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INTRODUCCION
QU ES LA DETERMINACIN DE COSTOS?
La determinacin de costos es el proceso de calcular todos los gastos
implicados en la produccin y venta de un producto.
COSTOS, GASTOS Y ACTIVOS
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Algunos costos son duales, es decir son directos e indirectos al mismo tiempo:
el sueldo del jefe de produccin es directo para el rea de produccin, pero
indirecto para el producto, eso depende de la actividad que se est realizando.
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1.2.4
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QU ES LA FIJACIN DE PRECIOS?
La fijacin de precios es el proceso de determinar la cantidad de dinero
por el cual se vender el producto, basada en los costos de produccin y
comercializacin ese producto, equilibrndola con respecto a la que el
mercado pueda aceptar.
EL PRECIO
2.1. CONCEPTO
El precio es la cantidad de bienes de cambio (monedas) que una persona
est dispuesta a ceder por un bien o servicio, en un determinado tiempo,
lugar y en un determinado contexto especfico.
a) "En un determinado tiempo", los productos o servicios, al margen de
cuestiones monetarias, evolucionan en sus precios, a valores
constantes:
Determinados productos o insumos se vuelven escasos a travs del
tiempo, como por ejemplo los metales o el petrleo.
El desarrollo tecnolgico hace bajar costos y precios al generar sistemas
de produccin masiva.
b) "En un determinado lugar", Naturalmente, la puesta a disposicin del
consumidor en un determinado lugar tiene diferentes costos, segn la
localizacin de la fuente de produccin y del propio consumidor. Esto
ltimo en realidad se vincula tambin a la poltica de precios
diferenciales segn el rea de consumo.
c) "Dentro de un contexto especfico", Las condiciones de contexto
pueden ser accidentales o circunstanciales, como el caso de una
catstrofe, en que el precio de los medicamentos puede variar
dramticamente, o por derivaciones de gustos o modas, caso en el que
un bien o servicio puede ser mas apreciado por un grupo social que otro.
Existen determinados momentos en la gestin organizacional en que la
fijacin de precios adquiere trascendencia especial:
Cuando se introduce un nuevo producto al mercado.
Cuando la empresa decide modificar su poltica de precios.
Cuando la competencia inicia una poltica de cambio de precios.
Cuando se ampla la lnea de productos con demandas
interrelacionadas.
Paralelamente podemos remarcar ciertos factores que actan como
condicionantes que deben ser tomados en cuenta y sirven de gua en la
toma de decisiones en materia de precios.
Consultor en Comercio Exterior Alex Morales Guzmn Barron
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TIPOS DE PRECIO
Podemos decir que existen dos tipos de precio, los cuales seran los siguientes:
2.3.1. Precio a la salida de fbrica.
2.3.2. Precio al pblico (consumidor).
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Parte 1:
Las Cuatro Etapas para Determinar los Costos y Fijar Precios
Se presenta a continuacin este proceso de cuatro etapas:
Determinacin de los Costos y Fijacin de Precios para su Producto.
Etapa 1:
Etapa 2:
Etapa 3:
Etapa 4:
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+
=
Materiales
Mano de Obra
Gastos Indirectos de Fabricacin
Costo del Producto
Ejercicio 1: Calcular los Costos de la Materia Prima.Le presento a Mara. Mara vive en una zona rural y tiene tres hijos: uno de
cinco aos, uno de dos aos y un beb de tres meses. Para suplementar los
ingresos estacionales de su esposo, un trabajador agrcola, Mara confecciona
almohadas y otros artculos para el hogar, tales como manteles de mesa y
servilletas, utilizando telas tradicionales disponibles a nivel local. Mara trabaja
en su casa, para poder vigilar a sus nios, preparar las comidas para la familia,
y realizar otras tareas domsticas, como la limpieza, mientras genera ingresos
adicionales con sus confecciones. Vende sus productos localmente a turistas y
a un exportador que los revende en Estados Unidos y Europa. En las diversas
secciones de este Mdulo de Capacitacin, se utilizara como ejemplo la unidad
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1.08
0.20
0.60
0.34
0.45
UMN
Mara tambin agrega a cada almohada una etiqueta, a un costo de 0.10 por
unidad, y coloca cada almohada en una bolsa plstica para evitar que se
ensucie. Cada bolsa plstica le cuesta a Mara 0.05.
Cul es el costo total de los materiales utilizados por Mara?
Como se puede apreciar en este ejemplo de Mara, tambin deben incluirse en
el clculo del costo de materiales los costos de etiquetar y envasar el producto
para la venta. Deber calcular el costo unitario de los materiales de envasado,
tales como bolsas plsticas o cajas de cartn.
B. Mano de Obra.La mano de obra es el tiempo dedicado por usted y/o sus empleados a la
elaboracin de sus productos. Para calcular el costo de la mano de obra
necesaria para elaborar su producto, multiplique el tiempo dedicado a la
elaboracin del producto por la tarifa deseada por hora de trabajo.
X
=
Tiempo de Produccin
Tarifa Deseada por Hora
Costo de Mano de Obra
Su tarifa deseada por hora es aquel salario por hora que le permite cubrir todos
los costos de manutencin normales (ya sean suyos y/o los de su familia)
Si no sabe su tarifa deseada por hora, puede utilizar la Hoja de Trabajo 2 para
calcular sus gastos mensuales tpicos. Luego divida el total de los gastos
mensuales por el nmero de das dedicados a actividades de trabajo dentro de
cada mes y divida el resultado por el nmero de horas dedicadas a actividades
de trabajo diariamente.
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45 UMN
30
20
15
13
10
10
15
3
10
20
7
10
------------------ +
Das de
Trabajo por mes
------------------ +
Horas de
Trabajo por mes
-------------------Tarifa deseada
por hora
Ejercicio 3.- Calcular los Gastos de Mano de Obra.Mara considera que necesita 15 minutos para medir y cortar la tela para cada
almohada, 30 minutos para confeccionar cada almohada, 1 hora para hacer
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Las partidas como materia prima y mano de obra (tanto la suya como la de sus
empleados) que estn relacionadas directamente con la elaboracin de su
producto frecuentemente se denominan costos directos.
Ejercicio 4.- Calcular el Total de Costos Directos (Materiales + Mano Obra).Utilizando el costo de la materia prima calculado en el Ejercicio 1 y su total de
costos de mano de obra calculado en el ejercicio 2, calcule el total de los
costos directos de Mara.
Materiales (incluidos el etiquetado y el envasado)
Mano de Obra
Total de costos directos
----------------------------------------------------------------------
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Los costos variables son aquellos gastos que varan de acuerdo al volumen
de produccin, tales como la luz elctrica. Por ejemplo, si utiliza una mquina
de coser elctrica en el proceso de produccin, cuanto ms produzca, tanto
mayor ser el consumo de electricidad.
Debe tratar, en la medida de lo posible, de limitar sus costos fijos porque tendr
que pagarlos mensualmente independientemente de cul sea su nivel de
ventas.
Ejercicio 5.- Calcular los Gastos Indirectos.Mara ha hecho una lista de sus gastos indirectos mensuales. Son como sigue:
Telfono
Servicios Pblicos
16 UMN
19
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Mantenimiento y Reparacin
(de Mquina de Coser)
Depreciacin
1
Utiles de Oficina
Gastos de Ventas
Transporte
Muestras
Fotos
15
9
13
15
8
Cul es el total mensual de los costos indirectos de Mara? --------------------Si Mara produce 78 artculos por mes, cules son sus costos generales por
cada artculo?. --------------------------------------------------------------------Ejercicio 6.- Calcular el Total de Costos de los Productos.Utilizando los costos directos de Mara calculados en el Ejercicio 4 y el total de
sus costos indirectos (costos generales) calculados en el Ejercicio 5, calcule el
costo total de los productos de Mara.
Costos Directos (Materiales + Mano de Obra) ------------------------------(Ejercicio 4)
Costos Indirectos por Artculo
+
------------------------------(Ejercicio 5)
Costo Total por Producto
-------------------------------
*Nota sobre la contabilizacin de sus gastos.Para determinar el costo de su producto, debe mantener un registro preciso de
sus gastos. Debe tener siempre consigo una libreta para llevar el control de sus
gastos. Al calcular sus gastos, recuerde que debe:
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Separar los gastos del negocio de sus gastos personales: Los gastos del
negocio se refieren a productos y servicios que necesita comprar para la
elaboracin y venta de su producto.
Los gastos personales se refieren a productos y servicios comprados para
uso personal o de su familia.
D. Ganancias.-
Ejercicio 7.- Calcular el Precio del Productor.Calcule el precio de una almohada de Mara. Ella implica un margen de
beneficio del 15%.
Costo Total de Producto
------------------------------+
Margen de Beneficio
-------------------------------
-------------------------------
Utilizando las cifras calculadas en las Hojas de Trabajo 1 y 3, llene los datos
en la Hoja de Trabajo 4 para calcular el costo total de su producto. Esta cifra
tambin se denomina el precio de fbrica de su producto. El precio de
fbrica es el precio de su producto cuando sale de su taller.
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+
=
Materiales
Mano de Obra
Gastos Generales
Ganancias
Precio en Fbrica
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+
=
Precio en Fbrica
Empaquetado
Transporte Interno
Documentos
Gastos Generales
Ganancias
Precio FOB
El costo de los servicios del exportador puede variar entre el cinco y el cuarenta
por ciento aproximadamente del precio en fbrica, dependiendo de muchos
factores, tales como el tipo de producto exportado (por ejemplo, los accesorios
de modas tejidos a mano requieren menos material de empaque que los
adornos de vidrio soplado).
+
=
Precio en Fbrica
5 40%
Precio FOB
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Precio FOB
3
Precio al por Mayor
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Los dueos de tiendas de ventas al por menor con frecuencia pasan pedidos
de productos en una feria comercial para mayoristas. Luego suman sus propios
gastos (incluidos el alquiler de la tienda, los gastos del personal de ventas y los
mrgenes de beneficio) al costo al por mayor y venden el producto al
consumidor final.
Precio de Fabrica
+ 15%
Precio FOB
X3
Precio al por Mayor
X2
Precio al por Menor
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
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2
Vase la seccin titulada Informacin para Investigar Precios al por Menor en el Anexo de
este manual para obtener indicaciones sobre contactos mediante varios catlogos, revistas y
sitios de la red Internet que son buenos recursos para su investigacin de precios al por menor.
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Una vez que haya determinado el precio al por menor de productos similares,
puede retroceder hasta determinar el precio FOB, dividiendo el precio al por
menor por una cifra aproximada entre 5 y 7. Puede utilizar 6 como promedio.
Precio al por menor / 6 = Precio FOB
Ejercicio 9.- Retroceder hasta determinar el precio FOB.En un catlogo de venta por correo, Mara ve muchas almohadas que se
parecen a las suyas en trminos de estilo y calidad. Los precios al por menor
de las almohadas varan entre 40 UMN y 60 UMN. Divida esos precios por 6
para calcular aproximadamente lo que sera el precio FOB de estos artculos:
40 / 6 =
------------------------------60 / 6 =
------------------------------Con base al Ejercicio 8, sabemos que Mara ha calculado su precio FOB en ----
En este caso, resulta que el precio de Mara encaja dentro de una escala
aceptable de precios en el mercado de exportacin, sin embargo:
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Materiales
Mano de Obra
Gastos Generales
Costo del Producto
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Materiales
Mano de
Obra
+ Gtos Grales
=
Costo
En
Fbrica
El precio
al cual
el
productor
vende
su
producto,
incluyendo
el costo
ms
un
margen de
beneficio
Costo
+
Ganancia
=
Precio en
Fbrica
FOB
El precio que
tendra
que pagar un
importador
por la entrega
del
producto al
puerto
de embarque,
su
empaquetado
en un
contenedor y
la preparacin
de todos los
documentos
de
exportacin.
Precio Fbrica
+ Gtos Expor
=
Precio FOB
Por Mayor
Por Menor
Los costos
Los costos
De transporte comerciales de
internacional e un negocio de
interno hasta
venta al por
su importador,
menor, que
ms costos
incluyen los
comerciales
gastos de
que incluyen
transporte
despacho de
desde el
aduana,
mayorista,
almacenaje,
mano de obra,
mano de obra y promocin de
gastos
ventas y
generales,
gastos
todos los
generales,
cuales se
todos los
suman al costo
cuales se
FOB.
suman al
precio al por
mayor
Precio FOB
Precio Mayor
Flete Int`l e
+ Costos por
interno para la
Menor
Importacin
=
+ Costos de
Precio al por
Importador
Menor
=
Precio Por
Mayor
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