Prez lvarez Eleodoro Alonso Tarea No.

2 Historia y evolucin de los canales de distribucin Los primeros comerciantes transportaban los productos por rutas y se movan en caravanas por tierra o a travs del mar, en los puertos o cerca de ellos se conglomeraban los mayoristas que vendan a minoristas y consumidores. Actualmente en muchas regiones del mundo todava podemos ver este tipo de comercio. Otra forma en que se ha comerciado a travs de la historia es a base de mercados y ferias, al lado de los centros religiosos o en acontecimientos importantes de la comunidad. Para llevar a cabo las actividades entre oferta y demanda debemos distinguir entre: como desplazar los productos, reunir el conglomerado de productos y la estimulacin al intercambio. Existe el comercio a detalle, los mayoristas, corredores, comisionistas. Las labores del intermediario san varias: la especializacin y el intercambio, el valor, la oferta, la demanda, las fuentes, etc. Los canales de distribucin son los que sirven de vinculo entre el producto y el consumidor, es el esfuerzo de comercializacin que se dirige hacia os compradores. Es una combinacin de instituciones a travs de las cuales un vendedor comercializa sus productos hacia el ltimo consumidor. Los canales se seleccionan por: la extensin del mercado a cubrir, por el grado de control sobre el mercado y por los costos. Los procedimientos para la seleccin del canal son. Las caractersticas que influyen en la seleccin del canal, las del mercado que afectan dicha seleccin, y el producto que a su vez tambin afecta la seleccin del canal. La efectividad del canal de distribucin depende del cauce q se elija y que dicha decisin se lleve a cabo. La seleccin de los canales de distribucin estn en funcin de: el destino geogrfico, la clase de intermediario escogido, las actividades del mercado y de las tareas a cumplir por el intermediario y de las que quedan a cargo del abastecedor. Las consideraciones de orden funciona son aquellas que tienen que ver con la cantidad de producto a distribuir y de las distancias. Las consideraciones de orden comercial tienen que ver con el tipo de negocio a que va dirigida y su merado.

El xito de una empresa depende en cierta medida en que estn bien seleccionados sus canales de distribucin.