Economia Del Comportamiento

INTRODUCCIN A LA
ECONOMA DEL
COMPORTAMIENTO
con aplicacin a la Economa Pblica
ndice
1.
Qu es la Economa del Comportamiento?
2.
Sentimientos morales e intereses materiales: la Economa

de la Reciprocidad.
3.
Racionalidad limitada: ahorro y pensiones
4.
Autocontrol y estmulos:
Comportamientos Adictivos.
La
Economa
de
los
Bibliografa
A continuacin se recogen los principales trabajos que se han
consultado para elaborar este tema. Algunos de ellos son bastante
accesibles, mientras que la lectura de otros puede ser muy compleja.
Si ests interesado/a en saber ms, lo mejor es preguntar al profesor
para que te recomiende algn libro o lectura accesible e interesante
sobre cada tema especfico.
Bibliografa
Sobre Economa del Comportamiento en general
Bernheim, B.D. y Rangel, A. (2007): Behavioral Public Economics: Welfare Policy Analysis
with Nonstandard Decision-Makers, en Diamond, P. y Vartiainen, H. (eds.) Behavioral
Econmics and Its Applications, Princeton: Princeton University Press, pp. 7-84.
Diamond, P. y Vartiainen, H. (eds.) Behavioral Econmics and Its Applications, Princeton:

Princeton University Press.
Mullainathan, S. y Thaler, R.H. (2004): Behavioral Economics, NBER Working Paper N

7948.
Thaler, R.H. y Sunstein, C. (2008): Nudge. Improving decisions about health, wealth and
hapinness, Londres: Penguin Books.
Bibliografa
Sobre preferencias sociales y reciprocidad
Bowles, S. (2008): Policies Designed for Self-Interested Citizens May Undermine The
Moral Sentiments: Evidence from Economic Experiments, Science, 320, pp. 1605-1609.
Bowles, S. (2009): When Economic Incentives Backfire, Harvard Business Review,

Havard Business Review, Marzo de 2009.
Bowles, S. y Hwang, S.H. (2008): Social preferences and public economics: Mechanism
design when social preferences depend on incentives, Journal of Public Economics, vol.
92, n 8-9, pp. 1811-1820.
Fehr, E. y Fischbacher, U. (2005): The Economics of Strong Reciprocity, en Gintis, H.,

Bowles, S., Boyd, R. y Fehr, E. (eds.): Moral Sentiments and Material Interests. The
Foundations of Cooperation in Economic Life, Massachusets: MIT Press, pp. 151-191.
Fong, C.M., Bowles, S. y Gintis, H. (2005): Reciprocity and the Welfare State, en Gintis,
H., Bowles, S., Boyd, R. y Fehr, E. (eds.): Moral Sentiments and Material Interests. The
Foundations of Cooperation in Economic Life, Massachusets: MIT Press, pp. 277-302.
5
Bibliografa
Sobre preferencias sociales y reciprocidad (contina de la pgina anterior)
Frey, B.S. (1997): A Constitution for Knaves Crowds out Civic Virtues, Economic Journal,
vol. 107, n 443, pp. 1043-1053.
Frey, B.S. y Oberholzer-Gee, F. (1997): The Cost of Price Incentives: An Empirical Analysis
of Motivation Crowding- Out, American Economic Review, vol. 87, n 4, pp. 746-755.
Frey, B.S., Savage, D.A. y Torgler, B. (2009): Surviving the Titanic Disaster: Economic,
Natural and Social Determinants, CESifo Working Paper N 2551.
Gintis, H., Bowles, S., Boyd, R. y Fehr, E. (2005): Moral Sentiments and Material Interests.
The Foundations of Cooperation in Economic Life, Massachusets: MIT Press.
Gneezy, U. y Rustichini, A. (2000): A fine is a price, Journal of Legal Studies, vol. 29, n 1,
pp. 1-17.
Henrich, J. et al. (2001): In Search of Homo Economicus: Behavioral Experiments in 15

Small-Scale Societies, American Economic Review. Papers and Proceedings, vol. 91, n 2,
pp. 73-78.
6
Bibliografa
Sobre preferencias sociales y reciprocidad (contina de la pgina anterior)
Henrich, J. et al. (2005): Economic man in cross-cultural perspective: Behavioral

experiments in 15 small-scale societies, Behavioral and Brain Sciences, vol. 28, pp. 795855.
Mllstrom, C. y Johannesson, M. (2008): Crowding Out in Blood Donation: Was Titmuss

Right? , Journal of the European Economic Association, vol. 6, n 4, pp. 845-863.
Bibliografa
Sobre ahorro, pensiones y racionalidad
Arza, C. (2008): The Limits of Pension Privatization: Lessons from Argentine Experience,
World Development, vol. 36, n 12, pp. 2696-2712.
Bravo, D., Vsquez, J. Behrman, J.R., Mitchell, O.S. y Todd, P.E. (2008): Encuesta de
Proteccin Social 2006: Presentacin General y Principales Resultados, documento
disponible en www.microdatos.cl.
Kahneman, D., Odean, T. y Barber, B. (2005): Privatized pensions: an irrational choice,

Global Agenda Magazine.
Lazear, E.P. (1994): Some Thoughts on Savings, en Wise, D.A. (ed.): Studies in the
Economics of Aging, Chicago: Chicago University Press, pp. 143-180.
Mesa-Lago, C. (2002): Myth and Reality of Pension Reform: The Latin American
Evidence, World Development, vol. 30, n 8, pp. 1309-1321.
Tapia, W. y Yermo, J. (2007): Implications of Behavioural Economics for Mandatory

Individual Account Pension Systems, OECD Working Papers on Insurance and Private
Pensions N 11.
8
Bibliografa
Sobre sustancias adictivas
Becker, G.S. y Murphy, K.M. (1988): A Theory of Rational Addiction, Journal of Political
Economy, vol. 96, n 4, pp. 675-700.
Bernheim, B.D. y Rangel, A. (2006): From neuroscience to public policy: A new economic
view of addiction, Swedish Economic Policy Review, vol. 12, n 2, pp. 99-144.
Fehr, E. y Zych, P.K. (1998): Do Addicts Behave Rationally?, Scandinavian Journal of

Economics, vol. 100, n 3, pp. 643-662.
Observatorio Espaol sobre Drogas (2007): Informe 2007. Situacin y tendencias de los
problemas de drogas en Espaa, Madrid: Observatorio Espaol sobre Drogas.
Srgel, F. (2006): High cocaine use in Europe and US proven Stunning data for European
Countries. First ever comparative multi-country study of cocaine use by a new
measurement technique, Nrnberg: Institute for Biomedical and Pharmaceutical
Research.
UNODC (2009): World Drug Report 2009, Nueva York: Naciones Unidas.
9
QU ES LA ECONOMA DEL
COMPORTAMIENTO?
10
1. Qu es la Economa del Comportamiento?
1.1. Las bases de la Microeconoma ortodoxa

1.2. Las bases de la Economa del Comportamiento
1.3. Quin es quin en la Economa del Comportamiento
11
1. Qu es la Economa del Comportamiento?
Homo Economicus?
Homo Sapiens?
Es una combinacin de Economa y Psicologa que trata de explicar el

funcionamiento de los mercados cuando los agentes presentan
limitaciones y complejidades humanas.
Mullainathan & Thaler (2001)
12

Los modelos econmicos son mapas, simplificaciones de la realidad. Los
modelos de Microeconoma tratan de explicar el comportamiento de los
agentes econmicos con un sencillo esquema: los individuos maximizan
una funcin objetivo sujeta a restricciones.
Funcin objetivo Utilidad, beneficios, etc.
Restricciones Restriccin presupuestaria, temporal, etc.
Ejemplo:
El consumidor de cerveza y tabaco
elige aqullas combinaciones de
cerveza y tabaco que
(a) Ms le gustan y
(b) Se ajustan a su presupuesto
13
La Teora Microeconmica estndar tiene dos pilares bsicos:

Premisa I: Homo Economicus, comportamiento racional y maximizador en
trminos individuales llevado al extremo.
(A) Racionalidad ilimitada
(B) Fuerza de voluntad ilimitada
(C) Egosmo ilimitado
Premisa II: Estos supuestos, aunque extremos y no siempre reales,
explican adecuadamente los comportamientos sociales de las personas.
14
1.2. Las bases de la Economa del Comportamiento
La Economa del Comportamiento supone

Microeconoma ortodoxa en dos elementos:
la
ruptura
con
la
Elemento I: Homo Sapiens, no Homo Economicus

(A) Racionalidad limitada
(B) Problemas de autocontrol
(C) Existencia de reciprocidad
Elemento II: Estos problemas no son anecdticos; no tenerlos en cuenta
implica problemas para explicar la conducta humana en el mbito
econmico y social.
15
1.3. Quin es Quin en la Economa del Comportamiento
Los pioneros
H. Simon y la
racionalidad limitada
Tversky & Kahneman y la Teora de

las perspectivas (decisiones bajo
incertidumbre)
16
1.3. Quin es Quin en la Economa del Comportamiento

today
Bowles & Gintis y la

reciprocidad humana
Thaler y las finanzas

conductuales
Frey & Fehr y los

incentivos
contraproducentes
Bernheim & Rangel y la

Economa de los
Comportamientos
Adictivos
Mullainathan
y el Poverty
Lab del MIT
17
SENTIMIENTOS MORALES E
INTERESES MATERIALES:
LA ECONOMA DE LA
RECIPROCIDAD
18
2. Sentimientos morales e intereses materiales
2.1. El juego del ultimtum

2.2. Las normas sociales
2.3. Los incentivos contraproducentes
2.4. Las preferencias sociales y la reciprocidad fuerte
19
No es la benevolencia del carnicero, del

cervecero o del panadero la que nos procura el
alimento, sino la consideracin de su propio
inters. No invocamos sus sentimientos
humanitarios, sino su egosmo; ni les hablamos
de nuestras necesidades, sino de sus ventajas.
Adam Smith (1723-1790)
Ningn individuo se propone, por lo general,

promover el inters pblico, ni sabe hasta qu
punto lo promueve. Cuando prefiere la actividad
econmica de su pas a la extranjera,
nicamente considera su seguridad, y cuando
dirige la primera de tal forma que su productos
represente el mayor valor posible, slo piensa
en su ganancia propia; pero en ste, como en
otros muchos casos, es conducido por una
mano invisible a promover un fin que no
entraba en sus intenciones.
La Riqueza de las Naciones (1776)
Se trata de un juego muy conocido en Microeconoma intermedia, casi

tan popular como el dilema del prisionero.
Ingredientes:
Dos jugadores: jugador 1 y jugador 2. Ambos desconocen la identidad
del otro jugador.
Funcionamiento del juego:
1) Se parte de una determinada cantidad de dinero.
2) El jugador 1 debe dividir ese dinero entre los dos jugadores.
3) El jugador 2 puede aceptar o rechazar esa oferta de reparto. Si acepta
la oferta, cada uno se lleva lo que le corresponde en el reparto. Si
rechaza la oferta, ningn jugador se lleva nada.
21
Si
el homo economicus
comportamiento
representa
un
buen
modelo
de
el jugador 2 siempre aceptar el reparto que haga el jugador 1, ya que

elige entre lo que le oferte el jugador 1 y quedarse sin nada.
el jugador 1 lo sabe, y, por ello, ofertar lo mnimo posible de la
cantidad de dinero (1 euro), ya que sabe que si el jugador 2 es racional
aceptar.
Pero qu dice la evidencia emprica?
22
A) Experimentos con estudiantes

La mayor parte ofrece, en promedio, entre el 40 y 50% del dinero al
jugador 2.
La mitad de las ofertas por debajo del 20% suelen rechazarse.
Los resultados no parecen variar por sexo o por la cuanta de la cantidad
de dinero en juego.
23
B) Experimentos con pequeas sociedades de pases en desarrollo

Henrich et al. (2005) grupo de 12 antroplogos y 5 economistas que
implementaron el juego del ultimtum en 15 pequeas sociedades o
tribus.
24
Oferta media realizada por el jugador 1 en distintas sociedades

60
50
Las ofertas bajas no eran frecuentes,

pero solan rechazarse
% del total ofertado
40
30
20
10
Fuente: Henrich et al. (2005).
25
Conclusiones
Teniendo en cuenta que los jugadores son annimos, el homo
economicus no funciona bien como modelo de comportamiento humano.
En particular,
Parece que (muchas de) las personas tienen cierto sentido de lo que
es un reparto justo o no. Tienden a ofrecer cerca de la mitad del premio
y rechazan las ofertas muy bajas porque creen que son injustas.
Existen diferencias entre distintas culturas dependiendo del grado de
cooperacin que requieren en su vida real.
Se debate actualmente si los animales tienen este sentido de la
reciprocidad.
26
Si el modelo del homo economicus es una buena explicacin del

comportamiento humano, deberamos observar que prevalece
especialmente en casos de vida o muerte.
Qu hacen las personas en situaciones de riesgo de muerte?
Un experimento natural: el naufragio del Titanic
Frey, Savage y Torgler (2009)
estudiaron qu factores determinaron la
supervivencia al naufragio entre los
tripulantes y pasajeros del Titanic.
27
De acuerdo con el modelo del homo economicus deberamos observar

que...
los hombres, ms fuertes, sobreviven en mayor medida que las
mujeres y los nios.
los britnicos sobreviven en mayor medida que otros grupos, ya que la
mayor parte del personal de la tripulacin (oficiales, capitn, etc.) eran
britnicos tambin.
Importan las normas sociales?
Fragmento de la pelcula Titanic (1997), dirigida por James Cameron.

29
Los nios y las mujeres, primero. Los caballeros, despus.

Efecto sobre la probabilidad de sobrevivir en el naufragio del Titanic
Mujeres vs Hombres
53.6
Nios vs Otras edades
28.9
Ingleses vs Otros pases
-9.6
Estadounidenses vs Ingleses
9.3
-20
Fuente: Frey, Savage y Torgler (2009).
-10
10
20
%
30
40
50
60
30
Conclusiones
Aunque al principio la organizacin fue catica,
las personas jvenes se salvaron en mayor
proporcin que las de edad avanzada y las
personas de primera clase o la tripulacin pudo
acceder en mayor proporcin a los botes
las normas sociales importaban: se dio
prioridad a las mujeres y a los nios y parece
que los ingleses, conocidos por su
caballerosidad en tiempos victorianos, cedieron
su posicin de los botes a otros individuos.
El comportamiento puramente egosta no da
cuenta satisfactoriamente del patrn de
supervivencia del naufragio del Titanic.
Parece claro que existen normas sociales, que hacen

que las personas tomen en consideracin el
bienestar de otras personas al decidir sus acciones.
En ocasiones, no existen incentivos materiales explcitos para fomentar el

cumplimiento de estas normas.
Ejemplos:
- Dejar paso a una persona mayor o discapacitada en la acera, una
entrada o el autobs.
- Donar sangre.
- Ser voluntario de alguna actividad.
32
Los intereses materiales y los sentimientos morales no son siempre

separables:
En muchas ocasiones, los incentivos monetarios que apelan al
egosmo refuerzan conductas fomentadas por preferencias sociales.
Ejemplo:
- Multas de trfico por aparcar en plazas reservadas para minusvlidos.
- Resaltos en las carreteras que pasan cerca de los colegios.
- Desgravacin fiscal por donacin a entidades sin nimo de lucro.
33
Una Constitucin para truhanes, puede generar truhanes

Bruno Frey (1997)
Pero en otras ocasiones, los incentivos monetarios que apelan al
egosmo desplazan a las preferencias sociales, por lo que al final puede
que los individuos se comporten de forma menos deseable socialmente.
Dos ejemplos:
- Las donaciones de sangre y las bonificaciones monetarias en Suecia
- Las guarderas de Haifa y las multas por recoger tarde a los nios
34
Donaciones de sangre en Suecia

Donantes de sangre en estudiantes suecas sin y con
incentivos monetarios (%)
Gratis
51.9
5 euros
(no haba diferencias en

los hombres)
30.0
10
20
30
40
50
60
% de donantes
Fuente: Mellstrm y Johannesson (2008).
35
Las guarderas de Haifa
2 euros
36
Las guarderas de Haifa
Nmero de padres que llegaban tarde (promedio)
Nmero de padres que llegaban a la guardera tarde a recoger a sus hijos

en Haifa (Enero-Junio de 1998)
25
Guarderas con multa
Guarderas sin multa
20
15
10
Sin multa
Con multa
0
1
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
Semana
Fuente: Gneezy y Rustichini (2000).
37
Las personas, a la hora de decidir sus acciones, parecen tener en cuenta

el bienestar de otras: es lo que llamamos preferencias sociales.
Posibles explicaciones
Altruismo incondicional? Puede ser, pero no explica por qu la gente
castiga a las personas que se portan mal con ellos.
Envidia? puede ser, pero no explica por qu portarse bien o tener en
cuenta a aqul que se encuentra en peor situacin que uno mismo.
Aversin de la desigualdad? implica preocuparse por los resultados,
no por las intenciones.
38
Una explicacin ms consistente: reciprocidad fuerte

Las personas se comportan de forma amigable con las personas cuyas
intenciones perciben como amigables y de forma hostil con aqullas
cuyas intenciones son percibidas como hostiles.
La percepcin de un comportamiento como amigable u hostil depende
del concepto de justicia (equidad en la distribucin de los recursos).
Ejemplo
En Estados Unidos, segn las encuesta las personas apoyan los
programas sociales para personas con discapacidad o de salud para
personas ancianas en mayor medida que las prestaciones de desempleo
o los programas de lucha contra la pobreza (Fong, Bowles y Gintis, 2005).
39
Algunas notas finales:

La principal explicacin por la cual las personas parecen tener en
cuenta la situacin de otras es la reciprocidad fuerte. No todas las
personas exhiben estas preferencias. La evidencia experimental sugiere
que slo el 40 50% de las personas exhibe este tipo de preferencias
(Fehr y Fischbacher, 2005).
Los modelos basados en el total egosmo individual son limitados para
explicar la conducta humana y pueden llevar a adoptar polticas que
tengan efectos contrarios a los deseados.
Las normas sociales ayudan a modelar qu se percibe como justo o
injusto y, por tanto, afectan a los efectos que pueden tener los
incentivos.
40
ECONOMA DEL COMPORTAMIENTO,

AHORRO Y PENSIONES
41
3. Racionalidad limitada: Ahorro y Pensiones
3.1. El anlisis ortodoxo de las decisiones de ahorro

3.2. Las aportaciones de la Economa del Comportamiento
42

El comportamiento de ahorro de una persona debera preocuparnos lo mismo que si le
gustan los helados de chocolate o de vainilla
Edward Lazear (1994: 153)
Las premisas del anlisis son las habituales, en particular, en este caso
concreto nos interesa la siguiente
Las personas poseen una capacidad de clculo ilimitada. Las personas
analizan la informacin disponible sobre sus sus rentas futuras, la
esperanza de vida, etc., y, al menos, en promedio, aciertan en sus
predicciones.
En materia de ahorro, las personas, teniendo en cuenta la los aos que
esperan vivir y la renta que esperan decidir, se eligen el nivel de ahorro
ptimo, que hace mximo el bienestar de la persona a lo largo de la vida.
43
LAS DECISIONES DE AHORRO DE LOS INDIVIDUOS

El bienestar de los individuos tratan de maximizar su bienestar a lo largo de su
vida teniendo en cuenta
los aos que esperan vivir
cundo esperan jubilarse
la renta qu esperan recibir a lo largo de la vida
Su bienestar depende de su nivel de consumo a lo largo del tiempo
Bienestar = f ( consumo2010, consumo2011, , consumo2070)
Los individuos eligen los niveles de consumo y de ahorro que hacen que el
bienestar a lo largo de su vida sea mximo.
44
Ahorro: buen
salario, vivienda
pagada
Renta
Consumo
Desahorro:
jubilacin, no se
trabaja, la pensin
es menor que el
salario, etc.
Desahorro:
hipoteca,
compra del
coche
Consumo
Renta
25
35
65
Edad
45

Algunas implicaciones de este marco de anlisis son las siguientes:
Si le preguntas al individuo a los 25 aos y a los 45 aos cunto quiere
ahorrar cuando tenga 50 aos su respuesta es la misma.
Los individuos van a tener en la vejez un nivel de consumo similar al
que tenan antes de jubilarse. Si los individuos carecen de suficientes
recursos para mantener un nivel de vida digno en su vejez es el resultado
de sus preferencias.
No existe ninguna justificacin, si la informacin es perfecta, para
incentivar que los individuos ahorren, ni mucho menos para establecer
pensiones o programas de ahorro obligatorios. Slo se lograra, con ello,
reducir su bienestar.
46

La evidencia emprica ofrece una serie observaciones problemticas que
no pueden ser explicadas por el modelo estndar de ahorro:
(A) Grandes cadas del nivel de consumo cuando las personas se jubilan
(B) Las personas, en las encuestas, aseguran que ahorran demasiado
poco para la vejez.
(C) Limitada capacidad de planificacin y cultura financiera
(D) Las opciones por defecto son muy relevantes.
(E) Decisiones inversin ineficientes
47

(C) Limitada capacidad de planificacin y cultura financiera
Estados Unidos
slo el 50% de la poblacin conoce la diferencia entre bonos y
acciones.
nicamente alrededor del 8% sabe cules son las comisiones que les
cobra su fondo de inversin.
Chile
el 65% de las personas con un ttulo universitario no saben cmo se
calculan las pensiones en el sistema de capitalizacin individual.
el 15% de las personas con educacin superior cree que se calculan a
partir de los ltimos salarios.
48
el 50% de las personas afiliadas al sistema de pensiones no sabe

cunto tiene acumulado en su cuenta individual.
el 92% no sabe qu comisin le cobran por administrar sus fondos.
ms del 66% de las personas afiliadas no sabe en qu fondo de
pensiones estn invertidos sus ahorros.
49
(D) Las opciones por defecto son muy relevantes

En ocasiones, los individuos deben tomar decisiones sobre su afiliacin a
un plan de pensiones o el tipo de activos en el que invierten ahorros. Con
frecuencia, existe una opcin por defecto en la que se coloca a aquellas
personas que no han tomado decisin alguna.
La evidencia emprica de pases con sistemas de pensiones privados
demuestra que el diseo de las opciones por defecto pueden ser muy
relevantes.
50
Ejemplos:
Argentina
Desde 1994 a 2009, en Argentina, las personas que se incorporaban a la
Seguridad Social por primera vez podan elegir entre afiliarse al sistema
pblico o al sistema privado de capitalizacin. Si no se realizaba ninguna
eleccin los individuos eran asignados a una aseguradora privada por
sorteo.
En 2006, el 81% de los nuevos afiliados permaneci en la opcin por
defecto.
Slo un 3,8% de afiliados cambi de aseguradora ese mismo ao.
51
Suecia
Una pequea parte de las cotizaciones sociales (2,5% del salario) se
inverta en fondos de pensiones privados. Si los trabajadores no se
decidan por ningn fondo eran asignados a un fondo por defecto
gestionado por el Gobierno. El Gobierno Sueco realiz una insistente
campaa informativa para que la gente realizase elecciones y no se
limitase a permanecer en el fondo por defecto.
En 2000, cuando el sistema se puso en marcha, casi el 60% de los
trabajadores jvenes eligieron otra opcin distinta al fondo
predeterminado.
En 2006, el Gobierno disminuy la campaa y slo el 8% de los nuevos
cotizantes eligi fondo.
52
Estados Unidos
El sistema pblico proporciona una pensin no muy elevada, por lo que
muchos empleadores establecen planes de pensiones privados para sus
trabajadores. Los trabajadores pueden, por supuesto, decidir libremente
si quieren participar en el plan de pensiones.
Cuando la opcin por defecto es no entrar a formar parte del plan de
pensiones al unirse a la empresa, alrededor del 65% de los empleados
formaba parte del plan de pensiones de la empresa a los 3 aos de
comenzar a trabajar en ella.
Cuando la opcin por defecto es unirse al plan de pensiones, un 98%
de los trabajadores se encontraba participando en el plan a los 3 aos de
incorporarse a la empresa.
53
(E) Decisiones de inversin ineficientes

Diversificacin nave.
Ejemplo:
Ofreces a la gente dos tipos de inversiones:
A) Riesgo cero B) Riesgo 50%
Ponen la mitad de su dinero en cada una
Ofreces a la gente dos tipos de inversiones:
A) 25% de riesgo B) 50% de riesgo
Ponen la mitad de su dinero en cada una no tiene sentido
Inversiones basadas en rendimientos pasados.
54
La Psicologa sugiere diversas pautas de comportamiento que deben

tenerse en cuenta en los modelos econmicos:
(A) Elecciones dinmicamente inconsistentes
Evidencia de experimentos
Qu prefieres?
a) Un Seat Len en 2020
b) Un VW Golf en 2025
Qu prefieres?
a) Un Seat Len en 2010
b) Un VW Golf en 2015
55
(B) Compromiso
Muchas personas, cuando se les ofrece la posibilidad de imponerse
plazos de entrega, optan por hacerlo, para disciplinarse.
(C) Autocontrol y estmulos
Controlarse requiere esfuerzo
Ejemplo experimental:
A varios individuos se les comunicaba un nmero de 7 cifras que tenan
que ir a comunicar a otra habitacin. Despus de recibir la comunicacin
del nmero tenan que elegir entre tarta de chocolate o fruta. Los que
elegan tarta comunicaban el nmero correctamente en mayor
proporcin (evitar la tarta requera un esfuerzo!).
56
La Economa del Comportamiento ha propuesto varios modelos para dar

cuenta de algunas de estas circunstancias:
(A) Modelos con descuento cuasi-hiperblico
(B) Modelos con errores inducidos por estmulos
(C) Modelos con preferencias no estndar
Bsicamente, estos modelos tratan de explicar por qu los individuos
ahorran poco.
57

Dan cuenta de la inconsistencia temporal de las elecciones: las personas
sobrevaloran el presente, es decir, tienen problemas de auto-control.
Ejemplos:
En 2010, tengo 28 aos y estimo que a los 45 aos debera ahorrar en un
plan de pensiones.
Cuando llego a los 45 aos, decido no ahorrar, porque valoro mucho el
presente.
Solicitas cita para el dentista dentro de dos meses.
El da antes, decides no acudir.
58

Logran explicar por qu la gente no ahorra lo suficiente y ellos mismos lo
saben.
Polticas que pueden aumentar el bienestar:
Obligar a ahorrar a las personas
Dar incentivos fiscales al ahorro
Los lmites a las tarjetas de crdito
59

Las personas, ante determinados estmulos, actan de forma
absolutamente visceral y toman decisiones que no se corresponden con
sus preferencias (se dan atracones). Explica por qu los individuos
pueden ahorrar poco y consumir en exceso.
Ejemplos:
Decisin de consumo de una persona en las rebajas de una tienda de
ropa (son rebajas, oportunidad nica, ya lo descambiar, etc.)
Decisin de compra de un coche (ya que me voy a gastar mucho, ya
que estamos, instalar el equipo de sonido bueno, etc.).
60

Polticas que pueden aumentar el bienestar
Mismas polticas que en el caso anterior.
Polticas de compromiso para evitar los errores (mejor no voy a las
rebajas, ven conmigo, que no me controlo, etc.)
Restricciones y regulacin de la publicidad (cantidad, contenido
informativo y forma de presentacin).
61

El elemento fundamental es que los individuos pueden experimentar
tentaciones respecto al consumo presente. Dominar las tentaciones
requiere un esfuerzo que disminuye el bienestar, por lo que, en
ocasiones, limitar las opciones del individuo mejora su bienestar.
Ejemplos:
Ponerse a dieta requiere menos esfuerzo si tus compaeros/as de piso
tambin estn a dieta (y viceversa).
Ahorrar es ms costoso si es voluntario que si es obligatorio y no tienes
eleccin.
62

Polticas para mejorar el bienestar:
Obligar a la gente a ahorrar puede aumentar su bienestar, incluso si no
ahorrar ms, slo por el hecho de evitar la tentacin del consumo
excesivo.
63
Una nota final

Como otras vertientes de la Economa del Comportamiento, las
aplicaciones a las pensiones y las decisiones de ahorro son todava
escasas.
Hay muchas cosas que no explican o sobre las que no ofrecen una gua
precisa:
El papel de los asesores financieros
Las influencias sociales
Educacin
Gratificacin que puede producir el pagar menos impuestos
Etc., etc.
64
AUTOCONTROL Y ESTMULOS: LA
ECONOMA DE LOS
COMPORTAMIENTOS ADICTIVOS
65
George Best (1946-2005)

Baln de Oro y campen de la
Copa de Europa en 1968.
Sometido a un transplante de
hgado en 2003, fallece en 2005.
He gastado mucho dinero en mujeres, alcohol y coches.

El resto lo he despilfarrado
He dejado de beber, pero slo cuando duermo
En 1969 dej el alcohol y las mujeres. Fueron los peores
20 minutos de mi vida
66
No muera como yo
4. Autocontrol y estmulos
4.1. Algunos datos sobre utilizacin de sustancias adictivas

4.2. El anlisis ortodoxo del comportamiento adictivo
4.3. Autocontrol, estmulos y sustancias adictivas
67
4.1. Algunos datos sobre la utilizacin de sustancias adictivas
Difcil cuantificacin (actividades ilegales, respuestas falsas en las

encuestas, etc.).
Incidencia muy elevada de algunos tipos de sustancias adictivas
(tambin en Espaa).
Costes muy importantes, directos e indirectos (efectos externos).
Para Estados Unidos:
- 150 mil millones de US$ en gasto en sustancias (1999)
- 185 mil millones de US$ de costes derivados del consumo de alcohol
sobre la salud, la productividad, el crimen, el orden pblico, etc. (1999)
- 400 mil muertes por tabaquismo (1990), ms de 100 mil por
alcoholismo (1990) y casi 20 mil por drogas (1998).
- Entre el 25 y el 30% de los crmenes violentos estaba relacionado con el
consumo excesivo de alcohol.
68
% de personas entre 15 y 64 aos que consumieron sustancias

adictivas en los ltimos 12 meses (2005)
100
80
60
Hombres
Mujeres
40
20
Fuente: Observatorio Espaol sobre Drogas. Informe 2007.
69
% de consumidores de cocana entre 15 y 64 aos en pases

seleccionados (alrededor de 2005)
4
3
3
2.8
Evidencia de encuestas
2.2
2
2.3
2.3
1.7
1.3
1
0.5
0.6
0.6
0.6
0.7
0.8
0.9
0.1
0
Fuente: World Drugs Report 2009.
70
% de consumidores de cannabis entre 15 y 64 aos en pases

seleccionados (alrededor de 2005)
25
21.5
20
17
14.6
15
12.3
Evidencia de encuestas
10
10.1
10.7 10.9
8.6
7.4
4.7
3.5
1.7
3.6
5.2
5.4
6.3
3.6
2.1
Fuente: World Drugs Report 2009.
71
Rayas diarias de cocana por 1.000 habitantes entre 15 y 65 aos,

estimadas a partir de muestras del agua de los ros (alrededor de
2006)
Praga (Moldava)
Aranda de Duero
Munich (Isar)
Basilea (Rin)
Evidencia del anlisis del

agua de los ros
Pars (Sena)
11
Mannheim (Rin)
15
Madrid (Manzanares)
19
Utrecht (Vecht)
20
Londres (Tmesis)
20
Pava (Po)
22
San Francisco (Baha)
31
Miranda de Ebro
97
Nueva York (Hudson)
134
20
40
60
80
100
120
140
160
Nmero de rayas
Fuente: Institute for Biomedical and Pharmaceutical Research (2006).
72
La Teora del Adicto Racional (Becker y Murphy, 1988)

Las premisas del anlisis son la siguientes:
Los individuos son totalmente racionales, su capacidad de clculo es ilimitada
(no cometen errores sistemticos; cuantas ms opciones, mejor).
Los individuos no tienen problemas de autocontrol (no tienen problemas en
seguir los planes que se marcan, su fuerza de voluntad es ilimitada).
Las personas eligen entre dos tipos de bienes: normales y adictivos.
Las sustancias adictivas tienen tres caractersticas especiales:
a) Producen satisfaccin presente
b) La cantidad acumulada de la sustancia adictiva durante la vida influye
negativamente en el bienestar del individuo (explica la tolerancia).
c) La satisfaccin que produce cada unidad de sustancia adictiva se
incrementa con el consumo pasado (explica los sndromes de abstinencia).
73

Conclusin:
El comportamiento del adicto es completamente racional, maximiza su
utilidad intertemporal. Simplemente es una persona que valora mucho el
placer presente y poco el placer futuro. Es una cuestin de preferencias.
Lo mejor que podemos hacer es no interferir en sus decisiones.
No discutimos sobre las preferencias de la gente al igual que no discutimos como
las Montaas Rocosas. Ambas estn ah, seguir estndolo el ao que viene y son
las mismas para todas las personas
Gary S. Becker y George J. Stigler
Polticas pblicas frente a las adicciones

Si el adicto carece de informacin acerca de los efectos, podemos
suministrarle informacin.
Si la adiccin causa externalidades (ej: crimen), entonces es razonable
imponer impuestos.
74
Teora del comportamiento adictivo basado en la neurociencia

(Bernheim y Rangel, 2006 y 2007)
Qu diferencia una adiccin de otros comportamientos?
(1) Intentos fracasados de abandonar la adiccin
(2) Recadas en presencia de estmulos
(3) Los adictos reconocen su conducta como un error
(4) Intentos de autocontrol a travs de compromisos
(5) Intentos de autocontrol a travs de terapias cognitivas y conductuales
75
(1) Intentos fracasados de abandonar la adiccin

Las personas adictas expresan su deseo de dejar para siempre su
adiccin, pero no pueden
En 2000, 70% de los fumadores de EE.UU. expres su deseo de dejar de
fumar. 41% lo intent. Menos de un 5% estuvieron tres meses sin fumar.
(2) Recadas en presencia de estmulos
Las recadas de los adictos que han dejado de consumir son frecuentes
en presencia de estmulos asociados a su consumo en el pasado.
Los tratamientos para abandonar una adiccin suelen recomendar
cambiar de hbitos o incluso de localizacin geogrfica.
76
(3) Reconocimiento del consumo como un error

Muchas personas con adicciones reconocen que estaran mejor si no
consumieran la sustancia, pero que no son capaces de controlar sus
ansias por consumir.
No muera como yo
George Best en 2005, ingresado en el hospital antes de morir.
(4) Intentos de autocontrol a travs de compromisos

Muchas personas con adicciones se recluyen voluntariamente en centros
de rehabilitacin, se apuntan a listas que impiden la entrada en lugares o
incluso toman medicamentos que inhiben el placer si toman la sustancia
a la que son adictos.
77
(5) Autocontrol a travs de terapias cognitivas y conductuales

Curiosamente, en las terapias hay poca informacin sobre las sustancias
adictivas que los adictos no conociesen, sino que lo que se ofrecen son
reglas de conducta sencillas.
78
La dificultad del modelo del adicto racional para explicar las adicciones
(1) Nadie tiene problema en seguir sus planes y hacer lo que realmente
sabe que es mejor para l. No hay errores sistemticos.
Problema: Adicto feliz? Por qu se arrepiente entonces?
(2) La fuerza de voluntad o el autocontrol, simplemente, no son aspectos

que se consideren.
Problema: Por qu afirman no poder controlar la adiccin?
(3) Cuantas ms opciones tenga una persona, mejor.

Problema: Por qu la gente restringe sus opciones voluntariamente (centros de
rehabilitacin, etc.)?
79
El consumo de sustancias adictivas es, en ocasiones, fruto de una

decisin racional y, en otras, fruto de errores del proceso de decisin.
Ejemplo: personas que consumen drogas sin ser adictos y personas que
consumen drogas y se vuelven adictos.
Las sustancias adictivas afectan directamente al mecanismo neuronal
que se encarga de predecir el placer inmediato de una accin (MPP).
+ La primera vez que se consume la sustancia, en principio, es racional
(aunque pueda haber grave falta de informacin).
+ Cuando una sustancia adictiva se ha consumido antes, un estmulo que
el individuo asocia con la sustancia adictiva (ej: un bar, una persona, una
situacin) afecta (engaa) al MPP el MPP predice un placer
inmediato exagerado (irreal) es posible que el individuo acabe
consumiendo la sustancia debido a este engao a su MPP consumo
como error, decisiones no tomadas de acuerdo a preferencias.
80
Mecanismos de
prediccin del
placer (bsicos y
rpidos)
Condiciones
ambientales
Procesos cognitivos
superiores (lentos)
Decisin de
consumo
Experiencia
Aprendizaje
Aprendizaje
La decisin de consumir sustancias no adictivas

Fuente: Adaptado de Bernheim y Rangel (2006).
Mecanismos de
prediccin del
placer (bsicos y
rpidos)
Efecto directo
Condiciones
ambientales
Procesos cognitivos
superiores (lentos)
Decisin de
consumo
Experiencia
Aprendizaje
Aprendizaje
La decisin de consumir sustancias adictivas

Fuente: Adaptado de Bernheim y Rangel (2006).
Las personas pueden tomar las decisiones en dos estados:

Fro: toman decisiones basadas en sus preferencias. La decisin sobre
el consumo de la sustancia adictiva responde a las preferencias.
Caliente: se consume siempre la sustancia adictiva, las decisiones no
tienen que ser las coherentes con las preferencias del individuo.
Los factores ms importantes para determinar el paso a uno u otro
estado son los estmulos ambientales.
Los individuos toman decisiones sobre hbitos de vida que les llevan a
situaciones donde la probabilidad de pasar a un estado caliente es
diferente.
83
Ejemplos
En un concierto de Amy Winehouse o de Estopa es ms probable que
haya ms estmulos negativos para consumir sustancias adictivas (ej:
drogas) que en un concierto de msica clsica.
En la plaza de San Justo, existen ms estmulos para consumir sustancias
adictivas (ej: drogas) que en la cafetera de la Facultad de Derecho.
84
Polticas pblicas frente a las adicciones

Muchas polticas, desde esta visin basada en la neurociencia, dejan de
tener sentido econmico debido a que
(1) Cuando el consumo es irracional, en ese caso los lmites legales, los
impuestos, etc. pasan a tener mucha menor importancia. Las personas
van a consumir aunque dejen de consumir otros bienes.
(2) Cuando el consumo es racional, las personas son mucho ms
sensibles a los impuestos, subvenciones y otros instrumentos.
85
(A) Criminalizacin
Carece de sentido, porque si los individuos entran en el estado

caliente, van a consumir a toda costa.
Puede ser mejor, en ese caso, la legalizacin selectiva o la distribucin
controlada (prescripcin mdica para personas con altos niveles de
adiccin).
(B) Impuestos
Puede ser una buena opcin si existen externalidades negativas y es

mejor que la criminalizacin (se recauda dinero).
No afectar al consumo irracional de la sustancia; slo infligir un dao
mayor a los consumidores.
86
Gotemburgo, Abril de 2009.
Sistema estatal de venta de bebidas alcohlicas en Suecia

87
(C) Educacin
Fundamentalmente til para prevenir la experimentacin inicial con la

sustancia.
No ser muy til en los casos de consumo irracional.
(D) Polticas de reduccin del dao
Pretende evitar males mayores y minimizar los daos a las personas

adictas: reparto de jeringuillas, subsidios a la rehabilitacin.
Pueden ser un incentivo a que las personas experimenten con las
sustancias.
88
(E) Polticas cognitivas

De dos tipos:
(1) Eliminacin de estmulos (prohibicin de publicidad de alcohol y
tabaco, por ejemplo)
(2) Contra-estmulos: informacin presentada de forma impactante para
que pueda ser efectiva para resistir las ansias.
89
Campaa 2007 del Ministerio de Sanidad y Consumo
Campaa 2006 del Ministerio de Sanidad y Consumo
90
Campaa del Sistema Nacional de Salud britnico
Campaa antitabaco del Gobierno Federal de Brasil
91
(F) Regulacin del consumo

Establecer reas especficas y separadas para el consumo. Puede evitar
que a otras personas, al ver a gente consumir en lugares pblicos, les
entren ganas de consumir la misma sustancia.
Ejemplo:
Narcosala de Las Barranquillas
Cabinas en los aeropuertos
92
Cabinas para fumadores del

Aeropuerto de Barajas
Narcosala en Madrid
93

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INTRODUCCIN A LA

Qu es la Economa del Comportamiento?

Sentimientos morales e intereses materiales: la Economa

Racionalidad limitada: ahorro y pensiones

Diamond, P. y Vartiainen, H. (eds.) Behavioral Econmics and Its Applications, Princeton:

Mullainathan, S. y Thaler, R.H. (2004): Behavioral Economics, NBER Working Paper N

Bowles, S. (2009): When Economic Incentives Backfire, Harvard Business Review,

Fehr, E. y Fischbacher, U. (2005): The Economics of Strong Reciprocity, en Gintis, H.,

Henrich, J. et al. (2001): In Search of Homo Economicus: Behavioral Experiments in 15

Henrich, J. et al. (2005): Economic man in cross-cultural perspective: Behavioral

Mllstrom, C. y Johannesson, M. (2008): Crowding Out in Blood Donation: Was Titmuss

Kahneman, D., Odean, T. y Barber, B. (2005): Privatized pensions: an irrational choice,

Tapia, W. y Yermo, J. (2007): Implications of Behavioural Economics for Mandatory

Fehr, E. y Zych, P.K. (1998): Do Addicts Behave Rationally?, Scandinavian Journal of

1. Qu es la Economa del Comportamiento?

1.1. Las bases de la Microeconoma ortodoxa

1. Qu es la Economa del Comportamiento?

Es una combinacin de Economa y Psicologa que trata de explicar el

1.1. Las bases de la Microeconoma ortodoxa

1.1. Las bases de la Microeconoma ortodoxa

La Teora Microeconmica estndar tiene dos pilares bsicos:

1.2. Las bases de la Economa del Comportamiento

La Economa del Comportamiento supone

Elemento I: Homo Sapiens, no Homo Economicus

1.3. Quin es Quin en la Economa del Comportamiento

Tversky & Kahneman y la Teora de

1.3. Quin es Quin en la Economa del Comportamiento

Bowles & Gintis y la

Thaler y las finanzas

Frey & Fehr y los

Bernheim & Rangel y la

2. Sentimientos morales e intereses materiales

2.1. El juego del ultimtum

No es la benevolencia del carnicero, del

Adam Smith (1723-1790)

Ningn individuo se propone, por lo general,

2.1. El juego del ultimtum

Se trata de un juego muy conocido en Microeconoma intermedia, casi

2.1. El juego del ultimtum

el jugador 2 siempre aceptar el reparto que haga el jugador 1, ya que

2.1. El juego del ultimtum

A) Experimentos con estudiantes

2.1. El juego del ultimtum

B) Experimentos con pequeas sociedades de pases en desarrollo

Oferta media realizada por el jugador 1 en distintas sociedades

Las ofertas bajas no eran frecuentes,

% del total ofertado

Fuente: Henrich et al. (2005).

2.1. El juego del ultimtum

2.2. Las normas sociales

Si el modelo del homo economicus es una buena explicacin del

2.2. Las normas sociales

De acuerdo con el modelo del homo economicus deberamos observar

Importan las normas sociales?

Fragmento de la pelcula Titanic (1997), dirigida por James Cameron.

Los nios y las mujeres, primero. Los caballeros, despus.

Nios vs Otras edades

Ingleses vs Otros pases

2.2. Las normas sociales

2.3. Los incentivos contraproducentes

Parece claro que existen normas sociales, que hacen

En ocasiones, no existen incentivos materiales explcitos para fomentar el

2.3. Los incentivos contraproducentes

Los intereses materiales y los sentimientos morales no son siempre