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TALLER DE COMUNICACIN PUBLICITARIA INTEGRAL II

PRESENTACIN DE CAMPAA PUBLICITARIA DE VEE RUBBER

AGENCIA: KINETICS
INTEGRANTES: Guerra Tenorio Angel. Huancas Vergara Gianfranco. Inostroza Valenzuela Wilfredo. Penas Prado Jos. Prncipe Holgun Hellen. Rodriguez Marin Victoria. Rossi Oviedo Faviola.

CLIENTE: Direli S.R.L. PRODUCTO: Neumticos Vee Rubber. TIPO DE CAMPAA: Lanzamiento. LUGAR Y FECHA: Surquillo 26/06/2012.

FICHA DE IN VESTIGACIN: Cliente: Direli S.R.L. Producto: Neumticos VEE RUBBER para motos Torito y Motocar. Fecha: 18/06/2012.

I.

Introduccin: El mototaxi se ha convertido en un medio de transporte masivo para recorrer tramos cortos, especialmente en la periferia de la capital y varias ciudades del interior del pas. Sin embargo, el servicio prolifer, alcanzando una cifra de aproximadamente 80,000 unidades entre formales e informales, generando la prestacin de un servicio inseguro, con altos ndices de accidentes y aumento en la tasa de mortalidad, adems de ser involucrados en actos delincuenciales en complicidad por la escasa cobertura y fiscalizacin de gremios o asociaciones y hasta del mismo Estado a travs del Ministerio de Transportes y Comunicaciones.

A pesar de la problemtica descrita, la demanda de este servicio crece en diversas zonas del Per, adems de la compra y adquisicin de repuestos.

II.

Justificacin: Para investigar las necesidades del pblico objetivo, consideramos adecuado utilizar una tcnica cuantitativa como la encuesta, aplicada a 210 conductores de mototaxis en los conos de Lima. Esta herramienta es idnea para adquirir muestras representativas y mayor informacin acerca de las preferencias de los conductores sobre las caractersticas y atributos de un neumtico.

III.

Hiptesis: La decisin de compra de los consumidores se ve influenciada por dos factores principales: la durabilidad y el precio del producto.

IV.

Objetivos de Investigacin: Determinar el nivel de aceptacin de las llantas de origen de cada uno de los modelos de Motocar de parte de los pblicos objetivos. Verificar cul es la marca de llantas que el consumidor compra cuando tiene que reponer el juego de ruedas. Medir el nivel de conocimiento que el pblico objetivo tiene de la Marca VEE RUBBER. Medir la aceptacin del pblico objetivo que conoce la marca VEE RUBBER si se da a conocer el nuevo rubro al cual desea incursionar.

V.

Determinacin de la muestra: Se encuestar a 210 conductores de mototaxis de los conos de Lima que tengan los modelos Bajaj Torito y Motocar.

VI.

Instrumentos de investigacin: Encuestas: Se busca analizar la percepcin del pblico objetivo sobre los productos mencionados. Se encuestar a 210 personas de nuestro pblico objetivo.

VII.

Resultados Cuantitativos:
ENCUESTA- FICHA TCNICA: Universo: El universo es de 82,350.00 conductores de Mototaxi. Muestra: Los encuestados fueron 210 conductores de Mototaxi. Duracin: 5 minutos. Lugar: Conos de Lima.

GRFICOS DE LAS ENCUESTAS

1. Modelo de mototaxi

44% 56%

Bajaj Torito Motocar

Resultados pregunta N1: El 56% de la muestra utiliza el modelo de Mototaxi Bajaj Torito. Y el 44% utiliza el modelo Motocar. 2. Marca de llantas que utiliza

17% 31% Pirelli MRF Duro 22% 5% 25% Cheng Shin Otros

Resultados pregunta N2: La marca de llantas de mayor uso entre el pblico objetivo (31% de la muestra) son Golden Boy, Dunlop, Lima Caucho, etc.

3. Marca de llantas de eleccin opcional

22% 31%

Pirelli MRF

8%

Duro Cheng Shin Otros 21% 18%

Resultados pregunta N3: La marca de llantas que elegira opcionalmente el pblico objetivo sera Pirelli (31% de la muestra). 4. Tiempo de cambio de las llantas de Mototaxi

7% 29% Entre 2 y 4 meses Entre 4 y 6 meses 39% Entre 6 meses y 1 ao Ms de 1 ao 25%

Resultados pregunta N4: El 39% de la muestra del pblico objetivo cambia de llantas en un periodo de 6 meses y 1 ao.

5. Factores que tienen en cuenta para comprar una llanta


1%

29% Marca 48% Precio Durabilidad de la rueda Otros 22%

Resultados pregunta N5: El 48% de la muestra del pblico objetivo tiene como principal factor en la compra de una llanta la durabilidad de la misma. 6. Ha visto o escuchado publicidad de llantas para Mototaxi

20%

Si No

80%

Resultados pregunta N6: El 80% de la muestra del pblico objetivo no ha visto y/o escuchado publicidad de llantas para Mototaxi.

7. Medio por el cual vio o escuch la publicidad


2% 15%

Radio Paneles

47% Folletos 36% Establecimiento de venta de Mototaxis

Resultados pregunta N7: El 47% de la muestra ha visto o escuchado publicidad en establecimientos de venta de Mototaxis.

8. Lugar de compra de las nuevas llantas

7% 27% 11% Supermercados Ambulantes Distribuidores Otros 55%

Resultados pregunta N8: El 55% de la muestra compra las nuevas llantas en distribuidores. Y solo el 7% compra en supermercados.

9. Conoce la marca Vee Rubber

15%

Si No

85%

Resultados pregunta N9: El 85% de la muestra no conoce la marca VEE RUBBER. 10. Conocimiento de la marca Vee Rubber

16% 25% 6% Es muy buena Tiene prestigio Son ruedas para autos Son ruedas para motos 53%

Resultados pregunta N10: Del 15% de la muestra que si conoce la marca VEE RUBBER, el 53% sabe que es una empresa que vende llantas para autos.

11. Opinin de conductores sobre si la marca Vee Rubber vendiera llantas para Mototaxis

Comprara las llantas 39% No las comprara, seguira comprando las llantas que siempre compra. Por qu?

61%

Resultados pregunta N11: El 61% de la muestra considera que si comprara las llantas para Mototaxis de la marca VEE RUBBER. Solo el 39% de la muestra no las comprara.

11. Por qu no las comprara?


2% 13% 7% 7% 19% No conoce la marca No conoce la calidad No conoce la durabilidad No conoce el precio No cambiara de marca Porque confa en su marca 31% Est fidelizado

21%

Resultados pregunta N11: Del 39% de conductores de la muestra que no comprara las llantas de VEE RUBBER, el 31% de ellos considera que no las comprara porque no conoce la durabilidad.

VIII.

Conclusiones de la Investigacin Cuantitativa

El modelo de mototaxi ms utilizado por los conductores analizados del pblico objetivo es el Bajaj Torito. El nivel de aceptacin de las llantas que vienen de fbrica de cada modelo de mototaxi no es el ptimo segn el estudio realizado, debido a que el pblico representativo prefiere otras marcas como llantas de repuesto. A la hora de reponer el juego de llantas, el pblico objetivo tiene como principal opcin la marca Golden Boy. Sin embargo, existen diversas marcas que son frecuentes en su compra (Dunlop, Lima Caucho, entre otros). En cuanto al conocimiento que tiene el pblico objetivo de la marca VEE RUBBER, la investigacin nos muestra que el 85% de la muestra no conoce la marca. Y los pocos que conocen la marca la asocian con una empresa de venta de llantas para autos. La aceptacin del pblico objetivo con respecto a la venta de llantas para mototaxi de la marca VEE RUBBER fue favorable (61% de la muestra representativa comprara las llantas) si ests tienen mayor durabilidad y calidad que las que usualmente adquiere.

ANLISIS FODA DE VEE RUBBER:

FORTALEZAS: Direlli S.R.L. es una empresa importadora y comercializadora de accesorios de motos y motocarros con 20 aos de experiencia en el rubro, esto le otorga prestigio a los productos difundidos por la misma. Vee Rubber posee un posicionamiento establecido fabricando neumticos para autos, ese prestigio se aprovechara para introducir las llantas para motocarros. Vee Rubber son neumticos optimizados y de gran calidad, a un precio accesible a comparacin de marcas mejor posicionadas como Pirelli. Los neumticos Vee Rubber poseen una certificacin de ISO 9001:2008, adems el fabricante de motos Yamaha premi a la marca por ser el mayor proveedor de ruedas para la fabricacin de los vehculos motorizados que comercializa. El pblico objetivo para promocionar el producto est debidamente segmentado a travs de las variables demogrficas, psicogrficas y conductuales propuestas en el Brief diseado por la empresa.

OPORTUNIDADES: El crecimiento econmico del Per permitir una mayor importacin de vehculos y las ventas de neumticos se incrementarn. No existe otro distribuidor de neumticos Vee Rubber en nuestro pas. Direlli S.R.L. importa y comercializa de manera exclusiva las llantas tailandesas.

DEBILIDADES: El precio de los neumticos Vee Rubber es mayor a comparacin de otras marcas de menor calidad en el mercado. El producto est en etapa de introduccin, esto genera cierta desconfianza de los clientes potenciales antes de adquirir neumticos cuyas caractersticas y atributos desconocen. El precio menor que se le da al distribuidor puede ser una debilidad debido a que las utilidades que se generan son menores de lo que se espera.

AMENAZAS: Existen competidores de Vee Rubber posicionados en la mente del consumidor y con mayor experiencia en el mercado como Duro, Cheng Shin, entre otros. Pirelli es una marca prestigiosa en el rubro de venta neumticos, adems de ser un producto de mayor calidad. Existen llantas de menor calidad, pero a un precio ms accesible para el consumidor, como los neumticos importados desde Taiwn o China.

La marca es de origen tailands, y en nuestro pas existe una mala percepcin de las llantas fabricadas en Asia como las taiwanesas o chinas.

ESTRATEGIA DE COMUNICACIN: I. Objetivos de comunicacin: Posicionar a los neumticos VEE RUBBER por ser ms durables y de mejor calidad que su competencia directa, lo que favorece a los usuarios en su economa porque cambiaran de repuestos menos veces. Buscar que los usuarios se quiten la etiqueta que los neumticos de origen asitico son de mala calidad valindonos de la buena trayectoria que tiene la Distribuidora Direlli.

II.

Grupo objetivo: Variables Demogrficas: Hombres entre 18 a 45 aos. PYMES y MYPES (distribuidoras) de Lima y Provincia destinadas a la venta al detalle de productos orientados al rubro moto ciclstico. Empresas destinadas al delivery que tienen flota de motos y/o dedicados a la venta de motos. Variables Psicogrficas: NSE B, C y complementario D. Variables conductuales: Hombres que utilizan las motos como herramienta de trabajo. Ahorro de tiempo y de dinero.

III.

Ventaja Diferencial: La ventaja diferencial se encuentra en el desarrollo de las llantas que cuentan con un elaborado proceso de fabricacin con altos estndares y reconocimientos a nivel mundial, adems de que el diseo de los neumticos y el rendimiento de la banda de rodadura garantizan la eficacia y la durabilidad del producto.

IV.

Posicionamiento: Se buscar posicionar a la marca de neumticos VEE RUBBER por ser de buena calidad y tener mayor duracin que su competencia, lo que colaborar con la economa de los usuarios de mototaxis.

V.

Tono: Vivencial e informativo resaltando las caractersticas y beneficios del producto.

VI.

Apelaciones: Racional: 35% Sensorial: 35% Emocional: 30%

ARA CREATIVA: Concepto Central Creativo Una carrerita ms con Vee Rubber, la llanta que s dura La campaa tiene como planteamiento el lograr un acercamiento con el consumidor. Una carrerita ms es frase comnmente utilizada por los mototaxistas al momento de realizar su labor de transporte, por eso que nos acogemos de ella para connotar la principal virtud de nuestro producto que es la durabilidad, debido a que con Vee Rubber podrn hacer ms carreritas que los dems. Lo que se busca es tener un mayor acercamiento al consumidor a travs de un mensaje creativo, atractivo y que vaya acorde con la idiosincrasia de pblico objetivo. Es as que bajo este esquema se establece un enfoque ms vivencial, que nos permita transmitir de primera mano las cualidades que distinguen a nuestra marca de la competencia.

Sigue adelante con Vee Rubber: Este ser el eslogan del producto, debido a que en este mensaje se destaca que con nuestro producto lograrn un mejor desempeo de su labor, adems de que la frase envuelve un mensaje motivador que los identifica, resaltando la pujanza que caracteriza a este sector que da a da va en aumento.

GUION TCNICO RADIAL Produccin Tema Medio Motivo Duracin


N 1

: Spot Vee Rubber. : Una carrerita ms con Vee Rubber, la llanta que s dura. : Radio. : Vivencial. : 20 segundos.
RESPONSABLE LOCUTOR TEXTO/ACTIVIDAD (VOZ 1er. PLANO) -Una carrerita ms con Vee Rubber, la llanta que s dura (2do. PLANO) SONIDO AMBIENTAL (Mototaxis en una avenida de la ciudad y msica cumbia) (VOZ 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y msica cumbia) -Hola hermanito Cmo ests? (VOZ 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxis en una avenida de la ciudad y msica cumbia) -Aqumira pues, las llantas de mi mototaxi que no duran nada. (VOZ 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxis en una avenida de la ciudad y msica cumbia) -Y por qu no usas Vee Rubber? (VOZ 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxis en una avenida de la ciudad y msica cumbia) -Vee Rubber? y cmo es? (VOZ 1er. PLANO) ) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y msica cumbia) -Las Vee Rubber tienen una cocada horizontal que permite una mayor estabilidad al manejar, y sus ocho lonas te garantizan ms duracin. (VOZ 1er. PLANO) ) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y msica cumbia) - Ah, manya, y dnde puedo conseguirlas? (VOZ 1er. PLANO) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y msica cumbia) -En Direli, hermanito. (VOZ 1er. PLANO) ) (Ambiental: Mototaxi en una avenida de la ciudad y msica cumbia) -Ahora mismo voy por mis Vee Rubber. (VOZ 1er. PLANO) -Sigue adelante con Vee Rubber

2 3

EFECTOS JORGE

RICARDO

JORGE

RICARDO

JORGE

RICARDO

JORGE

10

RICARDO

11

LOCUTOR

PIEZAS GRFICAS COMPLETAS

DIARIOS:

AFICHE:

VOLANTE: (Tira)

VOLANTE: (Retira)

VOLANTE: (Tira)

VOLANTE: (Retira)

PUBLICIDAD EN EL OBJETO: GORROS:

LLAVEROS:

STICKERS TAPASOL:

MOTOTAXI REVESTIDA:

MOTOTAXI REVESTIDA:

ANFITRIN:

ARA DE MEDIOS PUBLICITARIOS

Presupuesto de Campaa:

Presupuesto disponible para medios: UU$ 37,037.03 Presupuesto disponible para produccin: US$ 5,555.55

Cronograma de campaa:

Medios Publicitarios:

En nuestra campaa publicitaria utilizaremos medios masivos como: radio, diarios y avisos exteriores (Outdoor). En Medios alternativos utilizaremos: activaciones de marca en paraderos autorizados de mototaxis, POP, PTO. Formatos: Medios Masivos: Radio: Spot de 20 (La Karibea y Capital). Exteriores: Afiches 1mt x 75cm, Volantes 21cm x 13.5cm Diarios: F/C Pie de pgina horizontal (El Bocn y Ojo). Medios Alternativos: Mototaxi publicitario Material POP: Volantes tamao A5, Afiches tamao A3 Material PTO: Gorros, llaveros, stickers tapasol.

INVERSIN:

DIARIOS:

RADIO:

MEDIOS ALTERNATIVOS:

PRESUPUESTO GENERAL DE INVERSIN