Universidad de San Carlos de Guatemala

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Auditoria
Jornada Nocturna
Salón 202 Edif. S-3
Curso: Finanzas II
Catedrático: Lic. Julio Hernán Oliva

“MÉTODOS ESTADÍSTICOS,
PARA PRONOSTICAR VENTAS”

NO NOMBRE CARNET
1 DORCA DALILA ORTIZ ORELLANA 198616449
2 ALFREDO BERTONIO VILLATORO 199611184
3 PABLO RIGOBERTO CHILEL CASH 199815662
4 ERADIO EDILBERTO CRUZ C. 200014595
5 WILLIAM FERNANDO CAMEL 200014945
6 CECILIO OCTAVIO LOPEZ GABRIEL 200117870
7 EDUARDO JOP HERNANDEZ 200018934
8 LUIS FERNANDO RIVERA 200018981
9 INGRID BAJAN CUMES 200213630
10 PAMELA RASAURA CIFUENTES N. 200213799
11 NERY ARMANDO LIX VIVAR 200612270
12 MIGUEL FERNANDO AGUILAR VILLAGRAN 200612375
13 JULIO RONALDO CACERES MAZARIEGOS 200613253

Fecha de Entrega: 03 de Febrero de 2010

INDICE
INTRODUCCION i
Concepto de Control Presupuestal 1
Preparar Pronóstico de ventas 1
Pronostico de Ventas del Sector 2
Pronostico de Ventas de la Empresa 2
Compilar Otros Datos Pertinentes 2
Desarrollo de una Planificación de las Ventas 3
Plan Estratégico de ventas 3
Plan Táctico de ventas 4
Líneas de Productos en un Presupuesto de Ventas 4
Método de Criterio 4
Porcentaje sobre las Ventas del Año Anterior 4
Porcentaje sobre el Año Pasado Calculado 4
Ventas del Año Anterior 4
Promedio Móvil 4
Aproximación Lineal 5
Regresión de Cuadrados Mínimos 5
Aproximación de Segundo Grado 5
Método Flexible 5
Promedio Movil Ponderado 5
Decaimiento Lineal 5
Decaimiento Exponencial 5
Decaimiento Exponencial con Tendencia y Estacionalidad 5
Otros Métodos 5
Método Delfos 6
Análisis de Series de Tiempo 6
Métodos Estadísticos Matemáticos 6
Línea Recta o Tendencia 6
Método Aritmético 7
Método “Y” Calculada 7
Método de Semipromedio 7
Método de Mínimos Cuadrados 9
Presupuesto de Ventas por Semestre 9
Presupuesto de Ventas por Zonas o Regiones 10
Método por Índice de Variación Estacional 10
Método de Factores 11
Presupuesto de Ventas por medio de Factores 11
Factores de Ajuste 11
Factores de Cambio 12
Factores de Crecimiento 13
Fuerzas Económicas Generales 13
Influencia de la Administración 14
Conclusión ii
Bibliografía iii
 INTRODUCCIÓN

Lo que a continuación se desarrollará es la presentación de la declaración, o mejor

dicho aún, la cuantificación de las futuras condiciones que rodean una materia en
particular. En otras palabras, un pronóstico de ventas, pues éste es todo el
andamiaje en donde descansa el presupuesto maestro.

Una de las preguntas que giran en torno a la presente investigación es ¿Cuál es la

importancia y la utilidad del control presupuestal? Y seguramente podamos
responder que la importancia y la utilidad de dicho control es que estos nos van
reportar los presupuestos, en los cuales se basará el plan de acción en donde las
entidades tomaran sus decisiones para alcanzar los objetivos ya proyectados.

De la mano al presupuesto o control presupuestal van estrechamente los

pronósticos de ventas, y diremos con propiedad que estos resultados son una
fuente exquisita y rica en información, ya que con base en dichos datos se
desarrollan o se desarrollarán estrategias y compromisos por parte de los altos
cuerpos gerenciales. Pero estos pronósticos no vienen por generación
espontanea, sino que se consiguen mediante la aplicación de métodos, caminos,
que ayudan a transformar los datos en información que servirá de base para la
toma de decisiones para la administración.

Esto es lo que desarrollaremos a continuación, los diferentes métodos estadísticos

que son aplicables para la pronosticación de las ventas, que son la antesala del
gran objetivo del todo negocio.

i
 MÉTODOS ESTADÍSTICOS PARA PRONOSTICAR VENTAS

Defina el concepto de Control Presupuestal

Es un conjunto de procedimientos y recursos que usados con pericia y habilidad,

sirven a la ciencia de la administración para planear, coordinar y controlar, por
medio de presupuestos, todas las funciones y operaciones de una empresa con el
fin de que obtenga el máximo rendimiento con el mínimo de esfuerzo.

Cuál es la importancia y la utilidad del Control Presupuestal

La primera utilidad que nos reportan los presupuestos, es basar el plan de acción
que se elabore para la empresa en cuidadosas investigaciones, estudios y
estadísticas disponibles.

Cada uno de los funcionarios definirá los objetivos fundamentales de la empresa y

los de su propio departamento, diferenciándolos de los objetivos administrativos.
Esta claridad de percepción de los objetivos, facilitará la labor de éstos, ya que
podrá ir comprobando en el curso de las operaciones cuáles ha cumplido y cuáles
no.

Permite relacionar las actividades del negocio con la tendencia de los negocios en
general, y facilita el tomar decisiones oportunas en cuanto al rumbo que debe
seguir.

Incrementa la productividad de la función financiera, puesto que dirige el uso de

capital y los esfuerzos de los administradores por los canales de mayor utilidad. El
saber cuándo y cuánto dinero se necesitará, permite recurrir a las fuentes de
financiamiento más convenientes y baratas, sin tener que aceptar lo que ofrezcan
simplemente por el hecho de que se necesite con urgencia.

Preparar Pronósticos de Ventas

Un pronóstico es una declaración o apreciación cuantificada de las futuras

condiciones que rodean a una situación o materia en particular, basada en uno o
más supuestos explícitos. Un pronóstico debe manifestar siempre los supuestos
en que se basa. Éste debe verse como uno de los insumos en el desarrollo del
plan de ventas y puede ser aceptado, modificado o rechazado por la
administración.

El pronóstico de ventas es la base sobre la que descansa el presupuesto maestro,

así que si éste ha sido preparado cuidadosamente y con exactitud, los pasos
siguientes en el proceso presupuestal serán mucho más confiables.
Los pronósticos de ventas son una fuente importante de información en el
desarrollo de estrategias y compromisos de recursos por parte de la
administración superior, así que deben prepararse antes de cualquier decisión e
indicar las ventas probables bajo diversos supuestos alternativos. Por ello se
puede hacer un pronóstico de ventas de la industria a la que pertenece la
compañía y el sector en donde está ubicada y otro de la propia empresa.

Pronósticos de ventas del sector

Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden abarcar todas las
empresas del sector o aquellas que constituyan la competencia real. La
comparación del mercado o demanda con las ventas u ofertas del sector, permiten
detectar las situaciones siguientes:

 Si el mercado o demanda es superior a la oferta, los productores pueden

acortar la distancia mediante estrategias de penetración de mercado, el
desarrollo de productos o la integración.
 Si el mercado es similar a la oferta, los productores pueden acudir al
atrincheramiento, la contracción de productos, la diversificación o la
instauración de políticas crediticias o de precios que conduzcan al
desplazamiento de competidores.

Las ventas esperadas de la competencia ameritan el conocimiento de factores

como la tendencia de los negocios, el nivel de empleo, la capacidad instalada, las
políticas sobre productos y la intención de ampliar su oferta mediante proyectos de
inversión. Es muy importante mantener sistemas de información fidedigna y
actualizada.

Pronósticos de ventas de la empresa

Los pronósticos de las ventas de la empresa se fijan según su participación en el

mercado. La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la participación
deseada a partir del reconocimiento de las capacidades productivas, la situación
de la empresa, el estado de intervención actual y el estudio racional de las
políticas de marketing que puedan implementarse.

Compilar Otros Datos Pertinentes

Al desarrollarse un presupuesto debe reunirse y evaluarse toda la demás

información relevante. Esta información debe relacionarse, tanto con las
restricciones, como con las oportunidades. Las principales limitaciones que deben
evaluarse son:

Capacidad de fabricación; No tiene caso planificar un mayor volumen de ventas

que el que pueda producirse, ni tampoco es conveniente operar una planta más
allá de su capacidad económica.

2
Fuentes de abasto de materia prima y suministros generales.

Disponibilidad de gente clave y de una fuerza laboral; si se planifican importantes

incrementos en las ventas y en la producción.

Disponibilidad de capital; para financiar la producción.

Disponibilidad de canales alternativos de distribución; rediseño de antiguos

productos, introducción de nuevos productos, así como los cambios en los
territorios de ventas. Se deben evaluar tanto los efectos como las acciones
esperadas en los posibles competidores.

Desarrollo de una Planificación de las Ventas

Utilizando la información provista en los pasos anteriores, la administración

desarrolla un plan de ventas

Los principales propósitos de un plan de ventas son:

a) Reducir la incertidumbre acerca de los futuros ingresos.

b) Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en los planes de

comercialización.

c) Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos del

presupuesto maestro.

d) Facilitar el control administrativos de las actividades de ventas.

Un plan de ventas comprende dos planes diferentes, pero relacionados: el plan

estratégico y el plan táctico de ventas.

Plan estratégico de ventas

Es aquel que se desarrolla a largo plazo, normalmente a 5 o diez años y en él se

establecen las alternativas de rumbos de acción para enfrentar los cambios en el
entorno. Implica un análisis profundo de los futuros potenciales del mercado, como
cambios en la población, el estado general de la economía, las proyecciones de la
industria y los objetivos de la compañía. Las estrategias a largo plazo de la
administración afectarán a áreas tales como la política de los precios a largo
plazo, el desarrollo de nuevos productos e innovación de los actuales, nuevas
direcciones de los esfuerzos de comercialización, la expansión o los cambios en
los canales de comercialización y los patrones de costos.

Plan táctico de ventas

3
Es aquel que se desarrolla a corto plazo, para doce meses, detallando inicialmente
el plan por trimestres, y por meses para el primer trimestre. Al final de cada mes o
trimestre del año que se cubre, se vuelve a estudiar el plan de ventas y se
modifica añadiendo un período futuro, a la vez que se quita el período que acaba
de terminar. Por consiguiente, los planes tácticos de ventas están sujetos a
revisión y modificación sobre una base trimestral. Además, debe ser detallado; por
productos, por áreas de comercialización.

LÍNEAS DE PRODUCTOS EN UN PRESUPUESTO DE VENTAS

La determinación del número y la variedad de productos que planee vender una

compañía, es crucial en el desarrollo de un presupuesto de ventas. Tanto en el
plan estratégico como en el táctico deben incluirse decisiones tentativas acerca de
las nuevas líneas de productos que hayan de introducirse, las líneas de productos
que se tengan previsto descontinuar, las innovaciones y la mezcla de los
productos.

MÉTODO DE CRITERIO

Método 1:Porcentaje sobre las ventas del año anterior.

La fórmula Porcentaje sobre las ventas del año anterior multiplica los datos del
año anterior por un porcentaje determinado por el usuario, luego proyecta los
resultados para el año siguiente.
Ejemplo:
Ventas Febrero 1998 = Ventas Febrero 1997 * 1.1
Ventas Marzo 1998 = Ventas Marzo 1997 * 1.1
Método 2: Porcentaje sobre el año pasado calculado.
La fórmula Porcentaje sobre el año pasado calculado multiplica los datos del año
anterior por un porcentaje determinado por el sistema, luego proyecta los
resultados para el año siguiente.
Método 3: Ventas del año anterior.
La fórmula Ventas del año anterior copia los valores de las ventas del año anterior.
Método 4: Promedio móvil.
Este método calcula el promedio de las ventas históricas más recientes y realiza
un pronóstico a corto plazo.

Método 5: Aproximación lineal.

4
Realiza una aproximación lineal en base a dos datos de ventas históricos
determinados por el usuario. Estos puntos definen una línea recta que es
proyectada hacia el futuro.
Método 6: Regresión de cuadrados mínimos.
El método calcula automáticamente los valores de “a” y “b” que se utilizan en la
fórmula: Y=a+bX. Esta ecuación describe una línea recta en donde Y representa
las ventas y X representa al eje temporal.

Método 7: Aproximación de segundo grado.

El método calcula automáticamente los valores de “a”, “b” y “c” que se utilizan en
la ecuación de segundo grado, Y=a+bX+cX 2. El eje Y representa las ventas y el
eje X representa al eje temporal.
Método 8: Método flexible.

Este método es similar al método 1 (Porcentaje sobre el año pasado). El usuario

determina un factor específico, el cual se multiplica por las ventas de un periodo
determinado (también por el usuario).
Método 9: Promedio móvil ponderado.
Este método es similar al método 4 (Promedio móvil). El usuario debe determinar:
un, numero de periodos a tener en cuenta, y el peso que se le asigna a cada uno
de los periodos pasados.
Método 10: Decaimiento lineal.
Este método es similar al método 9. La principal diferencia está el peso que
relativo que se le asigna a cada periodo lo determina el sistema automáticamente.
Método 11: Decaimiento exponencial.
Este método es similar al método 10. El sistema le asigna a cada peso relativo
valores que decaen exponencialmente. El usuario debe determinar dos factores:
alfa, constante de decaimiento, y n, el número de datos pasados a tener en cuenta
en cada pronóstico.
Método 12: Decaimiento exponencial con tendencia y estacionalidad.
Es similar al método anterior. Se diferencia principalmente porque incluye además
un factor de estacionalidad beta.

Otros métodos
Los vendedores estiman las ventas esperadas en sus territorios para un
determinado período. La sumatoria de los estimados individuales conforma el
pronóstico de la Empresa o de la División. El inconveniente es la tendencia de los
vendedores a hacer estimativos muy conservadores que les facilite la obtención

5
futura de comisiones y bonos.

El Método Delfos (Delphi)

Se contratan expertos que hacen pronósticos iníciales que la empresa promedia y
les devuelve para refinar los estimados individuales. El procedimiento puede
repetirse varias veces hasta cuando los expertos - trabajando por separado - l
eguen a un consenso sobre los pronósticos. Es un método de alta precisión.

Análisis de Series de Tiempo

Se utilizan los datos históricos de ventas de la empresa para descubrir tendencias
de tipo estacional, cíclico y aleatorio o errático. Es un método efectivo para
productos de demanda razonablemente estable. Por medio de los promedios
móviles determinamos primero si hay presente un factor estacional. Con un
sistema de regresión lineal simple determinamos la línea de tendencia de los
datos para establecer si hay presente un factor cíclico. El factor aleatorio estará
presente si podemos atribuir un comportamiento errático a las ventas debido a
acontecimientos aleatorios no recurrentes.2

MÉTODOS ESTADÍSTICOS MATEMÁTICOS

Métodos Estadísticos

Entre los más conocidos y usuales métodos para pronosticar ventas, están
los siguientes:

Línea recta o tendencias (mano libre, análisis estadístico):

Consiste en establecer mediante un análisis de la tendencia de las

ventas en una serie de años, el pronóstico de ventas futuras, se clasifica
en:

6
1 Método Aritmético

Se toma el año base de la serie y se compara con el último año de la

misma

La variación se divide dentro del numero (cantidad) de periodos y el

resultado es el factor de acumulación.

El Factor de acumulación se suma al ultimo año, para determinar las

ventas esperadas para el año que se esta pronosticando.

2 Método “Y” Calculada:

Consiste en aplicar la formula Yc= a + bx para ajustar la tendencia a una

línea recta, en el cual:

Simbología:
a= Ventas del año base
b= Factor de Acumulación
x= Año que se quiere (partiendo del cero “0”)

3 Método de Semipromedios:

a) Cuando la serie de años es par:

Consiste en dividir la serie de años en dos partes iguales y obtener

promedio de cada parte, a efecto de determinar el factor de
acumulación.

7
 Procedimiento:

 La serie se divide en dos partes iguales.

 Se obtienen promedios de cada parte de la serie.
 Se comparan ambos promedios y el resultado se divide entre
la cantidad de años de cada semipromedio
 El resultado que se obtiene con el paso anterior, es el factor
de acumulación.

b) Cuando la serie de años es impar:

Si la serie es suficientemente grande, entonces puede eliminarse un

año para convertirla en “par”.

La serie impar puede convertirse a periodos pares y después,

proceder como se ha indicado.

Para efecto, se toma el primer año de la serie y se suma al segundo

obteniéndose el promedio, luego el segundo año con el tercero y así
sucesivamente, hasta llegar al penúltimo año.

Para procesar el último año, es necesario obtener previamente un

factor de acumulación midiendo la tendencia comparando el último
año con el periodo intermedio establecido inmediatamente antes y el
resultado (aumento o disminución) se aplica al último año.

8
4 Método de Mínimos Cuadrados:

Este Método es eminentemente estadístico, pues para poder aplicarlo se

debe tener pleno conocimiento de la simbología estadística. La formula
general Yc= a + bx, se desarrolla a través de las ecuaciones simultáneas
siguientes:

∑Y = Na + b∑x
∑XY= a∑x + b∑x²

Procedimientos:

Para poder aplicar el método de mínimos cuadrados pueden aplicarse dos

tipos de procedimientos:

Procedimiento general con origen el primer dato o año (método largo)

Procedimiento cortos o abreviados (años pares o impares). (método corto).

5 Presupuesto de Ventas por Semestre:

Los presupuestos de ventas deben ser una herramienta que permita al

empresario conocer el desenlace que tendrán sus operaciones para un
periodo futuro, lo que le permitirá proyectarse con sus gastos. Los
presupuestos para ser de mas utilidad pueden ser proyectados por periodo
menores a un año, ya sea por trimestres o semestres, ambos son los mas
recomendados, en vista que por menos tiempo seria mucho el esfuerzo
invertido para rendimientos menores, aunque se puede elaborar se i se
contara con un sistema computarizado de presupuesto.

9
6 Presupuestos de Ventas por Zonas o Regiones:

Generalmente, además de que las ventas de las empresas se distribuyen

estacionalmente, también se efectúan por regiones o zonas, por lo cual,
para efectos del presupuesto de ventas, es necesario distribuir las ventas
no solo por estación, sino por región o zona, para lo cual se propone el
siguiente procedimiento:

 Se obtiene información estadística porcentual de las ventas por

región.
 Se establecen totales de porcentajes periódicos.
 Se obtienen promedios periódicos de los porcentajes.
 El promedio obtenido se aplica al total de las ventas por cada
periodo que corresponda (mensual, trimestral, semestral).

7 Método por índice de Variación Estacional:

Como ya se indico, las ventas de las empresas no son uniformes para

todos los meses, trimestres, semestres, etc., sino responden a cierta
tendencia estacional. Para aplicar tal tendencia al presupuesto de ventas,
se utiliza el INDICE DE VARIACION ESTACIONAL, que consiste en
determinar a través del análisis y procesamiento de la información
estadística que se obtenga, un índice de variación que aplicado al promedio
de los ingresos estimados, nos demuestre los ingresos estacionales.

El procedimiento que se sigue es el siguiente:

a) Se obtienen las ventas periódicas de las serie de años que se trate.

b) Se establecen totales de las ventas periódicas (horizontal y vertical).
c) Se obtienen promedios periódicos de ventas.
d) Se establece el promedio de los promedios.

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 e) Se obtiene del IVE (índice de Variación Estacional), dividiendo el
promedio periódico (paso 3ro.) entre el promedio de los promedios
(paso 4to.).
f) Se establece le promedio de las ventas estimadas para el periodo
que se presupuesta.
g) La estacionalidad de las ventas presupuestadas se obtiene
multiplicando el índice de variación estacional (paso 5to.) por el
promedio de las ventas estimadas (paso 6to.)

MÉTODOS DE FACTORES

Presupuesto de ventas por medio de factores

Antiguamente las ventas estaban consideradas y supeditadas a la habilidad de los

vendedores pero en la actualidad con técnicas aplicadas en la Administración
como lo es en este caso la enorme gama integral de la mercadotecnia para dar
lugar a especulaciones con más o menos precisión en los resultados tan es así
que para poder determinar el presupuesto de ventas se han encontrado diversos
que sirven para prever casi de forma acertada.

Las ventas son factores de diversos caracteres que marcan los procedimientos
para el logro del presupuesto de ventas dichos son:

Factores específicos que afectan el volumen de ventas.

Se clasifican a su vez en:

1. Factores de Ajuste:

Se refieren aquellos factores por causas fortuitas accidentales que influyen en

la predeterminación de las ventas estos pueden ser de efecto desfavorable o
de efecto favorable.

11
 a. Efectos Desfavorables(Efectos perjudiciales): Son aquellas causas o
eventos que afectaron en decremento las ventas del periodo anterior y
que obviamente deberán tomarse en cuenta para el presupuesto de los
ingresos del ejercicio siguiente como ejemplo de estos factores se
puede citar los siguientes:
i. Huelga.

ii. Incendio.

iii. Inundación.

iv. Rayo.

b. Efectos Favorables (efecto saludable): Son aquellos que afectaron en

beneficio del periodo anterior y que posiblemente no vuelvan a ocurrir
como por ejemplo:

i. Productos que no tuvieron competencia, contratos especiales de

venta, situaciones o políticas, etc.

2. Factores de cambio:

Se refieren aquellas modificaciones que van efectuarse y que desde luego,

influirán en las ventas tales como:

a. Cambio de material.
b. Cambio de productos.

c. De presentación.

d. Rediseños.

e. Cambio de producción.

f. Adaptación de programa de producción.

g. Mejoras de situaciones de la empresa.

12
 h. Cambio de mercados.

i. Cambios en los métodos de venta.

j. Mejores precios.

k. Servicios.

l. Publicidad.

m. Aplicando mejores sistemas de distribución en los renglones referentes

a comisiones y compensaciones.

3. Factores de crecimiento.

Estos factores se refieren al desarrollo en las ventas, tomando en cuenta factor

efectuados por la propia empresa como lo es los créditos independientemente
de otras ramas productivas con las que lógicamente se tendrá un incremento
en las ventas

4. Fuerzas económicas generales.

Representan una serie de factores externos que influyen en las ventas y estos
factores son un estado de situaciones y no algo preciso de las cuales se abren
términos cualitativos surgiendo en problema cuando se hace referencia a
términos cuantitativos.

Para determinar este factor se deben obtener datos proporcionados por

instituciones de crédito, dependencias gubernamentales y organismos
particulares que preparan índices de las fuerzas económicas generales,
aportando datos, tales como, precios, producción, ocupación, poder adquisitivo

13
 de la moneda, finanzas, informes sobre el banco, ingresos de y producción
nacional, ingreso percápita, por clase, por zona, etc.

Con base a los datos anteriores es posible conocer la tendencia en el ciclo

económico y el movimiento que pueda darse a la empresa.

5. Influencia de la Administración:

A diferencia del anterior es de carácter interno de la entidad económica

refiriéndose a las decisiones que deben tomar los directivos de la misma, después
de considerar los factores específicos de ventas y los factores específicos
generales que desde luego repercuten en forma directa en el presupuesto de
ventas dichas decisiones pueden optar por cambiar la naturaleza o tipo de
producto, estudiar, nueva política de mercados, aplicar otra política de publicidad,
variar la política de producción, de precios, etc.

14
 CONCLUSIÓN

Hemos analizado los métodos de mayor preponderancia en nuestro medio, en lo

que respecta al pronóstico de ventas, y podemos decir que queda libre criterio la
utilización de cualquiera de los diferentes métodos para alcanzar los objetivos de
las empresas, pero es necesario evaluar cada uno de los métodos para el fin que
se quiere conseguir y antes de la aplicación de cualquiera de los métodos tener
consideración de la situación real de la empresa, es decir, evaluar si realmente el
método que se está escogiendo para la pronosticación es optimo e idóneo para
alcanzar el verdadero objetivo que se persigue.

No esta demás señalar, que cada uno de los funcionarios de las entidades
definirá los objetivos fundamentales de su propio departamento, aunque está
demás decir que cada uno de estos tiene que estar necesariamente encaminado o
en sintonía con el o los objetivos de la administración.

La utilización de los métodos estadísticos en el presupuesto, no solamente

incrementa la productividad en cuanto a ventas se refiere (si es que eso se
pretende conseguir), sino que también aumenta la productividad en el área
financiera, trayendo para la empresa fuentes de financiamiento más convenientes
que la ayudaran a ser más eficiente en el ramo en que se desarrolla.

Nosotros como CPA in fieri, tenemos que tener la base suficiente para que en el
desarrollo de nuestra carrera y futura profesión, podamos asesorar o aplicar
correctamente los métodos que expusimos en esta investigación, para hacer de
las empresas o nuestras empresas, entes más eficaces y eficientes.

ii
 BIBLIOGRAFÍA

Libro de Presupuesto Año 2001 Finanzas II

Autor: Lic. Mario Leonel Perdomo Salguero
Primera Edicion Enero 2001
Imprenta Jois
Guatemala, C.A.
Pagina de 19 al 51
El Presupuesto en el control de las empresas industriales
RAUTENSTRAUCH, W. y VILLERS, R.
Fondo de Cultura Económica
Control Presupuestal de los Negocios
SALAS GONZÁLEZ, HÉCTOR
Ed. HESAGO
DEL RÍO GONZÁLEZ, CRISTÓBAL
Ed. ECAFSA

iii