La incentivación y la motivación como procesos fundamentales que generan

el aprendizaje

La incentivación y la motivación. Generalidades

Nos comportamos como seres humanos por nuestra constitución genética o nos
comportamos así porque hemos sido criados como parte de la sociedad por otros
seres humanos?

Kellog en 1993 realizó un experimento y determinó que nuestra conducta, por lo

menos en parte, está determinada por características únicas estructurales y
funcionales, propias del cuerpo humano.

Desarrolla un ser humano la conducta humana normal como resultado de su

dotación biológica única?

La conducta es determinada tanto por la dotación genética del hombre como por la
sociedad humana.

En realidad existen tres conjuntos de principios importantes para comprender la

conducta en cualquier edad, estos principios son:

* La herencia

* La maduración

* La socialización

La conducta humana va dirigida hacia ciertos fines u objetivos, en el principio de la

vida su conducta va dirigida a la satisfacción de sus necesidades fisiológicas
básicas.

El término motivo es un término amplio empleado para cubrir los diversos tipos de
conducta que muestran los animales orientada hacia determinados objetivos. Los
motivos e impulsos como se lo llaman con frecuencia, pueden ser innatos o
adquiridos (aprendidos), pero cualquiera sea su origen, cuando son despertados
inician una actividad dirigida hacia determinadas finalidades o incentivos, que han
sido relacionados con los motivos particulares comprendidos a través del
aprendizaje.

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El término incentivo se emplea en algunas ocasiones para referirse a los objetivos
que son empleados para controlar o manejar conducta motivada.

Sin las emociones los seres humanos serian poco más que maquinas que trabajan
de la misma manera día a día. No conoceríamos los goces del amor ni del éxito. El
orgullo, la envidia y los celos, serian desconocidos para nosotros.

No existe una distinción exacta entre emoción y motivo. Las dos significan estar
conmovido o agitado, y las dos pueden despertar, sostener y dirigir la actividad del
organismo.

En nuestro caso las formas efectivas del comportamiento, aunque organizadas

sobre necesidades esenciales para el mantenimiento de la vida, están ampliamente
expuestas a las influencias del medio sociocultural.

El niño aprende a satisfacer sus deseos y motivaciones a través de la educación.

La educación lo orienta básicamente en el sentido de cómo debe actuar para que

sus comportamientos alcancen los fines que pretenden según los modos y
normativas sociales del grupo al que el niño pertenece. La recompensa y el castigo
constituyen el mecanismo elemental a través del cual los adultos moldean la
conducta de los niños, explotando esa asociación que su cerebro establece entre
las acciones realizadas y los resultados derivados de las mismas.

Según sea la frecuencia y naturaleza de los castigos, los defectos que se derivan de
estos pueden llegar a ser negativos para las finalidades educativas propuestas. El
niño no solo vincula sus conducta (no deseada por el educador) a la sanción sufrida
si no también al sujeto que se la impuesto así como al contexto.

Aunque resulte utópico pensar que el proceso de formación del niño pueda
desarrollarse sin que en uno u otro momento aparezcan acciones de tipo coercitivo,
el educador debe tener buen cuidado en valorar el tipo y la frecuencia de estas así
como el desarrollo de unas buenas relaciones efectivas que disminuyen o anulen los
efectos negativos asociados a los castigos.

Se puede considerar al cerebro como un conjunto de estructuras superpuestas en

continua interacción y unidad de funcionamiento como propiedad y características
únicas, destinado a la producción de conductas adaptadas a un medio cambiante.

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Las motivaciones están sometidas a unas ciertas fluctuaciones rítmicas en su
aparición cuya periodicidad varía según el tipo de actividad que se considere. Los
organismos, en efecto, parecen poseer una especie de reloj interno destinado a
señalar cuando deben de producirse determinadas actividades.

En el hombre algunos condicionantes de orden cultural (horario de alimentación,

tipo de jornada laboral) contribuyen también a la sincronización del reloj interno
(biorritmos), este hecho reviste gran importancia no solo al nivel individual sino
social.

Las motivaciones no vienen referidas tan solo a promover conductas que tiendan a
buscar satisfacciones de tipo personal emocional, sino que también se dirigen a la
obtención de unos aprendizajes.

Resulta lógico pensar que la selección natural haya favorecido las tendencias a
adquirir conocimientos acerca del medio en que los organismos van a vivir sobre
todo en aquellas especies como la nuestra, dependen esencialmente para su
adaptación, de la adquisición y almacenamiento de experiencias.

El niño desde sus primeros años explora su entorno, imita y representa cuanto
observa así como juega (experiencia esencial para acumular experiencia).

La interpretación del universo motivacional del niño, sin olvidar que la tendencia a
ampliar y profundizar la comprensión de cualquier realidad se mantiene durante
prácticamente toda la vida, reclama del educador no solo un conocimiento de la
naturaleza de dicho universo sino también unas apreciables dotes de observador.

Por ello una de las funciones claves del psicólogo y del educador consiste en saber
eliminar aquellas emociones que insinúan de forma negativa en el ánimo del niño
para aprender y relacionarse.

En relación al juego cabe decir que la obtención de aprendizaje a través de ella

constituye uno de los ideales didácticos.

Si bien es cierto que todo proceso educativo supone como el mismo nombre sugiere
una conducción hacia unos determinados objetivos, no por ella deja de ser verdad
que esta acción educadora pueda ejercerse respetando y potenciando a la vez
nuestras propias tendencias innatas a aprender.

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La forma de actuación de la escuela en este campo resulta por lo general
insatisfactoria.

Como hemos visto no es que el medio escolar deba procurar el surgimiento de una
motivación inexistente en los niños, sino que su labor incremente este impulso
cognoscitivo.

El aprendizaje del alumno será significativo, activo y eficaz es decir, que esta trilogía
que se separa a fin de ser analizado y estudiado su alcance, al ser desarrollados por
el estudiante es un arma poderosa que le permite determinar el grado de
trascendencia que se propone en sus estudios.

La estrategia motivacional o efectiva puede incidir en el aprendizaje pero son más

efectivas para la selección y adquisición de información.

Se comprenderá la importancia que tiene la motivación y su correcta incentivación,

su estudio lo podemos calificar de esencial, necesario, ya que la motivación es el
gran secreto que garantiza el éxito en la tarea educativa.

Difícilmente se triunfara como educador si no se conocen los modos y medios de

motivar a los alumnos.

El propósito principal de la motivación y de la incentivación es el de despertar aun

más el interés, estimular el deseo de aprender y dirigir los esfuerzos para alcanzar
meras definidas.

Si el alumno no está motivado, puede decirse de un modo general que no hay

aprendizaje sin esfuerzo y mucho menos aprendizaje escolar.

Un alumno está motivado cuando siente la necesidad de aprender, esta necesidad

lo lleva a aplicarse, a esforzarse y a perseverar en el trabajo cualquiera que este
sea hasta sentirse satisfecho. De ahí la importancia y la necesidad de motivar las
actividades escolares a fin de que haya esfuerzo voluntario por parte de quien
aprende.

La motivación depende en alto grado de la edad, sexo, inteligencia, situación social

y rasgos de la personalidad de cada alumno.

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Si preguntamos a la mayoría de los maestros que es motivar para ellos,
obtendremos con frecuencia la respuesta de “es despertar el interés”, sin embargo,
el maestro no motiva, el solo puede incentivar.

El fracaso de la motivación acontece cuando los estímulos utilizados para ella no

encuentran resonancia en el educando.

Resulta útil para el profesor saber cuáles son los intereses o motivos predominantes
del educando, de acuerdo con su fase evolutiva.

Es necesario destacar que los motivos pueden ser innatos y adquiridos. Los innatos
son de naturaleza biológica y los adquiridos de índole social. El profesor debe
esforzarse por llevar al alumno a adquirir motivos deseables para su educación y su
mejor integración social.

La posibilidad de éxito depende muchísimo de la madurez, del estado biosicológico

del individuo para llevar a cabo cierto tipo de aprendizaje.

Al proponer una determinada modalidad de aprendizaje incentivado, se entere de la

madurez del alumno con relación a ese aprendizaje, dado que la madurez es el
principal requisito para el éxito de cualquier aprendizaje.

Incentivación. Concepto

Es la estimulación que viene del exterior, que tiende a despertar en el individuo

deseo o interés por algo, impulsándolo a alguna actividad física o mental, llevándolo
a estar motivado a realizar algo.

El incentivo es lo que satisface la necesidad a lo que se recurre para que la persona

persista en sus esfuerzos de alcanzar un objetivo o satisfacer una necesidad.

Los incentivos son los estímulos, que provocan y mantienen los motivos. Los
motivos son propios de los alumnos, mientras que los incentivos son propios del
profesor y restantes elementos integrantes del quehacer didáctico.

Teorías del incentivo

La explicación de la motivación por incentivos se debe a autores como Young,

Thorndike, Olds, Mc Clelland, Skinner, Ritcher.

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Para empezar hay que reseñar que hay una relación profunda entre la psicología de
la afectividad y el concepto de incentivo que se da al existir una conexión, más o
menos total, entre los principios hedonistas y el tema de los incentivos.

Un incentivo es un elemento importante en el comportamiento motivado.

Básicamente consiste en premiar y reforzar el motivo mediante una recompensa al
mismo. El mono que ha realizado su numerito en el circo espera inmediatamente un
terrón de azúcar, el camarero del bar espera la propina por un trabajo bien hecho, el
niño que ha aprobado todas las asignaturas espera que su padre le compre la
bicicleta que le prometió,… Todos estos son incentivos y refuerzos de la conducta
motivada. Los incentivos más importantes o comunes son el dinero, el
reconocimiento social, la alabanza, el aplauso.

Un incentivo es un incentivador de la acción, es un motivo visto desde fuera, es lo

que vale para un sujeto, es lo que le atrae. Aunque la atracción puede estar fundada
en operaciones distintas de la experiencia afectiva, no cabe duda que el placer y el
dolor que experimentan los individuos en su intención con las cosas forman una
parte singularmente profunda de su conducta tanto apetitiva como evitativa. De la
verdad indiscutible de que los organismos tienden en líneas generales a conseguir
placer y evitar el dolor han partido las interpretaciones hedonistas del incentivo.

Pero estas teorías también explican como algunos motivos pueden llegar a
oponerse a la satisfacción de las necesidades orgánicas básicas e incluso
desencadenan comportamientos perjudiciales para el organismo. Este tipo de
motivación por la búsqueda del placer explicaría, por ejemplo, el consumo de
tabaco, el consumo de drogas.

Young es uno de los autores que mas han documentado empíricamente la función
motivadora de los incentivos, independientemente del valor homeostático para
producir una necesidad biológica o un impulso. Young nunca pretendió hacer de la
teoría hedonista una alternativa del modelo homeostático, cuya base biológica le era
patente.

De todas formas sus estudios comprobaron el hecho de que a los organismos

pueden motivarles los deseos de placer, tanto como los de reponer energías
perdidas o los de reducir un impulso molesto.

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Tipos de Incentivos Didácticos

Existen tres tipos de incentivos didácticos: intelectuales, sociales y emocionales.

- Conocimiento de los resultados

- Aclaración de consultas

- Participación en la

Intelectuales planificación didáctica

- Participación en la evaluación

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 - Constatación del valor

- Intrínseco y aplicativo de los

- Contenidos, etc.

Incentivos

Didácticos - Colaboración en el estudio

Sociales - Contactos con la realidad social

- Emulación, etc.

- Alabanzas, aprobaciones

- Autosatisfacción

- Reprobaciones, castigos,

Emocionales Premios

- Atractivo en la presentación

de los contenidos, etc.

Roles fundamentales del docente en el proceso de Incentivación.

Procedimientos de Incentivación

Procedimiento de la correlación con la realidad: al iniciar el proceso de

aprendizaje de los alumnos sobre un nuevo tema, en lugar de partir de la
abstracción y de la teoría para llegar después a los hechos, sígase el camino
inverso, partiendo de los hechos reales y concretos, existentes en el ambiente
inmediato, para llegar desde allí a la abstracción, generalización y formulación
teórica.

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Procedimiento de la reinterpretación de la experiencia previa: toda experiencia
vivida establece una base que puede y debe ser explorada para motivar nuevos
aprendizajes.

Procedimiento del éxito inicial: presentar a los alumnos pequeñas tareas de fácil
ejecución para luego ir complicándoles.

Procedimiento de la competencia o rivalidad.

Procedimiento de la participación activa y directa de los alumnos: inducir a los

alumnos a participar con sus sugerencias y su trabajo en el planeamiento de las
utilidades, en la ejecución, la valoración y juicios de los resultados obtenidos.

Procedimiento del trabajo socializado: organizar a los alumnos en grupos de

trabajo para reflexionar sobre un tema y presentarlo en plenaria.

Procedimiento de interés por los resultados del trabajo: hacer que los alumnos
autocalifiquen su trabajo y computen el rendimiento logrado, corrigiendo y juzgando
sus propios trabajos según su sistema y criterios de calificación previamente
establecidos.

Procedimiento de la entrevista o del estimulo personal en breves entrevistas

informales.

Fuentes de Incentivación en el ámbito educativo

Si como en la vida cotidiana existen múltiples estímulos incentivadores que llegan a

las personas, también existen estímulos incentivadores en la esfera educativa, a
continuación se citan cuatro fuentes principales de incentivación:

- La propia materia de estudio

- El método utilizado

- Los modernos recursos utilizados

- La personalidad del docente

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A pesar de que un maestro ignore la existencia de los recursos audiovisuales y
utilice un método tradicional, puede lograr captar la atención y el interés del alumno,
sobre todo si el tema, es de interés de este, o de por si mismo es agradable.

En otras ocasiones, puede tratarse de un tema árido, el maestro carece de

cualidades personales y docente, a demás no utiliza material didáctico adecuado,
pero utiliza método, que en si tiene un poder motivador.

La incentivación puede provenir solo del óptimo material ilustrativo utilizado por el
maestro. Lo ideal es que la materia, el método, el material y el maestro se
conjuguen creando, un clima favorable al aprendizaje.

El docente es quien incentiva, el alumno se motiva, para que los alumnos aprendan,
no basta con explicar bien la materia, es necesario despertar su atención, crear en
ellos interés.

Incentivación

Un incentivo es un elemento importante en el comportamiento motivado.

Básicamente consiste en premiar y reforzar el motivo mediante una recompensa al
mismo. Un incentivo es un incitador a la acción, es un motivo visto desde fuera, es
lo que vale para un sujeto, es lo que lo atrae.

La incentivación es el hecho de intentar un refuerzo de la motivación. Es exterior, es

el recurso al cual se acude para que el individuo persista en sus esfuerzos, en el
sentido de alcanzar un objetivo o satisfacer una necesidad.

Técnicas de Incentivación según los objetivos educativos

a) Phillips 66 (María)

Objetivo: hacer participar a los alumnos, con formulación de preguntas, opiniones y

criterios.

Actividad: dividir un grupo grande de alumnos en pequeños grupos de 6 miembros

que discuten un tema durante 6 minutos. Una vez finalizado el tiempo, el líder hace
un resumen de preguntas y respuestas, sugiriendo la mejor solución.

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b) Integración horizontal – vertical

Objetivo: profundizar la discusión de un tema o problema y llegar a conclusiones.

Actividad: se desarrolla en dos etapas:

Primera Etapa: Integración Horizontal: los alumnos se agrupan conforme al modelo

(AAAA), para tratar una situación se debate y se concluye dentro de un determinado
plazo.

Segunda Etapa: Integración Vertical: los alumnos se agrupan conforme al modelo

(ABCD), en este nuevo grupo cada representante tiene la función de explicar la
situación problemática debatida en el grupo precedente y dar las conclusiones a la
que se llegó.

Se atribuye una nota al representante de cada uno volviendo luego al primer grupo
para la evaluación final.

c) Pregunta Circular

Objetivo: conseguir que todos los participantes expresen sus opiniones.

Actividad: los alumnos se sientan en círculo y cada uno responde a una misma
pregunta que el profesor hace individualmente a cada alumno.

d) Panel

Objetivo: Estudiar y analizar un tema por un pequeño grupo de expertos o personas

interesadas, para ilustración de los demás.

Actividad: consiste en desarrollar en presencia de los alumnos una discusión

informal con un grupo seleccionado de especialistas en la materia de estudio, que
se encuentra interesados o afectados por el problema escogido, o que deseen
presentar punto de vista antagónico con respecto al tema.

e) Simposio

Objetivo: presentar diversos aspectos de un mismo tema o problema para

proporcionar información y esclarecer conceptos.

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Actividad: consiste en la presentación de una serie de exposiciones breves de
diversas personas sobre diferentes aspectos de un mismo tema o problema.

Perfil del Docente Motivador

a) Conducta Moral Coherente: como una persona coherente en sus palabras y

actuaciones, que genere el respeto y la admiración, que exhiban una conducta
coherente con los demás dignos y elevados ideales de una cultura.

b) Calificación y Competencia:

Personalidad: presentación y vestimenta adecuada, trato agradable, cordialidad,

amabilidad, poseedor de los valores humanos más dignos y ejemplares que lo
conviertan en verdaderos que trascienden en la época en que viven.

Profesionalidad: los alumnos declaran sentirse más motivados por el profesor que
prepara cuidadosamente sus clases, que sabe organizar el trabajo, que exige de
forma razonable un rendimiento proporcionado, que revisa las tareas y corrige a
tiempo los exámenes, que da a conocer los objetivos que se pretende alcanzar en
cada unidad didáctica, es decir que actúa acertadamente desde el punto de vista
profesional.

c) Actitud Positiva: el profesor actúa como poderoso factor de motivación en sus

alumnos, ya que provoca en ellos actitudes positivas hacia su persona y el trabajo
escolar.

d) Predisposición al Trabajo: con la dedicación y el optimismo asumido en cada

tarea, en cada rol, como compromiso orientado en búsqueda de la superación de
sus alumnos y su gestión particular.

La motivación

¿Qué es la motivación?

Motivación significa proporcionar motivos y la motivación equivale a sentirse

motivado por un bien motivado y la motivación equivale a sentirse movido por un
bien importante que se puede conseguir.

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 Una persona esta motivada cuando valora el bien que espera obtener con su
esfuerzo y le interesa realmente lograrlo, es decir, cuando desea y busca con su
trabajo algo que considera provechoso para ella.

Puede definir como la fuerza interior que impulsa a una persona hacia el logro de
un objetivo.

Considerando el aprendizaje como una operación, en todo acto de aprender se hace

imprescindible la existencia de una motivación.

Propósito de la motivación

Despertar el interés hacia las tareas de aprendizaje.

Estimular el deseo de aprender que conduce al esfuerzo.

Dirigir estos intereses y esfuerzos hacia el logro de fines apropiados.

Tipos de motivación

Hay dos modalidades de llevar al alumno a estudiar, induciéndolo hacia la

aceptación y reconocimiento de necesidad de estudiar, o bien obligándolo mediante
la coacción. Sobre esta base puede ser positiva o negativa.

Motivación positiva: es positiva cuando procura llevar al alumno a estudiar

teniendo en cuenta el significado que guarda la materia para la vida del alumno, el
aliento, el incentivo y el estimulo amigable.

La motivación positiva a su vez puede ser intrínseca o extrínseca.

Motivación positiva intrínseca: es cuando el alumno es llevado a estudiar por el

interés que le despierta la propia material o asignatura.

Motivación positiva extrínseca: es cuando el estimulo no guarda relación directa

con la asignación desarrollada o cuando el motivo de aplicación al estudio, por parte
del alumno no es la materia en sí.

Motivación negativa: consiste en llevar al alumno a estudiar por medio de

amenazas, reprehensiones y también castigos, el estudio se lleva a cabo bajo el
imperio de la coacción.

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La motivación negativa puede presentar las siguientes modalidades:

Física: cuando el alumno sobre castigos físicos, privación de recreo, de diversiones

o de cualquier otra cosa que le sea necesaria o constituya un elemento de alto valor
para él.

Psicológica: cuando el alumno es tratado con severidad excesiva, con desprecio, o

se le hace sentir que no es inteligente, que es menos capaz que los otros.

Diferentes clases de motivación

La motivación se clasifica en dos clases principales:

* La motivación interna u orgánica: es la generada por la necesidad interna que

siente el individuo, tales como el hambre, la sed, la necesidad de defenderse contra
los fenómenos temporales.

* La motivación externa o ambiental: viene dada por agentes externos a causa de

la existencia de fenómenos de carácter técnico y cultural.

Aquí debemos resaltar que los estímulos externos o ambientales no serán

motivación para el individuo o alumno si no se convierten en motivaciones internas,
esto es, el educador hace coincidir su estimulo con la motivación del alumno para
que su actividad sea educativa.

De estas dos motivaciones se derivan coincidentemente dos clases de

intereses:

* Intereses intrínsecos o inmediatos: que es la verdadera causante del aprendizaje

* Intereses extrínseco o mediato: que viene de la motivación externa

Clasificación de los tipos de motivación según sus metas:

A pesar de que la clasificación mas aceptada de los tipos de motivación es la de

motivación intrínseca y extrínseca, se puede efectuar una categorización mas
amplia que parte del tipo de metas que persigue el estudiante al afrontar sus tareas
de aprendizaje.

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En función de estas metas pueden darse varios casos:

Que el alumno esté pendiente de sí mismo: en este caso pueden darse dos tipos
de motivación.

Motivación de logro: Se refiere a aquellos estudiantes con gran interés por

participar y demostrar lo que saben. Se trata de personas que buscan experimentar
el orgullo y la satisfacción de recibir de otros o de si mismos una valoración positiva
de su competencia.

Motivación de miedo al fracaso: Como su propio nombre indica, este tipo de

motivación es propia de aquellas personas que evita la experiencia del fracaso, ya
que este resultado se interpreta con frecuencia como indicador falta de valor, lo que
implica una valoración negativa de la propia competencia.

Que la atención se centre en la tarea: en este caso, se encuentran tres tipos de

motivación.

Motivación de competencia: Se refiere a aquellos estudiantes que ante cualquier

dificultad para resolver la tarea buscan información o piden ayuda, estructuran su
forma de actuar, la repasan para buscar errores o que no se les olvide, etc. Su
atención se centra en la tarea, en incrementan sus conocimientos o los
procedimientos que hay que seguir para hacer algo, es decir, su meta es aprender.

Estrategias de Motivación

Castigos y recompensas son las únicas herramientas que usan los docentes para
motivar a los alumnos. Estas sirven para controlar el comportamiento de muchos
estudiantes, su uso indiscriminado puede debilitar la motivación intrínseca del
alumno por el estudio. Cuando más se usan castigos y recompensas, menos
internalizan los alumnos lo que están aprendiendo.

El deseo de enfrentar y resolver desafíos está en la base de la motivación inherente

de los alumnos en clase.

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A fin de lograr los objetivos mencionados precedentemente se deben
establecer estrategias que permitan alcanzarlas y se podría resumir en las
siguientes:

a- Estrategias para aumentar la autonomía del estudiante.

b- Estrategia para aumentar la capacidad de todos los estudiantes: Es fundamental

que el alumno sepa que para alcanzar determinados objetivos debe incorporar
determinados conocimientos y habilidades. Es parte de la habilidad del profesor
determinar los tiempos requeridos para lograr un determinado objetivo a fin de tener
en cuenta que no todos los alumnos tienen las mismas capacidades. Se deben
utilizar estrategias de fijación de metas personales para que los propios alumnos
definan su propio parámetro de éxito.

c- Estrategias para aumentar la pertenencia y profundizar las relaciones grupales:

Los seres humanos tienen la necesidad psicológica de relacionarse con otros de
forma tal que pueda reforzar sus sentimientos de seguridad emocional y
pertenencia. La autoestima es la capacidad de apreciar el propio valor e
importancia, de responsabilizarse por uno mismo y de actuar de manera
responsable frente a los demás. Los alumnos que cuentan con esta capacidad
tienen más probabilidad de alcanzar el éxito en la vida ya que tienen la posibilidad
de fijarse metas y prioridades con claridad.

¿Cómo podemos aumentar la autoestima de los alumnos y como resultado de ellos

mejorar la nuestra?

- Confianza en los alumnos.

- Valorar los esfuerzos de los alumnos en el logro de los objetivos

- Deberán entender las reglas determinadas

- Es importante que el profesor explique sus logros y errores como docente, lo cual
va a ayudar a que el alumno conozca sus propias fortalezas y debilidades.

- Es necesario que más allá de los errores y equivocaciones de los alumnos,

descubramos logros y talentos específicos que podamos reconocer y alentar

d- Estrategias para estimular la participación y el placer de aprender:

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- Relacionar los objetivos y temas de estudio con las experiencias personales de los
alumnos.

- Presentar información y afirmar posiciones contrarias a las ideas y posiciones de

los alumnos a fin de estimularlos a investigar.

- Compartir experiencias a fin de fomentar el debate.

Diferencia entre motivación e incentivación

La motivación es la necesidad interior de la persona de lograr, conseguir, una cosa

o un objetivo en particular. Es lo que induce, dirige y mantiene enfocada la acción, la
motivación es inicial, la incentivación sirve de estímulo a la motivación, sin embargo
la Incentivación es la estimulación externa que nos lleva a lograr un objetivo.

Puede haber motivación sin incentivación, pero no puede haber incentivación sin
motivación.

Teorías del Aprendizaje

a- El principal representante de esta teoría ha sido Skiner, quién demostró que un

gran número de conductas se pueden enseñar compensando al animal o a la
persona inmediatamente después de haber realizado la conducta deseada.

b- Albert Bandura argumenta que la recompensa más poderosa APRA el ser

humano es el refuerzo social, como elogio.

c- Teoría Cognitivas: explican nuestra conducta basándose en los procesos del

pensamiento humano. Los psicólogos cognitivos hacen hincapié en que la manera
como reaccionamos a los acontecimientos depende del modo como los
interpretamos.

La conducta que se dirige hacia la obtención de una meta determinada dependerá

de cómo se avalúen ciertos factores. Los fines poseen valores incentivadores.

Fuentes de motivación

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Toda técnica de motivación procura aprovechar las posibilidades energéticas de las
fuentes, para indicar y orientar los esfuerzos del alumno en el aprendizaje, dentro de
las cuales deberíamos tener en cuenta:

- La personalidad del profesor: presencia física, su voz, su dinamismo, firmeza y

seguridad.

- Material didáctico utilizado

- El método o modalidades prácticas de trabajo.

- La propia materia, bien programada.

- La curiosidad natural del ser humano.

¿Porque se motivan los estudiantes y los profesores?

Los profesores reconocieron que los factores motivacionales, o no intelectuales, son

críticos a la hora de determinar los resultados académicos de los alumnos.

En todos los trabajos sobre el rendimiento académico esta implícito que las
variables emocionales y motivacionales juegan un papel fundamental en el éxito
académico. La motivación afecta el aprendizaje, pero el aprendizaje también afecta
la motivación. Es importante destacar que la motivación nunca actúa
independientemente del aprendizaje o la percepción, estos tres elementos están
interactuando constantemente.

Motivos que tienen aplicación en didáctica

a- Motivos intelectuales: son los más poderosos y legítimos. Cuando el

conocimiento de los resultados no es sólo cuantitativo, sino cualitativo, se
incrementa la eficiencia.

b- Motivos emocionales: estos se contraponen en dos formas, alabanza y

reprobación. Se ha comprobado que la primera es mejor que la segunda, y que el
premio supera la alabanza.

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c- Motivos sociales: es más dudosa su eficacia. La originalidad personal gana en
la solidad del trabajo, mientras que las tareas mecánicas y de poco nivel intelectual
salen beneficiadas con motivos de índole social por el mayor adelanto que en ellas
hacen los deficientes.

Características del proceso de incentivación y motivación

a- Características optimas de la motivación para aprender

Fuente de motivación: Intrínseca- factores personales como necesidades, intereses,

curiosidad, deleite.

Tipos de metas establecidas: satisfacción personal en la superación de desafíos y

mejoramiento; tendencia a seleccionar metas moderadamente difíciles y
desafiantes.

Tipos de participación: preocupación por las tareas, interés en el dominio de la

tarea.

b- Características que disminuyen la motivación para aprender

Fuente de motivación: Extrínseca- factores del entorno como recompensas,

presión social, castigos.

Tipos de metas establecidas: meta de desempeño: deseo de aprobación del

desempeño según otras personas, tendencias a seleccionar metas muy fáciles o
muy difíciles.

Tipos de participación: con ego: interés en él yo desde la perspectiva de otras

personas.

La retroalimentación indica a un alumno que los esfuerzos actuales no han sido

suficientes para alcanzar la meta, el estudiante puede hacer un mayor esfuerzo o
incluso probar otra estrategia.

La motivación para alcanzar la meta es la aceptación de la meta.

Capacidad de liderazgo de los docentes universitarios

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¿Para que necesitamos un líder? El liderazgo no existe para que algunos se sientan
superiores a los demás. Es un gran engaño creer que recibir un cargo significa “ser
superior”. El superior ejerce una autoridad, no crece por eso en dignidad humana,
sino que asume una función de guía, está totalmente en servicio del grupo para que
éste, de la mejor manera y más rápidamente alcance su fin.

Los líderes tienen dos funciones principales

Fuerzas centrípeta: tienen que dedicarse a promover la unidad del grupo,

favoreciendo las relaciones recíprocas de amistad y cooperación entre los
miembros.

Fuerzas centrífugas: tienen que preocuparse, sobretodo, de la tarea y objetivos del

grupo, organizando los medios, decidiendo las estrategias, coordinando y dirigiendo
las actividades de todos con miras a la eficacia real del grupo.

1.4 Motivación y aprendizaje

Sin motivación no hay aprendizaje y por la otra, que el aprendizaje, produciendo

modificaciones en el organismo, hace cambiar las condiciones de la interacción
entre él y el ambiente con lo que se establecen los roles que asumen los incentivos.

En épocas anteriores se creía que los métodos más efectivos para aprender eran la
presión y la repetición (lectura repetida de una lección)

Hoy ya no se discute que para el aprendizaje se produzca debe contar con su cuota
de motivación.

Proceso por ensayo y error

Este proceso fue desarrollado por Lloyd Morgan en el año 1894. La misma plantea
dos hipótesis habiéndose realizada la acción que el comportamiento satisface la
necesidad o que no la satisface. En el primero, por haber satisfecho la necesidad el
comportamiento desaparece. En el segundo caso el comportamiento se repetirá,

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como reacción a un estado insatisfecho, en variada intensidad y secuencia hasta
que alcance la satisfacción de su necesidad.

La motivación es condición necesaria pero no suficiente

Ya habiendo establecido la importancia de la motivación en el aprendizaje y de la

necesidad de aquella en esta, pero debemos mencionar que no es la motivación
única condición del aprendizaje sino que también tenemos que tener en cuenta tales
como las condiciones relativas al individuo y su madurez, al ambiente y a la buena
educación que tenga el individuo sobre el medio ambiente.

Esquema de Ryans

Para que el verdadero rol de la motivación en el aprendizaje sea bien entendido

Ryans presenta el siguiente esquema:

a) Condiciones cualitativas que son las relativas a elementos sin las cuales la
situación de aprendizaje no se establecería.

El organismo debe ser capaz de producir en una situación considerada reacciones

múltiples.

El organismo debe ser capaz de hacer variar sus normas de comportamiento.

El organismo debe ser plástico en el sentido que aprovechara la experiencia.

La norma de comportamiento a ser alcanzadas debe ser estructural y

funcionalmente accesibles al organismo.

Deberá haber variaciones de energía en el ambiente, sea interno (en el individuo) o

externo (en el medio exterior).

Deberá haber una primera producción de la norma del comportamiento en la

dirección deseada como resultado de:

* simples ensayos y errores

* respuesta natural o aprendida en relación con algunos de los elementos de la

situación

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* empleo del pensamiento o actividad simbólica

* orientación o enseñanza

* imitación

b) Condiciones cuantitativas o sea aquellas que deciden del aprendizaje y de su

aprobación y permanencia

1) Condiciones del organismo según la edad, capacidades, estado de fatiga, etc.

2) Motivación.

* disposición preparatoria o impulso inicial sea por la acción de comportamientos

originales sea por la de los ya aprendidos.

* incentivos adecuados a la situación de aprendizaje que se desee, los cuales

producirán el esfuerzo de la situación.

* repetición con carácter funcional.

1.5 Importancia de la gestión docente como agente de la motivación y de la

incentivación

El docente representa uno de los factores más importantes en el desarrollo de la

actividad educativa. Por tanto, desde que se presenta por primera vez ante un grupo
de alumnos, debe imprimir el sello de la confianza para que los mismos vean en el
al amigo que llega con la intención de ayudarlos en la resolución de los múltiples
problemas.

Al hablar de la importancia del docente, hemos de mencionar que no hay

organización didáctica que pueda satisfacerlo o sea que es posible educar solo con
el profesor, pero es imposible hacerlo únicamente con material didáctico,
organización didáctica o métodos. Todo será insuficiente e ineficaz son el profesor
que anima, da vida y sentido a toda organización educacional.

De ahí la importancia del docente para auxiliar al estudiante en la superación de sus

problemas a fin de llevarlo a reconciliarse con el mundo, armonizando con la
humanidad y con lo universal.

22
El profesor a pesar de todas las nuevas concepciones pedagógicas continua siendo
indispensable y fundamental en el proceso educativo de él depende casi siempre el
éxito o el fracaso del alumno

Las relaciones entre el profesor y el alumno son de suma importancia en el proceso

educativo.

El aprendizaje es parte de la vida, aprendemos viviendo y viviendo aprendemos, lo

que se aprende, se vive, lo que se vive se aprende y transforma en carácter.

1.5.2 Normas generales de orientación del docente

A continuación daremos algunas normas que deben orientar la acción docente del
profesor como educador.

* Planear el trabajo docente: es tan grande la responsabilidad del docente, es por

lo que la orientación del trabajo docente debe llevarse a cabo de la manera más
eficiente posible, lo que será posible por medio del planeamiento, que será
efectuado a través de la actividad extra clases y de pruebas mensuales y parciales.

* Orientar los estudios: el profesor debe saber dónde, que y como puede estudiar
sus alumnos lo que está siendo objeto de su enseñanza, en otras palabras, es
deber del profesor orientar y no desorientar al alumno.

* Indicar que hacer: el profesor no debe olvidar de prever para todas sus lecciones
que es lo que el alumno debe hacer para aprender, es una forma de incentivar al
alumno.

* Orientar al alumno: el profesor debe ver en sus alumnos personas en formación

que requieren de su ayuda para realizarse.

Es imprescindible que el docente acepte al alumno tal como es, procurando

mejorarlo a partir de la realidad personal del sujeto.

* Reconocer los esfuerzos: es menester que el docente reconozca tanto los

esfuerzos de sus alumnos como sus éxitos. No deben elogiarse tan solo los buenos

23
resultados, sino también los esfuerzos desplegados, independientes de los logros
obtenidos. No hay duda que uno de los factores de éxito en la vida es la persistencia
y capacidad de esfuerzo de los individuos.

* Captar la confianza del alumno: la confianza que los alumnos puedan depositar
en sus profesores es un factor decisivo para el éxito del proceso educativo, el
docente es pues, quien tiene el deber de razonar.

* Dialogar con el alumno: el docente debe estar siempre dispuesto a dialogar con
sus alumno, el dialogo debe ser franco y abierto, para que el alumno sienta que no
existe actitudes preconcebidas con respecto a él.

* Inculcar sentimiento de colectividad: el docente tiene la sagrada misión de

inculcar al educado que debe sentirse miembro de una comunidad con la cual y
para la cual trabaja.

* Eliminar privilegios: en toda institución educativa, es responsabilidad del docente

elimina los privilegios de todo tipo, sean estos económicos, sociales, intelectuales,
etc.

* Procurar adaptarse al alumno: es un absurdo que el alumno se adapte al

profesor, es el profesor quien debe adaptarse al alumno.

* La comprensión debe estar presente: el profesor debe enterarse al dictar su

clase e indicar los ejercicios, tareas o cualquier otro tipo de trabajos, si el alumno va
comprendiendo lo que el explica.

* Dar claridad a los objetivos: es importante que el docente demuestre la meta a

la que prende llegar, así con la clara visión de los objetivos a ser alcanzados, el
resultado parcial de los trabajos ya funciona como fuerza motivadora y auxiliar en el
trabajo de reflexión necesario para la conquista total de los objetivos.

Cualidades que debe tener el docente

Para el alumno, resulta evidente que las cualidades más admiradas en el profesor
son: la justicia, la bondad, la paciencia, el dominio de sí, el sentido de humor, la
inteligencia, la simpatía, la honestidad, la puntualidad y la capacidad didáctica.

24
En cuanto a la manera en que es visto el profesor, en materia de la enseñanza
algunas condiciones sobresalen como la inteligencia, la simpatía, la honestidad, la
puntualidad, la cultura general, la cultura especial, la cultura pedagógica y
principalmente la ausencia de preferencias personales.

Para el ejercicio de la docencia se debe considerar las siguientes cualidades:

* Capacidad de adaptación: el profesor debe ponerse en contacto con el alumno y

con su medio y a partir de esta situación ir elevándolo poco a poco.

* Equilibrio emotivo: el docente debe presentar un comportamiento equilibrado y

ponderado, de manera que inspire confianza a sus alumnos.

* Capacidad intuitiva: resulta útil que el profesor tenga cierta capacidad de

intuición de modo que pueda percibir los estados de ánimo del alumno.

* El sentido del deber: el sentido de responsabilidad lleva a la compenetración con

el trabajo desarrollado por el profesor durante el año.

* Capacidad de conducción: es imprescindible el liderazgo que debe ejercer el

docente, pues los alumnos se les aclare los caminos.

* Amor al prójimo: el docente debe de sentir esa simpatía por el alumno, que le
permitirá comprender las razones de su comportamiento.

* Sinceridad: toda acción para educar debe ser autentica, la marca de la

autenticidad debe ser la sinceridad, el alumno posee como un sexto sentido para
captar la sinceridad del profesor.

1.6 Tipos de de incentivos y motivos, importancia

1.6.1 Motivación e incentivación

La motivación y la incentivación constituyen dos maneras diferentes de encarar al

individuo por la misma senda.

El motivo es interior, es la razón del individuo que lo lleva a actuar o a querer

aprender.

25
Motivo es lo que induce, dirige y mantiene la acción, cuando el motivo se hace
consciente, con previsión del objetivo que debe ser alcanzado puede ser
denominado propósito.

1.6.2 Tipos de motivos

La clasificación más corriente de motivos es el que sigue:

1.6.2.1 motivos primarios: que atienden a exigencias orgánicas y fisiológicas,

considerando innatas el hambre, la sed, el sueño, el sexo, etc.

1.6.2.2 motivos secundarios: que atienden a exigencias social, de origen externo y

adquiridas como por ejemplo: necesidad de prestigio social, de ganar dinero, etc.

Existen dos factores que actúan como determinante de la fuerza de un motivo, ellos
son:

* La expectativa: es la probabilidad que percibe un individuo de poder satisfacer

una necesidad de acuerdo a su expectativa.

* La accesibilidad: refleja las limitaciones que puede encontrar una persona en el

medio para poder satisfacer una necesidad.

Existen dos tipos de motivación en el aprendizaje

* Motivación intrínseca: cuando el que aprende tiene motivos para estudiar esa
materia y tiene real interés en ella.

* Motivación extrínseca: cuando que el que aprende es estimulado por aspectos

correlativos al tema.

La incentivación es el hecho de intentar un esfuerzo de la motivación, el incentivo es

exterior.

El motivo es interior, el incentivo es exterior.

La incentivación es la acción de despertar en el individuo, mediante estímulos

exteriores deseo o interés por algo.

El profesor en clase no motiva al educando sino que lo incentiva para que se sienta
atraído o se interese por la materia que se va a tratar en clase.

26
1.6.2 Proceso motivacional

Es el conjunto de fuerzas que mueven al individuo a realizar acciones y a perseguir

metas para satisfacer sus necesidades.

Elementos:

* Estímulo: cualquier excitación que haga desencadenar una acción, esta

excitación puede ser del organismo mismo o del exterior.

* Necesidad: exigencia ponderosa por carencias de algo.

* Pulsión: fuerza interna que lleva al organismo a realizar algo.

* Satisfacción: cuando el individuo satisface su necesidad y recupera si equilibrio.

* Cíclica: se despierta el individuo por un motive que puede ser fisiológico o

psicológico.

* Activa y persistente: cuando más fuerte es el motive, mayor es la actividad del

organismo.

* Homeostática: el equilibrio se logra al satisfacer las necesidades.

* Selectiva: discrimina el motivo, lo prioriza.

* Componentes: necesidad o impulso, conducta instintiva y meta o satisfacción.

Dentro de las principales teorías de la motivación se encuentran las

siguientes:

1- Teoría de la motivación de Maslow: jerarquiza las necesidades como

fisiológicas, de seguridad, de afecto y pertenencia, de autoestima y de actualización
personal.

2- Teoría de la motivación de Herberg: basado en su análisis de trabajo, habla de

los factores motivadores e higiénicos como determinantes de la motivación y
satisfacción del trabajo.

3- Teoría de la motivación de MacClelland: ubica la motivación dentro de una

situación afectiva de acercamiento o alejamiento, comportamientos que el sujeto

27
aprende a edad temprana y desarrolla una metodología para medir las motivaciones
de logro, poder y afiliación.

Teorías contemporáneas de la motivación:

La Jerarquía de Maslow:

Abraham Maslow tuvo un gran efecto en la sicología en general y en la sicología de

la motivación en particular.

En líneas generales, la teoría de Maslow presenta los siguientes aspectos:

Una necesidad satisfecha no es motivadora de comportamiento. Apenas las

necesidades no satisfechas influyen sobre el comportamiento, dirigiéndolo hacia
objetivos individuales.

El individuo nace con cierto contenido de necesidades fisiológicas, que son

necesidades innatas o hereditarias. De inicio, el comportamiento se enfoca
exclusivamente hacia la satisfacción de necesidades tales como el hambre, la sed,
el ciclo sueño-actividad, el sexo, etc.

A partir de ahí, el individuo ingresa en una larga trayectoria de aprendizaje de

nuevos patrones de necesidad. Surgen las necesidades de seguridad enfocadas
hacia la protección contra el peligro, contra las amenazas y contra la privación.

Las necesidades fisiológicas y las de seguridad constituyen las necesidades

primarias del individuo, enfocadas a la conservación personal.

A medida que le individuo pasa a controlar sus necesidades fisiológicas y de

seguridad, surgen lenta gradualmente las necesidades secundarias: sociales,
surgen las necesidades de estima y autorrealización. Sin embargo, cuando el
individuo alcanza la satisfacción de las necesidades sociales, mientras que las de
autorrealización. Esto significa que las necesidades de estima son complementarias
a las necesidades sociales, mientras que las de autorrealización son
complementarias a las de estima.

28
Los niveles mas elevados de necesidades solamente surgen cuando los niveles
mas bajos están relativamente controlados y son alcanzados por el individuo. No
todos los individuos logran llegar al nivel de las necesidades de autorrealización o
un nivel de necesidades de estima. Es una conquista individual.

Las necesidades mas elevadas surgen no solamente en la medida en que las mas
bajas van siendo satisfechas, si no que predominan las mas bajas de acuerdo con la
jerarquía trazada por Maslow. El comportamiento del individuo es influido
simultáneamente por un gran número de necesidades concomitantes (que
acompaña a otra); sin embargo las necesidades mas elevadas tienen una activación
predominante en relación con las necesidades mas bajas.

Las necesidades mas bajas requieren un ciclo motivacional relativamente rápido

(comer, dormir, etc.) mientras que las necesidades mas elevadas requieren un ciclo
motivacional extremadamente largo. Sin embrago, si alguna necesidad mas baja
deja de satisfacerse durante mucho tiempo, se vuelve imperativa, neutralizando el
efecto de las necesidades mas elevadas.

Teoría de los dos factores, de Herzberg:

Los factores satisfactorios o motivadores son: realización, reconocimiento,

responsabilidad, crecimiento y trabajo en sí.

Los medios prácticos de proporcionar o incentivar estas satisfacciones incluyen,

mejorando esos factores o las condiciones se puede remover la insatisfacción:

Delegación de responsabilidad.

Libertad de ejercer discreción.

Promoción.

Uso pleno de habilidades.

Establecimiento de objetivos y evaluación relacionada con ellos.

Simplificación del cargo (por el propio ocupante).

Ampliación y enriquecimiento del cargo.

29
El otro conjunto de factores que denominó Higiénicos o insatisfactorios tienden a
actuar en una dirección negativa. Si esos factores sitúan en un nivel por debajo del
adecuado en términos de expectativas de los empleados, podrán cuasar
insatisfacción, con efectos benéficos. Mejorando esos factores o las condiciones se
pueden remover la insatisfacción.

Los factores Higiénicos o insatisfactorios incluyen:

Condiciones de trabajo y comodidad.

Políticas de administración y de organización.

Relaciones con el supervisor.

Salarios.

Seguridad en el cargo.

Relaciones con los colegas.

Esos factores Higiénicos o insatisfactorios: Se refiere a las condiciones que

rodean al empleado mientras trabaja, incluyendo las condiciones físicas y
ambientales de trabajo, el salario, los beneficios sociales, las políticas de la
empresa, el tipo ded supervisión recibido, el clima de relaciones entre la dirección
de los empleados, los reglamentos internos, las oportunidades existentes, etc.

Cuando esos factores factores son óptimos, simplemente evitan la insatisfacción, ya

que su influencia sobre el comportamiento no logra elevar substancial y
duraderamente la satisfacción. Sin embargo, cuando son precarios, provocan
insatisfacción.

Factores motivadores o satisfactorios: Se refieren al contenido del cargo, a las

tareas y a los deberes relacionados con el cargo. Son los factores motivacionales
que producen efecto duradero de satisfacción y de aumento de productividad en
niveles de excelencia, o sea, superior a los niveles normales.

El término motivación incluyen sentimiento de realización, de crecimiento y de

reconocimiento profesional, manifestado por medio del ejercicio de las tareas y
actividades que ofrecen suficientemente desafío y significado para el trabajador.

30
En esencia, la teoría de los dos factores sobre la satisfacción en el cargo afirma
que:

La satisfacción en el cargo es la función del contenido o de las actividades

desafiantes y estimulantes del cargo: son llamados factores motivadores.

La insatisfacción en el cargo es la función del ambiente de supervisión, de los

colegas y del contexto general del cargo: son los llamados factores Higiénicos.

El modelo contingencial de motivación, de Vroom.

Victor M. Vroom, el nivel de productividad individual parece depender de tres

fuerzas básicas que actúan dentro del individuo:

Los objetivos individuales, o sea, la fuerza de deseo de alcanzar objetivos.

La relación percibida entre productividad y el alcance de los objetivos individuales.

La capacidad del individuo para influir su propio nivel de productividad, en la medida

en que él crea que puede influenciarlo.

Para Vroom, un individuo puede desear aumentar la productividad cuando se

impone:

Los objetivos personales del individuo. Que pueden incluir dinero, seguridad en el
cargo, aceptación social, reconocimiento y trabajo interesante.

La relación percibida entre satisfacción de los objetivos y alta productividad. Si un

trabajador tiene como objetivo el tener salario mayor y si trabaja con base en la
remuneración por producción, podrá tener una fuerte motivación para producir más.

La percepción de su capacidad de influir su productividad. Si un empleado cree que

un gran volumen de esfuerzo gastado tiene poco efecto sobre el resultado, tender a
no esforzarse mucho.

La teoría de Vroom es una teoría de motivación y no de comportamiento.

Teoria X - Teoria Y de McGregor

Teoría X

31
El ser humano ordinario siente una repugnancia intrínseca hacia el trabajo y lo
evitará siempre que pueda

Debido a esta tendencia humana al rehuir el trabajo la mayor parte de las personas
tienen que ser obligadas a trabajar por la fuerza, controladas, dirigidas y
amenazadas con castigos para que desarrollen el esfuerzo adecuado a la
realización de los objetivos de la realización.

El ser humano común prefiere que lo dirijan quiere soslayar responsabilidades, tiene
relativamente poca ambición y desea más que nada su seguridad.

Teoría Y

El desarrollo del esfuerzo físico y mental en el trabajo es tan natural como el juego o
el descanso. A ser humano común no le disgusta esencialmente trabajar.

El control externo y la amenaza de castigo no son los únicos medios de encuzar el

esfuerzo humano hacia los objetivos de la organización, el hombre debe dirigirse y
controlarse a sí mismo en servicio de los objetivos a cuya realización se
compromete.

Se compromete a la realización de los objetivos de la empresa por las

compensaciones asociadas con su logro.

El ser humano ordinario se habitúa a buscar responsabilidades. La falta de ambición

y la insistencia en la seguridad son, generalmente, consecuencias de la misma
experiencia y no características humanas.

La capacidad de desarrollar en grado relativamente alto la imaginación, el ingenio y

la capacidad creadora para resolver los problemas de la organización, es
característica de grandes sectores de la población.

Aunque la Teoría X, está todavía extendida por mucho directivos, se considera una
forma de pensar obsoleta. McGregor propone la adopción de la Teoría Y para
aumentar la motivación de los empleado.

Fuentes de incentivación en el ámbito educativo

32
* La propia material de estudio

* El método utilizado por el maestro

* Los modernos recursos audiovisuales

* La personalidad del docente.

Conclusión

La motivación es lo que mueve a todo ser humano para la realización de una acción,
esta motivación nace de lo más profundo de uno, sin embargo, la incentivación
consiste en la estimulación del exterior que ayuda a despertar el interés en algo.

Una persona motivada encara la vida de una forma diferente, y puede influenciar
mediante la incentivación para que los demás a su vez se sientan motivados. La
incentivación es consecuencia de la motivación, es externa, pero uno debe estar
motivado para poder incentivar al otro.

Para aumentar la motivación se debe tener una buena preparación para alcanzar la
meta que nos proponemos ya que esto nos da seguridad; además de desarrollar
habilidades mentales relacionadas a la creatividad y la independencia nos ayudará a
prepararnos para los cambios y enfrentarnos de una manera reflexiva a las
circunstancias futuras.

Es importante hacer lo que a uno le gusta, recibir recompensas por el trabajo

realizado, así como también es importante tener en cuenta las diferentes formas de
motivar con que contamos para lograr que los alumnos estudien nuestra materia.

En este material pudimos apreciar que existen diferentes tipos de motivación, entre
ellas, la motivación positiva y negativa. La motivación positiva se puede dar al
mismo tiempo de dos maneras: interna y externa. Es positiva cuando la motivación
nace del alumno y es negativa cuando se da a través de amenazas. La ideal sería
que contemos con alumnos con motivación positiva, pero nuestra realidad es otra, y
debemos ser conscientes de que debemos enfrentar a un grupo de personas
bastante variado, y tenemos que estar preparados para ese momento.

33
Por eso la tarea que hoy día tienen los docentes o las personas que se están
preparando para ejercer algún tipo de influencia dentro de las aulas, es muy
desafiante, deben tener ese fuego interior que los motive a crecer como
profesionales, pero sobre todo a preparar sus clases para poder así transmitir un
poco ese fuego a los demás de manera que los alumnos se puedan automotivar
para luego transmitir a los quienes les rodean ese fuego sagrado que fue transmitido
por algún docente. Un docente motivado, es una persona que transmite vida a sus
alumnos, es un docente que enseña para la vida y no solo para pasar la materia, y
ese es el reto que el Grupo Fuego Sagrado se propone ganar.

34
Glosario Técnico

1) Estimulación: es la actividad que se le otorga las personas para un buen

desarrollo o funcionamiento ya sea es por cuestión laboral, afectiva o física.
La estimulación es por recompensas o también llamados estímulos. La mayor
parte es por dinero, por afecto o por ciertos métodos de ejercicios, por lo cual
se incita a realizar acciones mejor elaboradas.
2) Socio-cultural: la aplicación de la crítica a fin de entender la realidad social
de un medio o cultura determinada. Por ejemplo, un análisis sociocultural de
la educación da una visión más compleja y completa de los hechos tales
como son. Es decir, aquellos hechos, instituciones, etc., generados por las
personas en interacción concreta entre ellas, en relación con su entorno,
teniendo en cuenta aspectos económicos, culturales, sociales, históricos,
políticos, etc.
3) Resonancia: se refiere a un conjunto de fenómenos relacionados con los
movimientos periódicos o cuasiperiódicos en que se produce reforzamiento
de una oscilación al someter el sistema a solicitaciones de una frecuencia
determinada.
4) Hedonismo: es la doctrina filosófica basada en la búsqueda del placer y la
supresión del dolor como objetivo o razón de ser de la vida. Las dos escuelas
clásicas del hedonismo son la escuela cirenaica y los epicúreos.
5) Disciplina escolar: las regulaciones en una escuela para mantener el orden
y garantizar la educación de los estudiantes.
6) Retroalimentación: el proceso de compartir observaciones, preocupaciones
y sugerencias con la otra persona con una intención de mejorar su
funcionamiento como individuo. La retroalimentación tiene que ser

35
 bidireccional de modo que la mejora continua sea posible en una
organización.
7) Libertad: designa la facultad del ser humano que le permite decidir llevar a
cabo o no una determinada acción según su inteligencia o voluntad. La
libertad es aquella facultad que permite a otras facultades actuar y que está
regida por la justicia.
8) Liderazgo: es el proceso de influir en otros y apoyarlos para que trabajen
con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. Se entiende como la
capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover, incentivar,
motivar y evaluar a un grupo o equipo.
9) Poder: la capacidad de elegir o de influir sobre resultados.
10) Autoridad: esta es una responsabilidad que se ha delegado a aquellos que
tiene un oficio dentro del pueblo, pues este oficio ha sido conferido
justamente para proveer y capacitar al pueblo en orden a ejercer su
responsabilidad.
11) Autoritarismo: es una modalidad del ejercicio de la autoridad en las
relaciones sociales, por parte de alguno o algunos de sus miembros, en la
cual se extreman la ausencia de consenso, la irracionalidad y la falta de
fundamentos en las decisiones, originando un orden social opresivo y carente
de libertad para otra parte de los miembros del grupo social.
12) Personalidad: conjunto de características físicas, sociales y genéticas que
determinan a un individuo y lo hacen único.
13) Biorritmos: constituirían un medio para conocerse mejor uno mismo y asumir
la existencia de periodos de debilidad, insensibilidad o torpeza a lo largo de la
vida de la persona. El conocimiento de los biorritmos supondría entender que
a un periodo de energías negativas le sigue necesariamente otro positivo de
recuperación.
14) Represión: es un proceso psicológico que trata de la renuncia del placer,
de forma consciente.
15) Represión inconsciente: es un mecanismo de defensa del yo en el cual el
individuo se niega a reconocer una realidad determinada.
16) Fuerza Centrípeta: promueve la unidad del grupo, favoreciendo las
relaciones recíprocas de amistad y cooperación entre sus miembros.

36
17) Fuerza Centrífuga: tienen que preocuparse, sobre todo, de la tarea y
objetivos del grupo, organizando los medios, decidiendo las estrategias,
coordinando y dirigiendo las actividades de todos con miras a la eficacia real
del grupo.
18) Experiencia: es una forma de conocimiento o habilidad derivados de la
observación, de la vivencia de un evento o proveniente de las cosas que
suceden en la vida.
19) Autoestima: es la opinión emocional profunda que los individuos tienen de sí
mismos, y que sobrepasa en sus causas la racionalización y la lógica de
dicho individuo, también se puede expresar como el amor que tenemos hacia
nosotros mismos.
20) Ansiedad: es un estado que se caracteriza por un incremento de las
facultades perceptivas ante la necesidad fisiológica del organismo de
incrementar el nivel de algún elemento que en esos momentos se encuentra
por debajo del nivel adecuado; o por el contrario, ante el temor de perder un
bien preciado.
21) Instituciones: son mecanismos de orden social y cooperación que procuran
gobernar el comportamiento de un grupo de individuos (que puede ser
reducido o coincidir con una sociedad entera). Las instituciones en dicho
sentido trascienden las voluntades individuales al identificarse con la
imposición forsoza de un propósito en teoría considerado como un bien
social. Su mecanismo de funcionamiento varía ampliamente en cada caso,
aunque se destaca la elaboración de numerosas reglas, comúnmente
inflexibles.
22) Motivación son los estímulos que mueven a la persona a realizar
determinadas acciones y persistir en ellas para su culminación.
23) Pensamiento Crítico: evaluar las conclusiones al analizar, lógica y
sistemáticamente el problema, la evidencia y la solución.
24) Transferencia: influencia del material aprendido previamente sobre el
material nuevo.
25) Sobre Aprendizaje: práctica de una tarea más allá del punto de dominio
para combatir el olvido y mejorar la transferencia.
26) Aprendizaje por Descubrimiento: donde los estudiantes trabajan por si
mismos para descubrir los principios básicos.

37
27) Pensamiento Intuitivo: hacer ciclos con base en la imaginación para
corregir percepciones o soluciones viables.
28) Razonamiento Inductivo: formular principios generales que se basan en el
conocimiento de ejemplos y detalles.
29) Heurística: estrategia general que se usa al intentar resolver problemas.
30) Pensamiento Analógico: heurística en que se limita la búsqueda de
soluciones que son similares a la situación que se enfrenta.
31) Motivación Extrínseca: motivación que se crea por factores externos como
recompensa y castigo.
32) Motivación Intrínseca: motivación que se asocia con actividades que son su
propia recompensa.
33) Incentivo: objeto de eventos que alienta o desalienta la conducta.
34) Meta: lo que el individuo lucha por alcanzar.
35) Motivación del estudiante por aprender: tendencia a trabajar en forma
ardua en las actividades académicas porque se piensa que vale la pena.
36) Motivación de logro: deseo de ser excelente; ímpetu de esforzarse por la
excelencia y el éxito.
37) Motivación resultante: cualquiera sea la tendencia más fuerte; la necesidad
del logro o la necesidad de evitar el fracaso.
38) Meta de aprendizaje: intención personal de mejorar las capacidades y
comprender, no importa cuanto se afecte el desempeño.
39) Meta de Desempeño: intención personal de parecer competente o de tener
un buen desempeño según otras personas.
40) Colateral: que es consecuencia de otra cosa.
41) Impulsar: Promover una acción. Incitar, estimular.
42) Elección: Opción que se toma entre varias.
43) Motivo: es un término amplio empleado para cubrir los diversos tipos
de conducta que muestran los animales orientada hacia determinados
objetivos. Los motivos e impulsos como se lo llaman con frecuencia, pueden
ser innatos o adquiridos (aprendidos), pero cualquiera sea su origen, cuando
son despertados inician una actividad dirigida hacia determinadas finalidades
o incentivos, que han sido relacionados con los motivos particulares
comprendidos a través del aprendizaje.

38
Bibliografía

Birch y Veroff. La motivación : un estudio de la acción. Editorial Marfil S.A. (Alcoy -

España) 1969.

Campillo, J. Psicología de la educación. Editorial Magis. Esp.

Compilación de Cesar Coll, Jesús Palacios y Álvaro Marchesi. Desarrollo

psicológico y educación II. Psicología de la educación. Alianza Editorial
(psicológica). (Madrid) 1990.

Child. D. Psicología para docentes. Editorial Kapelusz.

Hilgard. E.R. Introducción a la psicología. Ediciones Morata S.A. (Madrid) 1975.

Mc Teer. Wilson. El ámbito de la motivación (ambiental., fisiológica, mental y social).

Editorial El Manual Moderno S.A. (México) 1979.

Nuttim, J. Teoría de la motivación humana. Editorial Paidos

Pinillos, J.L. Principios de psicología. Alianza Editorial. (Madrid) 1975.

Taylor, A y compañía. Introducción a la psicología. Manual. Aprendizaje Visor. 1984.

Todt, E. La motivación. Biblioteca de Psicología.

39
Colofón

Este material consta de 40 (cuarenta) páginas, se terminó de imprimir en Asunción

el día lunes 13 de octubre de 2008.

Sus autores:

Ruth Elizabeth Colmán Aquino, Licenciada en Economía.

Hugo José Ibarrola Vannucci, Licenciado en Administración de Empresas.

Claudia Luján Martínez Bogarín, Contadora Pública.

Diana Gertrudis Meza Chávez, Contadora Pública

Sandra Teresita Santander Cabrera, Licenciada en Banca y Finanzas.

40