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. Poder negociador con los Proveedores de la materia prima. No tiene competidores en el municipio.
Lista de Debilidades No se realizan promociones seguidas de sus productos. No cuentan con herramientas que le permitan realizar seguimiento y medir el avance y cumplimiento de su estrategia. No hay una marcada diferenciacin de los productos en los canales de distribucin, con relacin a la competencia. Actualmente los sistemas de informacin parecen ser el freno para el crecimiento de la compaa. Toman sus decisiones en base a sus Balances y Cuadros estadsticos, sin considerar los factores crticos de xito que se deben establecer en una empresa. Lista de Oportunidades Expansin Geogrfica ampliando la cobertura en otros pueblos Tecnologa de la informacin como una ventaja competitiva. Lista de Amenazas Entrada de minifruver mejor organizadas o con un mejor servicio. Empresas con formas ptimas de distribucin en el mercado. Segmento de mercado Est dirigido a un nivel socio-econmico alto, alto medio, medio, medio bajo y bajo, con una frecuencia de compra constante por su economa y calidad, cuyas edades fluctan entre 8 a 40 aos, entre adultos, nios y jvenes. El servicio se la realiza a toda la poblacin cercana y habitantes del municipio. Decisiones Estratgicas Relanzamiento de los productos, con nuevo logo y nuevo slogan. Lanzamiento de un canal de distribucin (supermercados). Elaborar plan de promociones para incrementar las ventas y la cartera de clientes. Presentacin apropiada del personal que realiza las ventas, cobranzas y entrega: buena presencia, tarjetas de presentacin con el logo de la empresa, impecable vestir, forma de comportarse, etc. Atencin al cliente, con nueva tecnologa de informacin, donde puede receptar y grabar los pedidos, revisar las visitas por zonas, etc.
2. METODOLOGA
CLIENTES
Participacin de mercado
PROCESOS INTERNOS
Aumento de Eficiencia y Productividad
CRECIMIENTO Y APRENDIZAJE
Capacitacin y competencias Tecnologa y Herramientas Informticas
Motivacin personal
PERSPEC TIVA
OBJETIVOS ESTRATGICO S
INDICADOR
INICIATIVA ESTRATEGICA
RESPONSAB LE
Financi era
Maximizar la Rentabilidad
Ecuacin DUPONT
3%
10 %
Seguimiento, Monitoreo y Control del BSC Programa de satisfaccin de clientes Programa de monitoreo y seguimiento del mercado Programa de control de actividades diarias Cronograma de actividades de Vendedores Ciclo de desarrollo de los supermercad os Programa de recompensas y encuestas Cronograma de capacitacin
Gerente de Finanzas
Clientes
20 %
60 %
Supervisor de Ventas
4%
7%
Supervisor de Ventas
Eficiencia Operativa
30 %
60%
Proceso s Internos
Venta personaliza da
0.50 %
3%
Supervisor de Ventas
Incremento de la cobertura y capacidad instalada Motivacin Personal Aprendi zaje y Crecimi ento
40 %
80 %
40 %
90 %
Capacitacin y competencia s
40 %
90 %
Preparaci n tecnolgica
30 %
90 %
Personas que utilizan el servicio TOTAL DEL SUPERMERCADO de manera mensual (adultos y nios).
TOTAL MES ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE TOTALES ADULTOS 5.613 2.179 2.474 3.624 2.116 3.286 2.361 2.353 1.194 1.894 21.494 NIOS 1.130 242 689 988 860 2.561 918 891 945 826 10.050 PERSONAS 6.743 821 3.163 1.612 2.976 5.847 3.279 3.244 2.139 2.720 31.544
DETALLE Servicio de energa de un mes Servicio de agua de un mes Servicio de telfono E.T.B (lnea local y llamadas de larga distancia e Internet ) Telefona mvil-(3 lneas disponibles)
600.000 370.000
2. NMINA
Detergentes, escobas, traperos, recogedores. Predial Contrato de personal como: 300.000 3.000.000
1 Empleada oficios varios Auxiliar de empacadores Cajeras extras Ayudantes extras de bodegas 6. VIGILANCIA PRIVADA 7. ADMINISTRADOR 2 Vigilantes de 08h00min AM a 08h00min PM (ANTARES) Contrato a termino feto
1.700.000 1.500.000
Por contrato Por contrato de prestassem de servi cios Oficinas, publicidad y manillas de control de visitantes
500.000
300.000
1.000.000