FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y

NEGOCIOS INTERNACIONALES

CURSO: CANALES Y PROMOCIN INTERNACIONAL

CICLO ACADMICO: 5to CICLO

EXPORTACIN DE ACEITUNAS A BRASIL

INTEGRANTES:

Aldave Minaya Fabiola.

Basilio Galicio Lesly.
Choccari Chucari Stephanie.
Gonzales Seferin Dania.
Salomn De Los Santos Angelo.
Sanchez Chavez Emerson.

PROFESOR:

Heinz Bohme.

LOS OLIVOS, 2014-II

PG.

1. INTRODUCCIN4
2

PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO ...5

2.1Finalidad
2.2 Objetivos
3

IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA .........................5

ANLISIS FODA..6

PRODUCTOS A EXPORTAR...7
6

SELECCIN DEL MERCADO10

6.1 Segmentacin de mercado

CARACTERSTICAS DEL MERCADO12
7.1 Poltica econmica
7.2 Restricciones, prohibiciones
7.3 Arancel
7.4 Tipo de cambio
7.5 Costumbres
7.6 Competencia

CANALES DE COMERCIALIZACIN18
8.1 Mayorista minorista detallista / Representante
8.2 Estrategias
8.3 Marketing
8.4 Publicidad
8.5 Actividades de antes durante y despus de la feria

LOGSTICA Y TRANSPORTE..27
9.1 Va de transporte
9.2 Frecuencias
9.3 Unitarizacin
9.4 Documentacin

10 RGIMEN ADUANERO A LA EXPORTACIN32

10.1
DEFINITIVO
10.2
INCENTIVOS

11 ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA33

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11.1COSTOS EN EL PROCESO DE LA DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL

11.2COMPONENTES DE UN COSTO DE EXPORTACIN
12. CONCLUSIN..37
13. RECOMENDACIONES...38
14. ANEXOS.39
15. BIBLIOGRAFA.20

1. INTRODUCCIN
En el Per se producen anualmente un promedio de 25 000 toneladas anuales
de aceitunas, pero slo se limita a exportar principalmente a Brasil.
Brasil presenta una infinidad de oportunidades para negocios, considerando el
momento por el que atraviesa su economa. Actualmente, dadas ciertas
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polticas gubernamentales, el factor ms importante para su PIB es el

consumo.
El agricultor peruano exportador ha tenido una debida educacin lo cual le ha
ayudado a explotar este producto, llevando as a la aceituna a un mercado
internacional, ya este es un producto de calidad que tiene un alto nivel nutritivo.
Al analizar los posibles mercados internacionales, optamos por el mercado
Brasileo, ya que es nuestro principal importador, Adems proponemos una
buena alternativa de un producto de calidad para su exportacin.

2. PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO.

En el presente trabajo de investigacin, optamos por exportar Aceitunas
a Brasil, porque es un pas que importa gran cantidad de aceitunas de
nuestro pas.
Conocemos que Brasil es un pas que se preocupa por la salud de su
familia y su cuidado personal, motivo por el cual esto nos beneficia a

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nosotros como exportadores al proponer este producto, por lo cual

tenemos una gran oportunidad de negocio.

2.1Finalidad
Mediante este trabajo buscamos encontrar nuevas oportunidades
de negocio en el mercado de Brasil, ya que existen muchas
demandas de las aceitunas en salmuera.
2.2 Objetivos
Promover el desarrollo agroindustrial.
El Producto tendr gran aceptacin en el mercado objetivo.
Ampliar nuestro mercado a los distintos pases.
Mantener la competitividad.
3. IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA.
3.1Constitucin de la empresa
Tipo de Sociedad: Sociedad Responsabilidad Limitada

Cerrada (S.R.L.).
Razn Social: OLIVES PER S.R.L.
Direccin: Jr. Victor Fajardo 156.Bellavista, Callao.
Sector econmico: Industrial.
Tipo de empresa: MYPE.
Actividad econmica: Comercializacin y exportacin.
Rgimen tributario: Rgimen general MYPE.

3.2 Misin
Somos una empresa peruana dedicada a la comercializacin y
exportacin de aceituna en salmuera con el objetivo de satisfacer
el mercado internacional, a travs de un espritu emprendedor e
innovador y el compromiso de satisfacer las necesidades y
exigencias de nuestros clientes.

3.3 Visin
Ser la empresa productora de aceitunas de salmueras con el
mayor nivel de innovacin, tecnologa, calidad y servicio en
Latinoamrica.
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3.4 Objeto Social

OLIVES PER S.R.L. nos dedicamos a la comercializacin y
exportacin de aceitunas en salmuera, proporcionamos un
producto de calidad que ayudar a cuidar la salud de las familias,
dando a conocer los beneficios de la aceituna peruana.
4. ANLISIS FODA
FORTALEZAS

Capacidad Empresarial.
Gran diversidad de Climas.
Acuerdos Comerciales.
Producto de Calidad.
Favorables condiciones para el desarrollo del cultivo.
Agricultores con experiencia en el cultivo.
Disponibilidad y bajo costo de mano de obra.
Cercana a puerto de embarque.

OPORTUNIDADES
Alto potencial para expandir sus mercados.
Incremento del consumo mundial de aceituna.
Alto potencial de penetracin en el mercado de Brasil.
Escasez de aceituna mediterrnea por problemas climticos.
Promocin de consumo del olivo por pa rte del COI.
DEBILIDADES:

Bajo nivel tecnolgico y escasa investigacin.

Inadecuado manejo tcnico del cultivo.
Escaso nivel de inversiones.
Alta informalidad en la comercializacin
Falta de capital de trabajo.
Deficiente infraestructura agrcola.

AMENAZAS

Alto nivel de Competencia (Espaa).

Condiciones climticas desfavorables.
Presencia de plagas y enfermedades no controlables.
Mayor penetracin de los competidores.

5. PRODUCTO A EXPORTAR
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5.1 Descripcin del producto

La aceituna en salmuera, es de uso principalmente culinario y
domstico. Asimismo, cuentan con un gran valor nutritivo y muy
equilibrado, posee todos los
Aminocidos esenciales en una proporcin ideal, su nivel de fibra
hace que sea muy digestiva. Destacan sus contenidos en minerales,
especialmente el Calcio y el Hierro, tambin se encuentra presente la
Provitamina A, Vitamina C y Tiamina.
Caractersticas:
Las aceitunas verdes tienden a ser ms cidas en sabor que las
aceitunas negras, en parte porque son con frecuencia mantenidas en
salmuera. Adicionalmente, las aceitunas verdes son con frecuencia
rellenadas con una variedad de rellenos, desde pimientos a nueces a
anchoas hasta ajo. Son tambin altas en grasa, debido a que han
sido dejadas madurar hasta que su contenido de aceite alcanza su
pico. Las aceitunas verdes, debido a que son colectadas antes de la
madurez, tambin tienden a tener una textura ms dura que las
aceitunas negras, cuya carne
es ms suave.

LA PRESENTACIN DE
NUESTRO PRODUCTO PARA SU
EXPORTACIN SERA EN
ENVASE DE VIDRIO

5.2 PROCESO PRODUCTIVO

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 SUBPARTIDA ARANCELARIA

5.3 EL ENVASADO Y ETIQUETADO

Este proceso va depender del tipo de presentacin del producto, as como de
las exigencias del cliente.
La comercializacin del producto se realizar de dos formas, en cuanto a
envases:

Aceitunas a granel

Est conformada en su mayora por las aceitunas verdes. Los envases que se
utilizarn sern los baldes de 14 y 20 Kg. o bidones de diferentes tamaos que
sern cubiertas internamente por bolsas de polietileno para garantizar la
calidad del producto.
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Aceitunas en frascos de vidrio o bolsas de polietileno.

Esos tipos de envases se emplean para las aceitunas deshuesadas, en

rodajas, en mitades y rellenas.
Como envases se pueden utilizar las bolsas de polietileno, polipropileno o
frascos de vidrio transparente 18 con tapa barnizada que contendrn la
aceituna conservada en salmuera de 6 a 8 Baum. Estos envases debern
estar elaborados con materiales reciclables, ya que es una nueva exigencia del
mercado externo.
Luego del envasado, el producto se debe almacenar, en cmaras de fro, como
mnimo 10 das antes de su venta. De esta forma, se logra que haya
uniformidad y homogenizacin entre los constituyentes de la aceituna, el
relleno y el envase. Adems este periodo permite detectar cualquier tipo de
alteraciones microbianas que se pueden producir en el producto elaborado.
En cuanto al etiquetado, ste se realizar de acuerdo con la Norma General del
Codex para el Etiquetado de los Alimentos Preenvasados (CODEX STAN 11985 (Rev. 1-1991), Volumen 1 del Codex Alimentarius).
Adems, cabe mencionar que la comercializacin de aceitunas al exterior es a
mayoristas y supermercados y que en el corto plazo no se emplear una marca
propia, no eliminando dicha posibilidad para el mediano o largo plazo; por lo
cual se debe tener en cuenta las siguientes disposiciones especficas:

El nombre del alimento que habr de declararse en la etiqueta ser

"aceitunas" o "aceitunas de mesa".
La informacin indicada a continuacin deber, segn el caso, formar
parte integrante del nombre del producto o figurar en proximidad de ste:
El tipo de aceituna (verdes o negras)
La preparacin comercial del producto
La forma de presentacin del producto. Esta declaracin podr omitirse
en la etiqueta de los frascos de vidrio y de las bolsas de plstico. En el
caso de las aceitunas rellenas deber precisarse el tipo de relleno
utilizado.
El tamao de las aceitunas presentadas "enteras", "deshuesadas"
"rellenas" y "mitades".
La variedad de aceitunas.
Debido a que la comercializacin de las aceitunas no est destinada a la
venta al por menor (al menos en el corto plazo), se deben adicionar las
siguientes disposiciones a especficas al etiquetado de los envases:
La informacin estipulada en los aparatos anteriores deber figurar bien
en el envase o bien en los documentos que lo acompaen (esto va
depender de las exigencias del cliente); no obstante el nombre del

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alimento, el nombre y la direccin del fabricante y la identificacin del

lote debern figurar en el envase.
No obstante, la identificacin y el nombre y la direccin del fabricante
podrn ser sustituidos por una marca de identificacin (objetivo de la
empresa a largo plazo), siempre que tal marca sea claramente
identificable con los documentos que acompaan al envase.

6. SELECCIN DEL MERCADO.

Brasil es la sptima economa del mundo y la ms importante de
Amrica Latina, al registrar un PBI de US$ 2,492 billones el ao 2011.
Representa aproximadamente ms de 14 veces la economa peruana
(US$ 177 billones).
Adems, es necesario sealar que este pas ser sede de dos
importantes eventos deportivos: la copa mundial de futbol en 2014 y los
juegos olmpicos en 2016. Dichos eventos implicarn un aumento
importante de inversin en infraestructura deportiva, de trasporte y de
urbanismo. Se espera que estas inversiones ayuden a reducir las
grandes diferencias sociales que tiene Brasil, tanto a nivel de las
distintas clases sociales, como de las regiones geogrficas de este pas.
El ao 2011, la economa brasilea creci 2.7%, porcentaje superior al
promedio regional y mayor a lo proyectado. Estos buenos resultados
obedecen a la buena gestin econmica de los ltimos 20 aos,
caracterizada por la estabilidad macroeconmica, la apertura de
mercado, la reduccin de la inequidad en los ingresos, y un entorno
favorable para el impulso del sector privado.
La reaccin a la crisis internacional que tuvo Brasil fue exitosa. El pas
tuvo un leve decrecimiento del PBI en 2009 (-0.3%) y el ao pasado
regres a la senda del crecimiento. Es por ello que la actual
administracin de la presidenta Rousseff ha decidido mantener las
metas del gobierno anterior, es decir, control de inflacin y supervit
primario.
La fuerte inversin en infraestructura y el aumento del presupuesto
destinado a programas sociales explican una leve disminucin en la tasa
de desempleo y, a la vez, una tendencia creciente de la inflacin en los
ltimos aos. Sin embargo, con las medidas sealadas en el prrafo
anterior se espera mantener la inflacin dentro de la meta establecida a
pesar de los importantes montos asignados a programas sociales e
inversin pblica.

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Por otro lado el empresario brasileo comparte en gran medida las

costumbres internacionales para hacer negocios. Sin embargo, hay
caractersticas propias a las cuales es necesario adaptarse, as como a
las preferencias de consumo y la presentacin de productos.
Finalmente debemos considerar algunos factores en las reuniones
comerciales con clientes brasileos, como:
Los empresarios brasileos se caracterizan por su elevado nivel de
educacin.
Les gusta tener cierto grado de confianza antes de desarrollar una
relacin comercial, por lo que la negociacin es un proceso lento. Al
principio sern celosos en brindar informacin y buscarn evaluar
personalmente a su contraparte y/o al producto que ofrece.
Las negociaciones deben realizarse entre personas de igual jerarqua
dentro de la empresa.
Las citas de negocios se deben solicitar con anticipacin.
Las reuniones generalmente se realizan en las oficinas, aunque son
muy comunes los almuerzos o comidas de negocios.
La puntualidad es sumamente importante.
Los empresarios brasileos prefieren realizar las negociaciones en su
lengua natal, el portugus, en lugar del ingls o espaol.
Evitan asumir compromisos en dlares y no suelen operar con carta
de crdito.
Se debe escuchar a la contraparte en forma atenta, demostrando
inters, respeto y buena educacin.

6.1 SEGMENTACIN DE MERCADO

Nuestro producto est especialmente dirigido a las personas que le
gusta consumir productos con alto nivel de nutricin y que la salud sea
un aspecto importante en su vida.
Segmentacin Demogrfica
Lugar de residencia: Personas ubicadas de manera cercana a
supermercados.
Sexo: Sin distincin.
Edad: 25 a 65 aos
Segmentacin Socioeconmica
Nivel de ingreso: Sector B y C.
Segmentacin por beneficio
Modernas y conservadoras: ya que estas se centran en el bienestar
familiar, buscan todo lo relaciona con nutricin, que le den
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importancia al precio y calidad, y a su vez que sean modernas para

que se preocupen por su salud y figura.
HBITOS DE CONSUMO
Las aceitunas de mesa constituyen un alimento tradicional en Brasil, la
mayor parte de la demanda corresponde a las aceitunas verdes que se
consumen habitualmente como aperitivos. El consumo de las aceitunas
en el mercado brasileo podra parecer bajo s se lo mide mediante un
ndice per cpita, ello se debe a que la aceituna no es un bien de
consumo masivo en Brasil.

7. CARACTERSTICAS DEL MERCADO.

7.1 Poltica econmica
Brasil es la sexta economa mundial. Una prudente poltica fiscal y
monetaria, junto con las necesarias reformas microeconmicas,
han aportado a la economa brasilea la solidez necesaria para
sobrellevar la crisis mundial. Despus de haber experimentado un
crecimiento excepcional, la economa brasilera parece mostrar
signos de agotamiento, lo que se relaciona con el estancamiento
de los precios de las materias primas de exportacin, el
estancamiento del consumo interior (debido al endeudamiento de
los hogares) y a la baja de las inversiones. El crecimiento fue
dbil en 2012. Volvi a repuntar en 2013 (2,5%) y la inflacin fue
de 6%. El crecimiento econmico debiera conservar el mismo
ritmo en 2014.
La presidenta Dilma Roussef se comprometi a proseguir con la
poltica de Lula, su predecesor. Pero su intervencionismo frena a
los inversionistas. La prioridad ha sido relanzar la economa y
estimular las inversiones extranjeras. Diversas dificultades frenan
el potencial brasileo: la fuerte apreciacin de la moneda, el mal
estado de las infraestructuras y las desigualdades sociales y
geogrficas. El plan de aceleracin del crecimiento establece,
entre otras medidas, un vasto programa de apoyo al crdito y a la
financiacin de las inversiones (por una suma de 660 mil millones
de euros) y medidas presupuestarias de largo plazo. El gobierno
desea adems controlar la inflacin y reducir la deuda pblica,
que se eleva a ms de 60% del PIB. Pero las medidas de apoyo
al crecimiento se demoran, ya que el gobierno las aplica de
manera desigual. Adems, el pas debe iniciar reformas
estructurales, entre las cuales la modernizacin del sistema fiscal.
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Los sueldos estn gravados en 58% y la parte de los impuestos

en el PIB (36%) es la ms alta entre los pases emergentes.
Ocurre lo mismo con los impuestos al consumo. Por ltimo, el
sistema de jubilacin est hipertrofiado. A mediados de 2013,
estall un vasto movimiento de protesta popular, que criticaba el
estado vetusto de las infraestructuras de transporte y los servicios
pblicos, el mal estado del sistema educativo, el costo de la vida y
los gastos para el Mundial de Ftbol de 2014. Las inversiones
pblicas no alcanzan para asegurar un crecimiento sostenible y
las inversiones privadas han bajado en 2013. Los observadores
insisten en la fragilidad del pas en caso de crisis externas. A
pesar de estos problemas. Brasil dispone de multinacionales
eficaces, un sector agroalimentario eficaz, reservas cambiarias
importantes (367 mil millones de dlares) y un Banco pblico de
desarrollo potente.
A pesar de los buenos resultados econmicos, los problemas
sociales son importantes. El pas sigue siendo uno de los ms
desiguales del mundo, existen fuertes disparidades regionales y
estamos asistiendo a un aumento de la delincuencia y la violencia
criminal. La tasa de desempleo (5,4%) est cerca de su nivel
histrico ms bajo, pero hay una fuerte presencia del trabajo
informal. A pesar los resultados desiguales, estos dos ltimos
aos 22 millones de personas lograron salir de la extrema
pobreza.

7.2 Restricciones y prohibiciones

Brasil, le exige al exportador peruano un certificado fitosanitario
emitido por SENASA y un certificado de origen. Cabe mencionar

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que dependiendo de las exigencias de cada importador se deber

contar con un certificado de calidad del producto.
Por otro lado la Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria
(ANVISA), organismo gubernamental autnomo vinculado al
Ministerio de Sanidad de Brasil, es responsable de la
reglamentacin, control y fiscalizacin de productos con impacto
en la salud humana, incluyendo los alimentos, el tabaco, los
cosmticos, los plaguicidas y los productos farmacuticos
importados o producidos en el pas, productos mdicos, sangre y
hemoderivados, a fin de evitar o reducir los riesgos de
introduccin, establecimiento o propagacin de epidemias de
enfermedades humanas.
Esta entidad Brasilera ejerce la funcin de control sanitario de
productos y servicios incluso inspeccionando los ambientes,
procesos, insumos y tecnologas vinculados a su produccin o
prestacin. Est presente en puertos, aeropuertos, fronteras y
recintos aduaneros instalados en zonas primarias y secundarias.
Adems, es responsable del monitoreo de precios de los
medicamentos, da anuencia a la concesin de patentes
farmacuticas y controla la propaganda de productos con
vigilancia sanitaria.
Finalmente requisitos pueden verificarse en la pgina web de
ANVISA (buscando por categora de producto) o en el sistema de
bsqueda de legislacin sobre vigilancia sanitaria previsto en
dicha pgina, lo que en Per se puede realizar a travs del portal
de sunat.
7.3 Aranceles
El arancel promedio con el cual Brasil graba a los productos
importados es de 11.5%, mientras que el de la regin es de 8.2%.
Sin embargo, nuestro pas tiene un acuerdo comercial con
Brasil, el cual implica que en la actualidad un nmero importante
de productos nacionales ingresen al mercado brasileo con
arancel cero.
7.4 Tipo de cambio
La unidad monetaria en Brasil desde 1994 es el real (R$), dividido
en 100 centavos. Hay monedas de 5, 10, 25 y 50 centavos y de 1
real. Los billetes son de 2, 5, 10, 20, 50 y 100 reales. Los billetes
de 1 real han dejado de emitirse aunque todava son admitidos.

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7.5 Costumbres
Brasil se identifica mucho por ser un pas muy alegre y divertido.
La inmigracin a Brasil fue de vital importancia para la formacin
de la cultura nacional. De todos los lugares del mundo se fueron
incorporando a lo largo de los siglos elementos que hoy forman
parte de la cultura de este pueblo.
Cuando queremos hablar de Brasil nos referimos principalmente
danzas, fiestas, carnaval, futbol y religin.
Danzas, fiestas y Carnaval
En lo que respecta a los bailes y las danzas tradicionales de
Brasil, en primer lugar, tenemos que mencionar la capoeira, por
muchos considerada como toda una obra de arte. De hecho se
trata de un tipo de arte marcial muy peculiar, tambin conocida
como la danza de la guerra. La capoeira mezcla diferentes
elementos de las artes marciales, la danza, el deporte y la
expresin corporal. Histricamente, la capoeira era practicada por
los antiguos esclavos, quienes dieron origen y desarrollaron
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diferentes tcnicas de una de las danzas tradicionales ms

importantes de Brasil.
Tambin tienen una de las fiestas de carnaval ms intensas,
coloridas y populares del mundo entero, el famoso carnaval de
Rio de Janeiro. En Brasil, el carnaval es una celebracin que se
vive como toda una verdadera fiesta nacional, en la que todos
bailan al ritmo de las escuelas de samba, del ms pequeo al
ms grande.
El carnaval se desarrolla durante unos 40 das antes de la
Pascua. Durante esos das, ms de 2 millones de personas se
renen en las calles, al lado del sambdromo, para observar y
participar del desfile de los coloridos e inmensos carros alegricos
junto a los msicos, bailarines y vedettes con muy poca ropa.
Msica
El samba es un estilo musical muy popular en Brasil, que vino con
los pueblos bantes, los cuales llegaron desde frica, adems,
recibi tambin una buena influencia portuguesa. Se trata de un
ritmo fuerte, se utilizan toda clase de instrumentos de percusin y
se vuelve realmente muy contagioso. Se ha convertido en un
gnero musical tan importante en Brasil que ha dado lugar a
muchos otros nuevos, como por ejemplo la bossa nova.
Ftbol
El ftbol es realmente una tradicin y una costumbre, cualquiera
que sepa lo ms bsico y simple de este deporte sabr el lugar
que histricamente ocupa la verde amrela. Este deporte es una
verdadera pasin y varios de los mejores futbolistas de la historia
son brasileos. Entre otras tantas cosas, Brasil es el pas que
ms veces ha salido campen del mundo.
Religin
La religin tambin ocupa un lugar muy importante en la vida de
los brasileos y uno de los monumentos religiosos ms populares
del mundo se encuentra en Brasil: la imagen de Cristo Redentor
en el Corcovado. Es un pas mayoritariamente catlico, no
obstante, el pueblo brasileo es muy diverso y de mente muy
abierta. A menudo, esta diversidad se manifiesta en una mezcla
nica de las prcticas religiosas, un ejemplo claro es la religin
Umbandista. Se trata de grupos que fusionan doctrinas religiosas
africanas con catlicas, siendo este un fenmeno nico en el
mundo.
7.6 Competencia
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COMPETENCIA NACIONAL
Respecto al consumo del mercado nacional existe una marcada
preferencia del consumidor por las aceitunas de botija negras,
debido a diversos factores como sabor agradable, aspecto
atractivo, uso diverso o inmediato y amplio perodo de
conservacin. La aceituna verde no cuenta con la misma
demanda que la de botija, mientras que la aceituna seca es de
empleo ms limitado dado que requiere preparacin y aderezo
especial antes de ser consumido, gozando de preferencia en la
poblacin serrana del pas, por su utilizacin en diversos platos
tpicos.
COMPETENCIA INTERNACIONAL
En cuanto a produccin se refiere; Argentina cuenta con 31.100
has de olivares de variedades de mesa, de las cuales el 43 %
provienen de la olivicultura moderna. En Argentina se producen
75.000 t, producindose para 2012 producir 220.000. Arauco
verde, Manzanilla Chica, Nevadillo, Changlot Real, Arauco,
Manzanilla.
Se estima que Argentina se transformar en uno de los
principales centros de produccin de aceituna Manzanilla en el
mundo. Las principales provincias productoras de aceitunas son
Mendoza, San Juan, Catamarca, La rioja y San Lus. Catamarca
destina el 80% de su produccin olivarera a la elaboracin de
aceite, mientras que en La Rioja est dirigida a la industria
conservera. El COI (Consejo Olecola Internacional) indica que,
en la Argentina, el 65% de la produccin de aceitunas se dispone
para la elaboracin de aceite y el 35% para aceituna de mesa.
En los prximos aos, la superficie olivcola nacional alcanzara
las 110.720 hectreas, con una produccin anual superior a las
100.000 toneladas de aceite de oliva. Esto posicionara a la
Argentina en el dcimo lugar por superficie dedicada a esta
actividad y lo convertira en uno de los diez primeros productores
mundiales de aceite.
En lo que respecta a comercio, Argentina es referente mundial en
la produccin de aceite de oliva y aceitunas de mesa. En 2011,
ambos productos generaron exportaciones por ms de 30
millones de dlares.
Estados Unidos es el mayor comprador de aceite de oliva virgen,
seguido por Brasil e Italia. Puertas adentro, el consumo promedio
nacional de aceitunas de conserva y de aceite de oliva es de 15
mil y 5,24 mil toneladas anuales, respectivamente.

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8. Canales de comercializacin.
8.1 Tipo de Canal
Debido a la tendencia del mercado, donde cada vez son ms las
empresas que realizan la labor de Comercializadores y consiguen
la mercanca a travs de productores que puedan cumplir con las
exigencias del mercado internacional, el equipo de trabajo ha
decido utilizar el tercer canal con un cambio de intermediario. Es
por ello que a continuacin se muestra a OLIVES PER S.R.L.
en el lugar del Mayorista, ya que es la mejor manera de llegar al
pblico objetivo y esto es comprobado a travs de investigacin
realizada.

PRODUCTORES
PRODUCTORES

FABRICANTE

OLIVES
PER
S.R.L.

REPRESENTANTE
COMERCIAL

SUPER
CASA DE
LOS
CEREALES

CONSUMIDOR
FINAL

MINORISTA

Supermercado Casa de los Cereales: Es el supermercado ms

popular de Ro Branco y cuenta con dos tiendas en dicha ciudad. Este
minorista tiene como segmento de mercado a personas con ingresos
medios y bajos, lo cual es oportuno considerando que nosotros
buscamos llegar al sector B y C.
8.2 ESTRATEGIA
La estrategia a utilizar es la de promocin de ventas ya que ser de
gran importancia porque podremos incrementar el nmero y tamao
de los pedidos, y fomentar la participacin del canal en las
promociones al consumidor, adems nos ayudar a reforzar las
relaciones con los distribuidores, representantes y vendedores
mediante incentivos. Esto nos permitir expandirnos a nuevos
mercados y as se generar la preferencia de nuestro producto, cabe
resaltar que nuestro producto debe llegar en buenas condiciones y
en el tiempo exacto.
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A su vez tambin sera una buena opcin utilizar la Estrategia Push,

porque esta se dirige directamente a los intermediarios que se
encargan de dar a conocer la marca de nuestro producto y a que
adquieran nuestro producto buscndole nuevas oportunidades para
expandir las ventas. Puesto que, esta estrategia tiene como objetivo
dar incentivos al intermediario ya que nuestro objetivo es fidelizar a
los consumidores y que prefieran nuestro producto.
8.3 MARKETING
El producto est dirigido para personas de 25 a 65 aos y que
cuidan su salud y les gusta consumir productos de alto nivel
nutricional.
Las aceitunas son un alimento de alto valor nutritivo y muy
equilibrado, posee todos los aminocidos esenciales en una
proporcin ideal, su nivel de fibra hace que sea muy digestiva.
Destacan sus contenidos en minerales, especialmente el Calcio y
el Hierro, tambin se encuentra presente la Provitamina A,
Vitamina C y Tiamina.
Asimismo, en el empaque de las aceitunas tendr un mayor
impulso en el servicio al cliente y su valor agregado ya que en la
compra de este tendr un empaque de mayor diseo para su
aceptacin para su consumo. A su vez los precios que darn a
conocer el rea de ventas del supermercado har ms fcil su
consumo. Tendremos el mayor equipo especializado en
conocimiento nutritivo del producto para luego hacer
las
degustaciones del producto.
Finalmente daremos a dar muestras a los posibles clientes que
estn interesados en la compra del producto que estuvieron en
las ferias internacionales y de ello crearemos una mayor
fidelizacin del producto hacia el cliente.
8.4 PUBLICIDAD
Como empresa tendramos un mayor equipo especializado en el
rea de ventas y conocimiento nutritivo del producto en el cual
captara la atencin del nuevo producto a exportar ya que
estaramos presentes en ferias internacionales .Asimismo,
utilizaremos publicidad por medio de la televisin nacional del
pas a exportar y se har mencin de promociones por campaas.
Finalmente, realizaremos afiches dentro de supermercados y
paneles publicitarios en las principales avenidas.
.

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8.5 ACTIVIDADES DE ANTES, DURANTE Y DESPUS DE LAS

FERIAS
PASO 1
EL ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DE PARTICIPACIN
Los objetivos son el punto de partida de una posible participacin en
una feria y son los que determinan las acciones subsecuentes. Al
plantearlos, hay que tener en cuenta que una feria no es un lugar donde
solo se va a vender productos.
Las ferias son el lugar idneo para enterarse de las ltimas tendencias
en materia de promocin y marketing, de las ltimas novedades en
materia de equipos, envases, presentaciones y tecnologas. Adems, y
esto es sumamente importante, sirven para enterarse de lo que est
haciendo la competencia, establecer contactos comerciales e
interactuar con clientes y consumidores.
Son, en resumen, el escenario propicio para hacer inteligencia de
mercados y vigilancia tecnolgica. Entonces, si se planifican de forma
adecuada, pueden ser el medio ideal para obtener informacin valiosa
en un perodo de tiempo muy corto.
Posibles objetivos:

Identificar nuevos clientes

Determinar la posible aceptacin de un nuevo producto por
medio de degustaciones
Conseguir nuevos pedidos de productos ya existentes en el
mercado

PASO 2.
LA SELECCIN DE LA FERIA SEGN LOS OBJETIVOS DE LA
EMPRESA
Las ferias ciertamente ofrecen la posibilidad de acercarse a un gran
nmero de personas, pero el reto consiste en que esas personas sean
las que en verdad interesan a los objetivos de la empresa. Por ello, los
empresarios deben dedicar tiempo suficiente a investigar el evento en el
que van a participar y a asegurarse de que la seleccin es la adecuada.
Antes de seleccionar la feria, hay que tener en cuenta que, aunque hay
una clasificacin general de ferias, muchas veces los organizadores, en
su afn por responder a las necesidades del pblico, preparan eventos
que combinan elementos de diferentes tipos de feria. Seguidamente
brindamos los tipos de feria ms reconocidos.
La feria se debe elegir con base en un conjunto de factores que
permitan discernir cul es el evento que ms se ajusta a las
necesidades de la empresa.
PASO 3.
LA PREPARACIN PARA LA FERIA

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La preparacin influye de una manera definitiva en el logro de los

objetivos planteados. Por eso, una vez que se ha tomado la decisin de
participar en una feria y se ha seleccionado el evento, es preciso iniciar
la fase preparacin. Lo recomendable es que el proceso de preparacin
comience un ao antes de la fecha del evento.
A continuacin se sealan los elementos ms relevantes a la hora de
prepararse para participar en una feria.
PASO 3.1 ESTABLECER EL PRESUPUESTO
Lo primero que hay que hacer es elaborar el presupuesto, y aqu hay
que tener en cuenta los siguientes rubros: el stand, el personal de la
empresa que va a asistir a la feria, el personal externo que se va a
contratar, los comunicados de promocin (faxes, correos), el material
promocional (folletos, etc.), el producto que se va a presentar o a
degustar, la publicidad (revistas, etc.) y la atencin a los clientes. Se
recomienda incluir un rubro de imprevistos, por un monto de al menos
el 5% del presupuesto.
PASO3.2 SELECCIONAR A LAS PERSONAS QUE REPRESENTARN
A LA EMPRESA EN LA FERIA
Antes de seleccionar a las personas que van a participar en la feria en
representacin de la empresa, hay que recordar que ellas van a ser la
primera impresin de la empresa que se lleven los clientes potenciales.
Por eso, y pensando en lograr los objetivos planteados deben cumplir
algunos requisitos mnimos, entre ellos:
Hablar el idioma del pas de destino u otro idioma que le permita
establecer una comunicacin directa con los clientes
potenciales. Si la empresa no cuenta con personal con estas
habilidades es necesario contratar a un intrprete.
Tener un profundo conocimiento del producto, del proceso
tecnolgico involucrado en la produccin, de las normativas, de
las certificaciones obtenidas (calidad, sanidad e inocuidad,
HACCP,
BPA, BPG, BPM), de los aranceles y condiciones de ingreso al
mercado meta, y de los objetivos de la empresa en el mercado
de destino.
Tener la potestad de negociar en nombre de la empresa.
Tener una personalidad extrovertida que atraiga y retenga, sin
presionar, a las personas interesadas en la empresa y en los
productos de la empresa.
Contar con experiencia previa en ferias y viajes internacionales
PASO 3.3 PREPARAR LA LOGSTICA DEL VIAJE
Una vez seleccionadas la feria y las personas que van a participar en
ella, es necesario identificar los requisitos de ingreso (visas) al pas de
inters.

Como los viajes internacionales reuieren cada vez ms requisitos,

se recomienda comenzar los preparativos por lo menos con dos
meses de antelacin.

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Una vez cumplidas las formalidades para ingresar al mercado de

destino, ay que proceder a hacer las reservaciones de los boletos
areos y del hotel.
Si las reservaciones se hacen con suficiente anticipacin, los
costos generalmente son menores. Recuerde: hacer las cosas a
ltima hora tiene un costo adicional. Tambin conviene averiguar
si los organizadores de la feria han hecho arreglos con alguna
aerolnea o cadena de hoteles para ofrecer tarifas ms atractivas.
PASO 3.4 INICIAR LOS TRMITES DE LA CONTRATACIN
DEL ESPACIO Y DE LA DECORACIN DEL STAND
Para obtener una buena ubicacin en la feria, se recomienda
reservar el espacio con antelacin: seis meses antes, si es una
feria pequea, y un ao antes, si es un evento internacional de
gran tamao. Recuerde: los organizadores generalmente ofrecen
descuentos a las primeras empresas que compran espacios en la
feria.
Una vez seleccionado y reservado el espacio, lo que sigue es
entrar en contacto con alguna empresa que le pueda disear el
stand. La mayora de la ferias ofrecen un diseo bsico, pero si
se desea causar buena impresin y llamar la atencin de los
visitantes, se recomienda hacer un esfuerzo y contratar la
construccin de un stand mejor acabado.
PASO 3.5 PREPARAR A LOS REPRESENTANTES DE LA
EMPRESA EN LA FERIA
Los representantes deben estar debidamente preparados antes
de partir a la feria.
En una primera etapa debern hacer un esfuerzo por recopilar
informacin del mercado que van a visitar, as como del sector en
el que se desempea la empresa. Interesan, sobre todo, las
prcticas comerciales en el mercado de destino, los sistemas de
distribucin existentes, los productos competidores y los medios
de pago ms utilizados. En caso de que no fuera posible obtener
esta informacin por medios secundarios, se recomienda
programar la llegada al pas de destino un par de das antes del
inicio del evento para poder visitar puntos de venta y centros de
distribucin para estar bien informados antes de iniciar la
exposicin.
PASO 3.6 ELABORACIN DEL MATERIAL PROMOCIONAL
Para promocionar adecuadamente a la empresa y los productos
de la empresa, se recomienda elaborar material promocional. Por
lo general se utilizan materiales impresos, como carteles, folletos,
catlogos, listas de precios, boletines de prensa, pero tambin
vdeos o presentaciones digitales.
PASO 3.7 INICIAR LAS ACTIVIDADES DE PROMOCIN
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POR ADELANTADO
Para estar seguros de que la participacin en la feria va a ser
todo un xito, conviene identificar, con antelacin, algunas de las
empresas del lugar de destino que podran estar interesadas en
sus productos. Las promotoras de exportacin son una fuente de
informacin importante, lo mismo que las cmaras de
exportadores y otras gremiales del sector.
De igual modo, se recomienda ponerse en contacto con los
organizadores de la feria, que muchas veces ofrecen el servicio
de envo de invitaciones y material promocional a posibles
compradores o distribuidores. Si no ofrecen este servicio, sera
conveniente solicitar una lista de las empresas que han
participado anteriormente, as como una lista de las empresas
que confirmaron la participacin en la presente edicin
PASO 3.8 PREPARAR EL ENVO DE MUESTRAS
Dado el carcter visual de las ferias, es aconsejable que las
empresas lleven muestras de sus productos. Pero antes la
empresa debe definir qu estrategia va a seguir con las muestras;
por ejemplo, si solo va a entregar muestras a los distribuidores
interesados en el producto o si va a hacer una distribucin masiva
para evaluar su aceptacin entre los visitantes al evento.

PASO 4.
LA PARTICIPACIN EN LA FERIA
La participacin en la feria es la fase ms corta, pero la ms
intensa de este proceso. Aqu se har evidente el empeo que se
puso en la fase de preparacin. Si esa etapa se hizo a conciencia,
a estas alturas del proceso los representantes de la empresa
estarn en el mercado de destino preparados para negociar con
los posibles compradores, habrn visitado puntos de venta y
centros de distribucin para afinar su estrategia, el material
promocional y las muestras estarn en el recinto ferial y el stand
estar listo para recibir a los visitantes.
Antes de la apertura oficial de la feria conviene llevar a cabo una
inspeccin del lugar, para asegurarse de que todo est en orden.
Se aconseja verificar:
Que todo el personal est presente.
La colocacin de los productos y el material promocional.
Los utensilios para la degustacin de los productos.
La iluminacin
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Las lneas telefnicas, el fax, los equipos informticos, el

acceso a Internet, etc.
Tambin se sugiere poner en prctica los siguientes consejos.
Llegar temprano e irse tarde. Muchos expositores
aprovechan los minutos previos y los minutos posteriores
al horario oficial para visitar otros stands con la tranquilidad
de que no estn dejando de atender a ningn visitante.
Asegurarse de que en el stand siempre haya alguien
atendiendo. Como se mencion anteriormente, las
empresas deben esforzarse por que en la feria participen al
menos dos representantes. De ese modo, uno podr
atender a los clientes potenciales y el otro podr continuar
recibiendo visitantes.
La primera impresin es fundamental. Se ha demostrado
que la apariencia y el comportamiento de las personas que
atienden el stand comienza a influir en los visitantes mucho
antes de que aqullas tengan la oportunidad de decir las
primeras palabras. Por eso, los representantes deben
vestirse de manera profesional, portar siempre el gafete y
colocarlo en un lugar visible, mantener una postura
correcta y hacer un esfuerzo por tener el espacio limpio y
ordenado.
La postura de los representantes es uno de los elementos
que ms influye en la percepcin de los visitantes. Por eso,
hay que evitar montar guardia con los brazos cruzados al
borde del stand, permanecer sentado o dar la sensacin de
aburrimiento
PASO 5.
EL SEGUIMIENTO
Muchas personas piensan que el seguimiento inicia cuando
regresan a su pas, pero, para lograr avances significativos, el
trabajo debe comenzar mientras se est en la feria.
Como se mencion al finalizar el captulo anterior, entre las
responsabilidades de los representantes de la empresa en la feria
estn: tomar apuntes, organizar las notas y las tarjetas de
presentacin, recordar los compromisos, enviar informacin
adicional, enviar cotizaciones, etc.
Quienes han participado en una feria saben que el nmero de
contactos que se obtiene puede ser abrumador y si no se tiene un
mecanismo adecuado para organizar la informacin, el proceso
se puede complicar.
Pasos para realizar un buen seguimiento:

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En la primera seccin se debe pegar la tarjeta de

presentacin del cliente potencial. Para ello, se recomienda
llevar cinta adhesiva o una engrapadora.
La seccin que sigue sirve para clasificar a los clientes
potenciales.
Los que se clasifican como A son los que mostraron el
mayor inters en el producto; por lo tanto, se les debe dar
seguimiento inmediato; los clientes del grupo B son los que
mostraron algn inters, pero que requerirn mayor
seguimiento; y los clientes del grupo C son los que
mostraron el menor inters.
La tercera seccin es para incluir la informacin de
contacto y sirve para complementar la informacin de la
tarjea de presentacin o en caso de que el visitante no
disponga de tarjetas en ese momento.
La cuarta seccin se usa para identificar el tipo de
empresa: agente, importador, distribuidor, mayorista,
minorista, fabricante o competidor. Se brinda el espacio de
otro, por si no es ninguno de los anteriores.
La quinta seccin marca el inters del visitante (por
ejemplo, envo de muestras, envo de oferta, etc.), as
como lo relativo al seguimiento (por ejemplo, visitar, llamar
por telfono, enviar fax, archivar el documento, etc.).
Finalmente, la sexta seccin proporciona un espacio para
anotar observaciones, es decir, cualquier otra informacin
relevante sobre el cliente, el inters mostrado o el
seguimiento que haya que darle.

FERIAS REALIZADAS EN EL AO 2014 DE INTERS, PAS BRASIL:

EFAPI
42a Agrcola, Industrial y Comercial de la Feria de
Exposiciones
Del 21 al 30 marzo de 2014
Exposicin / Nacional / Anual
Lneas de Productos y / o Servicios:
Maquinaria, implementos agrcolas, equipos y suministros
para aves de corral, vehculos, tractores, camiones,
ganado, patio de comidas, tiendas y parque de
atracciones. Con cerca de 100 expositores, ser abierta al
pblico 08:00-23:00.
Promocin: EFAPI Exposio Feira Agropecuaria e
Industrial
Lugar: Parque de Exposiciones Dr. ALICIO Dias dos Reis Santo Antnio da Platina - PR
Pgina web: efapiexpo.com.br
Contacto: atendimento@srnortepioneiro.com
Pgina | 25

EXPOAGRO DOURADOS

50a Feria Internacional de Dourados

Del 23 mayo al 01 junio de 2014
Exposicin / Internacional / Anual
Lneas de Productos y / o Servicios:
Subastas,
exposiciones
de
maquinaria
agrcola,
agromecanica, maquinaria de este sector, nacionales y
vehculos importados, exposicin de motocicletas,
productos lcteos, carreras de exhibicin, conferencias,
simposios, conciertos y la agroindustria nacional. Con
cerca de 200 expositores, ser abierta al pblico 07:0023:59.
Promocin: Sindicato Rural de Dourados
Lugar: Parque de Exposiciones Joo Humberto Andrade de
Carvalho - Dourados - MS
Pgina web: www.sindicatoruraldedourados.com.br
Contacto: sindicatorural@sindicatoruraldedourados.com.br

9. Logstica y transporte.
9.1 Va de transporte
La va de transporte a utilizar para la exportacin de aceitunas
verdes en salmueras en conserva, ser va martima. Se har la
transaccin de compra y venta, y ser realizada en valor FOB
con un tiempo aproximado de 30 das de navegacin hacia el
puerto acordado.

Puerto
de
Origen:
Puerto
del
Callao

El
Puerto
del
Callao
se encuentra en Lima, capital politica y economica del pais,
esta localizado en la costa oeste de America del Sur, no se
han detectado problemas de calado, el acceso al puerto es
sencillo y el mar es tranquilo. Concentra un elevado porcentaje
de comercio exterior.

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Puerto de Destino: Puerto de Santos

El puerto de Santos se encuentra localizado en el centro del

litoral del estado de Sao Paulo, a un adistancia de 2 kilometros
del ceano Atlntico. En la actualidad la administracin del
puerto de los Santos es realizada por la Compaias Docas del
Estado de Sao Paulo (CODESP).

DISTANCIA DEL PUERTO SANTOS HASTA RO BRANCO

La distancia es de 3526 km aproximadamente, Rio Branco (en
espaol: Ro Blanco) es la capital del Estado de Acre, en la regin
norte de Brasil.

UBICA
N DE

CI
LOS PUERTOS

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DISTANCIA DEL PUER

9.2 FRECUENCIAS
COSECHA Y ESTACIONALIDAD EN EL PER
ENE

FEB

MAR

ABR

MAY

JUN

JUL

AGO

SET

OCT

Las principales variedades cultivadas en Per son la Ascolana, Liguria y

Sevillana. En los lugares donde se produce aceitunas, las cosechas presentan
una estacionalidad de cinco (5) meses, entre abril y agosto.
Las zonas con mejores condiciones para el cultivo del olivo se encuentran al
sur del Per, desde Pisco hasta Tacna, siendo las principales Pisco, Ica, Bella
Unin, La Ensenada, Meja, Mollendo, Ilo y Tacna.

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NOV

DIC

Nosotros exportaremos a Brasil tres veces al ao, ya que el tiempo de cosecha

y estacionalidad de las aceitunas verdes son en los meses de abril, mayo, junio
hasta Agosto. Estos son los mese en la cual la frecuencia de la siembra es
abundante y es el mejor tiempo. Nosotros estaremos al mercado por medio de
la promocin de ventas, de esta manera vamos a poder tener ms pedidos, de
esta manera habr una mejor comunicacin con los canales de distribucin,
que en nuestro caso son los mayoristas.

-La frecuencia puede variar con respecto a la demanda de los consumidores,

de esta manera podemos crecer como empresa y aumentar las utilidades, y
ms adelante poder buscar nuevos mercados para una prxima exportacin de
nuestro producto.
9.3 UNITARIZACIN
Muestra mercanca, estar unitarizada este tipo de carga est
compuesta de artculos individuales, tales como cajas, paquetes,
agrupados en unidades en pallets (paletas), los cuales estarn
listas para ser transportadas. La unitarizacin permite un
manipuleo ms rpido y eficiente.

EMPAQUE Y EMBALAJE

Empaque primario de las aceitunas sern envases de

vidrio de diferentes tamaos: 120 gr y 240gr.
El empaque secundario son cajas de cartn donde se
almacenen el producto.
El empaque terciario consiste en cajas de cartn que
contienen 24 piezas del empaque primario
El envase cuaternario sern contenedores de 20 pies
donde se colocan entre 2700 y 200 cajas de aceitunas.

Estas cajas son colocadas en pallets, envueltas en plstico

(Stretch film) y compactadas en flejes plsticos para su mayor
proteccin durante el transporte.

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PALLETS

El "Pallet", "Paleta" es una plataforma horizontal, de una

estructura definida a las necesidades de mercado, con altura
mnima compatible con los equipos de manejo de materiales
(montacargas, estibadores), usada como base para el
ensamblaje, almacenamiento, manejo y el transporte de
mercancas y cargas, que permite manipular y almacenar en un
solo movimiento varios objetos poco manejables, pesados o
voluminosos.

STRETCH FILM

Este tipo de plstico tiene un espesor de 10 micras y no contiene

PVC. Para evitar la condensacin y garantizar de esa manera la
durabilidad de los alimentos.

FLEJES DE PLSTICO

Objetivo: Compactar y reasegurar las cajas de aceitunas

envueltos por el stretch film. De esta manera las cajas no sufrirn
golpes y llegarn a destino con la mejor calidad para el cliente

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9.4 DOCUMENTACIN
Por ser una exportacin definitiva, necesitaremos los siguientes
documentos.
Contrato de Compra y Venta.
Certificado de Origen.
Factura Comercial. Nosotros emitimos dicha factura, con
su debida traduccin, ya que estamos exportando a Brasil.
Nuestra factura fue emitida el 15 de junio del presente ao.
DAM Provisional (40). El llenado del documento lo realiza
el Agente de Aduana, nuestro agente es Carlos Alberto
Salvador Len, el agente pertenece a la Agencia de
Aduana Humbolt S.A.C.
Ticket de Balanza. lo emitir el depsito temporal utilizado,
en este caso lo emite el depsito APM TERMINALS
CALLAO S.A. Se especifica el pesaje de nuestra
mercanca.
Certificado de DIGESA. Nuestro producto para su
exportacin tiene que tener la autorizacin de la autoridad
sanitaria de nuestro pas, DIGESA es el rgano tcnico
normativo en los aspectos relacionados a la salud, higiene
alimentaria y proteccin del ambiente.
DAM Definitiva (41). El llenado tambin lo realiza nuestro
representante legal.
Documento de Transporte. La empresa encargada del
transporte es RACSA INTERNATIONAL S.A.C. En el
documento se especifica tanto a la empresa exportadora
(JAMEL S.A.C.), y la empresa importadora (COMPAA
BRASILERA DE DISTRIBUCIN S.A.), el nombre del
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buque, el nmero de booking para que el importador pueda

realizar el seguimiento, el peso bruto de nuestra
mercanca, tambin indica el puerto de origen hasta el
puerto de llegada. Adems, el tamao del contenedor que
est siendo llevada nuestra mercanca, el contenedor es
de 20.
Lista de Empaque
Pliza de seguro.

10. RGIMEN ADUANERO A LA EXPORTACIN

10.1 DEFINITIVO
Nos acogeremos al rgimen de exportacin definitiva, ya que este
rgimen permite la salida de nuestra mercanca del territorio
aduanero, nuestro producto es de consumo (perecible) definitivo
en el exterior.
Para este rgimen debemos aplicar los siguientes pasos:
1) Ingreso de la mercanca a un depsito temporal
2) Numeracin de la declaracin
3) Canal de Control
4) Embarque de mercancas
5) Regularizacin

SUNAT: En el Per, la exportacin de bienes est inafecto al

pago de IGV y arancel, pero si podra estar gravado al pago de
impuestos y derechos en el pas donde se use o consuma la
mercanca.

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Adems se deben seguir estos plazos:

Para embarcar las mercancas: dentro de los 30 das
calendario contados a partir del da siguiente de la
numeracin de la declaracin.
Para regularizar el rgimen: dentro de los 30 das
calendario contados a partir del da siguiente de la fecha
del trmino de embarque.
10.2 INCENTIVOS
Nosotros no estamos importando algun tipo insumo que involucre
la elaboracion de nuestro producto, por lo tanto no nos estamos
acogiendo a la restitucion de los derecho arancelarios que es
caso sera el beneficio del drawback, el cual en la actualidad la
cartera de Economa y Finanzas a promulgado su eliminacin a
travs de Alonso Segura.
11. ANLISIS Y EVALUACIN FINANCIERA
11.1 COMPONENTES DE UN COSTO DE EXPORTACIN
a) Costo de Produccin Materias primas: insumos, materiales, regalas,
gastos generales de fabricacin, envase, mano de obra con cargas
sociales, etc.
b) Gastos Administrativos: Gastos fijos y variables
c) Gastos Comerciales: Slo deben incluirse aquellos aplicables a la
operacin de exportacin
d) Costo Financiero: Si se recurre a crditos promocionales (pre o postfinanciacin) se cargar su costo.
e) Impuestos: Deben eliminarse todos aquellos que estn exceptuados por
la reglamentacin vigente
f) Utilidad: Se podr expresar en suma fija o porcentaje sobre el valor FOB.
g) Gastos Directos de Exportacin: Incluye todos los gastos que se
incurren desde el acondicionamiento de exportacin hasta el lugar de
entrega.
h) Gastos de Comercializacin Internacional: Corresponder incluirlo
siempre que intervenga en una operacin de exportacin
i) Gastos Indirectos de Exportacin: Se incluyen los gastos bancarios, de
despacho y terminales de carga, honorarios del despachante de aduana,
derechos

11.2 COSTOS EN EL PROCESO DE LA DISTRIBUCIN FSICA

INTERNACIONAL:
GATE _ OUT/IN: Se denomina as a la entrega de un contenedor
vaco al usuario en el lugar designado.
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 Transporte terrestre: Se trabajar con la empresa Toscano quien

demuestra seguridad y calidad en su trabajo a un costo bajo.
Uso del muelle: La tarifa cubre la utilizacin de la infraestructura,
para permitir el traslado del contenedor
Manipuleo: La tarifa cubre la recepcin, apilamiento y entrega del
contenedor que ingresa al terminal
Transferencia: Esta Tarifa cubre el traslado del contenedor desde
reas de almacenamiento del terminal
Manipulacin de muelle: El servicio de enganche y desenganche del
contenedor en muelle.
Desvi de contenedor: Es la solicitud del dueo de la mercadera
para que su carga ingrese al Terminal de su preferencia. Las
navieras/agentes martimos, aducen que para mayor seguridad
nuestra mercadera ingresada en su contenedor est en la
obligacin de ingresar a su Terminal predilecto, caso contrario,
pagamos una especie de Multa llamada Desvo de Contenedor.
Promedio del Cobro $50.00 a $60.00+IGV por contenedor
Venta conocimiento/embarque: Indica el cobro por el juego de
formularios de conocimientos de embarque
Emisin c/e: Indica el cobro de llenar los datos en el conocimiento
de embarque
Seguro: Es el cobro que se realiza para cubrir daos.

Pgina | 34

Pgina | 35

12.

CONCLUSIN

Pgina | 36

El mercado brasileo cuenta con una poltica un tanto complicada para

poder ingresar, ya que cada estado es independiente en cuanto a sus
limitaciones y restricciones en ciertos productos, por ende antes de
establecer un lugar de destino se tiene que estudiar muy bien sus
poltica econmica y todas las restricciones que puede poner para
ingresar con nuevos productos, con un correcto anlisis de mercado y
estudios realizados por instituciones nacionales podemos tomar
decisiones correctas para que esto no sea una desventaja.

Si bien es cierto los brasileos son personas de costumbres muy

nacionalistas, existen productos nuevos para ellos los cuales no afectan
sus costumbre y por el contrario pasan desapercibidos en su consumo,
esto nos da una ventaja para poder ingresar en el sector agrcola con un
producto que en el da de hoy est siendo bien recibido por este
mercado.

Hoy en da Brasil es consideradas unas de las potencias econmicas a

nivel mundial y notoriamente a nivel amrica latina, por tanto su mercado
es un gran atractivo para pases como el nuestro con gran variedad de
especies las cuales son posibles productos que tendrn gran acogida en
dicho mercado, adems los productos peruanos en especial agrcolas y
textiles son muy bien recibidos por la poblacin brasilea.

Pgina | 37

13.

RECOMENDACIONES

La economa de Brasil es la mayor economa de Amrica Latina en cuanto a

PIB y la segunda de toda Amrica, la sptima a nivel mundial segn el FMI,
esto nos da un claro plano para tomar en cuenta, la competencia ser difcil y
por tener ese nivel alcanzado no es un mercado al cual es fcil ingresar, y las
que ingresen son empresas eficientes en todos sus procesos, desde
manufactura, trasporte, etiquetado y gestin de la calidad, mientras tengamos
claros todos estos puntos se debe realizar una correcta penetracin de
mercado, un punto que debemos resaltar es que nosotros contamos con
grandes beneficios con este pas en temas de negociaciones los cuales
podremos sacar provecho dndole un correcto uso en temas de libre comercio.
Si se piensa utilizar vas de trasporte ms rpidas, debe ser un tema muy bien
estudiado ya que si bien es cierto el pas promueve el tema del uso de la
carretera interocenica, an existen muchos riesgos y una falta de
implementacin de servicios de trasporte para hacer envos de mercanca, hoy
en da est ms enfocado para fines tursticos, claro est que llegando a existir
una mayor cantidad de empresas de trasporte la carretera interocenica es una
muy buena opcin para la reduccin de tiempos de envi al pas vecino.

Pgina | 38

14.

BIBLIOGRAFIA

La Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin

Tributaria (SUNAT) http://www.sunat.org.pe/

El Sistema Integrado de Informacin de Comercio Exterior (SIICEX)

http://www.siicex.gob.pe/

Comisin de Promocin del Per para la Exportacin y el Turismo

(PROMPER) http://www.promperu.gob.pe/

Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR)

http://www.mincetur.gob.pe/

15.

ANEXOS

Pgina | 39

La sub- Partida Nacional

Pgina | 2

RESTRICCIONES Y PROHIBICIONES

Pgina | 3

LA COMPETENCIA

Pgina | 2

Pgina | 3