Trabajo Escalonado Final

INDICE
INTRODUCCIÓN i
OBJETIVOS ii
CAPITULO I: LA EMPRESA 1
1.1 PRESENTACION DE LA ORGANIZACIÓN 1
1.2 SISTEMA ORGANIZATIVO 2
1.3 FORMALIZACION DE LA EMPRESA 15
CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO 22
2.1 ASPECTO ECONOMICO 22
2.2 ASPECTO POLITICO/LEGAL 33
2.3 ASPECTO SOCIO-CULTURAL 35
2.4 ASPECTO TECNOLOGICO 42
2.5 RECURSOS HUMANOS 43
CAPITULO III: ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO 45
3.1 PROBLEMAS EXTRÍNSICOS 45
3.2 PROBLEMAS INTRÍNSECOS 45
CAPITULO IV: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 47
4.1 MARCO DE PLANIFICACION 47
4.2 IMPLEMENTACION Y EVALUACION 49
CAPITULO V: CONCLUSIONES 50
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL INTRODUCCIÓN
DEPARTAMENTO ACADÉMICO DE CONSTRUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
En la actualidad, es importante tener una visión empresarial ya que esta aparte de

generar un progreso económico, nos desarrolla como líderes y pone a prueba dia a dia
nuestra capacidad para tomar decisiones. Generando empresa, generamos progreso en
nuestro país ya sea por medio del trabajo, las inversiones, etc.
En este trabajo planteamos una empresa vinculada a los servicios profesionales

dedicados a la geotécnia, tomamos esta decisión viendo la coyuntura económica de
nuestro país, boom en el sector construcción y alza continua en el sector minero, asi
mismo hay una brecha en profesionales especializados en la geotecnia, nosotros como
empresa queremos ayudar a disminuir este vacío.
En el primer capítulo se presentara a nuestra empresa su organización y las funciones

que cada una realiza, en el segundo capítulo se analiza el entorno externo mientras que
en el tercer capítulo se analiza el entorno interno; esto con el fin de poder identificar las
oportunidades y amenazas que tenemos; finalmente se menciona el planeamiento
estratégico (misión, visión, etc) de la empresa.
TRABAJO ESCALONADO (1° ENTREGA) i

LINO RAMÍREZ, Erick Alexander; REYES PARRA, Andrés
FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL OBJETIVOS
OBJETIVOS
1. Introducir al estudiante en el proceso de formación de una empresa, tal que les

pueda servir a futuro como experiencia de los problemas y de la ardua tarea que
las actividades de puesta en marcha de una organización empresarial
representan.
2. Aplicación de las herramientas de gestión empresarial en una empresa

geotécnica, de tal forma que podamos entender desde un sentido práctico, el
significado de las mencionadas herramientas.
TRABAJO ESCALONADO (1° ENTREGA) ii

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL CAPITULO I
CAPÍTULO I
LA EMPRESA
1.1 PRESENTACION DE LA ORGANIZACIÓN
NOMBRE DE LA EMPRESA: R&L Consultores S.A.C
Directorio
Gerente
General
Sub-gerente
general
Área de Área de Área de RR. Área de

Ingeniería Marketing HH. Finanzas
Ingeniero de
proyectos 1
Ingeniero de
proyectos 2
Ingeniero de
proyectos 3
TRABAJO ESCALONADO (1° ENTREGA) 1

1.2 SISTEMA ORGANIZATIVO
Directorio:
Según la teoría democrática moderna, la fuente última de la legitimidad política radica en

el pueblo.
Sin embargo, a los efectos prácticos de la gestión de un Estado, los millones de

ciudadanos atomizados difícilmente podrían participar de todas las decisiones (o, al
menos, de ello nos han convencido nuestros gobernantes en los últimos siglos).
Entonces, en la mayoría de las democracias de nuestros días, los ciudadanos se reúnen

periódicamente en una asamblea (que llamamos "elecciones") donde se elige a un
gobierno que gestionará los asuntos públicos.
En esa oportunidad solemos elegir a las autoridades del poder ejecutivo y a los miembros
del parlamento. Y el Estado completa su estructura con la existencia de un tercer poder
independiente que es el judicial.
Ahora bien, en muchos aspectos, las corporaciones privadas funcionan de manera

análoga. Los accionistas, para ser representados, eligen a sus directores para que
administren la empresa de la que son dueños. Así, gozan (y padecen) los mismos
beneficios (y problemas) de representación que los ciudadanos.
La función del Directorio
El Directorio cumple con la función de controlar al Management o Gerencia de la

empresa.
Los ejecutivos que gestionan la compañía deben rendir cuentas al Directorio, integrado
por representantes designados también por los accionistas.
Para lograr una adecuada supervisión, se suele contratar a funcionarios experimentados

en el sector o ex ejecutivos de la empresa que brindan sus visiones independientes de la
marcha de los negocios a cargo, en el día a día, de la Gerencia.

La designación de los directores
Los directores son designados por los accionistas en sus reuniones periódicas.
Típicamente, cada acción ordinaria de la empresa conlleva el derecho a emitir un voto en

esas reuniones. Así, es habitual que un accionista controlante designe a la mayoría o
incluso la totalidad de los directores (no todas las legislaciones poseen cláusulas que
garanticen la representación de los accionistas minoritarios).
El Directorio funciona como un órgano colegiado y sus miembros son solidariamente

responsables por las decisiones que toman. Si bien pueden existir asignaciones
específicas de funciones, ello no elimina la responsabilidad solidaria.
La actividad de los directores es remunerada, aunque puede renunciarse a dicha

retribución.
Las reuniones de Directorio
La legislación prevé que el Directorio mantenga reuniones periódicas. Al menos

trimestralmente, los directores deberían reunirse para tratar los temas fundamentales de
la organización.
Sin embargo, más allá del mínimo legal, un buen Directorio mantiene reuniones
mensuales (o hasta quincenales) para analizar diversos tópicos de la evolución de la
compañía.
Cuando la empresa está enfrentando alguna dificultad, es deseable que las reuniones se
celebren incluso con mayor frecuencia.
En definitiva, el Directorio de una organización es la institución clave de gobierno

corporativo, pues permite a los accionistas monitorear el comportamiento de los gerentes
que llevan adelante el negocio. Asimismo, como órgano de decisión es el máximo
responsable de la gestión empresarial. Un buen Directorio es un efectivo órgano de
conducción y/o control. Un Directorio mal conformado, por el contrario, puede exponer a la
compañía a serios riesgos de gestión e incluso al fraude.

Gerente General:
El término gerente general hace referencia a cualquier ejecutivo que tenga la

responsabilidad general de administrar los elementos de las áreas de la empresa. Esto
significa que un gerente general usualmente vela por todas las funciones de mercadeo,
ingeniería y servicio de una empresa, así como las operaciones del día a día.
Frecuentemente, el gerente general es también responsable de liderar y coordinar las
funciones de la planificación estratégica. Es nombrado por el directorio y les rinde
cuentas.
Funciones Específicas:
a. Dirigir, administrar y fiscalizar las actividades de la empresa ya sea directamente o

mediante sus funcionarios.
b. Asistir a las sesiones de Directorio con voz pero sin voto.
c. Someter a consideración del Directorio, según corresponda, asuntos que deban
ser resueltos por ellos, brindando la información necesaria.
d. Mantener permanentemente informado al Presidente Ejecutivo, de todos los
asuntos relacionados con la marcha de la empresa, así como de las operaciones
que haya aprobado directamente la Administración y que deben ser de
conocimiento de éste.
e. Proponer al Presidente Ejecutivo y al Directorio, las medidas que juzgue
necesarias para el mejor desarrollo de las actividades de la empresa.
f. Informar al Directorio, cuando menos trimestralmente, sobre la marcha económica
de la empresa, contrastando ese informe con el correspondiente al trimestre
anterior y con las metas previstas para el período.
g. Participar en la elaboración y control de la ejecución del Plan Estratégico del
Banco.
h. Cumplir y hacer cumplir las resoluciones del Presidente Ejecutivo.
i. Nombrar, promover, trasladar o remover al personal, a propuesta del Área de
Recursos Humanos salvo aquellos cuyo nombramiento corresponda al Directorio,
coordinando con el Presidente del Directorio.
j. Conceder licencias al personal, a propuesta del Área de Recursos Humanos.

k. Proponer la política de remuneraciones.

l. Representar a la empresa ante toda clase de autoridades judiciales, políticas y
administrativas, con las facultades que le confieren la ley y aquellas que le señale
el Directorio.
m. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes, gerentes de áreas y
proveedores para mantener el buen funcionamiento de la empresa.
Subgerente General:
Un sub gerente, estará directamente subordinado a la gerencia, la cual descargará en el

subgerente muchas de sus responsabilidades limitándole su capacidad de decisión, es
decir tendrá solo los privilegios y poder que el mismo gerente quiera otorgarle (basado en
la confianza que se tenga en él). Regularmente cuando una gerencia abarca múltiples
funciones de una empresa se crean puestos como subgerencias para amortiguarle al
gerente la carga de responsabilidades y permitirle un campo más amplio de acción sobre
dichas aéreas de su competencia. Las funciones pueden variar de acuerdo al desarrollo
de la empresa y las propias necesidades del gerente.
ÁREA DE INGENIERÍA
Encargada de las propuestas económico-ingenieriles, desarrollo y formulación de

proyectos, y demás aspectos técnicos concernientes a la práctica de la ingeniería
geotécnica. Está conformada por un staff de profesionales: ingenieros civiles,
geotécnicos, geólogos, geofísicos, etc., liderados por un gerente de área, quien a su vez
designa ingenieros de proyecto encargados del manejo de cada uno de estos.
Su principal función es la de atender las demandas de los clientes, en lo concerniente a

generación de proyectos geotécnicos de diversa índole. Las propuestas económicas son
coordinadas con el área de finanzas y la gerencia general.
Se brindan los siguientes servicios:
Sismología y Geofísica
 Estudios de Peligro Sísmico

 Ensayo de Refracción Sísmica

 Ensayo de Downhole para Medición de Ondas P y S en Pozos

 Perfiles sísmicos de Ondas S por el método M.A.S.W. y M.A.M.
 Ensayo Resistividad Eléctrica
Geología, geotecnia e hidráulica
 Ensayo de Mecánica de Suelos para Edificaciones

 Estabilidad de Taludes y Diseño de Estructuras de Contención
 Diseño de Cimentación de Maquinas
 Diseño de Presas de Relaves y Presas de Tierra y Enrocado
 Diseño de Pads de Lixiviación y Botaderos de Desmonte
 Estudio de Mecánica de Suelos para Obras Viales
ÁREA DE MARKETING
El marketing es el conjunto de actividades que implican la organización y el intercambio

de la comunicación entre la producción y el consumo. Ya no es estático, sino dinámico.
Su función principal reside en orientar la empresa hacia el mercado, hacia el consumidor.
Análisis del mercado

La primera función del marketing es la de analizar el mercado, que consiste en analizar
las necesidades, preferencias, gustos, deseos, hábitos y costumbres de los
consumidores.
A través del análisis del merado, podemos detectar, por ejemplo:
 oportunidades de negocio, por ejemplo, la oportunidad de incursionar en un nuevo

mercado.
 nuevas necesidades o deseos, y, de ese modo, poder diseñar nuevo productos que
se encarguen de satisfacer dichas necesidades o deseos.
 cambios en los gustos o preferencias de los consumidores, y, de ese modo, poder

adaptar nuestros productos a dichos cambios.

 nuevas modas o tendencias, y, de ese modo, poder crear o adaptar nuestros

productos de acuerdo a dichas modas o tendencias.
La función del análisis del mercado no debe ser realizada una sola vez, sino que debe ser
realizada permanentemente. Siempre debemos estar atentos a lo que suceda en el
mercado, y tratar de prever lo que pueda suceder.
Asimismo, para realizar esta función, no es necesario realizar una compleja investigación
de mercados, sino que podemos, por ejemplo, simplemente observar a los consumidores,
conversar con nuestros clientes, realizar encuestas, recolectar y evaluar sus datos y
preferencias de compras, etc.
Análisis de la competencia
La segunda función del marketing es la de analizar a la competencia, que consiste en
conocer bien a nuestros competidores, estar atentos a sus movimientos, y tratar de prever
sus estrategias.
A través del análisis de la competencia, se buscar detectar cuáles son nuestros
principales competidores, dónde están ubicados, cuáles son sus públicos objetivos,
cuáles son sus principales características, sus principales estrategias, su experiencia en
el mercado, su capacidad, ventajas competitivas, fortalezas y debilidades.
Al igual que el estudio del mercado, el estudio de la competencia debe realizarse
permanentemente e, igualmente, no es necesario realizar una investigación exhaustiva,
sino que podemos hacer uso de técnicas simples como, por ejemplo, visitar a algunos
competidores, comprar algunos de sus productos, consultar o entrevistar a personas que
hayan trabajado con ellos, o a algunos de sus clientes, etc.
Planeación del marketing

La función de la planeación del marketing consiste en realizar el proceso de:
1. analizar el entorno: analizar el mercado y la competencia.
2. analizar la situación interna: analizar la capacidad y los recursos (financieros,

humanos, tecnológicos y materiales) con que cuenta la empresa.

3. establecer los objetivos de marketing: teniendo en cuenta los análisis realizados

previamente, y las aspiraciones de la empresa.
4. diseñar estrategias de marketing que permitan alcanzar los objetivos propuestos:

teniendo en cuenta también, los análisis externos e internos.
5. diseñar planes de acción: en donde se establecen los pasos necesarios para

implementar o ejecutar las estrategias, así como los recursos a utilizar, los
encargados o responsables, los tiempos o plazos, y el presupuesto o la inversión
requerida para implementarlas.
Diseño de las estrategias de marketing

Esta función que en realidad debería ser realizada dentro de la planeación del marketing,
consiste en elaborar o formular las estrategias de marketing que permitan alcanzar los
objetivos de marketing propuestos por la empresa.
Para un mejor análisis, las estrategias de marketing se suelen dividir en estrategias para
el producto, para el precio, para la plaza y para la promoción.
Las estrategias para el producto se basan en las decisiones relacionadas con el diseño
del producto (características, atributos, funciones), con la marca, con el lanzamiento de
nuevos productos, con el servicio al cliente, etc.
Las estrategias para el precio se basan en las decisiones relacionadas con la reducción
de precios, con las políticas de descuentos, ofertas, etc.
Las estrategias para la plaza o distribución se basan en las decisiones relacionadas con
los canales de distribución, almacenamiento, medios de transporte, puntos de ventas, etc.
Y las estrategias para la promoción se basan en las decisiones relacionadas con las
promociones de ventas, publicidad, marketing directo, etc.
Implementación de las estrategias de marketing

Esta función consiste en implementar o poner en práctica las estrategias de marketing
propuestas.

Para ello, guiándonos de los planes de acción previamente establecidos en la planeación

del marketing, nos dedicamos a distribuir los recursos, a asignar los responsables de las
tareas, a coordinar las actividades, y a dirigir la ejecución de las estrategias.
Control y evaluación
Control consiste en asegurarse de que las estrategias de marketing se estén
implementando tal como se especifican en los planes de acción, así como del buen
desempeño individual y grupal de los encargados de su ejecución.
Mientras que la evaluación consiste en comprobar que se estén alcanzando los objetivos
propuestos, a través de verificar que los resultados obtenidos, concuerden con los
propuestos en el plan de marketing, para que en caso contrario, poder tomar las medidas
correctivas o, en todo caso, diseñar nuevas estrategias de marketing.
Finalmente, cabe resaltar que todas las funciones del marketing deben realizarse
permanentemente, es decir, deben ser parte de un proceso continuo que nunca termina.
Estas funciones conforman un proceso (el proceso de marketing), ya que una vez
realizada la última función, se debe empezar nuevamente con cumplir la primera.
ÁREA DE RECURSOS HUMANOS
La función del área Recursos Humanos está compuesta por áreas tales como
reclutamiento y selección, contratación, capacitación, inducción de personal y su
permanencia en la empresa:
Selección del personal
Es la primera cuestión que en relación con el personal se le plantea a la empresa;

selección que ha de darse tanto para la entrada del personal en la empresa como para
afectar el personal admitido a los distintos puestos de trabajo a cubrir.
El proceso de selección de personal es aquel en el que se decide si se contratará o no

a los candidatos encontrados en la búsqueda realizada previamente. Esta selección tiene
distintos pasos:

 Determinar si el candidato cumple con las competencias mínimas predeterminadas

para el puesto de trabajo
 Evaluar las competencias relativas de los candidatos que pasaron la etapa anterior,
por medio de evaluaciones técnicas y/o psicológicas
 Asignar un puntaje a las evaluaciones efectuadas en el punto anterior.
 En función del puntaje, decidir a quién se le ofrecerá el puesto.
Cuando se planifica este proceso se debe tener en cuenta la importancia de la

confiabilidad en los instrumentos de medición de las capacidades de los posibles
candidatos, como los títulos obtenidos, la trayectoria laboral, entrevistas, etc. Así como
también la validación entre los resultados de las evaluaciones a las cuales se les asignó
un puntaje y la habilidad concreta para hacer el trabajo. Para realizar el proceso de
selección de personal se deben diseñar distintas pruebas y tests confiables donde el
postulante demuestre si es capaz de realizar el trabajo. A su vez, estos instrumentos
deben validarse en cuanto a los contenidos de conocimientos que los postulantes deben
tener y en cuanto a la práctica, en la aplicación de esos contenidos. De esta forma se
puede resaltar que no es posible que un método de selección sea válido si no es
confiable.
Reclutamiento y selección
Como primer paso para el reclutamiento debe surgir una vacante. El departamento de
Recursos Humanos debe decidir si es necesario contratar a una persona por temporada,
por contrato, a tiempo parcial o completo. Luego de tomada la decisión, se da a conocer
la vacante del puesto para atraer a individuos con las características necesarias para
este.
Para escoger la persona más capacitada para el puesto de trabajo, casi siempre, se le
hace dos entrevistas en las que se conoce mejor al candidato y se decide si es el correcto
para el puesto que solicita y se contrata o no.
Otra manera que existe para cubrir una vacante existente es reubicando a alguno o varios
de los empleados de distintas maneras, como:

1. Transferidos
2. Transferidos con promoción
3. Ascendidos
Política Salarial
La política salarial es el conjunto de orientaciones, basadas en estudios y valoraciones,

encaminadas a distribuir equitativamente las cantidades presupuestadas para retribuir al
personal en un período de tiempo determinado, de acuerdo con los méritos y eficacia de
cada uno.
En general, la retribución percibida varía con arreglo a la dificultad del puesto de trabajo,
con la oferta y la demanda, con la habilidad, responsabilidad y educación requerida para
su ejercicio, etc. Estas generalizaciones son ciertas, pero no sirven para aplicarlas a
casos concretos y obtener retribuciones específicas.
Para ello, se han creado varios sistemas de evaluación:
1. Sistema de graduación de puestos: supone que varias personas, por lo general en

reuniones de comité, evalúen las descripciones de los puestos de trabajo y los
gradúen en orden de importancia para la empresa. Entonces, se fijan las
retribuciones de algunos puestos dentro de la escala y se interpolan los restantes.
2. Sistema de clasificación: implica la implantación de grados o clases de trabajos en
los cuales se ajustan los puestos. Se usa poco en la empresa y sí en cambio, en
la Administración Pública y en las Fuerzas Armadas.
3. Sistema de comparación de factores: Consiste en evaluar cinco factores para cada
puesto: requisitos mentales, pericia, requisitos físicos, responsabilidades y
condición de trabajo. Una vez determinadas las cantidades monetarias para cada
factor, se puede determinar el sueldo sumando todas esas cantidades para
obtener la retribución total.
4. Sistema de puntos: es el método más común. Se analizan los puestos evaluando
la cantidad de pericia, esfuerzo, responsabilidad, condiciones del puesto etc.,
involucrados en cada uno de ellos. En vez de usar cantidades monetarias para

determinar la valoración de cada factor, como se hace en el sistema de

comparación de factores, se utilizan puntos para determinar esas ponderaciones.
Compensación
Es necesario que las compañías ofrezcan compensaciones adecuadas a sus empleados

porque estos ofrecen su intelecto y su fuerza física a la empresa, haciéndola más exitosa.
Esta compensación no solo se refiere a un sueldo o salario. También incluye otras
recompensas como incentivos que motivan y garantizan la satisfacción del empleado y
esto, a su vez, aumenta la producción. Algunos tipos de compensaciones son:
1. Bonos
2. Por cientos de ganancias por las ventas
3. Descuentos en productos
4. Beneficios no monetarios
5. Entre otros, que dependen del tipo de compañía y sus políticas
Capacitación
La capacitación en el área de trabajo es fundamental para la productividad. Este es el

proceso de adquirir conocimientos técnicos, teóricos y prácticos que mejorarán el
desempeño de los empleados en sus tareas laborales.
La buena capacitación puede traer beneficios a las organizaciones como mejorar su

imagen y la relación con los empleados, además de que aumenta la productividad y
calidad del producto. Para los empleados, también hay beneficios como el aumento en la
satisfacción del empleo y el desarrollo de sentido de progreso.
Hoy en día, la capacitación es una de las mejores maneras para establecer mejores
empleados dentro de la compañía y mejorar notablemente su desempeño.
Coaching
El coaching es una técnica que ha surgido para mejorar el desempeño de los empleados,
trabajando con ellos en diferentes áreas. El coaching desarrolla metódicamente las

aptitudes y habilidades de las personas, haciendo que mejore el autoestima de las

personas y el desempeño de las funciones y tareas del puesto de trabajo.
El coaching ayuda de varias maneras dentro de la empresa, como:
1. Desarrollar las habilidades de los empleados

2. Identificar problemas de desempeño
3. Corregir el desempeño pobre
4. Diagnosticar y mejorar problemas de comportamiento
5. Fomenta relaciones laborales
6. Brinda asesoría
7. Mejora el desempeño y la actitud
Análisis de puesto
Cuando las compañías establecen nuevas plazas dentro de su empresa es necesario que
establezcan cuáles son las características de este puesto para que así los empleados
potenciales puedan conocer qué destrezas o habilidades necesitan para ser elegidos y si
cumplen con todos los requisitos. Para esto es necesario diseñar el empleo, esto se hace
estableciendo las tareas y responsabilidades que la persona que tenga este puesto debe
realizar con su equipo de trabajo.
Luego de diseñado el puesto se debe identificar las tareas, deberes y responsabilidades

que se espera que realice en el trabajo. También se establecen las habilidades que la
persona deba poseer para cumplir correctamente con las tareas que se le solicite. Este
proceso se conoce como análisis de puesto de trabajo. Este proceso es sumamente
importante porque ayuda a los posibles empleados o a la persona ya contratada a
conocer las necesidades esenciales que tiene la compañía con respecto a este puesto.
Esto hace que la compañía se beneficie porque contrata a personas altamente
cualificadas y evitan problemas por falta de conocimiento o habilidades.
En el análisis de puestos de trabajo se encuentran dos derivaciones: la descripción de

trabajo y las especificaciones. La descripción de trabajo consiste en un resumen escrito
de las tareas, responsabilidades y condiciones de trabajo, además de que incluye una
lista de detalles. Las especificaciones de trabajo son las habilidades necesarias y con

detalles, necesarias para cumplir satisfactoriamente con el puesto. Cuando la descripción

y la especificación de trabajo son muy detalladas ayudan a mejorar la calidad de servicio y
lleva a la compañía a un nivel mayor de desempeño dentro de una compañía porque a
pesar de que en casi todas las empresas existen puestos muy parecidos, cada una tiene
un fin, política y manera distinta de trabajar. Es por esto que, a pesar, de que cada puesto
sea muy parecido, los detalles ayudan a conocer más a fondo la necesidad de la
compañía.
Si se lleva a cabo, de forma adecuada, esta herramienta también puede servir para otros
procesos de la empresa, como establecer la retribución económica, comprobar si un
empleado está cumpliendo con las funciones de su puesto, planificar las acciones
formativas, en función de las pautas que se establezcan para el trabajo, o promocionar a
los empleados.
ÁREA DE FINANZAS
De vital importancia es esta función, ya que toda empresa trabaja con base en constantes
movimientos de dinero. Esta área se encarga de la obtención de fondos y del suministro
del capital que se utiliza en el funcionamiento de la empresa, procurando disponer con los
medios económicos necesarios para cada uno de los departamentos, con el objeto de que
puedan funcionar debidamente. El área de finanzas tiene implícito el objetivo del máximo
aprovechamiento y administración de los recursos financieros. Además se encarga de las
adquisiciones de productos y su inventariado.
Funciones:
1. Tesorería: El tesorero es la persona encargada de controlar el efectivo, tomar de

decisiones y formular los planes para aplicaciones de capital, obtención de
recursos, dirección de actividades de créditos y cobranza, manejo de la cartera
de inversiones.
2. Contraloría: El contralor es el que realiza por lo común las actividades contables

relativas a impuestos, presupuestos, auditoría interna, procesamiento de datos
y estadísticas, contabilidad financiera y de costos, etc.

3. Adquisiciones: Acción que consiste en adquirir los insumos, materiales y equipo,

necesarios para el logro de los objetivos de la empresa, los cuales deben ajustarse a
los siguientes lineamientos: precio, calidad, cantidad, condiciones de entrega y
condiciones de pago; una vez recibidas las mercancías es necesario verificar que
cumplan con los requisitos antes mencionados, y por último aceptarlas.
4. Guarda y Almacenaje: Es el proceso de recepción, clasificación, inventario y control

de las mercancías de acuerdo a las dimensiones de las mismas (peso y medidas.
5. Proveer a las demás áreas: Una vez que el departamento de compras se ha

suministrado de todos los materiales necesarios, es su obligación proveer a las
demás áreas tomando en cuenta: la clase. Cantidad y dimensiones de las mismas.
1.3 FORMALIZACION DE LA EMPRESA
PASOS PREVIOS
Debemos elegir si haremos nuestra empresa como persona natural o persona jurídica.
1. PERSONA NATURAL CON NEGOCIO
Es toda persona que decide formar un negocio asumiendo a título personal todos sus
derechos y obligaciones. Suele usarse en negocios comerciales (bodegas., restaurantes,
librerías, etc)
Ventajas
a) La formalización es sencilla: exige la obtención de RUC y declaración ante

SUNAT. No se requiere minuta.
b) No implica un alto costo.
c) Se les exige llevar pocos documentos contables (dependiendo del régimen
tributario al que se acojan)
d) Si el negocio va mal, se puede replantear rápidamente el giro de actividad o cerrar
fácilmente.
e) Puedes acogerte a régimen tributarios más favorables.
Desventajas
a) La responsabilidad es ILIMITADA. Si existen deudas, el emprendedor recurrirá no

solo al patrimonio del negocio sino también a sus bienes personales (casa ,carro,
etc ) para pagarla.

b) El capital se limita a lo que aporta el dueño.

c) Reduce las posibilidades de acceder a préstamos otorgados por entidades
financieras formales; o si consigue, suelen ser con intereses más caros .
2. PERSONA JURIDICA
Es creada por una o más personas naturales o jurídicas. Es la empresa la que ejerce los
derechos y obligaciones.
Ventajas
a) La responsabilidad es LIMITADA. Si la empresa no puede pagar una deuda, se

responde solo con el patrimonio del negocio, y no con el de los dueños.
b) Mayor disponibilidad de capital, ya que varios socios pueden aportar al negocio.
c) Aumenta las posibilidades de acceder a préstamos bancarios a menores tasas.
d) Puedes acceder a procesos de comprar públicas.
Desventajas
a) Puede implicar más trámites para su constitución.

b) El proceso para un cambio de giro o liquidación es un poco más complejo.
TIPOS DE EMPRESA
Si elegimos constituir nuestra empresa como persona jurídica, tenemos que escoger una
de las cuatro formas siguientes:
a) Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L)
Se constituye por una sola persona.
ORGANOS:
 Titular (dueño)
 Gerente
CAPITAL:
Se aporta en dinero y en bienes muebles o inmuebles.
b) Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L)
De 2 a 20 socios. Los socios tienen preferencia para adquirir la participación de los otros
socios. Es una alternativa para empresas familiares.

ORGANOS:
 Junta General de Socios

 Gerencia
CAPITAL:
El capital es representado por participaciones. La participación se inscribe en Registro

Publicos.
c) Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C)
De 2 a 20 accionistas. Los accionistas tienen preferencia para la adquisición de acciones

de los otros accionistas. Es otra alternativa común para empresas familiares.
ORGANOS:
 Junta General de Accionistas

 Directorio (opcional)
 Gerencia
CAPITAL:
Los aportes pueden hacerse en dinero y en bienes no dinerarios. El capital es

representado por acciones (llevadas en el Registro de Matricula de Acciones), y deberá
estar suscrito completamente.
d) Sociedad Anónima (S.A)
Debe tener un minimo de 2 accionistas. No existe un máximo. Puede inscribir sus

acciones en el Registro Público del Mercado de Valores.
ORGANOS:
 Junta General de Accionistas

 Directorio
 Gerencia
CAPITAL:
Los aportes pueden hacerse en dinero y en bienes no dinerarios. El capital es

representado por acciones y deberá estar suscrito completamente.

PASOS PARA LA FORMALIZACIÓN

PASO 1: RESERVA DEL NOMBRE
Debemos verificar si el nombre que deseamos poner a nuestra empresa no este inscrito
por otras empresas en la SUNARP. Una vez registrado, ninguna empresa podrá inscribir
un nombre similar.
Donde tramitar: Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP)
Pasos:
a) Buscar en el índice de nombres.
b) Solicitar la inscripción.
c) Obtener reserva del nombre.
Costo:
 Búsqueda: S/.4
 Reserva: S/.18
Duración: 30 días máximos
Este procedimiento se puede hacer actualmente por internet
<http://enlinea.sunarp.gob.pe/interconexión/webapp/extranet/acceso/frm_Denominacion.htm>
PASO 2: ACTO CONSTITUTIVO O MINUTA DE CONSTITUCION
Es la declaración de voluntad de constituir una empresa. La minuta debe ser firmada por
un abogado, mientras que el acto no.
Donde tramitar: Depende del abogado o notaria que escojamos.
Pasos:
a) Precisar la actividad económica y los estatutos.

b) Señalar el capital con el que se creara la empresa.
c) Acompañar con documentos personales.
Costo: Depende del abogado que elijamos
Duración: En el caso de minuta, el plazo puede ser 5 días. En el acto constitutivo, el

plazo es de 3 días.

PASO 3: LA ESCRITURA PÚBLICA (PARA EL CASO DE MINUTA)
Es un documento legal elaborado por un notario para la inscripción de la empresa en

Registros Públicos. Sirve para darle formalidad a la minuta. El notario da fe de su
contenido y la envía a Registros Públicos.
Donde tramitar: Cualquier notaría.
Requisitos: Presentar ante el notario el Original de la minuta firmada, adjuntado la

Reserva de Nombre y la copia simple del DNI de los titulares.
Costo: S/.150 a S/.300
Duración: Aproximadamente 3 días
PASO 4: INCRIPCION EN REGISTROS PÚBLICOS
Es la „partida de nacimiento‟ de nuestra empresa, el requisito constitutivo para adquirir la

condición formal de persona.
Donde tramitar: Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP)
Pasos:
 Con minuta: Presentar a Registros Públicos el formato de SUNARP de solicitud de

inscripción; y efectuar el pago por los derechos registrales, adjuntado las partes
notariales de constitución de la empresa y copia del DNI del representante.
 Con acto constitutivo: El trámite lo realiza directamente la notaría enviando el parte

notarial a SUNARP.
Costo: S/.39 aprox. Por derechos de calificación + S/.3 por cada S/. 1,000 de capital de la
empresa + S/.22 por cada gerente nombrado.
Duración: 7 días en caso de minuta; 72 horas en caso de acto constitutivo.
PASO 5: OBTENCION DEL RUC
Es el número que identifica a nuestra empresa o negocio como contribuyente ante la

SUNAT. Contiene los datos que indican las actividades económicas de nuestra empresa.
Es de uso obligatorio para cualquier gestión que se realice ante la SUNAT.
Donde tramitar: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria (SUNAT)

Observaciones: Las personas naturales con negocio pueden tramitar el RUC ingresando
a www.sunat.gob.pe, y luego pulsando „Inscripción al RUC por internet‟, para el RUC de
persona jurídica debes acercarte a las oficinas de SUNAT.
Costo: Gratuito
Duración: 1 día
PASO 6: LEGALIZACION DE LIBROS CONTABLES
Son libros en los que se registran los ingresos y egresos o movimientos de la empresa
(inventario, balances, diario mayor, registro de compras y registro de ventas, etc).
Donde tramitar: Notario
Importancia: Permiten llevar en orden las cuentas del negocio
Costo: S/.15 – S/.20
Duración: 2 días
PASO 7: LA LICENCIA MUNICIPAL
Es la autorización que te otorga la municipalidad para que puedas desarrollar las

actividades económicas (comerciales, industriales o de prestación de servicios
profesionales) propias del negocio en su distrito.
Donde tramitar: Municipalidad donde operara tu negocio
Requisitos:
a) Solicitud de licencia
b) Vigencia del poder del representante legal de la empresa
c) Declaración jurada de observancia de inspección técnica de seguridad en defensa
civil o multidisciplicinaria
d) Otros que se requieran
Costo: Varía de acuerdo
con cada municipio
Duración: 30 días.
PASO 8: AUTORIZACIONES ESPECIALES
Permisos que te pide la autoridad competente, según la especialización de tu negocio.

Buscan preservar el interés social y la calidad de vida de los ciudadanos.

Donde tramitar: Depende del tipo de permiso
Observaciones: Por lo general, se requieren permisos en los sectores educación, salud,

alimentación, agricultura, salud ambiental, comercio exterior, turismo, minería, uso de la
energía, seguridad y propiedad intelectual. Ejemplo: comercialización de productos
químicos, farmacéuticos y plaguicidas.
Costo: Depende del permiso y de la institución
Duración: 1- 30 días.
PASO 9: AUTORIZACION O PRESENTACION DE PLANILLAS
Las planillas son registros contables que permiten demostrar la relación laboral del
trabajador con tu empresa, su remuneración y los demás beneficios que le corresponden.
Donde tramitar: Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo (MTPE)/Superintendencia

Nacional de Administración Tributaria (SUNAT)
Observaciones: Si eres persona natural con no mas de 3 trabajadores, puedes usar un

sistema físico de planillas de pago autorizado por el MTPE. En cualquier otro caso
deberás usar el sistema de planilla electrónica que forma parte del Programa de
Declaración Telemática de SUNAT. Cuando pagues impuestos, SUNAT pedirá tu planilla.
Costo: S/.36 por 100 páginas. Las planillas electrónicas no tienen costo.
Duración: 5 días máximo
Recordemos que SIN FORMALIZACION
 No podremos crecer empresarialmente

 Nos será difícil acceder a financiamiento y si lo conseguimos, es probable que sea
a un costo alto.
 Se reducen las posibilidades de formar alianzas estratégicas con proveedores.
 No podremos gozar de beneficios tributarios

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL CAPITULO II
CAPITULO II
ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO
2.1 ASPECTO ECONÓMICO
Debido a que nuestra empresa está vinculada a la geotecnia, realizamos principalmente

trabajos a las mineras ya sea brindando asesoría, supervisando o diseñando un nuevo
proyecto. Es por ello que nuestros clientes principalmente son las Empresas Mineras, es
por ello importante saber, cómo se encuentra dicho sector en nuestro país.
Principales Indicadores Macroeconómicos del Perú

PBI (Enero): En enero el PBI registró un crecimiento del 10% en comparación al similar
mes del año anterior. Refleja un dinamismo de los sectores no primarios con un
crecimiento en conjunto de 11,1% y al interior del cual destacan la construcción (16,2%) y
la manufactura no primaria (14,8%). En términos desestacionalizados, el PBI de enero
registró un crecimiento de 0,7% respecto a diciembre.
PBI Minero (Febrero): Para el mes de febrero de 2011 el PBI minero sufrió una
contracción de 9.8% debido a la caída en la producción de los principales minerales como
estaño (-29.8%), plomo (-24.5%), oro (-16.6%), zinc (-11.7%), cobre (-3.1%) y plata
(-3.1%).
Tipo de Cambio (Febrero): En el mes de febrero el nuevo sol sufrió una apreciación, ya
que disminuyó a S/. 2.77 por dólar.
Balanza Comercial (Febrero): En febrero, la balanza comercial fue positiva en US$ 766
millones con lo cual se acumuló un superávit de US$ 981 millones en el período enero-
febrero.
Exportaciones (Febrero): Las exportaciones sumaron US$ 3,325 millones, monto mayor
en 25,2% al de febrero 2010. El volumen exportado se redujo 1,5% reflejando la
disminución en productos tradicionales, en particular harina de pescado, oro, zinc y
petróleo. Por el contrario, los embarques de productos no tradicionales se elevaron
19,2%, destacando el incremento de los productos agropecuarios, pesqueros, químicos y
siderometalúrgicos.
El precio promedio de exportación subió 27,2%, destacando el aumento de cobre y oro.
Los precios promedio de los productos no tradicionales aumentaron 13,2%.
Exportaciones Mineras (Febrero): En el mes de febrero 2011, las exportaciones

mineras sumaron US$ 2,095 millones, mayores en 29,3% al registrado en febrero de
2010. El volumen se redujo 3,4%, por los menores envíos de oro –Yanacocha yBarrick– y
zinc –Antamina y Volcan–, lo que fue parcialmente compensado por los mayores envíos
de cobre –Antamina y Cerro Verde– y de plomo –Consorcio Minero Cormin–.

Importaciones (Febrero): En febrero, las importaciones fueron US$ 2,558 millones,

monto mayor en 36,5% al de febrero 2010. El volumen importado se incrementó 20,0%,
por mayores importaciones de bienes de capital (49,3%), bienes de consumo duradero
(17,4%) e insumos industriales (16,4%). El precio promedio de importación se incrementó
13,8% respecto a febrero 2010, por mayores precios de petróleo, alimentos e insumos
industriales
PBI de los años 2009 y 2010. Por sectores (Fuente: BCR)
Se nota la importancia del Sector Minero en el Perú. (Fuente: MINEM)

Balanza Comercial de los años 2009 y 2010 (Fuente: BCR)
Se aprecia que la producción de minerales ha caído en los últimos años, y eso se refleja
en el PBI minero (se contrae); sin embargo las exportaciones mineras entre los años 2009
y 2010 han aumentado. También se observa un pujante sector construcción que de un
PBI de 6.1% en el año 2009 subió a un 17.4% en el 2010; esto es una oportunidad
alternativa para nuestra empresa ya que toda obra de construcción necesita un estudio
del suelo de cimentación para realizar un diseño adecuado.

El departamento que mayor ingreso genera al país por el concepto de minería es Ancash,
seguido de Arequipa y Lima, esto nos lleva a pensar que las mineras que se encuentran
en estas zonas obtienen mayores utilidades, posiblemente en estas zonas se encuentren
varios proyectos de gran envergadura, generando oportunidades para nuestra empresa.

INVERSIONES TOTALES EN MINERÍA (Feb 2011)
Se observa un continuo aumento en la infraestructura y en la exploración durante los

últimos años. Incluso comparando los periodos Ene-Feb 2010 con Ene-Feb 2011 se
observa crecimientos de 49% en Exploración y de 78% en Infraestructura.
Del monto total que invierten las minas, el 17% es en infraestructura y el 19% en exploración.

INVERSION EN MINERÍA: RANKING DE EMPRESAS (ENE-FEB 2011)

EMPRESAS MINERAS: SITUACION ECONÓMICA 2009 (Fuente: CONASEV)

EMPRESAS MINERAS: SITUACION ECONÓMICA 2010 (Fuente: CONASEV)

INVERSIÓN EN MINERÍA: RANKING POR RUBRO ENE-FEB 2011
Se detallan las áreas de nuestro interés:

Se aprecia los dptos en los que se invertirá en mayor cantidad a futuro

2.2 ASPECTO POLITICO/LEGAL
Existen una serie de leyes que condicionan las actividades mineras, especifican el cobro
de regalías y hablan sobre el canon minero.
Entre las leyes más importante podemos mencionar:
 LEY Nº 28258 : LEY DE REGALIAS MINERAS
Menciona cuanto deben pagar las empresas mineras por el uso de nuestros recursos,
está en función de sus utilidades, también especifica la forma en la que el dinero será
distribuido. Ha sufrido varios cambios desde Junio del 2004.
 LEY Nº 27506: LEY DE CANON MINERO
La presente Ley determina los recursos naturales cuya explotación genera canon y regula
su distribución en favor de los gobiernos regionales y gobiernos locales de las
circunscripciones donde se hallan dichos recursos
En la actualidad: Las normas del Sector Energía y Minas se sitúan en un marco global
de plena estabilidad jurídica, libertad económica, garantías, promoción a las inversiones y
la pacificación del país.
Dentro de estos lineamientos de política, las inversiones y operaciones quedan a cargo de

la empresa privada. Están a cargo del Estado, los roles concedente, normativo y
promotor.
Objetivo primordial de la política minera peruana es aprovechar los recursos minerales

racionalmente, respetando el medio ambiente y creando condiciones para el progreso del
sector en un marco estable y armonioso para las empresas y la sociedad.
El desarrollo normativo del Estado persigue el equilibrio entre los derechos y obligaciones
de las empresas mineras, enfatizando el tema ambiental, de acuerdo con los estándares
internacionales y los compromisos adquiridos por el Perú.

Asimismo, no descuida los aspectos de una filosofía empresarial responsable, que dé

seguridad a los trabajadores y alcance relaciones amigables con las comunidades locales
y su cultura, así como con la comunidad nacional.
Lineamientos de Politica Minera
 Promover filosofía empresarial responsable, con seguridad para los trabajadores,

cuidando el medio ambiente, y estableciendo una relación amigable con las
comunidades locales, su cultura y con la comunidad nacional.
 Propiciar el desarrollo de procesos de transformación de los minerales.
 Desarrollo racional de los recursos, respetando el medio ambiente.
 La inversión y la producción a cargo de la empresa privada.
 El rol del Estado: concedente, normativo y promotor
En este sentido, el Estado promueve el crecimiento de las actividades mineras y

energéticas fomentando la prevención y mitigación de los impactos ambientales y
sociales, para lograr el desarrollo sostenible del país. Un objetivo básico de la Ley de
Minería es la inversión en exploración y el desarrollo de proyectos en las áreas
concedidas. Para ello desalienta la tenencia especulativa mediante la introducción de
penalidades para la vigencia de los derechos mineros improductivos, lo que da
oportunidad a nuevos prospectos.
Es parte importante de la promoción de inversiones culminar el proceso de privatización

del sector, garantizando a los inversionistas la más plena estabilidad y seguridad jurídica,
cambiaria y tributaria. Igualmente, se alienta la reinversión de utilidades en todas las
actividades mineras, incluyendo los procesos de transformación, para alcanzar mayor
valor agregado en la producción minera.
Sin embargo la actual coyuntura electoral, genera dudas y especulaciones en muchos

inversionistas que viendo esta situación, no deciden si invertir o no en el Perú será
rentable; como hemos visto en el aspecto económico, nuestro país es un país minero y

gran parte de su poder adquisitivo proviene de las actividades mineras, al disminuir la

inversión en este sector, las exportaciones de nuestro país disminuirán generando menos
ingresos y menos trabajo para la gente.
2.3 ASPECTO SOCIO CULTURAL
En el Boletin Mensual de Mineria elaborado el 15 de abril del 2011 se menciona cuales

son los departamentos en los que a futuro se invertirá más en minería; dichos
departamentos son: Cajamarca, Apurímac, Moquegua y Arequipa; posiblemente en estos
lugares se promuevan varios proyectos de exploración e infraestructura; sin embargo para
que estos proyectos se lleven a cabo sin ningún contratiempo, se debe analizar el
aspecto social y cultural de las zonas donde se realizaran las obras.
En la actualidad este aspecto recalca mayor importancia tomando en cuenta los últimos
acontecimientos dados en el Proyecto Tia Maria de la Southern Peru.
El Perú es un país minero por naturaleza, es una de sus ventajas competitivas comparado
con otros países; los yacimientos mineros se encuentran generalmente alejados de la
ciudad y muy cercano a pequeños pueblos, donde habitan campesinos que se dedican a
la agricultura, ganadería y que generalmente viven una economía de subsistencia. El
agua que usan como recurso proviene principalmente de los ríos y/o acequias.
Cuando la inversión minera llega a una zona determinada, genera desconfianza y trae
contaminación lo que puede alterar la calidad de vida de las personas que viven
alrededor. Esta desconfianza puede ser una brecha en la inversión minera y peor aun si
se generan conflictos sociales.
En Cajamarca, un proyecto importante para la minera Yanacocha es la explotación del

Cerro Quilish, un estudio auspiciado por la Municipalidad de Cajamarca, con participación
de varios investigadores universitarios, entre los que destaca el Dr. Nilton Deza, docente e
investigador de la Escuela de Postgrado de la Universidad Nacional de Cajamarca, ha
mostrado que el Cerro Quilish que Minera Yanacocha quiere explotar, es una área de
bofedales (ecosistema pantanoso - ribereño), sumamente sensible a cualquier remoción
de tierras importante, y su importancia fundamental tiene que ver con que este cerro es el
colchón hídrico donde se originan las aguas de los ríos Grande y Porcón, que abastecen

con el 70% del agua que consumen los pobladores de la ciudad de Cajamarca (140 mil
habitantes).
Por lo demás, un reciente dato aportado por ingenieros del GRUFIDES, muestra que el
Cerro Quilish se encuentra situado a sólo 8 km arriba de la planta de agua potable El
Milagro donde se da el tratamiento al agua que abastece el consumo humano de la
ciudad, y no a 12 km. como sostiene la empresa minera ante las autoridades del gobierno
en la exposición de sus motivos para explotar el Cerro Quilish.
Oro o vida sana, son los polos del conflicto que enfrentan a los campesinos de Cajamarca
con los empresarios mineros. Hoy por hoy, los tribunales de justicia locales le han dado la
razón a la Municipalidad Provincial de Cajamarca que ha dado una ordenanza municipal
declarando la intangibilidad del Cerro Quilish y las cuencas del Río Porcón, pero la
empresa minera busca que esos fallos judiciales sean revertidos a su favor por el Tribunal
Constitucional en Lima
Conflictos Mineros
En el año 2005 los casos de conflicto social fueron 70, de los cuales 14 son socio-
ambientales, 11 mineros, 6 de ellos ambientales. Estos conflictos se desarrollaron en los
departamentos de Piura, La Libertad, Ancash, Apurímac, Cusco, y Cajamarca. Es en este
último departamento en donde se produjeron la mayor cantidad de conflictos mineros.
Las empresas que estuvieron involucradas en ellos fueron: Coymolache, Majaz, Barrik –

Misquichilca, Las Bambas, San Nicolas, Algamarca, Sullidén Shahuindo, Buenaventura,

Yanacocha, y BHP Billington.
Para el año 2006 los casos de conflicto social fueron 96, de los cuales 20 son socio-
ambientales, 22 casos mineros, y de ellos 13 ambientales.
Los conflictos mineros para este año se dieron en los departamentos de Tacna,
Moquegua, Puno, Cusco, Apurímac, Ayacucho, Ica, Pasco, Ancash, La Libertad, Piura y
Cajamarca. Como se puede apreciar en los cuadros que se detallan a continuación,
Cajamarca siguió registrando el mayor número de casos. En ellos estuvieron
comprometidas las siguientes empresas mineras: Gold Fields, Sienna Minerals S. A. C.,
Pan American Silver SAC -Mina Huarón, Volcan S.A, Barrik – Misquichilca, Antamina, Las
Bambas, Yanacocha, Coymolache, Algamarca, Sullidén Shahuindo, Buenaventura, BHP
Billington, San Nicolás y Malaz, Minsur, entre otras.
En el año 2007, los casos de conflicto ascendieron a 78, de los cuales 37 son socio-
ambientales, 37 mineros, y 24 de estos últimos ambientales.
Los conflictos mineros se registraron en los departamentos de Ancash, Apurímac,

Ayacucho, Cajamarca, Huancavelica, Moquegua, Piura, Puno, Tacna, Cusco, La Libertad,
Lima y Pasco. La mayoría de ellos ocurrieron en los departamentos de Ancash y
Cajamarca. En estos casos estuvieron involucradas las siguientes empresas mineras;
Yanacocha, Buenaventura, Southern Perú Copper Corporation (SPCC), Barrick –
Misquichilca, Antamina, Quellaveco, Volcan, Algamarca , Sullidén Shahuindo, entre otras.
Para el año 2008, los casos de conflicto social fueron 197, de los cuales 93 son socio-
ambientales, 43 casos mineros y 24 de ellos ambientales.
Estos conflictos se registraron en los departamentos de Amazonas, Ancash, Apurímac,

Arequipa, Ayacucho, Cajamarca, Cusco, Huancavelica, Junín, La Libertad, Lambayeque,
Lima, Moquegua, Pasco, Piura, Puno y Tacna, pero la mayoría de ellos se produjeron en
los departamentos de Ancash y Lima. En estos casos estuvieron involucradas las
empresas Dorato Perú SAC, Antamina, Southern Perú Copper Corporation (SPCC),
Xstrata Tintaya, Yanacocha, Buenaventura, Casapalca, Misky Mayo, Río Tinto, entre
otras.

En el año 2009, los casos de conflicto social fueron 267, de los cuales 124 son socio-
ambientales, 63 mineros y 42 de ellos ambientales.
Los casos de conflictos mineros para este año se registraron en los departamentos de
Amazonas, Ancash, Apurímac, Cusco, Arequipa, Ayacucho, Cajamarca, Huancavelica,
Huánuco, Junín, Lima, La Libertad, Madre de dios, Moquegua y Pasco. La mayoría de
ellos se dieron en los departamentos de Cajamarca y Cusco.
En los casos señalados estuvieron involucradas las empresas Afrodita, Corianta,

Antamina, Century Mining Perú S.A.C., Southern Perú, ARCASEL S.A.C, Migthian Cusco,
Resourses, Tintaya, Pampamali S.A., Quellaveco, Buenaventura, Pampamali S.A., Río
Tinto, entre otras.
Para el año 2010, los casos de conflictos sociales fueron 246, de los cuales 117 son
socio-ambientales, 61 mineros y 42 de ellos ambientales.
Los casos de conflictos mineros para este año se registraron en los departamentos de
Piura, Amazonas, Cajamarca, La Libertad, Ancash, Huanúco, Lima, Junín, Huancavelica,
Ayacucho, Apurímac, Arequipa, Moquegua, Tacna, Puno, Cusco y Madre de Dios. La
mayoría de ellos se dieron en los departamentos de Cajamarca, Puno, La Libertad y
Cusco. En los casos señalados estuvieron involucradas las empresas Afrodita, Antamina,
, Minera Barrick Misquichilca, Southern Perú, Southern Perú Copper Corporation, Century
Minning Perú S.A.C., Catalina Huanca SAC (Grupo Trafigura), Coimolache –, Colquirrumi
S.A, Sullidén Shahuindo., Gold Fields-La Cima S.A, Rumi Maki y Qochapata, Chinalco
Perú SA, Volcan Cía. Minera S.A, Southern Perú Copper Corporation (SPCC), Quellaveco
S.A, Buenaventura S.A.A., entre otros.
En el cuadro se aprecia que los conflictos mineros se han incrementado, al igual que los
conflictos socio-ambientales y que la tendencia es a seguir incrementándose.

Fuente: Red Muqui
Se aprecia una tendencia a aumentar los conflictos mineros


A partir de los mapas de conflictos mineros elaborados por la Red Muqui se aprecia que
existe una tendencia a que existan problemas en el dpto de Cajamarca, Puno, Cusco.
Arequipa aparece en un término intermedio pero debe tomarse en cuenta.

2.4 ASPECTO TECNOLÓGICO
En nuestra área de trabajo, las principales innovaciones tecnológicas se presentan en el

área de sismología y geofísica, con la generación de nuevas tecnologías de exploración
indirecta del suelo y nuevas teorías de peligro sísmico, impulsadas siempre desde el
Japón.
Un claro ejemplo es el desarrollo en el Perú de los

ensayos geofísicos M.A.M. (Microtremor Array
Measurements) y S.E.V. (Sondeos Eléctricos
Verticales), que fueron introducidos en la práctica
profesional gracias al CISMID, quien a su vez recibe
esa tecnología de punta gracias a la Agencia de
Cooperación Internacional Japonesa (JICA). Esta
tecnología relativamente innovadora para nuestro
país representa una gran ventaja competitiva al ser
pocas las empresas que proporcionan estos servicios.
Actualmente, se investigan nuevos
tipo de arreglos con microtremores
que apuntan a ser introducidos en la
práctica en los próximos años.
Asimismo, el desarrollo cada vez

más continuo de software geotécnico
de última generación (FLAC 3D)
condiciona la normatividad
internacional de grandes proyectos,
siendo ya indispensable el manejo
de ciertos programas estándar.
En el Perú el manejo de los estudios de mecánica de suelos no está normado

sistemáticamente, y los ensayos sencillos no cuentan con mayor innovación en el corto ni
mediano plazo, por lo que la tecnología de avanzada se apunta en las áreas
anteriormente mostradas.

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL CAPITULO III
2.5 RECURSOS HUMANOS
Los profesionales de la ingeniería civil son los más indicados para formar parte del
recurso humano esencial de la empresa.
Esta carrera es impartida en más de 40 universidades en todo el país:
1. Pontificia Universidad Catolica del Peru - PUCP

2. Universidad Alas Peruanas
3. Universidad de San Martin de Porres
4. Universidad Nacional de Ingenieria
5. Universidad Nacional Federico Villarreal
6. Universidad Peruana de Integración Global
7. UPC - Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
8. Universidad Andina del Cusco (Cusco)
9. Universidad Andina Nestor Caceres Velasquez (Puno)
10. Universidad Catolica Santa Maria (Arequipa)
11. Universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo (Lambayeque)
12. Universidad Cesar Vallejo (La Libertad)
13. Universidad Continental de Ciencias e Ingeniería (Huancayo)
14. Universidad de Piura (Piura)
15. Universidad José Carlos Mariátegui (Moquegua)
16. Universidad Los Angeles de Chimbote - Uladech (Ancash)
17. Universidad Nacional Daniel Alcides Carrión (Cerro de Pasco)
18. Universidad Nacional de Cajamarca (Cajamarca)
19. Universidad Nacional de Huancavelica (Huancavelica)
20. Universidad Nacional de Piura (Piura)
21. Universidad Nacional de San Agustín de Arequipa - UNSA (Arequipa)
22. Universidad Nacional de San Antonio Abad del Cusco (Cusco)
23. Universidad Nacional de San Cristóbal de Huamanga (Ayacucho)
24. Universidad Nacional de San Martin (Tarapoto)
25. Universidad Nacional del Altiplano Puno (Puno)
26. Universidad Nacional del Centro del Perú (Huancayo)

27. Universidad Nacional del Santa (Ancash)

28. Universidad Nacional Hermilio Valdizan Huanuco (Huanuco)
29. Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann (Tacna)
30. Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo (Lambayeque)
31. Universidad Nacional San Luis Gonzaga de Ica (Ica)
32. Universidad Nacional Santiago Antunez de Mayolo (Ancash)
33. Universidad Peruana del Centro (Junín)
34. Universidad Peruana Los Andes - UPLA (Huancayo)
35. Universidad Privada Antenor Orrego - UPAO (La Libertad)
36. Universidad Privada de Tacna (Tacna)
37. Universidad Privada de Trujillo (La Libertad)
38. Universidad Privada Los Angeles (Ancash)
39. Universidad Privada San Pedro (Ancash)
40. Universidad Privada San Pedro - Cajamarca (Cajamarca)
41. Universidad Privada San Pedro - Chimbote (Ancash)
42. Universidad Privada San Pedro - Piura (Piura)
43. Universidad Ricardo Palma (Lima)
44. Universidad Señor de Sipan (Lambayeque)
45. Universidad Tecnologica de Los Andes (Apurimac)
De acuerdo al estudio “Retornos a la educación superior en el mercado laboral”, que

realizó Gustavo Yamada, profesor de la Universidad del Pacífico, un ingeniero civil gana
en promedio S/.4.800 al mes, seguido por un ingeniero de sistemas, con un sueldo de
unos S/.4.600 mensuales. “Ingeniería civil es la carrera mejor remunerada en el Perú,
pues desde el 2003, tanto en el sector público como en el privado, se han venido
realizando grandes inversiones en obras que requieren de profesionales calificados”,
puntualizó Yamada. Esto lleva a la conclusión que la oferta de profesional civil es alta, sin
embargo, la calidad se ve afectada. La cantidad de universidades que forman ingenieros
civiles geotécnicos es muy baja, con solo cursos básicos estos requieren bastante
capacitación extra. Es por esto que hay una baja cantidad de geotecnistas capacitados.
Debido a esto es difícil conseguir un staff completo de ingenieros capacitados, por lo que
se requiere una constante revisión del trabajo realizado para asegurar la calidad del
producto.
CAPITULO III
ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO
3.1 PROBLEMAS EXTRÍNSICOS
Legislación- Decisiones Gubernamentales:
La coyuntura política actual puede generar cierta desconfianza dentro del mercado de la
minería. Sin embargo muchos indicadores apuntan a que esta industria, no sufriría un
daño de considerable tamaño como para que afecta nuestros intereses. Ejemplos claros
son las compañías de cobre en Chile, o de gas en Brasil o Bolivia. En el área de la
construcción, el boom ha demostrado ser indiferente incluso a la recesión económica.
Competencia Internacional:
Mientras que las grandes corporaciones internacionales geotécnicas que entran al

mercado nacional representan una amenaza frente a obtener proyectos de gran
envergadura, estas generan una gran cantidad de proyectos para las demás empresas en
crecimiento al tercerizar bastante de sus servicios.
3.2 PROBLEMAS INTRÍNSICOS
Calidad del recurso humano
Actualmente, existe una ausencia de personal altamente calificado, desde dibujantes y

secretarios hasta ingenieros y gerentes. Si bien el país produce un recurso humano
competente, estos exceden el presupuesto común de una empresa o emigran a otras
naciones. Por esta razón es difícil mantener un staff de nivel y calificado que asegure un
servicio de calidad. Los pocos recursos competentes deben dedicarse a la supervisión
exhaustiva del trabajo.
Una solución a este problema es la constante capacitación del personal de varios niveles,
mediante la formación de un compromiso que los ligue a la empresa. Se pueden apoyar
sistemas de becas, cursos internacionales, nacionales, etc. Es una práctica ya aplicada
en muchas otros sistemas.

Confidencialidad
Si bien se mantiene una política de confidencialidad en cuanto a los proyectos de una

empresa, sus modos de trabajo, precios y estándares de calidad, se encuentra que
siempre se escapa información importante a la competencia, muchas veces información
creada dentro de nuestra empresa.
Se necesita un control exhaustivo del manejo de información, dentro y fuera de las

instalaciones de la empresa, un servidor informático para el almacenamiento de la base
de datos, así como una fuerte cultura empresarial, convicción moral, ética y liderazgo.

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL CAPITULO IV
CAPITULO IV
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
4.1 MARCO DE PLANIFICACIÓN
MISIÓN
Proveer servicios de asesoría y consultoría en ingeniería geotécnica brindando soluciones

técnicas e innovadoras a los diferentes problemas y retos que implican las obras de
ingeniería, buscando la excelencia en la calidad y la satisfacción de nuestros clientes
VISIÓN
Fortalecer nuestra capacidad técnica e innovadora que nos permita consolidarnos en el

mercado nacional e internacional.
OBJETIVOS Y METAS
 Formar profesionales líderes que sean capaces de asumir los grandes retos de un
futuro prometedor.
 Generar confianza en las empresas que nos contraten, por medio de un servicio
de calidad y seguridad.
 Contribuir al desarrollo de nuestro país por medio de nuestros proyectos, los
cuales generaran ingresos por medio de las mineras.
 Promover la investigación en nuestro staff de profesionales por medio de la
capacitación continua, con el fin de aportar técnicamente a la ingeniería
geotécnica del país.

ANALISIS FODA
ECONOMICOS POLITICOS SOCIO TECNOLÓGICO RRHH

LEGALES CULTURALES
Capacidad de Disposición del Población dispuesta Manejo de Contamos con

financiamiento Estado, por medio a conversar con las software y profesionales
F alta, además del Ministerio de autoridadades equipos de última capaces y
mantenemos una Energía y Minas a competentes. generación dispuestos a
nómina baja. promover la aprender
inversión siempre.
El Boom en el Empresas Mineras y empresas Contamos con Promovemos
O sector dispuestas a dispuestas a profesionales que investigación,
Construcción y el invertir en el país solucionar los tienen contacto capacitación y
alza constante del ya que las leyes no problemas de la permanente con mejora continua
sector minero. les ponen muchas población. instituciones en nuestro
trabas. extranjeras. personal.
Capital Demora en los Falta de cultura y No contamos con El mercado
D económico no trámites de las conocimiento de la una laboratorio ofrece escasos
muy alto, leyes que generan información en propio, las profesionales
necesidad de beneficios a las muchos de los muestras se especializados en
préstamos. mineras. pobladores. llevan a terceros. geotecnia.
Disminución en la Constantes Constantes La competencia Empresas
producción de protestas y protestas y conflictos se capacita y grandes se llevan
A minerales en los reclamos por las sociales en actualiza con los el capital humano
primeros meses regalías y el canon aumento. software de mas valioso.
del año. minero. avanzada.

4.2 IMPLEMENTACION Y EVALUACION
Asignación de objetivos por área:
AREA DE INGENIERIA
Su objetivo es platear soluciones a los diferentes retos que nuestros clientes nos
presenten, pensando siempre en la economía del proyecto y su duración
AREA DE MARKETING
Se encarga de difundir el nombre de la empresa, hacerla conocida en el mercado,

publicitando nuestras virtudes y nuestro proyectos ya realizados.
ÁREA DE RECURSOS HUMANOS
Su función es buscar a los futuros líderes dentro de la empresa, buscando siempre un

determinado perfil profesional basado en valores y conocimientos técnicos; además estos
deben ser proactivos.
ÁREA DE FINANZAS
Se encarga de la obtención y el manejo de capital, suministrando dinero a las diferentes

aéreas para que puedan realizar sus labores sin inconvenientes. Estos recursos deben
ser aprovechados al máximo y administrados correctamente.

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL CAPITULO V
CAPITULO V
CONCLUSIONES
1. El ser una empresa formal tiene sus ventajas en el sentido que puedo
obtener mayores y mejores oportunidades para crecer, sin embargo la
constitución de la misma es un trámite engorroso que toma tiempo y cuesta
dinero.
2. La redacción de la minuta es una parte importante de la formalización de

una empresa ya que en ella se exponen las aéreas de trabajo que serán
cubiertas; se debe llenar minuciosamente ya que cualquier cambio, como
somos personas jurídicas, será difícil.
3. Actualmente, los mayores condicionantes del crecimiento de una empresa

geotécnica son las trabas impuestas a la inversión minera, principalmente
generadora de proyectos de ingeniería, así como una política
gubernamental que vaya en contra de estas.
4. La importancia de un estudio de mecánica de suelo de calidad, así como

del buen diseño de grandes proyectos (presas de tierra, presas de relave,
pilotaje, botaderos de minas) se están poniendo en primer plano dentro de
la industria de la construcción en el país. Esto favorece la aparición de
empresas formales, con un servicio óptimo y buenos profesionales como la
que se forma en este informe.
5. La principal ventaja competitiva que tiene la empresa es el del conocimiento

y tecnología de punta que se maneja. Es importante mantener esta ventaja
actualizándose constantemente y manteniendo abierta la comunicación con
los entes que la proveen.

FACULTAD DE INGENIERÍA CIVIL CAPITULO V
6. Un serio inconveniente es el déficit de profesional altamente capacitado en

el área de geotecnia, que particularmente requiere un conocimiento
compacto.
7. En general nuestro país ofrece muchas oportunidades para la formación de

una empresa como la planteada, y su crecimiento y desarrollo depende
principalmente de las acciones tomadas dentro de esta para conseguir este
fin.


Trabajo Escalonado Final

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INDICE

1.1 PRESENTACION DE LA ORGANIZACIÓN 1

1.2 SISTEMA ORGANIZATIVO 2

1.3 FORMALIZACION DE LA EMPRESA 15

CAPITULO II: ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO 22

2.1 ASPECTO ECONOMICO 22

2.2 ASPECTO POLITICO/LEGAL 33

2.3 ASPECTO SOCIO-CULTURAL 35

2.4 ASPECTO TECNOLOGICO 42

2.5 RECURSOS HUMANOS 43

CAPITULO III: ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO 45

3.1 PROBLEMAS EXTRÍNSICOS 45

3.2 PROBLEMAS INTRÍNSECOS 45

CAPITULO IV: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO 47

4.1 MARCO DE PLANIFICACION 47

4.2 IMPLEMENTACION Y EVALUACION 49

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1.1 PRESENTACION DE LA ORGANIZACIÓN

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