Marketing estratgico: (1) Anlisis de la situacin

05: Matriz de posicin competitiva

La eleccin de la estrategia competitiva depender, entre otras consideraciones, de la
posicin que ocupe el producto de la empresa en su o sus mercados. A este respecto, se
han identificado cinco posibles posiciones, cuya explicacin es la siguiente:
Posicin
1 Liderazgo

Descripcin
El producto de la empresa es
claramente lder del mercado.

2 Fuerte

La empresa no es lder, pero

ocupa el segundo o tercer
puesto en participacin de
mercado.

3 Favorable

Aunque no ocupa una posicin

de liderazgo, la empresa es
capaz de explotar ventajas
competitivas muy especficas,
usualmente en un nicho de
producto-mercado.
4 Sostenible La empresa ocupa puestos
bajos en la participacin de
mercado. Los resultados
apenas justifican que se
mantenga la operacin.
La empresa ocupa los niveles
5 Dbil
ms bajos de la participacin de
mercado, con resultados poco
satisfactorios. El producto
presenta importante debilidades
competitivas e importantes
problemas estructurales.

Implicaciones estratgicas
La empresa tiene una fuerte influencia
en los resultados de sus acciones
estratgicas y en el comportamiento
de los dems competidores.
La empresa dispone de una amplia
eleccin de estrategias. Puede definir
estrategias de forma autnoma sin
poner en peligro sus posiciones a
corto plazo. Dependiendo de la
eficacia de las mismas, las acciones
de la empresa tienen clara incidencia
en el mercado y en los competidores.
Dispone de amplias oportunidades
para mejorar su posicin y dispone de
una amplia variedad de estrategias a
su disposicin.

Mantener el producto mientras sea

rentable. Introducir profundos cambios
para mejorar su situacin o prepararse
para su desaparicin a medio plazo.
Cualquier estrategia que inicie la
empresa tendr poco impacto en el
mercado, salvo la reestructuracin
total del producto y su marketing mix.
Prepararse para el retiro del producto
a corto plazo.