BLOQUE I Las competencias naturales Capitulo 2 Conceptos imprecindibles. por Helio. Para empezar, hola! A partir de ah me presento.

Soy Helio. Me dedico, entre otras cosas, a ser instructor de Seduccin, actividad que integro en el estudio y aplica cin prctica de la Psicologa. Mi objetivo es profundizar en el conocimiento de cada persona y descubrir sus potencialidades, para mejorar sus habilidades sociales y la relacin con su entorno emocional. Los que estudiamos Psicologa tenemos que apr ender Biologa, Etologa y otras muchas ramas de la ciencia, todo ello para explicar , describir y predecir la conducta humana. Poder predecir cmo se va a comportar l a gente frente a los estmulos que t les vas a proporcionar. Suena maravilloso, verd ad? Las personas somos independientes y diferentes unas de otras, pero tenemos a lgo en comn: somos seres humanos y existen ciertos mecanismos internos que todos compartimos. Al igual que nadie pone en duda que todos los vallisoletanos respir an, tampoco es cuestionable que nuestro cerebro y, por consiguiente, nuestra men te, estn compuestos de la misma materia y funcionan de forma similar. Basndonos en estas similitudes, en este libro encontraris algunas de las tcnicas que utilizan vendedores, persuasores, publicistas, polticos, jefes, religiosos, creadores de s ectas, manipuladores, madres, amantes, esposas, influencias y referentes sociale s... En definitiva, todos ellos son seductores para conseguir su objetivo princi pal, que no es otro que conseguir que t actes de una u otra manera. El juego est in ventado: ahora tenis la oportunidad de decidir si queris ser pen, alfil, que tampoc o est mal, o rey, y que el resto trabaje para ofreceros seguridad. Si estis leyend o este libro, probablemente vuestra decisin ya est tomada. Queris ser mejores perso nas. Con ms recursos, en definitiva. Y permitidme que os felicite por la eleccin d e este libro: significa que "la persona que otros ven enfrente, vosotros prefers verla a vuestro lado". Egoland me pidi una tarde de junio que os hablara de conce ptos bsicos de Psicologa, influencias y persuasin. En principio, le dije que ni soar lo pero l es una persona muy persuasiva. Eso era una broma, y si no os habis redo, peo r para vosotros. Un buen persuasor debe tener un gran sentido del humor, as que, si queris llegar lejos en esto, esforzaos por encontrarle gracia a mi broma. En c aptulos posteriores conoceris algunas tcnicas. Pero antes voy a comentar algunos co nceptos que considero necesarios para entender cmo funcionamos hombres y mujeres. Teoria de la disonancia Cognitiva "Conflicto interno que perjudica el autoconcepto y la autoestima cuando dos idea s opuestas se dan simultneamente sobre nosotros mismos". Imprescindible para comp render qu sucede en nuestra cabeza, o en la cabeza de la chica que nos queremos l igar, cuando algo que est pasando no nos hace mucha gracia. Tambin os introducir un poco en el concepto de la emocin, en cmo est relacionada con nuestra conducta. A v er qu os parece la siguiente afirmacin: "Soy un gran seductor y llevo un cuarto de siglo sin una noche de sexo". Ante esta representacin mental, al cerebro le toca aclararse, porque hay algo que no encaja. Se produce lo que en Psicologa se cono ce como disonancia cognitiva. "Salgo una noche con mis amigos a conocer gente y a tener experiencias divertidas" y "Se ha acabado la noche y no me he acercado a ninguna desconocida para conocerla"; una relacin terriblemente disonante, y eso crea un estrs que nuestro cerebro no quiere soportar. Por ello, cada vez que en n uestra mente se produce una disonancia cognitiva, vamos a tender a: 1) Reemplazar el esquema mental que provoca la disonancia por otro que genere me nos tensin interna.

2) Cambiar nuestro comportamiento disonante por otro que genere menos estridenci as. La teora proviene de un seor muy inteligente llamado Len Festinger, que investi g all por los aos cincuenta la relacin que exista entre cogniciones (pensamientos) y conducta/comportamiento. Esto se puede usar en nuestro favor generando disonanci as que nos obliguen a mejorar como personas. Por ejemplo: si somos fumadores ama ntes de la vida, convencernos de que "fumar mata" va a propiciar la aparicin de d isonancias cognitivas del tipo "amo la vida", pero "yo fumo" y "fumar mata", que a su vez nos generarn estrs cada vez que incurramos en este hbito tan poco saludab le; lo que, en definitiva, llevar a tres posibles finales: que dejemos de fumar ( lo que nos har mejor personas o, al menos, ms saludables), que dejemos de pensar q ue amamos la vida o que muramos de un ataque al corazn producto del estrs. Por otr a parte, la disonancia cognitiva puede convertirse en una potente herramienta de persuasin. Por ejemplo: os habris dado cuenta de que, dentro de los esquemas cogn itivos, los ms complicados de cambiar son los relacionados con uno mismo y la vis in que tenemos de nuestra forma de ser. A todos nos gusta pensar que somos gente amable, predispuesta, implicada en los asuntos importantes y, por supuesto, nos gusta creer que somos gente razonable. Y precisamente con esto es con lo que vam os a jugar como seductores. Intrigados? Vais a conocer algunas tcnicas de persuasin que hemos elegido, pero como todas ellas estn relacionadas con las emociones que sentimos frente a los estmulos, primero me gustara comentar un par de detalles so bre la emocin. 2 2. La emocin. Por qu hacemos unas cosas y no otras? Qu nos impulsa a actuar? Lo que nos llega del exterior constituye el primer factor que nos ayuda a elegir nuestras acciones. P or ejemplo: si veo a una chica a dos metros de m tremendamente atractiva, con pin ta de la madre que quiero para mis hijos, pero decido dejar pasar la oportunidad de conocerla... qu ha pasado en mi cabeza desde que veo a mi mujer perfecta hasta que acto no hablando con ella? Hay dos corrientes muy diferenciadas. Una de ella s sostiene que funciona, ms o menos, de esta forma: Estmulo, Emocin, Cognicin, Co nducta, - Estmulo: Veo a la chica. - Emocin: Siento atraccin y emociones que me impulsan a mirarla; emociones que me empujan a sentarme cerca y saber todo sobre ella. - C ognicin: Pienso que lo comn es no acercarme a mujeres que son tan atractivas y que probablemente me rechace. - Conducta: Paso de largo sin haber sentido la emocin del rechazo. La segunda corriente cambia el orden un poco: Estmulo, Cognicin, Em ocin, Conducta, Imaginaos, por ejemplo, que estis en la sabana africana y veis un gran len cerca de vosotros. Evidentemente, corris. Qu ha pasado entre que veis al l en y empezis a correr? - Estmulo: Veo al len. - Cognicin: Pienso que los leones comen seres humanos. - Emocin: Siento miedo. - Conducta: Corro. La gran noticia es que , en ambos casos, las emociones juegan un papel vital a la hora de decidir nuestras acciones. Por eso, nuestro objetivo como sed uctores rara vez ser convencer a la mente lgica del ser que tenemos delante, sino conmover a su mente emocional. Sabiendo esto, debis sentiros con la responsabilid ad de dirigir las emociones de la gente que est a vuestro alrededor hacia una con ducta favorable, para vosotros y para ellos. Tambin queda en vuestras manos profu ndizar en las emociones femeninas, que las inducen a hacerlas actuar de una u ot ra manera con nosotros. En el resto de este libro y en otras de nuestras publica ciones tenis herramientas para conseguir ambas cosas. La emocin es un sentimiento subjetivo y privado y, a su vez, la expresin o manifestacin de respuestas somticas y automticas. Una conclusin importante de esta definicin es que no resulta fcil cont rolar nuestras propias emociones. De hecho, es ms fcil controlar las emociones de los dems que las nuestras. Eso es una muy buena noticia para nosotros, ya que sab emos que, aunque nos cueste, podemos aprender a suministrar emociones fuertes, a tractivas/adictivas y dejar a las mujeres con ganas de ms. Podemos convertirnos e n su sol y fuente de energa emocional y que nos echen de menos, como cuando llega n las noches de invierno que les hacen aorar esa luz que les da la vida. Pero de los muchos hallazgos de la Psicologa, el que me parece una autntica bomba de reloj

era es ste: hay estudios en la actualidad, y yo me encuentro entre los experimenta dores, que afirman que nuestras propias expresiones podran influir en nuestros es tados de nimo. Es decir, es posible que tengamos el poder de ponernos contentos p or el mero hecho de sonrer. Estaris de acuerdo conmigo en que esto es un escndalo. Uno de los ejercicios que les propongo a mis alumnos en mis cursos de seduccin co nsiste en saludar a los viandantes con una sonrisa; luego a las chicas, y a cont inuacin a las chicas ms bellas, antes de empezar una interaccin. Sabiendo esto, es fcil entender por qu cambias tu nimo y cambias tambin el de las mujeres; porque si t sonres ellas tambin lo harn. Es inevitable. Ya sabemos un poco ms sobre la emocin y la importancia que tiene en nuestra conduc ta. La conducta puede ser seducir, permitir ser seducida, comprar galletas o afi liarse a un partido poltico, entre otros ejemplos. Y por eso en Egolandseduccum.c om os enseamos a observar esa conducta, porque las chicas tienen emociones y esas emociones van a ser las que les hagan comportarse de una forma u otra. A todos os interesa generarles unas emociones que las dirijan a sentirse atradas por voso tros. 2 3. El autoconcepto. Es la imagen que tenemos de nosotros mismos, lo que pensamos y creemos que somos o tenemos. Incluye valoraciones de todos los parmetros que son relevantes para l a persona: desde la apariencia fsica hasta las habilidades para el desempeo sexual , pasando por nuestras capacidades sociales, intelectuales, Hay que tener en cue nta cinco caractersticas: A. No es innato: El autoconcepto se va formando con la experiencia y la imagen p royectada o percibida en los otros. Miss Camern va sintindose atractiva y poderosa conforme va ganando premios de belleza. Si, adems, ganara concursos de monlogos, modificara su autoconcepto. B. Es un todo organizado: tendemos a ignorar aquello que no se ajusta al conjunt o de lo que pensamos. Si creemos que somos honestos, lo seguiremos creyendo aunq ue robemos luz a Iberdrola. C. Tenemos nuestra propia jerarqua de atributos a valorar: a diferencia de la may ora de personas que conozco, para m es ms importante verme generoso que disciplinad o. D. Es dinmico: puede modificarse con nuevos datos provenientes de una reinterpret acin de la propia personalidad o de juicios externos. Yo no pensaba de m lo mismo hace cinco aos que hoy, despus de dar tantos cursos de seduccin. E) Se ve retroalimentado (positiva o negativamente) por nuestro entorno social, siendo determinantes las opiniones o valoraciones de las personas con las que en tablamos relaciones ntimas (esto es, nuestra pareja, familia, amigos...). 2 4. La autoestima. Es cmo nos sentimos con nosotros mismos. El conjunto de percepciones, pensamiento s, evaluaciones, sentimientos y tendencias de comportamiento dirigidas hacia nos otros mismos, hacia nuestra manera de ser y de comportamos y hacia los rasgos de nuestro cuerpo y nuestro carcter. En resumen, es la percepcin evaluadora que cada uno tiene de s mismo. 2 5. La autojustisfaccion. Justificacin de nuestros actos o ideas para resolver nuestras disonancias en bene ficio de nuestro autoconcepto y autoestima. Por ejemplo:

A. Como esta semana estoy muy ocupado y tengo muchos problemas, fumar hasta el do mingo y maana lo dejar. B. Como yo no soy una chica fcil, ste, con el que he pasado la noche, debe de ser un buen chico. C. Como yo no soy un hombre sin opciones, si estoy saliendo con esta chica es po rque ella es maravillosa, y no es tan importante que tenga rasgos que antes yo c onsideraba desagradables. 2 6. Mandanga. Es todo aquello relacionado con el enfoque ldico festivo de la seduccin. Es un con cepto tan subjetivo como verstil. Podemos utilizar el trmino para hablar de intenc in de sexo, de fiestas donde se acabe en sexo, e incluso para sintetizar una situ acin compleja con muchos factores relacionados con la seduccin. De esta forma podra mos construir frases como: "Esta noche me apetece mandanga". "Una fiesta? Pero hay mandanga?". "Con Isabel no es tn fcil. La cosa tiene mandanga". 2 7. Estar en flamenco. Bsicamente sera el estado de nimo o la predisposicin de una persona a la mandanga. O tambin puede ser que alguien nos resulte especialmente apropiado para ser protag onista en una situacin mandanguera. Por eso podramos construir frases como: "Creo que tengo posibilidades porque hoy a Olaya se le ve bastante flamenca". "Esta no che estoy flamenco. Nos vamos de mandanga?". "Mira qu seor tan elegante, tan apuesto y tan flamenco! A tu madre le vendra bien conocerlo". Espero que os resulten tiles estos trminos, unos para hacer introspeccin y los otro s para divertiros. La seduccin a m nunca me ha gustado entenderla como un ente en s mismo. No creo que uno sea un buen seductor si estudia seduccin. El buen seducto r es el que tiene una serie de habilidades que sabe conjugar, el que percibe qu t iene que hacer para que la persona de enfrente est a gusto, aquel que dirige las situaciones hacia donde le conviene y, sobre todo, el que sabe hacer sentir y sa be sentir. Y s, existen ciertas habilidades que se pueden estudiar y te van a con vertir en un buen seductor. Entre ellas, la comunicacin, la observacin o la cualif icacin. Lo que evidentemente nunca suceder es que por aumentar tu dominio de estas habilidades te conviertas en un gran seductor. Primero tendrs que dedicarle un t iempo a conocerte, a saber quin diablos eres y por qu tienes esa cara por las maana s cuando te miras en el espejo. El conocerte, el mostrarte, el divertirte contig o mismo te har ms fcil que otra gente se deje conocer, se muestre o se divierta con tigo. Que esto suceda es probablemente lo ms hermoso de esta Tierra. Pocas cosas hay comparables a la sensacin de irte hacia tu casa tras haber conocido a una per sona enriquecedora. Esa ilusin por saber qu vendr despus, ese orgullo de sentir que eres t el que elige qu experiencias va a vivir cada da, o que al menos lo intenta. Nos nutrimos de nuestras experiencias y de nuestra interpretacin de las mismas; s umadas deciden en qu persona nos vamos a convertir. La buena noticia es que cada da podemos elegir si sonremos al conductor del autobs o no, si le decimos a esa chi ca que anda por la acera lo bien que le queda el maquillaje o no, si voy a dedic ar cinco minutos a conocerme a m mismo un poco ms o no... Nosotros somos responsab les de nuestra autoestima. No me siento con autoridad (y espero nunca sentirme c on esa autoridad) para decirle a nadie qu tipo de persona hay que ser, pero lo qu e ninguna ciencia puede discutir es que si ofrecemos cosas positivas, tenemos ms posibilidades de recibir respuest as positivas. Ahora, a seguir disfrutando del libro Seductor. Espero que saquis t odo el partido posible y que os divirtis como enanos, que para eso estamos aqu. Os veo pronto, en la web, en un barco hecho de madera bajo el mando de un comandan te con nombre impronunciable o en algn curso o taller. La cosa es que cuando nos

miremos podamos hacerlo con una sonrisa; porque hayamos podido ayudaros a conver tiros en aquella persona que queris ser. Y recordad mi mxima preferida: "La mejor forma de conseguir el xito es conseguir que los dems lo consigan HELIO