DEMANDA DEL

MERCADO

OTROS CONCEPTOS
Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto nmero de
unidades que los compradores estaran dispuestos a comprar o que ya
han sido adquiridas.
Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u
organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer
sus necesidades o deseos.
Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se
siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido,
abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los
deseos consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas
necesidades profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds
para satisfacer la necesidad de alimento)
Disposicin a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la
determinacin que tiene el individuo, empresa u organizacin por
satisfacer su necesidad o deseo.
Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organizacin
tiene los medios necesarios para realizar la adquisicin.
Precio dado: Es la expresin de valor expresado, por lo general, en
trminos monetarios que tienen los bienes y servicios.
Lugar establecido: Es el espacio, fsico o virtual (como el internet) en el
que los compradores estn dispuestos a realizar la adquisicin.

La oferta y La demanda
son Las fuerzas que
hacen que las economas
de
mercado
o
capitalistas
funcionen.
La oferta y la demanda
determinan la cantidad
que se produce de cada
bien y el precio al que
debe venderse. Y esto lo
hacen al interactuar en
los
mercados,
entendiendo
por
mercado toda institucin
social en la que los

La demanda tiene que ver

con lo que los consumidores
desean adquirir. Demandar
significa estar dispuesto a
comprar,
mientras
que
comprar
es
efectuar
realmente la adquisicin. La
demanda
refleja
una
TIPOSque
DE Ia
intencin, mientras
DEMANDAS
compra
constituye
una
accin.

Las
cantidades
demandadas
de un bien
que los
consumidore
s desean y
pueden
comprar se
denominan
demanda de
dicho bien.

LA
TABLA
DE
DEMANDA
La cantidad
que un individuo
demandar
de
un
bien
depender
fundamentalmente
del precio. Cuanto menor sea el
precio, mayor ser la cantidad
demandada.
La
informacin
La tabla
de demanda
sobre la cantidad
demandada
y de un
consumidor
el precio se recoge
en larecoge
tabla las
de demanda. distintas cantidades que
desea
demandar para cada
La
demanda
del
mercado
muestra, para cada precio, precio.
la La
demanda
cantidad que los demandantes
estarn dispuestos a demandar.
A precios bajos, las cantidades
que los consumidores
desearn
demandar
sern
elevadas, y conforme el precio
va aumentando, Ia cantidad que
desearn demandar ser menor.

del
mercado es la suma de
las
cantidades
demandadas por los
individuos
que
lo
integran.

LA
TABLA
DEMANDA
Cuadro
aparecen

DE

En el
las tablas de
demanda de Miguel y de Victor, que
suponemos que son los dos nicos
integrantes de un mercado de discos
compactos muy simplificado. Para cada
precio aparece la cantidad demandada
por cada uno de ellos, y sumando
ambas se obtiene la tabla de demanda
del mercado. As, cuando el precio es 1
, Miguel demanda ocho CD y Vctor
cinco, siendo la demanda del. mercado
trece unidades.

LA CURVA DE
La ley DEMANDA
de la demanda
relacin
Y es
IAlaLEY
DE
inversa existente
entre el precio de
LA DEMANDA

un
bien y la cantidad demandada, en el
sentido de que, cuando se reduce el
precio,
aumenta la cantidad demandada,
mientras que, cuando aumenta el
precio, se
disminuye la cantidad demandada.

demanda es la
representacin
grfica de la
relacin
existente
entre el precio
de un bien y la
cantidad
demandada. Al
trazar la curva
de
demanda,
se supone que
se mantienen
constantes
todos los
dems factores
que
pueden afectar
a la cantidad
demandada,
excepto el

LA CURVA DE DEMANDA

La representacin grfica de las

tablas
de
demanda
del
cuadro
anterior se puede realizar las curvas
de demanda de Miguel y Vctor y la
curva de demanda del mercado. Estas
curvas se trazan en un sistema de
coordenadas
donde
las
nicas
variables son la cantidad demandada
y el precio; por lo tanto, se ha
supuesto que la nica variable que
incide en la demanda es el precio.

Mtodos comnmente
empleados en la prediccin de
demanda.
Anlisislade
los factores del
mercado.
Encuesta de las intenciones
del comprador.
Pruebas de mercado.
Anlisis de ventas
anteriores y de tendencias.
Participacin de la fuerza de
ventas.

Anlisis de los factores del mercado.

Muchas veces la demanda futura de un producto
se relaciona con el comportamiento de ciertos
factores del mercado. De ser as, podemos
pronosticar las ventas futuras estudiando dicho
comportamiento. En esencia, el anlisis de los
factores del mercado consiste en determinar
cules son esos factores y en medir luego sus
relaciones con la actividad de ventas.
Para utilizar bien este tipo de anlisis se requiere:
1) seleccionar los factores apropiados del
mercado y 2) reducirlos al mnimo. Cunto ms
sean los factores, mayores probabilidades habr
de estimaciones errneas y ms difcil ser
precisar cunto influye cada uno en la demanda.
Podemos traducir el comportamiento de los
factores del mercado aplicando los mtodos
estadsticos
conocidos
como
mtodo
de

Encuesta de las intenciones del comprador.

Es una tcnica simple, barata y fcil de aplicar.

Las ventas anteriores pueden emplearse para
predecir el volumen de ventas en el caso de una
empresa que opere en un mercado estable, donde
su participacin ha permanecido constante
durante varios aos. Sin embargo, pocas son las
compaas
que
trabajan
en
ambientes
inalterados, lo cul hace que ste mtodo sea
poco confiable.
Un anlisis de tendencias tambin se funda en
datos referentes a las ventas anteriores, pero es
una tcnica de pronstico ms complicada. Un
tipo es la proyeccin de ventas a largo plazo,
generalmente
calculado
por
una
tcnica
estadstica denominada regresin. La complejidad
estadstica del anlisis de tendencias a largo
plazo no compensa la debilidad intrnseca de

Participacin de la fuerza de ventas

Este mtodo de abajo a arriba sirve para
pronosticar las ventas o estimar el potencial del
mercado. En el pronstico de ventas, la
participacin de la fuerza de ventas consiste en
recabar
las
estimaciones
de
todos
los
vendedores referentes a los territorios en el
periodo futuro en cuestin. La suma de sus
estimaciones constituye el pronstico de ventas
de la empresa.
Este mtodo genera pronsticos precisos si los
vendedores son personas competentes y bien
informadas. As, ser ms adecuado aplicarlo a
las ventas de grandes generadores elctricos,
que a los vendedores de pequeos motores de
uso general. Es un mtodo que aprovecha el
conocimiento especializado de los vendedores

Juicio de los ejecutivos

Consiste en recabar opiniones de uno o
ms ejecutivos acerca de las ventas
futuras. Un mtodo de este tipo, es el
conocido como Delfi, que comienza con un
grupo de conocedores que de modo
annimo estiman las ventas futuras. Cada
uno realiza una prediccin sin que sepa
como respondieron los dems miembros
del grupo. Despus se resumen las
estimaciones y el promedio se da a
conocer a los participantes junto con la
serie de pronsticos.
Una ventaja de este mtodo es que impide
que una persona influya en la otra, pero
tiene la desventaja de que los