Administracin de

cuentas por cobrar

Indice
Definicin.
Medidas de control.
Las 5 Cs del crdito.
Principales variables.
Ejemplo.

Definicin
Las cuentas por cobrar representan

derechos exigibles originados por

ventas, servicios prestados,
otorgamiento de prstamos o cualquier
otro concepto anlogo. (C-3)

Definicin
Representan la concesin de crdito de

la empresa a sus clientes.

Representan en promedio el 37% de los
activos circulantes y el 16% de los
activos totales.
Representan un costo por hacer
negocio.
El otorgar crdito implica el perder valor
del dinero en el tiempo.

Medidas de control
Poltica de crdito: consiste en la

determinacin de la seleccin, las

normas y las condiciones de crdito.
Poltica de cobro: implica las medidas
para hacer efectivo el cobro.

Las 5 Cs del crdito.

1. Carcter (reputacin).
2. Capacidad.
3. Capital.
4. Colateral (garanta).
5. Condiciones.

Principales Variables
VARIABLE

MOVIMIENTO

RESULTADO

Volumen de ventas

Incremento

Positivo

Inversin en
cuentas por cobrar

Incremento

Negativo

Gastos por deudas

de cobro dudoso

Incremento

Negativo

Ejemplo:
La empresa X, S.A. de C.V. ha proyectado sus ventas para el ao 2006

en $1`520,879.00, tiene un margen de utilidad neta promedio del 45% y

del resto el 35% representa costo de los productos que se venden. Se
espera que al final del ao el saldo en la cuenta de proveedores sea de
$133,076.91. Las polticas de la empresa en cuanto a cuentas por cobrar
son:
La rotacin de las cuentas por cobrar debern ser de un tercio del de
la rotacin de proveedores.
El incremento en los cambios del monto del crdito deben generar 5
puntos por encima del rendimiento actual.

Cul deber ser el promedio mensual de las cuentas por cobrar?

Cul deber ser el promedio mensual de las cuentas por cobrar en

caso de que la empresa cambia la poltica de un tercio a tres cuartos

del tiempo de la rotacin de proveedores, si con este cambio la
empresa considera incrementar sus ventas en un 15%?