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Cuadro Sinptico Distribucin de Venta y Canales de Distribucin

Secuencia lgica de 4 pasos para tratar de producir reaccin positiva en un comprador o cliente

Venta:

Actividades a realizar:

o Buscar Potenciales Clientes o Conocerlos, Saber de ellos o Calificamos y clasificamos su status o Debemos presentarnos o Buscamos una cita, encuentro, etc. o Asegurar que siempre est satisfecho.

Fases del Proceso de Venta:

o Prospeccin o Pre-Entrada (Acercamiento) o Presentacin mensaje de Venta o Servicios Post Venta

Tipos de Venta
o Venta Personal o Venta por Telfono o Venta por Correo o Venta Automtica o Venta Online

Tcnicas de Ventas

o Elogiamos a los clientes o Les damos las gracias o Despertemos su Curiosidad o Presentamos hechos y testimonios o Nos ponemos a su disposicin o Mantener al cliente Informado (noticias)

Luego de Seleccionar el mejor tipo de Venta

Principales Canales de Distribucin Tener siempre en cuenta


o Canal de Distribucin Directo o Canal de Distribucin Indirecto
Canal directo (Productor- Consumidor) Canal detallista (Productor- Detallista- Consumidor) Canal Mayorista (Productor Mayorista detallista Consumidor) Productor Agente detallista Consumidor Canal Agente Intermediario (Productor Agente Mayorista Detallista Consumidor)

Venta
o Contrato o Crear Reaccin en Consumidores o Generacin de impulso o Proceso de influir Explorar, buscar Acercarnos, Obtener informacin

Procesos de Venta

Ofrecer soporte a tu producto

Contar la historia de tu producto

Objetivos de la Distribucin
1. Vender 2. Formar la Imagen de Marca 3. Segmentar el Mercado 4. Desarrollar lealtad 5. Maximizar inversiones

Distribuyendo el Producto
o Transporte y Almacenaje o Gestionar Eficientemente o Determinar el canal a utilizar

Nunca se convierten en dueos intelectuales del producto

Perdemos el contacto directo con el cliente

Menor promocin

Desventajas

Canales Indirectos

Indirectos

Agencias de Viajes

Vendedores Ambulantes

Directos

Canales de Distribucin

Supermercados

Canales Directos

Poca Cobertura

Mayor Costo

Mucho esfuerzo en Distribuciones

Profesionales

Desventajas

4Ps del Markeitng

Canales y Distribucin de Ventas

Publicidad y Promocin de ventas

Planeacin estratgica