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Tabla de contenido
28 de enero de 2011
Plan de Inversiones
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La distribución........................................................................................................................27
Estrategias de promoción.......................................................................................................27
5. PLAN DE RECURSOS HUMANOS..............................................................................................30
La estructura organizativa de la empresa...............................................................................30
Plan de recursos humanos de la empresa..............................................................................31
6. PLAN DE PRODUCCIÓN.......................................................................................................34
Planificación del proceso de venta.........................................................................................34
Diseño de las instalaciones.....................................................................................................35
Elección de los proveedores...................................................................................................36
7. ANÁLISIS DE COSTES...........................................................................................................38
Costes fijos y costes variables................................................................................................38
Costes Fijos.........................................................................................................................38
Costes variables..................................................................................................................40
El umbral de rentabilidad.......................................................................................................41
8. PLAN DE INVERSIONES........................................................................................................41
Descripción de las inversiones................................................................................................41
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4 Plan Empresa: Ciclos Ortiz
Idea de negocio.
Los motivos por el que creo que esta empresa tendrá cabida en la sociedad es la siguiente:
- La bicicleta se está convirtiendo en un medio de transporte cada vez más utilizado por
el ser humano, ya que además de ser saludable, no contamina. Otra de las principales
funciones del uso de la bicicleta es para traslado laboral, evitando el estrés de los
atascos al conducir.
- El ciclo turismo es una actividad que combina la actividad física y el turismo. Está
siendo una de las actividades más fomentadas en nuestro país, actualmente la
bicicleta está en el quinto puesto de las actividades recreativas al aire libre. El ciclo
turismo, más que un deporte, es un cierto estilo, una cierta concepción y una cierta
filosofía de la vida. Es una combinación indivisible entre hombre y máquina.
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Plan de Inversiones
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Evaluación de la idea.
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6 Plan Empresa: Ciclos Ortiz
Objetivos de la empresa.
- Fomentar la bicicleta como medio de transporte para el uso laboral. Donde circula un
coche, que además contamina tanto por el humo como por el ruido generado, circulan
6 bicicletas sin contaminación alguna, y además favoreciendo tu salud.
- Fomentar el uso de la bicicleta a nivel competitivo, hacer ver lo duro que es llegar a ser
ciclista, y que cuando vemos un ciclista en la televisión, estamos viendo algo más que
un deportista. Todo esto con la intención de resucitar a la afición ciclista, que
actualmente es casi nula. Si hay mucha afición que practique ciclismo, habrá más venta
en este sector.
- Nombre comercial.
Ciclos Ortiz.
- Marca.
Se trabajará con todas las marcas posibles, pero en tienda se tendrá solo algunas. Es
decir, cuando un cliente venga pidiendo una marca determinada que no esté
disponible en tienda, se le hará un encargo al proveedor de la marca. Por supuesto,
habrá algunas bicicletas de exposición, las más adecuadas para ello. Existen multitud
de marcas que son diferentes para bicicletas, recambios, vestuario… En la siguiente
página daremos una lista de marcas ordenadas por categoría.
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Plan de Inversiones
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Bicicletas
o BH
o Orbea
o Pinarello
o Cervelò
o Specialized
o Scott
o Kuota
Accesorios
o Shimano
o Campagnolo
o Sram
o MicroShift
o Michelin
o Mavic
o Sigma Sports
Vestuario.
o Bell
o Giro
o Lapierre
o Luck
o Shimano
o Spiuk
o Pro.
o Catlike
- Logotipo
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8 Plan Empresa: Ciclos Ortiz
Nombre
Formación
Personalidad
- Persona seria y con una gran capacidad de trabajo. Mentalidad ambiciosa, nunca se
conforma con lo que tiene, aspirando siempre a más. Ningún año perdido en la
formación académica.
Funciones y tareas
- Es el único miembro de esta sociedad, por lo que tendrá que llevar adelante todo el
negocio, (contacto con proveedores, pagar facturas, venta, reparación…). Si se
organiza el tiempo, y se le echa horas extra cuando haga falta, el negocio saldrá
adelante con un socio.
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Plan de Inversiones
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Localización.
- Benacazón es un pueblo con una gran afición ciclista, contando con su propio club,
integrado por unos 30 socios. Además de ello claro está, existen ciclistas ocasionales,
de carretera, de montaña, de paseo… Es raro salir a la calle un sábado por la mañana y
no encontrarte con un ciclista. Se celebra dos festividades relacionadas con el ciclismo:
o El día de la bicicleta. Pensado para que todos los niños y no tan niños, paseen
por las urbanizaciones del pueblo, para intentar pasar un día agradable,
acompañado de una merienda en el parque municipal. En el año 2003, 1/5
parte del pueblo, es decir, unas 1000 personas, participaron en esta actividad,
siendo el año que más gente se apuntaron.
o Contrarreloj “El Aceituno”. Competición ciclista y federada que atrae a unos
100 ciclistas de los alrededores, además de cientos y cientos de espectadores
que se reúnen para ver este acto.
- En resumen, una tienda de ciclismo en Benacazón es una idea que puede ser bastante
rentable, debido a que es una de las actividades al aire libre más realizadas.
- Aquí vemos el local: FOTOCASA, posee un tamaño de 200 metros cuadrados, entre dos
plantas, alta y baja, y el coste que tiene es de 575 €/mes. Esta situado en el centro del
pueblo junto a una plaza céntrica donde se encuentra la mayoría de los mercados.
http://www.fotocasa.es/local-comercial/benacazon/la-carretera-122322648?
opi=1&tti=3&pagination=1&RowGrid=1
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Almacén
5500mm 45500mm
Ventas
13300mm
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12 Plan Empresa: Ciclos Ortiz
El macroentorno.
- El deseo de una vida más saludable es un factor que cada vez se le da más
importancia en la sociedad. Antiguamente no se miraba tanto por la estética personal,
por ejemplo en época romana, casi toda la población tenía los dientes en mal estado,
debido a la falta de higiene. El realizar ciclismo, favorece el deseo de llevar una vida
sana, ya que es un deporte al aire libre, que ayuda a fortalecer músculos, limpiar vías
respiratorias, despejarte neurológicamente…
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2. EVALUACIÓN DE MERCADO
El mercado.
La empresa lleva dos líneas de mercado, una de ellas es la venta de material ciclista
especificado anteriormente y la reparación de bicicletas.
Debido a la irritabilidad financiera que están viviendo los mercados y al constante incremento
de la conciencia medioambiental que, de manera imparable, crece en la sociedad, el mercado
de la bicicleta mundial se está consolidando como uno de los que mejor futuro augura.
Si hasta ahora era la faceta deportiva la que mantenía vivo a este sector en nuestro país, en
un futuro muy cercano hay que tener presentes a los usuarios urbanos como alternativa
macroeconómica del gremio. Vamos a poner un ejemplo:
Las ventas de Giant (marca de bicicletas más vendida en el mundo), con sede en Taiwán, se
duplicaron en abril hasta 23,1 millones de euros, con lo que el crecimiento de los beneficios
en los primeros cuatro meses del año fue del 47% en comparación con un incremento del
23% en todo 2007.
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Consumidores potenciales.
- A nivel nacional e internacional.
Según un estudio realizado por la DGT, hay al menos una bicicleta en la cuarta parte de los
hogares españoles. Es decir un 25 % de los españoles posee una bicicleta en casa.
Estamos hablando de casi el doble respecto a las motos. El 38% asegura usarla todos los
días, el 11% entre 3 y 5 días a la semana, el 36% los fines de semana y el 15% con menos
frecuencia que eso. Por lo que podemos sacar en claro, los usuarios que la utilizan los fines
de semanas, lo hacen con fines recreativos. La tendencia está cambiando poco a poco, y
cada vez se usa más como uso habitual.
Por mayoría, el uso de la bicicleta es diario, esto es gracias a que se está empezando a
utilizar como transporte habitual y laboral. Sin embargo estamos muy por debajo de por
ejemplo un país como Holanda. De 100 personas, 30 utilizan la bicicleta como medio de
transporte habitual. Y es que, en este país la afición a la bicicleta es mucho mayor, solo hay
que ver como las grandes vueltas ciclistas, como la Vuelta y el Tour de Francia, eligen su
punto de salida en este país.
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En la siguiente tabla, veremos la frecuencia con la que se utiliza la bici, estos datos son de
2005. La tendencia está cambiando y cada vez más se utiliza la bici a diario, como vimos a
nivel nacional.
Está claro, que depende la necesidad del consumidor, estará dispuesto a pagar un precio
bajo o alto. Hay distintos tipos de necesidades, elegancia, duración, polivalencia ante
terrenos, peso… Como todo en esta vida, lo bueno se paga y no se vuelve a pagar.
Lo que valora el consumidor, es lo que tiene que pagar por el material. Si hay dos tiendas,
con un mismo material, y uno con mayor coste que el otro, está claro que el cliente
tenderá a comprar en la tienda más barata. Otro valor que se puede añadir, es la
profesionalidad de la empresa, saber lo que de verdad necesita y satisface al cliente.
Por ejemplo la marca de bicicletas “Cervelò” es una de las más caras, pero vende porque
está adaptada a gente que busca bicicletas elegantes, preparadas para la competición y de
las más ligeras del mercado. Sin embargo “Lapierre”, marca francesa de gran prestigio, no
le importa tanto el peso, y vende bicicletas elegantes a precios más considerados. En la
siguiente imagen observaremos de lo que hablábamos
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El producto.
La bicicleta se está convirtiendo en un producto cada vez más demandado siendo el tercer
recurso más demandado en Internet. Por poner otro ejemplo dejo este gráfico que
muestra la comparación entre bicicletas y coches desde 1950-2007.
Es de bastante agrado saber que en 2007 hubo una producción de 130 millones de bicicletas,
ante los solo 50 millones de coches fabricados. Esto nos dará a pensar, ¿pero porqué las
ciudades están llenos de coches y no de bicicletas?
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Productos sustitutivos.
- Con fines de transporte, podemos meter a todos los medios de transporte como
productos sustitutivos, pero claro, hay mucha diferencia entre una bicicleta, y un
tren, por ejemplo.
La bicicleta está hecha para recorridos de bajo-medio desplazamiento, está claro
que no podemos usar la bicicleta para realizar trayectos de 60 Km todos los días.
¿Y el inconveniente?
- Con fines de ocio y de deporte, se puede destacar otras actividades al aire libre,
como el running, atletismo, fútbol, y cualquier otro tipo de deporte. Cada uno
tiene sus ventajas e inconvenientes, como por ejemplo que la bicicleta es un
deporte individual, mientras el tenis necesitas otro jugador más para practicarlo.
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Productos complementarios.
Con esto queremos señalar, que el cliente que compra una bicicleta, posiblemente adquiera un
casco. Cada vez vemos a más niños con cascos infantiles en una bicicleta, debido a que los
padres están más preocupados por su seguridad.
La competencia.
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- Existen otras tiendas en la comarca, pero no han calado tanto como las detalladas
anteriormente. Por poner ejemplos, Bicicletas Nono, en Sanlúcar la Mayor, posee
elevados precios, poca profesionalidad, y se basa más en bicicletas de montaña.
Otra tienda de bicicletas es Bicicletas Aljarafe, situada en Mairena. Es una nueva
tienda, con poca experiencia por ahora. Posee servicio on-line, pero aún se tiene
que dar a conocer, en un futuro, puede que sea una buena competidora.
Los proveedores.
Se utilizaran una serie de proveedores distintos, cada uno de ellos diseñado para una función
principal. Hay que destacar que cada marca distribuye sus propias bicicletas.
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Fortalezas Debilidades
Trabajar con las mejores marcas, Posible tardanza al pedir una bicicleta
polivalencia a la hora de elegir que no está en almacén ya que no
modelos de bicicletas, profunda podemos tener todas las bicicletas del
experiencia del mundo de la bicicleta catálogo en almacén. Poca experiencia
externo Análisis
Oportunidades Amenazas
Escasez de competencia en la zona y La poca competencia que existe es
elevados costes de venta, nuevas fuertísima. Escasez de financiación y
formas de venta (compra a través de continuo aumento de las materias
internet), estilo de vida saludable y primas y materiales de fabricación (fibra
- Precios más baratos que la competencia ya que es posible abaratar los productos,
sin sufrir pérdidas.
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3. ÁREA JURÍDICA
Forma jurídica de la empresa.
El capital social no es excesivamente alto (3012 €), una cantidad bastante asequible
comparada con otros tipos de sociedades, como por ejemplo la anónima. Además, con este
tipo de forma jurídica se dan una serie de ventajas fiscales y financieras como son:
Existe un curso Básico de Prevención de Riesgos Laborales que sería bastante recomendable
cursarlo. El curso del que estamos hablando se compone de un temario que se explicará
durante 30 o 50 horas (dos modalidades), finalizando con un Test de evaluación final. Al acabar
se otorga un certificado al estudiante.
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4. PLAN DE MARKETING
El producto
En este mercado, existen multitud de productos que no podemos describir uno a uno, es como
si ponemos a despiezar un coche, y tenemos que describir cada uno de los componentes. Pero,
podemos agruparlo en varios grupos, como por ejemplo Bicicletas, accesorios (gafas, cascos,
pulsómetros, ciclocomputadores…), componentes (desviador, cadena, frenos, manetas,
piñones, bielas, platos…) y vestuario (maillot, culotte, perneras, manguitos, piratas,
quitavientos, térmicos…).
- Bicicleta
Producto: Bicicleta
La bicicleta tiene un diseño aerodinámico y ligero. Piezas
de carbono, y en su defecto de aluminio, un material más
barato y de menos calidad pero más resistencia. En
montaña se busca la buena suspensión, y en la de
carretera la buena tracción.
Características
No existe embalaje para este tipo de producto, si la
recoges en tienda, te la llevas sin más, y si es necesario
enviarla por correo, se introduce en una caja rellena de
embalaje protector para el transporte.
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- Accesorios.
Producto: Accesorios
Cascos, gafas, calzado, pulsómetros, mochilas, luces,
candados, rodillos, transporte vehículo, bombas,
cuentakilómetros, entrenadores electrónicos,
herramientas. Son una serie de pequeños productos. El
cliente busca productos ligeros y aerodinámicos, aunque
también importa la seguridad como es en el caso del
Características casco que están hechos de polietileno.
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Producto: Componentes
Bielas, horquillas, sillines, pedales, escalas, bielas, platos,
piñones, manetas, puentes de freno, manillares, tijas,
portabidones, ruedas. Todo componente que forma una
bicicleta se vende también independiente, ya que muchos
clientes necesitan solo una pieza. Depende del producto,
hay un diseño u otro. La mayoría de los componentes son
de un material de carbono o de aluminio, como hemos
explicado antes, el carbono es más caro, y más ligero,
Características
mientras el aluminio ofrece más resistencia y más bajos
precios.
- Componentes
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Producto: Vestuario
Maillots, culottes, perneras, manguitos, piratas, térmicos,
quitavientos, guantes, calcetines, cubrebotas, etc… Toda
la ropa necesaria para la mejor práctica de ciclismo tanto
en invierno, verano y entretiempo. La ropa será
confeccionada por GSPORT, especializada en ello.
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Estrategia de precios
Cuando se crea un tipo de empresa como ésta, de venta al público, debemos de establecer
múltiples estrategias a la hora de la venta. Por ejemplo, Carrefour, la cadena internacional de
hipermercados, posee muchas estrategias de precios, como su famoso “3x2” o “La 2º unidad
al 70% de descuento”. Estas estrategias son utilizadas para hacer que el cliente vaya a comprar
al hipermercado grandes cantidades de un mismo producto. Estos productos suelen ser de
primera necesidad como papel higiénico, leche, o alimentos para el desayuno como los
cereales. Las estrategias de las que hablamos son las estrategias promocionales.
- Una de ellas son los precios de prestigio, es decir fijar un precio alto, pero indicar
claramente que se trata de un producto de altísima calidad. Está claro que existen
productos más baratos en el mercado, pero garantizamos que la calidad no será la
misma. En el mundo de la bicicleta, existen algunas que llegan a un precio
elevadísimo, por poner un ejemplo, 6000 €. Esta bicicleta tendrá garantía de por
vida, estará montada en los mejores componentes, el material será óptimo
(carbono, sillín de cuero duro, manillar de plasma) y por supuesto, el peso de esta
bicicleta estará por debajo de la media.
En la página web de la tienda Bikeos, encontramos un ejemplo de este tipo de
producto, en este caso el precio es de 8999 €. Nos dice claramente que es un
producto extremadamente rígido y ligero acompañando de los mejores
componentes y que su precio es más alto, debido a que su nivel también es
superior.
- Precios psicólogos o “maquillaje los precios”, casi toda tienda utiliza este tipo de
estrategia, que posee como función hacer pensar que está pagando menos por un
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En resumen, se intentará bajar los precios en algunos productos ante la competencia, ya que
este factor es una debilidad de algunos competidores. La razón por la que tienen altos precios
es debido a que en la zona no existen otras tiendas para poder elegir. Para buscar precios más
bajos hay que moverse a otras provincias como Cádiz dónde también existen tiendas de este
tipo, pero el gasto de transporte, de envío y de espera no es rentable.
La distribución
Cada producto tiene una cadena de distribución distinta, por ejemplo, las bicicletas se
adquieren directamente desde el fabricante. Vamos a poner el ejemplo de la marca de
bicicletas Orbea.
Como servicio adicional, se potenciará la venta por Internet. Se creará una web básica con
información de la tienda, y un mercadillo para la venta de nuestros productos. Esto hará de
atraer a clientes que demográficamente están distantes de nuestra tienda. El cliente se hará
cargo de los gastos de envío excepto ofertas especiales indicadas en puntos anteriores.
Estrategias de promoción
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- Carteles. Colocar una serie de carteles en puntos céntricos del pueblo con
información de la tienda. Colocaremos una imagen de la tienda, información de
contacto, que ofrecemos al cliente. Estos carteles lo suelen diseñar empresas de
rótulos.
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Director 1.101,69 €
Las tareas de las que la empresa se dividiría en tres departamentos, en cada uno de ellos
trabajará una sola persona por ahora, cuando se necesite más personal por motivos de
acumulación de trabajo se contratará a una persona con contrato temporal. En principio los
departamentos son los siguientes: Jefe, ventas y taller.
El empresario estará por encima jerárquicamente en la empresa, y los demás trabajadores (en
principio habrá uno, más adelante si fuera necesario se contrataría a otro), aunque trabajen en
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departamentos distintos, serán tratados igual y situados al mismo nivel jerárquico para que
nadie se sienta inferior respecto a otros compañeros.
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- Jefe Empresa: esta tarea está encomendada para el promotor de la idea (yo), y
llevará a cabo varias funciones.
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Funciones:
o Estar en el mostrador atendiendo a los clientes.
o Recibir el material de los proveedores.
o Organización de la tienda, colocación del material en su correspondiente
sitio.
o Revisar la página web para preparar pedidos.
o Encargado de abrir la tienda y cerrarla todos los días.
Vamos a realizar la nómina del primer mes, sin realizar horas extras, para calcular el coste para
la empresa de este trabajador.
Este trabajador supondría un coste mensual de 1393,3 € para la empresa, de los cuales 1050 €
son para el trabajador y lo restante se debe ingresar en la Seguridad Social como cuotas de
cotización.
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Funciones:
o Reparaciones de bicicletas y sus accesorios.
o Montaje de piezas recibidas por los proveedores.
o Encargado de mantenimiento de la tienda.
Vamos a realizar la nómina del primer mes, sin realizar horas extras, para calcular el coste para
la empresa de este trabajador.
Este trabajador supondría un coste mensual de 1044,3 € para la empresa, de los cuales 800 €
son para el trabajador y lo restante se debe ingresar en la Seguridad Social como cuotas de
cotización.
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6. PLAN DE PRODUCCIÓN
Vamos a especificar cómo sería la cadena de venta desde que el cliente realiza un pedido,
hasta que recibe el producto.
Se dispondrá del material más necesario en la tienda, para que el cliente no tenga que esperar
a comprarlo. Ejemplos como ropa, cámaras, cubiertas, cascos, herramientas… son productos
más usuales y que siempre tiene que haber. También habrá diferentes bicicletas, algunas para
su exposición al público, y otras almacenadas para su adquisición.
El cliente podrá ver el catálogo de nuestros proveedores en la tienda, o por la propia página
web. El catálogo será facilitado por el proveedor a nuestra empresa. Proveedores como SCOTT
también ofrecen su catálogo vía on-line, por lo que también se podrá ofrecer el catálogo a
nuestros clientes por Internet a través de nuestra página web. Como todo catálogo de
proveedor, no poseen precios, éstos nos lo facilitan ellos a través de otro catálogo especial.
El cliente será avisado con antelación cuando el proveedor nos traiga el producto a nuestra
tienda, para ello nos facilitará sus datos personales, tales como nombre, DNI, teléfono. Para
compras de grandes cantidades económicas, como bicicletas de alta gama, se le pedirá al
cliente una fianza, para asegurar su compra y evitar que nos hagan de pagar el producto y no
venderlo. Muchas tiendas realizan esta técnica, ya de que es bastante arriesgado
El tiempo de producción del proveedor no está en nuestras manos, aunque no suele ser muy
alto, ya que se tratan de proveedores oficiales, que trabajan íntegramente en esa marca. Una
vez esté preparado el pedido, el proveedor nos traerá el material a la propia tienda, y será
recogido por el trabajador de venta al público. Los pagos serán realizados por el Jefe, que
controlará todo los pagos a proveedores de la empresa.
Una vez hecho esto, el cliente podrá venir a recoger el producto y terminar de pagarlo, o por el
contrario, si él lo prefiere pagarlo a cómodos plazos (con intereses, claro está). Se le entregará
el ticket de compra, incluido de la garantía del producto, que la suele dar el fabricante. El
servicio post-venta, depende de lo que se quiera hacer, para sencillas reparaciones o averías la
realizará la tienda, mientras que la garantía la cubre el fabricante y sería necesario mandar el
producto al distribuidor más cercano.
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En épocas en las que se compren más productos, como Navidades, existirá un stock de
seguridad ya que se prevé más ventas de lo normal. Como se especificó anteriormente, la
bicicleta es uno de los productos más regalados durante las navidades.
Vamos a hacer hincapié en que el tiempo que transcurre en el proceso de venta es variable de
su existencia en stock en almacenes de proveedores, pero el tiempo intentará ser el mínimo.
Pongamos un ejemplo, de un pedido que no tengamos en nuestros almacenes, pero que el
proveedor si tenga en stock.
Envío proveedor a tienda – 16/02/2011 (Las entregas de proveedores suelen realizarse entre 2
y 3 días laborables)
En tres días aproximadamente el cliente podrá recoger el pedido en tienda. En el caso de que
el pedido lo tuviéramos en nuestro almacén, está claro que la entrega sería inmediata.
El material de almacén será almacenado en dicho lugar, que está reservado en el espacio de la
tienda, fuera de la vista del cliente, detrás del mostrador tras una pared. Los productos de
proveedores o encargos de clientes, también serán guardados en el almacén del sitio.
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En la elección de proveedores, solo podemos comparar los proveedores que dan un servicio
igual que otro. En nuestro caso no podemos comparar el proveedor de bicicletas Goka con el
de Orbea, porque se tratan de bicicletas distintas, fábricas distintas, y con diferente material.
Pero si vamos a comprar otro tipo de empresas
SELECCIÓN DE PROVEEDORES
Nombre Elemento que suministra Puntos fuertes Puntos débiles Localización
Alta confianza y
Gsport Ropa ciclismo personaliz. Precios más caros Sevilla
experiencia en los
si se compran en
clubes de Sevilla
pequeñas
cantidades
Mayores precios,
Accesorios, herramientas y Puede realizarse
Bicimarket no se trata de un Barcelona
complementos de ciclismo. pedidos vía on-line.
mayorista.
Gran experiencia en
Cascos y gafas, junto a sus profesional, Envíos a península
Catlike Murcia
accesorios prestaciones muy solamente.
similares
No tiene
Gran experiencia en distribuidor oficial
Cascos y gafas, junto a sus profesional, en España.
Spiuk Francia
accesorios prestaciones muy Los envíos son
similares bastante más
caros.
Posee todo el
monopolio de agua
Aljarafesa Distribución de agua ------------------------ Aljarafe
en el Aljarafe, único
distribuidor
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Plan de Inversiones
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Tiene gran
Trabaja para otros
Nutrición aplicada al experiencia
Infisport deportes, como Sevilla
deporte profesional. Gran
futbol o boxeo.
confianza.
Menos
Se centra más en
experiencia en el
el ciclismo,
Nutrición aplicada al mercado. Hay que León
Asper SL. dejando aparte
deporte pagar costes de
otros deportes.
envío.
Debe tener más
cobertura por Tarifas más
Servicio de telefonía fija e cercanía. Mayor baratas en Sede:
Movistar Internet experiencia en Europa que en España
Internet. Servicio España
Post-venta bueno.
Multinacional con
Está triunfando en
sede central en Sede:
Servicio de telefonía fija e telefonía móvil,
Orange Francia, debe
Internet pero no acaba de Francia
tener menos
calar en la fija
cobertura
Castilleja de la
Ikea Proveedor de inmobiliarios Cuesta (Centro
y material de decoración Comercial
Airesur)
Tomares
Leroy Merlín Proveedor de inmobiliarios (Polígono
y material de decoración Industrial “El
Manchón”)
Pedidos On-line,
Kerno Servicio de venta y ofrece servicio Sevilla
mantenimiento informático técnico rápido.
Gran servicio
Hay que pagar
PC Componentes Servicio de venta y Post-venta, Murcia
gastos envío.
mantenimiento informático pedidos on-line
Sin ninguna duda existen multitud de proveedores, pero hemos buscado los que por cercanía o
experiencia en el mundo profesional son mejores. A veces lo barato sale caro, y por eso
también tenemos que buscar la calidad. El cliente reconoce los productos de calidad y los más
sofisticados están dispuestos a pagar por ello, por eso tenemos que invertir en proveedores de
calidad y confianza.
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7. ANÁLISIS DE COSTES
Costes fijos y costes variables
ESTIMACIÓN DE COSTES
Costes Fijos (total anual) Euros Costes Variables (unitarios) Euros
Personal 29.251,2 € Suministros 105 €/mes
Alquiler localización 879,85 € Rollo protección 179 €/unidad.
Maquinaria 0€ Paquete bolsas 1000 unid. 58,74 €/unidad.
Equipos informáticos 748,49 € Combustibles 1,391 €/litro
Suministros 698 € Caja estándar 0,68 €/unidad.
Publicidad 5164 €
Vehículos 5850 €
Seguros 1009 €
43600,54 Costes Variables 344,81 €
Costes Fijos Anuales
€ Unitarios
COSTE TOTAL:
Costes Fijos
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Plan de Inversiones
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- Respecto a los costes de publicidad, se hará una gran inversión, ya que es un factor
importante en nuestra empresa
Expliquemos esto más detalladamente. El circuito provincial de ciclo turismo de Sevilla, realiza
6 cicloturistas al año, acompañadas de un almuerzo y un sorteo con material ciclista. Este
material es aportado por una tienda. A cambio la organización suele dar un tanto por ciento de
los beneficios obtenidos en la inscripción de los participantes.
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- Los suministros fijos se tratan de alquileres que tienen una cuota fija, como el pago
de suministro de agua, de luz, teléfono e Internet.
Costes variables
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El umbral de rentabilidad
8. PLAN DE INVERSIONES
En total habrá que invertir cada mes 50,75 € para amortizar los materiales comprados. Esto
hará que cuando la vida útil de un producto acabe, podamos renovarlo de un fondo común. Al
hacer este tipo de estrategias, evitaremos tener que coger fondos de los beneficios ordinarios.
El dinero para este tipo de inversiones habrá que cogerlos de los beneficios de cada mes. Es
muy importante planificar muy bien las inversiones de inmovilizado, puesto que son compras
de un gran coste y de larga permanencia en la empresa.
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