1.

N 01 02 03 04 05 06 07

Constitucin empresarial. Formato. Determinacin de carencias. Necesidades o carencias del mercado. Basura. Delincuencia comn. Drogadiccin. Pandillaje. Robos.

2. Recursos para iniciar un micro empresa (con las que se cuenta) a. Recursos fsicos: tales como. Un terreno, una computadora, un automvil, una mesa, una licuadora, un telfono, un televisor, etc. b. Recursos de experiencia: actividades en la que se tiene experiencia y por cunto tiempo. c. Recursos humanos: Quin o Quienes nos pueden ayudar a sacar adelante nuestra empresa? d. Recursos financieros: con cuanto cuento o contamos para iniciar nuestra empresa. e. Recursos manuales: para que actividad me considero y somos en equipo muy bueno, que me gusta y nos gusta hacer. f. Habilidades manuales: Qu me gusta y nos gusta vender? Qu experiencia tengo y tenemos en la empresa o negocio? 3. Formacin de equipo por afinidad. Fecha..Ciudad Grupo Apellidos y Nombres. Cargo. 1. 2. 3. 4. 5. 4. Lluvia de ideas. cada de los participantes debe aportar con una o ms ideas de negocio. a. .. b. .. c. .. d. . e. . 5. Seleccin de las tres mejores ideas.

a. b. c. 6. Que necesidades cubre el negocio. Producto o servicio. Caractersticas. Necesidades o problemas que resuelve o satisface. Idea N 01. Idea N 02. Idea N 03. Ejemplo. Restaurante.

Almuerzos ejecutivos.

Rapidez a medio da, precio cmodo, comida sabrosa, ahorro de tiempo.

7. Determinar la FODA. De las ideas de negocios seleccionados. FODA. IDEA N 01 IDEA N 02 IDEA N 03 Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.

8. Seleccionar la mejor idea: indica que se debe seleccionar solamente, una de las tres ideas analizadas. La que tenga mayor viabilidad. a. 9. Cules son las principales inquietudes de la mejor idea? a. b. c. . 10. Planificacin de esta mejor idea. a. Qu voy a vender o producir?...........................................................

b. A quin voy a vender?....................................................................... c. A quin voy a comprar?..................................................................... d. Dnde voy a vender?......................................................................... e. Con que recursos cuento?.................................................................. f. Cmo doy a conocer mi producto?..................................................... 11. Determinacin de las posibles caractersticas: se debe plantear hasta tres alternativas. Nombre Empresa. Producto (bien o servicio) Marca. Slogan. Logotipo. Gerente. Direccin. Correo electrnico. Pg. Web. Otros. 12. Determinar las caractersticas frente a la competencia. a. Qu diferente vamos a ofrecer frente a la competencia?......................... b. Por qu el cliente nos comprar a nosotros y no a la competencia?....... 13. Declaracin de visin y la misin. a. Cul es la misin de la empresa?............................................................ b. Cul es la visin de la empresa?............................................................. 14. Detallar la funcin de los responsables. rea administrativa. Responsable. Funciones. .. . . . rea financiera. Responsable. Funciones. .. . . . rea Marketing y ventas. Responsable. Funciones.

.. . . . rea produccin y compras. Responsable. .. . . . Funciones.

15. Determinar las caractersticas del producto. Marca. Calidad. Tamao. Garanta. Color. Disponibilidad. Empaque. Durabilidad. Sabor. Variedad. Facilidad de uso. Otros. 16. Determinar la estrategia de promocin. a. Estrategia de publicidad.. b. Estrategia de relaciones publicas.. c. Estrategia de ventas. d. Estrategia de promociones.. 17. Determinar las estrategias del personal de marketing. a. Estrategia de servicio al cliente b. Estrategia de capacitacin c. Estrategia de benchmarking en recursos humanos.. d. Estrategia de motivacin al personal 18. Determinar las estrategias para el posicionamiento . a. Estrategia de impacto en la mente del consumidor b. Estrategia de cumplimiento c. Estrategia de mantenimiento. 19. Investigacin de mercado sobre la competencia. Criterios. Competidor N 01 Competidor N 02 Competidor N 03 Nombre. Antigedad. Grupo econmico. Producto. Locales

comerciales. Sistema de distribucin. Precio de venta. Satisfaccin de cliente. Tecnologa utilizada. Porque compra un cliente. Publicidad utilizada. Promociones frecuentas. Poder econmico. Cliente al que se dirige. Capacidad de creacin. Variedad de productos. Color del producto. Otros. 20. Anlisis de competitividad. Criterios. Competidor N Competidor N 02 01 Nombre. Producto. Tamao. Color. Envase. Sabor. Aceptacin. Variedad. Calidad. Garanta. Disponibilidad. Marca. Precio. Distribuidor. Cliente final. Descuentos. Costo beneficio.

Competidor N 03

Costo del producto. Forma de pago. Promociones. Promociones. Venta personal. Nivel de contactos. Publicidad. Darse a conocer. Plaza local. Ubicacin. Imagen. Recurso humano. Atencin al cliente. Motivacin. Fuerza de ventas. Capacitacin. Conocimiento. Experiencia. Reputacin. Solidez. Logros obtenidos. Clientes satisfechos. Imagen de mercado. 21. Plan de mercado objetivo. Objetivos. Plan de accin. Estrategia N 1. 01. 2. 3. 4. 5. Objetivos. Plan de accin. Estrategia N 1. 02. 2. 3. 4. 5. Objetivos. Plan de

Responsable.

Fechas.

Costo.

Responsable.

Fechas.

Costo.

Responsable.

Fechas.

Costo.

Estrategia N 03.

accin. 1. .. 2. 3. 4. 5.

Objetivos. Estrategia N 04. 1. 2. 3. 4. 5.

Plan de accin.

Responsable.

Fechas.

Costo.

22. Detalle de inversiones. Descripcin. Valor Cantidad. unitario .

Valor total.

Forma de pago.

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Mes 3