PROGRAMA DEL CURSO

DESCRIPCION DEL CURSO:

El curso presenta los conceptos de negociación y explica como llevar a cabo

estrategias para nuevos negocios, adicionalmente presenta conceptos de
liderazgo efectivo y sus características mediante una metodología practica de
análisis de casos reales.

OBJETIVOS

-Conocer herramientas que faciliten el desarrollo de habilidades de

negociación.
-Desarrollar mediante el análisis de casos reales habilidades de negociación.
-Conocer el proceso de la negociación y la negociación efectiva desde el punto
de vista del negociador profesional.
-Estudiar estrategias y tácticas de negociación efectiva en circunstancias
diversas.
-Desarrollar habilidades para el trabajo en equipo.
-Distinguir diferentes tipos de liderazgo que son posibles de utilizar.
-Conocer las características centrales de los líderes y sus hábitos y
responsabilidades

CONTENIDOS

1.-EL CONCEPTO DE LA NEGOCIACION

2.-EL CONFLICTO

3.-EL QUE NEGOCIA SUS CARACTERISTICAS CENTRALES

4.-LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS EN LA NEGOCIACION

5.-LA COMUNICACIÓN Y LA LOGÍSTICA APLICADA

6.-LA NEGOCIACION EFECTIVA

7.-EL PROCESO DE LA NEGOCIACION

8.-NEGOCIACION EN DIFERENTES CONTEXTOS

9.-EL LIDERAZGO

10.-LAS CARACTERÍSTICAS BASICAS DEL LIDER

11.-LAS CARACTERÍSTICAS COMPLEMENTARIAS DEL LIDER

12.-TEORIAS Y ESTILOS DE LIDERAZGO

13.-LA PERSUACION

14.-LA MOTIVACION

15.-LA FIJACIÓN DE METAS

16.-LA RETROALIMENTACION

METODOLOGIA:
-CLASES EXPOSITIVAS Y TRABAJO PRACTICO EN CLASES CON ANALISIS
DE CASOS REALES.
-SE BUSCA LA PARTICIPACION ACTIVA DEL ALUMNOS EN EL
DESARROLLO DE SUS APRENDIZAJES.

EVALUACIONES

2 PRUEBAS 10% CADA UNA

2 TRABAJOS (EXPOSICION POWER POINT E INFORME) 15% CADA UNO
PARTICIPACIONEN CLASES 10%
EXAMEN 40%

TRABAJOS

PRIMER TRABAJO

PRESENTACION POWER POINT (TODOS EXPONEN) Y INFORME SOBRE

SU TRABAJO QUE DEBERA SER ENTREGADO EN CD AL PROFESOR EL
DIA DE SU EXPOSICION SEGÚN FECHAS INDICADAS.

1.-EL COMPORTAMIENTO DEL NEGOCIADOR 13 OCT

GRUPO 1
CRISTIAN VALDES
GONZALO NUÑEZ
FRANCISCO MIRANDA

2.-MODELOS DE NEGOCIACION (M HARVARD Y OTROS) 20 OCT

GRUPO 2
VICTOR ALISTE
ALFREDO DIAZ
ALEJANDRO ITURRA
MARIA JOSE GONZALEZ

3.-NEGOCIACION INTERNACIONAL 27 OCT

GRUPO 3
GERMAN QUIÑONES
ALONSO AGUILERA
PABLO PARRA
GONZALO BRAVO

4.-LA NEGOCIACION PROFESIONAL 3 NOV

GRUPO 4
JUAN LUENGO
ALVARO ROSALES
JUAN JARA
PABLO SEPULVEDA

SEGUNDO TRABAJO

PRESENTACION POWER POINT (TODOS EXPONEN) Y INFORME SOBRE

SU TRABAJO QUE DEBERA SER ENTREGADO EN CD AL PROFESOR EL
DIA DE SU EXPOSICION SEGÚN FECHAS INDICADAS.

1.-LA INTELIGENCIA EMOCIONAL (DANIEL GOLEMEN) 10 NOV

GRUPO 1
CRISTIAN VALDES
GONZALO NUÑEZ
FRANCISCO MIRANDA

2.-LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA (STEPHEN

COVEY) 17 NOV
GRUPO 2
VICTOR ALISTE
ALFREDO DIAZ
ALEJANDRO ITURRA
MARIA JOSE GONZALEZ

3.-EL LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL (EL COACHING Y MENTORING)

24 NOV
GRUPO 3
GERMAN QUIÑONES
ALONSO AGUILERA
PABLO PARRA
GONZALO BRAVO

4.-LA RESPONSABILIDAD SOCIAL EN EL LIDERAZGO 24 NOV

GRUPO 4
JUAN LUENGO
ALVARO ROSALES
JUAN JARA
PABLO SEPULVEDA

NOTA: ALUMNOS NO INSCRITOS DEBEN HACERLO A LA BREVEDAD.