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El Maravilloso Mundo de La Venta Directa PDF
El Maravilloso Mundo de La Venta Directa PDF
LA VENTA DIRECTA
I.S.B.N.: 84-8454-242-4
Depsito legal: A-769-2003
Edita: Editorial Club Universitario Telf.: 96 567 38 45
C/ Cottolengo, 25 San Vicente (Alicante)
www.ecu.fm
Diseo cubiertas: Cbala Creativos Grficos
Printed in Spain
Imprime: Imprenta Gamma Telf.: 965 67 19 87
C/. Cottolengo, 25 - San Vicente (Alicante)
www.gamma.fm
gamma@gamma.fm
Reservados todos los derechos. Ni la totalidad ni parte de este libro puede
reproducirse o transmitirse por ningn procedimiento electrnico o mecnico,
incluyendo fotocopia, grabacin magntica o cualquier almacenamiento de
informacin o sistema de reproduccin, sin permiso previo y por escrito de los
titulares del Copyright.
PRESENTACIN
Escrito 79/80
Corregido 87/89
Rectificado 2001/02
Este libro ha sido escrito por Juan J. De Vicente Riquelme, nacido en
Mahoya (Abanilla) provincia de Murcia, el 14 de Septiembre de 1944,
casado y padre de cinco hijos.
He sido Vendedor domiciliario diez aos, Vendedor a industrias tres
aos, Vendedor a comercios cinco aos, Delegado de ventas y Jefe de
sucursal o rea catorce aos, con una plantilla de unas cincuenta personas,
corriendo a mi cargo la formacin de Vendedores, estrategias de Marketing
y Cobranza, Presupuestos y Budget, as como responsable Administrativo
de esta Organizacin. He sido D. Regional y Dir. Nacional de Ventas, con
una plantilla a mi cargo de ms de 650 personas hasta mi jubilacin (6 aos
ms).
Es cierto que en los once aos de Vendedor puerta a puerta, venta a
Industrias y Comercios, aprend infinitamente, y que en los siguientes doce
aos como Delegado, Jefe de Sucursal o Area, aprend mucho mas sobre
planificaciones y control.
Pero sinceramente, cada vez que hablo de Ventas, pienso que tengo
mucho por aprender; una de las tareas que ms me gusta, es la de cursillos
de formacin de Vendedores, donde de verdad, no slo se ensea a mujeres
sinceramente, para seguir el camino de la venta, hay que tener presente, que
por mucho que se aprenda, es ms grande la parcela que se ignora.
PRLOGO
Ser vendedor se nace o se hace?
En este libros escrito con sencillez, se explica que un vendedor, sea
cual fuere el sitio donde trabaja, puede que nazca con ese don que es el de
vender y convencer al cliente y crearle la necesidad, de que lo que se le
ofrece le es tan necesario, que no podra vivir sin ello.
Pero tambin est la persona que piensa que sera incapaz de vender
a nadie nada. En eso est equivocado. Este libro confirma la regla, en que se
puede ser buen vendedor, aunque no haya vendido en su vida, solo necesita,
querer, trabajar y aprender.
El autor, que ha pasado, a lo largo de sus aos por varias etapas, pero
siempre con respecto a la venta directa, afirma que el vendedor se puede
hacer, con una buena preparacin.
Cuando empiezas a estudiar un oficio o una carrera, siempre lo
encuentras difcil y lo primero que piensas... Esto lo podr hacer yo?
El vendedor puerta a puerta, tambin se puede aprender, si se
quiere y se practica, y Juan lo sabe por experiencia de haber hecho, a lo
largo de su vida laboral, muchos vendedores domiciliarios, jefes de equipo,
jefes de sucursales, directores regionales, etc., y con gran xito personal;
hasta que un accidente laboral interrumpi su destino a una edad temprana.
Pero nunca ha dejado de aprender.
An as, en sus circunstancias, es capaz de poner todo su nfasis y
toda su ilusin en convencer a personas, que quieren trabajar en venta
CAPTULO I
Hola!
He querido que aparte del cursillo al que vas asistir (normal en las
Empresas que se precien), dotarte de este libro, el cual creo sinceramente te
puede servir de ayuda y perfeccionamiento, para tu mejor preparacin
Como vers, solo he querido matizar ciertos motivos, ya que las
charlas de ventas que te darn de forma continuada, completarn tu
preparacin, mantenimiento y progreso de un buen Vendedor.
Pero no olvides que debers asimilar perfectamente, cuanto te ensea
el presente libro, y adaptarlo a tu personalidad y forma de ser.
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PIENSE
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DECIDASE
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---------------LLAME
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Mire, sobre las cuatro estar aqu. O desea Vd. una hora en la que
est su marido presente?
De acuerdo, a las tres treinta estar. Vd. es Sra. Carmen Garn, num.
17 piso 4 F de C/ Lepanto.
Seora, encantado y hasta luego. Muchas gracias por su amabilidad.
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VES!
NO ES TAN DIFCIL, SINO MAS BIEN LO CONTRARIO, UN
MUNDO APASIONANTE, CADA VISITA, UNA CARA NUEVA,
UNA SONRISA DISTINTA.
Y ALGO MUY IMPORTANTE, QUE DEPENDE DE TI, DE TU
PRESENTACIN, DE TU EXPLICACIN, DE TU PRESENCIA
LA FORMA EN QUE TE ATIENDAN, SOLO DEPENDERA DE
TI.
POR QU?
PORQUE CON EL NOMBRE DE TU MARCA Y TU
PREPARACIN PUEDES IR TRANQUILO Y CONVENCIDO,
DE QUE TU GESTION SERA UN XITO Y NO PUEDES
FRACASAR.
DE ESTO DEBERS ESTAR COMPLETAMENTE CONVENCIDO,
DE ELLO DEPENDER TU XITO.
Y T Y TU IMAGEN SER LO PRIMERO QUE VENDAS O
QUE DESTRUYA TODO TU PLANTEAMIENTO.
YA HAS VENDIDO TU IMAGEN, AHORA VENDE BIEN TU
EMPRESA, SU PRESTIGIO, CALIDAD, SERVICIO, ETC.
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CAPTULO II
LA FILOSOFA
Una forma de pensar y de convertir
en agradable y distinto lo desagradable.
LA MORAL
El sentido de la vida, por unos
medios de respeto, alegra, ilusin, simpata
y seriedad.
EL CORAJE
El punto de arranque, partiendo de la moral, para conseguir lo que
uno se propone, o se mentaliza de que
puede y debe conseguir.
EL OPTIMISMO
La persona que todo lo encuentra
ms fcil, ya que cuenta con moral, coraje
y filosofa para dominar los reveses de la
vida y el trabajo.
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