
VENTAS 1 12 400,00 33,33 0,00 33,33 16,67 48,60

5.983,20

6.582,44

6.801,64

7.028,13

7.262,17
TOTAL 1 400,00 33,33 0,00 33,33 16,67 48,60 5.983,20 6.582,44 6.801,64 7.028,13 7.262,17

CAJERO 1 1 12 264,00 22,00 22,00 22,00 11,00 32,08

4.212,91

4.617,20

4.770,95

4.929,83

5.093,99
CAJERO 2 1 12 264,00 22,00 22,00 22,00 11,00 32,08

4.212,91

4.617,20

4.770,95

4.929,83

5.093,99
CAJERO 3 1 12 264,00 22,00 22,00 22,00 11,00 32,08

4.212,91

4.617,20

4.770,95

4.929,83

5.093,99
BODEGUERO 1 12 264,00 22,00 22,00 22,00 11,00 32,08

4.212,91

4.617,20

4.770,95

4.929,83

5.093,99
PERCHERO 1 12 264,00 22,00 22,00 22,00 11,00 32,08

4.212,91

4.617,20

4.770,95

4.929,83

5.093,99
TOTAL 5 1.320,00 110,00 110,00 110,00 55,00 160,38 21.064,56 23.086,01 23.854,77 24.649,14 25.469,95

TOTAL
DEPARTAMENTO
COMERCIALIZACION 6 1.720,00 143,33 110,00 143,33 71,67 208,98 27.047,76 29.668,45 30.656,41 31.677,27 32.732,12

TOTAL
DEPARTAMENTOS 6 4.020,00 335,00 198,00 335,00 167,50 488,43 62.507,16 68.608,65 70.893,32 73.254,06 75.693,42
171

PRESUPUESTO DE REMUNERACIONES

No. Tipo
SUELDOS
Y
SALARIOS
AO 1
SUELDOS
Y
SALARIOS
AO 2
SUELDOS
Y
SALARIOS
AO 3
SUELDOS
Y
SALARIOS
AO 4
SUELDOS
Y
SALARIOS
AO 5

1 ADMINISTRACIN

35.459,40

38.940,20

40.236,91 41.576,80

42.961,30
2 COMERCIALIZACIN

27.047,76

29.668,45

30.656,41 31.677,27

32.732,12

TOTAL 62.507,16 68.608,65 70.893,32 73.254,06 75.693,42
172
4.1.3.4 GASTOS GENERALES

DETALLE ADMINISTRACIN COMERCIALIZACIN
VALOR
MENSUAL
ARRIENDO 300,00 300,00

600,00
LUZ 100,00 100,00

200,00
AGUA 50,00 50,00

100,00
TELFONO 125,00 125,00

250,00
SUMINISTROS DE ASEO 25,00 25,00

50,00
MOVILIZACIN 100,00 100,00

200,00
SUMINISTROS DE IMPRENTA 50,00 50,00

100,00
SUMINISTROS DE OFICINA 100,00 100,00

200,00
OTROS - - -
TOTAL GASTOS
MENSUALES 850,00 850,00 1.700,00

173
4.1.4 RESUMEN DE LA INVERSIN
ADMINISTRACIN
INVERSIN FIJA 15.425,11

Caja - Bancos 6.215,90
Equipos de Computacin 2.695,01
Equipos de Oficina 1.021,20
Muebles y Enseres 2.096,00
Intangibles 3.397,00

TOTAL ADMINISTRACIN 15.425,11

COMERCIALIZACIN
INVERSIN FIJA 18.399,60

Equipos de Computacin 2.385,00
Equipos de Oficina 597,80
Maquinaria y equipos 5.748,00

INVERSIN VARIABLE 96.689,43
Inventarios
Productos de Aseo 4.970,12
Alimentos y bebidas 3.819,45
Bebs (productos) 4.119,36
Cuidado e higiene personal 10.995,27
Rehabilitacin 72.785,24
TOTAL
COMERCIALIZACIN 115.089,03

INVERSIN TOTAL 130.514,14

INVERSIN VALOR PORCENTAJE
Inversin Fija 33.824,71 25,92%
Inversin Variable 96.689,43 74,08%
TOTAL 130.514,14 100%

Fuente: Inversin Fija y Capital de Trabajo
174
4.1.5 CRONOGRAMA DE LA INVERSIN

ORIGENES OPERACIN
TOTAL
SEMANAS 1 2 3 4
PORCENTAJE DISTRIBUCIN
(SEMANAL) 45% 30% 20% 5% 100%
FINANCIAMIENTO PROPIO 23.492,55 15.661,70 10.441,13 2.610,28 52.205,66
FINANCIAMIENTO EXTERNO 35.238,82 23.492,55 15.661,70 3.915,42 78.308,49
(1) TOTAL ORGENES 58.731,36 39.154,24 26.102,83 6.525,71 130.514,14
APLICACIONES
PESO
PROCENTUAL
INVERSIN FIJA
ADMINISTRACIN 11,82% 6.941,30 4.627,53 3.085,02 771,26 15.425,11
Caja - Bancos 4,76% 2.797,16 1.864,77 1.243,18 310,80 6.215,90
Equipos de Computacin 2,06% 1.212,75 808,50 539,00 134,75 2.695,01
Equipos de Oficina 0,78% 459,54 306,36 204,24 51,06 1.021,20
Muebles y Enseres 1,61% 943,20 628,80 419,20 104,80 2.096,00
Intangibles 2,60% 1.528,65 1.019,10 679,40 169,85 3.397,00

INVERSIN FIJA
COMERCIALIZACIN 14,10% 8.279,82 5.519,88 3.679,92 919,98 18.399,60
Equipos de Computacin 1,83% 1.073,25 715,50 477,00 119,25 2.385,00
Equipos de Oficina 0,46% 269,01 179,34 119,56 29,89 597,80
Muebles y Enseres 7,41% 4.350,96 2.900,64 1.933,76 483,44 9.668,80
Maquinaria y equipos 4,40% 2.586,60 1.724,40 1.149,60 287,40 5.748,00

INVERSIN VARIABLE
COMERCIALIZACIN 74,08% 43.510,24 29.006,83 19.337,89 4.834,47 96.689,43
Inventarios
Productos de Aseo 3,81% 2.236,55 1.491,04 994,02 248,51 4.970,12
Alimentos y bebidas 2,93% 1.718,75 1.145,84 763,89 190,97 3.819,45
Bebs (productos) 3,16% 1.853,71 1.235,81 823,87 205,97 4.119,36
Cuidado e higiene personal 8,42% 4.947,87 3.298,58 2.199,05 549,76 10.995,27
Rehabilitacin 55,77% 32.753,36 21.835,57 14.557,05 3.639,26 72.785,24

TOTAL COMERCIALIZACIN 88,18% 51.790,07 34.526,71 23.017,81 5.754,45 115.089,03

(2) TOTAL APLICACIONES 100,00% 58.731,36 39.154,24 26.102,83 6.525,71 130.514,14

Fuente: Resumen de la inversin

Para el presente proyecto se requiere una inversin de $130.514.14 de lo cual el 25,92%
corresponde a inversin fija y el restante 74.08% corresponde a capital de trabajo.
175
4.2 ESTRUCTURA DEL CAPITAL

FINANCIAMIENTO VALOR PORCENTAJE
PROPIO 52.205,66 40,00%
EXTERNO 78.308,49 60,00%
TOTAL 130.514,14 100,00%

Fuente: Resumen de la inversin

El capital propio cubre el 40% del capital de trabajo y el capital financiado ser invertido
en parte de capital de trabajo y la inversin fija, es decir, para la compra de equipos.

4.2.1 AMORTIZACIN DE LA DEUDA

DATOS PARA EL CRDITO

Capital 78.308,49 Pago requerido 2.721
Tasa inters anual 15,18% Pago total 97.974
Tasa inters
mensual 1,3% Factor 0,035
Nmero de aos 3
Cuotas 36
Garanta Prendaria

P= CANTIDAD A FINANCIAR 78.308,49
i= TASA DE INTERS 1,3%
n= PLAZO 36

FRMULA:

P*(i*(1+i)^n)
R=
(1+i)^n-1

176
TABLA DE AMORTIZACIN DEL PRSTAMO
CUOTA PRINCIPAL INTERS TOTAL SALDO
1 1.730,89 990,60 2.721,50 76.577,59
2 1.752,79 968,71 2.721,50 74.824,80
3 1.774,96 946,53 2.721,50 73.049,84
4 1.797,42 924,08 2.721,50 71.252,42
5 1.820,15 901,34 2.721,50 69.432,27
6 1.843,18 878,32 2.721,50 67.589,09
7 1.866,50 855,00 2.721,50 65.722,59
8 1.890,11 831,39 2.721,50 63.832,49
9 1.914,02 807,48 2.721,50 61.918,47
10 1.938,23 783,27 2.721,50 59.980,24
11 1.962,75 758,75 2.721,50 58.017,49
12 1.987,58 733,92 2.721,50 56.029,92
13 2.012,72 708,78 2.721,50 54.017,20
14 2.038,18 683,32 2.721,50 51.979,02
15 2.063,96 657,53 2.721,50 49.915,06
16 2.090,07 631,43 2.721,50 47.824,99
17 2.116,51 604,99 2.721,50 45.708,47
18 2.143,28 578,21 2.721,50 43.565,19
19 2.170,40 551,10 2.721,50 41.394,79
20 2.197,85 523,64 2.721,50 39.196,94
21 2.225,66 495,84 2.721,50 36.971,28
22 2.253,81 467,69 2.721,50 34.717,47
23 2.282,32 439,18 2.721,50 32.435,15
24 2.311,19 410,30 2.721,50 30.123,96
25 2.340,43 381,07 2.721,50 27.783,53
26 2.370,04 351,46 2.721,50 25.413,50
27 2.400,02 321,48 2.721,50 23.013,48
28 2.430,38 291,12 2.721,50 20.583,10
29 2.461,12 260,38 2.721,50 18.121,98
30 2.492,25 229,24 2.721,50 15.629,73
31 2.523,78 197,72 2.721,50 13.105,95
32 2.555,71 165,79 2.721,50 10.550,24
33 2.588,04 133,46 2.721,50 7.962,20
34 2.620,78 100,72 2.721,50 5.341,43
35 2.653,93 67,57 2.721,50 2.687,50
36 2.687,50 34,00 2.721,50 0,00
TOTAL 78.308,49 19.665,41 97.973,89
177
4.3 DEPRECIACIN Y AMORTIZACIN

DEPRECIACIONES

ADMINISTRACIN
VALOR A
DEPRECIAR
%
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN
ANUAL
DEPRECIACIN
MENSUAL DE 1 A 3 AOS
EQUIPOS DE COMPUTACIN 2.695,01 33,33% 898,25 74,85
EQUIPO DE OFICINA 1.021,20 10,00% 102,12 8,51
MUEBLES Y ENSERES 2.096,00 10,00% 209,60 17,47 1.209,97
100,83

COMERCIALIZACIN
VALOR A
DEPRECIAR
%
DEPRECIACIN
DEPRECIACIN
ANUAL
DEPRECIACIN
MENSUAL (1 A 3
AOS)
DEPRECIACIN
MENSUAL (4 A 5
AOS)
DE 1 A 3
AOS
DE 4 A 5
AOS
EQUIPOS DE COMPUTACIN 2.385,00 33,33% 794,92 66,24
EQUIPO DE OFICINA 597,80 10,00% 59,78 4,98 4,98
MUEBLES Y ENSERES 9.668,80 10,00% 966,88 80,57 80,57
MAQUINARIAS Y EQUIPOS 5.748,00 10,00% 574,80 47,90 47,90 2.396,38 1.601,46
199,70 133,46

178

AMORTIZACIN ANUAL

DESCRIPCIN
VALOR A
AMORTIZAR
%
AMORTIZACIN
DEPRECIACIN
ANUAL
DEPRECIACIN
MENSUAL
Gastos de constitucin 500,00 20,00% 100,00 8,33
Estudio de mercado 897,00 20,00% 179,40 14,95
Sistema informtico 2.000,00 10,00% 200,00 16,67
479,40 39,95

Fuente: Inversin Fija
179
4.4 PRESUPUESTO DE VENTAS
AO 1
PRODUCTOS
TOTAL
COSTOS
DEMANDA PRESUPUESTO
VENTAS
DEL AO
INVENTARIO
FINAL
INVENTARIO
INICIAL
Productos de Aseo

59.641

59.641 56.659

67.991 2.982 0
Alimentos, bebidas y
golosinas

45.833

45.833 43.542

52.250 2.292 0
Bebs (productos)

49.432

49.432 46.961

56.353 2.472 0
Cuidado e higiene personal

131.943

131.943 125.346

150.415 6.597 0
Rehabilitacin, ciruga

873.423

873.423 829.752

995.702 43.671 0
TOTAL AO 1 1.160.273 1.160.273 1.102.259

1.322.711 58.014 0

AO 2
PRODUCTOS
TOTAL
COSTOS
DEMANDA PRESUPUESTO
VENTAS
DEL AO
INVENTARIO
FINAL
INVENTARIO
INICIAL
Productos de Aseo

61.627

61.627 58.546

70.255 6.063 2.982
golosinas

47.360

47.360 44.992

53.990 4.660 2.292
Bebs (productos)

51.078

51.078 48.524

58.229 5.026 2.472

136.337

136.337 129.520

155.424 13.414 6.597

902.508

902.508 857.382

1.028.859 88.797 43.671
TOTAL AO 2 1.198.910 1.198.910 1.138.965 1.366.758 117.959 58.014

AO 3
PRODUCTOS
TOTAL
COSTOS
DEMANDA PRESUPUESTO
VENTAS
DEL AO
INVENTARIO
FINAL
INVENTARIO
INICIAL
Productos de Aseo

63.680

63.680 60.496

72.595 9.247 6.063
golosinas

48.937

48.937 46.490

55.788 7.106 4.660
Bebs (productos)

52.779

52.779 50.140

60.168 7.664 5.026

140.877

140.877 133.833

160.600 20.458 13.414

932.561

932.561 885.933

1.063.120 135.425 88.797
TOTAL AO 3 1.238.834 1.238.834 1.176.892 1.412.271 179.901 117.959
180

AO 4
PRODUCTOS
TOTAL
COSTOS
DEMANDA PRESUPUESTO
VENTAS
DEL AO
INVENTARIO
FINAL
INVENTARIO
INICIAL
Productos de Aseo

65.800

65.800 62.510

75.012 12.537 9.247
golosinas

50.566

50.566 48.038

57.646 9.635 7.106
Bebs (productos)

54.537

54.537 51.810

62.172 10.391 7.664

145.568

145.568 138.290

165.948 27.736 20.458

963.616

963.616 915.435

1.098.522 183.605 135.425
TOTAL AO 4 1.280.087 1.280.087 1.216.083 1.459.299 243.905 179.901

AO 5
PRODUCTOS
TOTAL
COSTOS
DEMANDA PRESUPUESTO
VENTAS
DEL AO
INVENTARIO
FINAL
INVENTARIO
INICIAL
Productos de Aseo

67.991

67.991 64.592

77.510 15.937 12.537
golosinas

52.250

52.250 49.638

59.565 12.247 9.635
Bebs (productos)

56.353

56.353 53.535

64.242 13.209 10.391

150.416

150.416 142.895

171.474 35.257 27.736

995.704

995.704 945.919

1.135.103 233.391 183.605
TOTAL AO 5 1.322.714 1.322.714 1.256.578 1.507.894 310.041 243.905

RESUMEN DE VENTAS
PRODUCTOS AOS
TOTAL
COSTOS
DEMANDA PRESUPUESTO
VENTAS
DEL AO
% DE
VENTAS
POR
PRODUCTO
Productos de Aseo 1 318.740 318.740 302.803 363.364 5,14%
golosinas 2 244.946 244.946 232.699 279.239 3,95%
Bebs (productos) 3 264.180 264.180 250.971 301.165 4,26%
Cuidado e higiene personal 4 705.141 705.141 669.884 803.860 11,37%
Rehabilitacin, ciruga 5 4.667.812 4.667.812 4.434.421 5.321.305 75,28%
TOTAL VENTAS 6.200.819 6.200.819 5.890.778 7.068.933 100%

Fuente: Capital de trabajo
181
4.5 GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS AO 1

MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
Sueldos: 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43 4.480,43
Administracin 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93
Comercializacin

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.954,95

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98

2.253,98
Gastos Generales
Administracin 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00
Arriendo 850,00 850,00 850,00 850,00 850,00

850,00

850,00

850,00

850,00

850,00

850,00

850,00
Energa Elctrica

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00
Agua

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00
Comunicaciones

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00
Utiles de aseo

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00
Movilizacin

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00
Suministros de
Imprenta

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00
Suministros de oficina

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00
otros

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

182

Comercializacin 850,00 850,00 850,00 850,00 850,00

850,00

850,00

850,00

850,00

850,00

850,00

850,00
Arriendo

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00

300,00
Energa Elctrica

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00
Agua

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00
Comunicaciones

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00

125,00
Utiles de aseo

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00

25,00
Movilizacin

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00
Suministros de
Imprenta

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

50,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00

100,00
otros - - - - - - - - - - - -

Total gastos 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93 6.908,93
183

Fuente: Capital de trabajo
Sueldos: 62.507,16 68.608,65 70.893,32 73.254,06 75.693,42
Administracin

35.459,40

38.940,20

40.236,91

41.576,80

42.961,30
Comercializacin

27.047,76

29.668,45

30.656,41

31.677,27

32.732,12

Gastos Generales

20.400,00

21.079,32

21.781,26

22.506,58

23.256,05
Administracin

10.200,00

10.539,66

10.890,63

11.253,29

11.628,02
Arriendo

3.600,00

3.719,88

3.843,75

3.971,75

4.104,01
Energa Elctrica

1.200,00

1.239,96

1.281,25

1.323,92

1.368,00
Agua

600,00

619,98

640,63

661,96

684,00
Comunicaciones

1.500,00

1.549,95

1.601,56

1.654,90

1.710,00
Utiles de aseo

300,00

309,99

320,31

330,98

342,00
Movilizacin

1.200,00

1.239,96

1.281,25

1.323,92

1.368,00
Papelera

600,00

619,98

640,63

661,96

684,00

1.200,00

1.239,96

1.281,25

1.323,92

1.368,00
otros - - - - -

Comercializacin 10.200,00 10.539,66 10.890,63 11.253,29 11.628,02
Arriendo

3.600,00

3.719,88

3.843,75

3.971,75

4.104,01
Energa Elctrica

1.200,00

1.239,96

1.281,25

1.323,92

1.368,00
Agua

600,00

619,98

640,63

661,96

684,00
Comunicaciones

1.500,00

1.549,95

1.601,56

1.654,90

1.710,00
Utiles de aseo

300,00

309,99

320,31

330,98

342,00
Movilizacin

1.200,00

1.239,96

1.281,25

1.323,92

1.368,00
Papelera

600,00

619,98

640,63

661,96

684,00

1.200,00

1.239,96

1.281,25

1.323,92

1.368,00
otros - - - - -

Total gastos 82.907,16 89.687,97 92.674,58 95.760,64 98.949,47
GASTOS DE ADMINISTRACIN Y VENTAS AO 2 A 5
184
4.6 ESTADOS FINANCIEROS

4.6.1 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO PRIMER AO


Ventas 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95 110.225,95

Costo de Ventas 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44 93.895,44
Variables: 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96

Productos 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96 91.854,96
Productos de Aseo 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61 4.721,61
golosinas 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48 3.628,48
Bebs (productos) 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39 3.913,39
Cuidado e higiene
personal 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50 10.445,50
Rehabilitacin, ciruga 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98 69.145,98

Margen de contribucion 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99 18.370,99
% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67%

Fijos 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48 2.040,48
Gastos Generales 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00 1.700,00
Depreciacin 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53 300,53
Amortizacin 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95 39,95

185


UTILIDAD BRUTA 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51 16.330,51
% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82% 14,82%

Gastos de Administracin 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93 5.208,93

UTILIDAD
OPERACIONAL 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58 11.121,58
% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09% 10,09%

Ingresos Financieros
Gastos Financieros 990,60 968,71 946,53 924,08 901,34 878,32 855,00 831,39 807,48 783,27 758,75 733,92

UTILIDADES ANTES
DEDUCCIONES 10.130,98 10.152,88 10.175,05 10.197,50 10.220,24 10.243,26 10.266,58 10.290,19 10.314,10 10.338,31 10.362,83 10.387,66

Participacin Trabajadores 1.519,65 1.522,93 1.526,26 1.529,63 1.533,04 1.536,49 1.539,99 1.543,53 1.547,12 1.550,75 1.554,42 1.558,15
Impuesto a la Renta 2.152,83 2.157,49 2.162,20 2.166,97 2.171,80 2.176,69 2.181,65 2.186,67 2.191,75 2.196,89 2.202,10 2.207,38

UTILIDAD NETA 6.458,50 6.472,46 6.486,59 6.500,91 6.515,40 6.530,08 6.544,95 6.560,00 6.575,24 6.590,68 6.606,31 6.622,13
% Ventas 5,86% 5,87% 5,88% 5,90% 5,91% 5,92% 5,94% 5,95% 5,97% 5,98% 5,99% 6,01%

Fuente: Presupuesto de Ventas, Gastos de administracin y ventas, depreciacin y amortizacin, capital de trabajo, amortizacin de la
deuda
186
4.6.2 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO ANUAL AO 2 A 5

Ventas 1.322.711,39 1.366.757,68 1.412.270,71 1.459.299,33 1.507.893,99

Costo de Ventas 1.126.745,24 1.164.129,80 1.202.759,27 1.240.670,21 1.281.915,23
Variables: 1.102.259,49 1.138.964,73 1.176.892,26 1.216.082,77 1.256.578,33

Productos 1.102.259,49 1.138.964,73 1.176.892,26 1.216.082,77 1.256.578,33
Productos de Aseo 56.659,35 58.546,11 60.495,69 62.510,20 64.591,79
Alimentos, bebidas y golosinas 43.541,73 44.991,67 46.489,89 48.038,01 49.637,67
Bebs (productos) 46.960,65 48.524,44 50.140,30 51.809,97 53.535,25
Cuidado e higiene personal 125.346,04 129.520,06 133.833,08 138.289,72 142.894,77
Rehabilitacin, ciruga 829.751,72 857.382,45 885.933,29 915.434,87 945.918,85

Margen de contribucion 220.451,90 227.792,95 235.378,45 243.216,55 251.315,67
% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67% 16,67%

Fijos 24.485,75 25.165,07 25.867,01 24.587,44 25.336,91
Gastos Generales 20.400,00 21.079,32 21.781,26 22.506,58 23.256,05
Depreciacin 3.606,35 3.606,35 3.606,35 1.601,46 1.601,46
Amortizacin 479,40 479,40 479,40 479,40 479,40

UTILIDAD BRUTA 195.966,15 202.627,88 209.511,44 218.629,12 225.978,76
% 14,82% 14,83% 14,84% 14,98% 14,99%

Gastos de Administracin 62.507,16 68.608,65 70.893,32 73.254,06 75.693,42

UTILIDAD
OPERACIONAL 133.458,99 134.019,23 138.618,13 145.375,05 150.285,34
% 10,09% 9,81% 9,82% 9,96% 9,97%

Ingresos Financieros
Gastos Financieros 10.379,40 6.752,01 2.534,00 0,00 0,00

UTILIDADES ANTES
DEDUCCIONES 123.079,59 127.267,22 136.084,12 145.375,05 150.285,34

Participacin Trabajadores 18.461,94 19.090,08 20.412,62 21.806,26 22.542,80
Impuesto a la Renta 26.154,41 27.044,29 28.917,88 30.892,20 31.935,63

UTILIDAD NETA 78.463,24 81.132,86 86.753,63 92.676,60 95.806,90
% Ventas 5,93% 5,94% 6,14% 6,35% 6,35%

Fuente: Presupuesto de Ventas, Gastos de administracin y ventas, depreciacin y
amortizacin, capital de trabajo, amortizacin de la deuda
187
4.6.3 BALANCE DE SITUACIN INICIAL
ACTIVO PASIVOS
ACTIVO CORRIENTE 102.905,33 PASIVO CORRIENTE 22.278,57
Caja - Bancos 6.215,90
Cuentas por Cobrar 0,00 Proveedores 0,00
Inventarios 96.689,43
Productos de Aseo

4.970,12
Porcin Corriente Deuda Largo
Plazo 22.278,57
Alimentos, bebidas y golosinas

3.819,45
Bebs (productos)

4.119,36

10.995,27

72.785,24

ACTIVO FIJO 24.211,81 PASIVOS A LARGO PLAZO 56.029,92
Equipos de Computacin 5.080,01 Deuda Bancaria 56.029,92
Equipos de Oficina 1.619,00
Maquinaria y equipos 5.748,00
Depreciacin Acumulada TOTAL PASIVO 78.308,49
PATRIMONIO 52.205,66
ACTIVOS INTANGIBLES 3.397,00 Capital Social 52.205,66
Software 3.397,00
Amortizacin Acumulada 0,00 Utilidad del Ejercicio 0,00

TOTAL ACTIVOS 130.514,14 PASIVO MAS PATRIMONIO 130.514,14

Fuente: Resumen de la inversin y amortizacin de la deuda
188
4.6.4 FLUJO DE EFECTIVO CON FINANCIAMIENTO

FLUJO DE EFECTIVO
CONSOLIDADO AOS
1 2 3 4 5 Total
INGRESOS DE EFECTIVO

Aporte Propio

52.205,66
Prstamo

78.308,49
Ventas

1.322.711,39

1.366.757,68

1.412.270,71

1.459.299,33

1.507.893,99

TOTAL INGRESOS

1.453.225,53

1.366.757,68

1.412.270,71

1.459.299,33

1.507.893,99

7.199.447,25

EGRESOS DEL PROYECTO
Desembolso de la inversin

130.514,14
Costos y Gastos

1.195.546,05

1.235.404,71

1.272.100,84

1.311.843,41

1.355.527,80
Participacin Trabajadores, Impuesto a
la renta

44.616,35

46.134,37

49.330,49

52.698,46

54.478,43
Pago de capital

22.278,57

25.905,96

30.123,96 - -

TOTAL EGRESOS

1.392.955,11

1.307.445,04

1.351.555,30

1.364.541,87

1.410.006,23

6.826.503,55

FLUJO NETO 60.270,42 59.312,64 60.715,42 94.757,46 97.887,76 372.943,70

189

FLUJO DE EFECTIVO
DETALLADO AOS
0 1 2 3 4 5 TOTAL
Inversin -130.514,14 - - - - - -130.514,14
Aporte Propio 52.205,66 - - - - - 52.205,66
Prstamo 78.308,49 - - - - - 78.308,49
Utilidad Operativa - 123.079,59 127.267,22 136.084,12 145.375,05 150.285,34 682.091,33
Depreciacin - 3.606,35 3.606,35 3.606,35 1.601,46 1.601,46 14.021,96
Amortizaciones - 479,40 479,40 479,40 479,40 479,40 2.397,00
Part. Trabaja., Impuesto
Utilidad - -44.616,35 -46.134,37 -49.330,49 -52.698,46 -54.478,43 -247.258,11
Pago capital - -22.278,57 -25.905,96 -30.123,96 - - -78.308,49
Flujo Neto -130.514,14 60.270,42 59.312,64 60.715,42 94.757,46 97.887,76 242.429,56

Fuente: Estructura del capital, Estado de Resultados proyectado anual, amortizacin de la deuda

190
4.6.5 FLUJO DE EFECTIVO SIN FINANCIAMIENTO

FLUJO DE EFECTIVO
CONSOLIDADO AOS
1 2 3 4 5 Total
INGRESOS DE EFECTIVO

Aporte Propio

130.514,14
Ventas

1.322.711,39

1.366.757,68

1.412.270,71

1.459.299,33

1.507.893,99

TOTAL INGRESOS

1.453.225,53

1.366.757,68

1.412.270,71

1.459.299,33

1.507.893,99

7.199.447,25

EGRESOS DEL PROYECTO
Desembolso de la inversin

130.514,14
Costos y Gastos

1.185.166,65

1.228.652,70

1.269.566,84

1.311.843,41

1.355.527,80
Participacin Trabajadores, Impuesto a
la renta

44.616,35

46.134,37

49.330,49

52.698,46

54.478,43

TOTAL EGRESOS

1.360.297,15

1.274.787,07

1.318.897,33

1.364.541,87

1.410.006,23

6.728.529,65

FLUJO NETO 92.928,39 91.970,61 93.373,38 94.757,46 97.887,76 470.917,59

191

FLUJO DE EFECTIVO
DETALLADO AOS
0 1 2 3 4 5 TOTAL
Inversin -130.514,14 - - - - - -130.514,14
Aporte Propio 130.514,14 - - - - - 130.514,14
Utilidad Operativa - 133.458,99 134.019,23 138.618,13 145.375,05 150.285,34 701.756,74
Depreciacin - 3.606,35 3.606,35 3.606,35 1.601,46 1.601,46 14.021,96
Amortizaciones - 479,40 479,40 479,40 479,40 479,40 2.397,00
Part. Trabaja., Impuesto Utilidad - -44.616,35 -46.134,37 -49.330,49 -52.698,46 -54.478,43 -247.258,11
Flujo Neto -130.514,14 92.928,39 91.970,61 93.373,38 94.757,46 97.887,76 340.403,45

Fuente: Estructura del capital, Estado de Resultados proyectado anual
192
4.7 EVALUACIN ECONMICA

4.7.1 EVALUACIN ECONMICA CON FINANCIAMIENTO

a) VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO

CALCULO DE COSTO DE OPORTUNIDAD
DESCRIPCIN VALOR %
TASA VALOR
PONDERACIN PONDERADO
Inversin Propia 52.205,66 40,00% 5,44% 2,18%
Inversin Finanaciada 78.308,49 60,00% 14,50% 8,70%
130.514,14 100,0% 10,88%

Perodo
Flujo de
Efectivo
anual
0 -130.514,14
1 60.270,42
2 59.312,64
3 60.715,42
4 94.757,46
5 97.887,76

CON TASA DE DESCUENTO
TIR 43,18%
VAN $ 137.751,73

Fuente: Estructura del Capital, flujo de caja
Autor: Jos Luis Palacios

La tasa interna de retorno del proyecto con financiamiento es 43,18%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 10,88%, por lo tanto el proyecto es factible de
realizarlo econmica y financieramente.

193
El valor actual neto del proyecto con financiamiento a una tasa de descuento de 10,88% es
de $ 137.751,73 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
econmica y financieramente.

b) TIEMPO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN

Inversin del Proyecto 130.514,14
Flujo de Efectivo ao 1 60.270,42
Flujo neto 372.943,70

ao 1 60.270,42
ao 2 59.312,64
parcial ao 3 10.931,08
parcial ao 3 2,18

El periodo de recuperacin de la inversin es de 2 aos, 2 meses y 5 das

c) COSTO-BENEFICIO

AO FLUJO NETO
FACTOR DE
DESCUENTO
ACTUALIZADO
FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 - - -
1 60.270,42 0,90 54.358,40
2 59.312,64 0,81 48.247,21
3 60.715,42 0,73 44.543,70
4 94.757,46 0,66 62.699,37
5 97.887,76 0,60 58.417,19
TOTAL
VALOR
PRESENTE 268.265,87

INVERSIN
INICIAL 130.514,14
194
COSTO
BENEFICIO = VALOR PRESENTE 268.265,87 2,06
INVERSIN INICIAL 130.514,14

Fuente: Indicadores de Evaluacin (VAN)

El costo beneficio del proyecto con financiamiento a una tasa de descuento de 10,88% da
como resultado 2,06 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo

EVALUACIN ECONMICA AJUSTADA AL RIESGO CON
FINANCIAMIENTO


DESCRIPCIN VALOR %
TASA VALOR
Inversin Propia 52.205,66 40,00% 5,44% 2,18%
Inversin Finanaciada 78.308,49 60,00% 14,50% 8,70%
130.514,14 100,0% 10,88%

CALCULO DE LA TASA AJUSTADA AL RIESGO

TASA DE REDESCUENTO 21,00%

195

Perodo
Flujo de Efectivo
anual
0 -130.514,14
1 60.270,42
2 59.312,64
3 60.715,42
4 94.757,46
5 97.887,76

CON TASA AJUSTADA AL RIESGO
TIR 43,18%
VAN $ 76.029,81


La tasa interna de retorno del proyecto con financiamiento es 43,18%, valor superior al
costo de capital del proyecto que es de 21%, por lo tanto el proyecto es factible de

El valor actual neto del proyecto con financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 21%
es de $ 76.029,81 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo



196
ao 1 60.270,42
ao 2 59.312,64
parcial ao 3 2,18

El periodo de recuperacin de la inversin es de 2 aos, 2 meses y 5 das

c) COSTO-BENEFICIO

AO FLUJO NETO
FACTOR DE
DESCUENTO
ACTUALIZADO
FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 - - -
1 60.270,42 0,83 49.810,69
2 59.312,64 0,68 40.512,02
3 60.715,42 0,56 34.273,14
4 94.757,46 0,47 44.206,55
5 97.887,76 0,39 37.741,56
TOTAL
VALOR
PRESENTE 206.543,95

INVERSIN
INICIAL 130.514,14

COSTO
BENEFICIO = VALOR PRESENTE 206.543,95 1,58


El costo beneficio del proyecto con financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 21% da
197
4.7.2 EVALUACIN ECONMICA SIN FINANCIAMIENTO


DESCRIPCIN VALOR %
TASA VALOR
Inversin Propia 130.514,14 100,00% 5,44% 5,44%
130.514,14 100,00% 5,44%

Perodo
Flujo de Efectivo
anual
0 -130.514,14
1 92.928,39
2 91.970,61
3 93.373,38
4 94.757,46
5 97.887,76

CON TASA DE DESCUENTO
TIR 65,70%
VAN $ 271.773,61


La tasa interna de retorno del proyecto sin financiamiento es 65,70%, valor superior al

El valor actual neto del proyecto sin financiamiento a una tasa de descuento de 5,44% es
de $ 271.773,61 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo
198



ao 1 92.928,39
parcial ao 2 1,41

El periodo de recuperacin de la inversin es de 1 ao, 4 meses y 27 das

c) COSTO-BENEFICIO

AO FLUJO NETO
FACTOR DE
DESCUENTO
ACTUALIZADO
FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 - - -
1 92.928,39 0,95 88.133,90
2 91.970,61 0,90 82.725,28
3 93.373,38 0,85 79.653,87
4 94.757,46 0,81 76.664,06
5 97.887,76 0,77 75.110,63
TOTAL
VALOR
PRESENTE 402.287,75

INVERSIN
INICIAL 130.514,14

199

COSTO
BENEFICIO
= VALOR PRESENTE 402.287,75 3,08


El costo beneficio del proyecto sin financiamiento a una tasa de descuento de 5,44% da

EVALUACIN ECONMICA AJUSTADA AL RIESGO SIN FINANCIAMIENTO


DESCRIPCIN VALOR %
TASA VALOR
Inversin Propia 130.514,14 100,00% 5,44% 5,44%
130.514,14 100,00% 5,44%

CALCULO DE LA TASA AJUSTADA AL RIESGO

TASA DE REDESCUENTO 15,07%

Perodo Flujo de Efectivo anual
0 -130.514,14
1 92.928,39
2 91.970,61
3 93.373,38
4 94.757,46
5 97.887,76

200
CON TASA AJUSTADA AL RIESGO
TIR 65,70%
VAN $ 183.575,72


La tasa interna de retorno del proyecto sin financiamiento es 65,70%, valor superior al

El valor actual neto del proyecto sin financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 15,07%
es de $ 183.575,72 valor superior a cero, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo



ao 1 92.928,39
parcial ao 2 1,41

El periodo de recuperacin de la inversin es de 1 ao, 4 meses y 27 das

201
c) COSTO-BENEFICIO

AO FLUJO NETO
FACTOR DE
DESCUENTO
ACTUALIZADO
FLUJOS
ACTUALIZADOS
0 - - -
1 92.928,39 0,87 80.760,47
2 91.970,61 0,76 69.462,43
3 93.373,38 0,66 61.287,86
4 94.757,46 0,57 54.052,43
5 97.887,76 0,50 48.526,69
TOTAL
VALOR
PRESENTE 314.089,87

INVERSIN
INICIAL 130.514,14

COSTO
BENEFICIO
= VALOR PRESENTE 314.089,87 2,41


El costo beneficio del proyecto sin financiamiento a una tasa ajustada al riesgo de 15,07%
da como resultado 2,41 valor superior a 1, por lo tanto el proyecto es factible de realizarlo

202
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO

a) PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIN DE LOS INGRESOS

P.Equilibrio en funcin de los ingresos
Costo Fijo Descripcin P.Eq.USD
P. Venta.
Ponderada
87.894,73Productos de Aseo 30.031,32 0,03
Alimentos, bebidas y golosinas 23.078,55 0,03
Bebs (productos) 24.890,69 0,03
Cuidado e higiene personal 66.437,53 0,07
Rehabilitacin, ciruga 439.795,74 0,50
Total 584.233,83 0,66
M.C.P. 0,17

P.Eq. USD=
97.372,31
0,17

P. Eq. USD 584.233,83

203
b) PUNTO DE EQUILIBRIO EN FUNCIN DE VOLUMEN DE VENTAS

P.Equilibrio en volumen de ventas
Costo Fijo Descripcn U. Vendidas
Precio
Unitario
Costo
Unitario
M.
Contribucin
P.
Porcentual
M.C.
Ponderada P.Eq U.
87.894,73Productos de Aseo 26.160,00 2,60 2,17 0,43 1,30% 0,01 11.555
Alimentos, bebidas y golosinas 45.504,00 1,15 0,96 0,19 2,26% 0,00 20.099
Bebs (productos) 11.808,00 4,77 3,98 0,80 0,59% 0,00 5.216
Cuidado e higiene personal 52.560,00 2,86 2,38 0,48 2,62% 0,01 23.215
Rehabilitacin, ciruga 1.873.764,00 0,53 0,44 0,09 93,23% 0,08 827.631
Total 2.009.796,00 100,00% 0,11 887.715
M.C.P. 0,11

P.Eq. Un.=
97.372,31
0,11

P.Eq. Un.= 887.715

Fuente: Presupuesto de ventas
204

CAPTULO
V
205
5. ANLISIS DE IMPACTOS

En el presente captulo se realiza un anlisis prospectivo de los impactos que el presente
proyecto generar en diferentes reas o mbitos. Es decir se pretende determinar las huellas
y aspectos positivos o negativos que el trabajo de investigacin genera, una vez aplicado,
tanto en lo cultural, social, y econmico.

De las diferentes metodologas existentes para realizar anlisis de impactos se ha escogido
la que a continuacin se detalla:

Se determina las reas o mbitos a desarrollarse.
Se relaciona numricamente los niveles de impactos de acuerdo a la siguiente tabla

En cada rea o mbito determinamos una serie de indicadores que de alguna manera
representan o evidencian el mbito o rea investigada.

A cada uno de los indicadores planteados en el paso anterior asignamos
numricamente una ponderacin positiva o negativa, dependiendo del nivel de
incidencia o impacto que tenga ese indicador.

Realizamos la sumatoria de los niveles de impacto por cada rea y dicho valor lo
dividimos para el nmero de indicadores, obtenindose de esta manera el nivel de
impacto del rea o mbito.
PONDERACIN NIVEL DE IMPACTO
- 3 Alto Negativo
-2 Medio Negativo
-1 Bajo Negativo
0 No hay impactos
1 Bajo Positivo
2 Medio Positivo
3 Alto Positivo
206

Es importante sealar que bajo cada matriz se realiza un breve anlisis o argumentacin del
por qu se le asigna el valor a cada indicador.

Finalmente una vez analizadas todas las reas se construye una matriz de impactos general
o global en la que, en vez de los indicadores se colocan las reas analizadas con su valor o
nivel de impacto, para, de esta manera determinar el impacto general del proyecto.

5.1 IMPACTO SOCIAL

La Creacin de una Farmacia de Autoservicios va dirigido principalmente a la poblacin
del Cantn Pimampiro y, en consecuencia, apunta a que los receptores, en primer trmino
los consumidores, se planteen la necesidad de adquirir productos farmacuticos que
satisfagan sus necesidades.

NIVEL DE IMPACTO
INDICADOR

-3

-2

-1

0

1

2

3

Generar puestos de trabajo x
Apoyo para las familias de la comunidad x
Cambio en el hbito de compra x
Mejorar la calidad de vida x
Total 1 2 6 = 9

9
Nivel de impacto social= = = 2,25
Nmero de indicadores 4

Nivel de impacto social = Medio positivo

5.1.1 ANLISIS IMPACTO SOCIAL

207
El proyecto pretende incidir directamente en generar puestos de trabajo a profesionales,
bachilleres o simplemente a personas, con conocimientos bsicos en farmacutica, ste
indicador de alguna manera ayudar a proveer a sus empleados de mejores condiciones
laborales, lo que se manifiesta en acciones para dar mayor bienestar a sus recursos
humanos a travs de la participacin, formacin, bienestar y salud de igual forma ayudar a
bajar los ndices de desempleo existentes en el pas, por lo que esperamos que haya un alto
impacto en este sentido.

El proyecto pretende apoyar a las familias de las comunidades en actos sociales
colaborando con lo que la empresa pueda brindar, por ejemplo con uniformes o alguna
ropa deportiva, tiles escolares, donacin de medicinas entre otros, se espera un nivel bajo
positivo.

Se espera cambiar el hbito de compra de los habitantes del Cantn Pimampiro, lo cual les
permitir adquirir los productos que deseen eligindolos de una amplia gama de productos
y precios al alcance de sus necesidades y economa.

Se pretende mejorar la calidad de vida de los trabajadores, por lo cual se brindar
capacitacin para un mejor desempeo en el trabajo, oportunidad de trabajar y estudiar
para el crecimiento profesional y esto tambin contribuir al mbito familiar, por lo cual
tiene un nivel medio positivo.

208
5.2 IMPACTO ECONMICO

NIVEL DE IMPACTO
INDICADOR

-3

-2

-1

0

1

2

3

Generacin de empleo x
Rendimiento de la inversin x
Generacin de impuestos x
Apoyo a las empresas x
Total 6 3 = 9

9
Nivel de impacto econmico = = = 2,25

Nivel de impacto econmico = Medio positivo

5.2.1 ANLISIS IMPACTO ECONMICO

Se espera generar plazas de trabajo para los habitantes del Cantn Pimampiro con la
ejecucin del proyecto, aunque por su magnitud no va a ser tan significante, pero con el
tiempo ayudar al crecimiento econmico tanto del cantn como de la provincia, por lo
tanto tendr un nivel medio positivo.

Con la ejecucin de este proyecto se espera un rendimiento alto de la inversin para los
propietarios, para as poder realizar reinversin en la propia empresa que contribuir al
crecimiento y mejoramiento de la misma, por lo cual se espera un nivel alto positivo.

El proyecto incidir en la generacin de impuestos con los cuales se beneficiar la
provincia y el pas, con lo que se espera un nivel medio positivo.

El indicador apoyo a las empresas ayudar al mejoramiento en los ingresos econmicos de
las empresas las cuales sern nuestros proveedores mediante la adquisicin de materia
209
prima y de las empresas, instituciones y dems organismos que se vern beneficiadas con
nuestros productos.

5.3 IMPACTO EDUCATIVO

NIVEL DE IMPACTO
INDICADOR

-3

-2

-1

0

1

2

3

Fuentes de Informacin x
Experiencia obtenida x
Capacitacin x

Total 4 3 = 7

7
Nivel de impacto educativo = = = 2,33

Nivel de impacto educativo = Medio positivo

5.3.1 ANLISIS IMPACTO EDUCATIVO

El proyecto ser fuente de consulta para otros estudiantes y/o proyectos similares, se
considera un nivel medio positivo.

El presente proyecto pretende poner en prctica todos los conocimientos que se han
adquirido durante los estudios universitarios, con el fin de hacer realidad nuestros objetivos
planteados al inicio de nuestra carrera, por lo tanto se considera un nivel alto positivo.

Adems servir como fuente de consulta para mejorar la capacitacin de los profesores,
tiene un nivel bajo positivo.

210
5.4 MATRIZ GENERAL DE IMPACTOS

NIVEL DE IMPACTO
INDICADOR

-3

-2

-1

0

1

2

3

Impacto Social x
Impacto Econmico x
Impacto Educativo x
Total 6 = 6

6
Nivel de impacto general = = = 2

Nivel de impacto general = Medio positivo

5.4.1 ANLISIS GENERAL DE IMPACTOS

El proyecto tiene un impacto medio positivo, la creacin de una Farmacia en el Cantn
Pimampiro ayudar al desarrollo social, econmico y educativo, por medio de la
adquisicin de productos farmacuticos, y cambiando la cultura de compra de cada uno de
los habitantes.

El impacto social generar un aumento en el desarrollo del cantn, generar bienestar para
las familias de la comunidad y representar un cambio en el mbito de compra en los
habitantes del cantn Pimampiro.

El impacto econmico proporcionar generacin de empleo, aumentar los niveles de
ingreso de los habitantes del cantn y dar un valor agregado por cada habitante

211
El impacto educativo, servir como fuente de consulta para otros estudiantes, permitir
poner en prctica todos los conocimientos adquiridos durante los estudios universitarios y
ayudar a mejorar la capacitacin de los profesores.
212
CONCLUSIONES

Una vez concluido el presente trabajo de investigacin sobre el estudio de factibilidad para
la creacin de una Farmacia de Autoservicio en el Cantn Pimampiro se pudo concluir lo
siguiente:

No existe una Farmacia de Autoservicio en el Cantn Pimampiro donde la gente
pueda concurrir a adquirir productos farmacuticos a bajos costos.

Al realizar el estudio de mercado se determin que existe una demanda
insatisfecha, es decir, que la comercializacin de productos farmacuticos en el
Cantn Pimampiro no cubre la demanda del mercado.

La falta de diversidad y calidad de productos farmacuticos que la poblacin de
Pimampiro requiere para sus necesidades, ocasionan que se vean en la obligacin
de recurrir a otras ciudades como Ibarra, Tulcn e Ipiales, afectando su economa
ya que al salir pierden su tiempo y dinero.

Las farmacias investigadas en el Cantn Pimampiro no cuentan con un manual de
funciones, organigramas estructurales y reglamentos.

La mayora de las empresas no realizan publicidad de sus productos, es decir, que
no utilizan ningn medio de comunicacin para promocionar sus productos.

La mayora de las empresas comercializadoras de productos farmacuticos no
brindan capacitacin al personal en ninguna de las reas.

En la Evaluacin Financiera se obtuvo los siguientes resultados: Valor Actual Neto
de 76.029,81 dlares con una tasa ajustada al riesgo del 21%; Tasa Interna de
Rentabilidad del 43,18%; el periodo de recuperacin del capital ser en 2 aos, 2
meses y 5 das; la Relacin Beneficio Costo es de 1,58 dlares, indicador que
213
sustenta la realizacin del proyecto y que por cada dlar invertido, se recibir 58
centavos de utilidad. Estos resultados indican que el proyecto es factible de
ejecutarlo.

214
RECOMENDACIONES

Para la aplicacin de este proyecto se recomienda lo siguiente:

Poner en marcha el proyecto con el fin de que los pobladores del Cantn
Pimampiro cuenten con una Farmacia de autoservicios la cual cumpla ms all de
sus expectativas.

Cubrir parte de la demanda insatisfecha ofreciendo a los consumidores productos
farmacuticos de gran variedad y con mejores precios.

Evitar que los pobladores recurran a otras ciudades ofreciendo productos
farmacuticos de diferentes marcas y tengan la opcin de adquirir medicamentos
originales o genricos de alta calidad y con ello mejorara la economa y el
desarrollo del Cantn Pimampiro.

Es recomendable que los dueos de la farmacia tengan conocimientos
administrativos, operativos y legales para un buen funcionamiento de la empresa.
Para una adecuada administracin de la empresa es recomendable establecer un
manual de funciones, en el cual se especifica las actividades que debe realizar el
personal, un organigrama donde se especifique los niveles jerrquicos que existen
en las diferentes unidades de trabajo.

La empresa debe elaborar estrategias de publicidad y aplicar en los diferentes
medios de comunicacin, para dar a conocer y promocionar los productos en el
mercado e incrementar la demanda.

Mantener un cronograma de capacitacin tanto para el personal administrativo y
operativo.

El presente proyecto luego de demostrar su viabilidad tcnica y financiera, debera
ser acogido por los inversionistas de la ciudad de Pimampiro a fin de ponerlo en
215
marcha, dado los beneficios sociales y econmicos que brindara tanto a los
inversionistas como a la sociedad.

216
BIBLIOGRAFA

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http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/mezcla-mercadotecnia-mix.htm

http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2006838/lecciones/capitulo3/fun
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http://html.rincondelvago.com/industria-textil.html

219

ANEXOS

220
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE- IBARRA

ENCUESTA DIRIGIDA A PROPIETARIOS DE FARMACIAS
DEL CANTN PIMAMPIRO

Instrucciones:
La encuesta es annima para garantizar la viabilidad y confiabilidad de la
informacin.
Marque con una sola X en el espacio correspondiente.
En las preguntas abiertas sea claro, preciso y utilice solo el espacio correspondiente.
CUESTIONARIO:
EDAD:____________ SEXO:________________

1. Qu instrumento utiliz para la creacin de su farmacia?
Estudio de Mercado
Presupuestos
Ninguno
Otros

2. Con cuantos empleados maneja las actividades en su farmacia y cul es su
funcin?
a) Una ______________
b) Dos ______________
c) Tres ______________
d) Mas de tres____________

3. Cree que el nivel acadmico de sus empleados es importante para el desarrollo
de sus labores?
SI ( ) NO ( )

221
4. El Local donde funciona su negocio es?
a) Propio
b) Arrendado
c) Anticresis
d) Otros ____________

5. Qu tipo de administracin maneja su negocio?
a) Familiar
b) Unipersonal
c) Sociedad _______________

6. Con que canales de distribucin se maneja su negocio?
a) Minorista
b) Mayorista

7. Qu sistema de control econmico utiliza su negocio?
a) Presupuestos
b) Libro de ingresos y egresos
c) Lleva contabilidad
d) Otros
e) Ninguno

8. Cul es el horario de atencin de su negocio?
_______________________________________________

9. Cules son las pocas de ms demanda?
a) Fiestas del Cantn
b) poca de Navidad
c) Fin de ao
d) Feriados
e) Otros____________

222
10. Cul es su mercado meta?
a) Nios
b) Adultos
c) Familias
d) Otros

11. Que procedencia tienen los productos de su farmacia
1. Cantonal
2. Provincial
3. Nacional
4. Internacional

223
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA DEL ECUADOR SEDE- IBARRA

ENCUESTA DIRIGIDA LOS CONSUMIDORES
DEL CANTN PIMAMPIRO
Instrucciones:
La encuesta es annima para garantizar la viabilidad y confiabilidad de la
informacin.
Marque con una sola X en el espacio correspondiente.
En las preguntas abiertas sea claro, preciso y utilice solo el espacio correspondiente.

CUESTIONARIO:
EDAD:____________ SEXO:________________

1. Al momento de adquirir productos farmacuticos, dnde prefiere comprar?
a) Farmacia
b) Centro naturista
c) Drogueras
d) Mercado
e) Otros____________

2. Con que frecuencia realiza sus compras en los lugares mencionados en la
pregunta anterior?
a) A diario
b) Semanal
c) Quincenal
d) Mensual

3. Las compras que usted realiza las efecta
e) En el Cantn
f) Fuera del Cantn

224
4. Al momento de adquirir sus productos lo que ms le atrae es:
a) calidad
b) precio
c) caractersticas
d) Otros

5. Las compras que usted realiza las paga en:
a) Efectivo
b) Tarjeta de crdito
c) Crdito personal

6. Le gustara que en el cantn existiera un lugar que brinde los beneficios que
usted necesite con productos de buena calidad y con excelentes precios?
SI ( ) NO ( )

7. Los precios de venta de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn
son:
d) Altos
e) Bajos
f) Moderados

8. La calidad de los productos que adquiere en las farmacias del Cantn son:
a) Alta
b) Media
c) Baja

Tesis de Farmacia Popular

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